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& 实战：B2B电商网站如何进行线上推广
实战：B2B电商网站如何进行线上推广
&&日11:23&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)前言　　B2B电子商务网站今年大肆流行，各行各业都热衷于电子商务，从业就造就了一批为企业与商家提供第三方服务平台的B2B电子商务网站，大的有阿里巴巴慧聪等。有名气的大型电子商务网站我们先不去分析，我在这重点分析分析小的或者说还在发展中的B2B电子商务网站如何运营成为一个大的有影响力的并被用户所接受的电子商务网站呢?　　一概述　　就网站性质而言，商贸网站与资讯门户网站的区别在于：商贸网注重的是服务性与互动性，主要目的就是要通过我们的网站实现买卖资源互通，最终达到买卖双方交易成功的目的。豪德商贸网属于一个典型的B2B商贸网站，网站整体结构完善，实用性强，内容丰富，信息量大，覆盖面广，具有很强的交互性。　　商贸网站要实现网站自身服务及功能所需的资源无非就是网站的用户资源，只有网站的用户资源充足，网站的功能及服务才可能完全实现。而如何让网站用户资源扩大、网站使用程度上升，必须要做的工作那就是：一是提升并保证网站的功能以适应用户需求，二就是网络推广。　　抛开第一项技术层面上的工作，重点就是第二项网络推广。一个好的网站，不做推广，不努力增加用户资源，不引导用户好好利用网站功能，那这个网站做的再好也没有多大的意义和价值。　　无论是资讯门户网站还是商贸网站，推广的技术手段都大同小异，区别只是在于推广的目标受众以及用以推广的网站推广点。资讯门户类网站因他自身的“大而全”其受众面相对较全面，几乎涵盖了所有网络用户群甚至是所有会使用网络的人，所以它的推广重点有很多。商贸网因其主要做的就是商业和贸易信息，因而商贸网的受众群体主要集中在厂商及贸易商(当然也不排除有少数的销售代理商及终端消费者)，而它的推广重点则主要集中在网站的功能和网站所能为厂商、批发商等带来的实际意义跟效益。　　网站要推广，首先要把握好自己网站的定位明确推广什么。无主题无目的的推广，得到的效果最多不过是让一部分人知道有这么一个网站知道了一个网址而已。网站推广不单单是要让人知道这个网站记住一个网址，更要紧的是让人(现有用户及目标潜在用户)知道你有一个什么网站，这个网站能做什么，对他有什么利益。　　我们网站是做什么的?　　我们网站是让什么人来使用的?　　我们网站对使用的人有什么利益价值?　　我们网站相比同类网站的优势在哪里?　　我们网站有过哪些经典的成功案例(包括：重大事件、有效数据、品牌形象、合作伙伴、社会影响力)?　　我们网站的现有用户他们对网站的评价如何(用户反馈、口碑宣传)?　　所有这些，都将是我们用以推广的推广点。提炼出了网站推广点，找准了推广目标受众，剩下的就是各个阶段具体的推广技术手段了。　　二网络推广方案　　网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量以及网站使用情况等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。　　一说推广宣传，自然想到的就是打广告，其实网络广告只是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用引擎、友情链接、网络新闻炒作等多种方式方法来进行推广。　　从形式上分，广义上的网络推广包括：网上在线推广和线下活动推广;从经济角度上分，网络推广包括：免费推广和付费推广;从效果上分，网络推广包括：短期见效推广和长期有效推广。　　其实，无论怎么分，操作起来无非就是这些手段：　　1.网站运营初期推广――　　引擎：统计表明，网站50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要一些时间。　　首先要通过技术手段实现网站优化，如果能做到网友在搜索引擎中搜索某类产品信息时在前5页中能出现我们网站的信息，这种宣传推广效果是可想而知的。　　