怎样做一个优秀的促销员_百度文库
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怎样做一个优秀的促销员|
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如何成为一个最优秀的家纺导购员？几大妙招帮助你
如何成为一个最优秀的家纺导购员？几大妙招帮助你
如何成为一个最优秀的员？几大妙招帮助你，一个取决于三个形象：店面形象、产品形象、导购形象，如何导购是多么的重要，店门和产品还都是生硬的形象，唯有导购是灵动的人。
销售额是怎么来的，销售额=客流量&进店率&成交率&续约率&回头率客流量主要取决于店面位置，进店率取决于你的品牌知名度，你的店面位置和店面形象，而成交率、续约率、回头率当然和产品以及品质有很大关系，导购也是相当的关键因素之一。
作为一名导购你要：改变你能改变的，接受你不能改变的，放弃你改变不了的，不用抱怨，要么你去改变他，要么你去接受他，如果你努力后是你改变不了的那么你就应该去接受，满腹牢骚和抱怨的不如就放弃了，对于婚姻对于工作都是一样，所以说：你不可改变你的容貌，但是你可以改变你的笑容;你不可改变你的生命，但是你可以改变你生命的质量;你不可以改变你生命的长度，但是你可以改变你生命的纬度;你不可改变价格、品质但是你可以改变你的服务生命中有很多东西是我们目前之力不能改变的，那我们就应该去改变我们能改变的，对于导购也是。
什么是导购，导购是什么?有人回答是&引导购物&，&当然正确，但是再想想导购员仅仅只是引导购物吗&&是消费指导&&&
作为一名合格的导购，并不是技巧越多约好，再多的技巧，只有一个宗旨，真诚和由心而动，所有的一些都是围绕着如果更好的为你的客户服务和指导，比如导购7要素，实际上也是为更好的建立自己的信心，为客户更好的指导：
1了解设计师的开发意图(当季的主题等)
2了解面辅料的特性
3制造、加工、专利的介绍
4功能性和实用性
5产品的经济性的价格问题
6脱口而出5个竞品的卖品和特点
7有关产品的设计、色彩、版型的问题。
导购还有一个重要的素质就是心里承受能力，每个人都不喜欢被人拒绝，但是一个好的导购在你刚刚起步的时候，可能会遭遇更多的&不&,人都是在大大小小的坎坷、困难中成长起来的，导购尤其需要有更好的承受能力，微笑的面对别人的拒绝而不影响你对下个客户的再次介绍。
对导购仅仅是告诉他们今年的秋冬出了哪些产品具有怎么样的特点，是远远不够的，授之以鱼不如授之以渔，如何成为一个最优秀的家纺导购员？几大妙招帮助你，有的导购员有导购的经验，有的没有导购的经验，但是，经验只是代表过去，现在你站在哪里并不重要，重要的是你将要走向哪里&&明天谁是最优秀的，那个最有心用心的人是最优秀的。
声明：此内 容来自互联网，版权归原作者及相关网站所有。
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收藏 查看&如何做一名优秀的促销员本词条缺少概述、信息栏，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来吧！
出版社: 广东经济出版社; 第1版 (日)
丛书名: 现代超市求职上岗指南丛书
平装: 286页
开本: 32开
尺寸: 21 x 14.3 x 1.6 cm
重量: 358 g本书以销售促进为主线集中介绍了促销员的素质能力对顾客的促销技巧及投诉处理等方面的基本知识及技能这是一本从生手到金牌促销员的完美教程一本不可多得的培训工具它能帮助你创造不凡的业绩一个观点一个方法一个技巧或许将使你受益无穷
现代超市求职/上岗指南丛书以提升软产品服务质量为目的按岗位来设计培训阐述各岗位必备的素质要求工作职责技能要求并以此为中心循序渐进由浅入深地探讨各岗位工作实务的操作流程工作技巧及应注意事项本书丛书的其中一册共分7个部分内容包括任职资格要求服务礼仪规范促销基本技能商品促销模式商品促销技巧促销员培训管理促销员自我管理第1章
任职资格要求
基本素质要求
要求一具备道德素质
要求二具备文化素质
要求三具备个体素质
基本能力要求
要求一基础能力
要求二专业能力
要求三发展能力
基本职业准则
准则一诚信
准则二求实
准则三奉公
准则四守法
服务礼仪规范
促销仪容仪表
一仪表要求
二用品佩戴
促销仪态礼仪
一促销姿势
二待客礼仪
三服务礼仪
