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义乌发展转口贸易的战略选择
&&&&李春丽&&杜云波&&&&【摘要】义乌发展转口贸易要牢牢把握市场优势，在国际贸易综合改革试点的契机下，认清地方发展转口贸易的条件，选择适当的发展战略，比如以市场为依托发展离岸贸易，以内地为经济腹地发展国内转口贸易，以保税仓库为助力发展国际转口贸易，以国际贸易综合改革试点为契机规范健全贸易统计。&&&&【关键词】义乌试点&&转口贸易&&发展战略&&&&&日，国务院发文批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》（以下简称《方案》）。《方案》中明确提出到2015年，进口、转口贸易和服务贸易比重比2010年翻一番的发展目标。义乌是浙江中部的一个内陆县级城市，不沿江不靠海，不具备先天优势；但其后发优势明显，创造了“全球最大的小商品批发市场”。认清义乌发展转口贸易的条件，以国际贸易综合改革试点为契机，选择适当的发展战略，对实现《方案》中的目标，促进义乌经济发展意义重大。&&&&转口贸易概念的界定&&&&转口贸易，指国际贸易中进出口商品的买卖，不是由生产国与消费国直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。这种贸易在生产国为间接出口、消费国为间接进口，在转手国为转口贸易。①&&&&随着贸易实践的发展，人们对转口贸易的理解有了延伸。最具代表性的是俞仲根（1993）提出：转口贸易从狭义和广义上分为国际转口贸易和转口贸易。狭义的国际转口贸易，从国际贸易角度出发，将介于供应国和消费国之间的一种国际贸易活动视为转口贸易。广义的转口贸易，从对外贸易角度出发将由一国某地作为本国商品对外贸易中转地的贸易活动也列为转口贸易范畴。②&&&&义乌作为全球最大的小商品批发市场，汇集了34个行业约170万种商品，这些商品中来自浙江省内的占55.6%（其中有33.3%来自义乌及其周边地区），来自省外的占39.9%，来自国外的占4.5%。③各地的中小企业借助义乌这一平台将产品销往全球215个国家和地区，有55个国家和地区在义乌设立进口商品馆，义乌市场正在实现从“买全国、卖全国”到“买全球、卖全球”的战略转型。&&&&因此，笔者认为《方案》中提出的转口贸易的概念，适用延伸后的广义概念，更能准确评价义乌在我国对外贸易中的地位和作用，也更有利于制定相应的发展策略。&&&&研究综述&&&&国内学者对转口贸易的研究主要集中在以下方面：&&&&对转口贸易概念及种类的研究。如：张凤清（1999）根据我国保税区的运作情况，提出转口贸易主要包括：国际转口贸易、离岸贸易和离区贸易；中国人民银行西安分行（2007）在对陕西省转口贸易情况的调查中发现，其交易方式包括提单货和仓单货；周莹（2010）将国际转口贸易分为实物型和非实物型国际转口贸易，实物型国际转口贸易又分为流通型、物流增值服务型和延迟型转口贸易。&&&&对各地区发展转口贸易问题的研究。如：金燕、王寅（2009）对北京市转口贸易动态特征进行研究；顾雅男（2008）从法律制度层面分析如何促进上海转口贸易的发展；林锋（2009）对上海发展转口贸易的相关要素进行分析；汤世强（2010）对上海发展离岸贸易问题进行研究；钮伟、李新宇（2008）研究了浙江省转口贸易特点及监管策略。&&&&由于各地区的现实情况及发展目标不同，对促进转口贸易发展的建议也不尽相同。&&&&义乌转口贸易的现状及原因分析&&&&义乌没有国际转口贸易的统计数据，但业务确有发生。海关统计国际转口贸易额，主要是统计进口货物存放在保税仓库，未经加工或经过包装、分级分类、分拆、拼装等简单加工后，再出口的贸易额。义乌公共保税仓库于2009年8月正式通过海关验收，同年12月投入运营。据义乌海关消息，到目前为止，保税仓库主要用于进口商品的保税仓储，转口贸易的业务尚未发生。但有消息称韩国、台湾、巴基斯坦、印度等境外商品再出口已占到义乌市场出口总额的5%。&&&&义乌国内转口贸易量大，但无法被真实反映。据2006年问卷调查结果显示，义乌小商品销往浙江省内的只有20%，销往省外的占42.3%，销往国外的占37.7%。④义乌国际商贸城进口商品馆于2008年10月开馆营业，现有商位370余个。