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如何成功推广和宣传企业网站 论文
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你可能喜欢　　自2013年到现在的2015年，市场上的游戏产品越来越多，手游市场的产品数量与流量供求不平衡，再者市场上通过“资本捆绑”或“关系捆绑”的现象越来越严重，手游的推广和变现一直都是中小CP和发行棘手问题。
　　一、现状：“渠道为王”已逐渐暗淡，“产品为王”成新常态
　　自从2014年下半年开始，由于由此产品的数量指数爆发，整个行业整体意识到游戏的质量越来越重要，曾经的“渠道为王”也开始不再那么吃香。厂商明白了如果产品质量不过关，单单依靠渠道的也不能提高游戏的转化率。与此同时，渠道也有自身的压力，也面临着很大的竞争。另外一些利用市场营销进行推广的模式也开始慢慢流行起来，包括《十万个冷笑话》、《少年三国志》等案例，这也进一步拓宽了手游的推广渠道。
　　当行业健康地发展到中后期的时候，市场、渠道和产品会达到一个平衡点。现在的手游市场正处于这样的转变当中。一方面，游戏的质量在提升，从而CP的话语权也在加重，另一方面，渠道也在积极地调整，放低姿态，为CP和发行们提供服务。所以可以预测未来渠道的地位还会进一步下降，产品的质量会直接影响打破其推广和变现的能力，与渠道会达成达到动态的平衡。
　　二、手游推广：给中小CP和发行的低成本推广三大建议
　　作为中小型的CP和发行，不是巨头也没有充足的资金时，你该如何为你的手游进行低成本的推广呢?
　　1.精准投放
　　可以到各大安卓、IOS论坛上发表软文，吸引准确的用户。要做到精准投放，首先要你清楚了解各大安卓和IOS论坛的用户的属性，找出聚集最多真正切合自己玩家性质的论坛，进行投放文案。但是要真正达到精准投放的效果，背后还是需要非常强的文案。
　　2.巧借热门事件
　　通过对国内外热门事件的分析，得出玩家感兴趣的东西，抓住用户的思想进行低成本的“病毒式推广”。像以往的“冰桶事件”，“黑金白金裙子事件“等等，都是我们创造吸引玩家的营销推广文案的好题材。
　　3.利用第三方工具
　　一定要利用少市场上的第三方工具，如数据分析、社交分享等等。举个例子，通过数据分析工具得出那个渠道的用户质量比较高，再把钱花在刀刃上，事半功倍。
　　三、手游变现：游戏内付费之外的营收是否可以考虑?
　　变现的方式一直是中小开发者最关心的问题。与游戏内付费的运营方式不同，APP和休闲类游戏的收入大部分靠广告来完成。到底用户的转化率和收入的最终关系是怎么样的呢?如下：
　　请求×填充率×点击率×价格=收入
　　举个简单的例子，当APP和游戏达到100万的PV时，相当于给广告平台发送了100万次的广告请求，广告平台填充了其中的90万次请求，填充率则为90%。而其中的90万的广告只有9000人次点击，点击率就为1%。最后再乘以单个广告的价格，这就是开发者的最终收入。所以从这个公式我们可以明白：
　　1、显而易见，在此公式中，请求的次数与用户量有关，而填充率和点击率这与广告平台质量相关，价格这与市场相关。因此，开发者想提高自己的收入，在保障自己App和游戏质量的同时，要选择好的广告平台，提高填充率和点击率。
　　2、根据上面的公式，游戏在上线初期，用户基数少，请求量低，收入也低，不建议马上接入广告平台进行变现。而且毕竟接广告还是会影响用户体验，所以不建议中小开发商在初期就采取这种杀鸡取卵的方式。
　　四、认准趋势：HTML5游戏变现方式的探讨
　　HTML5游戏具有研发成本低时间短、推广营运成本低和市场红利巨大等种种优势，今年的HTML5游戏将会相当火爆。但是其变现的模式还没有确定，还没有到大放异彩、赚大钱的阶段。现阶段市场热门的HTML5游戏的变现方式估计将会有以下三种：
　　1.把HTML5游戏当成流量经营的平台，通过流量去变现，这无非是通过广告或者其他手段实现。现在的已经有广告平台能实现在HTML5游戏加入网页广告。未来还会支持原生广告。
　　2.把HTML5游戏当做真正的游戏来运营，通过内购、装备等付费点来进行变现。通过对行业的调查，市场上的HTML5游戏月流水过100万的仍寥寥无几。这还需要整个行业对市场和用户的培养。
　　3.把HTML5游戏作为吸引用户和玩家的工具，然后通过对导入用户数量来进行结算，虽然此种方式并没有发挥HTML5游戏的最大功效，但确实现阶段最有效又最常用的变现方式。
　　或许文中提到的推广与变形方式很“廉价”，但不可否认的是很多中小CP的生存问题已经迫在眉睫。