信息发布：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，例如对于豪德商贸网来说，可以发布到一些商贸类的行业网站上面，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。　　论坛推广：整理人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点：帖子不再多，而在于顶!活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含网址的签名。选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。　　这项推广的前提是必须是与自己所推广的对象相符的论坛并且是相应的主题才能起到一定的效果，比如豪德商贸网随便到一个论坛就发帖宣传，也仅仅是提高了曝光率罢了。　　2.网站运营中期推广――　　电子邮件：电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;定期并长期给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。　　在电子邮件推广方面要有着独特的优势，一是有相当的注册用户数量，二是电子版杂志，用邮件的方式主动向注册用户以及潜在用户(各中小企业邮箱)发送电子邮件推广豪德商贸网将能起到很好的宣传效果。　　友情链接：首先实现同类网站互通有无，建立同盟;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。做友情链接，联盟做法就是交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是比较常用的方式。　　反向链接即可以带来可观的流量，同时也是提升网站PR值的重要途径。　　数据库策略：这项推广的重点目的在于提高网站的回访率。注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心(1)调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。(2)有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。(3)小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。(4)新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。　　媒体广告宣传：腾讯、搜狐、、阿里巴巴等尚且在各大媒体中打广告，毫无疑问，铺天盖地的广告宣传总是最直接冲击力最强的宣传推广方式。前期的广告宣传主要是一种注意力的宣传，是对受众的一种告知宣传;中后期的广告宣传，可以跟各种线下实体活动相结合，达到一种品牌形象宣传的效果。　　豪德商贸网，前期广告推广，可以从《豪德商情》杂志插页广告开始，并附带赣南贸易广场的户外广告以及公交车身广告宣传等;中期则可以传统媒体广告宣传为主，如报纸、电台、电视台，广告内容可以根据投放时的具体情况而策定。　　3.网站成熟期推广――　　口碑宣传：通过免费服务，或者策划的新宣传载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传，从而进行品牌权威的树立。　　豪德商贸网的基点立足于赣南贸易广场，努力提升豪德商贸网在贸易广场商家群中的口碑，这是需要长期坚持的一项推广工作。　　软文推广：软文推广是推广网站最有有效的方法之一。好的软文往往点击率及转载率都很高，它带来的不仅仅是流量，还能有效地提高网站的权重。(1)、撰写软文一定要面向你要宣传的客户群。(2)、选好软文的标题，切忌文章内容和标题不相符。(3)、软文的内容是真实有效的。