我对兽药企业网站建设的看法-上海团融网络科技有限公司
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我对兽药企业网站建设的看法
　我一直在想，究竟第一篇文章写什么内容，忽然想起来，如果要做电子商务，那么兽药企业第一件事肯定是做网站，尽管专业的网络营销人士都知道，没有企业网站也可以做成网上生意。现在大部分的兽药企业网站做的很烂，甚至说极品垃圾。最近接触了很多网站建设公司，他们推荐的客户案例无非就是加有动画和大大的图片，基本上都是纯动态页面，php代码。在非专业人士看来，这是一个大气的网站，但是拿来做seo优化和推广，那就是一个僵尸网站。
　这里给出大家一个概念C营销导向的企业网站建设，就是基于网络营销的目的和能够切实满足客户需求的网站。现在大部分的兽药企业做网站就是找个网络公司，把企业的简介logo和图片发给网络公司，接下来就等着网站上线，根本没有策划和定位，更谈不上关键词研究。做网站前，必须做网站的策划和定位，网站建设的目的是什么?网站的潜在浏览者是什么?他们有什么需求?网站的栏目和布局，网站的产品分类，网站的客服功能，网站是否要实现支付功能?下面按照网站的建设步骤，详细探讨下营销型兽药企业网站建设。
1.用户群分析
　兽药企业网站用户大部分都是企业的各级代理商，终端客户和求职者，企业内部员工，以及一部分的供应商。尤其以代理商和求职者最为重要，他们通过企业网站进一步了解企业的文化，产品，最新的动态。需求非常强和明显。因此对于一个兽药企业网站，必须突出的企业产品，企业的综合实力，荣誉证书，企业的文化管理制度和人才招聘需求。
2.域名、标题和logo
　任何一个网站都需要一个域名，标题和logo如同企业品牌，这些信息是会不断升值的，如何选择一个好的域名?和企业名称或者品牌名称相关，最好是汉语拼音，域名越短越好，最好是com的域名，方便用户记忆。好的网站标题最好包括企业公司全称，品牌名称和地区行业的名称组合。企业域名最好能够单独购买和管理，在企业变更网站服务公司的话，可以保持原有的域名，否则企业网站的权就在网络公司那里，一旦合作终止，那么域名使用权也将终止，许多客户都记得原有域名也将需要更换，给客户带来大量不变，另一方面，企业购买域名最好时间长一些，备案时间也可以长一些，最近国家的通信部门对网站备案查的比较严格，许多企业网站都是因为忘记备案，而不能访问，举个例子就是洛阳惠中兽药公司的网站，看到一家大公司的网站访问不了，真的很遗憾。
3.兽药企业网站建设误区
　动态的flash欢迎动画，这是很大的误区，许多网站开发公司会误导兽药企业利用一个欢迎动画，来吸引用户。首先欢迎动画的打开时间很长，许多人在没有打开网站就已经离开了，第二，整个页面的欢迎动画，搜索引擎抓取不到任何信息，也不能进一步抓取深层次的链接，只能收录一个首页。高级的php，jsp语音，许多网站公司都会给客户说明，现在主流的程序语音和数据库系统，可以方便用户管理，但是殊不知动态的php语音和数据库系统， 不利于百度的排名和优化，甚至很难修改网站的版面和链接。超大型动态图片，这也是网站建设的常见误区，许多企业都希望首页能够展示一个大的图片，超大型图片，必然要求较高的清晰度，那么网站的打开速度可想而知了。
4.兽药企业网站的功能确定
　根据企业建设网站的目的确定网站功能，如果企业仅仅是满足客户的需求和人才招聘，那么企业的网站功能比较好确定，基本上包括企业介绍，企业的产品发布，新闻发布，人才招聘信息发布和在线留言和客服工具。如果企业想进一步实现供应链管理，那就需要非常专业网站建设，这里暂且不谈。
5.网站的栏目布局
　大部分的企业网站栏目布局都很雷同，主要包括首页，产品，新闻资讯，企业的管理结构和文化，人才招聘和在线留言。主要的页面布局要有新意，但不必改变这些固有栏目，因为这些栏目已经被浏览者所接受，客户可以快速的找到他们想要的东西，我这里谈的是如何布局和排版。
　网站首页：网站首页是浏览者打开网站的最先看到的地方，一定要把最主要的信息都放在首页上面，企业的简介，企业的联系方式，企业的核心产品，企业的最新新闻动态。
6.兽药企业网站的客服工具
