---09月26日 03:39　　菜椒姐妹,真的很佩服你啊,真的不错,你现在应该也有一些新的方案了吧,好好的做,相信你一定会成功的.我现在也想做点小生意,能否加我QQ:,希望你能我.
　　LZ支持你!!佩服^^
　　我现在也在想开个服装店，只是实体店还没开起来，现在淘宝里开了家网店。想向LZ学习
　　楼主的经历很不错,我是一家杂志的编辑,想向你约稿,写你的经历,把你这个贴子整理一下就行了,加我的QQ,注明天涯创业就行了......
　　LZ一直都有关注你的消息，同时也看到热心的朋友在这里给我们大家带来或多或少的观点。受益非浅，LZ我们是同胞希望可以多多指教 ，其实每个人都有着自己的故事。等到时机成熟一定给大家讲讲我的成长历程！加油！！
　　其实邓文说的方法以前曾用过一段时间.但效果并不明显,反而有负作用.虽说打时间差的方法可以赚到较高的利润,但同时也容易失去客户!因为在广东,很多人都去那里拿货,我们这里做批发的大概有四.五千个商户全都在广东拿货,这里面就有一个撞版的问题.就是拿到相同的版,你如果批18,你熟客在今天拿货他在其实商铺拿15的话,你就失去了一个客户.试想想,一件衣裳有3元的差价,客户对你自然不信任,就没有下次生意做.他很信任你的情况下,就会被欺骗的感觉.是你的话,你再也不会去了.
　　反而坚持自己的原则,保持最价的价位,你的回头客是最高的,至于利润是一样的,我的客多,拿的货也多,利润自然也就高,而你的货,利润高,卖得少,也是一样的.而结果就是没有熟客.
　　这个道理有点像现在大型的超市.
　　打工累，做老板也累。这句话牵动着我看完全文。看后只想说一个字“服”。我也是正在创业中，从多年的打工生涯到了创业失败到再创业创业，很多地方真的感同深受。　　1）死了再说，所谓：“成功难，不成功更难”。　　2）父母己老，何必让其担心。敢创业就要承担起压力。　　3）大家都很难，何必把人逼死。（谈价上）　　4）。。。。。。。　　
楼主，虽然我现在也只是在重新的创业之中。何况隔行如隔山，所以也未能给你什么建议，而且楼上精英成群。小弟未敢耐丑。只是小弟多年来的经验与您分享，希望对你有用。操作一件事情离不开三个因素：钱、事、人。它们之间我们要各自用好，又要让他们环环相扣。用事来找钱，用钱来找人，用人来做事，把事做好才能得到更多的钱，从而用更多的人，做更大的事。
　　刚来天涯，想寻求创业路上的朋友一起交流。QQ：　　Email:
　　呵呵，各有各的好处，各有各的苦衷。　　我个人建议还是尽可能多了解你客户需求，内心中把客户分成三六九等，多在能够提高利润率的客户身上多想办法，对你有好处。那种不能给你带来太大价值的客户，也适当果断放弃试试。　　你目前所处的价值链对你不是特别有利。你是不是可以在杭州上海版型上面想点办法？　　
　　作者：hawan　回复日期：　15:32:10　
　　　　新手邓文　你的用人方式我不敢苟同 信任和吸引是建立在双方基础上的 如果每三年换去核心 你的团队在每次交接时的损失是你永远估计不到的 老客户的流失 新团队的建立等等都需要你大量投入　　　　“用人者为将”不是叫你事比亲躬 而是用制度去限制个人给公司的影响 诸如大公司 一般的人只是一小小的螺丝丁 坏了一个不会想象公司的运做 而领导者你就必须给予信任和高额的工资　　　　%%%%%%%%　　 大哥，能够找到可以信任而且能干的下属，真的是创业过程中可遇不可求的事情。最大的麻烦就在于符合这个要求的基本都是有点野心的人。菜椒MM目前所处的环节，这样的人三天就能弄明白，半个月内说不定就copy一个一模一样的出来跟你竞争，反而自受其害。　　 “优秀者总是孤独的”这句话里面，就包含了这样的无可奈何吧？　　 并不一定说外地的家庭背景不好的学历不是太高的，就意味着人是草包。恰恰相反，这样的人中能干人还真不少。　　 人总是有所追求的，员工不是可以终身雇佣的英式管家。若他觉得在你这个地方学不到什么东西，就会反过来要求你高工资，或者干脆就会自己创业。目前菜椒MM这个环节太容易被复制，所以可能小心点比较好吧？
　　你说的换人对组织的影响也很大，确实也是事实。但是自己若不做好准备，恐怕影响将是致命的。可以自己做好准备，但不一定实施。
