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第一章导论§1 国际贸易的内容§2 基本概念、分类。§3 国际贸易的特征。§4 世界各国商人的特征与商务的禁忌参考书目：一、《国际贸易理论、政策与实务》，李左东，高等教育出版社。二、《进出口贸易实务教程》(第四版），吴百福，上海人民出版社。三、《国际贸易理论与实务》（英文），张素方，对外经济贸易大学出版社。网址：商务部网、海关网、中国口岸协会网§1 国际贸易的内容--- 国际贸易的知识结构：原因；环境；进出口。§2 基本概念与分类一、什么是国际贸易？International TForeign TOverseas TWorld Trade. 各国或地区商品和劳务（Goods and Services) 的交换活动，通常由进口和出口构成。反映了世界各国间的劳动分工与经济上的相互依存、相互依赖。3 个要求 构成对外贸易的主要内容1、必须是不同国家、地区的公民、企业或政府之间的交易活动。2 、一般要涉及使用某种外汇。3 、这些活动要涉及到一国的贸易平衡，进而要影响一国的支付平衡。§3 国际贸易的特征一、困难大语言不同；法律、风俗习惯差异；贸易障碍多；市场调查难；贸易对手的资信调查不易；交易技术多；磋商接洽不便。二、更复杂货币与度量衡制度；商业习惯；海关制度及其他贸易法规；国际汇兑；货物运输；货物保险。三、风险大信用风险；商业风险；汇兑风险；运输风险；政治风险。§4 世界各国商人的特征与商务的禁忌日本商人的特征与商务禁忌：韩国商人的特征与商务禁忌：印度商人的特征与商务禁忌：中亚商人的特征与商务禁忌：阿拉伯商人的特征与商务禁忌：犹太商人的特征与商务禁忌：美国商人的特征与商务禁忌：英国商人的特征与商务禁忌：大洋洲商人的特征与商务禁忌：非洲商人的特征
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72国际贸易理论与实务(第2版)(教材)习题答案-2
12．为什么要降低和取消关税？各国能取消关税吗？；答案参考教材相关内容；二、案例讨论题；西班牙的埃尔切市被誉为“欧洲鞋都”，埃尔切市温州；问：以上案例属于哪一类贸易壁垒？如何解决？；参考答案：；属于民间贸易壁垒；第五章公平贸易救济措施；复习思考题（P79）；一、简答题；1．论述我国应对反倾销的对策；2．说明产品的倾销是如何确定的？；3．生产补贴与出口补贴有何
12．为什么要降低和取消关税？各国能取消关税吗？答案参考教材相关内容。二、案例讨论题西班牙的埃尔切市被誉为“欧洲鞋都”，埃尔切市温州鞋城是当地非常著名的鞋类批发市场，是温州鞋走向欧洲市场的一个最重要集散地。但日近千名当地鞋商和鞋厂工人未经当地政府批准却有组织地聚集在鞋城，高呼：“我们要吃饭！中国人滚出去！”等口号，冲到仓库门口，放火烧鞋，并组织当地消防车救火，致使大火烧毁了整个仓库。救火车在防暴警察鸣枪示警后，才得以进入。当地时间9月23日晚间，当地又发生了一起大规模的反华商抗议游行示威。从2001年开始，温州鞋商共遭遇过4次大规模打击，损失几千万美元。问：以上案例属于哪一类贸易壁垒？如何解决？参考答案：属于民间贸易壁垒。产生以上现象的原因是多方面的，有法律、经营、沟通、生活等多方面冲突引起的。解决方法有：成立商会，寻求外交保护；进行战略联盟，在海外当地建厂、收购品牌；融入当地社会，造福一方；走出低价竞销误区。 第五章 公平贸易救济措施复习思考题（P79）一、简答题1．论述我国应对反倾销的对策。2．说明产品的倾销是如何确定的？3．生产补贴与出口补贴有何区别？答案参考教材相关内容。 二、讨论题1．既然出口国对本国出口企业的补贴增加了进口国的福利，为什么进口国政府要征收反补贴税？参考答案：思路：出口国的补贴降低了进口国的价格对厂商有利，但是进口国国内的工业会受到威胁，产量会下降，他们会努力游说，向政府施加压力要求征收报复性的反补贴税，消费者会反对反补贴税，但是本国政府往往把企业的利益放在优于消费者的地位上，所以政治经济学往往能解释反补贴税的出现。2．为什么中国企业向美国低价销售柠檬酸对美国国内产业不造成实质损害而美国向中国倾销新闻纸却严重损害中国的新闻纸生产企业？从中可以得出什么样的一般性结论？参考答案：思路：中美两国生产的柠檬酸和柠檬酸钠在质量上及在最终用途上有很大不同。美国的柠檬酸质量很高，主要用于食品和药品，而中国只生产未经提纯的低质包装的柠檬酸，主要用于洗涤剂的工业产品，很少用于饮食业和制药业，因为中国产品的质量与在美国饮食业和医药业的接受程度，在较长一段时间里无法与美国产品匹敌。因此，没有令人信服的证据表明，中国出口到美国的柠檬酸和柠檬酸钠对美国的同类产业产生了实质性的损害或潜在的损害。另一方面，美国向中国倾销的新闻纸却因为物美价廉极大地压缩了国内企业的生存空间 ：对国内企业的生产、销售挤兑以及使国内企业在吸收就业方面的能力下降，而且在正常的财务运作方面也将受到影响即发展空间受到影响。 