　这个之所以单独列出来谈，很有必要，许多企业的网站就 留下一个电话号码和电子邮件，客户在看到感兴趣的产品或者招聘信息，如果有直接在线沟通工具，那么客户一般会随机在线进一步了解该信息，另一方面，在网络 时代，许多人都不喜欢电话，因为那将产生成本，不仅仅是 指 电话费。最好的沟通工具莫过于qq，第一，他是用户最多的沟通工具，第二，在所有人的心底里都知道他是免费的工具，第三，实现方式简单，第四，使用qq， 用户即可和客户建立长期联系。这一点从所有的网站建设公司自身网站就能看到，几乎所有的网络公司的客服工具都是qq，当然也有更专业的客服工具，可以帮您记录用户的ip地址，电话，搜索关键词和浏览页面，对哪些产品感兴趣。
7.网站的产品信息发布
　产品信息发布是兽药企业网站的最重要的价值和目的，也是要求最多的地方，首先是企业的产品分类，站在客户的角度去考虑这个问题，要么按照动物种类分类，要么按照兽药分类，要么按照使用的成分和剂型分类，切忌，按照企业的自身习惯和产品的发布先后顺序进行分类。
　产品的标题和命名也很重要，很多兽药企业命名产品标题都是使用商品名。普通的浏览者，怎么可能知道你的商品名是什么意思，正确的命名方法是通用名在先，气候加上商品名，在产品介绍页面，也可以对产品的商品名来历，进行解释，提高用户的品牌印象。
　　大部分兽药企业建立网站，只是简单的发布几个产品图片，既无文字介绍，也无客户使用案例， 这个是最大的悲哀，正确的做法是尽可能详细把兽药主要成分，使用方法，配伍禁忌等信息详细的发布到网站，方便客户详细了解产品信息，最好能够链接到客户使用案例页面，具体介绍该产品在临床中的使用方法和具体的注意事项。通过客户案例来突出产品功效。
8.企业的新闻发布
　企业新闻发布是很重要的工作，即使对于哪些微小企业，也要学会制造新闻，发布到网站上，比如，企业可以组织一些研讨会，技术讲座，内部颁奖活动，企业户外拓展训练，企业的新产品发布会，一个不更新新闻的网站就像一个枯井，毫无价值。每次客户来到你的网站都有新闻，一方面可以提高客户的浏览频率和关注度，从seo角度，也将提高蜘蛛抓取的频率。
　　除了企业新闻以外，兽药企业还可以把一些重要的畜牧行业新闻和科技型文章发布到网站上，给客户提供一些技术参考和行业信息，兽药企业最好鼓励员工撰写技术性文章，针对某个疾病的治疗方案和预防措施，结合企业的自身产品和具体的临床案例，一方面提供专业的科技资讯，另外， 展示企业员工的专业水准，这些案例很可能是最好的营销话语。
9.企业的人才招聘信息发布
　兽药企业网站是求职者了解企业的主要场所，因此，人才招聘栏目必须及时更新，最好能够在线登记求职信息和个人简历，其次，许多的人才招聘栏目都没有留下企业的人事经理的电话，面试时间，地点和注意事项。对企业的岗位感兴趣的求职者也不知道具体该怎么参加面试，于是就放弃了求职。
10.兽药企业网站的联系信息和在线留言
　对于一个大的企业，要把主要的对外部门的电话，办公时间，联系人等信息详细的发布到网站上，方便需要的用户及时找到联系方式，同时，企业必须派专人定期回复客户留言，及时解答客户的产品询问和订单咨询。
　最后，我想谈的是兽药企业如何寻找一家有实力的网络公司，这个是很重要的工作，大部分的企业老板都不懂网络技术，更不懂网站的建设和策划，选择公司最好是先到企业网站查询客户案例，重点看网站的打开速度，具体的功能和网站的产品信息和新闻资讯，一个好的网站开发公司一般都有自己的服务器或者稳定的国内空间供应商，网站浏览速度快，稳定性高。
& 网站的功能是否满足自身企业需求，网站的后期更新与维护，一般正规的网络公司，都会对网站管理员进行培训指导，提醒其经常更新网站新闻和产品信息。另外看网络公司的规模和发展历程，是否是新企业，防止一些公司的倒闭给企业带来意料之外的损失，三是，最好能到网络公司亲自和技术主管探讨一下，探讨网站的策划和定位，询问网站建设的步骤和准备资料，建设周期和后期服务项目，凡是那些一下子就想让你签单的公司，不询问详细需求和香相关业务的公司都是不成熟的公司，仅仅是为了赚取票子而已，真正的网络公司并不急于签下单子，而是会给一个讲解网站建设流程，让你介绍你的业务关系，帮助你分析你的用户需求和功能栏目设计，让你提供详细的公司资料和产品信息，后期服务范围广，承诺服务项目多，能够保证网站的正常运行和系统安全。
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收，现拥有粉剂、散剂、预混剂三条生产线。一期总投资1000万人民币。塞诺动物药业是一家综合性农牧公司，下辖饲料生产，蛋鸡养殖...
