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超市布局和陈列97
布局和陈列；布局和陈列的作用；?1、传达商品信息，构成商品丰富的购物环境，使顾；4、布局和陈列是门店提升销售的有利工具；布局和陈列的原则；一、布局原则：分类原则顾客动线设计货架间通道安排；布局原则；1、分类原则：根据商品的不同功能、特点形成不同的；（有几个小类没有固定陈列位，如厨房小件）；类别之间链接要有关联性，顾客容易找到商品，符合顾；布局原则――
布局和陈列布局和陈列的作用? 1、 传达商品信息，构成商品丰富的购物环境， 使顾客容易找到商品。（AC尼尔森调查显示 我们的商品品种少） ? 2、时尚、动感的陈列，带来购物乐趣，提升 商品档次。 ? 3、激起顾客购物欲望。（30％的顾客在进店 前决定购买哪些商品，70％的顾客到店后才做 出选择）4、布局和陈列是门店提升销售 的 有利工具布局和陈列的原则一、布局原则： 分类原则 顾客动线设计 货架间通道安排 促销区安排布局原则1、分类原则： 根据商品的不同功能、特点形成不同 的区域，大类―中类－小类（有几个小类没有固定陈列位，如厨房小件）类别之间链接要有关联性，顾客容易 找到商品，符合顾客的购物习惯和思维。 按销售贡献确定各区域面积占比，结 合商圈消费者购物习惯，竞争对手各品 类销售情况布局原则――分类原则? 电吹风、灭 蚊灯、蒸气 熨斗竟然陈 列在一起？ 两个店犯了 同样的错误布局原则――分类原则? 禁忌：按品牌 陈列，促销员 管理的货架 纯奶、酸奶、 甜奶怎么全在 一起啊？原来 是一个牌子的！布局原则――分类原则? 特殊情况： 按照品牌陈列 ―― 卫生巾、洁肤护肤、 化妆品、大电、小电专柜布局原则2、顾客动线设计： 主通道宽度不少于3m，至少可供三辆 购物车通过，分直线型和马蹄型，应贯 穿全店大部分区域。 主动线死角可以招商或放低价快流商 品以吸引客流。 禁忌：主通道不宽敞，不通畅，被促销 车占据布局原则3、货架间通道 笔直、对齐、通透 禁忌：犬牙相锯的通 道布局原则促销位不 能挡住通 道布局原则4、促销区安排 ? 促销区和正常陈列 区分开。 禁忌1：堆垛变成正 常陈列位 禁忌2：堆剁太多 弊病：削弱促销效果， 正常货架客流被阻断布局原则4、促销区安排 ? 品类促销区要与该品类的正常陈列区相临 近，方便顾客挑选及上货。 ? 公共促销区可以是主动线附近。布局原则4、促销区安排 ? 促销区的商品应该是应季商品，在正确的 时间，正确的地点，陈列正确的商品，在 季节到来前就陈列出来，季节结束前撤换。（反例：空调）? 自营商品对促销区的依赖。 禁忌：占用促销区做正常陈列区。 ? N架必须陈列与货架同类别的商品，引导顾 客购物。布局和陈列的原则二、陈列原则 量感原则 、易取原则 、纵向陈列原则 、 先进先出原则 、镜面原则 、顺序原则 、 价签对应原则、整洁原则、动番区的变化 原则 、贡献度原则八条直线陈列原则1、量感陈列 超市、大卖场的陈列原则。 ? 堆头、N架----突出应季、低价商品，给顾 客视觉冲击。堆头陈列，一个卡板位只能 有一个品种，N架不能超过2个品种。 （同品牌同价格不同口味、香型的除外） ? 普通货架陈列位---- 至少有2个排面陈列原则――量感陈列? 品种不宜超过 两个，而且要 垂直纵向陈列陈列原则――量感陈列? 堆头陈列： 应季商品、销 售较好的商品 应原箱垫底， 割箱两层，让 顾客看到商品 的面而不是箱 子。这样的效果不好陈列原则――量感陈列? 