促销表情仪态
促销基本技能
做好促销调查
一促销实务调查
二竞争对手调查
三消费需求调查
四促销环境调查
五销售服务调查
制定促销计划
一促销要素
二促销目的
三促销对象
四促销时间
五促销商品
六拟订促销主题
七选择促销方式
八促销费用
策划促销活动
一促销活动策划程序
二促销活动策划应注意点
商品促销陈列
一促销陈列原则
二促销陈列方法
三促销陈列技巧
四促销陈列应注意点
促销活动计划表
促销活动时间安排表
促销活动计划表
促销计划执行表
商品促销模式
促销活动类型
一特价促销
二有奖促销
三样品派送
四服务促销
五公关促销
六短期促销
七长期促销
八其他模式
促销活动工具
二样品赠送
三竞赛和抽奖
四免费赠品促销
五附加赠送
六返还促销
八折价促销
九现场演示
十一面对面销售
十二广告促销
十三竞赛活动
十四会员制促销
十五分期付款
北京市大中型商市场治安保卫管理规定实施
促销模式比较一览表
促销工具效果调查表
促销赠品申请表
促销样品申领表
超市会员卡申请表
促销活动广告宣传计划
促销广告媒体比较表
促销POP广告设计查核表
促销广告投放效果评估表
商品促销技巧
与顾客沟通技巧
三肢体语言
一分析购买动机
二有效传达信息
三准确实施促销
四促销技巧运用
顾客投诉处理
一顾客投诉的分类及处理
二投诉处理的技巧
三处理顾客投诉的步骤
倾听能力测试
同理心训练
顾客投诉处理表
顾客投诉处理通知书
顾客投诉登记表
顾客投诉调查表
促销员培训管理
促销员日常作业培训
一日常工作流程
二营业前的准备工作
新品牌促销员培训
一培训程序
二培训形式
附录工具表单
促销员培训表
专柜促销员培训
一服务规范
二服务要点
三接待规范
供应商促销员培训
一超市情况
二促销要领
三促销知识
四商品陈列展示
五收银技能
六商品管理
七促销管理规定
促销员管理范本
促销员管理办法范本
促销员自我管理
促销员自我提升
一让自己完善充实
二搞好人际关系
促销员工作守则范本
促销员自我调整
一学会自我解压
二进行自我培训
新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看怎么样才能做一个优秀的销售人员_百度知道
怎么样才能做一个优秀的销售人员
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一个好的业务员应该具备：1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基穿□ 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。 7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。我个人认为还要靠点运气，因为没运气你再怎么努力都是无济于事，当然有了运气能让你去做这件事后再去努力那才是关键而有用的方法．
销售的目的一开始并不是产品,而是人.如果你能成功把自己销售出去,你的产品就不愁销路了.成功销售自己,就是在体现你的人格魅力.
挖掘人际关系，有后台就行啊！否则比什么都难！！！
其实很简单，把东西卖出去！只要你去做！
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出门在外也不愁怎样才能做好一个优秀的服装导购员？
怎样才能做好一个优秀的服装导购员？
一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。
的感言：谢谢你的回答 满意答案
一、导购员的品德修养
服装导购员的工作特点就是每天必须面对心态各异和陌生的消费者。
同时还要与品种繁多的服装及货款打交道，要满足每一位顾客的需求。
同时又要保证工作中不出现失误，没有充沛的精力。
良好的道德修养，是很难胜任这一工作的。
为了培养或提高服装导购员的品德修养，应加强导购员的职业道德教育
二、导购员的心理建设
百分之八十五成功要素在态度--积极的态度。
美国史丹佛大学在为期２０年中对八千多名成功人士做追踪调查。
他们为何成功？调查发现成功的因素不在良好的学历。
知识背景或其他条件，而是８５％的成功因素在于态度--积极的态度
的感言：谢谢你的回答
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