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(C) 上方网 京ICP证:041414号 电子公告许可 北京市公安局海淀分局备案编号：怎样在网上宣传自己的产品？不是在淘宝上开店，就是自己在网上宣传产品，提高产品知名度，越详细越好。
怎样在网上宣传自己的产品？不是在淘宝上开店，就是自己在网上宣传产品，提高产品知名度，越详细越好。 20
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百度 推广 啊 不过要花钱的
做百度竞价或在相关权威网页做广告。淘宝搜“宅男情调专卖店”出售淘客程序，每天两小时，月入2000不是梦。
嗯，现在淘宝竞争太激烈，没有个好的方法是很难有销售业绩的，淘宝的付费广告是不错，但是需要有资金的卖家支撑着。开网店，第一步就是要有人来，没人来再好的服务都没用，所以店铺的卖家要学会宣传推广自己的网店，推广好了，人气、信誉值、销量这些就上来了。
&推广的方法有很多种，但都不容易做好，给楼主个比较有效的方法，很简单实用，就是在有名的信息网出售自己店铺的商品，卖家的商品挂在上面，很快就能卖出去，效果非常好！成交量上去了，信誉上升，你的店铺在淘宝搜索上的排名也会上升！这里推荐个分类信息网，很不错，免费的，楼主不妨一试，一试便知！
搜搜问问不能发那网址，做了个跳转，楼主复制下面地址粘贴到浏览器上就行了
地址：&/tb.html
注意要选好商品的类目哦，还有这里转让就是卖的意思，不要选求购，别人会以为需要你要买东西
非常高兴回答您的问题，谢谢采纳
。。。。。
如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖而出。你必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自己的店铺，不过话说回来，推广的方法有很多啊，关键是你要坚持去做，下面的方法是我在淘宝论坛上找的，总结得挺好的，也挺全面的。有免费的，也有付费的。你可以找到一两种适合自己的方法，然后坚持认真去推广。这一个过程需要很大的毅力和坚持。希望对你有帮助：
秘诀一：问答类推广：
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
秘诀二：邮件推广:
1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信
2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
两种途径都要注意软文的撰写。
秘诀三：论坛推广：
这是我们经常使用的法子。两个问题：
1.版主会删，发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！
基于这两点要求大家1.写好软文，& 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。
秘诀四：博客推广：
无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
秘诀五：间接网站推广：
各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
秘诀六：小礼物推广：
建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
秘诀七：淘宝社区推广：
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。
秘诀八：免费活动推广：
报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
秘诀十：超级买家秀推广：
善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。
秘诀十一：直通车推广:
淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；标题重点突出；简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价），这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道--热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。
