提升开发信效率_外贸B2B平台_天涯博客
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　　拥有客户和资源，才能正常的展开业务拓展。依靠展会或付费平台，相对更容易获取客户。但从展会、付费平台等渠道而获得的客户，一般都属于&稀缺&资源，能得到这些资源支持的只能是庞大业务员队伍中的很少一部分。因此，剩下的大部分业务人员的第一选择就是利用开发信邮件或电话来开发国外客户。
　　在利用开发信获取客户之前，有必要学习产品知识、外贸函电以及开发信撰写技巧，随着这些基础业务能力逐渐熟练，用开发信去获得客户资源的成功几率会逐渐增大，订单交易成功的机会也随之而来。由此，努力提升开发信效能的意义就非常突出了。这里就按照开发信的一般顺序来讲述如何提升开发信能力。
　　1.搜索目标关键词
　　开发信之前，首先搜索目标关键词，在google，yahoo上搜同一个关键字，搜索结果会存在差异，综合这些搜索结果，以提升信息的广度和深度。另外是在一些获得信息，许多人都接触过这个外贸综合性网站，可以搜索到一些免费的外国采购信息，也可以免费注册后发布一些产品信息，以及达成订单之后的在线交易、物流、通关等服务....。总之搜索的产品关键字很多，搜索的网站的可选择范围也大，最好能积累汇总。
　　其次是搜索算法，例如输入intitle:&ibuonline&&、&intitle:&alibaba&&，还有搜索&site:&uk/关键字、@gmail&/关键字、filetype/关键字...这样的搜索结果会比较精确。
　　2.目标客户邮箱
　　当搜索到目标客户后，先看product，about，contact，分析是否对口，基本信息，邮箱，客户的情况。大部分网站邮箱，还有info，sales，admin之类开头，以及enquiry表格，发了开发信，往往回复率极低。
　　搜索到邮箱，要确定这些邮箱是否有效。还可以利用以下几种方法查邮箱：
　　whois:&网站域名，搜邮箱
　　网站域名&email&OR&E-mail...
　　dmoz.org，打开并输入关键字...
　　Linkedin,&把公司名或客户名，放到people,&company，也能查到一些信息..
　　在线客服：属于比较直接的沟通，一旦有回复，就可能得到后续的沟通、样品要求等机会。
　　通过打电话过去问或者到对方网站上填表。
　　3.&开发信应区分发送对象
　　标题，一定要吸引，自已针对情况去写，以吸引回复。而正文，有时需要精简，有时长篇的效果好一点，关键是看发到什么邮箱，比如直接推销产品到采购或经理的邮箱，回复几率较高。而对于info，sales，因为太多人发，所以就算标题很有吸引力，正文也写得好，回复率也高不了。
　　那些有回复的邮件，可作为模板，以做下次借鉴。正文内容也可参考客户的网站about，product上介绍，这对于写开发信与写函电，或与客户交流会有所帮助。最好的学习途径，就是向客户学习，自已拿产品学习几天，也不及客户一个询盘或互动，能学得更多。
　　4.&持续的跟进
　　在发了开发信后，没回复，可继续开发信，在客户不给你最终答复前，持续跟进。并建立一个表格去记录客户的开发过程，也可当做是积累客户。开发信的最常见问题分析_外贸B2B平台_天涯博客
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　　　& 同类产品实在是太多太多，而通向客户的有效渠道相对来说是那么少。有可能你的产品是非常好的，但因为没有宣传渠道，没被人知道，没卖出去，就等于没有。
　　外贸过程中，在众多的客户开发的渠道中，通过电子邮件沟通的绝对是第一实用且经济的。
　　太多人都在发开发信，因而被拒绝或者发了出去不见回复的数量多的无以计数。大致原因如下：
　　1、客户已经有了稳定的合作者，至少目前不需要你的产品。
　　2、客户不相信这些开发信里的内容。可能是开发信里的内容不足以吸引客户。要么就是怕被欺骗，所以需要让客户看的你的诚意。
　　3、客户不需要国际采购或者没有能力国际采购。一般来说这些对象更有可能会是潜在客户：国外贸易采购、零售商、批发商、生产商等等。
　　4、客户根本看不懂你邮件，不懂英文。就比如说俄罗斯人，南美人，懂英语的不多。
　　因此，开发信的内容要做到以下几点：
　　1，行业、产品要对口
&&& 2，找到主要负责人
&&& 3，灵活多变，随机应变
&&& 4，专业能力
&&& 5，有说服力
&&& 6，有吸引力
　　平台，是全球唯一全程双向贸易开放服务平台，是全球唯一可以进行大额在线采购及多种服务及及时交易的一站式综合交易服务性平台，平台业务得到全球190多个国家200多万国际买家、40万中小企业认同和并服务他们。分类： |做外贸除了用paypal外，有没有其他更好的收款方式呢？-中国学网-中国IT综合门户网站
> 做外贸除了用paypal外，有没有其他更好的收款方式呢？
做外贸除了用paypal外，有没有其他更好的收款方式呢？
转载 编辑：李强
为了帮助网友解决“做外贸除了用paypal外，有没有其他更”相关的问题，中国学网通过互联网对“做外贸除了用paypal外，有没有其他更”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:国际信用卡收款怎么样现在做外贸小额交易越来越突出，请问还有其他更好的收款方式吗，用paypal风险又太大，具体解决方案如下：解决方案1：怕卖家不发货），而且现在也一直在使用，从传统的西联汇款到现在的paypal账户到信用卡支付通道。最怕用西联的是买家了（买家付款了、冻结账户）大家都知道；最怕使用paypal的是卖家（卖家怕投诉。很多朋友都用过，那么两者都可以接受的只用信用卡支付通道了！希望对您有帮助解决方案2：谢谢你的建议！通过对数据库的索引,我们还为您准备了：答：还有就是T/T,信用证,信用卡啦 信用卡支付,目前国外比较盛行的是visacard和mastercard.通过国内的信用卡中介进行支付,而国内的信用卡中介有IPS,CTOPAY,ECPSS,GSPAY等. 