　　我觉得你可能把超市模式想象得太简单了。　　超市全是用别人的钱在滚，帐期长达90天(死不给钱更是家常便饭)，而且还有数不清的各种各样的收费。比起给批发商的价格，超市的价格并不占优势。超市也是可比较品种一定要最低价（反正又不是他自己的钱，他降价了厂家还要另外给钱给他），而不可比较产品，其利润是非常高的。
　　学习中！佩服！
　　楼上的,加我QQ我和你聊聊．观点还是不一样，但有些东西可以见解一下．
　　４９１９７９５８０
　　我一直都有关注你们的各种观点，思考进行中。。。。。　　DING喽人气这么旺·！！加油！！
　　没QQ什么的。谁便看看的。你可以发站内消息。
　　你好！我也是７７年的！不过没你能干！高中毕业后出来打工到现在．现在也想做点服装生意～很想和你聊聊是否有兴趣！我的ＱＱ：２５３１９６９１８
　　你的ＱＱ我怎么加不上呀！菜椒在不！
　　怎么不理我呀！好伤心！！！！！
　　确实很是佩服你，即使你没有赚足100万。　　我和我的女友在武汉刚开始搞汽车座垫批发生意，我女友的亲戚家在黑龙江搞汽车座垫加工的，于是我们借助这个资源开始开拓市场，现在就遇到瓶颈了，无法打开市场，苦恼啊。　　请楼主或版友支招啊。　　QQ:
　　冒个泡~~　　来这里的各位都希望通过奋斗实现自己的梦想　　祝福各位在艰苦的创业路上一路走好　　另：感谢LZ的帖子~~~继续努力加油
　　我也是77年的，我也做过服装生意，但不如LZ坚强，做了一年多没赚啥钱就把店转了。　　希望和LZ多聊聊。我的QQ：
　　现在的生意算是慢慢的上了轨道,一切算是顺顺利利.这两年,生意是越来越难做,因为做的人越来越多,我做得还是不错,虽说我也有想过做强做大,考虑了很多.现在我有2个批发的商铺,请有几人工人.因为在创业之初一直是我在冲锋前线,而做我们这行,工人的流动性很大,本来一直想培养几个接班人，然后我能抽手去做点其它的．但一直没有找到合适的．弄得我要事事亲力亲为．蛮失败的，说真的，做老板做到事事要做，而且根本培养不出人手，也算是种失败．现在在档口，货我来拿，卖也要自己亲力亲为，又要穿版．因为请工人在说话技巧，卖货方面总是有一定的不足．虽然教了又教，但是学得不够精．有一句话说得好，工仔比你老板还历害，还不自己做，还用等你．我就试过，我带的工仔，帮我做了一段时间后，自立门户的．学到了口才，但没学到拿货的眼光．不过据我所知，那个小姑娘做得还行，有吃有喝，肯定比打工强．而我呢？我乐意教她们．我希望每个人都能过上好的生活，只要肯努力，没有什么无法改变的．
　　也有想过做大，没有人手，是第一因素．而资金是第二因素．考虑过２种方法．一是开厂／二是做品牌经销．还是一种想法就是前面一位朋友所说的做零售终端．因为我是做批发，如果直接做零售终端的话，我比较占优势．而且利润比较高．开厂呢？我曾做过一些调查，按我目前的实力，如果要开厂，只能开个十几，二十个人的小厂，虽然无论什么事业都要由小做大，但我需要考虑周全．服装最主要的是款式，自己开厂虽然可以创立的自己的品牌，但需要对服装设计，面料．厂的管理有一定的了解．这些恰恰是我最差的一项．需要周全的计划．而做品牌则需要在广州找一个新的品牌，跟厂家共同发展，有厂家的全力支持．只有这样，你才能得到更高利润．因为现在市场好的品牌基本都有人代理，而且门槛非常的高，虽然是坐享其成，但好的品牌是非常的难找．如果品牌拿得不对，则有可能打回原型，损失会达几十万！我有朋友去年代理了一个品牌，因为北方和南方的天气，消费水平不一样，导致货回来的时间不对，价格过高，一年就损失了十几万．服装时间是非常重要的．做服装的人都知道，我们是看天气吃饭的，所以对天气可以说是非常敏感．天气直接关系到你进货的款式，厚薄．把握得好，可以让你赚得钵体满盆，把握不好，可以让你亏死.记得有一次,我在外地,刚好有点事在外面几天,当时天气很热,是冬天了,但气温很高27--28左右那段时间,我上了一批秋衣.然后我就回家办事,后面那几天也没有注意天气报道.那知道突然有一股冷空气南下,气温一夜降到几度,如果当时我在门面,注意了天气,提前上一批羽绒,就赚飞了.等我回到门面,冷空气已经下来了三天,我赶赴广东上货,货贵而且还抢不到货.那次的商机,我把握得是最差的,错过了最佳的赚钱机会.而我的同行,先知先觉的,每天都批四五百件以上,有的达得七八百件.冷了一个星期,就赚了几万元.所以吸取上次的经验,在冬天旺季的时候,我每天都查5天的天气报道.时时关注天气,而没有什么重要的事情,我都要在摊面,时时关注行情.