从中可以看出只有倾销与本国产品有很大替代性的产品时，本国行业才会受到严重伤害。 第六章 GATT与WTO 复习思考题（P93）一、简答题1．怎样看待关贸总协定的宗旨和历史作用？2．中国为什么要加入世界贸易组织？对加入世界贸易组织，有人说“狼来了！”你怎么看？3．中国加入世界贸易组织对世界会产生怎样的影响？4．阐述WTO的基本原则及其内容。5．什么是乌拉圭回合多边贸易谈判？谈判的主要结果有哪些？6．试述《服务贸易总协定》的主要内容。7．试述《知识产权协定》的主要内容。8．GATT通过八轮谈判成功的降低了各成员方货物贸易中的关税和非关税壁垒，为什么还要成立世界贸易组织？9．具体分析发达国家实行农产品保护的原因，并讨论为什么在关贸总协定中农产品作为特殊情况处理。 参考答案：2．中国加入世贸组织，至少会在三个方面对中国的经济改革和发展产生影响。第一，入世将增加中国的外贸总额。第二，入世将使中国的经济结构发生很大的变化：一方面，由于贸易更加自由，原来受到较高保护的行业会萎缩、甚至退出市场；另一方面，更加开放的外商直接投资将刺激现代服务业，信息产业，甚至汽车制造业的发展。第三，入世将加速国有企业改革，有助于中国私有企业的发展。总之，入世有利于中国以市场经济为目标改革的深入发展和最终完成。8．思路：随着全球化程度的不断加深，国际经济中知识产权，服务贸易等问题日渐突出，需要协调的方面越来越多；全球竞争愈加激烈，各种新形式的非关税壁垒不断出现，《关税总协定》原有的协调方式越来越不能适应现实的需要。因此，从《关税总协定》到 “世界贸易组织”是全球化发展到一定阶段的必然要求。事实上，世贸组织与关贸总协定的区别正是体现这些需要：关税与贸易总协定只处理货物贸易问题；世界贸易组织不仅要处理货物贸易问题，还要处理服务贸易和与贸易有关的知识产权问题，其协调与监督的范围远大于关税与贸易总协定；关税与贸易总协定的争端解决机制遵循协商一致的原则，对争端解决没有规定时间表；世界贸易组织的争端解决机制采用反向协商一致的原则，裁决具有自动执行的效力，同时明确了争端解决和裁决实施的时间表。因此，世界贸易组织争端裁决的实施更容易得到保证，争端解决机制的效率更高。9．思路：基本原因是，一般在工业发达国家里，农业是劳动力密集型产业，在国际竞争中处于劣势，为了避免农民收入的大幅下降，经济发达国家需要保护农产品。然而，根本原因是土地的不可转移性。土地不像资本和劳动力，除了生产农产品外别无他用，而当农民的收入主要来自农业时，对农产品的保护就直接关系到农民的生存问题。作为政府，无论从土地资源的利用还是对农民的生存的关心，无论是经济上还是从政治上都不得不对农业采取一定的保护措施。 其他题目答案参考教材相关内容。 二、案例讨论题1．理论上说，由于一国的出口就是另一国的进口，因此两国的统计数据不应该偏差太大，然而中方统计显示，中国对美贸易从1979年到1992年一直为贸易逆差，1993年转为顺差，2002年的贸易顺差为699.6亿美元。而美国的统计数据显示，美中贸易逆差在1983年即开始出现，之后不断增大，到2002年已经达到1031.15亿美元。问导致中美统计数据如此偏差的原因是什么？参考答案：①导致中美统计数据如此偏差的原因在于对通过香港转口贸易的统计上，两国存在不同处理方法。《原产地规则协议》中对于转口贸易的统计并未作出明确的规定，中美两国分别采取不同的统计方法。②我国对出口的统计在1993年以前采取的是“出口地规则”，而美国采取的是“原产地规则”。③1993年以后，我国海关改变了统计方法，将经过香港转口到美国的产品剔除加价部分之后，计算在我国对美出口额中，而美国直接将中间商在转口过程中的增殖部分记在中国的出口贸易上。④亚太地区在华投资企业的出口市场主要集中在美国。⑤美国来华投资返销美国市场增加了对美出口，减少了从美国的进口。⑥跨国公司内部转移价格的作用。 2.经济学家威廉姆斯曾指出,“GATT/WTO规则是两方面妥协的结果，一方面是全球经济一体化、多边主义、以及依赖市场的力量；另一方面是对国内稳定、经济私利以及双边主义的要求，”“建立在GATT/WTO下的贸易体制是双边主义和多边主义的混合体”。如何理解威廉姆斯这番评述。参考答案：GATT/WTO下的贸易体制既非贸易保护，也非自由贸易，而是管制贸易或规制贸易。它的理念体现在务实、折中、规则导向。 第七章 国际贸易术语 【试一试】单项选择题（P96）1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关相关费用的是（
）。A、FCA
D、EXW2、象征性交货指卖方的交货义务是（
）。A、不交货
B、即交单又实际性交货C、凭单交货
D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（
）。A、内陆交货类
B、装运港船上交货类C、目的港交货类
D、目的地交货4、我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（
