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保险经纪人保险专业中介机构 、保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司之间有什么区别？
是这样的，我们公司得到了某保险公司的内部折扣。我们想在这个折扣基础上加价，转手卖给车主。BTW，我们公司能有提价的资格吗？主要是想问这个。
个人理解题主问的问题是两件事儿：一是几个概念之间的区别，二是自己公司的优势能否通过这几种方式之一变现。分开回答如下：“保险专业中介机构 、保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司之间”：保险专业中介结构包括后三种，后三种的专业解释忽略，这样打个比喻来描述三者的区别或许更直观：代理相当于“卖方的推销”，经纪相当于“买方的采购”，公估相当于买卖双方理赔纠纷时的“裁判”或“公平秤”。就你问题附注中“我们公司得到了某保险公司的内部折扣。我们想在这个折扣基础上加价，转手卖给车主。BTW，我们公司能有提价的资格吗？”这就要看你公司是否想合法地赚这笔钱还是只是想赚一笔钱。只要客户和保险公司同意、手续上过得去，你当然可以赚。不过似乎看上去你们似乎不是“保险专业中介机构”中的任何一种，那么可以走的就只有两条路，一是赚业务介绍费或其他什么名目的钱，二是挂靠或成为“兼业代理”，可以合理合法地长期赚钱。
谢邀～简单来讲，保险中介和保险代理机构我们都统称为“第三方代理”，因此，这个问题我们暂且归为‘保险的第三方代理和保险经纪人有什么区别’，这也是我将要谈的话题：由于内地现在并没有任何有资质的保险经纪人资格认证考试，因此我们就拿有保险经纪人认证资格考试的香港来讲吧！香港从事保险销售行业的人员主要持有两种牌照，保险代理人牌照以及保险经纪牌照。保险代理人牌照是代表一家保险公司，保险公司内部称为“营业员”，相当于其他行业公司的销售部门。但是因为保险销售的特殊性以及历史原因，所有的“营业员”都与保险公司签订代理协议，而非雇员协议——中国大陆其实也是如此。从法律上说，保险代理人并不属于保险公司员工，实际上保险公司是不存在“员工制”的销售部门的。但从实际关系上，保险代理人属于保险公司自己的销售部门，并且成为保险公司最好的销售渠道，投放的资源也最多。如果要查询一个和你讲解保险的人是否是保险公司的代理人，那么只需要上HKFI香港保险业联会的网站就可以查到。具体的地址是：。保险经纪是持有另外一种牌照，叫PIBA，是在香港专业保险经纪协会做持牌登记。理论上保险经纪是代表客户而不属于任何一家保险公司。保险经纪公司与不同的保险公司签订销售协议，可以同时销售几家保险公司产品，通常标榜中立性来获得客户的信任。在国内也就叫：第三方理财。但所有的持牌保险经纪人都能够在网站上查到持牌信息，地址是：理论上似乎保险经纪的中立性对于客户而言要好过保险的代理人，但实际操作中却完全不是这么一回事。事实上，新闻‘保诚公司暂停第三方代理公司代理该公司某类产品’中除了暂停保险经纪渠道接纳大陆客户的同时，也确认之后这家保险公司会调低保险经纪的佣金率。然后在保险经纪的行业间就传言要转而推荐其他佣金率更高的产品。那么，这些保险经纪是否真的站在客户的利益考虑问题呢？另外，现在有很多国内的第三方公司号称卖香港的保险，甚至还在大陆摆摊设点，和那些跑路的P2P一般，这种做法无论在大陆还是香港都属于违法。这些第三方公司实际上就是与香港的保险经纪公司合作，大陆的理财公司找客户，然后带由香港的保险经纪公司人员的陪同下，去保险公司签约。因此，客户和保险公司之间还间隔了两家公司。如果一旦其中一家发生问题，那么客户真的只能够直接去找保险公司的客服热线了。而且从实际体验上，几乎没有什么保险经纪公司能够提供很好的购买体验——特别在核保甚至将来的理赔方面，保险经纪公司很多代表只是打工仔身份，如何提供主动性的服务呢？对他们而言做好了又没有花红可以拿.......
另外，近几年无论是内地还是香港的第三方代理公司更是如雨后春笋般不断增加，这其中的原因相信大家都了解，那就是近几年内地客户转投香港保险的热潮才刚刚开始，很显然，任何一个热潮都有归于平淡的一天，将来等到内地市场接近饱和，那么，如果香港和内地的多数第三方理财公司都会关门歇业。届时这些第三方代理公司所签署过的所有保单将真正变成名副其实的‘孤儿单’，理赔和所有后续服务都需要客户自己独立完成，这其中存在的语言差异，文化差异以及来回交通不便都有可能加重客户理赔的负担。相反，保险公司的经纪团队则是一直存在的，无论行业如何变化，您的保单都始终会有专人进行后续理赔服务的跟进，因此，将来的理赔您也不需要担心。如果你面对的是国内第三方公司在和你说香港的保险，切记要留心了。保险代理人虽然代表一家公司，但是因为是直接保险公司的销售渠道，不存在额外的间隔，代理人又属于“为自己打工”，拥有真正自己的客户，因此服务上的认真程度一定不同。同时，对于客户而言，就算一位代理人因为种种原因离职，保单是必定会自动安排由另外一位代理人来立刻接手，不存在保单无人跟进的情况，特别是在像答主所在的这样的优秀团队中，保险公司已经建立了一套完整的保单跟进体系。对于核保、赔偿等而言，代理人通常能够直接与相关部门进行沟通，从而能够更好地站在客户的利益——代理人其实和客户是统一战线的，因为保险公司赔偿又不会扣代理人的钱.......
