专访崔德状：如何在团购网里获得丰厚的利润_营销推广_站长之家
专访崔德状：如何在团购网里获得丰厚的利润
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欢迎大家来参与推一把访谈。上一期马贼王与我们分享了淘宝客程序员的淘金之路，本期我们邀请到了崔德状和大家讲解，怎么在团购里面获得丰厚的利润。
主持人-小雪
先来个自我介绍自报家门，俺就知道你和小沈阳是一个地方的。你是什么时候接触互联网，从什么时候开始做这个沈阳团购网的，这点想必大家都很好奇？
嘉宾-崔德状
大家好，我是崔德状。俱乐部辽宁分站负责人，沈阳团购网的创始人。很高兴能有机会在这里跟大家交流分享。
其实我这个沈阳团购网从上线到现在也就4个多月，7月15号注册的域名，晚上做好的网站，第二天就算正式上线了。也算是一时兴起，因为平时我也是有点想法就会自己弄个小网站出来。但也都止步在玩玩的状态，基本没什么成型的网站。
主持人-小雪
现在一提到你的名字，圈内的朋友自然就想起02488，特别是一个人把网站干到沈阳最大的团购导航网站，大家都想知道你单枪匹马是如何做到的？
嘉宾-崔德状
虽然现在大家看来02488还算是个个人网站，表面上看是我一个人做的，但其实这其中还有很多很多朋友的帮助。我这个人的宗旨就是：先做人，再做站，先朋友，再谈合作。
现在02488上每天各网站的团购信息还都是各网站自己提交上来的，我只是在后台审核一下而已。这个看上去可能还是特别原始的方式，02488也可能是现在的团购导航网站中唯一一个没有使用API自动采集的了。
说实话，这么做也有点儿小私心，就是这样能让更多的团购网站每天都来关注我这里，每天都来跟我交流。这样做其实有很多好处，就是现在沈阳50多家团购网站每天新提交的团购信息，我都一条一条的看过了，我能为会员们把好第一关，能让大家可以放心的参加团购。所以现在很多会员已经信任02488了，他们也会跟朋友介绍，这也算是一个推广的方式。
主持人-小雪
就算是单枪匹马也是需要周围的朋友参谋和帮助的，先做人，再做站。先交朋友，再谈合作。值得大家的深思。看起来你在团购站的运营方面很有经验，在团购网站运行方面你是否有独家秘密，说来大家分享一下 。
嘉宾-崔德状
对于团购网站，我的建议只有两个词&简单&和&口碑&。上次王长贺来沈阳的时候我们就交流过，我觉得Groupon模式的团购网站最大的特点就是简单，简单是简化会员的操作流程，让会员，特别是新会员能很容易的使用你的网站。至于网站运营，口碑效应我认为是特别重要的，团购网站如果想有更好的发展，一个好的用户口碑是离不开的。
我给大家的一点建议，就是要在&邀请&返利上做文章。这个东西做过团购网站或者参加过团购的朋友应该都知道，现在很多网站的邀请返利都是管理员人工确认的。我给大家的建议就是，对于那些只有一次两次的邀请记录的人，一定要给返，而相关对于那些每天很多邀请记录的，是可以适当扣一些，就比如像我这样。这个做过团购网站的一定明白是什么意思了，可能只是几块钱的返利，那个会员甚至可以给你再来几十个甚至上百个有效的会员。可不能小看了， 口碑宣传的重要性。
主持人-小雪
这里所说的简单可不是我理解的这么简单，中间的学文可真不少。现在做任何行业的都离不开&口碑& 效应 。在团购导航这方面做的算是相当的成功了，你是如何做好这方面的搜索和优化的呢？
嘉宾-崔德状
说实话，我不算是个专业的ER，我的网站也谈不让什么优化。大家现在可能看到02488的排名很好，基本上百度指数上沈阳团购相关的关键词，我们都是自然排名第一。但大家不知道，我在百度11名的位置已经呆了三个多月了。排在11位是个很让人头疼的，但我一直坚持不做任何修改，其实我也不相信百度没有人工ganyu，但我相信百度还是会把用户休验放在第一位。
如果要让我给大家一些建议的话，我只想说，大家可以把搜索引擎当成一个普通的会员，而不想着怎么去骗它哄它，因为他迟早有一天它会明白过来。如果百度每个关键词都去人工ganyu，百度的工程师不用干别的了，那也不够用啊。好的用户体验对于搜索引擎来说，就是当很多访客，都觉得搜哪个关键词，想要找的是哪个网站的时候，搜索引擎也会知道的。所以我觉得最好的SEO，就是针对访客做的SEO，而不是针对搜索引擎做的SEO。
主持人-小雪
我对SEO又有了新的独特的理解，现在做团购网站的是越来越多 ，五花八门。不知道什么时候我看到这句话&市场上团购网站如此之多，良莠不齐，给市场的不规范埋下了伏笔，市场将很快进入洗牌期。俗话说招来客户容易，想长期维护客户就难上加难，团购客户是否我们更应该重视呢？
嘉宾-崔德状
其实我一直不太赞同&洗牌&一说，良莠不齐到是存在，但有倒下去的，就还会有新站起来的，这个市场只会越来越大。但团购网站想要维护客户确实很不容易，因为现在对于团购网站的会员来说，根本做不了什么客户忠诚度。今天你网站团购的东西或服务便宜，他就来买你的，明天别的网站比你便宜了，他就去别的网站了。我给大家的建议就是，不用留，只要不伤害他们就行。当然服务肯定还是要做好的，这不光是网站，每个行业都是如此。
