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第三方登录：现在B2B效果不怎么好，还有必要用吗？
现在B2B效果不怎么好，还有必要用吗？
当然有必要，尤其是做外贸行业的
的感言：赞！很赞！非常赞！从来没有这么赞过！
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B2B几乎可以被看作是外贸电商1.0时代，十年前杀入阿里巴巴的外贸企业，不得不说相当一部分都取得了很可观的收益。 阿里巴巴不断壮大的同时，更多的外贸B2B平台也在迅速崛起，比如中国制造，慧聪，世界工厂等等。然而，近年来外贸出口形势不断下滑，生意也越来越难做，以往几乎可以被看作一剂良方的外贸B2B平台也正在被企业所逐步摒弃。 根据初步调研及观察，我们将企业不愿意继续使用外贸B2B平台的主要原因归结于：持续下降的B2B投入产出比和多样化的电商推广手段。 具体表现在以下几个方面：1.B2B站内竞争的加剧。 随着越来越多企业电商意识的提高，大家都知道利用B2B是获取客户资源的有效手段，大批的企业涌入。因此以往只要花钱买会员，就能收询盘的时代一去不复返了。以阿里巴巴为例，单纯的做会员，而不做P4P的话，在站内的曝光率是微乎其微的。2.客户（采购商）质量的下降 在国际贸易中，有相当一部分海外买家选择中国供应商的首要原因还是低价。然而，随着中国原材料及劳动力成本的上升，价格优势已经不如当初那么明显，而且在B2B平台上，海外买家面临大批的中国供应商，其实有很大的选择范围。有些买家就会批量询价，不断对比压价，这让很多本来利润率就不高的外贸厂商更加举步维艰。3.询盘数量和质量的同步下降 其实企业在投放B2B平台时，对于平台效果都会有一个较高的期许。然而近年来的实际表明，当前多数B2B平台包括主流平台在内都受到诟病，难以满足用户期许。主要的反馈集中在，要么是询盘数量不够多，要么是询盘质量不够高。尽管好多平台通过多种手段布局来获取采购商的询盘意向，但是目前来看效果都不是那么理想。4.只增不减的平台投入 从最初的会员费，到P4P，再到线上线下的各种增值服务。如今在一个外贸B2B平台一年的投入最少的也动辄数万，而以阿里巴巴或者环球资源为代表的高价平台一年数十万的投入更是寻常可见。然后持续增长的投入并没有换来持续增长的高回报，这也不难理解为何企业对外贸B2B平台的态度越来越冷淡。5.多样化的推广手段 随着自建平台，SNS营销，谷歌竞价等其他推广手段的流行及普及，企业的外贸电商推广方式越来越多样化，企业对外贸B2B平台的依赖程度越来越低，对于可自主把控的推广手段越来越青睐，比如谷歌竞价。很多企业认为这种推广方式更直接，转化率更高，并且自主把控性更强。 综上，企业摒弃B2B看起来是多么合情合理。甚至经常有企业相关负责人说到，一年下来，通过B2B平台获取的利润远不及投入，算下来是个赔钱买卖。 那么，外贸B2B是不是真的就一无是处了呢？ 当然不。外贸B2B有你必须用下去的理由：1.规模再小的B2B平台，其流量及访问量都是任何一家企业自建平台不可比拟的。B2B积累的庞大访问量也就意味着潜在客户。一天访客数量达到数千的自建企业网站已经算是优化很好，表现很优秀的了。而一般的B2B平台，一天的访客数量也要动辄数十万或者上百万。在这几十上百万的访客中一定有我们的客户，那么只要被这些客户搜到，提升转化，获取询盘就容易多了。搜索引擎的用户数量虽然更庞大，但是用户群体类型也更宽泛，我们从抵达用户到抵达目标客户是经历转化漏斗的。外贸B2B平台则不然。平台上的用户除了搜索来源，还有更多来源途径，采购意向是比较明确的。所以在平台上，只要做好产品标题，属性，图片以及详情的优化，机会还是很大的。2.规模再小的B2B，其网站权重都不低。 现在有的企业在做网站优化时，黑帽白帽一起做，据了解，有的企业除了主站做自然优化外，建设大量的子站，通过黑帽SEO手法，快速获得优先排名。但是后果就是很快就会遭遇惩罚，然后再重新建一个。于是有些颇具规模的企业电商部门，工作的主要任务就是不断的建站，优化，惩罚，再建站。虽然此类方法也颇为有效，但是对企业的能力和人力资源要求非常高。有相当一部分企业，是没有精力财力进行这样的建站推广策略的，最常见的情况也就是建设一个或者几个企业官网进行自然优化。那么，同样的自然优化程度下，你的B2B平台商铺极可能比你的企业官网在搜索引擎中的表现更好。3. B2B是多样化推广手段中重要的一环，你绝不能忽视。 前文已经描述到，随着企业电商意识的不断提高，电商推广手段越来越多样化，企业对B2B平台的需求和依赖程度不断下降。但是在众多推广手段之中，外贸B2B平台仍然是不可忽视的重要的一环，很重要的一个原因就是，大量的海外买家不会放弃利用B2B平台来寻求合作伙伴。4. 不花钱的B2B一样好用。B2B行业从业者也意识到了B2B平台的发展瓶颈，在业内基本达成了会员费盈利模式一定会死的共识，未来的商业模式一定是建立在按效果付费的基础之上的。因此，多数平台也都在积极突破，寻求转型。阿里P4P就是个很好的例子，其实现在有一大批的外贸B2B平台是免费开放的。这对企业来说绝对是好事儿，不花钱打广告，何乐而不为？5. 做不了大鱼就要做鱼群。 回到电商推广的初衷——被客户看到。互联网就好比海洋，一条小鱼在海洋之中被发掘的概率是多么渺小。那么一头大鱼或者鱼群呢？所以做电商推广，增强曝光是必须的。于是，不管用多少手段去推广，我们要做得的就是像鱼群一样，数量足够庞大，以引起注意。曾经有一位外贸电商高手，在提及B2B平台时讲到他们的做法。那就是充分利用大大小小平台来大量发布产品以增强曝光，据描述，他们累计在3000多个平台都有发布过信息。所以，如果我们才用了那么几个平台就判定利用B2B是无用之举，只能说我们的见识还是太浅薄。6.广告2.0思维 在多样化推广的今天，对于任何一个推广手段的考量都很难从单一的维度去判断了。