(4)、关注社会热点，广泛的选用题材。　　活动推广：“主题活动+网络推广+新闻推广”是一种有效的网络推广组合，可直接或间接影响大量的目标群体，可结合网站用户的特点发起体验、促销、团购、竞赛、投票、市调等形式的活动。豪德商贸网在成熟时期可以策划发起举办或者赞助各种大型商业活动或展会活动等，通过结合各种网络推广手段并借助新闻媒体的宣传报道相结合以达到品牌推广宣传的效果。　　被动推广：除了这些主动推广方式外，网络推广还可用一些简单的被动推广方式，当然被动推广方式并不能保证它的效果。　　使用被动营销，网络个性签名宣传法。很多互联网账号，如QQ，博客，或者论坛账户，都有所谓的个性签名，可以由用户自己添加内容，你可以在上面添加你的推广口诀和链接地址。这样在你进行网络行为的时候，很直观的把信息传递给和你接触的人。　　这是一种潜在的宣传推广方法。就像你给你自己的汽车两端贴上广告信息，当你被堵在拥挤的车流当中，你的汽车就成了最好的广告宣传。通过这个方式，我们每天都有开发潜在客户的可能。　　创作轻松自在的网络文章，进行博客推广。通过各大站点的博客功能，如新浪，网易，博客中国等站点，在上面创建自己的博客空间，进而在上面定期发表网络文章，100字到500字之间为佳，用轻松聊天的方式来为自己做推广宣传，同时记得访问其他人的博客，利用回访和增加曝光率。博客内容可以是小笑话，或者是看到的有趣的文章，或者直接是我们所推广网站内的信息内容的链接。　　QQ群发，利用群组发送宣传信息。通过大量的添加QQ群，然后在Q群里发送宣传内容，最好是自己思考过的推广口诀，千万不要是那种让人认为“请掏钱”的内容，而是让人有“这个产品很好，我真需要，我愿意掏钱”的感觉。这是一种病毒性的传播方式，如果你撰写的内容具有创造性和价值性，蔓延的速度将极快。当然如果单纯的发布网站地址或广告信息，被直接踢出群组的可能性也很大。　　享受免费资源，利用第三方平台网站。其实论坛，博客都是第三方平台网站。不过这里讲的是利用一些网站独有的方式来推广。重点如在百度贴吧中，发帖，回帖，创建贴吧;在百度知道中，提出吸引性问题，利用马甲(自己另外的账号)或其他人来回复。　　被动式的推广对于豪德商贸网来说并不是每项都可以做，也不是每项做了都会有效，但是，网络推广活动就是这样不断的去尝试各种方式、不断的去选择适合被推广对象的方式、不断的改进各种方式.、不断的创造新的方式的一个长久的过程　　三总结　　每一项终端和推广工作都涉及到许多作业人员，对于一项终端工作或推广活动来说，如何把众多的人组织起来，朝着一项共同的目标或方向努力，最终达成工作的实施，这是推广工作成功与否的关键，其实也是任何一项工程成功的关键。（编选：中国电子商务研究中心）
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　　宝尊电商(Nasdaq:BZUN)今天宣布其首次公开发行价定为每股美国存托凭证(ADS)10美元，共发行1100万股，融资金额将达到1.1亿美元。　　宝尊电商将于北京时间今晚在纳斯达克交易所挂牌上市，交易代码为“BZUN”，此...
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Powered by在电商领域，传统企业和传统电商如何抢占移动互联网的人口红利？比如传统电商转型，在搭建移动端的商铺（如手机店、电商、自有APP）基础上，如何精准捕捉到分散的用户？在此，小编经过一番了解后，给出8点思考。1、买家在哪儿移动互联网，连接的是人，形成的是人的网络。“用户思维”适用于任何一种商业模式，移动电商围绕“人”展开。那么新环境下，用户在哪儿?移动互联网的典型特征就是“碎片化”，碎片化的情况下，用户是分散的、时间是分散的。国内和国外移动互联网发展时间和环境的差异化促使用户使用移动设备的习惯不同。从国内看，用户偏好使用APP，而不是移动web。iOS用户和安卓用户比例大致3/7。用户集中于一些超级APP，比如社交类APP微信、微博、手Q、空间、等；视频类APP视频、视频、、等，此外，女生常用美图类app；不同行业的人士使用APP也带有一定行业属性，比如从事媒体行业的小编喜欢看新闻类APP。