怎样学习市场营销？拜托了各位 谢谢_百度知道
怎样学习市场营销？拜托了各位 谢谢
想学习市场营销。有推荐的书或者关于营销的各方面知识吗
提问者采纳
要想出色，光看理论是不够的，只有有实践经验市场营销要学的东西很多，这门学科可以说囊括的门类比较多、市场营销学、国际贸易学，工作才能比较容易找工作、消费心理学还有数学也很重要、广告学，要趁假期找单位实习，所以各个领域都有所涉及，包括经济学
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出门在外也不愁如何自学市场营销_百度知道
如何自学市场营销
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再看市场营销学要想得点证、会计学和财务管理与金融学（要会点）、本科，然后看一些分支学科、渠道管理，可考市场营销师证书充实自己，营销策划，实在觉得多了些选择高教版平时网上看些视频，首先看下管理学、组织管理等建议管理学和市场营销学最好用外译本教材，可自考市场营销专业专科
好的，谢谢
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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出门在外也不愁如何学习营销理论？
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为此一篇，羁泊穷年。学习营销理论无非：想通（修正主义﹢一口箱子）做到（一万小时﹢一击一杀）扭曲现实无他。【Lv 1】想通修正主义1、营销无常势，时、地、事、人、物千变万化。2、理论无常形，无非：一心不乱营销＝STP+4P+CRM。握紧Segmentation细分市场、Targeting目标市场、
Positioning定位、Product产品、Price价值、Place渠道、Promotion宣传、CRM顾客经营，八九不离。寸铁杀人什么是营销理论？取势、明道、优术。既有巅峰可登，推荐学习路径：营销哲学取势，《市场营销原理》至《有限与无限的游戏》；营销科学明道，《定位》至《文化战略》至《蔚蓝诡计》；营销经验优术，《史玉柱自述——我的营销心得》至《人本游戏》。他山不登也罢。3、修正主义顺营销之势，修正理论之形。开刃就是凶器。一口箱子最可怕的营销理论莫过一口箱子：在这商场如屠场，将对手牛羊般审判。无非，从商业案例拆解出营销细节；以框架因果拼凑为营销范式。N细节*N范式=N?杀招……详见《》也无非，见招，拆招，见招拆招。快刀割断咽喉，枪矛刺穿心脏，斧头砍下大好头颅。一口箱子可怕，更可怕是提着箱子的你。【Lv 2】做到一万小时一万小时，作营销理论投名状。U left, u left, u left right left。Like toy solider，死跑龙套的初入江湖唯搬砖可选也没资格谈条件，蹂躏你虐待你直到你屈服好吗？一万小时之后……人在做，天在看；或，只执行的还在做，还创想感性理性宏观微观现在未来的已在看。搬砖之上，是泥瓦匠、包工头；自己之外，有天地、众生。每一小时都致力让自己无可替代。一击一杀若非杀手，别玩营销理论。要像：东海白衣人，殉身营销此外无他。汉尼拔，不折手段洞悉人性。竖锯，人性策动营销游戏。要杀：存在感利润之外并无营销：只为利润而理论。例如，销量是近期利润，品牌是远期利润。归属感非有种、有趣、有料占一生物，恕不应酬。非功效、功能、功用俱全商品，恕不购用。不论亲疏、不顾一切，不被平凡偷走梦想。认同感天才都是超越世俗观念与道德范畴的偏执狂，天才理论必引争议；若为顾客故，甲方上司舆情皆可抛。爱LV以避孕套凸出品牌触点；爱天下无三；犹记当年人魔网。心狠手辣，方能一击一杀。Who died for the spot? You put your life in this nothing like surviving the shot.【Lv 3】扭曲现实修正主义想通形势，一口箱子想通杀招；一万小时做到无二，一击一杀做到偏锋；上述记住虽好，忘记更佳——毕竟学习营销理论更为扭曲现实：想通：始于为什么。对于爱情、战争与营销，天下无真，万事可行。所以，请每天自问三条营销问题，如：iPhone 4是迷你电脑或智能手机？特斯拉不投广告凭什么举世皆知？联邦快递LOGO为什么数一数二？然后无所不用其极。做到：起码案例级。营销看成败，对的站着，错的躺下；理论不炫技，仅用于说服自己。继续做梦不如把梦做成案例，供天地、众生学习。求胜难，求败更不易。谁以三尺剑，赐我一败。