　　这也是我做这么多年服装以来,为什么都没有得休息的原因!一年除了年三十要回家,初二就赶回来开档.服装行情变化非常的快,你必需时时的注意.广东的款式何止千万,你必需要做最佳的选择.好卖的,市场认为是对那才是最好的.而服装的行情则有可能每个星期流行不同款式.这个星期流行麻料的娃娃裙,下个星期则有可能流行韩版.就如现在流行韩版裤袜一样.........
　　为你的精神深深感动，深深鞠躬佩服姐姐，与你相比我真是太弱不经风了。你的人品和能力都是一流的，你不可能不会取得更大的成功，我想你只是还需要时间和机遇以及贵人相助，只要有人助你一臂之力你一定能成功，但要把规模做大恐怕要有点预见性，对周遭的经济环境要有敏锐的洞察力，你可以采取面试制度啊，反正现在没工作的人那么多，你大可以从他们中挑选到符合你标准的下手啊，或者是那种有潜力的啊，这样不用花太大力气去教，等以后你做大了，作到公司规模了，就制定一套培训方案，系统管理，那些没有资本的员工想跳槽也难。生意人能象你这么有诚信，又不抠门的少见呵。喜欢你这样的人，你这样吃苦耐劳太难得了，由衷敬佩你。但是还是不必把命拼上去了，还是对自己好一点毕竟辛苦那么久了，想歇的时候就歇歇！
　　姐姐好厉害啊,我还有一年就毕业了,到时肯定是到外面找工作的,但同时也想自己在网上开个卖服装的,因为我在东莞,虎门是服装批发城,我可以利用这种地域优势和差异,把服装销向内地.
　　看得我把世界杯丢开了　　　　向你敬个礼！
　　谢谢各位.今晚我要下广东拿货.回来再聊.天气不好,影响了生意,比较郁闷,有你们我还是比较开心.等了好久,下了半个多月的雨．．天气终于好了一些,等不住了,今晚就冲下去拿货.
　　呵呵，我感觉：一般意义上的成功，要过的第一道关就是生存关，菜椒MM靠自己超强的商业天赋，已经顺利地过了。　　你现在要过的第二道就是管理关，菜椒MM现在正在这个关口上。这个关口的菜椒MM我自认为MM可以选择的人我前面已经推荐了，你自己好好琢磨，自己体会。过不了这道关，手下就没什么得力的兵，自己事事要做，生意越大自己越累。　　第三道关是战略关。创业时所用的赢利模式，不再适应家大业大的公司了。这个时候应该选取的模式应该是高利润率的环节，或者是高门槛的环节。这个阶段，是非常非常痛苦的，因为原来的赢利模式的正常利润总额至少是几百万的数字了，说放弃就得放弃，重新开始第二次创业，难度真大！　　第四道关就是退休关。过了战略关以后，创业者们都松了一口气，开始封王封侯了。即使最坚定的支持者，也开始出现“判变”的迹象。这个时候可能又要做两件非常痛苦的事情：杯酒释兵权，挑选培养接班人。　　过了这四道关，企业就基本长大了。菜椒MM努力。如果你提前知道有这么四道关，你可以提前准备，再企业还小人很少的时候就准备好，你以后的麻烦少多了。
　　呵呵，菜椒MM忙死了。
　　你好,邓文,看了你的回复,感到的确很有道理.但是实施起来好难啊!人手问题是我一直非常困惑的问题.服装批发不像公司,不需要很高的技术含量,人才难留,人才难找是最大的问题.我也一直希望找一个好的帮手,很难.至于你说的战略关,我现在已经很注意这方面.只是我用的不是你所说的把顾客分为几等......的方法,现在我也是直接从厂家上货,虽然如果在广东做服装面对的是全国的顾客,但是要做的话,要涉及许多的问题,设计,款式,面料.如果厂家他自己能做到,就根本不需要我的存在.现在广东十三行,新中国里的档口,那些老板都是自己开厂的.再想想其它的办法才行!