另外在购物入口看，目前消费者习惯于去平台类如手机淘宝、微信电商，同时针对专业化需求比较高的一些品类，也去一些垂直类电商APP，比如、当当、、等。当然，针对特定的品牌购买，消费者常逛商城类的独立品牌APP。2、卖家在哪儿买家集中的地方，卖家就在哪儿，这是正常逻辑，人旺才能成为集市。以淘宝卖家为例，不管是品牌商家还是大小C店，他们除了做好淘宝平台上的销量，也在大力拓展微信平台的微店、亦或在朋友圈卖货，有的开通的旺铺、京东商铺等。大品牌商家在玩转核心的几大平台手机淘宝、手机、微信平台和京东商铺后，还会开发自己独立电商APP。渠道多，有利有弊。商家需权衡，将自己有限的精力分配好，掌握发力的主渠道、次渠道。而对于不同的商家，主渠道和次渠道的选择不一样。如女装类商家和电器类商家，他们的主渠道选择必须有所不同，女装类主渠道在淘宝天猫，而电器类可能就是京东。3、卖家和买家的桥梁卖家与买家的桥梁，也即是说卖家通过哪些渠道、形式让买家看到商品，然后链接到旺铺进行购买。答案：广告、推广。广告和推广的手段有很多，比如社会化营销、手机Banner广告、手机视频广告。在目前阶段，手机视频广告、门户Wap站广告处于红利阶段，对接移动电商来说也属于不错的广告媒体资源，可以进行有效使用。值得一提的是，移动电商特别是如今火爆的“微商”，都是基于“强关系”下的“弱推荐”。使用好社会化营销可以起到事半功倍，当然，核心是在“好产品”基础上。4、如何获取流量广告是桥梁，那么就得把桥梁搭建好。在更多的地方、让更多目标消费者看到自己的商品，便是广告的目的。通过广告投放获取精准有效流量，一在于“规模”，二在于“质量”。优质并且具有一定规模的流量基础上匹配好的产品，取胜移动电商不在话下。商家投放广告分为站内、站外，以手机淘宝商家为例，站内核心流量如手机淘宝首页各种banner广告，以及各频道页资源，不管是通过直通车也好还是钻展，都设有移动端和PC端的选择项，同时分站内和站外。普遍以cpc（点击付费）、cpa（转化付费）、cpm（千次展示计费）模式计费。站外的移动流量获取，目前主要依赖于移动广告平台，如行业口碑较好的广告，他们支持banner、插屏、全屏和积分墙广告投放。可以通过移动广告平台，将产品广告投放至各类选定的APP上，行业称Ad Network模式。比如商家A，指定需要多少的点击、转化，通过点入广告平台，做全案策划，可重点投放一些跟商家A目标客户比较吻合的APP媒体。通过多种广告模式进行产品的多种表达，同时可在广告平台上有效控制投放次数等。目前来说，手游媒体资源、门户的WAP站和视频广告这三大类，对于移动电商广告投放来说是比较不错的选择。另外，对于拥有独立品牌APP的商家，可以选择点入广告的积分墙产品，通过奖励用户获取APP下载量，从而提高应用排行榜名次，获得更多有效用户和优质流量。5、移动社交营销如何做在免费流量获取或者低投入高产出流量获取方面，社会化营销占有很大的优势，做好内容，引爆话题，同时以产品为核心，打造社交媒体上的口碑。未来每商家都需要通过社会化渠道跟消费者沟通，建立一个纯渠道。那么，首先要有自己会员管理体系，会员等级、客户消费趋势预测等，需要有自己全网动销管理控制机制，未来一定不是只在淘宝卖东西，特别是移动电商时代，一家独大局面将有所改变，需要建立统一定价、统一订单处理、统一售后服务跟踪系统。很多系统几乎都是很垃圾的，唯一的出口就是发垃圾短信，商家需建立跟消费者连接的渠道，所有这些事情，是一个完整的营销中心。微信、微博、豆瓣、人人、FACEBOOK、推特这些社交渠道和客户关系管理以及客户营销系统融为一体才会发现整个链条能转起来，不只是一个卖货的，或者不只是一个走货的，这才是真正零售商或者真正零售品牌未来应该做的事情。6、如何优化产品创意表达目前，移动广告有几大核心的广告形式：banner、插屏、全屏、视频贴片、原生广告、富媒体和Html5。在电商领域用得比较多的banner、插屏、视频贴片和原生广告。