一、精读并反复阅读经典著作 读什么样的书？答案是经典。这或许并不明确，准确的说是国外营销的经典。因为其中包含着强有力的理论系统。精读它并厘清其中的主干、枝干、树叶，这点很重要。每一遍的细读目标和收获读或不相同，应是围绕着主干和枝干，不断丰富、完善的一个过程。 二、边读边理 这或是读有所获的关键手段。 对于泛读，要抓住关键词，使用思维导图的方式把关键词进行分类结构化，这样就能够清晰而容易地得到枝干的架构、细节，并且随之而来厘清主干、枝干之间的关系，再进一步弄清已有的知识与当前所获的关系。 对于精读，不但要做到泛读的全部效果，最重要的是，厘清重要概念，厘清重要观点，厘清概念、观点、枝干、主干之间的确切的逻辑关系，并且加以思考，使之能够在自己的知识体系之下完全贯通。 三、由外及内 这也是一个学习方法的问题。 在MBA的学习中特别强调使用案例教学，这是与大学和普研不同的地方。当然还有一个特别的地方而没能贯彻的，那就是案例讨论。要做到由外到内，案例是一条高效捷径。 第一、听老师案例教学。案例是故事，讲得好的故事能够让人身临其境，激发人的情绪和感受，融合了知识点的案例系统能够达到很好的效果-寓教于乐。 第二、分析经典案例。教科书、案例书、报刊杂志都有很多的案例，按照自己学得到的框架体系来分析这些案例，思考这些案例，把自己的知识与案例结合起来，这是艰难但收获颇丰的学习方式。 第三、讨论经典案例。两个层次的讨论，一就是和同行讨论，大家专业相同，可以进行纵深的思考和交流，这是一个梳理深化的过程；二就是跨行跨职能部门讨论，大家经历不同职能不同，可以进行横向的思考和交流，这是一个梳理升华的过程。 四、理论联系实际 这是一个由内向外的过程，从“知到”到“练到”，再到“做到”。 将自己的理论知识和工具应用到具体的现实生活和工作中，这里面涉及到一个活学活用的问题。读书的过程更加能够深刻体验到一点就是：教科书是经验、实践的汇集，那么必然是共性的集合与描述。现在要做到的就是把握共性，适应特性，这两点都不容易。 这中间的过程可以通过案例分析，方案策划达到。通过这些纸上谈兵的实践，磨合自己的知识与现实的距离，这个训练是必不可少的。 从“练到”到“做到”，最后的环节就是亲身实践，这里面很有挑战性，特别是现实生活的忙碌、无奈，容易使人的经验和感受散落、凌乱，无法超越情绪、时间、空间而集聚。-------------以下实例共借鉴。 本人羡慕北大清华中欧长江商学院，无缘得读，不得已选择了偏远西部的商学院，国内不是一流，西部算是一流。 第零学期：下载北大、清华、中欧、长江、北航等知名商学院的相关招生介绍，培养方案，课程安排等仔细研究，并组织了若干个同学共同商讨开学前应做的准备工作。 收获是： 第一、了解到了各个学校的培养目标，了解到了各个学院的学科设置以及课程组合，了解到了学前准备内容。 第二、为自己设定了学习目标，并且初步找到了达到目标的可能方法，设定了简单的学习计划。 第一学期：有选择地认真学习学校安排的基础课程，特别是那些围绕自己的专业目标的基础课程，除了认真听讲外，还要积极主动发言，完成课后的作业，与此同时借助学校的图书资源、论文资源，有针对性地有目标地扩展阅读范围。 收获是： 第一、同一个科目，图书馆里面的教科书有很多不同的版本，几乎每个版本里面都有比较闪光的思想，了解这些教科书的框架，整合这些思想。 第二、课程学习是达成目标的重要手段，但不是所有的科目都是，要有选择。围绕课程进行扩展，积极吸收老师课堂讲授，吸收参考书知识，加强交流加强案例训练。 第二学期：仍然是继续有目的的课程学习，同时加强了未来专业课程的学习；积极主动参与各种交流活动，方案策划活动，比赛活动，尽力将自己所学到的知识整合在一起。 收获是： 第一、图书馆有很多经典课程的教科书，首先是思想，其次是战略，再次是手段，从三个层面去学习和吸收，受益都不少。 第二、纯粹的理论是无用的，那是别人的。自己的知识是需要经过真刀真枪的磨练和验证的，这样才能去伪存真。抓住各种机会磨练自己的知识，也完善自己的表达，更扩展自己的视野。