看到这里，即使我不作出任何结论，相信大家应该明白保险代理人与保险经纪的不同之处，选择哪种渠道购买保险能够更加得安全可靠，大家自行分辨。不过最关键的是，建议大家在面对号称自己能够提供香港保险服务的人时，记得先查一下上述讲过的网站，对方是否拥有合法的牌照。避免发生一些麻烦，使得自己的利益受到损害。
以上。需要特别注意的就是：实际上，购买保险和投资理财产品并非是购买一次性消费品，同时，一份保险和投资理财产品最重要的环节是后续的理赔与现金红利兑现的环节。因此，我们在选择购买一份保险和投资理财产品的时候，很大程度上是购买一种服务。那么，选择一个靠谱而且又有责任心的保险经纪人就显得尤为重要！内地居民对于内地保险行业失去信心的原因之一也是内地保险销售人员在销售产品的时候是“以顾客为上帝”，但是一旦完成保单签署的工作之后，保险销售人员便不再跟进客户的保单，双方从此变成陌路人。因此，在内地购买保险的客户往往面临理赔的时候不知道应该找谁解决的问题。同时，内地保险纠纷案件很大程度上也是由于保险销售人员在销售保险时向客户做了夸张的描述和承诺，因此才造成了客户的误解。本人认为这类的理赔纠纷的发生，很大程度上是保险销售人员的问题，而不是客户自身的问题，毕竟客户不是专业人员，他们在购买保险计划的时候也难免处于劣势地位，作为保险经纪人，我们有责任向客户详细准确地介绍保险合同条款并提供完备贴心的后续理赔服务。因此，提醒大家在购买保险的时候，一定要选择专业的保险经纪人进行购买！本人于2012年在内地取得理科状元的高考成绩，通过香港入境事务处的‘优才引进计划’来香港读本科，毕业之后就加入香港友邦保险公司总部做保险经纪人。在工作中，我一向坚持向客户提供专业的服务和时刻抱着负责的态度，同时，作为一名在香港奋斗和打拼的90后，我也以“帮客户解决问题，提供贴心专业的服务”为工作的最大乐趣，因此，如果你想和我直接交流，也可以加我微信：。
每个回复都是花费心血的原创，请尊重版权，不要转载。谢谢！简单给大家讲讲三种不同保险购买渠道的分别。1. 保险代理人（合法持牌的直接渠道）：-
保险持牌代理人直接代表保险公司，是投保最直接的渠道。保险代理人持有香港保险业联会的保险代理牌照，并与保险公司签订授权代理协议。-
由于代理人属于保险公司的销售部门，获得保险公司的直接资源支持，所以是消费者购买香港保险最直接的渠道。如果代理人离职，保险公司也有完整的保单跟进体系，保证客户的保单有专人接手。-
想确定一个人是否是保险公司的持牌代理人，可以在香港保险业联会的网站查询他的保险代理登记号码。2. 保险经纪（合法持牌的间接渠道）：-
保险经纪是在香港专业保险经纪协会持牌登记的第三方公司，可以销售多家保险公司的产品，如果代理人是“品牌专卖店”，经纪公司就是“超市”。-
保险经纪不属于任何一家保险公司，因此也不会像代理人一样为投保人提供完善的咨询和售后跟进服务。-
保险经纪对保险公司来说属于一种多多益善的销售渠道，因为保险公司不提供支持和资源给它们，所以经纪公司获得的佣金率一般会比代理人高很多。销售量越大的经纪获得的佣金越高，所以经纪公司通常会和有客源的中介合作来提高销售额。3. 国内第三方理财公司/中介（无论在大陆还是香港均属违法）：-
现在很多号称卖香港保险的国内第三方理财公司，实际上就是俗称的“二道贩子”，帮香港的经纪公司拉客。-
通常销售程序比直接通过保险代理人多了两层：1）大陆理财公司找到客户并带到香港，2）大陆公司带客户与香港经纪公司碰头，3）香港经纪带客户去保险公司签约。事成之后，香港经纪会分出一部分佣金给大陆公司作为合作报酬。隔了两层中介都没碰到保险公司的直接员工，这样通过国内理财公司买的保险，您觉得会靠谱吗？-
需要大家注意的是，部分缺乏客户的不专业保险代理人也会拜托国内中介帮忙拉客，或者给国内陌生朋友打销售电话（cold call），以提供非法返佣来获得客户。如果代理人提供非法返佣被举报，不但代理牌照被吊销，之前签的保单也都会作废。总之，国内和香港的中介都不负责提供专业咨询和长期后续服务，完成一单交易各自分到佣金就完事了，未来的风险自然就都留给了客户。售后大家有问题或需要理赔，自己的单没有人跟进，就只好自己去打保险公司热线了。某公司暂停的大陆赴港投保业务，针对的就是风险最高的香港经纪通过国内中介拉客这一普遍现象，在我们看来这对规范市场秩序是好事。最后再提一句，香港保险本身是好产品，但是在国内被转了好几道手，每个经手人都从中捞一笔利益，就变成了针对国内客户大肆敛财的恶性循环。国内中介毫无责任的夸大宣传也误导了不少不知情的朋友，大家查阅一下公司财务报告或者咨询专业的代理就能发现问题，我们在这里就不具体一一解释了，有疑问的朋友联系我具体讨论就好。