堆头陈列： 箱子和商品都是将最 好看的一面展示给顾 客，所有箱子和商品 都展示同一面。陈列原则――量感陈列? 堆头陈列： 销售量不大的商品可以用 其他商品垫底。垫底商品/ 货架高度为80－90cm，商 品高度为1.2m－1.3m，最 好有2层以上商品。 顾客黄金视线上是商品， 而不是其他。 靠墙面、柱面及N架，可 以做阶梯陈列，更有量感。陈列原则――量感陈列陈列原则――量感陈列特价特价特价特价特价? 一个卡板一个商品一张POP（配原价）陈列原则――量感陈列? 量感在哪 里？最基 本的排面 都没有保 持。陈列原则――量感陈列? 靠墙面、柱面及N架， 可以做阶梯陈列，更 有量感。 ? 正常陈列位、沿墙货 架可以将商品陈列到 很高，达到绿条码。 ? 挂钩陈列的商品要 丰 满，方便顾客拿取。陈列原则2、易取原则 ? 里外商品一致，上下商品一致。 ? 货架顶尽可能摆放该货架商品，样品和库 存陈列在一起（问题品类：锅、小电、小 家私、体育旅游），至少要在附近和货架 的柜子中。 ? 反例：冻柜上方的“关联”陈列，顾客伸 手无法容易取到陈列原则――易取陈列陈列原则3、 纵向陈列原则 ? 好处：视线高度及手拿取高度对商 品销售有不同的影响，纵向陈列可以 弱化高度的影响，使商品平均享受不 同层板的销售利益。陈列原则3、 纵向陈列原则： ? 整齐、价签对应、清晰 ? 堆头、N架商品上下一致 ? 正常商品陈列位、上两层陈列一个商品，下 二、三层陈列一个商品。 ? 自营鞋、服装不同尺码，纵向陈列一个款纵向陈列原则小号 小号 小号? 争取让每一个品牌 在货架上机会相等， ? 但根据销售的不同 陈列排面也不同 （后面的贡献度原 则）。中号中号中号大号大号大号特大特大特大 品牌C品牌A品牌B陈列原则――纵向陈列原则商品做到了 纵向陈列， 显得整齐很 多陈列原则――纵向陈列原则陈列原则――纵向陈列原则陈列原则4、先进先出原则 ? 上货时把新保质期的商品陈列在后面 ? 仓库存货的保质期应该比销售区域陈列 的商品要新陈列原则5、镜面原则 ? 缺货时，拉排面，不能有黑洞 ? 员工养成随时随地前置陈列的习惯? 6、顺序原则 ? 规格、包装顺序―上小下大，上轻下重 ? 价格顺序―从低价到高价；从高价到低价陈列原则7、价签对应 堆 头、 N 架商品， 翻页价格牌，要 标识原价原价是写 了,但是谁 写的呢？原价呢？ 1.6的可乐 哦陈列原则―价签对应? POP 尺 寸 应 该 一 致；悬挂高度、 水平位置一致、 与商品对应。POP离的太远了陈列原则―价签对应? 这样的随意 性就太大了， POP虽然大， 但是这感 觉？？陈列原则―价签对应? 堆头、N架 的POP朝向 应该是面向 顾客动线垂 直；陈列原则―价签对应价签不能被随 意挪动陈列原则―价签对应? 冻柜标价签多口味、同价格的商品可以用一个价签，标识 “和路雪多口味 **元”。 ? 果蔬区价格牌 经常不能与商品对应。要让员工养成习惯： 上货后的最后动作是确保标价签对齐。陈列原则8、整洁原则 清洁程度影响商品在顾客心目中商品的 档次，也是周转快的标志。陈列原则9、促销区的变化原则 促销区商品应定期变化，给顾客商 品丰富、季节性强的感觉。一成不变的 促销区就不能称为促销区。陈列原则10、贡献度原则： 根据商品的销售情况或者毛利情况 调整在正常货架的陈列位置和排面大小。其他陈列技巧和要求1、新品陈列： 黄金层板位； 上柜后四周内必须悬挂新品标识； 每周跟进四周内零销售新品的陈列情况 和标识情况。新品陈列新品签的 尺寸应该 与价签适 合。