　　lz是否能够把你自己的担子分给手下的，这样你好有精力，或者说占到更高的角度来思考你的生意。因为如果一直这样的话，可能会使你很疲惫而且资金汇报率也不会变了，可能还会稍一些。　　能不能流程话一些，或者你考虑个股份制，这样能得到一个好的帮手
　　作者：菜椒　回复日期：　17:54:29　
　　　　你好,邓文,看了你的回复,感到的确很有道理.但是实施起来好难啊!人手问题是我一直非常困惑的问题.服装批发不像公司,不需要很高的技术含量,人才难留,人才难找是最大的问题.我也一直希望找一个好的帮手,很难.至于你说的战略关,我现在已经很注意这方面.只是我用的不是你所说的把顾客分为几等......的方法,现在我也是直接从厂家上货,虽然如果在广东做服装面对的是全国的顾客,但是要做的话,要涉及许多的问题,设计,款式,面料.如果厂家他自己能做到,就根本不需要我的存在.现在广东十三行,新中国里的档口,那些老板都是自己开厂的.再想想其它的办法才行!　　----------------------------------------------　　正因为实施起来难，所以才叫关口，让大部分人过不去，不能做大呀。　　好的人才都是要选好苗子，恩威并重，自己培养出来。你选那种内心期望值高，经济能力强的本地人，本来就藏有另立山头的严重隐患嘛。　　楼上说的流程制比较理想化，但确实是值得努力的目标。员工股份制是绝对不可以实施的，即使实施现在也绝对不是时候。
　　把你以前轻松完成的一些环节巧妙设计，要让几个人共同完成，这样你只需要挑那种资质平平的普通人就可以了，不能把一个天才的职位设计得只有天才才能担任，这是过管理关的窍门。　　我假设一下，你看这样三步分解行不行：　　一、价格用标签定价，不用讲价的环节，对门市人员的生意素质要求就可以很低。（老客户怎么办？你也得想好。）　　二、刚进回来的货，雇佣几个学生临时写介绍词，对门市人员的口才要求也就不高。　　三、门店设一个门店负责人，负责协调整个销售过程(你就可以用销售回款一个主要指标来轻松地实现对这个门店的监督)。　　　　通过这样一分解，你原来需要一个天才才能够担任的岗位（ 以前的工作其实就是你这个商业天才一个人承担了起全部工作，并出色地完成），就落在三个普通人身上。好处是：这个模式是可以无限复制的，而且三个人能力都不高，相互依赖性也很强。缺点就是工资成本成刚性地上升，并且你因为不能讲价，所以一般你出货价格上吃不少亏(不要小看这个亏，将来随着你人数的不断扩张，激烈竞争的升级，这就是需要你不要再在刀耕火种的这个环节赢利，需要你再赢利水平更高的环节去第二次创业)。
　　你是好样的，祝你取得更大的成功
　　姐姐,佩服你.以你为榜样．去实现自已的目标．我打工三年了,老感觉一事无成.很想自已做点生意,哪怕是很小的,只要是自已的，就好了.可光有一腔热血，没用的．　　　希望姐姐能帮助我，ＱＱ号３６２５０１０３０．谢谢
　　我不知道可不可以直接联系到你个人。没有你的email有没有msn要电联可能是有一点奢望了呵呵我是女生
　　因为 我在公司上班。南京的海尔曼斯知道？我们不能上QQ的断口关了不允许我们上班聊天的　　
　　菜椒，看了你的故事，很感动！你是一个坚强的女孩，向你学习．　　我的ＱＱ是：４１２２５８０７３．我也想开一个店，可是要向你学习来的．
　　每天来看菜椒MM。
　　姐姐,一直都是一个人在打拼吗?　　没有老公或是亲戚照看吗?　　一个人怎么应付的过来啊!
　　我本来想追这个漂亮能干的楼主的，但我已经结婚，这辈子就算了，下辈子再来天涯看看哈。　　如果楼上的愿意去免费帮忙，说不定有机会的哟！
　　楼主的传奇人生,沙发!
　　看的我浑身痒痒!　　敬佩LZ
　　其实这几年做服装的利润越来越透明化．而且市场越来越细分．身边的朋友可以到市场，商场看看就是服装．至于价格也是越来越便宜．所以服装走到今天，就像目前所说的行业洗牌．而作为品牌也如此，在网上，商界（我每期都看商界）会有很多品牌折扣．其实所谓品牌折扣，就是厂家的库存．现在很多品牌服装都会有库存，为了资金尽快的回笼，尽可能少的减少损失，所以网上啊．服装杂志啊就推出了品牌折扣店．但是我奉劝有想做品牌折扣的朋友，要三思而后行．虽然品牌库存质量是有保证，但据我所知品牌库存的款式都是几年前的款式，因为一个品牌当年的货如果卖不完，是不会马上处理的，需要一年的缓冲期，第二年又拿出来卖．所以很多品牌的服装你今年看见的是这个款，明年你去看，还会有这个款．所以到你手上的品牌库存都是三年以上的款式．而且如果要做库存，根本不需要到网上．杂志上，在广东写字楼都有．都是行货．不过你必需要有良好的销售的渠道．
　　做渠道很难给产品或者顾客“分级”的办法来提高利润。　　　　低价是唯一的办法，否则对行业非常了解且嗅觉灵敏的零售商会毫不犹豫的弃你而去。头都不回，这里是没有什么顾客忠诚度的。我当年就是这样，还觉得很受伤。后来做了小渠道商发现我的客户也是一个样，呵呵。　　　　觉得lz还是做一些终端店比较实在，也比较顺理成章，店子里面的烦杂事情都可以交由别人处理。　　　　我觉得小企业的东西是没有什么全权授权可说的，你那几条道道别人一下子就能全部学会。实在不行了只能拆分任务给不同的人做。关于怎么办我也是晕乎乎的，还希望大家给意见
　　看来是同行啊!点中要害!服装的顾客忠诚度的确是不高的.
