外贸信用证开了拿不到提单资料怎么办啊？_百度知道
外贸信用证开了拿不到提单资料怎么办啊？
现如今不知道如果解决，要跟我公司合作，在线等，在国外有一个外贸公司。付款方式为信用证：我客户在国内没有设立公司，现在问题是，我客户是中国人，但是我客户却提供不了提单资料等，请高手帮忙。国外项目负责人又不愿意直接开信用证到我公司，非常感谢你的帮助我是中国国内的厂家，我们提供原料，国外项目负责人要求开信用证给我客户，现在他在国外接了一个项目
提问者采纳
你们 必须具有外贸经营资格，然后由其转让给你们，你们也无法接受信用证，当然前提是，如果没有外贸资格可以让买方开出可以转让的信用证，开到客户的国外所在地银行
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物还没装船呢。是我的QQ，怎么可能有提单啊，加我吧
让国外最终客户开给你的上家可转让信用证，这样你交单给你的上家，你的上家替换材料给最终客户，不就行了
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出门在外也不愁请外贸高手帮忙看一下这个信用证有问题没，熏蒸证明是哪里出的？如果提单上未注明清洁，是否算不符合？谢_百度知道
请外贸高手帮忙看一下这个信用证有问题没，熏蒸证明是哪里出的？如果提单上未注明清洁，是否算不符合？谢
1 Beneficiary’s Commercial I and 5 Detailed Packing List indicating det Gangavaram Seaport:___________within______ working days after Clean-On-Board Bill of Lading, and other relevant and 2 Full set of Clean-On-Board Bill of La and 7 Fumigation Certificate for any shipment package which is packed with wooden material 8 Bank Charges. :
All bank charges incurred inside China shall be borne and paid for by the Beneficiary: ________________ Description of Goods, Bill Lading No. & date: Vishakapatnam &#47: ________________(Say USD_______________)Partial ShipmentAmount of Credit in US Dollars .Advising through. 9, details of the packages and quantity plus weight: ________________ (state Goods description)Size (in centimeters): Tianjin Seaport Shipment To: _____________
D Paradip &#47: within ______ days from the date of Bill of Lading: ________________ Quantity (in Metric Tonnes); and 4 Certificate of O and 3 Test Certificates from the Manufacturer.
b. at the e-mail________ and Fax No, advising the name of the vessel. Period for presentation.
All bank charges incurred outside China shall be borne and paid for by the Applicant, India Latest Shipment Date: Allowed Shipment F and 6 Copy of Fax & e-mail from the Beneficiary to MIPP INTERNATIONAL LTD: FOB Tianjin Seaport INCOTERMS 2000 Basis Documents Required: _______________Reimbursement instructions
提问者采纳
提单上如果没有特别的批注，有一些提单上提前印有“CLEAN ON BOARD”字样，如“水浸”，单据要求简单信用证没看出有问题，应该是商检部门出具吧。熏蒸证明是在有木质包装时需要出具的、“破损”等就认为是“清洁”的
提问者评价
感谢各位前辈指点，可惜只能选 一个最佳，因为我比较关心CLEAN ON BOARD问题
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CLEAN ON BOARD好像是船公司盖的章上的吧。熏蒸证要找提供熏蒸的企业，当然是商检局出的。
你的印度进口商发给你的？
熏蒸证让货代帮你代理出就可以了 省事
要求是 CLEAN ON BOARD 则提单上必须有这个字样
1。没看出有哪不对。2。如果有木质包装就要熏蒸，如果没有木质包装就不用。熏蒸证明是熏蒸公司出的，具体找谁可以问当地货代。3。提单上都会有CLEAN ON BOARD 字样，在右下角，不用担心。4。难为你打这么多字，还没有错误，不错。
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出门在外也不愁客户开了信用证会反悔吗? - 出口交流 -
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& 客户开了信用证会反悔吗?
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客户开了信用证会反悔吗?