推荐几本书吧，1、菲利普·科特勒的《市场营销》2、杰克·特劳特的《定位》和《新定位》3、奥美创始人大卫·奥兹威的《一个广告人的自白》4、《消费者行为学》，哪版都可以
我认为，营销人员的学习应该在市场，而不是停留于理论；理论都是通过实践总结起来的，况且，每一个的成功都是不可复制的，可以吸收别人的经验，但是，最重要的还是自我的探索。就像画画一样，营销的自我修炼我觉得也是分为三步走：第一步，临摹 第二步，分析第三步，总结，形成自己风格什么东西，什么理论，没有自我的认知在里面，你就永远在模仿。仅为我个人意见，谢谢
营销的基础①要了解中国现有的各种媒介 ②要懂得并善于运用各种传播工具 ③对商业大环境有个粗略的了解 ④找到该产品受众中的"大多数" ⑤洞察这个"大多数"的各种习惯和喜好 ⑥策划出迎合这群“大多数”的各种卖点 ⑦找对媒介，把这些卖点释放给他们 ⑧维护卖点信息。
理论的学习很重要，科特勒的营销管理是理论入门宝典。不过……更重要的是读书做笔记+实践反馈 。书我是看完了，笔记也做了，但是……许多理论内容对国内市场并不是完全契合的。所以个人觉得亲自进狼窝练练手是万万不能少的啊！不然又是一个赵括……目前准备扎进狼窝了…祝自己一路走好…顺手贴一张做的笔记。内容是根据科特勒的《旅游市场营销学》记录的。把章节内容穿起来，留下主干，加入自己的思考，勾画自己认为的重点和注意事项。做起来并不难。个人觉得我是在根据书中的体系建立自己的逻辑，就等跟实践相结合了。这是我眼中的方法。笔记一共19章，以下是其中一章。有需要的话可以把剩余的贴出来。
人力资源培训要有针对性。公司营销团队存在什么问题，需要在哪方面提高，哪些营销理论能够提高公司营销团队的能力。然后针对性的从内部找到一些营销精英或者聘请一些外部具有丰富实践经验的精英来讲课。讲解或者沟通的主要内容不是理论，是针对某一方面理论在实践中的思维方式。即，为什么这么想，为什么这么做。
要回答这个问题，首先要想清楚营销人员为什么要学习营销理论以及什么叫做营销理论。市场营销是实践性非常强的一类工作，与日常生活也有相当多的联系，所以不少即便是没有学过营销知识的人也可能通过摸索和工作中的磨练与体会把市场营销工作做好。反过来，正因为大家多少都会接触到市场营销的实践，所以很多人认为自己懂营销，但实际上却并没有系统的理解各种实践背后的逻辑，即所谓知其然而不知其所以然。而营销理论是对市场营销实践反复观察总结得到的一些规律，通过学习市场营销的理论实际上也是重新总结自己工作的过程，同时对以后的市场营销工作提供指引。所以，学习市场营销理论首先应当基于市场营销实践去学习，完全空对空的学习理论只能是纸上谈兵。从思考“自己做了什么、为什么这么做、别人在做什么、别人为什么这么做“开始，非常重要。然后，应该建立起市场营销知识体系的基本框架。这个过程可以通过看书建立起来，但是从个人的经验来看，更有效率的是找一个非常了解市场营销的人，请他给你讲一讲他对市场营销知识体系的认识。这个人可能是大学的教授，也可能是资深的业内人士。如果找不到这样的人，那最好是从前面不少回答都提到的科特勒的《市场营销》开始。这本书不仅能够帮助你建立起基本框架，还能够填进去很多内容。在建立起基本框架以后，再去看看自己所做的市场营销工作，或者再去观察一下之前观察过的对象，把自己或者别人所做的事情尝试用知识框架去分析。这个时候也许还不能很好的解释，但是至少你可以知道某个问题是属于市场营销的什么领域。比如那家小卖部生意好，有一个重要的做法是老板每天都会有不同的商品特价，吸引同学去买。这就属于促销的范畴。再以后，一方面可以深入去研究基本框架中某个领域的理论，比如消费者行为就可以研究很久很久；另一方面，可以再看看其它的比较综合的书籍，也许会发现有另外一种框架，但是其实框架里面的内容并没有太大差异，这样可以帮助你从不同的角度去理解市场营销。之后基本上就是“实践——学习——实践——学习……”这样的循环了。