秘诀十二：淘宝客推广：
这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。
秘诀十三：网店规划推广：
为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你，现在淘宝卖家最多选择的是威客平台，威客有很多，猪八戒威客，任务中国，K68等等这些都可以帮忙做这一类的推广。如果你们不清楚的。可以自己去其中的“玩转猪八戒”页面看看这一类的平台。等你熟悉后，进入主页的网店任务专栏，就可以看到很多淘宝老板发布的任务的了。那里有人帮忙装修店铺，有人帮忙设计LOGO，有人帮忙设计网店，有人帮忙发推广贴，有人帮忙写软文，有人帮忙做推广代理，也有人QQ群推广店铺，收藏店铺，收藏宝贝等等，各行高手都有，这是现在很热的一种推广方法，也是很有成效的一种推广方法。对于长期推广无效的卖家，可以试试。&
淘宝要获得最佳的效果，总结以下几点：供参考1、首先加入消保、旺铺、充分利用各种营销工具，例如“满就送”“限时折扣”“搭配套餐”等等这些都是淘宝收费的项目，所以会给店铺带来很好的效果！其次、.选择上架时间为七天。原因很简单啊，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会。2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从早上11点开始到晚上11点，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢？原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置。流量想不爆增都难。 4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会：“我的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？”呵呵，最后偶再教你一招，那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力哦。5、多参加淘宝社区活动，和各大论坛跟帖回帖等，多发表一些对大家有帮助的帖子，多参加商品推荐活动，从众多卖家中脱颖而出。，无形中也吸引了更多的顾客通过你的帖子来到你的小店。
十年前你选择做淘宝的话 是必然赚的 但现在淘宝市场饱和 加之要自己找货源 自己装修 自己找下家 我觉得淘宝不是个很好的选择了
网上创业必须选择做早期的 最好是起步一年左右的& 又不怕公司不稳定 又不怕没市场
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有花钱，不花钱的！花钱的：1，开个人独立网站，做自己的形象和客户群体，我现在在帮人做这个,2，百度，搜狗的推广网站，和独立网站差不多，不过这个更花钱,所以不建议新手这样做！3，购买推广软件，群发消息推广，这个我们工作室有软件开发，有试用版本可以给你先试用，觉得好再买！以上花钱的3个推广方法我们公司都做，需要可以联系！不花钱：1，免费去贴吧发帖子,2,靠你的朋友帮你推广
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“轻营销”下，运营商市场推广应走向何方？
通信世界网
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标签：运营商
2014年，随着“营改增”、营销费用的强制性缩减等一系列国家管制政策的出台，运营商传统“资源型”的营销模式受到了前所未有的冲击，以往高酬金、高折扣率、高补贴的“三高”营销模式将彻底变革，运营商不得不向互联网企业学习，将“轻营销”的推广方式引入到营销舞台。其实，即使没有这些国家管制政策的出台，在信息多元化的今天，运营商的传统营销模式也已经不再适用。
不过，“轻营销”岂是一朝一夕就能够实现的，对于运营商而言，还需要以营销意识的转变为基础，在营销管理制度、营销方式、营销渠道布局等方面进行全方位变革。
第一，营销意识从关注新客户转向深耕老客户。