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传真：9 邮编：130102 &&　　我给大家带来的标题是&给我支点，撬动行业&，我们是兽药公司，是搞兽药的。今天我跟大家分享的主题实际上是讲管理培训的，讲这个是不是不务正业，大家可以往下继续看。
&&& 先给大家讲一个关于阿基米德的故事。阿基米德是公元前200多年的一位科学家、哲学家，比山东曲阜的孔圣人晚出生300年左右。阿基米德曾经用他发明的一个抛石机将石头从城墙上抛出去，抵挡住罗马人疯狂的进攻。他所运用的是杠杆的原理。阿基米德有一句非常有名的话，就是&给我支点，我可以撬动地球。&讲的就是通过寻找合适的一个点，找到一个巧妙的模式，可以产生一个神奇的力量。当今整个养猪业正处于非常严峻的形势，整个行业处于变革转型的时期，整个行业人士都应该静下心来，认真思考改变行业、撬动行业命运的支点在哪里。
&&& 从整个养猪业发展的三十年历史简单分析一下，在整个行业处于高速发展、快速发展的机遇的点，它的几次重大的撬动。中国工厂化养殖刚刚开始的时候，广三保在中国创建了第一个规模猪场，这个猪场就在华南农大旁边。那个时候要养好猪，关键是找到一些兽医教授，他给你弄一些他实验室里面的疫苗和兽药，只要拿到那东西，猪就养好了。最早的年代，疾病的控制成为了制约养猪业能不能成功的。
&&& 第二个时代是养猪业高速发展的时代，这个时代我们称之为饲料行业独领风骚的时代。从最早的正大公司到新希望以及山东的六和、双胞胎、广东的海大，这些优秀的饲料公司通过饲料的工业化，把整个饲料做到了极致。饲料营养技术是这个时代养猪高速发展的&支点&。
&&& 再往后有新的因素进来，比如说种猪、设备等等，越来越多的一些公司关注养猪行业新的元素，这些新的元素的注入，也给养猪业带来了新的发展机遇，对整个行业起到了撬动的作用。
&&& 撬动当前养猪业的&支点&在哪里？这个值得大家认真地思考。思考这个的模型很简单，也就是把我们当下中国的养猪业跟欧美发达国家的养猪业作比较，然后发现它们的差距在哪里。养猪从重要的元素来分析，不外乎种猪、营养，还有兽医、管理。通过前面30年养猪行业撬动&支点&的分析，在这四大要素里面，种猪和营养已经跟世界的水平接近。中国经过这么多年的育种技术、基因工程的技术、营养的技术的发展，这些都已经高度工业化、高度专业化，中国跟国际的差距很小。但是，中国在关键疾病的控制以及猪场的管理水平上，跟国外的差距很大。这里所讲的关键疾病的控制，已经比规模养殖刚刚开始年代的疾病的控制是新的概念，也就是说它呈螺旋式上升的新的阶段，包括当前蓝耳病的控制、流行性腹泻等关键疾病的控制，制约了整个养猪业的发展。同时，管理水平的落后也制约着中国养猪业的发展。当下整个中国养猪业就好像考试偏科的小孩一样。小孩有四门课，有两门课他可以考90分以上，还有两门课他只能考30分、40分。也就是说，整个中国在关键疾病控制以及猪场管理上的水平，差距真是有这么大，就有这么令人震惊。从这个角度，我们就非常清楚地知道当下的养猪业应该努力的方向在哪里。前面大北农的总裁、温氏的老总，他们都给我们分享了他们的发展思路。这些在国内养猪业的巨头们，他们的思考中也高度重视管理水平的提升。
&&& 这里面就有一个问题，我相信在座的各位里，养猪的规模两三百头、四五百头或者两三千头上下的猪场是最多的。这样一个规模的猪场，我们不能够向这些巨头一样通过产业链的方式解决关键疾病的问题和管理的问题；我们又比小型的猪场规模要大，有团队和成员需要管理，那么我们路在何方？我们这些猪场下一步怎么走？在座的各位要思考。