　　楼主的毅力和恒心确实让我这个七尺男儿自愧不如。想当初刚毕业之时也想轰轰烈烈干一番事业，但老是担心父母会担心。如果是自己一个人，一人吃饱全家不愁。现在老是觉得自己肩上的担子有点重，不敢随意的更换工作，怕辜负了父母。我想我还是缺少了LZ那份勇气把。
　　其实不只是服装行业，哪个行业都是有奶就是娘，只相信一手交钱一手交货，一般不相信任何人！竞争非常激烈，钱特别难赚！　　如果只看到这个表面现象，那做生意就完蛋了！不是一个优秀的商人的眼界。　　感觉得出来菜椒MM的最大优势就是能够敏锐地抓住时尚的感觉，眼光好。但缺点也是很明显的，菜椒MM：　　一、目前这个模式，你太容易造成库存积压：利润率实在太低，眼光这个东西也非常的玄妙。到现在没出现过大的问题把你拖垮，我觉得已经是一个奇迹了。从这个角度来说，你已经是一个天才了。　　二、你津津乐道地赚你辛苦费中的3元钱，不思进取。你的客户真的是要求你的价格足够低吗？绝对不是的！能够把货很好地卖出去是他最关心的，既然如此，你就得注意保护他的利益帮助他实现这个目标---反过来他也就愿意做你的忠诚顾客。你的上游最害怕做出来的东西不流行（这也意味着失败的库存将压垮他），既然你眼光足够好，又有终端客户可以分销，那你为什么不提前一个月（这是一个多高的素质要求啊，不过我相信菜椒MM多看看香港台湾日韩时尚界而不是破《商界》，还是能够争取到这宝贵的一个月的）做出预测，你当然可以分取你上游的利润，提高你自己的利润率啦。　　警告菜椒MM：你现在既不了解上游，也不了解下游，只靠自己的商业天赋，是非常危险的。一旦灵感不再，你将遇到麻烦！所以你现在搬运工这个工种一定要解脱出来。解决好你的管理问题。　　三、不要再看《商界》了，越看眼光越小。你可以看看《中国企业家》，《销售与市场》的几个子版。商界是给小老板当卡通读的，读多了始终都是个小老板。另外，你缺乏正规军作战理论，你可以看看在一两年以后去业余读个工商管理专业，读着玩。
　　四、我在想你是不是自己也弄一两个终端，将心比己，琢磨你下游的所思所想。你现在简直就不了解你的下游！
　　做生意有两种思路：　　一种就是做垄断，局部垄断（一定时间内或者一个区域内的垄断）。不管什么样的垄断，可以通过法律政府方面（严查没收别人的货，让自己没任何损失），也可以通过细分顾客方面（造成品牌迷信，打品牌就是这个思路），甚至通过别的歪招（比如故意造成你的同行的货在路上运不回来，比如请小流浪捣蛋让他们店开不了门，当然都是为正人君子所不齿）。这种思路的好处就是一旦垄断完成，银子是白花花地全进来，赚钱一点不费劲。缺点是越市场化的地方行业，垄断就越难形成。　　第二种就是帮顾客赚钱。现在的人，最喜欢的就是赚钱。你能帮他赚到钱你就是他的爹娘。在这个过程中，他给你钱就是应该的！也就是你也赚到钱了。菜椒妹妹是否可以以这个思路为主，结合垄断的思路，解决好自身的管理问题，设计好自己赚取高利润率的环节，去开开心心发财呀！　　中国人最喜欢价格战。价格战是个好武器，是敌强我弱时，是决一死战时才用的武器，是个伤人先伤己的“七伤拳”。随随便便乱用价格武器的人，是不愿意动脑筋，用起来最简单！是生意场上的懒人。
　　第二种思路是培养顾客忠诚度的好办法（包括你的上游，如果他能采纳你的思路做，因为让价给你了，从另外一个角度看也是你的顾客）。注意抓住出现第一种思路机会点，你就发现赚钱其实还是很容易的。　　
　　多动脑多用脚多用眼多用嘴,少用力气少用低价格-----本来大家做生意就是想攒点钱，老了以后都可以花的嘛，何苦把自己搞得跟民工一个工种嘛！多设计点花招,多了解点别人的要害嘛！　　
　　精神可嘉，敬佩
　　　　希望多注意身体。
　　楼主，真的很是佩服你，在我和你差不多大的时候，我也曾经想过创业，而且在90年左右的（我比你大到2岁）。由于父母亲的强烈反对（主要还是我自己，那只是一个不大的原因），而且那时还是工作稳定比较好，也就耽搁了下来。后来在父亲的一个同学的帮忙下在92年进了一个国企做员工了，这一做就是到现在。最近几年工作的压力增加很多，而且感觉没有前途没有发展，人的动力一下丧失了很多，想想以后的路觉得这样下去不是个办法，与其等死，不如找死，可是我现在找死都没有了门路的，郁闷阿。想和你聊聊哦，可以吗？
　　看了楼主的文章，我才知道怎样做生意，多谢楼主！你以后一定会成功的:）
　　新手邓文老是纸上谈兵。　　讲的都是大道理。　　简单的东西，用那么多的专业词语。　　唉，明摆着把自己架起来么。　　实际一点哈朋友
　　楼主是汉正街的吧,汉正街的服装市场就是如同你所描述的那样,每个档口都是靠老板自已打理,不过很充实,进货的眼光是赚钱点,不要和别人撞货了.
