如何做好销售主管_百度百科
关闭特色百科用户权威合作手机百科 收藏 查看&如何做好销售主管本词条缺少名片图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来吧！作&&&&者出版时间2011-12
[1]本书主要内容包括：对要表示赞赏、把销售人员放在首位、工作中要公正公平、批评也要讲方法、做好骨干下属的工作、敢于承认错误是种风度等。[1]
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新人如何做好房产销售
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怎么做好销售呢
售员业绩佳原能种自产品认识深卖点总结准确没做应销售准备主要原数销售员,刚接触新产品都急于获销售业绩,考虑客户哪?能签单,忽略产品本身解市场析.久往,形习惯,业务总做温火,虽,每努力,能取非优异销售业绩,结自始终找原.古说:磨刀误砍材工.讲道理.我接触销售员,普遍存缺乏主解产品激情,产品价格体系做市场比,客户缺少真实解,三面销售前准备足,造销售业绩佳结.我想三面论述销售前准备工作该何做1、产品知识市场化.顾名思义,产品知识死,客观存,业务员认要懂产品些基础知识,能给客户说清楚,算掌握产品知识,能做业务.认识错误.销售员产品专业知识棒讲起引经据典滔滔决说服客户．原能用市场化语言介绍产品．请销售员要特别注意我讲产品知识定适合销售产品知识指产品知识本身．比：我销售利万物尚饰品饰品知识及公司尚饰品知识要解结合产品知识挖产品卖点更重要．我认产品知识市场化要做：1、产品知识通俗化：业务员再谈产品知道专业产品知识通俗化结讲半客户听懂．2、产品知识标准化：谈产品形套标准介绍产品语言既要要形象让客户快能明白3、产品卖点突化：说定要找自产品同类产品同处强化自产品卖点．三面销售前产品知识准备2、产品价格灵化．解产品价格体系知道自权限所制订自做业务价格体系．销售员僵硬执行公司产品价格知变通结失掉机．3、客户群体明确化．始做业务前定要定向寻找客户能东榔西棒．销售员由于寻找客户向确浪费间．选择客户向应该由易难由简单烦琐由．由主流渠道边缘渠道销售员展产品销售能做三面准备工作并且养习惯销售业绩定能快速增
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. 何作业务员业务员业务经理都伤脑筋问题 我认要作业务员必须具备6面基本素质： 1、 要良思想道德素质 做业务员要经挟货款现金或汇票思想端则给公司带必要损失 2、 要扎实市场营销知识 业务员仅仅要作自业务要站定高度考虑自块市场何良性运作销售速度才快、本才低自升业务经理打坚实基础 3、 要吃苦耐劳精神 作名业务员我认吃别能吃苦才能赚别能赚钱每走访2客户5客户效截同 4、 要良口才 要说服客户购买自产品除凭竞争力产品质量价格外凭业务员嘴说让自语言既艺术性逻辑性 5、 良理承受能力 6、 坚定自信永远言败 7、 要创新精神作名合格业务员定要打自思路利用自独特辟片市场 业务员除要具素质外应做几点： 1、 要极度热自产品产品热业务员永远做业务； 2、 要懂自产品点相重要没客户愿意懂产品业务员打交道根本说服客户购买产品 业务员刚接手新产品须解内容： 1、 公司核业务 2、 公司核竞争力 3、 公司组织核 4、 公司客户谁 5、 公司客户所需要服务 6、 满足客户 7、 公司主要竞争手些 8、 竞争手服务特色 9、 我公司策 10、 我客户客户谁需要服务些服务需求影响 解内容我思路才清晰才宏观握整市场 另外我想谈谈职业销售员专业销售员所谓职业销售员销售产品职业销售养自种销售员定功销售员专业销售员则前提更近步定功已销售作实现自身价值种手段销售变艺术何做专业销售员销售研究客户每专业销售员都清楚知道客户所关概包括面： 1、 我服务态度 2、 我销售员专业水平 3、 我产品质量 4、 我产品价格 5、 我服务速度 6、 我员工形象 7、 我售服务 8、 我产品功能扩展 9、 我品牌信誉 10、 舒适程度 专业销售员何客户提供满意服务全程呢 2、仪表准备 要做专业销售员走访客户前定要作仪表准备般气太热候定要西装革履穿便服穿西装拜访客户给觉完全两其修饰专业用文件包档用笔、笔记本规范走路姿势昂首挺胸并充满自信发型丝乱您语言、谈吐幽雅并具幽默性总说何设计职业形象尤其销售员第走访客户定要象婿第见丈母娘自完美第印象留给客户永远没第二机改变自目第印象我想着重谈语言准备许难给销售定义我认销售客户沟通沟通等于销售销售程何客户建立关系程关专家统计整销售功程语言占38%谈作占55%谈内容占7%说意功关键于语言作知各位营销高手曾想商业谈判语言内容配关专家统计整谈程<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad%客户扯蛋20%语言用于谈业务所我走访客户前定要作语言准备客户间紧候我何<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a钟内自意说清楚客户交谈半需要些语言客户交谈需要准备些语言所销售沟通沟通销售专业销售员定要检查自没专业化着装、专业化修饰专业化语言 3、材料准备 专业销售员走访客户前都自材料准备材料准备般包括：名片准备、品书准备实物品准备名专业销售员定要自产品深深解自材料要钻研透客户翻阅自材料候直接告诉页数甚至第几行客户觉特别专业 综所述销售准备尤重要准备充能使谈判陷入销售能力我认态+知识+技巧=销售能力. 