除了上面的几本经典著作，像菲利普 科特勒《市场营销学》《营销管理13》《营销管理全球版》，实际上，如果你真想学得通透一点，我的建议是营销和管理同时学，管理方面除了大众一点的教材，最重要的就是德鲁克的书了。。。我一直觉得目前对于营销是有很大的误解的。。营销与管理是密不可分的。。如果不去学习管理学方面的知识，我觉得是没法真正学好营销的。。。还有其他的几本像《怪诞行为学》《第五项修炼》《蓝海战略》还有凯恩斯。。。都是很不错的书
很郁闷，难道杰亚伯拉罕不够资格被你们提及？
我认为科班出身的市场营销人员对于营销教材、著作等的阅读量，已经相当可观了，对于理论知识的学习可能已经到达了一个很高的瓶颈期了。如果想继续提升，更多的是应该去其他类目的知识，如：1、心理学，研究各色人等的消费心理，总结各类人等的行为习惯，导出自己在工作中所需要的理论支撑，具体书目就不做过多阐述了，我读的也很少；2、数据分析技巧与如果能够快速精准分析数据的技术书籍，数据是现代工作中大部分社会工作的支撑；3、方法论的总结与体系形成类辅助书籍，就是教导自己如何整理自己的所学知识与工作实践，从而得出自己对于之前工作从思维模式到实施方式的方法论，继而继续知道自己未来的工作。至于书目，说实话，我也是读的零零散散，虽然自己总结了这几条东西，但是自身看的书并不在这个里面，直接去豆瓣读书搜罗，或许能得到更多。
除了上面的之外，再推荐本舒尔茨的整合营销传播，如果英文不错的话推荐读英文原版
听说迈克尔波特开的咨询公司破产了。呵呵。建议你直接看《毛选》吧，理论实践结合后的精华。
楼上已经说了很多了，各方面可能都有提及，限于时间，我简单地说几点作为营销科班学子的体会：既然题主将问题的主体界定为“营销人员”，就道明了一定的专业指向性，所以肯定也不是想要做营销研究。所以，本回答以营销理论实践的视角，做以下探讨：1，将营销的核心思想作为实践的指导。这个可能有点空哈，我不是学哲学的，但是没办法，作为营销人，一定要去思考学科特性，营销理论的主体核心思维是什么？我想无外乎是以消费者为中心，做好需求管理从而盈利。所以，抓住了这一本质，你做营销首先就会从消费者的角度考虑问题了，凡是不利于消费者的营销行为都不可能是真正意义上的营销。例子我就不举了，希望题主自己思考。2，营销理论提供的是思维和视角，一定要培养自己的市场意识。脱离了市场，就无所谓营销。请题主原谅我说得抽象了，但是作为营销人员，你是不是已经有了你的职业病，就是有没有市场意识！你能不能在新上市的一个产品，说出其为什么那么火？还有没有机会？你有没有对电视广告或者随便一个标签的关注的好奇心？所以你可以随处积累案例，好好思考。3，营销理论其实在中国有点超前，你就要把握个度啦。比如中国很多行业不是竞争市场，比如食盐行业、出版行业、烟草行业这些看似很市场的行业，其实也是具有垄断资源的，至于那些能源行业和通信行业我就不说了哈。那很多块你可能关注的终端消费者就会少，可能更多的是政府营销。这样就需要你了解你行业的特性和规则啦。4，绝知此事要躬行。营销的理论多是实践经验的总结，所以国外的营销理论可能是企业比学院学得更好，知道得更多。大家都强调实践，怎么实践去没说？如果是学生，我觉得最好是做项目，你从市场需求出发，从调研（需求、行业信息、营销环境）、整合资源、到STP--4PS等整个过程都体验一次，肯定会学学到更多。如果是工作，那就尽量做到利用各种营销方法和工具来提升你的工作，只要你坚持做了，肯定会有效果的。当然，这一切的前提，都得建立在你对营销的理解上。回答得略学术和抽象些，希望大家指正批评。
营销，个人感觉简单的的说就分三步走，第一步，吸引目标客户，包括策划，宣传等；第二步，让目标客户选择你，即让客户在经过对比筛选后觉着你的产品或服务等可以；第三步，应该就是客户的维系和最大化。
菲利普·科特勒的《市场营销》和《营销管理》这两本书确实蛮有指导意义，但建议多看些内容所举的案例，多于他人一起交流学习，并在实践中不断总结，市场变化很快，不能死板，经验固然重要
首先对销售和营销两个概念了解一下。
一句话：理论联系实践
毛主席说的
个人觉得用户体验和社交化营销，马斯洛需求层次理论是紧密相关的，具体什么联系我还在想。
因为你不对口…… “营销人员如何学习营销理论？”前面四字改成老百姓吧}