什么是连锁销售连锁销售是二十一世纪中国商.. - 如来佛的主页
什么是连锁销售
&&&&&连锁销售是二十一世纪中国商业经济的又一次重要改革，是虚拟经济与实体经济相遇相合的一个新生事物，是使一些下岗工人、复员军人、初中、高中、大学毕业生、无业游民，翻身作主共同致富的依次转机。【专稿：2年半的历程：什么是连锁销售】&
连锁销售的历史起源
·1859年，连锁销售诞生在美国，由哈佛大学的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶，隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之兴旺，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。
·1998年，国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式，在两广一带试运行。
·日，国家以“还不适合我国的国情民情”为由取缔了传销。
·日国家从新加坡引进连锁销售。
·日批准了11家合法外资传销公司转型为直销公司。
·日中央政治局委员，广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话，指出连锁经营为企业开辟了市场利润最大化，经营风险最小化,“商业要创新，连锁须先行”。
·2006年11月国务院总理温家宝，在十六届全国人民代表大会政府工作报告中讲到“让北方的一些闲散劳动力，到南方一些城市从事一些无体力的劳动，挣到一笔原始资金，回到家乡，以点带面，发展当地经济”。
·2008年，在广西从事连锁销售的人员已经达到300万人。连锁销售的引入极大的加快了广西经济的发展，据不完全统计，连锁销售为广西GDP的增长贡献率高达31%。&
中国为什么要引进连锁销售
中国为何要引进和提倡连锁销售这个行业&
　　连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理吴仪提出“允许存在、限制发展、低调宣传、严格管理”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是“店铺推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员、五级三节制的形式把商品卖出去。五级三节制是一套非常公平公正的分配制度，曾在新加坡举行的亚太直销大会上获得最高奖“银鹰奖”，这套制度被普遍运用到银行、保险以及各大公司和企业。&[详细]
全面解析连锁销售之兴：为什么会放在广西？
　中国有34个省级行政单位，国家为什么要把连锁销售这个行业放在广西这块试验田上而不是其它省份？其原因何在？&
■　广西经济非常落后，没有支柱产业
　　1998年广西全省人平均可支配收入只有400多元，在全国兄弟省份里排名倒数第一。广西土壤以红壤、赤红壤为主，只适合种植甘蔗等农作物，广西土地利用的现状是林地面积大，耕地面积少。同时广西没有什么支柱性工业，工农业的不发达造成了整个广西经济的落后。广西的落后国家领导人看在眼里，但一直苦于没有合适的经济去带动，把连锁销售放在广西正可以解决这个难题。&■　广西是一个少数民族自治区　　广西是以壮族为主体的少数民族自治区，也是全国少数民族人口最多的省（区）。境内居住着壮、汉、瑶、苗、侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬等12个世居民族。而我国一向重视少数民族的利益，把连锁销售放在广西一方面可以带动当地经济的发展给少数民族人民带来切身的利益，另外一方面也可以堵住外国的借口，因为连锁销售也属于直销的一种。&■　唯一一个没有政策支持的地区　　东部开发了，西部也开发了，中部也在发展，而唯一的广西却夹在中间，一直没有得到国家经济方面比较大的支持。如果再不给予广西以合适的政策，肯定说不过去。实践表明，把连锁销售放在广西是合情合理的，广西的经济已经在腾飞。