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沪深权证定价效率实证研究
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官方公共微信在过去，我们对于客户关系的理解是二维的，也就是说，只有客户买了你的产品了，才能说成是你的客户，也只有那样，你才会服务他们。但是，互联网的今天已经将这种理解得到了更广的延伸：我们在意的是用户而不是客户了。
　　换句更时髦的话就是：互联网营销经营的是某一类人群而不是某一类顾客群！
　　农业时代，你拥有了土地，就拥有了一切；工业时代，你拥有了技术和生产资料，你就拥有了一切。可是今天，这个互联网时代，你拥有了用户，就拥有了一切。我们举例说明下，百度，他为什么牛叉？因为很多人都在用它！QQ也不收费，但是为什么也那么牛叉？因为很多人在用它！360收费吗？&&等等的例子不胜枚举。在过去，这或许是我们无法想象的事情，但是在今天，事实就摆在你的面前，不管你信或者不信。
　　很多人会说了，我们可不像他们几个公司那样伟大（很多人认为是无耻，包括我），我们就是想通过微博、微信、空间、视频等社会化媒体做一些营销而已，我们更想知道怎么去做？
　　至于这个问题，我想，如果只通过一篇文章是很难讲明白的。
　　那么今天我就聊聊微营销的产品定价技巧吧！当然，纯属个人愚见，欢迎拍砖、斧正，如能说出道理，本人将不胜感激。这个不是套话、虚话，因为身处这个快时代，每时每刻都在变化，前几天还能用的东西，放到今天就不行啦！
　　所以，我是本着虚心学习的心态来做好我自己。
　　我个人认为做营销定价格，对于很多营销人或者是企业主来说是非常头疼的事情，特别是互联网营销，你的定价水平或许直接会决定着你的产品销量甚至是企业的生死。是不是这样的？
　　传统时代，很多人定价格是要看成本的，但是，网络能行得通吗？我觉得，网络上其实更需要专业而认真的方法才能行得通。因为线下的销售，顾客是可以看得见、摸得着、感受得到的，即使不满意，卖家至少知道顾客因为什么不满意了，那么他们可以随时调整自己的策略。那网络上呢？线上是明显不同于线下的。用户为什么没有购买你的产品，对于大部分的卖家来说，凭的仅仅是自己的感觉，他们没有线下的那种&现场感&。所以，线上卖家的每一次决定都会影响到他们最终的结果。
我把定价策略分成三块：
　　高价策略：
　　很多人认为物有所值、我们价格最低等等就会得到消费者的认可啦，是这样的吗？显然，这种想法是错的！在手机领域中，苹果几乎是最贵的吧？但人家为什么还能卖那么好呢？客户在意的价值而非价格！网络客户判断你产品价值的时候，价格往往会成为他们判断价值的第一参考。所以，高价位是一个不错的选择。
　　当然，高价策略不是说你想定多少就定多少的，记住，客户看的是价值而不是价格。我们举一个例子好了，我们的微营销总裁班，39800一个人，这个价格应该是同行当中最高的吧？为什么定这么高还会有人来呢？顾客都是傻子吗？我相信能够出得起这个价钱的人不但不傻反而一定是那种比较精明的人。那么，他们为什么会买单呢？我们的课程也是放到网络上进行推广的，和同行竞争起来到底胜在哪里呢？
　　首先，我们的高价格是顾客最容易记住的，他们往往会把几千块的放到一起，把一到两万的放到一起，两万以上的放到一起。那么两万以上的好像只有我们一家吧？其他两个价位段的好像都有很多家，那么顾客最容易记住谁呢？
　　其次，我们做出来我们的差异。
　　一，我们的总裁班提出了免费复习的概念，这个是大部分同行所没有的事情；
　　二，我们专门成立了客服部门，也就是售后服务部，我们所有的学员进行全年的后续跟踪，每个月跟踪多少次？跟踪什么内容？如何去协助客户做得更好一些？我相信，很多人都会说，别的公司也有售后呀，我是内行，别的我不想说了，但是我敢肯定，不是以销售为目的的售后服务好像只有我们是吧？
