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公司规模:50-100人
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房地产触网,做电商还是O2O好?
拯迪01月10日 08:00 分享到: 18.分类 : 互联网摘要 : 或许,房地产电商化尝试的失败,意味着O2O进军房地产行业的开始。
回到2014,房地产业再次被推上了舆论的风口浪尖,随着经济增速下滑和货币增量的控制,特别是以房地产市场调控为目的的改革将越来越多的房地产经营者推上了房产销售困难而资金链条愈发紧张的境地。而在二手房交易市场,由于受到宏观经济周期的影响,目前也出现了一定程度的下滑。当然,另外还存在一个房产租赁市场,由于租赁需求的刚性存在和消费的频繁性,部分区域甚至出现了爆发式的量价上涨趋势,部分房产持有者也开始将自有房产投入租赁市场,以回避难以销售的难题。
在这样一个供给结构性过程,需求刚性开始慢慢衰减的后房地产时代,房地产运营商该如何进行产品的销售和市场策划,而相关产业链条的服务者又如何介入这个继续流量变现为销售潜力的供给过剩行业?
在互联网思维盛行的年代,这股东风吹到了房地产行业,会发生哪些故事呢?
互联网房产模式,姗姗来迟
从互联网颠覆各个行业的顺序来看,互联网和房地产的结合算是比较慢的,在逐步渗透了商业贸易,娱乐电影,票务以及餐饮行业后,互联网开始朝着重资产型的行业进军,也就是单价比较高,难以用传统电商进行标准化管理和物流运输的行业。而房地产由于高库存现象的存在,也俨然成为了互联网下一个试图颠覆的对象。
姗姗来迟的互联网房产模式,主要有哪些细分的模式呢?从最简单的网上房地产信息查询,到网上房产作为一种商品进行交易,甚至是最近比较火的房产众筹项目,其实走的路线是以前端交易和营销为主的服务模式。
网上房产信息查询,这个各个门户网站早就在做了,但是考虑到线下看房的重要性以及实地查验的需要,转化率有待考证;线上的房产销售,此前淘宝专门开辟了这样一个通道,但是由于大宗商品和普通标准化商品存在很大的交易差别,用户的转化和交易成功率也有待提升。而最近比较火的房产众筹活动,本质上也是基于对房产优惠活动进行营销、市场推广。
这些模式基本上还是停留在前端的销售和营销层面,但是对于线上客户的转化和引流而言,起到的更多是信息获取和线上比较的作用,但是对后续的交易环节以及房产物业环节的涉及较少。互联网做房地产,也正因为如此才一直没有出现一个成功的模式。
另一种模式的思考:O2O
其实,上述的几种思路是将线下的房地产购买流量转移到线上来,但是却忽视了一个最基本的商业贸易常识。房地产本身是一个非标准化的产业,为什么是非标准化的呢,因为不同的房子区位、楼层、采光、周边绿化配套不同,交通条件、社区配套不同,在具体的用户居住体验上就会有很大的差别。这种非标准化的产品,加上价格弹性上本身也是非同一标准的,房产商和购买者在价格协议上也有较大的空间。
也正因为如此,房地产要实现真正在网上买房子,恐怕还有很长的路要走,除非在网上就能实现真实性比较高的现场看房体验,用虚拟现实的技术来进行场景化体验。那么对于这种非标准化的房产销售而言,最适合的方式其实是O2O的引流。
除了房屋交易市场,那么租房市场,是否也可以采用这种类似的模式呢?与房屋交易市场冷清的情况相比,租赁市场呈现出火热的局面,并且租金价格随着物价不断网上攀爬。特别是这两年房地产畸形发展带来的供求错配,产生了一个大的结构性错配(大量商品房入市后被闲置,同时有大量白领流动人口需要租却租不到有品质的房子)。而目前涉足租房市场的O2O,也大多还是从线上到线下的导流,通过网络平台来实现用户需求的配给。但是这种O2O的模式还是比较粗放的,也停留在简单的O2O信息转换渠道上,还没有能够介入更深层次的以社交、生活和增值服务为内涵的综合O2O层面。
其实,房地产作为人的居住环境,与之配套的教育、生活、文化、金融等综合的概念也都可以作为一种潜在的增值服务开发出来。而在综合性概念的服务下,未来的房租租赁市场将可以通过更好的内容服务来完善。其实可以试想这样的一种房产O2O模式,其实就是在O2O的基础上做了更好的内容展示和填充服务,通过房屋托管运营,提供整体的资产管理解决方案,为消费者提供全新的租住体验,为都市白领的提供了更有尊严的租赁服务。
电商失败后,O2O该如何走?