二. 说都些些场合却该说我看销售句毁笔业务现象推销员能避免失言业务肯定百尺竿笔者总结祸口该说9种希望业务员必须避 1、说批评性语 许业务员通病尤其业务新讲经脑脱口伤别自觉见例见客户第句便说家楼真难爬件衣服看点都适合茶真难喝再张名片真土着死值钱些脱口语包含批评虽我批评指责想打圆场、场白客户听起觉太舒服 说句作牛做马都愿意说都希望肯定都喜欢听赞美与鼓励让白痴变才批评与抱怨让才变白痴句呢世界谁愿意受批评业务员事推销每都与打交道赞美性语应说要注意适量否则让种虚伪造作、缺乏真诚像我院住王姨业务员与告别跑我说：别听套套嘴巴甜要命都假保险公司培训都模式油腔滑调耍嘴皮特行家瞧王姨形提醒我与客户交谈赞美性用语要自内能着边际瞎赞美要知道卑亢自表达更能获取让信服 2、杜绝主观性议题 商言商与推销没关系题要参与议论比政治、宗教等涉及主观意识论说错于推销都没实质意义 我些新涉及行业间经验足与客户交往程难免主控客户题能力往往跟随客户起议论些主观性议题意见便产歧尽管某些问题争面红脖粗取占风优势争完笔业务告吹想想种主观性议题争论何意义经验推销员处理类主观性议题起先随着客户观点起展些议论争论适立马题引向推销产品总我觉与销售关东西应全部放特别主观性议题作推销员应尽量杜绝做避口谈销售处 3、少用专业性术语 李先事寿险间足两月阵股脑向客户炫耀自保险业专家电堆专业术语塞向客户客户听都压力与客户见面李先接二连三力发挥自专业豁免保费、费率、债权、债权受益等等堆专业术语让客户坠入五云雾似乎黑暗摸索反态由产拒绝顺理章李先便知觉误促销售商机我仔细析发觉业务员客户作同仁训练满口都专业让能接受既听懂谈何购买产品呢能些术语用简单语进行转换让听明明白白才效达沟通目产品销售才达没阻碍 4、说夸实词 要夸产品功能实行客户享用产品终究清楚所说真假能要达销售业绩要夸产品功能价值势必埋颗定炸弹旦纠纷产堪设想 任何产品都存着面及足面作推销员理应站客观角度清晰与客户析产品优与势帮助客户货比三家惟知已知彼、熟知市场状况才能让客户服口服接受产品提醒销售员任何欺骗夸其辞谎言销售敌致使事业久 5、禁用攻击性语 我经看场面同业业务员带攻击性色彩语攻击竞争手甚至说钱值致使整行业形象目理想我数推销员说些攻击性题缺乏理性思考却知论、事、物攻击词句都造准客户反说候站角度看问题见每都与站同角度表现太于主观反适其反销售能害益种讲商业道德行相信随着代发展各公司企业文化加强攻击性色彩语绝能行其道 6、避谈隐私问题 与客户打交道主要要握需求张口谈特谈隐私问题我推销员犯错误些推销员说我谈都自隐私问题关系算谈自隐私问题谈论别试问推置腹婚姻、性、财务等情况盘托能销售产实质性进展许说我与客户谈些直插主题谈业务难展谈谈妨其实种八卦式谈论毫意义浪费间说更浪费推销商机 7、少问质疑性题 业务程担准客户听懂所说切断担理解意思质疑懂知道明白我意思简单问题解似乎种者或师口吻质疑些让反题众所周知销售理讲直质疑客户理解力客户产满种式往往让客户觉起码尊重逆反理顺产说销售忌 实担准客户详细讲解太明白用试探口吻解没需要我再详细说明许比较让接受说定客户真明白主说或要求再说明给推销员忠告客户往往比我聪明要用我盲点随意取代优点 8、变通枯燥性题 销售些枯燥性题许讲解给客户听些题说都听甚至听讲想打瞌睡于业务所迫建议类语讲简单些用概括带客户听才产倦意让销售达效性些相重要语非要跟客户讲清楚我建议要拼命硬塞给讲解程倒换种角度找些听故事笑刺激再题许效更佳总我认类题由于枯燥味客户听能保留保留起束高搁比盘托要高明筹 9、避雅言 每都希望与涵养、层起相反愿与些粗口章交往同我销售雅言我销售产品必带负面影响诸我推销寿险避死亡、没命完蛋诸类词藻经验推销员往往处理些雅言都委婉表达些敏词丧失命门再等替代些听语术雅言于形象打折扣销售程必须避免注意、改便功望 三. 些网友讲总工厂比我价格低客户要求降价其实论外所买家都希望买物美价廉产品看打折风涌呢我想理吧客看价低质购买些德产品比同类价格高十倍用户道理家愿意购买选择高质量产品尽管价格高性能价格比更核算所遇客户业务员应该表明自产品特色优点高质高价用材本定高技术质量技术员水平高员工资比般高所价格高应该理解仍解自产品说、二、三茶壶煮饺嘴倒 步工作始找客户首先建立自公司主页企业介绍做、英文产品照片规格编号产品标准越细越于价格比较浮标价格否则我建议连价格标市场价格于代理商要给予余甚至扣弄发销售商机知道所发间断性、连续性具韧劲连续半每星期发介绍要表明产品特色规格供货量现应该守株待兔 进步工作主击编写简短介绍包括企业特色产品介绍等加联系式向先前统计潜买家发电邮件并电跟踪销售部进行联系通知存介绍自企业并明确表明希望向销售产品要求胆礼貌应该说步要走要自呆家做熊猫睡懒觉要觉客户解客户聆听客户说服客户客户做朋友 我想做业务或做贸易都应该基本功吧希望家能够发挥自特点交流、习、早绩、绩自企业做贡献 首先作名业务员先指明业务或贸易首先应解自特点包括自公司主业强项产品特点、特色技术优势产品标准价格包装产能力等等同应解自客户我称叫打基础名业务员都能介绍自企业产品介绍自服务特色难立刻客户建立良印象打基础我每位做业务或贸易朋友所做建议所谓必先利其器 其通网络搜集资料通相关搜索找同类公司贸易象建议家做数据库包括客户名称产品名称规格价格产品特色联系式都做记录些说客户呀没关系毕竟每家公司都网站每业务都网现英、美穷片业务员自尽能搜集自相关产品企业曾经家德公司要求业务每每打100访问电并进行记录能目建立业务员市场解 现应自所做业务进步认识同销售市场点性认识知道哪些产哪些购买或发需求、外甚至几公司联系要做工作析比较别特点自特点价格没优势劣势足价格比别高服务内容变化元家要看比较工作再认识自产品认识自特点建立自信何说服客户购买产品要靠自自产品认识握准确、快速、简捷表达产品特色业务员必须做具备能力