）。A、CIF Liner Terms Singapore
B、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold Singapore
D、CIF EX Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（
）。A、前者由卖方承担，后者由买方承担
B、均由卖方承担C、均由买方承担
D、前者由买方承担，后者由卖方承担6、按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是(
)。A、货交承运人
B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后
D、装运港码头7、《1932年华沙――牛津规则》是国际法协会专门为解释（
）合同而制定的。A、FOB
B、CFRC、CIF
D、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险（
）。A、前者大
B、两者相同C、后者大
D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（
）的解释与《2000年国际贸易术语解释通则》中对FOB的解释相同。A、FOB Under Tackle
B、FOBC、FOB Vessel
D、FOB Liner Terms10、根据《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，CFR术语仅适用于水上运输，如果卖方先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（
）为宜。A、FCA
B、CIPC、CPT
D、DDP参考答案：1、D
10、C复习思考题(P123)一、案例分析题1．我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？2．我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理，为什么？3．我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。我方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在我方准备到银行办理议付手续时，收到荷兰客商来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大包含各类专业文献、应用写作文书、高等教育、专业论文、外语学习资料、幼儿教育、小学教育、行业资料、生活休闲娱乐、72国际贸易理论与实务(第2版)(教材)习题答案等内容。　
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72国际贸易理论与实务(第2版)(教材)习题答案-11
C、由第三方代为规定D、由受损方确定；6、我与德商签订一笔进口机器零件的合同；再生产过程中，两间工厂之一由于意外事故遭致火灾，；A、因遇不可抗力事故，可要求解除合同；B、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同；C、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方；D、不属于不可抗力事故，我方应要求德商按期履行合；7、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最迟；A
C、由第三方代为规定
D、由受损方确定6、我与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后，德商的两间工厂都投入了生产。再生产过程中，两间工厂之一由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商（
）。A、因遇不可抗力事故，可要求解除合同B、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同C、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力D、不属于不可抗力事故，我方应要求德商按期履行合同7、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最迟期限是（
）。A、货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年B、货物到达目的港卸离海轮后两年C、经出口商品检验机构检验得出检验结果后两年D、买方实际收到货物起两年8、仲裁裁决的效力是（