保险是每个家庭最重要的资产配置之一，大家作为谨慎的投保人一定不要图省事，要选择我们这样的专业持牌代理人，在充分沟通和咨询的基础上配置最适合自己的产品组合。保险不是“一锤子买卖”，而是长期服务的过程，一位专业负责的代理人也会是客户终身的理财顾问，给予大家长期的支持和跟进。=========================================================关于我写的香港保险相关回复，请参考：我的小介绍：娜娜，专注香港保险和境外理财的个人及家庭财策顾问，全球3倍百万圆桌COT会员，正在建立最专业全面的中高净资产家庭理财顾问团队。前香港投资银行联席总监，曾就职于四大会计师事务所，有近10年的金融行业从业经验。上海财经大学金融学院本科，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA。有兴趣了解香港保险和离岸财富配置的朋友，或者有兴趣加入香港财富管理行业的朋友，欢迎加我的微信：xingyuan1836 或者关注我的微信公众号：兴源财富管理，微博：阿汝娜-海外理财顾问。
没有，保险法规定，禁止以净保费入账。中介公司须将全部保费交给保险公司后，再由保险公司向中介公司支付手续费。
明明是大陆法律体系下的名词，冒出来一堆香港卖保险的，不，是卖香港保险的。两岸法律根本不一样的好不好？不能完全复制的。
挺容易混淆的
在大陆，经纪与代理基本混同。估计监管部门也是这么认同的。公司如不是这一行，可以考虑兼业代理。
區別不大。代理agent代表保險公司，向保險公司收commission。經紀broker代表保戶，向保險公司拿brokerage。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录关于规范保险经纪、公估机构法人许可证期满换发流程的通知
关于规范保险经纪、公估机构法人许可证期满换发流程的通知
保监厅发〔2006〕48号
各保监局：
&&& 许可证是保险专业中介机构开展保险业务的依据和凭证，是保险专业中介机构依法合规经营的具体体现。《保险经纪机构管理规定》（保监会令〔2004〕15号）第三十一条、《关于加强保险公估机构管理的通知》（保监发〔2005〕65号）第一条对保险经纪、公估机构许可证有效期届满换发的流程进行了规定。为落实相关规定，加强对保险经纪、公估机构法人许可证管理，规范许可证期满换发流程，现将有关事项通知如下：
&&& 一、许可证期满换发的流程
&&& 《保险经纪机构法人许可证》、《保险公估机构法人许可证》有效期分别为2年、3年。保险经纪机构应在许可证有效期届满30日前、公估机构应在届满60日前，将申请材料报所在地保监局进行初审。保监局对经纪机构前2年、公估机构前3年经营状况作出全面的评价并形成报告，于许可证有效期届满15日前，上报保监会。保监会审核后，作出是否批准换发许可证的决定。决定不予换发的，应当书面说明理由。
&&& 保险经纪、公估机构申请换发许可证，应当提交下列材料：
&&& （一）申请书；
&&& （二）许可证原件；
&&& （三）会计师事务所出具的上一会计年度的审计报告；
&&& （四）申请前1个月末的资产负债表和利润表；
&&& （五）前2、3年内本机构遵守保险监管法律法规情况的说明；
&&& （六）前2、3年内本机构接受保险监管、工商、税务等部门监督检查情况的说明及有关附件；
&&& （七）前2、3年内本机构接受保险行业组织监督情况的说明。
&&& 二、其他事项
&&& （一）经纪机构在许可证有效期届满30日前、公估机构在届满60日前，未申请换发的，各局可不再受理其换发申请。
&&& （二）许可证有效期起始日期为该机构获得监管部门批准的日期，截止日期应与起始日期相对应。除该机构有效期届满外，不得重新计算有效期。
&&& （三）代理机构许可证换发流程，由各局按照《保险代理机构管理规定》相关规定执行。
&&& （四）在执行中发现问题请及时向我会反馈。
二○○六年六月十二日
中国企业集成网版权所有&&
盗版者可耻君，已阅读到文档的结尾了呢~~
三,资格证书换发的方式 需换证的人员,应当向青岛保监局提交以下材料: 1,《保险中介从业人员资格证书换发申请表》(附件一); 2,资格证原件; 3,继续教育培训证明(原件和复印件); 4,最近3个月免冠小二寸彩色照片2张; 5,身份证复印件......
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关于换发保险经纪和保险公估从业人员资格证书的公告
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