目前，已引进境外商品经营主体150多家，来自亚、欧、非、北美、南美、大洋洲等的130多个国家和地区，20余个大类的4.5万余种特色商品。进口商品辐射全国33个省、市、自治区，年交易额达数十亿元，转口贸易达30%以上。&&&&据笔者对义乌部分外贸公司及进口商品馆业主的走访调查，证实确实有部分境外商品通过义乌市场再出口，但因没在义乌报关，而没有反映在义乌的统计数据中。再者经过多年的发展与实践，义乌小商品市场形成了独具特色的“市场采购”贸易方式。据悉，有2千家以上的外地外贸公司受货代公司委托，以经营单位名义向义乌海关申报小商品出口。为了贸易便利化，从日开始，海关总署批准义乌小商品可以采用“旅游购物模式”出口。据义乌海关统计，2011年1月至5月，义乌口岸以旅游购物模式出口的商品达到29.1亿美元。这种遍地开花的局面，也造成义乌外贸秩序的混乱。因此，通过义乌市场转口的商品很难通过官方统计数据全面反映出来。&&&&义乌发展转口贸易的条件分析&&&&一般学者都认为，发展转口贸易的地区，必须具备一定的条件。概括起来主要包括：地理位置优越，最好处于各国之间的交通要塞或国际主航线上；税收政策优惠，建有保税仓库等可以降低中转费用；靠近主要的转口市场和转口货物产地。&&&&义乌是浙江中部的一个内陆城市，不沿江不靠海，不具备地理位置优势；义乌还是一个县级城市，银监、外事、仲裁、港务等诸多机构的分支机构还没有开设到义乌，金融服务、担保服务、信息中介服务发展相对滞后。按照经典的经济理论所要求的发展转口贸易的条件，义乌似乎都不具备。然而，义乌最大的优势是小商品市场，义乌转口贸易的发生也是市场推动和“倒逼”的。&&&&义乌市场得以发展主要是因为它为广大中小企业搭建了一个低成本的交易平台，而让中小企业在无力构建自己的国际化销售网络之下，也能参与国际贸易。而且，随着集装箱和卡车等交通工具的出现，陆地运输的成本已经大幅度下降；再加上义乌日均有1500余个标箱运往世界各地，物流的集约化，使得运输的低成本优势更加凸显，义乌也得以成为远离港口的小商品交易中心。&&&&义乌发展转口贸易的战略选择&&&&以市场为依托发展离岸贸易。离岸贸易是指贸易服务商在国外组织货源，直接销往国外客户的一种贸易方式。⑤义乌应该避开与上海的竞争，依托市场来发展离岸贸易。大力发展国际商贸城进口商品馆，将其打造为国外中小企业参与国际贸易的理想平台。加快建立进口商品免税区，通过优惠的政策和优越的环境吸引更多境内外主体来经营。允许境外自然人取得个体工商户资格及对外贸易经营权，给予境外经营主体国民待遇。&&&&以内地为经济腹地发展国内转口贸易。义乌没有优越的地理位置和悠久的贸易发展史，应该利用其已经建立起来的“义乌商圈”效应，继续加强同内陆省市的经济合作，积极发展以我国内地为经济腹地的国内转口贸易。在转出口上，通过打造物流高地、降低物流成本、提高通关便利性吸引在义乌成交的外地商品通过义乌报关出口；在转进口上，将义乌打造成“进口商品集散地”，通过对具有“始发港”和“目的港”功能的义乌港的建设以及进口商品保税区的建设，吸引进口商品在义乌报关后，再辐射分拨到其他省市。&&&&以保税仓库为助力发展国际转口贸易。由于义乌地理位置的限制，企业在进行大宗商品的转口贸易时一般会选择以离岸形式或在上海、宁波等地转口而节约运输成本，但小规模的转口贸易还是会选择义乌。义乌国际商贸城是超市型的小商品市场，来此采购的国内外客商往往会即兴采购，单品的采购量小，一次性的采购品种多，多类商品拼柜出运、多个采购主体组柜出运反而能节约运费。因此，要加强综合型保税仓库的建设，为义乌开展转口贸易提供保税及增值服务。&&&&以国际贸易综合改革试点为契机规范健全贸易统计。目前，国家已取消旅游商品小额贸易经营单位资格核准，“旅游购物”监管方式已经没有上位法支持，国家正考虑增设“市场采购”监管方式。探索与“市场采购”贸易方式相适应的海关通关、检验检疫、外汇管理、税收等方面的新型管理体系，形成贸易便利化的政策支撑体系和实施方案是此次义乌国际贸易综合改革试点的重要内容。以试点为契机，建立义乌小商品市场出口货物的源头可追溯机制，就需要规范健全贸易统计。&&&&（作者分别为义乌工商职业技术学院讲师，湖北省社会科学院研究员；本文系浙江省2009年精品课程《国际贸易理论与实务》建设项目成果之一、金华社科联课题《依托市场发展离岸贸易探索——以义乌市为例》阶段性成果，项目编号：）&&&&注释&&&&①《世界经济百科全书》，北京：中国大百科全书出版社，1987年，第883页。&&&&②俞仲根：《转口贸易的理论与实务》，上海社会科学院出版社，1993年，第11、14页。&&&&③④陆立军：《义乌商圈》，杭州：浙江人民出版社，2006年，第144、145页。&&&&⑤汤世强：“上海发展离岸贸易问题研究”，《科学发展》，2010年12期，第38页。