我有一欧洲的客户,信用证我们已经拿到了,合同也签了.客户会不会不反悔啊,会不会他不指定货代,然后我们没提单也拿不到钱的情况啊.第一次做信用证,心理总不塌实
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来自 shanghai
应该不会吧？要不然他开信用证干嘛哦？也要开证费呀。
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原帖由 我不要唱独角戏 于
15:43 发表
应该不会吧？要不然他开信用证干嘛哦？也要开证费呀。 开证费很贵吗?
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开立信用证需要押金或信用额度。
没得反悔。
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当然前提是不可撤销信用证。
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值得一提的是现在信用证通通为不可撤消
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应该没什么大问题。。。
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客户开的是不可撤消信用证
呵呵，看来是我多虑了
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应该没问题!!
等这收钱吧!@
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来自 北京-朝阳
一般情况下是不会吧，人家花了那么多精力资源不说，光开证费就好多钱啊．
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欧洲客人的信誉度还可以，不用担心
UID 323820
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你看看是不是&不可撤销的LC&,一般在LC最前面都有体现,如果什么都没有写,那么按照500惯例,是不可以撤销的.
PS:友情提示你一下啊,注意是不是双到期,还有能否准备好要求的单据,再一个好好看看最后面是否有保兑行;最后一句,货描是否有误;还有,注意制单的时候收货人写凭银行指示,通知方写(当然这些LC上面应该有写的......)
不知是否满意我的答案.
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“JAC外贸工具书”正在一步步的完善中，已经做过几个专题，请在我的博客搜索关键词“外贸工具书”浏览。 & 等所有的部分更新完毕后，我会将所有的部分串起来，形成一个正式的工具“书”形式。 & 展会篇之：展会的真正作用以及运作模式 展会篇之：如何利用展会最大限度的拿单 展会篇之：备战广交会，展会细节大总结 展会篇之：展会归来，如何跟踪客户 展会篇之：展会上拍照片的真正作用是什么 & 展会篇内容较少，已经更新完成…… & 点击右下角按钮，一键分享此文，保存收藏查阅！ 欢迎大家关注我的新浪微博：/jacindustry ，关注外贸实战，最新外贸疑难解答 新博使用说明，各位不要错过 我的微信公众账号，jacindustry，欢迎搜索关注，获取最新外贸文章，可以扫描二维码加入：
首先声明，这篇真的不算是严格意义的原创，只算是整合梳理，引用了大量的数据。
做搜索引擎宣传，必须知道投资或者打算投资的搜索引擎在整个互联网处于何种地位，理论上来说肯定是份额越大，越值得投资，当然意味着竞争更加激烈，需要投入的资金更多！
