主题：新手外贸业务员一周培训计划
发表于： 13:46:49
广东锐骏灯饰有限公司业务主管
新手外贸业务员一周培训计划
　　第一天：公司与产品的了解
　　外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。
　　第二天：竞争对手的情况
　　先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿 出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通 过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
　　第三天：产品的深入了解。工程部培训
　　有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。
　　第四天：BTOB网站的使用。
　　对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发 布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和 一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。
　　第五天：搜索引擎的使用
　　继续对第 四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要 害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把 CONTACT INFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。
　　第六天，英语口语能力的提高
　　作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．
　　第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。
　　EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
　　电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
　　要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。
　　一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。
秦皇岛燕冶法兰制造有限公司
:D 说的好！自己虽然不是新人了，可是还有很大的欠缺!加油啊!
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家家顺集团成立于2008年5月，总部位于深圳，是全国规模最大的房地产经纪企业之一。曾获“中国最具生命力百强企业”、“全国优秀房地产经纪机构”、“中国十大名牌中介机构”等多项殊荣。家家顺集团成立两年多以来，遍及深圳、广州、中山、江门、东莞、惠州、长沙等几十个城市，涉及房地产经纪、楼盘代理销售、不动产形象构建、营销策划、按揭担保，目前旗下拥有“家家顺”、“盛联行”、“创辉租售”、“盛联按揭”、“顺联按揭担保”等多家子公司及优秀品牌。家家顺集团从原中介巨人、中国最大的房地产经纪企业——创辉租售集团的肩膀上展翅腾飞。集团已发展到连锁网点600余家，从业人员超过10000人，家家顺集团成立至今，遵从简单化、标准化、流程化、制度化、信息化的“五化”管理理念，秉承“专业解决中国房地产流通问题，为客户创值服务，与员工共创辉煌”的发展理念，履行“客户高度满意，公司稳健成长，从业人员自我价值实现，与事业伙伴相互提携”的使命和宗旨，坚持“真诚、热情、安全、周到、方便、快捷”的服务标准，为客户提供放心、省心的零距离服务，为从业人员提供自由、无限的发展空间。家家顺集团将人才视为最宝贵的财富，自主开发了几十门专业的阶梯培训课程，建立了以员工发展为核心的培训体系，本着“员工富公司富，员工强公司强”的薪酬理念及创新的薪酬模式，为从业人员提供“伯乐奖”、“即发高分成”，家家顺集团在“立足大深圳，密布珠三角，服务全中国”的战略规划下，以房地产流通为核心，以其相关行业为发展愿景，将陆续进驻全国100多个大中城市，必将成为中国房地产经纪行业最具规模和实力的上市公司.
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