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对直销商的100个忠告
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&&& &一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。& &&&&1．对直销商来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。& &&&&2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个直销商的知识和技巧运用的结果。& &&&&3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。& &&&&4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。& &&&&5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。& &&&&6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。& &&&&7．最优秀的直销商是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的直销商。 &&&&8.&&&对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。& &&&&9．直销商必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。& &&&&10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，直销商就不再有成功之源。& &&&&11．对客户无益的交易也必然对直销商有害，这是最重要的一条商业道德准则。& &&&&12。在拜访客户时，直销商应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，直销商不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。& &&&&13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。& &&&&14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。& &&&&15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。& &&&&16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。& &&&&17．每个直销商都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。& &&&&18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是直销商必须事前努力准备的工作与策略。& &&&&19．直销商不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。& &&&&20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。& &&&&21。在成为一个优秀的直销商之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。& &&&&22．相信你的产品是直销商的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。& &&&&23。业绩好的直销商经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。& &&&&24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。& &&&&25．对于直销商而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让直销商把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。& &&&&26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。& &&&&27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使直销商的时间发挥出最大的效能。& &&&&28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。& &&&&29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。& &&&&30。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。&& &&&&31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。& &&&&32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。& &&&&33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。& &&&&34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。& &&&&35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。& &&&&36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。& &&&&37．在这个世界上，直销商靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。& &&&&38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。& &&&&39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，直销商必须要按动客户的心动钮。& &&&&40．直销商与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。& &&&&41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。& &&&&42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。& &&&&43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。& &&&&44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。& &&&&45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的直销商没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。& &&&&46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。& &&&&47。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。& &&&&48．如果直销商不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。& &&&&49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。& &&&&50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。& &&&&51。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。& &&&&52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。