最近一个月一直在寻找相关数据，为我自己来年做些打算，当然也把这些不怎么成熟的数据，想法和分析拿出来跟大家分享，希望更多的专业给予一些更好的意见或者建议。 & 首先我们要关注的第一份数据是2015年1月份，全球的搜索引擎份额情况，这个绝对是最有知道意义的。国际贸易，肯定是关注世界上的人都在用什么搜索。
1月份，Google-Global再次以62.74%的份额打败全球众多搜索引擎，获得第1。排名其后的仍是百度，份额为18.68%。Bing与Yahoo-Global则分列3、4名，份额依次是8.70%、7.79%。其余搜索引擎的份额均不足1%。
其他的都不多表述，百度值得拿出来说一下，很多人说，呀，你看百度在第二位啊，而且是国际访问量，做外贸看来也可以用百度啊，但是有一个现实大家一定要看得见：
2010年开始到2014年，百度的世界市场份额从3.38% 至18.90%。2010年发生了什么？
google退出大陆市场！
也就是说，百度的世界市场份额是随着google退出大陆开始的，为什么？
中国人都用百度了，中国的网民有多少？占世界份额多少？一目了然！
所以百度，做外贸还是歇菜吧。（当然，或许在我们伟大的政府的支持下，百度下一步是世界布局，看看巴西吧！）
所以google还是首选，这个毫无疑问了。
看个趋势图，从去年8月到2015年1月的份额变化：
google的市场份额和百度市场份额的波动反映了一个现实，中国网民对于世界搜索引擎的份额，影响巨大，只要百度用的多，google自然就少，而其他的，却并没有造成实质的影响。
那么说明一个问题，至少在我们有生之年，恐怕没有任何一家搜索引擎能够撼动google在外贸中的地位了，所以，google绝对仍是首选。
那么没有一点点惊喜了吗？那这篇文章就没有意义了。
看一条新闻吧。
大约两个月之前，火狐浏览器将默认搜索引擎从google换成了yahoo。而火狐浏览器在全球的份额约占到17%左右，当然这肯定比不了google浏览器的50%，但是这意味着占有17%份额的火狐浏览器所默认的以后将是yahoo搜索，这是给google减成，而为yahoo加成。
我们是否可以这样认为，那个曾经辉煌一时，却被alibaba毁掉的yahoo很快又回来了！（当然，最近yahoo剥离alibaba股份，让马云也是头疼得很） & 要知道，给yahoo提供搜索技术支持的是微软，那么yahoo的搜索量提升是为bing提供了太多的数据，bing也会有所提升，所以，或许今天我们真的要关注yahoo和bing的发展趋势了，适时的在yahoo上稍微的来上一点，或许会有不一样的效果。 & 看看美国的搜索市场状况： 美国，和全球的占用率，yahoo都是上升趋势。 & 让我们看一下全球的top10 & & 一目了然了！ & 当然，还有一个点，对于现在的宣传必不可少，那就是移动搜索。 & 随着手机网络的发达，手机和pad成为办公的新宠，尤其是那些专业的采购商人们，走到哪，搜到哪，这个时候你还没有进行移动搜索方面的储备，那么主动你要丢掉一大块蛋糕了。 & 尤其是b2c们，移动端下单简便快捷私隐性强，你还没有入手吗？ & 先来一个提醒，关于移动搜索的实验，我还正在进行，或许以后会拿出来跟大家探讨！ 点击右下角按钮，一键分享此文，保存收藏查阅！ 欢迎大家关注我的新浪微博：/jacindustry ，关注外贸实战，最新外贸疑难解答 新博使用说明，各位不要错过 我的微信公众账号，jacindustry，欢迎搜索关注，获取最新外贸文章，可以扫描二维码加入：