既然电商模式对于房地产行业而言存在诸多难题,那么O2O不失为一种较好的选择,而且可以把以房产为中心的家具、社区、生活、社交、金融等周边的生态消费需求都带动起来。在这一方面,房屋租赁市场可以思考一种较好的模式,并且区别于传统租赁市场的杂乱和无需,通过标准化的租赁设计和供应来提高了租赁市场的服务质量。
例如,可以通过标准化的房屋装修、家具配备和统一管理,为白领用户提供一个性价比更高的租赁房源,并且在提供舒适居住环境的同时还以更为丰富的个性化需求选择来满足了不同白领的需求。通过采集已入住租客的工作、性别、星座、兴趣爱好,新加入租客可以从一些有趣的维度进行选择(比如:摩羯,女,财务,厨艺),可以帮租客找到好玩的合租对象,也可以帮你规避一些雷区,比如地球人都懂的处女男一类等等,这些具体的服务就是做到了O2O和个性化需求的匹配。
另外,更多的服务概念其实可以在金融和社交上展现,特别是在整个互联网金融应用场景不断丰富,差异化社交化平台需求使用量不断攀升的情况下,这种以更丰富的O2O内容服务为展现的租房服务,可以在更大程度上获得住客的喜爱。当然,所有的这些增值服务的前提是高质量和舒适水准已经性价比较高的租赁居住环境。
或许,房地产电商化尝试的失败,意味着O2O进军房地产行业的开始。
从更大的社会演进生态来看,未来的某一种商业模式,其服务内容都不是单一的,可能最开始是通过某一两种细分的模式来做大做强,但是到了规模化竞争的后期,为了更好提供平台的服务内容,都必然会走向服务的集群供应。也就是从最开始核心的单一服务走向了多元化,全面的综合服务。未来的房地产服务业必然是这样的,在触网的过程中,单纯以线上的电商销售模式很难颠覆现有的成熟的线下评估和交易体系,反而是内容丰富的O2O模式可以成为房屋销售和交易市场的一种很好补充,甚至成为下一种颠覆性的模式。
很不幸,我和贺主任的观点是完全相反的(掌声),他说房地产不是支柱产业,主 要是因为GDP,这个错了,所有的地方以房地产为支柱产业都是因为税收,尤其是他后面说到了有房地产税,大部分有房产税的国家,房产税几乎占到地方财政收 入的接近100%,因为他们除了房产税没别的税了,所以在纽约,房产税已经达到了……从1%,2%,因为911提到6%,4%,现在因为金融危机提到了 6%的房产税,比例在不断提高,所以在纽约,财政官是个中国人,告诉我们,房产税几乎是他所有税收的100%。所以房地产一定是支柱产业,不管是在中国还 是在美国。
今年我们的税收终于从低潮变成了高潮,巨大的贡献是因为房产税,如果没有房地产税作为支撑,我估计我们的财政部长就不太好当了,更别说土地收益的地方债的问题,就更困难,这是第一个。
第 二,贺主任说泡沫,我刚才问陈淮什么是泡沫,他说他不知道什么是泡沫,我个人对泡沫的理解是因为金融杠杆产生的,如果中国的第二套住房已经变成了70%的 首付,它还有泡沫吗?因为房价跌了70%,银行内30%的贷款也不会亏了,所以如果所有的损失都不影响到我们的金融市场,不影响我们银行的金融体系,这就 不叫泡沫,你们说是不是有亏本?有,黄金有亏本,谁把黄金当成泡沫了?没有,因为黄金是100%自己付钱的,过去说房地产市场有泡沫是因为房地产市场有巨 大的杠杆作用,这个杠杆作用是因为它影响到金融的体系部分,中国从来不相信,所以中国有巨大的首付,一套30%,二套70%,换句话说,就是没有跌到 30%银行没有风险,没有跌到70%第二套住房银行也没有风险,我不太承认中国的泡沫。