　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　新手邓文　　其实你更多的理论是建立在资本雄厚的基础之上去运作和开创的。象菜MM那样就只有那么可怜的一丁点资金，哪经得起你如此的折腾呢？当然，我不是在否认你的经营理念。也许，只要资金充裕，在你的建议和帮助下，是可以取得一定的成功的。当时，你要考虑到，并不是每一个人，每个想创业的人，都是备足了钱去创业的，更多的是在没有资金、没有技术、没有进货渠道、没有一定的销售门路等等，只有在没有这些的条件下，漫漫的得到自己想要，那才是创业的乐趣和滋味。那才是创业的真正本质。　　
我很敬佩菜MM。她的创业完全是在一无所有的基础之上，凭着自己的毅力和恒心，一点一点的积攒出来的。我想在我们周围包括我自己都没有那样的决心和毅力始终走在风尖浪高的顶端，去实现自己的愿望和理想。更何况是一个孤身在外的弱女子。显然，菜MM已经不在属于弱女子的这一范畴之列了。
　　今晚上又失眠了,因为生意上的事情.所以干脆打开电脑,聊聊吧!kuenwu说的没错，严格的来说，当初的创业是属于草根阶基，什么都没有，有的只是一种坚持，一种恒心，一种不服输的信念．以前的我就是不明白，为什么这么多人都能成功，这么多人能从一无所有到事业有成，既使我是女生，也一样可以做出成绩来．当初的我，只有信念，只是认为什么事都做不成，不如死了．．．，人生一世，草木一秋．每个人活着都有自己的价值，我的人生观只是要在人活着的时候，知道为什么活着，证明自己存在的意义．传统的结婚生子，相夫教子并不适合我的性格．女人也可以走自己的路．让自己过得充实，快乐，让自己想要什么就要什么，而不是一件附属品．成功了，代件也很大，许多人看到了我的成功，看不到我辛苦的一面．．一种累了的落陌．．一直都是一个人，累的时候是一个人，无论遭遇什么都是一个人．．我想这是经商的必需素质，耐得寂寞．
　　许多人看到了我的成功，看不到我辛苦的一面．．　　　　------------------------------------------------------------　　
我爸爸妈妈也是做生意的,一年到头只有年初一~初三可以关门休息,以前不懂得想,现在懂得了.　　　　菜MM也是辛苦哦!
　　为表示佩服,送你一个帅哥,请慢用,哈哈:
　　有没有考虑卖世界杯纪念衫啊?
　　no!俺是卖女装的/.
　　学会坚强....学会面对生活.....学会感恩..付出了..也得到了..是值得...
　　关注坚强的楼主。　　或许是我说的不好，哼，俺搬救兵&营销专家&去了！
　　大家好，我是做行政工作的，觉得太没挑战性，也不能学到什么东西，我想到网上开个店，希望大家能给点建议和意见。
　　ＬＺ让我汗颜了．．　　我这男人当的．．　　哎
　　楼主不错,顶了再看.
　　菜MM的经历很多做小生意的人都有相同体会,倒是新手邓文的观点建议很有启发性,说不定让菜MM少走弯路&
　　平凡的生活,不平凡的经历;　　LZ好运,大家都好运,毕竟大家生活着都不容易.　　岁月只能改变沧桑,改变命运的只有自己.