　　三，我们有微营销运营人才的实训基地，我们随时可以给我们的总裁班学员提供微营销一线的运营人才（我指的是随时噢）。很多公司没有做好微营销就是因为没有合适的人才来做一线的运营工作，为了解决这个问题，我们专门成立了一个微营销实战运营人才孵化基地。
　　再者，我们不断地给客户提供营销工具，我们自己开发的、我们购买的、我们发现的，只要是对营销能够有帮助的，我们的客服都会第一时间通知给我们的老学员。这些东西，在同行那里基本上都是用来盈利的，而且还是非常重要的盈利产品（工具）。我们不是不想赚这个钱，我认为，做好自己最应该做的，其他的都让别人去做吧！如何把自己的账号设置好，让自己的账号会营销；如何生产有价值的、用户喜欢的、如何让你的用户跟你互动起来；如何策划活动。。。。。。我认为，这些东西才是我们要研究的核心。
　　也就是说，高价要有高价的道理，高价要有高价的价值。以手机为例，苹果的系统确实比安卓的快，苹果的产品用起来确实让我觉得很舒服，所以，我愿意为高价买单，全世界有很多的人都愿意为苹果的高价来买单。
　　低价策略：
　　低价？刚刚不是还在说高价的吗？怎么突然又变成了低价了呢？定价其实也是营销工作中非常重要的一个环节，所以，定价格的时候一定要慎重。定价格的时候首先要注意的就是差异化，在定价格的时候你会彻底考虑清楚到这个问题吗？
　　比如淘宝，淘宝够成功吧？人们去淘宝买东西的理由是什么？最初的理由？一定是因为便宜！你去看淘宝的产品的时候，他们的产品描述往往会说&全网最低&之类的词来表达，因为这些词是最能吸引到买家们的注意的，为什么？因为大家就是因为便宜而来嘛。
　　我们再看看小米，不是一样使用的低价策略吗？每一次都会让米粉，当然也会让非米粉们感觉到吃惊。把功能做得应该是比较到位了，同等价位的设备中，他们做得确实不错了，所以，每一次的销售都会非常的火爆。很多人说小米是粉丝经济，如果不是&货真价实&哪里能够获得那么多的粉丝支持呢？
　　我们有个客户是做灯泡的，关注公众平台之后灯泡是会免费送的（快递费是要自己出的）。公众平台每天都在送灯泡，你家里的灯泡坏了就可以去他们的公众平台索要一个，真的是免费，就是这样他们还是照样赚钱的，据说效益还是不错的。操盘手好像还是个90后吧？
　　低价，通过低价来占领用户。互联网领域只有第一没有第二，要么你是快的，要么你是有特点的，否则你就没有活下来的机会。你因为吃蛋糕所以关注了一个蛋糕房的账号，那么，你周围有好几个蛋糕房都在用微信做营销，你会把他们所有人都关注了吗？我想你是不会的！
　　当然，低价不是一定要亏钱的，你可以从别的地方来弥补嘛。比如前面已经说了很多的公司，他们甚至是通过免费的方式来获取用户，然后再通过别的途径来进行盈利。中国的网游其实就是这样的，打游戏不要钱，买装备才要花钱的，跟国外的恰恰相反，但是中国的网游发展得还不是相当不错嘛！
　　卡位价策略：
　　大数据这个词我想各位都不会陌生吧？华为的手机部门是和淘宝的大数据有合作的，华为的手机需要卖多少钱？屏幕需要做多大？摄像头需要多少的像素？电池的容量要多大？。。。。。。等等的问题都是依据于天猫的数据来进行的，这样，华为生产出来的手机就是目标受众想要的手机啦，你不要惊奇，这一点也不奇怪，今天的互联网时代，其实就是一个透明的时代。
　　再比如，你打算去花两千块来买件衣服，你去商场的时候，导购给你介绍两万多的衣服，你会考虑吗？如果导购给你推荐一百多块钱的衣服你会考虑吗？为什么？因为不符合你的心理预期啊！目标受众的心理预期是多少我们怎么知道呢？我想，获取这样的途径有很多吧？百度、淘宝等等专业的咨询公司一定会给你标准答案的。
　　当然，卡位价这个策略小公司尽量还是不要用，因为我们的信息获取渠道不同，最后，我们的判断结果也会不同。没有足够的运营经验，还是少用此策略为妙。但是，这个策略又是我个人觉得最好的策略，这个定价策略一旦运用得当，前面的两个策略会在某种程度上存在&失效&的尴尬。
　　总之，瞎扯这么多就是希望你的微营销能够做得更简单一点。
作者 郭俊峰QQ：
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