假设一个场景，你在一个网页广告上看到了某款汽车，当时你并不在意；然后，在某天你下班途中的地铁或者公交广告上又看到了，于是你脑海中闪过一丝印象；凑巧，过了一段时间，在朋友聚会上看到同款的朋友买的新车；几天过后，你也有了买车的打算，于是就跑去4s店试驾；试驾完成，你还比较满意，于是回家你又在网络上查询了更多和该款汽车有关的信息，包括正面的或者负面的评价等等；半个月后，你决定去4s店提车。那么从你第一次接触到汽车广告到最后买车，究竟是哪个环节引起了你的购买意向呢，是网络广告，电视广告，还是口碑或者服务？这也就是广告2.0思维很重要的一点，广告协调效应。即单点或者片面的广告也许不足以唤起客户动机，所以要多样化协同。外贸推广也是一样，EDM营销，SNS营销，谷歌竞价，B2B平台等多点协同，也许才能促成一单生意。 那么在生意难做，订单难搞，出口惨淡，人民币汇率都下降的今天，电商推广注定是一剂复方药，外贸B2B平台，也需要我们换种态度来认识。
现在基本都是B2C了
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& 在免费的B2B平台上发布公司产品信息有用吗？
UID 2334298
阅读权限 25
在免费的B2B平台上发布公司产品信息有用吗？
各位大神们，你们好，我是做超声波设备的新手，公司说只要在网站发布多点信息就可以有客户了，可是刚进公司的又没有付费的B2B平台，都是让自己注册免费的，然后再发布产品，这样有用吗？发布的再多，人家搜素的时候肯定都是付费的排在前面，我们免费的都不知道能不能排在第一页，哎，着急啊！
还有，如果有同行，传授一下开发超声波机器客户的经验呀，感谢！！
UID 2250725
积分 21796
阅读权限 80
来自 中国制造网国际站 咨询部
很多人都问过这种问题~
首先应该明确，注册账号发布产品是为了买家搜索产品的，网上买东西的时候能找到我们。
1.我们发布的产品，买家搜索的时候能搜到吗？
2.搜索出来，曝光率高还是低？
3.如果一些冷门产品，买家搜索的时候能看到，收到询盘也是有希望的。如果都搜不到，那意义就不大的。
多发布一些产品没什么害处，如果有时间可以发发。
(QQ: TEL:)
中国制造网资深客户经理
UID 2187457
积分 35143
阅读权限 120
来自 中国制造网总部国际站
回复 #1 zhangchina2013 的帖子
引用VIP的一句话
发布，别人可能看不到你，可能看到你。
不发布，别人肯定看不到你。
(ECVV总部杨)
UID 2253703
阅读权限 60
来自 ECVV跨境电商Q：
回复 #1 zhangchina2013 的帖子
免费平台的发布可以提高你公司的曝光率，如果信息完善很好，还有机会被谷歌收录，多些机会吧
(广交会电子商务有限公司)
供应商招募INGQQ:
积分 14257
福步币 10 块
阅读权限 80
来自 广交会官方唯一B2B平台
多发点就有用，，勤快点
中国制造网高级客户经理
UID 1266145
福步币 5 块
阅读权限 60
是的，心态放平和些，只要自己努力就可以了，平台嘛，多多注册&&发信息的时候用心一些，千万不要随便发些信息，有机会总比没有强的
EC21王丽丽QQ：
UID 2290233
阅读权限 0
回复 #1 zhangchina2013 的帖子
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
(中国制造网QQ：)
UID 2259782
阅读权限 0
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 2245631
阅读权限 60
来自 世界工厂网国际站
回复 #1 zhangchina2013 的帖子
那你可以关注一下 世界工厂网 &&是一家综合免费的B2B平台 如果你及时在平台上更新 排在首页是非常有可能性的 百度和谷歌搜录很快 你试试就知道了
(康帕斯中国总部
康帕斯平台QQ:
UID 260683
积分 243205
帖子 15822
福步币 62 块
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来自 手机：
回复 #1 zhangchina2013 的帖子
可以找一些有一定影响力，访问量的网站发布信息，但发布信息了并不等于就会有客户，只能说给你增加了一个潜在的机会的。平时该怎么工作还是怎么工作。
UID 1946133
阅读权限 0
做免费的也不能说完全无用，我成的第一单就是免费平台推给我的，当时还以为是骗子呢，嘿嘿
UID 1946133
阅读权限 0
做免费的也不能说完全无用，我成的第一单就是免费平台推给我的，当时还以为是骗子呢，嘿嘿
(Directindustry:Q)
资深外贸人士与您话谈外贸
UID 1973075
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福步币 95 块
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来自 法国Directindustry中国总部
回复 #1 zhangchina2013 的帖子
肯定会有一些作用。最起来可以增加您公司量象
UID 2004307
积分 28026
福步币 12 块
阅读权限 80
积极的发布产品，要耐得住寂寞
UID 2004546
阅读权限 40
回复 #1 zhangchina2013 的帖子
最起码提高了曝光几率，不过最好还是多参考付费
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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