&&&【中国鞋网-要闻分析】竞争白热化的国产体育品牌再度面临洗牌，拥有25年历史的李宁品牌荣光不再，安踏则通过对NBA及著名球星的赞助，跻身中国体育品牌的王者之列。
　　亏损和关店，已然是“”这家国产体育品牌近几年的真实写照。自从2008年奥运会以来，李宁体育就每况愈下，直至今天的尴尬境地。权威信息透露，李宁2014年亏损8.2亿元，此前的2012财年、2013财年，李宁公司分别亏损约19.8亿元和3.9亿元。至此，连续三年无法实现扭亏为盈的李宁显得越发尴尬。
　　日，李宁(中国)体育用品有限公司的公告称，董事会宣布金珍君于日起退任代理行政总裁一职，在新行政总裁就任前，行政总裁的职务由李宁先生履行。
　　对于金珍君的退任，业内人士普遍认为是其对中国本土市场不够了解造成的，韩裔美国人金珍君没有“基层工作和生活的经验”，中国体育用品市场的复杂显然也超出了他的想象。他的离开，也再次宣告李宁公司换帅失败。
　　另一侧，则是丁世忠肆意的笑容。就在李宁换掉总裁的前一个多月，日，安踏与NBA 正式签约，成为NBA 官方市场合作伙伴以及NBA 授权商。安踏(中国)体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠现场放出豪言：“签约NBA，做到中国篮球市场第一。”
　　事实上，此时的不仅仅是篮球市场的第一，在销售额、公司市值等多方面其已全面超越竞争对手李宁公司，成为中国本土体育品牌新的霸主。
　　究竟是什么原因造成了市场霸主的易位?李宁缘何败北?安踏又是如何逆流而上的?
　　逝去的“黄金时代”
　　李宁跟随中国体育野蛮生长时期一路走来，也是“黄金时代”中成长出来的知名本土品牌之一。
　　1990年，闻名世界的体操冠军李宁创立了以自己名字命名的体育品牌，公司创立之初，便开始了与中国奥委会合作，李宁本人不知疲倦地出现在各项体育赛事和活动中。
　　很长一段时期内，在中国消费者眼里，李宁这个品牌俨然成了国家的象征。日北京奥运会开幕式上，李宁身着自有品牌运动衣，在数十亿人的目光下点燃奥运主火炬，这是李宁“黄金时代”的一个绝佳缩影。那一年，李宁公司的收入为66.9亿元，仅一年后，便增长到83.87亿元，以势如破竹之势超过阿迪达斯的约70亿元的销售额。
　　销售额背后是跑马圈地的功劳，仅2009年一年内，李宁公司就新开了1239家门店，总量达到8156家，打造出了当时国内最大的运动装备分销渠道。
　　通过扩张换来业绩的同时，也埋下了隐患。北京奥运后，李宁公司制定了新的商业发展计划，扬言要在2013年实现200亿元的收入，同时将战略目光对准了国际市场。为实现这个宏伟计划，2010年李宁公司启动了品牌重塑工程，更换新的LOGO与口号，品牌定位为“时尚、酷、全球视野”，目标人群盯紧“90后”年轻人。一时间，“90后李宁”的广告铺天盖地。这样的市场战略，最直观的结果就是产品价格的升高。一年时间，李宁公司先后三次进行连环提价，7% 至17.9% 不等。以球鞋为例，价格从两三百元，调整到品牌重塑后的四五百元。这样的价格，对于其所定位的消费者群体来说显然偏高，在同样的价位上，他们何苦不去选择阿迪达斯、耐克等外国品牌?
