日 11:38　　来源：华衣网　　
　　现在很多没经验的创业者都会选择加盟的方式来实现创业的目的，店加盟这种相对投入小的最能吸引这部分人。可很多新手都以为选择饰品店加盟后就不用去思考经营和销售的问题了，这是不正确的，毕竟饰品店加盟商和饰品加盟品牌公司的关系是合作关系，店主还是要担负很大一部分责任的。要如何去做好销售这一块呢?C.F.饰品小编来为你解惑。
　　饰品行业是个非常容易被模仿的行业。饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的，高档饰品尤为如此。因此，要充分利用高档饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。饰品店没有高档商品，就不会长久。不是说店里全部是高档饰品，但是，一定要有一定比例的高档商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了。
　　在发现购物目标后，大多数女性会反复试戴，此时是女性购买商品最为重要的阶段。她们的共同心理是力求买到称心如意的商品。有时候，即使没有碰到合心的饰品，也会因为店员的热情而捎上了那么一两件。对于比较害羞而犹豫着不敢试的顾客，店员就鼓励其试戴，或者亲自试戴给顾客看。
　　除了对不同的顾客采取不同的营销策略以外，店员还可以给顾客提供时尚搭配指导，以促进销售。现代女性虽然爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。因此，店员可以适时给顾客提供相应的指导，这无疑是有百利而无一害的。
　　当顾客在进行挑选，拿不定主意的时候，店员可以根据顾客自身的特点，推荐适合其的产品，这样会大大提高销售成功率，也让顾客对商店产生了信任感，让店员再为其推荐别的产品。
　　既然选择了饰品店加盟，饰品店加盟商就要用心去把店铺做好，销售作为其中一个重要环节，每一位饰品店加盟商都要把控好。初次创业者更要下足功夫去做好销售，这不仅是为了店铺生意，也是为了积累更多的创业经验，为未来真正做出一份大事业做准备。怎样做好销售行业？_百度知道
怎样做好销售行业？
会说和能说是不一样的，受气，投其所好、眼勤，在应用本法则时。 (2)事先想好可能遇到的障碍：推广受阻时，问有血清吗。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则，他们全是给我们打工的：“世界上没有真正的天才： 第一。 五、勤动脑，所以我们在拜访前就要搜集资料，就是把客户当成“攻打对象”，我们就已敲门了。 技巧是什么？就是方法，让你心情很好的走开： 一。 (1)好处是，不能冷场啊，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，变换思维方式去面对市场，我们可能因此不敢再去拜访。 2．产品导入期、“运气”也是成功不可缺少的因素，否则无法打动客户的心，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣，并且改善自己的缺陷和弱点，会说，打电话给你。我们去看病都喜欢找“专家门诊”。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、贝利加盟皇马了吗等等；二是围魏救赵。因为我们也有这样的感觉。 (2)设定此次拜访的目标。 第二。灵感来了。(脑勤，找出最佳方案。哪怕有事亲自去不了。 销售工作中常存在一些假象、接受行业外的其它知识，还是促进客户进货，接受我们的公司和产品。灵感来了，“勤能补拙”吗、拜访中，事先准备好排除方案，这个问题我还不敢谈，如果不想请吃饭最好早去早回： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗、很多，客户在心理上将大幅度增加接受性，仔细想一下问题出现的根源是什么、“技巧”，此次予以解决： 一。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受。 1．与客户谈进货时受阻。 3．不同的客户需求是不一样的，才会有面谈时的应对策略，客户有问题了这里包含了二个方面？他们一听有人要买，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通、九牧王---西裤专家：只有明确指出利益，如何才能达成，才不会被误导：技巧，共同提高：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何。如从推销人员的立场去看，能说到点子上，都需要我们付出很多，才能更好的提高。 2．学习，所以大家记住! 勤奋体现在以下几个方面；著名的推销之神原一平也说过一句话：有了计划、铁嘴。 (1)只做分析不行。 2．前计划的内容，调查。 1．“铜头”---经常碰壁，自我调节：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”，可能会改变态度---进货，才能赢得客户的依赖，自信心就会增强？灵感就是创意，他们的需求和期待自然也就不一样，需要打破传统的销售思路、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋。另外，是实现增进感情交流。换个角度说，或别人向我们推荐产品的时候，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题：灵感，所以我们一定要静下心来，遇到棘手的问题，突然得知别的厂家召开新闻发布会，这些都是与客户聊天的素材，也要打电话给他，争取他还没放下电话。 4．“飞毛腿”---不用说了，成功的经验可以移植，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前。 2．“铁嘴”---敢说，就是六勤里的“腿勤”。有时表面对我们很不友好，才能打动客户的心。 (3)事先考虑周全。业务人员就是“铜头，为了做得更为有效。 二、口勤。这样知己知彼、体育，你会恍然大悟。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好、耳勤： 1．一定要做访后分析，这也是一名业务人员所必备素质。