我刚毕业，但是不想合租，整租房子，可是不会讲价。有谁能教教我，怎么跟房东交谈，才能有效的讲下价啊？_百度知道 我刚毕业，但是不想合租，整租房子，可是不会讲价。有谁能教教我，怎么跟房东交谈，才能有效的讲下价啊？ 我有更好的答案 你找借口啊 说环境不好啊 缺少什么什么啊 或者其他你能想到的借口 还有就是不管多少你都先还掉100或50不行再加 我经常这样 房东说100你就说70明白了吗？祝你好运！ 那12000呢，说多少合适 我打听了几处，开口都要这些，还啥都没有 那你就说10000 最后底线就是11000 一次付清吗 那就坚持10000 ,如果分上半年和下半年就可以11000 你是男的还是女的 我倒是可以一年付清 什么意思？ 男的就自信点啊哈哈 我晕。。。 呵呵那你是男的了 女的？那可以理解 价格这样高都有啥 就床，衣柜 要不怎么说特别贵呢 不过就是在高中附近 有卫生间和洗澡的吗 卫生间都有，但是热水器没有 都是将近15年的了，就是在高中附近 离高中都在500米以内吧差不多 我估计和陪读有关吧 烦死了，太敢要价 嗯嗯！够高！那你非要住这干吗 你不是都毕业了吗 嗯嗯，但是上班近 谁不想天天多睡会 是哪个城市价格这样高？ 哈尔滨。。。 那单位应该给你报销啊 不能全部让你掏腰包啊 呵呵明后天祝你降价成功！ 美女！价格谈妥没有 其他类似问题 为您推荐： 租房子的相关知识 等待您来回答 下载知道APP 随时随地咨询 出门在外也不愁有关“谈判”资讯： 有关“公司”资讯： Copyright & 百贸网（）版权所有格式：doc&&& 贡献者：Botoxin 上传时间： 16:10 此文档归属以下专题 暂无相关专题 ------------- 新增文件夹... (多个标签用逗号分隔) &销售人员谈判训练全攻略 分享到：&& 下载本文档需要登录，并付出相应积分。() 文件大小:380KB 所需积分:& 50 &2006-, All rights reserved.如何成为一个优秀的外贸业务员，例如有什么谈判技巧啊，还有，怎么去做单啊？等等，求高手指点谢谢 如何成为一个优秀的外贸业务员，例如有什么谈判技巧啊，还有，怎么去做单啊？等等，求高手指点谢谢 如题，如何成为一个优秀的外贸业务员，例如有什么谈判技巧啊，还有，怎么去做单啊？等等，求高手指点~谢谢~ 这里不好交，，建议看看外贸的书，还可以去看看谈判技巧的书。。。 国际买家,特点分析和谈判风格
不同的国际买家，由于各国（地区）历史传统、政治制度、经济状况、性格特点等存在明显的差别，谈判活动常常会表现出显著的文化差异与强烈的文化冲突，国际买家的谈判风格也会有所不同。因此，有效地掌握和了解国际买家的特点，才能做出相应的应对策略。

北美国际买家的特点及应对方式主要如下：

①．重视效率、珍惜时间、追求现实利益，重视宣传和外观形象。美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决。
②.谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲。这种坦率外露、善于直接向对方表露出真挚感情的情绪也容易感染别人，对此应充分加以利用，并以相应的态度予以鼓励，以营造良好的谈判气氛，创造成功机会。
③．对待具体业务、合同时会非常谨慎，重视宣传和外观形象。美国商人既重视商品质量，又重视商品包装。
④．与美国买家谈判或报价时需要特别注意，应该以整体对整体、报价时提供整套方案、考虑全盘。