这包括很多，做销售，首先你得有好的交际能力，会见机行事，遇到不同的人，说一些适合他们的话，要时刻察言观色。再者，既然做销售，肯定要对你销售的产品有很详细的了解。买主提出的各种问题，你能答得上来。还有就是态度，不管顾客怎么样，你都要做到想10086客服一样的服务态度
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出门在外也不愁时间： 04:54 来源： 作者：广告门
　　微博营销方兴未艾，微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。8月18日微信公众平台上线，首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证，并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。于是，众品牌纷纷抢滩登陆，微博上代理公司也正式挂起了&微信营销&这块招牌，一时间，微信成了品牌除官方微博外的另一大互联网营销热地。
　　从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了&电话式&服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。
　　然而从另一面看，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于&许可式&的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。试想一下，如果你关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了，所以如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议,&提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。&
　　那么，微信营销的前景究竟如何?品牌疯狂涌入的同时又有多少可以最终留在这个平台?我们观察并总结了时下最有效的六种营销模式，并独家连线三位营销公司代表，让他们告诉你微信营销前线的真实状况。
　　模式一：活动式微信&&漂流瓶
　　营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的&漂流瓶&数量大增，普通用户&捞&到的频率也会增加。加上&漂流瓶&模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。
　　案例：招商银行的&爱心漂流瓶&
　　活动期间，微信用户用&漂流瓶&功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过&小积分，微慈善&平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。
　　模式二：互动式推送微信
　　营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与&粉丝&开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。
　　案例：星巴克《自然醒》
　　当用户添加&星巴克&为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。
　　模式三：陪聊式对话微信
　　营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。
　　案例：杜蕾斯
　　以杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。延续了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户&谈性说爱&。据杜蕾斯代理公司时趣互动透露，目前除了陪聊团队，还做了200多条信息回复，并开始进行用户的语义分析的研究。
　　模式四：O2O模式&&二维码
　　营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。
　　案例：深圳海岸城&开启微信会员卡&
　　深圳大型商场海岸城推出&开启微信会员卡&活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。
　　模式五：社交分享&&第三方应用
　　营销方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
　　案例：美丽说&微信
　　用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