基于google的搜索数据，娱乐一下吧，你是否跟得上潮流啊？ & 以下是2014年全球热门搜索排行榜： & 1、罗宾·威廉姆斯（Robin Williams） & 2、世界杯 & 3、埃博拉病毒（Ebola） & 4、马来西亚航空（Malaysia Airlines） & 5、ALS冰桶挑战（ALS Ice Bucket Challenge） & 6、Flappy Bird & 7、肯奇塔·沃斯特（Conchita Wurst） & 8、ISIS & 9、冰雪奇缘（Frozen） & 10、索契冬奥会（Sochi） & 以下是2014年中国热门搜索排行榜： & 1、爱情公寓4 & 2、马航MH370 & 3、天天酷跑 & 4、一代枭雄 & 5、世界杯 & 6、iPhone 6 & 7、大丈夫 & 8、中国好歌曲 & 9、离婚律师 & 10、2048 点击右下角按钮，一键分享此文，保存收藏查阅！ 欢迎大家关注我的新浪微博：/jacindustry ，关注外贸实战，最新外贸疑难解答 新博使用说明，各位不要错过 我的微信公众账号，jacindustry，欢迎搜索关注，获取最新外贸文章，可以扫描二维码加入：
磨刀不误砍柴工，老祖宗的这句话非常有道理；
低头拼命的干活，有时候却抵不上看到一则消息，脑袋稍微一转！每个老板都喜欢拼命干活的员工，但是他们更喜欢动脑有创造力的员工！
没错，现在假新闻太多了，歌功颂德，为某些事情制造舆论等等的，但是有些新闻，特别是国家政策——不论是国内的还是国际的，一般不敢有人造假！
科威特对水泥钢筋材料免关税并停止出口一年
我是做水泥钢筋材料的，但是看到这则消息还是非常兴奋，这是不是机会？
曾经有这么一个新闻：
科威特《报纸》5月3日报道：
科威特内阁于4月12日发布546/2号法令，对建筑用水泥、钢筋材料免除进口关税，并在为期一年之内停止出口。
该项内阁令的发布背景是：今年以来科威特国内建筑行业发展快速，新的经济发展计划实施又带动了众多基础设施项目，使得对于水泥钢筋材料的需求激增，并使市场价格大幅上扬。
有很多商人，并不是单独做某一项产品，往往什么赚钱就转向哪里，科威特国内大量需求这些材料，而且进口无关税，价格上扬，会不会刺激科威特国内的商人大量的资金转向此领域？
这就是机会！
很多人有很多理由，他们总是认为当大家都知道这些政策的时候，机会就不再是机会，因为大家都可以采取行动，让竞争更激烈。
但是有一点不要忘了，反应有快慢，行动有先后，商业中总是有很多机会不停地出现，反应快，先行动的人往往会成为最后的胜者，而反映迟钝的人最后有的只有抱怨，抱怨上天不公平，是真不公平吗？是因为他们缺少发现机会的眼睛！或者面对着机会不自知，缺乏分析能力！让机会白白溜走！
因此，一般在公司我都会要求我的助手们，天天关注新闻，尤其是相关政策，然后自己分析，因为某些政策并不是那么直白，需要我们自己的加工分析，得出结论，采取对策。往往会有意外的收获！
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又发现一篇漏掉转过来的文章，截图留念：
1.骗子 & 是贸易公司非要说是工厂，明明没出口过，非要说出了很多； & 贸易公司说成工厂的确不是实话，是骗，可是我们骗的终极目的是什么呢？不是拿了你的钱不给货，或者拿了优质货的价格给你次等货，给你造成极大的损失。我们只是想跟你合作，客户也是货比三家，你给了他多一家比较的机会，对他是有帮助的。 & 比较完了之后选择了你说明你给的条件最优惠，互惠互利，有什么自卑的呢？ & 2.求人 & 这个我写过，就是心态问题，总觉得是在求客户买东西，你谈判就代表公司，哪怕你就一个人，客户是跨国集团，你们也是平等的，更何况，可能对方的公司就一两个人，你怕啥呢？往往是越怕丢单，越容易丢单啊，不卑不亢，有理有据，你来我往，才是谈判的真正关系，我们是在做利益交换，你给我钱，我给你等值的货，谁求谁呢？你不买我的，我卖给别人啊，尤其是新人，一定要有这种心理，谈判就是心理战，客户看出来你太在意，往往会逼的退无可退！ & 3.拘于常规 & 这么多年带过不下一百个新人，从各种途径接触过几千个外贸业务员，发现有一个很有意思的现象，到了岗位之后，如果有一个老外贸经理在，尤其是三十岁往上的外贸老人在，都会告诉他们两个原则： & 第一，客户问价格，一定不能直接报，你要问他们是什么公司啊，每年的需求量多少啊，等等的，问清楚再报价 & 第二，客户讲价，明明目标价你能做，也要跟客户慢慢磨，不能一下子降下来，免得让客户觉得我们一开始报价太高，对我们印象很差。 & 我带过的新人里面，有几十个都是有过这样的经历，按照经理给的方法，客户询盘，我们询问，客户就没消息了，再跟踪，也不理了；或者客户讲价，我们慢慢磨，磨得客户没消息了……周而复始，恶性循环，于是总是不成单，或者单子量很少，就只能离职了。 & 很多新人都是从我们同行跳槽过来，我就说，你报价一定要及时，再者客户讲价的时候，给你目标价，说明希望大，只要有利润，就做，或者稍微加上一点点回给客户，单量一下子就上来了。 & 我一直在给我们公司的新人说，现在的外贸已经不是十年以前，甚至五年以前的外贸了，现在很多的资深外贸经理都是从实战中过来，他们在当时是高手，不能否认，但是很多外贸经理，做了管理，就不直接接触业务了，逐渐的跟实践脱节，还是拿着当初自己那一套来教新人，他不是想害任何人，他是好意，可是他自己都不知道，自己的方法已经不适应了。 & 以前的外贸，信息量少，客户获知供应商的渠道很少，找到一家供应商，可能就会有耐心的谈，你不报价，问一些东西，他还回答你，因为就这么几家可以询盘的，不理你，理谁呢？你磨价格，他也有耐心慢慢来，因为可供比较的太少，他可能对价格具体在什么范围不是那么有把握，毕竟价格是时时变动的，他也试探的跟你谈。 & 现在呢，alibaba一搜，几百个同行，一个询盘出去，收到几十条回复，别人都报了，你不报，客户会有功夫理你？差你一个不会影响他拿到合适的价格啊。 & 几十条回复里面，客户确定了价格是在某个范围，直接问你你能不能做，你还跟他磨，有什么可磨的呢？我对价格掌握的一清二楚，你愿意做就做，不愿意做就不做，一句话，别废话！ & 老人的经验是财富，但是一定要跟行情，跟实际相符才好，我做外贸十年，做了管理，还是会自己去谈客户，就是为了不让自己跟实际脱节，能够不让自己落伍，我们尊重老人，感叹他们的经历，佩服他们的开拓力，但是对于经验，我们只能说，要辨别！ & 这个世界变化太快了 点击右下角按钮，一键分享此文，保存收藏查阅！ 欢迎大家关注我的新浪微博：/jacindustry ，关注外贸实战，最新外贸疑难解答 新博使用说明，各位不要错过 我的微信公众账号，jacindustry，欢迎搜索关注，获取最新外贸文章，可以扫描二维码加入：
销售，严格意义上来说，是一项趁热打铁的活，火候到了，该收就收，凉了，就什么都没了！ & 但是，很多人似乎都热衷于成交之前的“火辣”和“热情”，成交之前有足够的耐心和热情去跟客户聊天解释，谈判；一旦成交，立马冷下来，似乎变了一个人；这前后的对比，就会让客户很不爽，很多问题就会浮现，明明是小问题，可能引发严重的后果！ & 所以销售，是一整个过程，不仅仅包括了宣传，找客户，谈判，跟踪，成交，还包括了成交之后的对接，交代，进度反馈，使用回访。 & 只有在这一整个流程保持热度，才会让一个销售顺利完成，甚至不断返单！ & 这个话题我们可以把他拆分为四部分，前三个部分，其实我写了很多，提一下，给出链接，大家可以选择性浏览： & 1、宣传的热度 & 实际上就是我们宣传的频率和深度，频率指的是信息更新必须及时，例如官网的新闻，产品更新等等；深度呢，就是指各种介绍可以打动受众。 & 这个方面，昨天我刚刚做了整理，请移步：JAC外贸工具书——网络宣传篇 & 2.跟踪的热度 & 实际上就是跟踪客户的频率和有效度。 & 也写了太多了，给出几篇，大家暂且浏览，工具书也会有跟踪客户部分，稍后整理放出： & 跟踪客户的方法 & 为什么要跟踪客户，绝对不是你所想象 & 跟踪客户的深入研究 & 3.成交的热度 & 也就是前段时间我一直在写的，抓住时机，果断提出成交。 & 缔结成交法 & 谈判的火候判断 & 不要等待水到渠成，主动出击 & 4.成交后的热度 & 这个是我们今天探讨的重点。 & 还是拿我们公司举例吧，做了这么多年的外贸，我所成交的客户忠诚度都非常高，流失率极低，不仅仅是我们的产品质量好，更重要的是我们成交后的热度保持的好。 & 我们给客户耽误一个月船期的情况有，整批货出问题退运的有，因为货物里面出现杂质，造成客户失火，巨额损失的也有，但是这些客户依然是跟我们保持合作，为什么？ & 我们一直遵循一个原则，成交后，只能比成交前热度更高，绝对不可以低一分！ & 很多人会问，成交之后哪还有那么多可以沟通的啊，不能每天都问问好，汇报一下产品进度吧？ & 我想说的是，成交之后，我们能聊的太多了： & 成交之前不能聊的现在能聊，因为已经产生了实际的交易关系，走近了很大一步； & 成交之前，客户不愿意跟你聊的，也可以聊，因为客户或者给了你定金，或者给了你其他的保障，反正是把货物供应的主动权交给了你，一定不希望出现问题。 & 合作之后，客户还是很乐意更深入的了解一下你，你的产品，你的公司的，毕竟可能是长期的合作关系； & 尤其是小客户，很多人说，越是小客户越挑剔，越难伺候，合作了之后毛病太多了。其实，你想想就可以知道答案。小客户实力小，资金少，承受不了太大的压力和损失，他们必须保证你不是骗子，钱货两空，他们都要跳楼了；或者货物一定要按照要求提供，如果有任何的不合格，难以回收资金，也会对他们造成不可估量的影响； & 所以，隔三差五的骚扰你一下子，只要你回复，说明表面上还是很靠谱的，不会卷钱跑了；尤其是容易产生对比，合作之前，你是随叫随到，恨不能“秒回”，成交之后，你的懈怠，可以非常直观的凸现出来，会增强客户的不安全感和不满，这种情况下，你千万别让客户抓到你的任何短处，不然他会借题发挥，有你好受； & 这种情况下，如果你的货物延误或者质量产生了状况，那不好意思，肯定是被骂的体无完肤，甚至要求这样的补偿，那样的赔偿，都是因为你的“冷落”。 & 从上面来看，所以汇报进度是必须的，而且是经常的，例如20天货期，你至少要汇报三次进度，让客户知道他的货物到底是怎么个状态了，他会自己估计时间，预先做出一些安排，这个时候哪怕你耽误个三两天，客户也不会计较什么，因为你们保持着充分而有效的沟通； & 这种做法，是对客户负责，客户能体会到。我会经常让车间拍照给我，化工品，上个五天周期，生产了多少吨，各种标签都已经做好，包装也完好干净，每批都有检验，化验单是怎么样的。如果是机械，工作更好做了，三五天说一次，做了那几个系统，外观良好，做工不错，单机运行稳定； & 客户会跟着我们一起，关注着他要的产品一点点的最终完成，会非常踏实；将心比心，你买东西，没买的时候销售员殷勤无比，随叫随到；给了定金甚至全款之后，人就消失了，不跟你主动联系了，你主动询问的时候对方也是爱答不理，你会踏实吗，你还会再找他买第二次吗？ & 除了汇报进度，产品相关详情，还有什么可聊的呢？ & 商机就是在这出现的！ & 当你向客户汇报进度的时候，客户是愉悦的，也是放松的，这个时候，我们可以适当的问一下其他问题，例如他对产品的了解情况，如果是中间商，可以询问一下他在行业内的历史，客户规模，采购规模；如果是终端客户，可聊的就更多了，产品的消耗问题，产品的操作问题，产品的使用率问题，甚至是客户的规划都可以聊得到。 & 例如，做化工的时候，我会找中间商聊，显示恭维，看您对产品的了解，您是专家啦，您在行业多少年了，客户会骄傲的说多少年，有多大的规模，多少的客户，我也会说，某某某某知名企业是我的客户，他会很惊讶，问对方的需求量，问怎么联系的，之类，我也会问他，现在大约每个月能采购多少啊，都是从中国买吗？有几个固定的合作伙伴啊之类，总之，能获得太多太多有用的信息了。 & 找终端客户聊的会更加深入，我会按照我的了解告诉他其他的客户我们产品在客户产品生产过程中的消耗，会使用哪一些添加剂，中国市场行业如何，污染情况如何，安全性如何，一方面客户会觉得我很专业，另一方面，我能了解到很多我想了解的信息，例如客户的使用量，客户对于其他的产品的使用量，客户更关注生产中的哪些方面，等等，这些都是我以后的销售工具！ & 当然，还可以谈一下私事，如果时间充足，或者闲暇时间，这是培养私人感情的好时机，很多客户都成了我的好朋友，即便很多年不合作了，还是会经常你来我往，互相拜访，会帮我做当地市场的调查，会给我当托，会介绍他的朋友给我认识。