但我还是不建议没有准备的站长来做团购网站。看上去是个很好的盈利模式，大家都觉得做个网站，弄点东西放上，等着收钱就行了。但其实并不是这么简单的，你要有一定的线下资源，线上的运营和推广经验。最重要的，如果是一个人的话，很难做好客户的服务。一但出现客户纠纷，一个个人站长是很难解决的，一个团购网站如果没有良好的发展循环，想做大，或者说想盈利，很难。但我也不是要否定大家的创业热情，如果准备充足的话，还是可以尝试一下，必竟这是一个千载难逢的创业模式。
以后的团购网站并不一定会大洗牌，而是会向着更细分的市场发展，大网站会做得挺好，但一些小网站也会活得很自在。
主持人-小雪
团购网站发展的多对于消费者来说也算是好事情，可以有更多的选择余地。越是竞争激烈的行业，越是做的人越多就越有前景，新站起来的多，团购网这个市场只会越来越大。 找到自身的优势就可以更好的在这个行业发展下去。
现在不管什么网站都离不开网络营销，现在流行的微博营销应该对团购网站是一个优势，如何更好的做好团购网站的营销工作呢？
嘉宾-崔德状
团购网站的营销最主要的肯定还是线上的营销，微博是一个很好的平台，现在几乎所有的团购网站都已经开通微博了，但真正利用起来的，或都说用得好的还真不多。就拿沈阳这些团购网站来说吧，很多网站的微博只更新过几条，可能是地区互联网环境不同吧。
沈阳这边常上微博的人不太多，但也不是个小数量，最起码上每天也能有上万人。我网站也有个微博.cn/sytgw但是我跟团购网站还不一样，我面对的不只是用户，还有一些团购网站的站长。我以前是做开发的，在东软做过一段时间，后来换过很多公司，很多也是跟互联网没啥关系。但只要我有空闲的时间，基本都用在网上了，做过很多网站，也认识了很多站长朋友。其实我的人脉不算广，但我交一个朋友就要交透了。
能给新人提一些建议吗？有时间大家聚一下。
嘉宾-崔德状
新人，那可能就是不要盲目跟风，做自己想做的和能做的。我平常也不定期参加本地的一些聚会。
主持人-小雪
从这几天与嘉宾的接触中发现崔老师也对自己的淘宝导航网特别上心，半夜还在忙工作的事情。本次访谈到处结束。非常感谢谢崔老师来分享关于团购网地方网站的经验，也谢谢大家互动环节的活跃参与。精彩的访谈到此结束，同时也希望推一把的朋友们，从今天的访谈节目中学习到更多的知识 。
内容编辑：陈中平 协助转播：郑州学妹 李学朋 访谈协助：苏晓艳 吴锋
节目执行策划： 吴昌照 小雪 访谈总监：陈中平好了，以上就是小编带给大家的《》，希望可以帮到大家，更多技巧尽在【频道】!
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商家与团购网合作的问题
我们是生产皮草的厂家，想和一些团购网合作团购活动。有些问题想请教下1现在的团购活动是团购网指定活动产品还是我们自己定制活动产品后在去报名？2利润分配听说有2种方式，一种是团购网抽成，一种是我们给底价他们自己再定一个售价？如果是抽成的方式 ，一般是抽多少呢？3参加团购的商品一般有什么要求？4团购网审核商家要求条件是什么？5现在团购网很多，不知道要怎么鉴别它们的资质。6团购过程中，买家把钱付给谁？如果是付给团购网的话，什么时候会到我们手上？还有就是怎么保证这笔资金的安全呢？ 7查了很多资料都说团购网页上提交的申请基本是石沉大海，直接找负责人，可是大多数的网站都只提供面对买家的400电话，打过去也都是让我在网页上提交申请，那么负责人要怎么联系呢，联系方式要怎么找呢？？8如果你是团购网站，能否留下团购网名称和联系方式，我主动联系你
9能不能推荐些团购网站给我
提问者采纳
答：1：自己定制活动产品和团购商家协商上线价格和结算价格。2：利润分配基本就是上线销售价格低于实际零售价格，然后团购网佣金形式获取利润。大概多少就看你产品。我不了解你那个所以说不好。3：要求没有大的要求，主要是团购商家会选择不贵的大众需求大的合作。4：要求商家必须有营业执照，税务登记，以及各个章，负责人签字等。5：一般来说，名气大点的就是团宝网，拉手，QQ团，等都还是不错的。6：一般都是付款到团购商家账户上，但是也可以不是，这个可以具体跟商家谈。 7：一般网上提交信息都是那么的。只要你合作过一期团购就会有很多团购网的联系你的。8：我不是团购网的，不知道你是哪个地区的。所以没有办法给你提供团购相关人士的电话。
非常感谢！我们是想做线上邮购，面向全国，不知道线上产品的团购容易参加吗？厂家在河北，这样的话应该找哪个地区的负责人呢？？
还有就是团购网对售后一般有什么要求？
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其他4条回答
还是找团购网客服直接谈吧。
和团购网站合作的形式应该比较多吧，可以具体谈，一般来讲没有固定的模式
答：1）合作的产品必须符合网站的合作资质要求参考（资质审核标准）
2）产品在上线签订合作协议后的10天左右才会上线，中间有我们的美编，
文编，运营，市场，推广，法务，业务，7个部门的配合。因此在准
备合作产品时最好提前一个月交流沟通。
3）产品有一定的预估销量，并且这个销量的毛利满足我们的最低要求，
例：市场价格21
团购销售价格6.5
结算价格5.2
销售量103238包
（6.5-5.2）X209.4元，满足全国上线城市的3W毛利要求。
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