　　模式六：地理位置推送&&LBS
　　营销方式：品牌点击&查看附近的人&后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。
　　案例：K5便利店新店推广
　　K5便利店新店开张时，利用微信&查看附近的人&和&向附近的人打招呼&两个功能，成功进行基于LBS的推送。
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评论列表（网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）
教你怎样做好微商 【讲师微信：xinvip5198】 快速从小白到精英的逆袭之路 为什么别人客源不断，而你却还在为了客源发愁？别人数米的时候你还在观望？别输在起跑线，让你少走弯路！ 新手薇商常遇的四大问题，你遇到过
能具体培训就更好了
进的太好了，可是我还是不知道怎么做，好笨哦
客户也敢下单了
讲的太好了 赞一个
赞一个，我是个笨人，能更具体的教教我嘛？
讲的很好，能具体培训吗？
有过的美好回忆
深有感触希望对我有所帮助，谢谢，
怎么到现在～我才看到～～～～
我爱我身边的少年
加微信 一步一步教你如何做好微商
非常深奥道理 非常有感悟 受教了还要更深入的学习
微信，我会教大家怎么做，怎么加人，怎么挣钱，我是最负责的上家哦
微信，我会教大家怎么做，怎么加人，怎么挣钱，我是最负责的上家哦
好有道理奥，能详细的教我怎么做吗？
微信，xyf8134 我可以教你
微信，xyf8134 我可以教你
真正的微营销是是自己的头脑 方法 技巧 你才能百战百胜 微信，xyf8134
有什么好的销售，有没有人教教我的
zhouweizhen
我现在也在做这个，行不错哦，想更不步了解的话可以加我微信号
我也是刚做，听朋友介绍的资源，真的很不错，不懂的地方很细心教，微信号：phqiang，也预祝你成功，一起努力
我想做微信营销，但不知道怎么做，有谁愿意教一下我 Ｐ恍
微信营销大全：
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就是这样的
降价网 ，是一个非常好的产品营销平台，可以去看看。
感谢各路大侠
微信多少啊？或者加我？missxie08
蜘蛛人首领
请问，我是刚学的微信营销，所需做的步骤应该怎做？请教
安迪-奢侈品专卖店
奢品代购 无需成本 一件代发 可退可换 一手厂家资源 微信免费代理
做微信营销有一小段时间了，也取得了一定的效果。最近好多伙伴卖面膜卖魔皂的加我微信问我怎么做微信营销，那会我好奇了，我明明没做什么推广，他们从哪里加我的，没想到一问吓一跳，他们是从百度收索找到我的，原来
讲得好！正所谓做生意先学会做人。
微信营销平台源码 二十项微行业：微房产、微汽车、微酒店、微喜帖、微医疗、微餐饮、微商城、微美容、微旅游、微健身、微教育、微政务、微物业、微KTV、微酒吧、微婚庆、微装饰、微花店
我家有正品护肤品，欢迎选购，微信
下一个奇迹，微信营销。做这个就是一个坚持，用心做。肯定能做好。我是卖护肤品的，招的一些代理也卖得挺好。weixin:dengyuetstt
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本人微信号 JZ2GYTT2TT 高仿奢侈品一手货源
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微信现在很火，我上次让linweicms 就是邻微CMS 他们的团队给我搭建了一个平台还不错，都是免费开源的源码， 和哪些收费上万的程序都是一样的 分享一下我的受益，绝非广告，邻微团队确实是免费给商家服务和学习的平台
这不是传说中的商机吗？
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真正的微信营销专家
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一、自我分析1.好友数量 微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。2.好
学习运用中，，，，好东西！
本人是微信营销 咨询可以加微信号：YU QQ:
无奈的人生
本人微信营销各种名牌手表，包包 鞋子，有意者也可以自带图片过来询问 微信号是ma00686
经常光顾美丽说 想在微信上卖美丽说的东西 不懂怎么操作！！！
我也想做微信营销，具体怎么操作啊？
真的是好东西！
新疆蘑菇谈
呜呜，怎么摸不着头脑呢
真的很好的一个平台
了解中，，，
公众平台搭配兆合微应用后犹如虎添翼 在保留公众平台所有优势的前提下，提升展示形象，更好的客户互动以及更为实用的功能，可根据客户需求一对一定制个性版功能平台，需要体验更多功能模块和营销解决方案的可联系：1
提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。
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呵呵，天中磨高端油路过
海力克士_冬天
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