西联对于卖家来说最不用承担风险. T/T,信用证比较适合大宗支付. 信用卡,比较...===========================================答：肯定有呀！！ 分为B2B平台 B2C平台 和C2C平台。 B2B出名的：阿里巴巴 made in china 环球资源等等。 B2C的： 兰亭 DX 大龙等等。 C2C的: DHgate Ebay等等。 支付方式也分线上线下的。 线上：PAYPAL moneybooker 等等 线下： LC TT Western Union...===========================================问：PayPall是国际上最主流的收款方式，做外贸的一般都会需要用到，这样子订...答：感谢楼主的分享，这个好处肯定是有的，PayPal的优点是很明显的， PayPal是外贸B2C必用的支付收款方式， 另外最重要的是适合你，如果你的外贸业务会涉及到小额收款， 或者你的客户坚持要求用PayPal来付款，你都可以使用， 但是建议使用前跟你的账...===========================================问：PayPall是国际上最主流的收款方式，做外贸的一般都会需要用到，这样子订...答：您好 我是pp中国的商务顾问 绑定的卡掉了 是说您的卡丢了？ 建议您重新绑定其他的 大陆12家银行都是可以的 pp提现是在自己账户里点击提现按钮 选择自己绑定的银行 一般是在3-7天内到账 实际在3天左右 建议您提现的话最好预留自己账户里10%的余额...===========================================问：Paypal作为全球最大的在线支付平台，拥有2000多人的专业风控团队进行风...答：Paypal确实有用，也有不少好处。不过上面的吹牛有点过头，估计你自己是外行。 1 信用证，你就不要讨论；绝对不是同一个级别的事情 2 做小生意，如果每月就收个万把块钱，还可以考虑。 3 paypal是不能取代银行帐户的。 3.1 香港的银行，哪怕是个...===========================================问：Paypal作为全球最大的在线支付平台，拥有2000多人的专业风控团队进行风...答：不嫌麻烦你就用吧。 paypal注册-收款过程超级麻烦！业务员及客服人员甚至整个paypal有意隐瞒交易条款！ 我是一个注册刚刚5天的用户，我的一个买家打款X美金到我的账户后我只能显示可用余额为0，不可用余额为X美金。打电话到客户问了才知道要成功...===========================================问：Paypal作为全球最大的在线支付平台，拥有2000多人的专业风控团队进行风...答：跨境电商/外贸收款方式对比 /blog/archives/1110.html===========================================问：Paypal作为全球最大的在线支付平台，拥有2000多人的专业风控团队进行风...答：现在阿里巴巴刚推出了ESCROW，简单讲就是国际版的支付宝，可以尝试使用===========================================问：Paypal作为全球最大的在线支付平台，拥有2000多人的专业风控团队进行风...答：我在度商洋店铺做外贸店铺很多年了，他们家的支付方式很全面，你可以去看看。 线上：paypal、moneybookers、google checkou、2checkout等 线下：moneygram、swift、westernunion等===========================================
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&&开发信，是外贸客户开发工作的关键环节，这里就列举一些提高开发信效率的经验，无论是否能帮到你，都希望能得到大家的交流反馈。
&&1，开发信内容。开发信的内容不要求多么华丽，避开无关紧要的寒暄，直面主题。正确的写法有三个原则：简洁精炼，专业能力，数字为证。
&&简洁精炼，从整个开发信结构上来讲，第一部分说出目的，第二部分精简介绍产品或者服务优势，第三部分留下联系信息。
&&专业能力，对行业术语或者标准来展示你的产品类型以及产品质量。
&&数字为证，数字可以量化的展示出产品实力，能增加对客户的说服力，显得你更为专业。例如：产品类别的数目，产品标准是什么，每年出口额的数量，交货时间是多长等等。选一到两个有优势的数字，放在开发信中可以起到画龙点睛的效果。
&&2，标题的选择。标题须简洁，力求突出你们公司及产品的特点。好标题，一可吸引客户增加邮件打开几率，二是要方便用户记住你，三是防屏蔽，冗长的邮件标题更容易被屏蔽。另外，相同内容的开发信，尝试着用不同的标题。
&&3，发件频率不能太频繁，单独使用一个发件箱发送时，一分钟一封就可以，否则你的这个邮箱容易被黑。&使用多个邮箱轮流发送时，效率会有所增加，被屏蔽的风险会降低。
&&4，多次开发。考虑到邮件打开率，以及客户对重复邮件的容忍度。可设定同一个邮箱对同一个客户的最大发件次数和发送时间间隔。比如说，设定最大发件次数为七次，发件间隔为二周。那么，当您对这个客户的发送条件不满足间隔14天的时候，过滤器就会阻止。从而达到精细化开发的目的。
&&5，开发信内容，也可展示新意。比如在节日的时候，客户收到一份有自己署名的祝贺信(里面要包含客户的姓名，公司，电话，传真)，或许会加深客户对你的印象。
&&6，&使用正文扰乱功能。&启动正文扰乱功能后。邮件会对正文的内部编码进行扰乱，尽管在用户端可看到完全一样内容，但是在服务器看来却是不同的内容，使得服务器判断其为&正常&邮件，降低被黑的风险。
&&7，慎重使用附件以及图片。对于潜在客户，一般尽量少使用附件和图片。附件或图片会大量占用发件的资源，降低发送效率，增加了丢信的风险;含有附件或图片的邮件比较容易被屏蔽;影响阅读体验，降低邮件打开率。}