我做外贸十多年了，做日用品出口的。 你的情况我了解，开始都是这样，不过只要你完整的做完一票业务，就全明白了。 步骤，也不是一样的。象你说的， 先在B2B上发布产品信息或有客户资料的直接给客户发邮件,2,客户感兴趣,发来询盘,3我们报价,4然后接下去怎么办呢？接下去就看进展了，如果客户不认可你的价钱，你也不能降价了，就结束了。如果价格双方满意，看工厂,寄样品,等看客户的要求了，他要求你就做，如果不要求，就直接做合同了。 正式定合同以后，就要等客户的信用证（或者定金）了。收到信用证或定金后，安排工厂生产。然后按要求发货，结汇就是了。 感觉非常麻烦，实际也很简单。 一次说全了，不可能，够写一本书的了。你在实际中如果遇到实际问题，再提问吧。
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火速扫描&贴身顾问，随时解答！本人女，大学毕业后在一家金属加工厂做外贸3年多，然后生小孩理智在家一年多。最近出来找工作，面试了几家公司之后面临选择，十分茫然。
现在的情况是这样：第一家公司是做陶瓷的，公司比较大，实力应该可以，市场在东南亚，出口这块由一个马来人管。和他聊了两个小时，感觉他的风格像国内业务，销售走应酬这条路。待遇是底薪加年终奖，没有提成，年终奖和业绩挂钩。总收入第一年大概在50000一年。
第二家是一个做避雷装置的，公司不大，但是老板挺有远见，产品有多国专利和证书，在海外销售基本没有这方面的阻力。同时老板也有互联网思维，懂得一点营销技巧。待遇底薪4500加提成。本人犹豫的是该产品市场相对较小，可能找客户不容易。另外本地区做这个产品的不多，将来如果换工作怕难以继续。
第三家是一家照明工厂，他们想扩充外贸团队，让我去做主管。本人本身对这个行业不熟悉，加上管理方面也没有特别的经验，所以感觉压力挺大。但是也不想就这么放弃一个升职的机会。
本人的优势是口语良好，自觉悟性也不错，表达能力也可以。但是技术和互联网思维这块比较欠缺。希望知乎大神指点迷津！第一次提问，十分忐忑，还望大家多支持！
题主是做外贸出身，接下来做外贸肯定是最好的。由于小孩才1岁出头，最好是公司业绩比较稳定、工作任务和压力不会特别繁重的。不过，题主现在考虑的3家，都不是做老本行——金属加工的，意味着题主到新的公司，必定要经过一段适应期。这时，公司的业绩稳定性和制度成熟度就比较重要了。同时，还有公司所处行业的市场规模问题，一个大的行业意味着找客户的选择面更广，将来跳槽也可避免再次换行业。所以，如果家里对你的收入要求不是特别高，而要求你比较多地兼顾家庭，建议你选择第一家做陶瓷的。反之，则可考虑第三家做照明的。PS：题主说的“陶瓷”，是指瓷砖、卫浴等建筑卫生陶瓷，还是碗、碟等日用陶瓷，抑或电路上用的陶瓷绝缘体等工业陶瓷？如果是第一种，建议要多了解该公司的情况，因为现在建筑卫生陶瓷行业比较低迷。
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第三方登录：工作了5年，又找不到工作了，想问问外贸电商职业规划？
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本人总共快5年的外贸经验。brbr第一份工作是B2B，平台和参展为主。brbr由于我在这个公司，需要经历了一系列轮岗。br工厂（熟悉产品）br接电话（熟悉不同国家的口音和收集客户信息）br单证、跟单br操作平台（各种付费平台。）br等等，最后才成为了业务员，造成
【工作了5年，又找不到工作了，想问问外贸电商职业规划？】
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