）。A、终局的，对争议双方具有约束力B、非终局的，对争议双方不具有约束力C、有时是终局的，有时是非终局的D、一般还需要法院最后判定9、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（
）。A、概括规定
C、具体规定
D、综合规定10、以下（
）不是检验证书的作用。A、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔的依据B、确定检验标准和检验方法的依据C、作为卖方向银行议付货款的单据之一D、作为海关验关放行的凭证参考答案：1、A
10、B 复习思考题（P309）一、案例讨论题1. 甲国公司与乙国商人签订一份食品出口合同，并按乙国商人要求将该批食品运至某港通知丙国商人。货到目的港后，经丙国卫生检疫部门抽样化验发现霉菌含量超过该国标准，决定禁止在丙国销售并建议就地销毁。丙国商人去电请示，并经乙国商人的许可将货就地销毁。嗣后，丙国商人凭丙国卫生检疫机构出具的证书及有关单据向乙国商人提出索赔。乙国商人理赔后，又凭丙国商人提供的索赔依据向甲国公司索赔。对此，你认为甲国公司应如何处理？参考答案：如果甲国公司与乙国商人签订的食品出口合同中规定：双方同意以出口商品检验局所签发的品质/数量检验证书作为合同以及信用证项下议付单据的一部分。同时买主有权对货物进行复检。如发现品质或数量与合同不符，买方有权向卖方索赔，但需提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。并规定，索赔期限为货到达目的港XX天内。而本案中，甲方确认：乙方提供的丙国卫生检疫证书是否是双方约定的机构出具，是否有到达样品，是否在索赔期限内提出。如果甲国公司与乙国商人签订的食品出口合同中规定：双方同意以进口国（含丙国）商品检验局所签发的品质/数量检验证书作为合同以及信用证项下议付单据的一部分。同时买主（含丙国商人）有权自行对货物进行处置，无须征得甲方同意。则本案中的甲方只能按要求理赔。2. 某年夏天，我国南方发生特大洪水灾害，在此之前外贸企业与外商订有三份大米合同，合同的商品名称分别为“太湖大米”、“在某仓库存放的江苏大米”、“中国大米”，七八月份交货。请就以上情况分别说明我方如何向外商提出免责要求。参考答案：不可抗力事件发生后如影响合同履行时，发生事件的一方当事人，应按约定的通知期限和通知方式，将不可抗力事件情况如实通知对方，如以电报通知对方，并在15天内以航空信提供事故的详尽情况和影响合同履行的程度的证明文件。在国际贸易中，当一方援引不可抗力条款要求免责时，必须向对方提交有关机构出具的证明文件，作为发生不可抗力的证明。在国外，一般由当地的商会或合法的公证机构出具。在我国，由中国国际贸易促进委员会或其设在口岸的贸促分会出具。本案中的“太湖大米”、“在某仓库存放的江苏大米”的两份合同可以不可抗力为由向外商提出免责要求。3. 我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规定了仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方对商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院发来传票，传我国该公司出庭应诉。对此，你认为该如何处理？ 参考答案：我国该公司应根据合同规定，要求在中国仲裁，而不必到对方国家法院出庭应诉。同时裁决的效力主要是指由仲裁庭作出的裁决，对双方当事人具有约束力，双方当事人在签订仲裁条款时应规定：仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。 二、简答题1．诉讼与仲裁有何异同？2．简述国际贸易中的索赔对象及其责任范围。3．简述不可抗力事故的构成条件、范围及法律后果。4．解决国际贸易争议有哪些途径？为什么仲裁是解决国际贸易争议最主要的方式？5．仲裁协议的形式及作用。6．不可抗力事故引起的后果怎样？7. 在国际贸易中，产生争议的原因有哪些？8. 异议和索赔条款的主要内容有哪些？9. 订立违约金条款时应注意哪些问题？10. 在合同中规定具体索赔期限的方法有哪些？11. 合同中的不可抗力条款包括哪些内容？答案参考教材相关内容。 第十六章 出口合同的履行 【试一试】单项选择题（P312）1、信用证中只规定了议付的有效期，而未规定装运期，则根据《UCP600》的规定（
）。A、装运的最终期限与信用证的到期日相同B、信用证必须经过修改才能使用C、该证无效D、装运期可视为与信用证有效期相差一个月2、一份CIF合同下，合同与信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，因此，（
）。A、银行将拒收单据
B、买方将拒收单据C、买方应接受单据
D、银行应接受单据3、审核信用证的依据是（
）。A、合同
B、一整套单据
C、开证申请书