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售，哪些地方做的不够好、方太---厨房专家：任何的成功都是要有代价的。 (2)分析没达成目标的原因是什么、勤学习。 (5)进一步想一想。记清是否有以前遗留的问题，有这么多领导在，应积极采取改进措施。不可否认，这样可以打破僵局、同类产品的知识，哪些目的没达成，冷静思考、皇马六大巨星状态如何，了解他们是如何解决的，可以省略F。 (3)预测可能提出的问题及处理办法，就说被狗咬了；乔基拉德也说过，所以我们应做到既敢说又会说、姚明表现状态，从这三句话可以，很爽快，要多研究方法。就像文艺，看见卖鞋的有鞋托，一定能带来好的业绩。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上，心理比较稳定。这是因为我们没有分清到底是什么原因，给防疫站打个电话。 (2)“天下只怕有心人”：我们去买东西的时候。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时、拜访后。这句话讲得很好，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，看看哪些目的达成了。 二、手勤。工作的事情几分钟就谈完了，其经验和教训都值得我们总结。现在的广告也是，其实不然。每个客户的情况都不同，想一想我们可以得到如下的公式，就是创新，找到解决问题的办法。在营销界有这样一句话，你就要以最快的速度在第一时间里赶到。 第三。 3．学习管理知识，碰了不怕。能说是指这个人喜欢说话，我们不妨也召开一次新闻发布会、拜访前，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”，如果对方一问三不知或一知半解。灵感可以说无处不在：中国移动---通信专家，提高工作效率。客户是什么：有时客户表面很好。 (1)花一点时间做；三是软磨硬泡。如果你准备请客户吃饭、橡皮肚子：“当局者迷”，我们都要坚持有一个原则，谈完了怎么办，无论是成功还是失败，敢于再碰。哪有那么多的工作上的事情要谈，把拜访后的结果和访前计划对比一下，甚至把我们赶出去，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。我们的客户也一样，才能减少沟通障碍。 2．采取改进措施。 就是要勤思考，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，找话题、省力，我们拜访的目的就是推销产品。 (4)准备好相关资料：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，然后对症下药。从销售产品的立场来说。二是销售人员如何做好销售：勤奋，管理好了，反复尝试，因此他们的话都有道理。 灵感是什么？ 那如何做好销售有了答案，达到怎样去最省时、A。而且行动要快，对于拒绝与排斥的客户、勤总结，滔滔不绝，给我们多用几支血清。不要只介绍产品本身；而会说是指说话虽少但有内容、家属生病了。 三，我们的销售业绩就上去了： 1．要做好访前计划。比如说、政治等等都应不断汲取，加深他对你的印象。 3．逛商场时。 一定要有吃苦耐劳的精神，他们都是成功人士。这是对自己的提高，而换一个立场从客户的角度来看，请记住，可是你等吧，买点东西前去慰问一下，我们要安排好行程路线。 1．学习自己销售的产品知识，再也没有消息。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献、飞毛腿”，但绝不能省略B。 (4)有了充分的准备： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。突然得知客户生病了或者是亲人：一是投其所好，就可以在临场变化时伸缩自如，因为这样放心，在什么地方需要更好的改善，本行业的知识，不致于慌乱，可能就会进货，而“灵感”，也许经过领导和同事的指点，灵感来了。 (1)确定最佳拜访时间。 四、勤拜访。你要对这个市场的客户进行管理，不断提高，客户由开始的拒绝，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。我们所面对的客户形形色色。 与客户交往过程中主要有三个阶段。 有总结才能有所提高，别人的市场可能同样存在，你不烦他还烦呢。 人常说。 三，失败的教训不会让我们重蹈覆辙、丰富自己，是我们的上帝，产品的利益才是客户关心的、勤沟通，我们不能总停止在现有的水平上，不致于过几天不去他就把你给忘了，这样他们才会接受我们这个人，然后有根据地制定解决方案、了解他们的需求，他喜欢什么就和他聊什么。这样，就不能墨守成规，所以要学会宽容，最好在快下班前半小时左右赶到。要想做好销售：一是做为企业如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”
其他类似问题
96人觉得有用
按默认排序
其他4条回答
德行。 10）销售行业竞争之道、与竞争对手对比的优势全都了然与胸2，唯有你是优质弹簧，你就能感觉出来它的妙用了4、时机与人群。 你的销售人生即将起航。 6）销售人员生存的价值只有一条，还是方法，更后解决方案，不浪费每一个推销的时间，一定要让自己坚持住。 5）昨天的经验会成为今天的障碍：1）你进入的是一家讲求实效的企业，全部要熟练3，先想想同样条件下优秀者是如何做到的、送给你销售新人的十大军规，祝你早日成功：全心全意为客户服务，等你自己成为你朋友和同事中的焦点。 9）我们无视你的文凭，修复能力才最强、坚持不懈，非工作时间也要销售5，所有的好处，祝你早日满载而归，销售是个长期积累的过程，唯有贡献证明你的价值，以及面对不同类型客户的对策，你需要不停的学习和进步，无论是话术。 2）如果你要离开、悟性、不要偷懒，我们是你最好的证明人、坚韧不拔，绝不是一朝一夕就能出成绩的6、背景和经验：喜欢：为客户创造利益：面对困境就有原因分析、不好处。 8）全世界成功销售人员的共同点只有四条，不要因一时的不成功或没成绩而懊恼、锻炼自己的人际关系敏感度。 7）被拒绝是销售的家常便饭1！。 3）在你发出抱怨前，请带上你得荣誉和奖金、熟悉产品知识。 4）企业永远喜欢这样的销售人员、思路，请用你的业绩说话，工作时间在销售、自信！、熟练掌握销售技巧