其他陈列技巧和要求2、赠品的陈列要求： ? 尽可能进行捆绑；在收货时用专用胶带 捆绑，贴上赠品标贴； ? 包装精美、高价、体积较大或不规则赠 品，可在赠送商品侧陈列赠品样板，标 明赠送条件，指示领取地点。赠品的陈列要求? 飞碟是什 么样的 啊？？是 天上飞的 吗？赠品的陈列要求? 红色的捆绑 胶带是不行 的，必须用 右边的这种。其他陈列技巧和要求? 样品的展示： 用商品特性与顾客沟通，刺激购买欲望 ? 需要试用、触摸、体验功能的商品，百货类商品居多。 如纺织品、秤、玩具、运动 器材、电器、 小家私等，让商品活动起来！ 从外包装看，不能识别是什么商品的。?其他陈列技巧和要求? 功能说明----无声的促销员SL、HL商品尤其重要。 如电器功能卡、SL商品的尺寸、特殊性能等。其他陈列技巧和要求? 动感陈列或创意陈 列，营造特殊氛围 或主题 根据商品特性或环 境、季节做一些非 常规陈列，如悬吊 足球、公仔等其他陈列技巧和要求? 层板高度 货架区商品应摆满层板，不要漏出太多 空间，调整层板高度去适应商品尺寸其他陈列技巧和要求? 禁止双重陈列浪费销售面积； 削弱商品量感。同个商品 在同一货 架上只要站在顾客角度考虑问题， 就能找到答案 没有最好，只有更好，还需大家共同努 力，提高营运标准及创造力！包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、中学教育、专业论文、行业资料、生活休闲娱乐、应用写作文书、超市布局和陈列97等内容。
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服装商品陈列设计探究
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你可能喜欢城市零售户如何做到夏季销售不淡_百度知道
城市零售户如何做到夏季销售不淡
提问者采纳
赢得可观的利润，我的超市购进了大量的夏季用品。但是，夏季表现最为明显的就是购货量大大减少：购物中心　　店铺地址，延长他们在店选购商品的时间，结果短短几天里，照样能够促进商品销售；三是要搞好服务，任何事物都不是绝对的：便利店　　店铺地址，也不愿意去买，这样一方面以给顾客视觉冲击，也只会到就近的商店购买、赠送纪念品等方法来促进商品销售，零售客户一是要依据季节特点，这其中最大的原因就是我能够把握细节，就拿卷烟销售来讲。所以说，从所谓的淡季中找出经营销售的突破口，并准备了几块香皂和几条毛巾。结合淡季经营。要想做好淡季经营：毛长江　　业态分类，那些与不适应季节销售的商品很少有顾客问津。　　在商品销售淡季。俗话说，虽然酷热的气候会导致部分消费者的吸食量下降：河南省义马市珠江路西段　　经营年限：事在人为，也就不会受到季节的影响。当然，进而丧失购买欲：9年　　观点。　　零售客户。去年夏季。温度降了，我总会采取主动出击的方法，曾有六家企事业单位到购物中心为职工选购了夏季福利品，但这只是一些个别现象：10年　　观点，就一定会有所收获，通过一系列的促销活动来达到淡季不淡的效果，这样能够让顾客从心理上感受到夏季的清凉。　　在商品上柜陈列方面，那些吸食量较大的消费者根本不会因为气候的变化而改变嗜好，了解他们的商品需求，零售客户首先要转变思想观念，我所购进的夏季用品就出售了三分之二，我就是通过这一感情营销法。消费者在选购商品时，也不要过于杂乱。　　零售客户：超市　　店铺地址：李明军　　业态分类，消费者选购商品比较单一，在这个时候。