&■　对外（东盟）贸易的需要　　经济学表明：任何一个国家和地区，只有物质和货币流通了才会兴旺。广西要兴旺，而于广西临近的云南和贵州都是贫穷的省份，广东虽然富饶，但临近的湖南一直在为广西输送物质，广西不可能从这方面入手。所以广西要想发展，必须开通于东盟的贸易，而要与东盟开展贸易，本地区的后勤基础设施肯定要到位。这些国家不可能出大量的资金，连锁销售的引入可以利用民间闲散的资金，正好解决这个难题。&■　以前传销的制约　　实践证明：只有国家调控的行业才能健康有序的发展，利用传销这个人们谈之色变的东西去阻止那些担子小的人来从事连锁销售，可以在一定程度上保障行业稳健的发展。&
从业者对连锁销售的看法
连锁销售在广西的运作所带来的效果足以赢得我们的认可，因为它提高了广西人民的生活质量，又给广大的从业者带来了巨大的实惠，这两点是中国其它传统行业无法比拟的，也是行业不断发展的根基所在。当然，行业的快速发展也给国家和广西人民带来了一些不好的影响，希望从业者从自身做起，做一个高素质的现代化商人。&■　会员如是说：从业者对连锁销售的评论　　◎连锁销售让我赚取了人生的三大笔财富，非常感谢党和国家给我们提供的这么一个机会。
　　◎从来没有想到我一个老头子还能在晚年遇到这个行业，还能为社会添砖加瓦。
　　◎我做成功了，感谢国家和下面的业务员。
　　◎这个行业唯一不好的地方是要用谎言吧人邀约过来，如果没有谎言该多好。&[更多评论][我说两句]&■　一个高级业务员眼中的连锁销售　　不想说连锁销售是好是坏，毕竟每一个人对一件事物的看法都不尽相同。就像读书，考上大学找到好工作当然说读书好，考上大学找不到工作当然说读书不好。我要说的是我干成功了，拿到了属于我自己的财富。
　　另外要对大家提醒一下的是：行业发展真的是太快了，造成了复制不到位，从业者素质没有得到提高的现象。同时行业的高回报也让一部分别有用心的人利用，在两广以外的地方从事，甚至用以前传销的模式进行运作，希望想从事连锁销售的人认清楚，不要在两广以外的地方从事。行业是好的，希望从业者也是好人。连锁销售是什么?_经济百科_中国百科网
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连锁销售是什么?
    　　连锁销售是近年来常见的一种销售模式，其主要是通过连锁店店铺进行销售的一种模式，那么，连锁销售是什么?其又具备哪些特点?为了使大家对连锁销售是什么这一问题有更好地了解，本文对连锁销售的概念以及特点等进行了详细的介绍，可供参考。
　　一、锁链销售的定义
　　连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。
　　经营分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁(也叫&特许加盟&)和自由连锁。
　　直营连锁(简称RC)，即总公司直接投资开设连锁店;特许经营连锁(即：特许经营、契约连锁、特许连锁、加盟连锁等，简称FC)，即以经营权的转让为核心的连锁经营;自由连锁(即：自愿连锁，简称VC)，即保留连锁商单个资本所有权的联合。
　　二、锁链销售的特点
　　连锁经营主要是&三连&。
　　第一、连品牌
　　品牌可以说是连锁企业的生命，它是连锁企业服务和质量的保证。连锁企业之所以能够得到持续快速的发展，一定程度上也是连锁企业的品牌效应在不断放大的过程。因此，作为一个连锁企业而言，品牌连锁就显得尤为重要，甚至于应该把它摆在一比较中心的位置。
　　那么，我们应该如何进行品牌连锁呢?主要从以下几个方面入手：
　　1、品牌定位
　　&定位&一词是由美国人艾.里斯和杰克.特劳特在1972年在《广告时代》首先提出并加以推广应用的。里斯和特劳特认为，定位是针对现有产品的创造性的思维活动，是指要针对潜在顾客的心理采取行动。这就是说，要将产品定位在潜在顾客的心中。该战略无论对于连锁组织还是其他发展形式的企业均适用。
　　品牌定位的核心是STP，即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和具体定位(Positioning)。无论是和教育、饮食、百货、等等有关的连锁组织都需要确定优先确定所在行业的细分市场特性，并从细分市场的归类中得到组织的目标市场定位，连锁店的目标市场确定可以最终导向性的确定其店址的设立，只有正确的选择目标市场才可能按照定位要求得到最大化的收益。连锁企业们在创立初期就明白的是：组织资源有限，在不同的细分市场都会遭遇不同的竞争对手，只有明确的、具有竞争优势的战略定位才可以奠定品牌可持续成长的基础。
　　2、品牌扩张
　　在给自己的品牌予以定位以后，在发展分部或者是加盟商的过程中，就应该是选择相同的(相似的)目标市场，减少分店之间的差异，这样，就不至于使自己的品牌的定位发生错位。因为分部或者加盟尚的经营可以增强品牌定位和价值，也可能因不慎的行为而导致品牌受损。
　　由于各个分部或者是加盟商因其处的位置不同，当地的生活习惯和消费习惯也会有所不同，这就给连锁品牌的扩张带来了一定的难度，这就更需要加强对品牌扩张的管理，慎重扩张。
　　3、品牌管理
　　品牌管理体现在统一的店面设计、统一的服务流程、统一的产品品质和价格之中。其主要内容包括：关注到品牌价值的认定，作为收取加盟权利金的依据之一;建立品牌贡献的KPI(品牌指标体系)，监督销售终端在品牌方面的贡献或损害。
　　第二、连标准
　　标准化可以说也是连锁企业的一个特性。在连锁企业中，标准化是保障企业进行低成本营运的基本原则，是配送中心和采购职能部门大规模高效运作的前提，这与战略目标的唯一化和明确化紧密相关。而且，连锁经营想要系统管理下属分部和加盟商，需要更加简单的方式和更短的途径，需要更加简单的程序完成复杂的问题，无疑，标准化是个好办法。连锁企业之所以叫连锁，就是因为企业的标准具有可复制性。标准化的内容有很多，主要有以下几种：
　　1、店铺标准化
　　无论企业如何扩张，都必须制定自己的主营业态，并且要有标准化的门店，要求统一管理，统一进货，统一标识，统一培训，统一促销，统一价格，统一服务。这样，有利于保持企业的统一品牌形象，确保消费者对品牌的统一的清晰的认知。个性化的门店会造成事实上的单店经营，难以实现真正意义上的连锁管理。如果要求单店对不同商圈采用个性化竞争手法，商品库存资金利用效率由门店负责，就会导致整个企业的经营最终依赖于各个单店的经营绩效，同时必然带来扩张和管理上的困难，这与通过连锁经营实现快速扩张和规模效益是背道而驰的。
　　2、业务流程标准化
　　流程的标准化需要具备单一、简单、固定等特征。包括销售的标准化、库存的标准化、结算方式的标准化以及顾客服务的标准化等等。业务流程标准化的好处是显而易见的。首先，它有利于确保品牌定位的清晰性，确保对品牌的有效管理。其次，这样也有利于总部加强对分部及加盟商的考核和管理。
　　业务流程标准化的前提是店铺的标准化。如果店铺都是个性化的，每个店铺的管理就不可能统一，更多地依赖于&人治&而不是&法制&，从而使得管理随意性增强，最终造成没有流程的混乱局面。
　　3、管理方式的标准化
　　连锁企业管理方式的标准化主要包括企业总部对分布或加盟商的主要管理人员实行统一的培训，还有就是在对各个分店的业绩考核上，主要是用销售额、品牌贡献率等指标来考核。管理方式的标准化的一个重要特征就是用数字说话，因而，又被称为管理数字化。用数字管理企业虽不是最好的，但数据的产生是最真实的，我们如果能够将数据加以系统的收集、整理、提炼、分析，形成一套能够指导经营的信息加工系统，不论谁有没有经验，只要通过数据都能够对经营做出正确认识，那样我们的管理将更加简单化，管理的透明度和可控性将大大提高，比起我们凭个人经验管理和经营会有天壤之别。
　　第三、连文化
　　文化连锁是连锁的最高境界。由于连锁经营并没有一般企业那样严格的隶属关系，相对属于一种松散性的&联邦&性质的组织联合体，总部给予分部或者加盟商的权利较大。因此，总部对于分部或者加盟商的实行有效管理的难度是比较大的。这个时候，除了我们之前说的实行标准化管理以外，还必须有文化上的管理。文化管理的内容主要包含有两个方面的内容：