　　楼主这种敢想敢干的性格,给我留下很深的印象,还有吃得起苦,不满足于现状,靠自己的双手和头脑改变自己命运的精神,我看了很受感动.我没有做过服装生意,但有一点,我感觉,服装是个充分竞争的行业,满足于现状肯定是不行的,要做大做强是要突破难关的.你现在可能正在这个节骨眼上.也许要向银行借款,把生意做大,向上游赊货,或者说直接也进到生产领域,一点感觉,也祝你好运!
　　LZ 太厉害了　　　　　　这样的mm俺是不敢娶的　　
　　　　upupup　　　　　　
　　作者：菜椒　回复日期：　21:48:59　　　但我做生意我始终认为,没有本事就不要做,既然做了就要担负这个责任.　　　　小弟也卖过衣服.
深为赞同你这句话!
　　我也来说两句　　呵,我也是做服装的,不过是做设计的　　你的经历和我老板的经历很相似,　　不同的是他已经跃过了你现在的瓶颈,事业已经发展到了一定的规模　　楼上有人建议楼主去读MBA,我觉得不太切合实际　　第一,楼主现在并没有多余的时间去读书,搞服装批发并不同于任何的生意,的确是需要每天亲立亲为的一件事,你不仅要了解服装的流行走向,而且要留意同行的动向,需要每天在市场观察.　　第二:MBA对于楼主并不一定有用,有时侯大道理用在实际上并不一定有用,楼主现在缺乏的就是一个具有可行性的新目标,对于管理和操作应该在她这几年的经营服装生涯中已经积累了一套适合市场的方法.　　第三:还是资金的问题　　我老总当初也是从草根做起,最开始和你一样摆摊,不过他买的是布而不是衣服,两年后赚了一笔钱,开始开店买服装,由于经营得当,生意也相当红火,据他自己说生意好的时候一天可以买掉200套男式西装,零售呀,可见当时生意如何好,正当他生意做得红红火火的时候,他果断的决定盘掉这个零售店,到省城批发市场去做批发,起因只因他去进货的时候看到批发商生意好到要把门拉下一半来做生意,他想我一个小小的零售店一天就可以卖掉200件,全省有这么多店,批发商一天要赚多少钱呀.　　
就这样,他开始做批发,用自己的积蓄租了一个门面,再借了十万块,就开始了他事业的一个崭新面,做批发生意他做的就不是倒买倒卖了,而是自己买了几十台机器自己加工,自产自销,这样利润要比倒买倒卖高出很多,那时候还没有设计师,版就去全国各地买,看准了就自己加工,夏天三个月就把借的十万块给赚回来了.　　
再慢慢一步一步发展到现在拥有自己的工业园,拥有自己的品牌,设计师,制板师,　　
我觉得他身上有很多东西值得我们去学习,还有一点就是和楼主说的一样,对于工作的态度认真负责,现在他的事业发展到现在,还每天坚持五点起床到档口去察看行情　　
　　我觉得楼主很多方面也可以参考他的创业史哦　　对于你而言,现在去买版自己加工然后面向全国发货是一个不错的途径　　
　　现在家里还有库存啊
　　佩服!菜椒mm的坚强!　　我比你年长2岁,经商7年,从国营工厂病假3天开始,至今.我已经从打工,到有机会,到合伙经营,到白手起家的上门推销,到客户群稳定,到收益翻番,到管理模式的从新建立,到合伙人分手,到商界暴力,到卸任法人代表,到转让股份,到现在心情平和的在下午喝茶上网,可能经历要比好多从商十数年的还要复杂.　　不是要和谁比资格,只是看到好多朋友对经商的负面认识不足,才多嘴两句.　　邓文的分析和条理相当不错,是mba在读吧?佩服.单以用人论,即是60%的精力消耗:找对人和用好人,基本上保证生意无忧.我用过和培养出的销售和服务人员至少十几个,满意的只有2个,2个人所产生的价值超过其它6人的总和.如果满意的是6个,我不敢想像高度会到哪里.但为什么只有2个,很简单:我的资源有限.所以菜椒mm不用急,把招人当作长期的事情,长抓不懈,做好人的工作,也就成了一半了　　作soho,自由职业,创业初期,肯定是靠自己努力,要做大作强,靠得是人力资源和制度体系.　　另劝菜椒mm一句:钱要赚,单要注意身体,在下的经验之谈.　　有句话,能赚钱不算高人,能轻轻松松赚钱的才是高人.　　　　
　　佩服搂主，顶!
　　没想好或者是没有勇气创业的大学生.