<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">网商助推 义乌商贸业跃至千亿级
15:12 来源：解放日报　
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　　昨天是义乌小商品市场兔年开市第一天，据中国小商品城集团股份有限公司透露，2010年，中国小商品城实现成交额456.06亿元，同比增长10.8％，连续20年位居全国各大专业市场榜首。而2010年义乌全市集贸市场成交总额达621.1亿元，同比增长11.7％。另一个数据则更令人惊叹，据义乌江东街道电子商务协会执行会长刘文高透露，2010年义乌全市网商营业额达500亿元，其增长势头直追有形市场。
　　刘文高说，500亿的数字是从 “支付宝”的流量中统计出来的，但是，这其中不仅包括网商的营业额，还有部分是实体市场经营户通过网络支付的成交额，这些经营户既在义乌市场摆摊，又在网上销售，而一些网商赚到钱后也到市场实体经营。总之，义乌“无形市场”和“有形市场”的互动融合使义乌商贸业已跃升至千亿元级规模。
　　电子商务发展土壤丰沃
　　短短两年，义乌网商已发展到3万多家。“义乌是全球小商品集散中心之一，给电子商务提供了蓬勃发展的土壤。”刘文高说，在别的地方，不可能一下子就近聚集那么多货源，也不可能产生数百家网货批发商。最近，一些网货批发商在协会的倡导下更是创新开出了实体的“网货超市”，个人网店直接到这些超市里采购热销产品，还可以把网上热销信息通知超市，反馈给上游网货批发商，以便其更新采购方向。现在还出现了专门生产网货的厂家，上游商家收集市场信息然后下单，他们立即设计、生产。一种预计能在网络上热销的商品，不出一个星期就能大批量供应。这正是义乌电子商务的核心竞争力。
　　为有形市场注入强劲动力
　　目前义乌小商品市场里大部分经营户都参与了网络销售，形式不一，规模不等。调查显示，目前在市场官方网站——“中国小商品城网”的市场商户注册会员达3.35万户，其中30.54％的商户网络订单成交占总成交额30%—50％，有66.14％商户网上交易额占总成交额10％左右。至于在淘宝等大型电子商务平台以及自建网站销售的经营户更难以计数。
　　因此，义乌市场里的经营户每天除了等待各种肤色不同的外国采购商前来看货，其余时间大多在网上与客户联系。不仅如此，义乌网商还被邀请“输出”到外地的实体市场。不久前，湖南株洲凤凰义乌商贸城与义乌江东街道电子商务协会签定战略合作协议，为其提供货源，提供电子商务经营技术培训，当地政府则安排了200名大学生进场创业，解决大学生就业，给予每人5万元的进货资金。目前这一模式反响非常好，不少大学生已经经营得小有规模了。
　　带动多个产业发展
　　义乌“两个市场”的互动融合，使成交额翻番，不仅传统经营户进入“第二春”，许多白手起家的创业者也挖到了自己的“第一桶金”。义乌工商职业技术学院专门开辟网商创业园，让上千名大学生在校园里就开始创业，目前70％以上生活费学费能够自理，三分之一的学生月收入数千元。
　　网商数量激增、货物进出频繁，直接带动物流快递业迅猛发展。由于网货出货量大，义乌甚至产生了“拼箱公司”，有人专门调集货源拼凑在发往一个方向的集装箱里，既节省了发货方的物流成本，又提高了物流企业的效率。
　　刘文高说，根据网购产业发展趋势分析，今后有实力的网货批发商直接面向消费者的网络大卖场模式将成为主流。在这条产业链上，美工摄影、营销创意、网络科技、网络安全、技术培训、物流管理等都需要非常多的人才。“2010年义乌有网商销售从1000万元到了1亿元，为寻找仓库头痛；今年如果他想把企业从1亿元做到10亿元，就将为缺乏网络营销人才头痛了。”（记者 杨健）
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