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面试过程：
【面经】广州国信证券面试-客户经理职位2011我们这一场一共有10个人，除了我和学妹之外，其他基本都是华师大的学生。我本来想自己是个硕士生，好歹在学历上还有竞争力，但没想到我们当中居然还有一个MBA！大家简单介绍了自己的基本情况之后，就开始了群面。大家你一言我一语，个个口若悬河，就连身边的小学妹也一改以往羞涩的模样，整个过程中只有那个MBA话不太多，但却每句切中要领，几乎成为了整个组的中心人物。我几乎就在一言不发和简单的“嗯”“啊”中，潦草地结束了第一次群面。走出公司的时候，学妹跟我讲那个MBA成功地扮演了群面中的“隐形领导”，肯定会被录取。这番话让我茅塞顿开：“原来群面是要这样的！”趁着一起吃午饭的机会，我又向学妹讨教了一些群面的经验，感觉收获颇丰。面试问题群面是无领导讨论，所以好的领导者当然要隐形。人人都想成为团队的领导者，因此都会比较积极地表现。不过真要做到说话大家都听从，还真是不容易啊！
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发布日期：工作地点：安阳招聘人数：若干学&&&&历：本科&&&&&薪酬福利:&五险一金绩效奖金职位标签:&金融，证券&周末双休&奖金丰厚&年终分红&立即上岗&
职位职能:&&证券/期货/外汇经纪人&&
岗位职责：1、合法合规地开展客户开发与客户服务工作，按时完成各项业务指标；2、及时传递公司及营业部的投资资讯信息，反馈客户需求，根据营业部安排参与投资者教育活动；3、服从管理与工作分配，按要求填写工作日志、客户服务记录，按时参加各项会议；4、协助维护和深化所负责的渠道网点的协作关系，负责渠道网点宣传品的布置和设备的保管；5、完成营业部领导及团队长安排的其他临时性工作。任职要求：1、年龄35岁以下，具备本科及以上学历；2、具备证券从业资格；3、身体健康，性格开朗，具备一定抗压能力及责任心；4、具备良好的客户沟通能力和营销能力；5、有其他各大券商工作经验者优先；6、有证券营销渠道和客户资源者优先。
华融证券的控股股东中国华融是经国务院批准，由国家财政部控股的非银行金融机构。目前，集团总资产超过4000亿元，净资产超过470亿元，是中国最大的资产管理公司。华融证券股份有限公司是中国华融资产管理股份有限公司和中国葛洲坝集团于2007年9月共同发起设立的全国性综合类证券公司。目前，公司注册资本为31.78亿元，管理资产总规模上千亿元，公司下设37家营业部，控股华融期货有限责任公司和华融天泽投资有限公司。
华融证券股份有限公司林州证券营业部是继郑州商务外环路营业部之后再河南设立的第二家营业部，定位为华融证券在河南地区轻型营业部。今后，我营业部将秉承中国华融以及华融证券的先进经营理念，依托河南这片历史底蕴深厚、未来发展大好的沃土，为河南广大机构客户和个人客户提供专业、多元的综合化金融中介服务。
*提醒：用人单位招聘人才，以任何名义向应聘者收取费用都属于违法（如体检费、兼职淘宝刷钻等），请应聘者提高警惕！
新版企业粉丝团终于上线了，全新的界面展示，更多的互动体验，千年等一回，Let's go go go！验&&证&&码：
首先你要理解证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，又要培养与客户的友善关系。其次这包含两个内容：1、工作内容： 负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品； 负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户； 负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值； 负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。 2、职业要求： 工作经验： 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识； 具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验，广泛的客户资源，良好的沟通能力、客户开发能力，很强的工作责任心、团队 合作精神，并且能够承受一定的工作压力。 还想告诉你的是，成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。 从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。 只要你有这个决心，完全可以实现梦想。
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客户为什么要玩证券？赚钱！只要你能实实在在的帮客户挣钱，那就是客户求你，虚的我也不多说，如果你朋友让你投资100万到一个做证券的人那里，那个人基本包赚60万一年，你愿意么？如果一个你一无所知的人让你投钱，你会愿意么，做证券，就是帮别人赚到钱，然后经常到客户那边去显摆，碰巧你会遇到一点你客户的朋友，他们自然也就会成为你的客户了，不是么？水到渠成。如果连赚钱这第一要务都没有，呵呵。。。那就干脆别做了。
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我觉得有时候像传销 尤其在中国
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很简单，你首先要掌握它的内容，然后明白它职责。当你把二方面弄懂了，你就成功了。分别阐述下：证券客户经理的内容：1，营销，说白了就是拉客户到自己所在的营业部开户；2，服务，回答客户提出的各种问题，将公司研发部、营业部分析师和自己收集的研发报告推送给客户；3，伺候好领导，争取更多的资源和渠道。证券客户经理的职责：1、新客户的开发，通过不同的渠道去挖掘客户资源。可以从身边的人着手，最好的朋友，亲人，领导，投资者，也可以通过当地银行入手，搞好协作关系，取得有利资源。2、老客户的维护。首先要建立好客情关系，及时传递好的信息，先告知。帮助老客户找到赚钱的机会，不断提供优质服务。平常多沟通，及时关心老客户的动态，跟踪客户的心态，挖掘老客户新的投入资金。3、要有团队精神，多与老员工沟通，提高自己的知识水平，丰富自己的经验，从而提升自己的业绩。4、处理好上司的关系，可以在工作方面得到大力支持与帮助，工作一路顺风，每月按时完成任务，为公司多创效益，立足。5、做一个务实进取的人，领导重视，同事关心，朋友拥护，家里支持。6、做一个有责任心的人，及时完成公司的月任务，季任务，年任务。7、对待客户，低调做人，高调办事，不傲气。8、想别人所想，做别人所做。9、不拖团队后腿，努力拼搏，为团队增光，树立团队整个形象。10、做出榜样的力量，做好本职工作，多出新业绩。
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不太了解，来学习
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　　首先职业概述：证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，又要培养与客户的友善关系。　　工作内容：负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；　　负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；　　负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；　　负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。　　职业要求：工作经验：熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验；具有广泛的客户资源；具有良好的沟通能力、客户开发能力；具有很强的工作责任心、团队合作精神，并且能够承受一定的工作压力。成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。　　你的薪水：成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。
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证券公司的客户经理不同于一般企业的客户经理，既有通用的客户服务专业性，也有证券行业的专业性。1、修炼自身才是关键，应全面提升自己的综合素质和专业素质，培养自己的人格魅力和影响力。2、用心去履行自己的职责。3、站在维护客户与公司双赢的立场。
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不太了解证券
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您好，我是来参观学习的。。
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太宽泛的问题不好回答
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先想想怎么应对互联网的冲击
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这个问题很宽泛，不是很熟悉
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问题大宽泛了，都没法回答
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进来学习一下
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