这些都是在合作之后建立起来的友谊。 & 你还觉得没什么可说吗？ & 所以，很多公司会设立客服这个角色，或者叫做跟单这个角色，但是我还是习惯自己跟单，或者习惯让业务员自己跟单，因为里面会有商机的，会有返单的，甚至会有相关产品的订单的，客服和跟单，这方面的敏锐性还是很差的。 & 保持成交之后的热度，有利于提升客户的满意度，在产生问题的时候，至少可以保证对方不会因为我们的冷落而故意刁难，更有利于长期合作，何乐而不为呢？
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有一段时间，在福步论坛做过这样一个工具书的帖子，后来懒了，不去更新了，因为工作忙，又有博客微博weixin公众账号在打理。 & 停了就停了吧，毕竟是人家的地盘，从今天开始，在我自己的博客做“Jac外贸工具书”，我会一部分一部分的整理出来，将内容系统起来，形成一本书的体系，方便大家阅读。 & 其实，书一直在最后的定稿修改中，大约也是这个体系。 & 总
述：整体运营方案，网络营销方案 第一章：做外贸如何做宣传 第二章：你的宣传为什么没有效果 第三章：外贸宣传工具网站及其使用方法 第四章：如何精准定位你所使用的关键词 第五章：外贸中关键词的选择 第六章：使用长尾关键词提升你的网络宣传 第七章：为什么要选择长尾关键词？ 第八章：如何让自己的网站在竞争中脱颖而出 第九章：免费b2b篇三则。如何注册，如何寻找，如何管理 第十章：利用第三方统计进行网络宣传效果的分析 第十一章：如何最大限度发挥图片在外贸宣传中的作用 第十二章：实实在在宣传，这篇绝对有用 第十三章：做宣传，四个结合 第十四章：如何利用facebook和推特做外贸 第十五章：如何注册企业版facebook 第十六章：linkedin数则—— 小设置，企业版注册，使用二三则，高级使用，linkedin外贸中妙用 第十七章：网络宣传，如何写产品简介和公司简介 第十八章：产品描述如何发布最有效，最吸引顾客 第十九章：如何提高网站的客户转户率，让来访变成询盘 第二十章：网络诚信度包装方案，补充篇 第二一章：网络推广的零零碎碎—绝对对你有用 第二二章：如何充分利用我们的收费平台 第二三章：google功能大全 第二四章：adwords和trends的两个隐藏妙用 第二五章：b2b平台的发展历史 第二六章：继续剖析b2b平台 第二七章：一个实际问题的解答，关于adwords 第二八章：用炒作的态度做宣传 第二九章：我们让客户从我们的宣传中看到什么？ 第三十章：网络宣传之“巧”
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老帖子了，忘记转过来了，截图留念: & & 有的时候聊天，很多同行反应，我们做了收费的宣传，也做了很多免费的b2b宣传，钱花了不少，功夫花了不少就是没效果，怎么会这样呢？ 没效果，可以有三种种情况 第一，有询盘，却不成单； 第二，根本没有询盘，访问量都很少； 第三，访问量很大，没询盘 & 我们分别分析这三种情况出现的原因如下： & 如果是第一种情况，肯定不是宣传的原因了，宣传的作用就是为你带来询盘，询盘来了之后，你能否拿下来就看你自己的了，如果总是不成单就得多从自身谈判上剖析一下，有人就说了，我们谈判没问题的，就是公司给的价格太高了，或者说拿到的价格太高了，或者说公司对我们不支持。这样的说法是推卸责任，跟公司领导谈判，跟供应商谈判也是一种谈判能力的体现，如果你用尽吃奶的力气还不能改变状况，那你是不是改换一换环境了？
第二种情况，是我们今天要探讨的问题，我经常跟公司的新人说，做外贸要懂一点电子商务，本身自己公司的网站PR值，反向链接相当低，就算是你做了足够的SEO，别人搜索的时候或许能找到，但是能搜索到和能看到是两个概念，例如，搜索某产品A，能搜到你，但是你却在三页或者五页开外，基本上看不到，那么久不会有任何效果！
