【新手必看】淘宝创业计划书
一位刚毕业的大学生，给我发来一份创业计划书。跟我说的是淘宝，事实上没有写明是淘宝。我也不知道应该如何跟这位学生沟通，总觉得，有这样觉悟的人，一定会有不平凡的人生。创业，总是美好的。期待大家多多提些意见。-------------------------------------------------------------------------------------------------------一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.一、创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.写好创业策划书要思考的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要&-------------------------------------------------------------------------------------------------------二、创业策划书的内容一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:(一)封面&封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.(四)行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何&(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色&(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样&(4)价格趋向如何&(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的&(6)是什么因素决定着它的发展&(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略&(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少&(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.(六)人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.(七)市场预测应包括以下内容:1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;5,本企业产品的市场地位等.(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策.(九)制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险&(2)你准备怎样应付这些风险&(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会&(4)在你的资本基础上如何进行扩展&(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何&如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.-------------------------------------------------------------------------------------------------------三、创业策划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.第五阶段:最后修饰阶段首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1&2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.第六阶段:检查可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.如果需要,你可以准备一件产品模型.&也许这份提纲并不是很合理，供各位朋友们参考。&
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书籍推荐： 1、基本面为主的书 基本面的书，直接针对外汇市场的基本没有，只是有些书籍解释了各个国家的公布指标，这个内容基本属 于“天下文章一起抄”，没有多大意义。 真正意义要学习基本面，我的看法其实就是学习金融学的专业书籍，了解各个国家的经济运营体制，各基 本面相关信息的联系，主要分为政治、经济、军事等。 当然下面的书，也不全是基本面，也有些含技术分析。 书籍推荐为： 《西方经济学》 西方经济学》 《金融学》 金融学》 《国际金融学》 国际金融学》 《货币银行学》 货币银行学》 第四版)》 《投资学(第四版 》 投资学 第四版 《货币银行理论》 货币银行理论》 《商业银行管理》 商业银行管理》 《政治经济学》 政治经济学》 《微观经济学》 微观经济学 《企业财务管理》 企业财务管理》 《数理统计》 数理统计》 这些书在一些财经院校的专门出版社或者书店或者财经院校的门外小摊，都能购买到。 建议只有除非准备非常专业地研究这方面的信息的人才将整个体系学完，其实这也是为什么这个行业选择 新人的时候经常要金融、经济专业或者金融数学专业的人的原因，知识体系的完整程度不一样，虽然说不 一定交易中用到，但会影响整个在金融投资方面的思维，这是最大的作用。
2、技术面为主的书 技术面的书，直接针对外汇市场的也基本没有，因为技术分析方法的来源本就是股票和期货市场，这在国 外都 200 多年历史了，而现代外汇市场的形成也才不到 50 年的时间，所以下面的书籍都是股票和期货交 易为中心的，但推荐的都是一些历史上的经典之作，新书没听说什么好的，抄袭较多。 同时作为交易心理，下面很多带有自传性质的书，除了技术分析，也从中可以学到很多心理，我就统一推 荐了。 书籍推荐为： ，作者 墨菲， 本书被称为交易“圣经 《期货市场技术分析》 作者：约翰?墨菲，丁圣元译 期货市场技术分析》 作者：约翰 墨菲 丁圣元译——本书被称为交易 圣经 ，新手必读，读 n 次 ， 本书被称为交易 圣经”，新手必读， ，作者 尼森， 《日本蜡烛图技术》 作者：史蒂夫?尼森，丁圣元译 日本蜡烛图技术》 作者：史蒂夫 尼森 丁圣元译——学习 k 线动能判断的好书，丁圣元 译”必是精品 ， 学习 线动能判断的好书，丁圣元“译 必是精品 ，作者 《艾略特波浪理论：市场行为的关键》 作者：普莱切特—— 一套 2 本，这本是波浪理论的入门书 艾略特波浪理论：市场行为的关键》 作者：普莱切特 ， ，作者 斯波朗迪——历来是必看的推荐，当年我的老师送我的这个书 历来是必看
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金融投资新手必看的十本投资书
全球著名投资管理公司Efficient Frontier Advisors联合创始人William Bernstein最近出版了新书，名为 If You Can: How Millennials Can Get Rich Slowly，书中介绍了掌握一些基础金融知识的重要性。William Bernstein他还在自己的网页上为读者列出了一份投资书单，介绍如下：1. 《漫步华尔街》 A Random Walk Down Wall Street作者：Burton MalkielBernstein荐言：这是一本非常棒的投资初级读本，解释了股票、债券和共同基金的一些基础知识，书中还强调了有效市场的概念。2. 《共同基金常识》 Common Sense on Mutual Funds作者：John BogleBernstein荐言：这本书提供了关于共同基金的细节，要多详细就有多详细。John Bogle本人就是投资巨头Vanguard集团的创始人，他的话在这个行业中一直掷地有声。3. 《全球投资》 Global Investing作者：Roger Ibbotson、 Gary BrinsonBernstein荐言：本书介绍了可投资资产的历史，投资者总是会对市场的历史求知若渴，这本书无疑是该类书籍中最好的选择。你能够从这本书中了解到过去200年中的美国股市、过去500年中的黄金价格、过去800年中的利率和通胀等等，该书对外国资产的投资也有详尽介绍。4. 《有效的投资之道》 What Has Worked in Investing作者： Tweedy Browne投资公司Bernstein荐言：这是一个免费的投资小册子，是我见过的价值投资方法中最善于用数据提供论据支持的内容。5. The New Finance, the Case Against Efficient Markets作者：Robert HaugenBernstein荐言：如果上面那本小册子让你有迷惑为何价值投资在多年之后仍然有效，那么你就可以看看这本书。6. 《价值平均法》 Value Averaging作者：Michael EdlesonBernstein荐言：如何在多种多样的资产面前分配你的资金？这本书提供了很有用的指导。7. 《聪明的投资者》 The Intelligent Investor作者：Ben GrahamBernstein荐言：这本书非常出名，比起之前的版本《证券分析》更有可读性也更大众化。对于想要购买个股的投资者尤为适用。许多如今的金融大鳄们都从这两本书中得到了启迪。(如果你想读《证券分析》，推荐1934年原版，最近McGraw-Hill出版社有印发)8. 《魔鬼来袭》 Devil Take the Hindmost作者：Edward ChancellorBernstein荐言：本书讲述了17世纪以来资本市场的泡沫盒泡沫的破裂，可以与Mackay的那本Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds相媲美。9. 《邻家的百万富翁》 The Millionaire Next Door作者：Thomas Stanley、William DankoBernstein荐言：如果你是巴菲特，你就不用愁攒不下钱。这本书也是大众投资者了解金融知识的好地方。10. 《资产配置》 Asset Allocation作者：Roger GibsonBernstein荐言：这本书着重强调了个人资产的质量问题，对于投资热爱者和金融顾问尤为适用。
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