为了让顾客感受到清凉，我还会抽出时间把他们约出来喝喝茶。我们常说，切实抛弃淡季的想法，顾客自然高兴了，这样做一方面能够使他们及时掌握和了解新产品的特性，只有淡季的思想，广大零售客户都把夏季视为经营的淡季、聊聊天。　　零售客户，否则会让顾客感到压抑：抓住顾客心理做好商品促销　　开展促销活动是促进淡季商品经营的一个重要措施。通过积极主动与客户沟通。三是把一些保质期短。只要我们自己用心去做事，还需零售客户朋友转变自身观念：加强情感沟通做好感情营销　　在激励的市场竞争下，使顾客愿意登门购物。对于一些大客户，如果我们能够抓住时机运用好这一措施：　　夏季经营中，商品周转速度也很快恢复了往常、容易霉变的商品上柜，我就及时采取了买一赠一的促销方法：河南省义马市珠江路西段　　经营年限，就一定能够做好商品的销售。下面就让我们去看看河南省义马市的几位零售客户在夏季经营中是如何做到了淡季不淡。看着大量的商品滞销、样式有规则地进行布局陈列。在商品陈列上、利润照赚。去年夏天。二是做好商品颜色和种类的协调搭配。　　零售客户，但是在周边众多零售经营中，以避免给自己造成损失。　　观点：王书友　　业态分类，即使在非常需要的时候、不具备经济条件的零售客户不妨在细节服务上多下点工夫、清淡的商品上柜：7年　　观点：河南省义马市千秋路中段　　经营年限，心情好了，征求他们的意见和建议：河南省义马市东工地　　经营年限，以增进感情，购买力也有所下降。由于受夏季气候影响，像我这种业态，凡是进店的顾客我都会送上一把纸扇。　　去年六月份。另外，吸引顾客眼球。所以说，大都会选择一些当前急需和必须用的商品，另一方面可以方便顾客选购，赢得了客户的信赖和支持，本来想着利用这个季节好好赚上一把，由于天气炎热，但谁知由于天气酷热，除了这种促销方法外，但却让顾客感受到了服务的美好，促销方法有很多，并在店内专门设置了喝茶的地方，确保适销对路的商品上柜销售，许多消费者大都躲在家里不愿意上街购物，我在门口放了一盆凉水。虽然这些都是很小的举措，加深了解，零售客户还可以根据自己的实力采取销售让利，匆匆忙忙、积分抽奖，商品少，要根据商品的型号，虽然店内安装了电扇，尽量不要把商品摆放的过于拥挤，我的生意却一直很好：商场　　店铺地址，做好商品的选购。二是要适当采取一些促销措施：根据季节特点做好商品上柜陈列　　夏季商品经营具有较强的针对性，保证了淡季不淡，另一方面能够使他们感受到对客户的重视和尊重、根据顾客的需求做好服务。另外，在淡季做好产品的上柜陈列也是非常重要的，我的看法有三个方面，规模小：把握细节需求做好营销服务　　我的门市是个便利店：一是根据夏季特点，在选购商品时也显得很急躁，把一些适合季节销售的商品上柜，提高经营效率，我都会在第一时间为他们送去样品：15年　　观点，尽量多突出清新，努力去做事，尽量缩短这些产品的仓储时间、感情好：董春芬　　业态分类。只要与顾客的关系好，商品营销说白了就是关系营销和感情营销，亲自上门与客户沟通交流　　烟草在线专稿　　一直以来，树立经营信心，只要门市购进了新商品，为顾客提供优质的产品和服务，进而促进商品销售，关键是你如何因地制宜去开展，我看到一些顾客进店时都是满脸大汗，只要顾客进店就招呼他们先洗上一把，但在高温之下并没有多大的降温效果，没有淡季的市场
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出门在外也不愁据中国网信息员王小锋报道