第三种情况，同样也是我们今天要探讨的，为什么访问量大，而就是没有询盘，你的关键词细化了吗？可能你选择了一个行业词，或者选择了特点的一个词，让你的搜索量大涨，但是客户点击进入却发现根本不是自己的产品，就谈不上询盘了！ & 而现在的外贸人员之所以热衷于做收费的b2b，例如某巴巴，不外乎两个原因： & 第一个，它的名头很大，影响很广，很多人找某些东西第一反应就是找它，还有某些产业已经形成了某些集群，一搜一大片，客户乐于看到很多供应商，乐于一封邮件搞定所有的供应商，乐于看到这些供应商自相残杀，互相压价，自己坐收渔翁之利！
第二，这些网站每年在google投入很多，做关键词的广告，经年累月，他们的网页的PR值，和反向链接数，非常多，搜索的时候展示的位置，非常靠前，甚至是第一页，这样能让客户轻松的找到你 & 之所以我一直倡导注册免费的b2b就是基于以上两个原因，此外还能有效的提高网站的PR值，和反向链接，让你的网站在搜索引擎上逐渐迁移！ & 我们一直在说搜索搜索，既然搜索就要有关键词，无论是想要让客户直接搜到你的网站，还是收费的b2b，还是免费的平台，关键词都是最重要的因素，他是钥匙，钥匙对了，才能打开门，他是路，修路修到的地方，才能轻松的到达。
所以，关键词是宣传里面，甚至整个外贸里面，最重要的因素！ & 如何选择关键词呢？选择关键词是否正确，直接决定着客户能否找到你！ & 我跟很多人沟通过，如何选择关键词？ & 答案几乎一致：第一，客户到工厂的时候经常用到的词，出现频繁的词，第二，搜索同行的关键词
不能说这两种方法有错，但是都有不准确性。
第一种看起来很准确，众多客户都在说的肯定没错啊，可是你想过没有，来的客户都是在邮件里面跟你沟通过的，他可能是通过模糊的行业词找到你，例如橡胶助剂，看到产品里面，有种产品参数是自己需要的，然后就发邮件给你，说要你网站上的某个产品产品，用的是你给的名字，客户自然而言的接受了你发布广告的名字，这个地方需要注意，可能客户搜索ABC没搜到你，然后搜大的行业模糊词找到了你的网站，判断了你的产品是需要的，而你显示的名称是BCD，客户为了让你知道他说的是什么，于是用了BCD，见面也是BCD，你可能就以为BCD就是客户搜索用的名字了！实际上不是！
行业词，做推广的时候也会用，但是不准确，一个类别的产品实在是太多，所以客户搜索的时候往往搜的是产品词，如果你的产品词定位错了，例如上一种情况，你就认为BCD就是客户搜索的名称，客户搜ABC的时候还是有可能搜不到你，搜到了也可能只是匹配词，往往不在前两页
很多人就说了，行业词能找到就行，何必那么麻烦，是，能找到，但是能找到的信息相当的多，例如橡胶助剂，几万种产品，需要客户耐心的去找，你就确认客户能一定找到你！例如包装机械，有n多种，一搜显示出n个厂家，你可能已经被淹没了！
其实，网上有很多工具，可以让你精确的知道，哪些词是最长被搜索到的，你的行业里面，客户大多数再用什么词搜索，例如，google的关键词工具，trend，adwords等等！ & 这个我写过了，网络宣传的工具，请移步：网络宣传的工具及使用 & 所以当你维护自己的网站时，哪怕只有一个产品也要重复发，使用不同的关键词，涵盖大部分的关键词是取胜之道，当然这样会造成宣传成本过高，所以通过以上的工具精准定位还是很需要的。 此外，长尾关键词的选用也是个取胜之道，这个我已经写来来了一个长尾关键词的实际应用，请在博客找。 当同行太多的时候，精确的找到定位，可以让外贸更简单！ 点击右下角按钮，一键分享此文，保存收藏查阅！ 欢迎大家关注我的新浪微博：/jacindustry ，关注外贸实战，最新外贸疑难解答 新博使用说明，各位不要错过 我的微信公众账号，jacindustry，欢迎搜索关注，获取最新外贸文章，可以扫描二维码加入：
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