他举了个例子,说鄂尔多斯,美国现在的房地产市场在 呼呼往上涨,今天上午骆家辉大使召开了一个“大使论坛会”,论坛干什么?美国大使在招中国所有资金去美国投资房地产,推荐了一系列的房地产项目,我看参加 的都是大企业家,包括张欣也在台上很高兴的说“我买了纽约两个大楼的多少多少股权,投资了多少多少,赚了多少多少钱”,张力先生说我投了2000多万赚了 7000多万,所有的项目都告诉你美国的投资回报率一般都在400%,如果低于400%你就别去投。
中国恰恰相反,如果有20%的利润你得 需要多少多少的增值税,如果超过30%以后你的增值税还得加多少,从30到40到50到60,所有的社会包括媒体都在批评,说中国的房地产太暴利了,查一 查我们的上市公司所有报表发现平均下来也就是7-8%的利润率,但媒体和所有的公民都在攻击开发商真黑,黑得不得了,其实政府比我们黑多了。(掌声)
大 家都知道,张力刚花了将近100亿在马来西亚买了一大堆土地准备建房子,土地价格是每平米2000元人民币,房价多少?2万元人民币,土地占当地房价的 10%,在中国你找得着土地地价占房价10%的土地吗?找不到,北京基本上是50-60%,上海今年土地增长幅度是118%,这是土地价格,北京去年 600多亿到700亿的土地收益,今年现在已经接近1600亿,马上到年底可能再拍卖几块地就到2000亿了,上海已经突破2000亿了,上海多少?去年 也是690亿。
有多少溢价呢?大家都说北京的溢价没有那么高,其实北京的溢价都转移到了自住性住房上,因为一块地本来10万平米的商品房, 投到了价格的顶端以后,比如说140%的定价,不能再投商品房了,得投保障性住房和自住房,于是大家竞,竞完以后这块地10万平米商品房,9万平米都是保 障性住房,你们别说这是假的,我投大兴那块地就是这么投的,最后中标9万平米都是保障房,1万平米商品房,商品房价能不高吗?因为9万平米保障性住房的成 本都加这1万平米头上,政府还说我没拿那么多地价,可是你有一个规定,保障性住房卖的时候还得给你30%的分红啊?所以政府太黑了,当政府这么黑的时候你 们还说有泡沫?我看政府从来不认为自己有泡沫,政府要认为有泡沫他就不会这么黑,用这么黑的地价去调整我们的房地产市场了。
今年1到9月份 固定资产投资处于基本下滑的趋势,到了16.9,20以下了,所以经济工作会议提出的是“经济前途太复杂了”,连我们的党中央都看不清楚经济前途会怎么 样,我们如何判断房地产市场呢?我们觉得经济形势越不好的时候房地产市场一定是越好,因为在中国连续十年中都把房地产作为调控宏观经济的一个工具,当市场 好的时候就打压房地产,当市场不好的时候就一定要充分利用房地产市场来稳定或保证中国经济的GDP增长数,所以我们并不担心宏观经济即使下滑,明年有人说 保7,或者保7.5,今年7.5没有任何问题,但即使是保7的话对我们也没有太大的影响,从消费来说,我们明显看到今年的消费远远低于去年,因为党八条起 了巨大的作用,如果是没有党八条,我们今天的会场前面一定摆了一大堆花,今天没了,如果不是党八条的话,我们2000万以上销售额的餐饮业一定是消费
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朋友麻烦您可以告知下小女,我现在也有在投资理财这方面的,但是不想把所有资金投在同一家公司,今天在网上搜索到
这家公司不知道是真是假,有谁了解过这家公司的麻烦告诉我一下,如果您也想投资理财可以加我QQ:大家一同
探讨下,在这里谢谢大家。
Lv Yaqiong
Private equity register put on record will continue to speed up under the pressure from the regulators.