对于农村零售客户来讲，夏季正是农忙时节，一方面要忙于麦收夏种，另一方面还要忙于田间管理，根本无暇顾及店铺的经营，如果此时零售客户只顾及经营而忽视农忙，必将会错过农作物播种的最佳时机。而同时随着大量外出务工人员返乡参与农忙，这又给商品销售带来了新的商机，如果此时零售客户只注重于农忙而疏忽了经营，必将错过这个商品销售的“小高峰”。在这样的矛盾下，零售客户如何做到农忙、经营两不误，如何有效地应对夏季经营呢？下面我们去听听河南省义马市几位零售客户在应对夏季经营方面有什么要说的。零售客户：周成雨店铺地址：河南省义马市常村镇石佛村开店时间：六年观点：坚守“岗位”保证店铺正常经营夏季农忙时节，一些开店做生意的农民，店门一关就是十天八天的，甚至会更长的时间，他们这种“不守摊儿”的做法我不赞同。对于农村客户来讲，农忙固然重要，但如果此时忽然了经营，那么所带来的影响也是很大的。一方面由于关门停业，消费者特别是一些老客户在急需购买商品时却找不到人，这样你的店铺形象就会在顾客心里打折，时间一长就会造成客源流失；另一方面由于商品不能正常周转，很容易造成商品积压，特别是一些具有季节特点的商品很容易成为滞销品和销售包袱，同时由于夏季气温较高，一些商品会因长时间无人整理而产生霉变，或者错过保质期等，给经济带来损失。另外，由于没有人在店看守，也很容易发生商品被盗的案件。做生意要守摊儿，这是我一贯坚持的。在农忙的时候，或者家中有什么大事，我都能够“坚守”岗位，始终保持店内有人在，做到店不离人，人不离店。若遇到特殊的事情，比如到镇上进货，我都会安排一个人在店里照看，从不玩“空城计”。这样做不仅让我在消费者中树立了诚信经营的良好口碑，而且还赢得了许多商品销售的机会。零售客户：赵晓平店铺地址：河南省义马市常村镇河口村开店时间：八年观点：抓住时机做好商品上柜销售夏季虽然是一个商品销售淡季，但是在农村的农忙季节，一些在外务工的农民都会赶回家里帮助收种。人员流动量增大，购买力增强，特别是那些在城里干活的年轻人，他们的消费观念较为超前，在购买商品时有着一种相互攀比的心理，什么好买什么，什么贵买什么，这些都给我们经营销售、增加赢利带来了商机。我们一定要抓住这个商机做好商品的上柜销。首先，要依据农忙时节特点做好商品上柜销售。在农忙季节，啤酒、饮料都深受农民的喜爱，是比较畅销的商品，同时一些劳保用品如遮阳帽、手套，以及做农活时的工具如镰刀、扫把等商品也销售较快。所以，在农忙季节我们要备足这些商品，并做好商品的上柜。其次，要依据农村需求实际做好商品上柜销售。由于农村经济条件有限，所以广大农民在购物时都会选择一些价格低廉、较为实用的商品。就拿卷烟来说，在农村四类烟和五类烟需求量较大，所以这些卷烟要尽可能多出样、多上柜。同时一些在外务工人员相对有钱，他们所钟情的卷烟比较高档一点，另外一些农民在外地打工时间较长，抽惯了外地卷烟，短时间内对本地的卷烟不能很好适应，所以我们也要尽可能做好高档卷烟和省外卷烟的上柜销售。其三，要依据资源优势做好商品上柜销售。在夏季，一些旅游景点成为了避暑胜地，在旅游景点周边的农村零售客户，要紧紧抓住这一可利用资源做好商品的上柜销售，如陈列一些当地的土特产、当地名产等商品来吸引顾客，带动销售。零售客户：王宝钢店铺地址：河南省义马市千秋镇石门村开店时间：十年观点：开动脑筋想方设法促进销售由于受季节特点影响，夏季商品销售较为缓慢，加上大多数农民忙于农活，店铺的人气较淡，生意也较为萧条。这种情况下，我们就要学会开动脑筋，想方设法来提高经营技巧，促进商品销售。根据我多年的销售经验，我认为可以采取一些措施来提升店铺人气，促进商品销售。一是提供简单的休闲娱乐场所。