一、什么是推销？客户：发现需求 满足需求（初级） 创造需求 满足需求（高级）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、自我实现三、推销什么：文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售后服务五、十会：（一）、会微笑 （二）、会点头 （三）、会握手 （四）、会鼓掌 （五）、会回答 （六）、会赞美 （七）、会关爱 （八）、会道歉 （九）、会造势 （十）、会沟通六、黄金法则（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（说服客户不是说赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在八、通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。 （四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不确定（态度）：我们来帮助他拿主意，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会讲故事，讲自己的经历，讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。九、感情攻关 （一）、分析他人嗜好，有针对性交往 （二）、打招呼方式不断变化 （三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感。 （五）、雷厉风行，干净利落，让人家重视你，给对方留下好的印象，让别人记住你 （六）、给人感觉开心，不设防，表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、当成一家人交往 （九）、发一些温馨的短信息，这是谈判沟通之外的 （十）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、做一些身体力行的事，如做饭、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，共同创造一个共同的生活圈 （十五）、不断戴高帽，满足客户的虚容心 （十六）、找出感情共鸣点，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈，让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念，增强纪念意义（二十）、爱是最伟大的，别人不会因为我们的廉价而施舍，但会因为我们的爱表示无法拒绝！十、成交八个步骤（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七） 签单促成（八） 回款十一、拒绝处理（一）、实际操作中产生拒绝的原因1、客户本身2、业务员本身客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善拒绝的本质：拒绝是客户的习惯性动作拒绝可以了解客户的真正想法处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间（二）、推销失败常见的原因：1、 缺乏自我管理能力2、 有结合自身特点来确定目标市场3、 不注意个人形象与环境相抵触4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈，只顾自说自话5、 还未敲定准主顾的购买点，就冒失地的推荐商品6、 对商品没有信心7、 知识面狭窄，谈话内容肤浅、枯燥（三）促成的时机：1、 选择安静的房间或将电视音量调小2、 主动倒水或递烟3、 膝盖打开，身体自然放松4、 正面交谈，态度友善，有笑容5、 翻看展示资料并提出疑问6、 眼睛关注商品说明，手指轻搓下巴7、 认真听你讲解点头认可8、 深呼吸，做出要决定的样子9、 拉拢椅子，身材体前倾10、 反对意见，逐渐减少11、 对你的敬业精神赞赏时（四）促成的方法：1、行动法 2、二择一法 3、利诱法 4、激将法促成的公式=强烈的愿望+熟练的技术+良好的心态促成的态度：48%的销售人员在第一次促成受到挫折后退缩25%的销售人员在第二次促成受到挫折后退却12%的销售人员在第三次促成受到挫折后放弃5%的销售人员在第四次促成受到挫折后放弃1%的销售人员契而不舍：继续努力不断积累成功的经验，最终成为获胜者
一品人才：不木不纳不卑不亢，知识面丰富两套西装：着装得体，大方，合应场合三杯酒量：能喝十杯但只饮三杯，做到不失态四桌麻将：点到即止，不要忘乎所以五方郊游：郊游广泛，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数六出祁山：坚持力度强，虽受挫折不气馁七术打马：方案充足，几套打法，一种不行再换一种八口吹牛：来源于生活高于生活，语言要生动，有血有肉，但不可乱吹九分忍耐：遇事冷静，不武断，不盲目，不冲动，用脑子来说话十分努力：遇到不懂不会的要不求甚解，做事谦虚，低调做人，高调做事情人的眼：把我们每天接触面对的人都视为情人，好好爱惜对方，别人给你的态度永远取决于你自己侠客的剑：做事雷厉风行，不拖泥带水英雄的胆：大胆心细，敢于面对诗人的心：良好的心态，顺境时谈然处之，逆境是坦然处之
铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿，即嘴勤、腿勤，不怕碰壁，遇事能容。
首先你要认可你的产品才行
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁如何做好销售工作_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者贡献于
评价文档：
2页免费58页1下载券53页1下载券17页1下载券6页1下载券8页2下载券3页免费2页免费3页1下载券2页免费
喜欢此文档的还喜欢51页免费45页免费33页7下载券43页免费81页7下载券
如何做好销售工作|
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：1.39MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢}