对双汇连锁发展的深刻反思 - 企业文化 - 中国养殖网
客服热线：010-
对双汇连锁发展的深刻反思(一)
&&& 放眼当今国内肉食品的市场格局，可谓狼烟四起，群雄分争。2005年是商业公司重大变革的一年！商业公司注定要必须走完从否定到认可的轮回，实现从机遇决策向战略管理的转变。面对即将到来的2006年，双汇商业的道路如何曲折向前发展。在此，特再次谈一点个人的观点，不成一家之言。望有之士识相互交流，共同提高。　 　　一、组织架构
&&& 国外的大企业同样存在体制问题，把问题简单归咎于国有体制无助于问题解决。商业公司需要反思组织结构设计存在缺陷。都无法回避双汇主力产品销售环节与生产环节存在根本性的商业利益冲突。商业公司的确像一只背着金子的海鸟，决定能否飞跃海洋的是飞翔能力，金子恰恰是不能飞跃的原因。　
&&& 在当前竞争日益激烈的情况下，千禧鹤、汇通、金锣等生鲜竞品不断开发客户，争夺市场。兄弟公司对商业公司支持力度弱，如工厂生鲜产品价格调整频繁，商业公司不能获得更多的促销机会或更优惠的供价；分公司不能及时保证为商业公司提供畅销高低温产品和新品，消费者在非双汇超市却买到双汇畅销新品，供于商业公司的高低温产品价格高于经销商批发价。等情况。　
&&& 二、通路成本
&&& 通路共享降低成本。当前，商业公司通路成本很高。　
&&& 雨润、金锣在通路建设方面的成败经验足以给商业公司明确，分公司管理的地级分销商体系要优于省级代理体系。商业公司在全国代理和多家省级公司方面的努力并不十分理想。在消费者和经销商越来越成熟的消费理念下，服务好坏成为消费者考虑是否购买的一个重要因素。从行业内部来看，对特约店、挂牌店、专柜等狠抓服务，加强培训和管理指导，不但可套牢老客户，还可借老客户之手引来新客户，那么借助本来就铺设不错的渠道和销售网络，定可以在服务上和渠道上与竞品火拼一场，赢得更多客户的芳心和赞赏。（目前大多数专柜和特约店处于向商业公司缴纳过各项开店费用后已不再管理过问）　
&&& 另一方面，商业公司的反应速度太慢。前期的盲目扩张进行通路建设，现在经营门店同时不能联盟经销商渠道的通路模式。通路共享可以有效降低成本，并使商业公司与经销商形成利益基础，才能保证市场份额提高。　
&&& 三、促销管理
&&& 现在一说起门店促销，就是降价、买赠等。在行业成熟期，企业最愿意采用的竞争手段就是价格战。不断搞特价、买赠；在经销商那里，不断搞折扣、折让。对价格的依赖性太大，其结果是销量大了，利润却少了，既损坏了品牌形象，也使企业丧失了后续发展力；更有甚者，利润损失了，销量却未有太大的提升。对于我们的主力生鲜产品，工厂出什么价格，我们就是什么价格，我们还价的余地少之又少。　
&&& 如果，你的产品实在没有可提升的空间，价格战是无法避免的。但要动点脑筋，不要老搞特价。因为价格本身就是品牌认同，如果你老降价，就意味着你品牌的认同在发生变化。这对品牌建设极其不利。我们一味地降价促销对提升销量和利润都是无益的，而明确终端商品的“原售价”，保持价格弹性对提升销量、保持利润非常重要。（1）控制价格时间，每次降价控制在15―30天，然后恢复原价。（2）避免对一个单品进行长期不间断降价的做法，为终端商品轮流提供特价机会，敏感商品终非一个。（3）经常检查产品，及时淘汰那些在价格战中衰弱的、缺少价格弹性及竞争力的产品，换为竞争力强的新品，以保持品牌整体的价格弹性的较强的战斗力。　
&&& 促销不仅要追求销量，也要追求利润。（1）既把促销作为提升销量的机会，又作为宣传与推广品牌的机会，注重促销间的宣传与造势。目前对部分门店观察宣传与造势做的均为不好。（2）控制促销时间，不要太久。（3）合理安排每个单品的促销时间和促销频率，给每个单品都提供促销机会。不但给销量产品以促销机会，也要给利润产品以促销机会。现在门店的促销要么是五花，要么是加厚无颈前排，品种单一。（4）用多品组合促销对抗竞品的单品低价促销。可以把每期促销安排一个单品的做法，改为每期促销安排一个促销组合（2―3个单品），注意促销品不能相互冲突，兼顾消费习惯和需求，争取共用一个堆头。　
&&& 大家都知道，情人节时的玫瑰花特别贵，男士们咬着牙也得买几朵送给心爱的人。要是把买玫瑰花的钱直接送上，不挨骂才怪呢！钱与玫瑰花的区别在哪里？玫瑰花是动情之物，钱是动心之物。动情不在价高，要用钱让人动心，恐怕数额少不了。我们主力产品的品牌、安全放心，这些都属于让顾客动心的要素，但如何让顾客从我们的产品中找出“动情点”，这就要我们在促销时的商品组合上做大文章。如何做好商品的组合，顾客买排骨会做什么，买里脊肉会做什么，当地顾客的吃法如何？我们该以什么样的产品和组合呢，我们将进一步探索。要打动消费者，一定要有新思维。“动情点”就是在新营销现实下，满足消费者“生活需求”而非“生存需求”的新营销方向。　
&&& 还有一些企业更聪明，坚持不降价，但提高附加利益来赢得消费者认同。做促销，不要老想着单打独斗，也要考虑如何借势造势。在不违背企业精神和品牌定位的前提下，任何力量都可以借用。　