&& 我们分析几百头母猪左右的管理为什么落后，原因是多方面的。第一，我们是农牧企业。，如果说把农场比喻成为一个工厂，我们跟工厂不同的地方有两个，第一是饲养的目标猪是活的。第二是除了猪是活的以外，另外微生物是活的，病原微生物要给我们捣乱，人既要管理猪，又要管理病原微生物，病原微生物是最难管理的。它跟手机不一样，手机容易标准化。养猪的环境偏远、落后、复杂、卫生条件差，等等的原因，导致原来在猪场工作的人员，学了一定的知识以后，他不愿意继续在猪场工作，这也导致了人员素质和管理水平落后。还有就是整个教育体系的问题。记得今年在&两会&期间，农业部高鸿宾副部长召集中国农大的校长和中国农科院的一些领导，给他们出了一个题目，他说你们这些农大、农业院校能不能培养一些人才，这些人才既懂畜牧兽医又懂管理。如果有这样的人才，我相信很多企业愿意出50万的年薪请他们，这个新闻估计在座的很多人都看到。当前的校园教育体系满足不了这个要求。整个猪场操作技术的传授体系是师徒相传的体系，这是中国最古老传统的教育方法，但是整个的传授体系没有标准，也没有武林大会，大家没有比赛一下，不知道到底你的水平高还是我的水平高，导致我们的猪场操作水平比较落后。
&&& 根据这样的情况和这样的一些思考，我们经过好几年的准备，从2013年开始举办华南兽医养猪MBA，我们是国内首家将MBA的形式引入到猪产业。我们今天的主题是&创新，融合&，我们做的养猪业的MBA的培训本身是一个创新，也是一个融合，它把管理培训的一种模式融入到农场教育里面，这也是一种融合。我们这样的一个培训，是由我们公司主办，同时国家生猪种业工程技术中心以及广东温氏种猪分公司联合承办的，温氏是目前中国最大规模、最优秀的养猪公司。
&&& 关于华南兽医养猪MBA教育的优势：聚焦管理、名师授课、案例教学、多重收获。大家看到这是我们课程的设计，所有的内容都聚焦在管理上，每一门课程都跟管理有关系。我们反复跟上课的老师强调，一定要把研究的那些东西提升到管理的角度。在这样的课程里面，我们请了大量的名家给学员上课，名家包括华南农业大学的专家，这里面有吴珍芳、张守全，他们养猪有非常丰富的经验。还有温氏集团的一些老师，他们既有理论又有实践，而且能够上升到管理上。我们比较有特色的是，把一些优秀的学员发展成为老师。这里我们看到的是来自于河南的李兴旺，他是一个非常优秀的年轻小伙子，大概30岁多一点，大概经过几年的时间，由几十头母猪发展到2000头母猪，这个规模可能比广东德兴要小一点，但是他的增长速度不小，非常了不起。他本来是来上课的，结果他给我们大家分享了很多非常有意思的东西。
&&& 整个教学采用小班教育，大概控制到30个人到50个人左右。我这个感受很深，今天的会议有好几百人非常认真地在这里学习听课。但是，这样子的一个学习，不是案例式的教育，有一个很大的毛病是，大家之间的互动比较少，一些东西对我们的思想触动可能会比较弱一些。如果大家要真正改变我们的思想和行为，真正要去学很多东西，我还是比较推崇这种小班的案例式的教育。
&&& 我最近在不断地思考，我觉得国内很多的机构都在不断地重视关于猪场管理的问题，是不是重视管理就能做好管理？是不是重视管理和管理培训，就一定能够改变我们的猪场？我觉得培训的方法方式很重要，培训的理念很重要。很多学校有移动互联网的专业，是不是每个学校都能够培养出优秀的IT学生？我觉得肯定不是，有些学校行，有些学校不行。培训教学的理念很重要，培训思想很重要，有了大师还要有好的培训方式。在这个方面，我们华南公司MBA要打造最先进的培训理念，要做研究管理培训理论的清华北大，打造中国一流的培训平台。这样子的一个平台是开放的，像今天有很多非常优秀的老师，我很希望他下一步成为我们这样一个平台的授课老师。山东出了孔子，孔子是中国教育的圣人，从孔子的身上学到很多很多管理的理念、教育的理念可以运用到现代的农场培训中。中国养猪业通过改善关键疾病控制，通过教育培训提升管理水平，这两个东西如果能够有机地结合起来，我认为一定会成为中国未来最成功的服务模式！大家看当今的美国、欧洲，他们对猪场所做的培训服务就是重大疾病和管理的培训。关键疾病控制、管理水平提升就是改变中国养猪业的&支点&。
&&& 如果今天大家在我的展位上报名，有惊喜！扫描我们的微信二维码，可以陆续不断地得到我们管理培训的资讯和文章。谢谢大家。
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