& &&&&53．如果未能成交，直销商要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。& &&&&54．．直销商决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。& &&&&55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。& &&&&56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。& &&&&57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。& &&&&58不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。& &&&&59。坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至&10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。& &&&&60。用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。& &&&&61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。& &&&&62。留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。& &&&&63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。& &&&&64。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。& &&&&65。直销商有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。& &&&&66。自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。& &&&&67．业绩是直销商的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。& &&&&68．直销商必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。& &&&&69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。& &&&&70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。& &&&&71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。& &&&&72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的直销商与—个失败的直销商的差别。& &&&&73．给客户写信是你与其他直销商不同或比他们好的最佳机会之一。& &&&&74。据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。& &&&&75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，直销商必须多在这方面下功夫。& 76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。& &&&&77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。& &&&&78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此直销商可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。& &&&&79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。& &&&&80．就推销而言，善听比善说更重要。& &&&&81。推销中最常见的错误是直销商话太多!许多直销商讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。& &&&&82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向直销商购买的可能性小。& &&&&83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。& &&&&84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于直销商没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。& &&&&85。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。& &&&&86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。& &&&&87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。& &&&&88。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的直销商手中，才能赢得长远的市场。& &&&&89．直销商赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。& &&&&90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 91。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。& &&&&92．棘手的客户是直销商最好的老师。& &&&&93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。& &&&&94。正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润& &&&&95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。& &&&&96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点直销商不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。& &&&&97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。& &&&&98．问一问任何一个专业直销商成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。& &&&&99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。& &&&&记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。& &&&&1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
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直销·人才怎样才算有效的经销商拜访？