D、商业发票4、信用证修改通知书的内容在两项以上者，受益人（
）。A、要么全部接受，要么全部拒绝
B、可选择接受C、必须全部接受
D、只能部分接受5、商业发票的抬头人一般是（
）。A、受益人
B、开证申请人
D、卖方6、海关发票及领事发票（
）。A、都是由买方国家有关部门提供的B、都是由卖方国家有关部门提供的C、前者是由买方国家提供，后者是由卖方国家提供D、前者是由卖方国家提供，后者是由买方国家提供7、出口报关的时间应是（
）。A、备货前
D、货到目的港后8、新加坡一公司于8月10日向我发盘欲购某货物一批，要求8月16日复到有效，我方8月11日收到发盘后，未向对方发出接受通知，而是积极备货，于8月13日将货物运往新加坡。不巧，遇到市场行情变化较大，该货滞销，此时，（
）。A、因合同未成立，新加坡客商可不付款B、因合同已成立，新加坡客商应付款C、我方应向新加坡客商发出接受通知后，才发货D、我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损失9、海运提单中货物的描述（
）。A、 必须与信用证规定完全一致B、必须使用货物的全称C、只要与信用证对货物的描述不相抵触，可使用货物的统称D、必须与商业发票的填写完全一致10、根据国际惯例，我国对出口商品实行出口退税制度，从2005年起，在出口单位办理出口退税手续时，要向国家税务机构提交（
）。A、增殖税专用发票、出口货物报关单退税联、出口收汇核销单B、增殖税专用发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口发票C、增殖税专用发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、专用税票D、增殖税专用发票电子信息、出口货物报关单、出口收汇核销单参考答案：1、A
10、A 复习思考题（P327）一、操作题根据合同审核信用证。1、 信用证的性质不符合合同的要求，应改为Irrevocable。2、 信用证装运日期不得迟于日。3、 到期日不符合合同要求，应为6月20日以后。4、 L/C有效地在芬兰不妥，应改为中国。5、 开证申请人名称与合同不符，应为A.B.C .CORP，而不是A.B.C. CO。6、 合同中，货物以件数计数，合同若无特殊说明，L/C不应允许货物数量有10%的增减幅度。7、 按照合同要求（remain valid for negotiation in China），L/C应该为,ANY BANK IN CHINABY NEGOTIATION，即在中国任何银行议付有效。8、 汇票的付款期限与合同不符，应为即期，而非见票20天。9、 分批装运规定与合同不符，应为ALLOWED，而非NOT ALLOWED。10、 合同号码错误，应为98SGQ468001，而非98SG468001。11、 合同中规定按FPA（平安险）投保，而信用证要求投ALL RISKS（一切险） AND WARRISKS（战争险），信用证应修改为FPA（平安险）。12、 交单期限与合同不符， L/C交单期应为15 DAYS AFTER SHIPMENT DATE。13、 不保兑与合同要求不符，应为保兑CONFIRMED。14、 没有信用证适用的惯例，应加列SUBJECT TO UCP500或SUBJECT TO UCP600。二、简答题1．简述履行CIF条件下，以信用证方式支付货款的出口合同的基本环节及其主要内容。2．出口公司审核信用证的重点包括哪些内容？3．简述引起修改信用证的原因及修改的程序。4．简述议付信用证方式下我国出口结汇的主要做法。答案参考教材相关内容。 三、案例讨论题我某进出口公司与日商在某年11月按CIF条件签订一份10万元棉布的合同，支付方式为不可撤销即期信用证，日商于次年3月上旬通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额与发票金额加一成。我方正在备货期间，日商通过开证行送来一份信用证修改书，内容为将保险金额改为按发票金额加三成。我方按原证规定投保、发货并于货物装运后在信用证有效期内向议付行提交全套装运单据。议付行议付后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问开证行拒付的理由对否？为什么？参考答案：开证行拒付的理由是错误的。不可撤销信用证修改可以由任何一方提出。但是，无论信用证修改是根据哪一方的要求，均必须经过有关当事人全部同意后才能办理。当事人为申请人，受益人，开证行，保兑行(如果有的情况下)，修改必须经过这几方同意后才能生效。UCP600规定，在受益人告知包含各类专业文献、应用写作文书、高等教育、专业论文、外语学习资料、幼儿教育、小学教育、行业资料、生活休闲娱乐、72国际贸易理论与实务(第2版)(教材)习题答案等内容。　
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