网络营销案例_百度知道
网络营销案例
谁有网络营销的案例啊？网络营销精彩案例，网络营销案例分析啊？
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百度百科就有啊：
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这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，...
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雅芳的网络营销渠道策略案例作为“全球最有价值的100个品牌”之一的跨国公司，雅芳公司于2000年底自主开发了一套基于互联网的经销商管理软件系统，简称为DRM系统，雅芳称这套系统为“直达配送”。该系统是由雅芳公司帮助雅芳专卖店拓展业务而设计的电子商务系统软件，它利用互联网赋予的强大功能，将企业的顾客、零售商与企业各个部门联系起来，覆盖了公司销售策略、促销、订货、配送、销售、客户服务等整个交易过程。使经销商足不出户，就能实现与企业之间的信息流、资金流和物资流的准确、顺畅的流通和运转。通过DRM系统，经销商可以在互联网上查询产品信息，了解最新的市场促销活动。此外，借助DRM系统中的支付功能，经销商可以在网上订购产品，并通过银行的网上支付业务实行网上结算。此时，雅芳的供应链体系转变为“工厂生产—区域服务中心一送达经销商”模式。住在新疆南门和川地区的经销商，如今肌埂岗簧瞢毫哥桐工昆进货时，再也不需要长途跋涉、肩扛手提了，只需要_L互联网下4单，在线通过银行网上支付业务付款，然后就可以等着第三方物流公司在72小时内将货物送到店里，最后在网上签收就可以了
小女子不才，您看看我的吧上年记者写的金融危机给全世界都带来了不小的冲击，进入09年企业面临更多困难，倒闭，裁员时有发生。这其中受到冲击最大的当属中小企业。本来中小企业在经济实力，技术能力、品牌等方面就缺少竞争力。金融危机影响，市场变小了，企业发展更加艰难。但是摆在中小企业面前的是挑战更是机遇。而把握这一机遇有效的方式就是加强网络营销建设，大力开展电子商务。对于中小企业来说，无论是资金还是技术，都无法同大企业相比。电子商务互联网厂商则可以为中小企业提供了一个平台，使它们也有机会进行网上贸易。有些厂商如易展旗下的仪表展览网还提供企业独立网站建设、搜索引擎优化等推广服务。企业通过平台可以方便的发布产品，浏览供货信息。总之，对企业来说，电子商务最大的好处就是可以增加销售额并降低成本，从而为企业带来利润。它为中小企业提供了与大企业公平竞争的平台，提供了大量的市场机会，也由此为中小企业带来了直接的效益。一呼百应总裁戴森戴森说：在全球金融危机影响下的中小企业，当务之急是如何积极开辟新的产品销售渠道，把公司的产品销售出去，获得更多的产品销售订单。面对全球金融危机的影响，国内4000多万中小企业如何摆脱目前的困境，利用互联网信息手段，开展企业电子商务，拓宽企业产品销售渠道，提升企业销售业绩，近日国内专注中小企业B2B搜索引擎的一呼百应总裁戴给出了答案。
“中小企业B2B电子商务”，以目前电子商务在中小企业中的应用阶段来说，最主要的还是围绕在中小企业如何利用好互联网，有效的把企业的产品推广和销售出去，通过网络来获取企业产品销售订单。
据统计，目前每天大约有2万多家中小企业纷纷在网上开展电子商务，利用开通网上企业B2B商铺，来推广销售企业的产品和服务。开展网上电子商务，是互联网信息时代中小企业产业升级，提高企业生存与竞争实力的重要保障。中小企业利用B2B商铺来推广销售自己的产品，已经成为中小企业继“广交会”之后的重要产品推广、销售、贸易渠道。
根据艾瑞咨询日发布的报告显示，电子商务能有效的提升网商（个人及中小企业）竞争力，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。专家认为，中小企业是未来B2B电子商务市场乃至整个企业服务市场的拉动因素，中国高达4600万中小企业，已经成为世界的产品生产制造中心，国内互联网的高速发展和B2B在中国的高速发展应用，在B2B产业链条中，中小企业对B2B电子商务的依赖越来越强。的确，国内中小企业要想走出困境，必须进行产业结构调整，改变营销模式。中国商务部副部长蒋耀平也表示，面对当前国际金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势，电子商务无疑成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。蒋耀平说，电子商务不仅大大降低了传统商务流程的人力和物力成本，突破了时空限制，令交易活动更加便捷、效率更高，同时因其开放性和全球性，也为企业创造了更多贸易机会。下面是上海虎头化工有限公司为应对金融危机实施电子商务的成功案例分析：上海虎头化工有限公司 赵爱英致辞：赵爱英致辞：众里寻他千百度——“电子商务”08年接手电子商务，针对公司的网上路程，谈一下选择电子商务的必然。一，坎坷之路