您看到此篇文章时的感受是：
【】【】【】【】【】【】【】 【】
上一篇：下一篇：
评论技术行情新闻解读双汇文化 传递名企正能量|食品|肉制品_凤凰资讯
解读双汇文化 传递名企正能量
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
从1992年第一支“双汇”火腿肠问世，双汇集团在改革开放的时代浪潮中已成长了二十多年，现在是为中国最大，世界领先的肉类加工企业。这些年来，双汇集团在领航人万隆董事长的带领下，在万隆精神的指引下，企业文化经历了三个阶段的发展，但核心的价值观始终就是“诚信”二字。
原标题：解读双汇文化 传递名企正能量百度“双汇集团”，词条阐述：双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，在全国18个省市建设了加工基地，集团旗下子公司有：肉制品加工、生物工程、化工包装、双汇物流、双汇养殖、双汇药业、双汇软件等，总资产约200多亿元，员工65000人，是中国最大的肉类加工基地。百度“企业文化”，得出的词条是：企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。一言概之：企业文化的核心是企业的价值观。从1992年第一支“双汇”火腿肠问世，双汇集团在改革开放的时代浪潮中已成长了二十多年，现在是为中国最大，世界领先的肉类加工企业。这些年来，双汇集团在领航人万隆董事长的带领下，在万隆精神的指引下，企业文化经历了三个阶段的发展，但核心的价值观始终就是“诚信”二字。双汇人坚信，按标准做事、用数据说话、看结果评判的数据文化，更是一种方法，是各行各业分析解决问题的方法。通过了解数据、分析数据，才能更好的把握市场、把握企业的命脉。双汇董事长万隆在接受采访时表示，要强化我们“诚信立企 德行天下”的诚信文化，作为企业家，要对企业负责，作为企业，要对社会负责，只有这样才能构建百年双汇。
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
02/18 07:44
02/18 07:42
02/18 07:43
02/18 07:43
02/18 07:42
02/18 11:33
02/17 09:39
02/18 11:31
02/18 11:31
02/18 11:34
12/03 09:23
12/03 09:07
12/03 08:12
12/03 08:12
12/03 09:26
02/18 09:44
02/16 09:09
02/18 09:44
02/18 09:44
02/18 09:44
02/18 13:43
02/18 13:43
02/18 13:43
02/18 13:43
02/18 13:43
凤凰资讯官方微信
播放数：552275
播放数：225793
播放数：214474
播放数：245977
48小时点击排行　　推荐阅读：欢迎关注，
聚焦进口食品、休闲食品、红酒、白酒、乳品、食品机械、食品添加剂、饮料、保健食品等最新行业大事件！网址：　　
责任编辑：007
免责声明：本网部分文章转载自网络，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如您对文章内容、版权或其它问题 持有异议，请与本网资讯频道联系。联系电话：8
上一条：下一条：
相关资讯：
相关热点：
本栏目更新
本行业更新
人物访谈热点
尽管是全球最大的味精制造商，阜丰集团上半年营收29．88亿人民币，同比增幅依然达到45．4%，远超出10%左右
2015年春运期间，全国铁路预计将发送旅客2．89亿人次。按铁路部门规定，多数动车、高铁乘客均可凭车票免费领取一瓶330毫升的“西
随着春节的临近，又到了白酒、红酒的消费旺季。然而，近日多家超市、批发市场、专卖店却发现，白酒普遍大降价，个别品牌的价格甚
近日，中粮集团进口酒业务部被曝在云南举办奢侈品酒会，一顿喝掉数万元红酒，且住宿和餐饮严重超标。中粮子公司中国食品有限公司
资讯频道联系电话：8
食品商务网 版权所有
ICP证:浙B2-您的位置： &
我国企业跨国并购中的文化整合策略研究——以双汇并购史密斯菲尔德为例
摘　要：一引言著名的＂七七定律＂：在跨国并购中,70%的并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合,文化差异越大,失败的可能性越高。作为企业跨国并购中最为重要的整合要素之一,文化整合是对克服种种障碍成功完成跨国收购的企业的又一大考验。跨国并购中,一般并购双方都是企业文化比较强势的企业,其企业文化经过多年的积累和沉淀形成了独属于企业所有成员的核心价值观,要改变跨国并购双方固有的企业文化本身就很困难,再加以整合可以说是难上加难,作为并购方的我国企业需要探索一条成功的跨国并购文化整合之路。
优质期刊推荐}