On March 7, the SFC spokesman Deng Ge said, has set up a private equity fund manager shall, before the end
of April, according to the &private equity investment fund managers to register and put on record on the
fund method (try out)& (hereinafter referred to as &method&), the fund industry association to complete
registration formalities, otherwise shall not be engaged in private equity investment fund management
business activities.
Since Feb. 7, the fund industry association released &method&, including private equity securities funds
and private equity funds and other kinds of private equity funds. As of February 26, has accumulated 499
institutions registered user name online application system, including 130 completed online fill in and
submit the application for registration. Due to the industry association audit registration information
need 20 working days, as of the time, the first approved private equity fund and its manager has not yet
been published.
Securities regulatory commission official weibo in notes about private equity register put on record the
relevant problem, said the industry association and the CSRC has been established private equity fund
managers to register and put on record on the private equity fund information sharing and reporting
mechanism. All private securities fund management shall perform the formalities that register, to submit
the basic situation, private fund raising and archival filing formalities shall be. For unregistered
private equity fund managers, securities regulatory commission will take regulatory measures accordingly.
The CSRC again urged private equity fund in the fund industry association for the record, since a previous
wait, head of private equity investment fund, specially went to Beijing to visit the industry association
is responsible for the related personnel. &For the record after specific to open what account, what you
can do the business is not accurate information, details and process also needs to be clear, but want to
issue public products have to register put on record.&
These people told reporters, the &first financial daily& private equity register put on record after
approved by the industry association has become the industry association members, the need to pay the
membership fee RMB 20000 / year. &But if you can issue separate products, compared with the channel costs,
dues shakiness.&
Private equity has long been to drift out of the scope of regulators, even through trust channel
distribution products, also can only be as product investment consultant, does not have an independent
identity. Rosefinch investment senior partner would, according to some big sunshine private has been to
regulators &close&, many of them are special fund industry association members, have the opportunity to
with register put on record to &regulars&, to the entire industry is a big positive.
For securities regulatory commission, the registration and filing deadline on April 30, MingYao
investment, a senior fellow at the long dragon said, private team is too big, some small, or later not
keen to release public product may choose not to put on record, maybe later for the record. But some big
sunshine private will be active, to start the registration and filing earlier also.
In addition, the CSRC stressed that the venture investment fund management and venture investment funds
(including to the company, partnership enterprises set up by the form of venture investment funds) should
also register put on record formalities to the industry association.
  私募基金登记备案将在监管层的敦促下继续提速。
  3月7日,证监会新闻发言人邓舸表示,已设立私募基金管理人应当在4月底以前按照《私募投资基金管理人登记和基
金备案办法(试行)》(下称《办法》),到基金业协会完成登记手续,否则不得从事私募投资基金管理业务活动。
  自2月7日,基金业协会发布的《办法》实施以来,包括私募证券基金和私募股权基金等各类私募基金反响热烈。截至
2月26日,已经累计有499家机构在线申请系统注册用户名,其中130家已完成网上填报并提交登记申请。由于基金业协会
审核登记信息需20个工作日,截至发稿前,首批获批私募基金及其管理人尚未公示。
  证监会官方微博在关于私募基金登记备案有关问题的说明中表示,基金业协会与证监会已经建立私募基金管理人登记
和私募基金备案信息的共享和报告机制。所有私募证券基金管理人均应当履行登记手续,报送基本情况,私募基金募集完
毕,均应当履行备案手续。对于未登记的私募基金管理人,证监会将采取相应监管措施。
  在证监会三番五次敦促私募基金在基金业协会备案以来,一名此前持观望态度的私募投资基金负责人特意前往北京拜
访了基金业协会相关负责人员。“备案之后具体可以开设哪些账户、可以做哪些业务还没有确切信息,具体细则和流程也
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