我们公司的网站建立是在2004年，建网站的初衷主要是为了树立企业形象，是客户能够通过网络及时了解公司的基本情况和产品情况，对于经常使用网络的客户，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司网站通过各种电子商务平台宣传出去，来扩大品牌的影响力和知名度。
同时作为客户来源的一个新途径，因此同年我们在3721和百度上都作了搜索排名。对于建立网站和利用电子商务的这两点目标，基本上实现了第一个目标，对于第二个目标没有起到明显的效果。我们分析其主要原因主要有三方面，首先是我们的产品专业性非常强，信息流动的途径很少通过网络来传播；第二个原因还在于2004年国内的电子商务平台还远没有现在在信息传播中所具有的影响力，其效果有很大局限性；第三个原因是五年前网络的普及率不高，绝大部分客户不习惯于通过网络来寻求产品信息。
2006年后，随着网络普及和电子商务的进一步普及，我们认为电子商务的黄金发展阶段已经来临，要把网络作为公司扩展业务和提高品牌知名度的新的利器，应该加大在这方面的投资力度。2008年后我们对公司网站进行了全新改版，在著名电子商务平台阿里巴巴上作了宣传，同时在百度，雅虎等网站做了搜索排名。从这些电子商务平台的效果看，阿里巴巴这样的B2B平台更适合我们这样科技含量较高的工业产品。经过两年的网络运营，目前公司在南方市场的客户约一半来源于电子商务平台。而且对于品牌知名度提高的效果也逐渐显现.二，必然的选择
生产成本不断的升高：以基础油作为原材料的润滑脂，在国际环境下，原材料的价格上涨极大的提高了成本，不时的价格波动也让采购成为难题。另外，国家改善了劳动法，企业的人力成本也在增加。
传统渠道和终端费用过高：从生产到零售，中间要经过几个环节。每个环节都要留有利润空间，而且过长的渠道造成了资金周转率低，库存压力大。而产品到了终端，数额巨大的终端费用等等也让我们制造业的生存雪上加霜。
所以，面对这样的状况，我们只能思考如何降低生产成本，提升效率；如何减少渠道环节和减少终端费用；如何用比较低的成本来缔造品牌，增强企业的抗风险能力，这时候选择电子商务是一种必然的选择。三，解决的问题如果要谈带来的成果，我觉得最主要的是为我们解决的以下三个方面的问题：
1. 降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，最明显的费用比如业务员的出差费用。
2.增加商机。传统的交易受到时间和空间限制，而电子商务则是24小时运作，网上的业务可以开展到传统销售和广告促销所达不到的市场范围，增大客户群，提高知名度
3.减少中间环节。直接的网上操作，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而为我们的终端客户减少了成本，节省了开支，当然我们会维护我们自己销售商的利润。
电子商务现在也不仅仅是一种时髦的用语，在更大程度上帮助中小企业战胜了一次次的困境，毅然的挺立于企业之林！
“不进入电子商务领域，迟早会感受到寒冬的恐怖”，山东一位在一呼百应()上开商铺的企业总经理如此说道，“电子商务，给了我们一个全新的契机。”经济风暴的洗礼，一波又一波的企业倒闭潮相继掀起，但中国直逼5000万的网商八成认为，电子商务能够带给他们切切实实的利益。
“B2B电子商务帮我们开启了广交会之外的另一条产品推广销售重要渠道!”镇江新区华泰电器有限公司总经理激动地说。“为了推广销售公司产品，我们每年都要到各地参加四五个展会，推广公司产品，人累不说，效果已越来越差。后来在专业B2B商贸搜索引擎一呼百应开通了企业自己的商铺来推广销售产品，生意逐渐比以前好多了，我们算了一下成本，一个展会至少10000多，而我们在一呼百应看商铺和排名推广的费用不到1万元，每年节约了好几万多元费用，效果反而比以前更好了……”