　　策略的改变，不仅让李宁的产品丧失了原本性价比高的优势，也让“李宁”这一品牌逐渐远离原有的70 后、80 后消费群体。很快，市场便还以颜色。2011年财报显示，李宁公司年存货额高达11.33亿元人民币，致使其2012年多次发布业绩预警。2012 年6月第四季度订货会上，公司订货额创下高达双位数的跌幅。
　　2012年财报显示，李宁公司年度业绩亏损19.79亿元，这也是李宁自创立以来的首次亏损。随后，2013 财年李宁公司亏损3.9 亿元。2014 年上半年报公布，李宁公司亏损5.86 亿元，无奈之下只好关闭门店以止亏，仅2014 年上半年司就关掉了244 间店铺，并且取消3个经销商。
　　李宁本人曾反思公司销量下滑的原因，他认为首先是战略失误：“现在李宁很重要的是战略上发生了变化。过去的行业模型基本上是批发零售的做法，现在则要导向消费需求，这点改变很大。另一个变化是过去我们虽专注做体育用品，但核心业务不够专一，这成为李宁公司销售下滑的拐点。”
　　另一方面，固守发展模式成为李宁公司第二项大失误。李宁公司一直坚持轻公司发展模式，即生产与销售在外的发展模式，这样的模式导致李宁公司并未直接面对消费者，而是与全国各地的经销商和批发商直面。因此，李宁公司的产品设计只是基于经销商与批发商反馈的意见，并不是市场第一反应，对消费者的需求及市场的反应速度较慢。“公司最重要的战略定位和发展模式失误，导致了销售不畅、库存居高不下、供应链失控等问题。上市公司要求业绩，这也使得李宁公司最终发生人事震荡，出现高管接连辞职等连锁反应。应该说，李宁公司盛极而衰，战略定位失当与发展模式不再适合当前发展是主要原因，业绩下滑则是结果。”中国企业研究院执行院长李锦接受媒体采访时曾如此分析。
　　与此同时，放弃知名赛事的冠名，也加剧了李宁的衰退。早在2004年时，李宁公司便放弃赞助CBA联赛;2009年，李宁公司放弃与中国奥委会合作;2014年8月，与中国体操队长达23年的战略合作又被安踏抢走。“有些太随意了，应该谨慎些，不至于把几项资源都放弃了。”一位李宁公司前高管曾如是说道。
　　而被李宁放弃的，则被安踏捡了起来，成为其翻身的砝码。市场战略的精准判断和不懈坚持，以及极强的把握机会的能力，是安踏能够反超老大哥李宁的至关重要的因素。
　　晋江系逆袭
　　在体育用品终端销售商里，拥有六家上市公司的县级市晋江不可忽略，、安踏、匹克、特步、乔丹、鸿星尔克等都出自于此。它们因此被称为“晋江系”。
　　安踏无疑是晋江系中风头最劲的品牌。早在2010年，安踏(中国)体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠就曾放言：“李宁已经不是安踏的竞争对手了。”当时没有人理会这句话，因为那时李宁公司是当之无愧的行业老大，全年收入超安踏20亿元，在其眼中安踏作为竞争对手似乎还不够格。然而仅仅两年后，安踏的营收便将李宁公司甩于身后。
　　据2012年财报，安踏的销售业绩达人民币76.2 亿元，李宁则为67.4 亿元。接下来安踏的领先优势不断扩大，2013 年财报显示安踏的业绩为72.8 亿元，李宁公司则为58.24 亿元。全面超越的时刻定格在2014年，据安踏2014 年上半年业绩公告显示，截至2014 年6 月30 日，安踏营业收入为人民币41.2 亿元，同比增长22.4%，净利润达8.03 亿元，股东应占溢利8.03 亿元，同比增长28.3%。反观李宁公司2014年上半年财报，数据显示其营收31.37 亿元，净亏损5.86 亿元。除收入外，两家公司的市值也交替换位。截至2014 年7月30 日，安踏市值为人民币324 亿元，李宁公司市值则为64 亿元。
　　这一连串的数字表明，安踏已然成为体育运动国产品牌当之无愧的王者。
　　安踏自诞生之日起，即在李宁公司身后紧紧跟随，同时抓住李宁公司的每一次战略失误，不失时机地发起赶超。2004年，李宁放弃赞助CBA联赛，安踏则第一时间选择跟进。效果立竿见影，安踏的营业额由当年的仅3.1亿元，一路涨到2011年的89亿元。2009年，李宁公司放弃与中国奥委会合作，安踏再次毫不犹豫地“捡漏”，并且更进一步――四年打包，即中国代表团参加所有体育赛事都将穿着印有安踏Logo的队服。2014年8月，安踏又取代李宁，成功签约中国体操队。直到2014年10 月13 日与NBA 正式签约，安踏在冠名赞助的道路上一骑绝尘。