各种广告形式有利有弊，比如banner即APP顶端或者底端一条横幅banner，创意表达面积小，可展示的范围小，但是这类广告资源在移动互联网上量大、成本低，可形成规模，同时也能结合富媒体技术。在谈流量获取方面，提到的点入广告便是移动广告制作专家，他们提供图片广告、富媒体广告、全屏广告、插播广告和积分墙等服务。在广告形式上，全屏广告，虽然在规模上比banner更小，但是全屏展示，广告影响更为深刻，创意表达可以做得更加丰富。另外，在原生广告方面，以广点通为例，可通过进行手Q和空间的原生信息流广告投放。比如，当你浏览空间的好友动态时，偶尔会有一条有“推荐”字样的跟信息形式一致的广告。原生广告定义即是跟页面内容吻合的广告形式，广告即内容。这类广告不让用户反感、易接受。当然，广告形式多种多样，移动电商时代，要求商家更加专业，商家的营销团队，需了解和使用各种广告形式后，不断优化。当然，选择好的合适的营销公司，也是很重要的。选择营销公司方面，需要从营销公司的专注度、规模、以及服务过的案例进行考察。个人认为，行业中，排名前几的移动广告平台，如点入、、科技都是不错的。7、多渠道、跨屏数据打通如今，不论是商家会员管理、运营管理、产品管理还是营销管理，数据发挥的作用越来越大，数据成为强大的“内核”。如何用**?如何积累数据?如何将数据规模做大以便更好的维护老用户，挖掘新用户，是移动电商时代必须重视的问题。为什么说多平台多渠道？首先，一个商家远不止在一个平台卖货，不管是在淘宝、天猫，还是京东或者垂直类平台美丽说，再或是自有的独立电商APP，需要将各大不同的平台数据打通，从而更好的了解消费者兴趣、爱好、消费习惯等。为什么说“跨屏”？消费者活跃的终端远不止一个屏，虽然消费者在移动屏上消耗的时间越来越多，但同时消费者也穿梭在PC、ipad、智能电视等多屏终端，未来，营销必须做“跨屏”打通。在数据方面，商家需懂得如何使用多方数据，去做大自有数据，营销行业讲第一方数据（商家自有的沉淀数据）、第二方数据（媒体方的网站行为数据）以及规模最大的第三方数据（第三方数据公司、监测公司提供的数据）。有效融合这三方数据，将自己的数据规模做大，用户做精。以营销领域为例，各家也都在努力进行跨屏营销的技术突破。比如以服务电商客户为主的聚效平台，他们通过利用360设备ID的技术，将PC数据资产平移至移动端，丰富移动平台的数据，同时还能精确识别多设备终端背后的单个用户，这样可实现广告资源的高效管理，也避免了广告资源的浪费。比如一般一个用户，对他投放3-5次广告最宜，之前因为无法做到跨屏，可能一个用户在PC上看了3-5次，在移动上也看到3-5次，而这样的现象不在少数。频次太多，容易导致消费者对于广告反感，但跨屏打通后，就能监测到同一个用户观看广告的次数，比如这个用户在PC上看到了一个产品的广告2次，那么在移动端，我们可以控制其投放最多3次，并且优化创意表达形式，这样，广告转化效果更好。当然营销的多平台、跨屏打通是一方面，产品系统、运营系统的数据打通也很重要，商家需不断加强内功的修炼和专业度。8、垂直导购平台的利用美丽说、蘑菇街类的导购平台曾经火爆，且他们都完美转型成女性垂直电商。也有专家评论，移动互联网的发展，还将引起新一轮的“分享经济热潮”。比如比如、大姨妈等，“圈子”氛围越来越浓重。商家如何利用好垂直导购平台？比如女装商家，如何找到垂直品类的，活跃度高的女装分享社区、APP等，通过达人也好、买手也罢，将产品有效的分享给那些有同类爱好和需求的人，从而获得更多的有效用户。小编建议首先找到一个垂直品类的分享社区、垂直品类媒体（微信公号、自媒体），然后找相应的达人、专家，将产品推给他们，他们再分享给他们自己的粉丝，他们的粉丝追随分享的内容。另外在做垂直行业的分享时，需突出产品亮点，结合产品功能，制造话题。这跟社会化营销有点异曲同工之处，当然，不管如何，产品自身的亮点和实力是核心。敬请关注 新年大招：3月8日，亿邦动力网在杭州主办首届微商产业峰会
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