改变现有的思维方式，实现从“猎人”到“农夫”的转变。以获取增量用户为主的“猎人”意识，在市场需求旺盛期非常有用，但是随着市场进入饱和状态，运营商的营销意识也需要向“农夫”转变，需要在已有资源的基础上进行深耕，对存量客户进行深入发掘，通过提供优质的服务以满足现有客户需求，降低客户流失率。例如Orange为预付费用户提供信用额度、充值一定额度便可获得套餐资源、充值获赠手机基金等服务；AT&T为了避免用户流失，推出了资费计划可以临时更改、剩余通话时长可以进行结转等举措，以避免用户流失；而KDDI、NTT docomo、SKT等日韩运营商也纷纷推出折扣优惠，通过通话量折扣、在网时长折扣、特殊用户折扣计划等挽留老客户。这些国外运营商针对老客户的营销举措，大都是非成本类营销策略，可为国内运营商提供参考。
第二，营销管理需进行以价值为导向的权力下放。
作为标准的国企，运营商拥有大量的制度规范、超长的运作流程，但这些制度流程除了让工作流程标准化、工作管理简单化以外，无法发挥更大的价值，特别是与互联网企业相比，往往同一个营销创意出来，互联网公司已经开始实施，而运营商可能连流程还没有走完。所以运营商在营销管理上需要彻底告别这些等级制度，转向以价值为导向的权利下放，让一线营销人员灵活操作，发挥更大的价值。
第三，营销活动需从追求短期价值变成追求长期利益。
一方面，以前运营商的营销活动大多是以追求短期的价值实现为目的，比如渠道放号的酬金政策、与SP的分成等，但在国内基础通信业务市场已基本饱和的现阶段，过分地追求短期价值势必会造成长期利益受损，因此，现在运营商应从企业长远目标出发制定营销考核的KPI。
另一方面，运营商虽然也制定三年、五年规划，但几乎所有基于规划的营销活动都是在追求短期目标。以流量经营为例，目前电信运营商虽制定了流量发展指标和发展步骤，提出了相关的业务支撑和组织支撑，但没有明确流量的发展战略、发展思路和发展阶段。这样的规划都过分追求短期利益，依旧走着资源型营销的老路子。
第四，营销业务的开拓需效仿互联网企业，多点开花，以点带面。
在新媒体的冲击下，互联网企业的营销思维和营销方式值得传统企业借鉴，对电信运营商更是如此。
首先，要在现有业务基础上开发新的互联网业务。特别是在流量经营上，需效仿互联网企业的“天使”开发，如腾讯就是用无数个应用开发项目的落败才造就了一个微信，新业务的创新需要开发意识和试错意识，毕竟没有人知道下一个成功的爆发点会在哪里。其次，要勇于革自己的命，不断开发创新，加快产品的更新周期。互联网业务的生命周期越来越短，消费者喜新厌旧的速度难以想象，如一些手游，可以迅速在朋友圈内兴起，也可能在一两天后就被其他游戏取代，因此需要不断颠覆原有的产品、不断开发创新。再次，需建立去中心化的互联网业务模式，做好客户服务，倡导全民参与，因为用户既是开发者、也是消费者。最后需“免费”，这对运营商以利润为中心的惯性思维而言是个挑战，但这是互联网业务的“潜规则”，运营商想进入就要遵循，并将其应用到相应的增值业务中。
第五，进行基于大数据的精准营销，实现从大众化营销到个性化营销的转变。
随着电信行业和移动互联网的迅速发展，以及虚拟运营商的引入，电信运营商、虚拟运营商、互联网企业相互之间的竞争日益激烈，在网络升级、提升服务水平的基础上，形成差异化的营销服务优势成为竞争的核心。而电信运营商建立差异化营销的基础是基于电信的大数据优势，最大程度地建立基于大数据的个性化营销机制，不但可降低营销成本，还能提升用户满意度，扩大业务范围和收入水平。
目前，针对大型政企客户，运营商基本已经做到了个性化营销，但对于个人客户和家庭客户，个性化的营销还需要进一步深入。电信运营商掌握着用户的四类数据：人口统计学数字、位置数据、用户业务使用数据、计费数据等，可在不触犯消费者隐私和相关法律法规约束的条件下，通过对这些数据的聚合及分析，可以得到用户的完整画像，这些画像是进行精确营销的基础，不过目前这些数据价值还远未体现。
第六，建立立化体营销渠道，向& “全面服务提供”型渠道转变。
电信运营商的渠道经历了由点状到网状的变化，随着电商的发展、营销业务类型的变化和差异化营销的需求，逐渐形成了线下、线上相互交织的立体营销渠道。但渠道间的协同效应还没有形成，需要这些渠道联动起来，自有电渠、合作电渠、社会化电渠、线下直销渠道、自有实体渠道、增值合作渠道、普通代理渠道等相结合，开展以家庭为单位的关联营销、政企集团客户营销、用户关系网络营销。营销渠道立体发展并不是单纯的加密网点，是在分析消费者消费行为的基础上，从单一的“放号、销售”型渠道向多类型、不同功能的“全面服务提供”型渠道转变，要让新老客户的需求始终处在营销渠道体系内。
来 源：通信世界网-通信世界周刊
编 辑：高娟&&|& 【作 者：和君咨询 张桂玲】
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