　　这一系列的举动，将安踏的品牌关注度送上顶峰。“只要是有可能拿冠军的队伍，都是我们的目标。我们希望消费者联想到中国体育，就能联想到安踏。”丁世忠的目标十分明确。
　　战略方面，安踏对李宁也是步步紧随。当“90后李宁”的广告铺天盖地时，安踏把市场瞄准了三四线城市，消费者明确定位在18岁至22岁之间，其中包括大学生、年轻白领和务工者。“出于品牌和消费人群定位的不同，安踏并不在意放弃一些高端用户。”丁世忠多次如是声称。
　　这种战略定位的确定，最先表现在价格上。“我要做真正的‘国民球鞋’，让更多的人真正买得起。”丁世忠说。尽管价格亲民，但产品性能和质量并没有因此下降，安踏打出的是“国民球鞋”和“实力无价”的概念，强调其产品的高性价比。丁世忠甚至还曾拿苹果和小米为例来阐述：“苹果的手机跟小米的手机，两者差距不大，只是苹果的品牌比小米好。我一直提倡，同样价格的产品我们要做得更好。”
　　依靠价格优势和对三四线市场的耕耘，安踏的销售额直线上升。2009年，它的营业额达到58.7亿元，净利润同比增长39.8%达12.509亿元。2011年半年报时，安踏以多出1.6亿元销售额的优势首次超过李宁，尽管最终年报中以0.3亿利润之差输给李宁，但安踏显然已经开启了属于自己的美好时代。
　　安踏并没有躺在功劳簿上止步不前，而是继续进攻。2011年中国体育用品市场陷入低潮，北京奥运会前后的盲目扩张，使得各大品牌的库存积压严重。李宁公司亏损近20亿元，收入下滑24.5%至67.39亿元，毛利减少36.9%至25.50亿元。匹克、特步、361度、中国动向等品牌也都面临类似困境。安踏也没有幸免，但丁世忠很快找到了病因：“为什么会走下坡路?一是商业模式多少年都没有创新。我们以前就是做批发，把商品做完了做电视广告，让大家知道你这个品牌，卖给经销商就完事了;二是我们得了‘上市综合征’，把自己当成一个大企业。”于是，清库存与零售渠道改革成为安踏的当务之急。
　　此消彼长的变革
　　其实李宁公司也早意识到自己商业模式上的问题，但并未予以足够重视。因经营陷入困境，2012年7月，原CEO张志勇出局，李宁本人回归，与合伙人金珍君一起掌控公司，随后开始零售渠道改革、去库存化等一系列操作，但并无大的起色，因为其店铺大多是加盟，牵扯各方利益关系，想短时间完成大变革并非易事。再加上金珍君一上任就更换了李宁的大部分管理层，在变革期间，这样的动荡无疑是雪上加霜。
　　反观安踏，丁世忠从订货会开始调整，首先将一年四个季度的订货会调整为一年六次，并针对订货量向经销商提出建议，而不像以往那样经销商订完货，品牌商就撒手不管。“以前是经销商承担责任，其实经销商根本没有办法承担，他卖不动压一季货你就完蛋了，所以你要更多地转换角色。”丁世忠说。
　　在终端店面，安踏也启动了变革。比如安踏在所有的店面中都使用了ERP系统，以便及时了解店面每天的销售详情，及时补货与更新。与此同时，一些经营不好的店铺被迅速关闭。这样的变革也必然不是一帆风顺，丁世忠坦言自己也经受了很大的压力。安踏(中国)有限公司副总裁张涛也表示，“一开始(分销商)不接受，那样会很辛苦。但闭着眼挣钱的时代结束了，现在得拿出精力、做出改变，该调整就调整，该动就动，如果干不了就换人。”
　　之所以安踏可以实行如此铁腕，而李宁无法实现，也是因为安踏之前的行政布局。跟李宁不同，安踏的店铺多数属于经销商自营，因此他们可以通过行政命令来推动变革。比如清库存方面，相对李宁，安踏不仅可以采取集体低价回购库存举措，还开设了近200家工厂店，通过电商渠道帮助经销商处理库存。这样一来，截至2012年底，其库存处理已基本完成。
　　与此同时，安踏也对企业自身动了“大手术”，率先开始管理的扁平化改革。之前公司拥有运营管理部，下面有大区、分区经理、经销商、加盟商，层层管理。改革后，安踏将这些层级直接取消，只设有一个销售营运部。这样一来，经销商自己做直营，加盟商体系也随之消失。安踏公司也可以第一时间了解市场动向，可以及时做出正确判断。
　　正是如此一番渠道改革，再加上库存清理的完成，到2013年底，安踏的零售改革已经显示出巨大威力，也为全面赶超李宁埋下伏笔。安踏的这种改革也得到了对手公司的认可，“李宁的渠道管控很失败，其自身的电商策略对线下有很大冲击。最重要的是，安踏的执行力绝对超过李宁。”一位李宁公司的高管说。
　　日，丁世忠在照相机闪光灯的映照下，开怀大笑着与NBA主席亚当?萧华握手，身后凯文?加内特、山姆?帕金斯等新老球星站成一排，台下有人喊出了：“安踏是冠军!”