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每个工作日，在北上广深的任何写字楼内，你往楼下看，那些背着公文包、拎着资料袋行色匆匆的业务人员中，有多少是在进行着日复一日、例行公事的拜访，又有多少人走了十年门店，还是没有搞清楚怎样才是一场有效的经销商拜访?好搜百科对“有效”的解释是能够实现预期目的，在业务管理中，有效经销商拜访，自然也不会脱离“实现预期目的”这个核心标准。由于业务拜访的事务性特征明显，周而复始的长期性也容易使拜访工作变得枯燥无味，经销商拜访沦为一种形式，在很多公司成为公开的秘密。有些业务人员拜访经销商，不是十天半个月见不到人，就是有事没事往经销商店里，有时候出去逛街累了，路过经销商门店，也会把经销商的店当作歇脚的地。客情关系看似融洽了，经销商私下里微词却颇多：你们的业务员其实来不来都一样，每次来了也解决不了什么问题，一堆废话之后，我们还要把他当爷给供着!业务员在区域市场到底有没有用，这个问题其实不用讨论，中国几千万的营销人员，每年给市场带来的增值价值部分，至少都是千亿级的市场。那为什么有些经销商认为，业务人员没有什么用呢?其实一个核心问题就是：某些业务人员在常年的业务拜访中，没有培养良好的习惯和细节，一些不规范的拜访行为，抹杀了业务人员在日常拜访中的功绩。虽然经销商评判拜访好坏的标准和厂家会存在差别，但从最终效果来看，帮助经销商搞定销售，形成出货却是一致的。我们在业务团队的管理中，对一次业务拜访是否有效，自然也是围绕出货这个主要目标，简而化之就是“抢钱抢人”，具体一点、形象一点就是“见到负责人、找到生意机会”。见到负责人。见到负责人主要指见到能够决定生意的关键人，主要包括和核心店长。那些到店内走了一圈，连负责人都没有见到的拜访，多半是走马观花式的“扰民”。见不到负责人的走访，多半是因为以下两个原因：一是事前没有预约，没有计划，经销商的负责人也就不会安排时间驻店守候，谈问题改进、进货打款自然也就无人拍板，你的拜访自然无功而返;二是经销商觉得你代表的品牌或者厂家不重要，所以我不会特意安排时间见你，这种情况下，业务人员所代表的品牌就更危险，改不改善现状，进不进货，决定权都在我经销商，你业务人员去不去自然也就都一样了。要见到负责人，尤其是比较重要的事情，关键的是从提前预约开始。拜访一定要与核心关键人进行电话预约，一来表示尊重对方的时间和精力，二来确定会见的时间和地点。这里要注意两个问题，一个是由于负责人随机事务的不确定性，可能约好了时间，业务人员到店后，发现负责人因为这样或者那样的原因，又没有在店里。如果简单了解后，知道负责人一时半会回不来，业务人员就没有必要在店内久待，简单寒暄后，打电话给负责人，拜别和简单预约下次见面时间。一般没有必要在店内傻等，除非是负责人一再要求你等他一会。免得让人家觉得你是个闲人，也让负责人因为这次没有守约，在下次面对你的预约时，减少爽约的概率。二个有些经销商对业务拜访不重视，或者想给业务员一个下马威，在电话预约时间老是说没时间、有事，或者说我几点到几点在我哪个朋友那儿，你去哪里找我吧，这种情况下，菜鸟业务员一般会一口答应，满心欢喜，为自己好不容易约定这么一个大经销商激动不已。其实正确的做法应该是，拒绝，再约时间。记住，没有时间在办公室谈的公事，在其他地方也肯定谈不成。找到生意机会。这个标准包含两个层面的意思：一是业务拜访最后终归要落到真金白银上;二是业务拜访以找到生意机会为原则。收到现金是最体现业务人员能力和价值的工作，我们常说，收不到现金的业务人员是没有尊严的业务人员，一切业务拜访的价值最后还是要用钱来衡量。你前面见到负责人，搞定指定事做了那么多铺垫，费了那么多口水，花了那么多精力，最后这些工作成果能不能变现，都是围绕现金这条主线在转，业务人员的脑子必须要有这根弦。所谓找到生意机会，是指发现店内提升代表品牌的销量的机会，比如通过盘点发现某个型号缺货并督促经销商下单回款;比如帮助经销商执行的某场具体活动提升的销量和返单;比如月尾的催款进货协调沟通，甚至威逼利诱。凡此种种，都是找到生意机会的具体表现。有业务说，去经销商那儿拜访，不一定每次都能见到负责人或者回款，但是前期的吹牛打屁、铺垫型的过程性工作是必不可少的，这二者之间是有因果关系的。如果用这个标准作为衡量有效拜访的标尺，工作就没法展开了。需要说明的是，我们在经销商的拜访管理中，将拜访分为有效拜访和事务拜访，有效拜访直指结果，事务拜访则偏重过程，这两者都是需要的。但是有效拜访和事务拜访次数的比重，将是衡量一个业务人员业务水准的指标之一。一个一年到头事务拜访次数偏高，却迟迟拿不到结果的业务人员，能算得上一个好业务员吗?虽然隔行如隔山，虽然业务人员千人千面，但有效拜访的业务标准却是大同小异。业务人员只要脑子里有“有效”二字，无论是在业务计划阶段，还是在业务拜访阶段，甚至是业务总结阶段，都将言之有物、意有所指。炉火纯青者，就如散文大家，对以上两条应用得炉火纯青、吞吐自如，手中无剑却心中有剑，即使是一次简单的业务拜访，也如谱就一篇形散神不散的美妙散文，弹指挥间，恰似探囊取物。
[来源：销售与市场]&&作者：黄润霖&&编辑：李佳忆
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&&中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-【案例】前车之鉴：一次极其失败的经销商拜访
导语： 对于朋友的耿耿于怀，业务员再次陷入无语。他们明知道这事与他们八竿子打不着，但是他们只有承受品牌负面印象带来的恶果。【案例】前两
对于朋友的耿耿于怀，业务员再次陷入无语。他们明知道这事与他们八竿子打不着，但是他们只有承受品牌负面印象带来的恶果。【案例】前两天在一经销商朋友的酒窖喝茶聊天，恰逢某知名国产葡萄酒的业务员前来谈生意，朋友说，你也看看他们是怎么工作的。面对客户精神不振，礼数失当业务员是两个年轻的小伙子，进来后很小心地把样品（某葡萄酒的两个手提袋）放在地上，说话声音比较小，向我朋友做自我介绍。朋友说，你们请坐吧。两人表情怯怯的，犹豫了一会儿才各自坐下，拿出产品摆在茶几上，让我们看。一个业务员把名片递给了朋友，也跟我打了个招呼，但是我没听清楚他们是哪个单位的，姓甚名谁，也只好吱吱呜呜应付了几句。看样子好像是事先约过的。朋友问道：&请问你们来的目的是什么？&两位业务员显然没有料到开场就是这个问题，慌忙说道：&我们来拜访您是看有没有机会合作。&朋友看了样品说：&这款重瓶不错，我很喜欢，就是外盒包装不好。&仔细一看，才发现这是那个国产品牌的买断经营产品，这两人并非厂家的，而是该产品的四川总经销的业务员。遭遇行业话题没有话语权我问：&你们的酒什么价格？&业务员答道：&高端的这款经销价370多块，政策下来140多块。另一款也是100多，是我们价位最低的一款，政策下来也要50~60块。&朋友对价格不感兴趣，话锋一转，说道：&现在国产酒实在没法卖，消费者不认啊！&他顺手抄起一款法国进口葡萄酒，&你看我的这瓶酒和你的这瓶酒，同样是重瓶，价格都差不多，放在一起，你说消费者愿意选择哪一款？&对方表情很难受地说：&我想可能&&你那瓶吧&&&看起来他对这样的问题是没有准备的，被迫选择，然后很委屈地说：&不过中国人还是要喝中国酒吧，毕竟这是自己国家的酒啊！&朋友立马提高了嗓门说道：&凭什么喝国产酒？消费者普遍认为国产酒的性价比极其差。质量差，还卖那么高的价格。现在进口酒遍地都是，几十块钱的到几百块钱的，选择余地很大，质量又好，同等价位比国产酒好多了。你们要我们爱国产酒，总要给一个爱的理由吧？那些酒庄酒、年份酒，让人无法忍受，92、94到现在都在卖，成车皮地往外运，明摆着在欺骗消费者，消费者还能爱他吗？&朋友的一番慷慨陈词，让两个业务员深有同感，点头称是。&你说，国产酒我们怎么卖？怎么合作？&对方立刻说道：&是啊，我们遇到很多经销商也提出这个问题，让我们很难做。&&你们说自己的酒好，让我经销你们的酒，可是你们自己却在卖国外的酒。&朋友继续不依不饶地说道，&长城目前为止代理有几百款世界各地的葡萄酒，张裕也是在国外买酒庄，在国内与老外合作建什么卡斯特酒庄、爱斐堡酒庄。据我所知，目前几大品牌都一窝蜂地卖进口酒。王朝不是也代理了香奈吗？我这里也有卖。当面对消费者的时候，你是说自己生产的国产酒好还是进口酒好？我曾经就这个问题问过他们的高层领导，现在也同样问你们。你们怎么回答？&&&&怎么回答都没法自圆其说。你们自己都不相信自己的产品，还要让消费者相信，要让经销商卖，这不是可笑吗？面对进口酒的竞争，国产大牌不是在树立自己的形象，而是为他人作嫁衣，在自毁长城。我再经销你们的产品，我不成傻子了吗？&&是，是，是&&&两个业务员对这番话无可辩驳，只能苦苦地连声说是。面对客户宿怨缺乏应对而沉默但是他们试图想从品牌上找理由，结果朋友比他们更有发言权。他说：&同为国产酒的知名品牌，你看看长城、张裕已经把你们落下一大截了，销售模式传统落后，国营体制吃大锅饭，服务很成问题。人家搞得红红火火，你们却死气沉沉，经销商怎么可能有兴趣合作？拿上海来说，那是你们红极一时的市场，老大啊，结果怎么样，一年就被打得抬不起头来。现在怎么样？还找得到吗？&接着他讲了一个自己亲身经历的事情。2003年，他千里迢迢坐飞机到这家企业去谈合作，结果企业接待人员说，他们销售经理今天不上班，让他明天再来。冷冷地把他打发了。这给了他极其恶劣的印象，从此发誓不卖该企业的酒。
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