　　一是培养分部和加盟商对企业远景、理念、企业价值观的认同感，培养分部与加盟商对连锁品牌的主人翁意识，增加连锁企业的向心力和凝聚力，以便使他们能够自觉的维护连锁品牌的形象，并为连锁品牌的发展献技献策。
　　如果分部和加盟商不能对连锁企业总部的企业文化没有认同感，没有一种对连锁品牌的强烈的归宿感，奢望他们主动参与连锁品牌的维护，我认为是徒劳的。而目前国内的连锁企业在对其分部和加盟商进行培训时，往往容易忽略这一点，这样，就很容易造成分部和加盟商只注重自己的利益，而对品牌的整体形象和企业的整体利益有所忽视。
　　三、与传销的区别
　　连锁销售与传销不同，其区别主要有以下几个方面。
　　区别一：是否有合法经营的手续
　　是否以销售产品为企业营运的基础。连锁销售以销售产品作为公司收益的来源。而传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人头牟利，甚至根本无产品。
　　区别二：连锁销售参与者不必通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品
　　传销参与者必须通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与条件，鼓励参与者不择手段的骗人来加入以赚取高额利润。
　　区别三：是否设立店铺经营
　　连锁销售设立开架式或柜台式店铺。而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或&地下&经营活动。
　　区别四：是否有退出、退货保障
　　连锁销售企业为顾客提供完善的退货保障。而传销却没有退货机制，参与者已购的产品不能退货。 然而，很多传销团伙从来不肯承认他们是在搞传销，一直都强调说他们是连锁销售或直销，导致大多数人上当受骗。
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> 什么是连锁销售，和连锁经营一样吗？
什么是连锁销售，和连锁经营一样吗？ |
&简讯:3月29日下午1时30分经自治区公安厅批准在南宁剧院召开纯资本投资行业千人听证会.&广西北部湾出席北京4月16日至19日全国人大会议中心"第二界群英会"说明会&.由北部湾秘书长何道胜教授主持,就资本运作的巨大贡献及合法性做了精彩的论述.纠正有关媒体报到传销舆论.
&&&& 中华人民共和国刑法第七部第224条是今年二会新补加的一条[这是今年二月二十八日通过的]明确规定传销必须是推销商品.我们这个行业是民间经营合伙私募经营.以后媒体不能再负面报道69800元是传销,今后个人放贷加快步伐!& 二会结束这些书新华书店有售.`
西部要开发，人才必先行　　&&&& 合法性证明：如何证明这是中国政府自己操盘的项目而非私人经营的呢？经过笔者的详细调查，有如下证据：　　　　 1、反洗钱法。300万人各自往很多同样的帐户打钱，是涉及到反洗钱法的，有洗钱的嫌疑，但是银行、工商、公安部门都不管不问，10年了，一共300多万人在进行这样的投资，几千亿的资金出入，没有过任何的阻碍。没有任何一家私营公司或个人有这样的权力，只有中国政府自己可以。具体的论述可以到实地和投资该项目的一些银行的行长进行探讨和研究。反洗钱法第三章第20条规定：金融机构办理的单笔交易或者在规定期限内的累计交易超过规定金额或者发现可疑交易的，应当及时向反洗钱信息中心报告。　　　　 2、通讯工具。每个投资人都会获得一个手机号，而且必须用身份证登记，这个号属于金盾网，是军用网，每年30万人内部通话是免费的。有谁有权力号令移动和联通公司成立30万人的集群网，除了中国政府自己，没有任何个人或企业有这个权力.　　　　 3、参与人。参与这个项目类计有300万人，这些人中有普通农民，也有高层退休官员，也有警察和法官律师，有商人也有巨贾，有上市公司的领导，有知名报纸的老总，有发改委的委员，有退休的市长厅长，有部队里退伍的军官。笔者收集了一些人的在一起吃饭时候拍的相片，并将该人的身份进行核实。相片中部分人在网上查过确实曾是政府官员，并和其中部分人有合影。