　　自此，安踏开始真正进入国际市场，即将与国外传统豪强正面交锋。对此，丁世忠毫不惧色：“与资金雄厚的国际品牌竞争，安踏将不惜天价。以前他们(耐克与阿迪)让我们睡不着觉，现在，我们也要让他们睡不着觉。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：&）
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我想在郑州上街开一家像李宁或者安踏的品牌折扣店
急用！越详细越好,如何营业等等一系列手续。谢谢，希望大家帮忙想了解下开这样店的进货渠道。先谢谢了
回答越详细满意了可追加20分。。。谢啦
提问者采纳
而且比较麻烦，特别是福建的运动鞋，价格也被限制，货经过总代理的时候一双会被加价2-5元！费用太昂贵了，一般费用是在20万左右）申请材料被区域总代理批下来后你就可以拿到代理权正式代售安踏的商品，总之代言品牌比较不划算，材料是有区域总代理上埕公司营销部的.。要做大品牌，也有的是月结..，然后进货，提交30%的加盟费用（一般是30%具体就看当地代理商是怎么个收费的了，赚钱的还是地区总代理商，貌似总代理年费是100多万.要是觉得回答对你有帮助就采纳了吧，有什么不明白的欢迎一起探讨.，但是总代理权比较不好拿，就看中间总代理怎么收了。建议你可以先找一些二线品牌做起，他们的利润是最丰厚的，货源从总公司公发出，到你手上的货会比出厂价高出2-5元左右.，利润空间不会很大，如果你要开一家安踏的品牌折扣，有些品牌的质量也是控制还可以的，就光是代理费用就高的吓人，首先您必须申请加盟，一般都是现金结算就拿安踏来说吧
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邦威这些大品牌在县级以上城市一般已经趋于饱和像李宁.货架2-4W.没有加盟费，安踏，是加不进去的了（可以问问，只是在镇上可以加盟，乔丹，以纯，折扣为4-6折，不过机会很小），保证金2-3W可以返还，361度的.我前天问过安踏，从区域代理那进货.还不算租金.首次进货8-12W，算下来镇上加盟也得10多W了，装修4-6W
楼主，你这个等于是专卖店，估计是需要加盟费的，钱估计不会少，你最好去打电话问问，去考察一下。
品牌折扣店是什么意思？你去问问专卖店，看能不能加盟。
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出门在外也不愁开家品牌专卖店如安踏.李宁,怎么加盟?_百度知道
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加盟费是多少? 1、一家专卖店的总投资是多少？年销售量要达多少？要求店铺的面积是多少平方？是以什么来划分专营地区来保障加盟商的？2、贵公司是否提供专卖店的设计风格、装修缉恭光枷叱磺癸委含莲、或设计、是否也负责到当地宣传工作、费用？店内的宣传，衣架、裤架、包装袋等？3、进货方式，进货价格，换货率，可浮动机率? 能否麻烦你们给我详细的产品介绍、具体的产品资料及价位表？ 如果开业后，贵公司提供什么协助。4、需要交加盟费和保证金吗？是多少？ 5、首批进货需要多少钱？每月最低进货额是多少？进货折扣率是多少？每年有几次订货会？补货有保证吗？6、退换货制度如何？换货率是怎样的？换季的时候是否能够100%换货？7、全国统一售价吗？换季打折吗？有没有打折店?配货方式如何？8、开业前总投资一般是多少？需要多少流动资金?一个镇上是否只能开一家相同品牌的店?
提问者采纳
最少你要准备50万！一般的店面不能小于50个平方！ 门面如果大！相对来说要的钱就会比较多！ 以你所在城市的级别来划分！销量！折扣！如果你是在省会城市！就可以去最大的体育用品公司！他们有专业的人替你介绍！因为每个地方的具体情况我不清楚！ 产品介绍！就要看你要什么品牌的！ 其实！每个牌子都有自己专业的培训教材！关键是缉恭光枷叱磺癸委含莲看当地的消费水平来确定你最终的店面是开李宁还是安踏！一般开业的时候公司会给你提供一部分信贷的货品！还有开业时的礼品以及一部分宣传用品！还有就是折扣比较高的护具什么的！还有一些帮助促销的货品！ 一般你跟的公司会在开业的时候给你提供培训人员，培训销售！以及货品的展示知识！货品的FAB！ 首次进货一般要根据你的店面大小来定！开始的时候你不了解市场！公司会给你提供一些当季比较好卖的款式！以及所涉及的SKU！ 换货制度！一般是根据你的销售情况来定！还有就是你的订货比列！ 质量产生的问题！要带回公司做鉴定，鉴定结果出来是质量问题以后才会给你换！不会让你100%换货的！根本就不可能！换季打折很少！一般经销尚做的都是期货制度！就是提前订货！厂家会在一个季节的前一个季节开产品订货会！经销商根据自己的销售情况去整合下一个季度的货品！ 当经销商货品不够销售的时候！去代理商的公司拿货折扣会比期货的高一到两个点！ 你在开业之前最好要做一份市场分析！看看当地流星的颜色！款式！ 一般是4次订货会！12月到3月一次！3月到6月一次！6月到9月一次！9月到12月一次！有时候会是三次！ 是全国统一售价的！但是当地的代理商会因为一些情况特殊更改产品的折扣！有打折的店铺！都是用来促销过季货品或者是断码产品的店面！ 如果做的这个品牌的代理！那么就不可以由不同的人开相同的店面！如果你现在的地点有这个品牌！并且是代理！你就不能开！
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