国际金融危机下，中小企业的发展遇到瓶颈，电子商务开始为中小企业保驾护航。业内人士认为：“2009年电子商务将是中小企业的福星。电子商务为中小企业过冬和发展内贸、拉动消费、创造就业发挥了巨大的推动作用。
总的来说电子商务在经济危机中将大大增加企业的竞争力，最后送大家一句比尔盖茨的话：“21世纪要么电子商务，要么无商可务”。这话以及电子商务的优势说明电子商务在将来必将在商战中占据很重要的位置。那我们为什么不早点利用他呢？
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出门在外也不愁网络营销案例分析全球游戏产业的网络生存之道
我首先从使命召唤这个开始，作为每一年都受到热捧的游戏，它很有资格当一个成功的案例。
今年5月初，随着一张图片在网络上的公布，新一代的使命召唤游戏：2开始浮现在全球玩家的眼前，让他们更加期待11月份的正式发售。作为当今FPS的霸主，他的地位是如何在网络上确立的？其能告诉我们什么？
游戏行业是一个需要玩家，玩家也要认同其作品的行业，因此确立良好的品牌形象与玩家建立信任感。是一个成功的游戏公司的基础。无论使命召唤还是其他游戏的都能告诉我们：没有玩家，整个游戏行业也不复存在。
如果没有1982年的雅利达，游戏业也不会有如此清醒的认识，他们的也不会和现在一样，雅利达想趁当时爆红的电影ET外星人去捞一笔钱请了一个程序员六个星期去制作一个游戏，如果放到现在，可能会被网络媒体和其他媒体的报道被人当饭后笑话，但那个年代，没有专业的游戏发布平台就连杂志也没有，游戏公司也不规范，必然导致了玩家不知游戏，公司不了解玩家的可笑局面，结局显而易见，游戏刚上市，恶评如潮，雅利达没撑几个月把剩下的游戏装在几辆卡车上扔到了德克萨斯的沙漠垃圾掩埋场里，整个游戏业受到空前打击，80年代末期才复苏。
各个行业的告诉我们，一个良好的品牌在网络上要建立三个度才能立足：知名度，美誉度，认同度，游戏业不紧要做到三点还要做到第四点互动，因此网络还要为游戏产业和玩家建立一座桥梁，能随时应付玩家群体的变化。
网络营销时代的使命召唤
使命召唤的时间设定为使命召唤4发布的时候，那一年使命召唤系列由二战向现代战争转型，，同时期即为二战FPS的佼佼者，作为老一代玩家是否能认同这个变化？作为21世纪的玩家处在网络时代，他们获取游戏的信息已经从专业的游戏杂志走向了专业的游戏网站和论坛，当然也不会忽视这一点，有关这款游戏在网上的信息一点点的公布，玩家在网络上反映日趋迷茫和怀疑的态度，毕竟他们没有真正接触过游戏，游戏发布远在几个月后，知道这点，当然公司把更多的精力放在了游戏本身的质量上，自然清楚这款游戏的与众不同之处，在剧情上，，紧凑，游戏中一些贯穿剧情的角色会让人过目不忘，立马决定通过专业的游戏网站发布介绍游戏特色的新闻和宣传视频，第一部视频采用了电影的手法突出表现了游戏剧情和角色性格，立即获得了成功，老玩家眼前一亮，感觉这部游戏剧情有美国大片的风范，网站与论坛纷纷转载意料之外催生了一批新玩家，之后的几个月，定期发布新闻和视频，玩家对游戏的兴趣更加浓烈，最终发售后一炮而红，据2009年3月统计，提升了公司和游戏的品牌
发售大获成功不久，公司仍然重视与网上玩家的互动反馈，在察觉到有相当数量的老玩家对二战背景的迷恋，于是就制定了下一代使命召唤作品的计划，最新的也是最后一部二战题材—使命召唤5战火世界。由此使命召唤系列发展进入了良性循环成了FPS界的王者。
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有老一代使命召唤发烧友的努力，使命召唤5才会诞生
&&&&从使命召唤这个可以看出，公司在通过专业权威的面向玩家的网络游戏媒体报道这部游戏的特点和高评价从而得到美誉度，这些信息透过网民在互联网的进行传播建立这款游戏的知名度，潜移默化中建立起玩家对游戏本身的认同，最后与玩家互动中逐步对游戏本身进行改善的过程中获得了巨大成功。
全球游戏产业的网络生存之道建立在权威的游戏发布平台和广大网络玩家聚集地（主要指游戏论坛）基石上，最终的目的只有玩家。玩家需要什么样的游戏，游戏公司就制作什么样的游戏。在此中可以看出，在与顾客群体建立良好关系上，游戏业已经是所有人的楷模！
最后重复下全球游戏产业的网络生存之道本文中的一段话:没有玩家，整个游戏行业也不复存在。
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