在南宁的街头，到处都是来自全国各地的投资人的车子，远的有山东的，近的有广东的，奔驰也有，捷达也有。这里还有国务院下属的重要部门的领导的讲话以及讲话录象。他在投资人宴会时候有讲话，其讲话大意是：这是中国发达地区的闲散资金向不发达地区伸出了援助之手，再把这些闲散资金进行一个优秀的经济组合，支持了广西的经济起飞，拉动了相关产业。然后大家可以拿到这些钱到家乡或广西进行再投资，这项事业利国利民利自己利朋友。通过这样的事业，使得中国在可以预见的将来，产生一大批稳定社会的中产阶层，所以大家很幸运参加了这一项伟大的改革实验。大家还记得86年搞股票的时候，大家拿身份证到深圳去排队，过了十几年后，咱们的证券法才出台，所以大家是这个改革实验的先知先觉者，希望大家不要当不知不觉者。这个经济举动是非常伟大的，对国家是有非常重要意义的（参见风生水起北部湾这本书）心里要明白，但不能太明朗，太明朗大家都做，就不好控制了。红头文件是不公开的，公开了全国人民都做了，就不好控制了。　　　　 4、项目的起源：项目的起源是在98年，由当年的国务院副总理李岚清在美国考察后引进到中国。98年，有一批新疆建设兵团的后代的人，由遥远的新疆，被调派到广西玉林，在玉林成立9个经济技术开发区，进驻开发区。之所以选择新疆建设兵团后代的人来启动该项目，是因为当年由王震将军率领的这支部队在新疆垦荒，吃了很多苦，国家亏欠这支队伍太多，给到一个政策让这部分人致富。在玉林，当地老百姓就被政府给予一个政策，在开发区里建房，可获得银行的无息贷款，并且以后一定有人来租住。于是，这些人由此扎根，开始了项目的开拓。进而开拓到北海、南宁、桂林等7个城市。这些城市的经济开发区，都是中国政府划定的，只有中国政府才有权力划定开发区，至今，广西的开发区仍在，里面无工业无农业，只有老百姓自己盖的房子。国家为什么要设立呢？就是为了合伙私募提供场所。至今这个项目已经发展了10年，10年来，政府保护和支持发展，从无中断和打击，类计300万人参与投资。不少新闻中说到有传销头目被抓，那是真的传销，和合伙私募是没有关系的。　　　　 5、官员升迁。项目起源玉林，06年开拓到北海，南宁和桂林，同年，玉林的原副书记被升任到北海当正市长，玉林的原书记被升任桂林的书记，玉林是县级市，后者都是地级市。如果是传销，一个传销重地的官员，居然个个升迁，并且升迁跟住项目走，队伍到哪里，官员就到哪里？谁是操盘的人呢，除了中国政府别无他人。（来源：中新北部湾新闻网10月29日电（记者莫秦）广西北海市十三届人民代表大会第一次会议今日举行第三次大会，选举为北海市市长。在今年八月十八日，中共广西区委决定，任命为中共北海市委委员、常委、副书记，主持北海市政府工作；八月二十一日，广西北海市十二届人大常委会任命为北海市政府副市长，代理北海市市长职务。连友农，男，汉族，一九五三年生，大学文化程度，研究员职称。曾在广西机械学院任教，并在广西区人民政府经济研究中心从事经济研究工作十三年。期间，曾赴澳大利亚昆士兰大学留学。一九九八年任广西区旅游局副局长，二○○二年先后任广西玉林市副市长，市委常委、组织部部长，市委副书记等职）　　　　 6、很多参与项目的人当下面累计到29人时，会去到南宁开会，受到省政府领导的接见，他们回来纷纷述说自己的见闻，问你怎么确定是省政府领导呢，答因为在省电视台新闻联播见过。至今300万人参与，300万人中有很多都是社会上头脸人物，都是有头脑有判断力的人。很多人在成功后又邀请自己的亲戚朋友和子女夫妻过来，害人也不会害自己的妻子儿女，只有知道真相后才知道这是好事情而叫家人过来。　　　　 7、有几类人不能从事这个项目：西藏、新疆等有独立语言文字的民族，以及台湾人不能从事，因为怕他们发财以后拿钱去闹独立；广西人不能做，因为项目的意义在于让外地资金流入广西，广西人做，等于内部循环，毫无意义，而且广西人从事，那么当地人会不去生产劳动，全部从事这个事情，则广西的经济会退步，且无法掌控。===================================宝马
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