　　小弟19周岁刚过半年，和楼主姐姐多少有些类似，高中毕业，大学读两个月就出来了，太浪费时间。现在孤身一人在外面做生意，很多苦只有自己才知道，给外人看到的都是比较潇洒、自由的一面。。。　　小老板要做大野心得大，这么快就有成就感似乎有点小农思想，嘿嘿。现在如果满足就应该去维持现状，不满足的话再去考虑更多！其实垄断是个好主意，哈哈，不过对楼主来说似乎有些难度，毕竟广州那边的纺织品货源很多，抢货的不只一个人。。　　　　
　　菜叔mm有没有考虑过用有累计折扣的会员卡来提高顾客的忠诚度！！　　　　　　　　　　　　　　　　顶！
　　其实我认为对自已一手搞出来的生意虽然有感情,但对自己而言没有什么前途的话,还不如放弃,再转行搞点别的什么.有
　　菜MM已经到了该转型的时候了,要以自己的实际情况指定出相应的营销计划.至于邓先生所说的那些,以你目前的资金状况只能是参考.个人建议:做代理或终端销售.能融到资的话做个自己的品牌也是不错的选择.
　　顶一下楼主,一个女的混商场不容易,商场如战场没有回头路可走.不像搞政治和做研究的有回旋的余地.顶
　　有些瓶颈是短时间内不能解决的,那还不如收手.嘿嘿,只是小生肤浅的看法哈
　　呵呵，你的性格和我太象了，敢想敢做，（不过我不是女性。）恕我直言，这种性格做事有时太鲁莽。去年我就因为鲁莽吃了个大亏，我是从事it行业的，去年由于我的盲目投资赔了个底掉。哈哈，年底的时候死的心事都有，经过痛定思痛後，要继续前进，现在也正在重新创业中，和朋友一起成立了一家网络公司。今年我26岁。
　　做代理或终端销售,也是一条路,这样风险小一点,手里面毕竟还是有一些老客户,而我会选择把一切全部甩开,再重新进入一个陌生的有潜力的行业,好像现在说的叫候鸟经济.经商之道还不是一样,只是细节上需要学习一下
　　pf楼主的执着和勇气，lz对生活的理解也很深刻，祝早日获得更大的成功！
　　楼主，你好！　　我们差不多大，我比你略小，我也在创业，1年多了，握手。　　　　粗略看了你的帖子和大家的回帖，很感动。你的创业之路，正是很多浙商的特点，从零起步，从草根阶层慢慢上升。　　　　总结你的创业之路和心路历程，你有一些独特的优势：　　1、倔强，不甘平庸。所谓“将相王侯，宁有种乎？”　　　　2、人品，很会做人。做生意就是做人，这是无数成功商人的特质。　　　　3、专业，技术层面。比如销售技巧，比如对于款式的判断等等。　　　　　　但是，正如有网友提到的，你面临着瓶颈，需要跨过去一道坎，由小商人向企业家的转变，提几点个人看法：　　　　1、把你自己慢慢从具体的事务中解放出来，首先你不要再纠缠于具体的销售事务，是该培养自己好的销售业务员了，你自己做好监控，要求业务员做好客户资料统计，你一回去就电话、登门拜访客户，增进感情。为了防止产生更多的竞争对手，你要对业务员封杀进货渠道的任何信息、资源。让他们的能力有一定的残缺，就不会轻易流失了。　　　　2、注册你自己的公司，申请你自己的商标、品牌，可以是批发/零售商，也可以是生产商。现在注册公司很容易，也很便宜。你可以注册并申请自己的商标、品牌。从广东等地，进货回来后，全部剪掉别人的商标，逢上你们自己的商标，比如说，作为批发商，你申请了“A”品牌或企业名，那么你逢上的商标、标识就是“A专卖”，这种方式就是“代工”或“OEM”，如果我告诉你美特斯邦威一件衣服也不生产，相信一定会给你有所启发。　　　　3、拓展你的进货渠道，目前，你仅仅局限于广东，建议你，也可以考察浙江义乌、上海七浦路、江苏常熟等地，拓展你的进货渠道，必要时，慢慢与开工不足的小工厂取得联系，让他们按照你的想法代工。　　　　4、提升你自己的综合能力。诚如上面有朋友讲，你不要看什么商界了，建议你看《销售与市场》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《中国经营报》还包括一些专业的服饰报刊、网站，建议你一定要看中国营销传播网.cn，这些都可以提升你的综合能力，特别是储备你的战略定位、思维能力。　　　　5、坚持你的梦想，永远不要放弃。适当提升你的梦想和野心，你创业7年，就今天的资产规模，个人能力来说，不能算成功。希望你走的更远，飞的更高。　　　　　　　　　　　　
　　楼上的对那个说的哦,我知道有风险,但你也不能否认我有找大钱的机会三,
　　那时,我心里就暗下决心,要做一个成功的商人,成功的女人.只有成功了,就没有人敢欺负我　　我还没出社会就知道了！！这是我在天涯上第一次回帖哈～我很喜欢思考～～遇到事情就喜欢飞快的思考～～我想明白一个道理～并且非做不可－一个女人～长得不错～不被别人玩～只能靠自己！有了钱～你可以伸张正义～可以赢得男人的尊敬～可以．．．
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}