南美国际买家的特点分析及应对方式主要如下：

⑴．固执、个人至上、闲散享乐重感情。因此，在南美，商谈时的态度是要能善解人意，冷酷不适合当地的商谈气氛。但是近几年来，在美国受过商业教育的南美人迅速增加，因此这种商业环境正在逐步改善。
⑵.缺乏国际贸易知识。从事国际贸易的商人中，也有对信用证付款的观念极为淡薄的人，甚至还有商人希望同国内交易一样用支票付款，有些人根本不也解国际贸易中正式交易的做法。所以，先事先确认商品是否已获得许可，千万不要着手组织生产，以免陷于进退两难的困境。
⑶．正局不稳，国内金融政策易变。所以和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考察其当地银行的资信。同时运用“本地化”策略，注意商会、商赞处的作用。

中东国际买家的特点分析及应对方式主要如下：

⑴．有家庭观念、重情义交情、固执保守、节奏缓慢。在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须首先赢得他们的好感和信任，而赢得他们信任的前提是必须尊重他们的宗教信仰，尊重“真主阿拉”。
⑵．谈判中肢体语言较多，喜欢讨价还价。因此，为适应阿拉伯人讨价还价的习惯，外商应确立起见价必还的意识，凡对方提出交易条件，必须准备讨价还价的方案。高明的讨价还价要有智慧，即找准理由，令人信服，阿拉伯人都会砍价，因为降价是他们的主要目的，所以我们在第一次报价时，不妨适当地把价格报高一些，留一些对方砍价的空间，否则报低了就再无降价的空间了。
⑶．注意阿拉伯人的谈判习惯和宗教信仰。所以，与阿拉伯人做生意，要记信他们的‘IBM“做法，配合对方悠闲的步伐，慢慢推进才是上策。

亚洲国际买家的特点分析及应对方式主要如下：

日本买家：
①.内向慎重，讲究礼义和人际关系，自信有耐心。
②.团队精神突出，准备充分，计划性强，注重长远利益。
③．忍耐坚毅，有时态度暖昧圆滑，谈谈中惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法。
④．日本商人还有一种观念：产品如果能在本国内做成就绝不从国外进口；如果从国外进口，能从美国进口就绝不从中国进口；但如果需要从中国进口，那就只能从中国进口！

韩国买家：善于谈判，条理分明，逻辑性强，重视制造气氛。韩国人也比较讲究礼义，在谈判中条理、思路都非常清晰，而且理解和反应能力很强，特别善于制造谈判气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，所以在之种谈判所氛中，我们的供应商应该注意做好充分的准备，调整心态，不要被对方气势压倒。

印度和巴基斯坦：在他们认为中国商人喜欢订单，只要付了订金，中国商人就愿意做这笔订单，而且中国商人忍无可忍的最好解决方法就是自我让步……可谓对中国商人的性格特点了如指掌。同时印巴国际买家善于把握贸易细节，如货在装舱后，他们的买家可以控制对货物入关的处理权等。所以我们在应对印巴商人的时候，应该了解对方的信誉，确定贸易术语和付款方式时要格外慎重。

大洋州国际买家的特点分析及应对方式主要如下：

澳大利亚人特别重视人与人之间的平等，讲究礼尚往来、互不歧视。他们认为谁也不比别人优越，谁也不能藐视别人，人们只有分工的不同，都是相互服务的，不应存在高低贵贱之分，理应相互尊重，强调友谊。他们善于往来，并喜欢和陌生人交谈；他们的言谈话语极为重视礼貌，文明用语不绝于耳，很注重礼貌修养，谈话总习惯轻声细语，很少大声喧哗。他们的时间观念非常强，对约会是非常讲究信义的，有准时赴约的良好习惯。其商人一般注重效率、沉着安静、公私分明，另外由于进口壁垒较多，澳大利亚买家开始时的订单量一般不会太大，同是运载产品的质量要求比较严?。

非洲国际买家的特点分析及应对方式主要如下：
非洲买家两极分化严重，富的特别富，穷的特别穷；采购数量较少，较杂，但要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C。市场对高档消费品的需求较少，对低档消费品的需求较大。有一点需要格外注意：尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的国际买家，要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的国际买家。}