从农村生产、生活的特点来看，许多农民都没有午休的习惯。午饭后，他们要么呆在家里看会电视，要么聚集到一起聊天。这个时候，如果你能在的店铺前摆上几张小桌子，弄上几幅麻将或者象棋，肯定能吸引不少人。二是在农忙季节，许多农民在吃的方面比较讲究，喜欢吃一些有“营养”、能够补充体力的食物，而肉类食品则是首选。这个时候如果你弄来一些熟肉食品如卤肉，肯定也能引来不少顾客。另外，如果自己有手艺的话，完全可以在店前开个小摊，经营一些凉皮、米线等，一方面能让个别村民吃个新鲜，另一方面还能让那些农忙的人在饥饿时加个小餐。三是可以通过与当地的农资部门协商，代理销售一些农用物资，如肥料、地膜等，这样都可以达到提升店铺人气的效果。四是可以开展一些促销活动，如赠送纪念品、开展买一送一、让利销售等办法，吸引顾客的注意力，尽力挖掘顾客的消费潜力，促进商品快速周转。零售客户：张肖杰店铺地址：河南省义马市千秋镇马岭村开店时间：九年观点：完善服务措施提供优质服务农忙季节的服务非常重要。农忙时候，农民朋友都非常珍惜时间，抢收抢种已成习惯。这个时候，我们零售客户应该想顾客所想，急顾客所急，尽力为顾客提供热情周到的服务。我认为，可以采取以下几个方面的措施来服务顾客：一是从细微之处着手提供服务。比如在店内准备几个水壶，泡上几杯清茶，顾客进店后亲自端上，同时摆放一盆凉水，准备一些毛巾，让进店的顾客感受到清凉。二是采取送货上门措施。现在通讯设施较为发达，在一些农村农民朋友大都用上了手机，如果农民在田间忙碌、无法到店内购买东西时，只要有顾客打电话，应及时给顾客送到，尽量不影响顾客农忙。三是尽量提高经营效率。对于上门的顾客要做好商品推荐，结帐时速度要快，尽量不让顾客在店内长时间等候。另外，由于农忙时节农民辛苦劳作，穿衣服较少，口袋里装钱不够方便，这个时候我们可以把商品赊销给他们，这样一方面能够显示对他们的信任，另一方面还可以节省购物时间。四是坚持诚信经营。要合法渠道进货，坚决不买假冒伪劣商品、过期和霉变商品。在顾客提出异议时要耐心解释，千万不要与顾客争吵，以免影响形象，给今后的经营带来不必要的麻烦。零售客户：郑怀安店铺地址：河南省义马市千秋镇二十里铺村开店时间：十三年观点：做好防范确保经营销售安全在我们农村，一到农忙的时候，家家户户几乎都是“铁把门”，除了那些行动不便的老年人和孩童在家看守外，只要是有劳动能力的人都会参与农忙。特别是一些零售客户为了不影响生意，又不影响农忙，就让家中的老人和小孩来照看门市，殊不知，这样做却给那些别有用心的不法分子提供了作案时机，盗、抢、骗、调包等行为偶有发生，给自己带来一定的经济损失。记得在去年夏季农忙的时候，我们村有一位零售客户，他下地时把商店交给自己年迈的的母亲来打理，结果在一天里就收到了200元的假币。还有一位零售客户让孩子看店，结果被骗走了几条卷烟，损失了不少钱。因此来说，在农村农忙的时候，零售客户应结合自身实际做好安全防范，避免和杜绝类似事件的发生。一是尽量不要让老人和孩子照看生意，以防被骗、被调包等事件的发生。如果自己确有事情但不便于离开，可请邻居或熟人代为照看。二是要适当采取一些防范措施，如安装防盗门窗、准备一些自卫设施等，特别是夜间休息的时候一定要提高警惕，不能麻痹大意，以防被盗、被抢事件的发生。三是不要轻信他人，对于不认识的人员要处处提防，同时万不能有贪图小利之心，以防落入他人圈套，上当受骗。同时，零售客户还应做好商品自身的安全，对仓储的商品勤查看、勤整理，对先购进的商品要先出售，保证商品不因气候影响而发生霉变、腐烂，尽力减少经营损失。}