成立61年的沃尔玛在中美市场都遇到了一些烦恼，在美国它摄于本地工会压力和居民对于社区商业文化的保护，始终无法征服纽约市场，在发达的大都市也不时遇到阻力；在中国闭店不断，同期社区小店们插上即时零售“翅膀”后却走出了逆势增长的行情，本文将以此为切入点，分析其背后的社会思潮、以及即时零售这一巨大变量的增量价值、待突破点与未来走势。截止到2021年底，沃尔玛在纽约市区的门店数量是0；按照每10万人拥有的沃尔玛门店数量排名，纽约州在美国50个州（类似于我们的省）中排倒数第一。沃尔玛征服了全世界，却无法征服纽约。很多人可能感到非常吃惊，但纽约人非常自豪他们保护了自己的社区商业文化：那种微小但丰富多态的、立足于本地、与社区居民亲密无间的商业文化。沃尔玛以其庞大的触角、规模闻名于世，但也背负着“低工资”、“压榨供应商”等恶名，被视为零售业的“恶霸”。沃尔玛曾经无数次试图进入纽约市市场，都被当地工会和居民拒绝了，而在洛杉矶、芝加哥等发达城市，它的入驻也曾引发巨大争议，众议员们为此辩论不休，类似加州、马萨诸塞等发达地区，沃尔玛的每10万人拥有门店比例普遍较低。普通美国人从小生活的社区里，街角小店往往有了几十年的历史，甚至传了几代人，每一家门店都像朋友融入了社区，店主通常叫得出周围每个孩子的名字，人们管这类商店“爸爸妈妈店”。沃尔玛拥有的权势，使得它在进军中小城市时遇到的阻力较小，面对大城市时则没那么容易。另一方面，一种特殊的全球性社会现象，也为这种局面投下了注脚，那就是社会原子化趋势。1.原子化社会趋势原子化社会，是指由于人类社会最重要的社会联结机制——家庭的功能弱化而产生的个体独立、人际疏离生活状态。这一名字最早由德国社会学家齐美尔提出，它的出现主要受几种因素影响：人均可支配收入大幅提升、个人自我价值主张极度放大、自由工作大量兴起、单身主义思潮和少子化生活方式广受欢迎。发达的大城市尤其如此，大量原子化状态且生活质量颇高的人们聚集，他们的需求更多是碎片化、非计划性、即时性的，这与沃尔玛基于家庭计划性消费为主的商业模式并不完全匹配，而那些便利店式的、最好24小时可营业的社区业态，才最符合这类人群的需求。社会原子化现象发端于欧美，磅礴发展于东方的日本，同时在经济高速增长后的中国得到大量人群的超广泛共鸣。根据日本荒川研究的报告，2020年根据不详互补值计算的单身人口约为4930万人，即将达到五千万人口。这创下了日本历史上单身人数增加最多的最高纪录。有配偶人口在2000年达到顶峰后逐渐减少，而单身人口从1980年代开始急速增加。这不仅是因为未婚人口的增加，还因为长寿化导致高龄单身人口的增加。根据预测，2035年，日本单身和有配偶人士的数据将持平。根据中国人口调查数据，1953年、1964年、1982年平均每个家庭户的人口分别为4.33、4.43、4.41，1990年为3.96人，2000年为3.44人，2010年降至3.1人，2020年进一步降至2.62人，比2010年减少0.48人。而2020年日本平均每户家庭的人口数仅2.27人，如果没有意外，中国家庭户均人口数将来还会持续下降。2.即时零售商业变革的必然性相比于美国人对家乐福、沃尔玛这类大卖场的爱恨交加，中国人选择了毫无保留的拥抱，这是因为，第一家外资零售巨头家乐福进入中国的1995年，中国人刚刚从物质匮的年代走过来，人们对于一个集合了无尽商品且物美价廉的零售业态，充满了好奇、期待和兴奋。彼时的中国尚未加入世贸组织，出于对国内孱弱的零售业的保护，中国并未开放外资直营零售业，需要拿下中外合资牌照才能启动，但是一方是蠢蠢欲动的国外资本，一方是嗷嗷待哺的中国消费者，还有极度渴望外商投资的地方政府，一些地方政府不惜“越权”审批，给外资超市开了“绿灯”。2004年，中国在加入世贸三年后兑现承诺，彻底开放中外资本在零售行业的竞争，大量中外资超市犹如雨后春笋开遍大江南北。意气风发的家乐福们没有料到，好日子才刚刚开始，电商就慢慢崛起了，2003年非典疫情期间淘宝启动，2009年天猫双11开启，20年间京东将仓库填满了中国几乎所有地市，拼多多、抖音、快手们携用户以令“诸侯”，电商壮大如房间里的大象，所有人都无法忽视。后来的故事，我们都知道了。截止到2022年，中国网络零售中，实物电商的规模达到了119642亿元，占全年社零总额44万亿的27%，而家乐福已经在2019年卖身苏宁易购，沃尔玛中国2016年以来关店100家左右。具备较强供应链能力的大卖场尚且如此，更别说中小商家了。由于电商在“多快好省”四个象限中牢牢占据了“多”和“省”，某些渠道比如品牌旗舰店还将尖货、新品在线上首发，占据了一部分“好”的心智，且其充分利用数字化技术提升运营效率，相对于实体零售，这几乎是降维打击。当电商商家从沟通、展示、营销、库存和用户管理、消费者偏好等全套服务都已经数字化的当下，实体门店还停留在古老的零售旧船上，等待日渐稀少的顾客光临，无疑等于坐以待毙。这为线下零售嫁接即时零售，进行数字化变革创造了紧迫性。从消费者的角度看，电商sku固然极其丰富，毕竟距离较远，移动互联网原生一代的95后用户，越来越不习惯1-2天的等待期。国际知名咨询公司埃森哲发布的《聚焦中国95后消费群体》报告显示，年轻一代消费者更关注“速度”，超过50%的95后消费者希望在购物当天就能收货，他们会因为配送时间不及时而取消订单。而当货架无限丰富以后，选择成本本身也带来了一定的干扰，聚焦精品sku的Costco、山姆、盒马会员店们销售火爆，说明了消费者的新的的消费偏好。实际上，本地消费的习惯和需求始终客观存在，线下实体商家完全可以避开线上sku无限供给和低价的优势，利用好自身离消费者更近，快速反应和更值得信赖的社区优势，同时做好相对的低价即可。这为线下零售拥抱即时零售，进行数字化变革提供了必要性。2015年来兴起于外卖的同城履约配送体系基建，在美团、饿了么、京东达达等合力推进下日臻完善，这为线上线下融合，进行数字化变革提供了可行性。综合来说，即时零售就是在这种线下零售内忧外患、价值重构的局面下，走向了台前，它寄托着实体零售数字化的新希望，扮演着实体零售与线上零售再次竞争的二传手的角色，就像实体零售的“钢铁侠战斗装甲”，穿上后就实力倍增。在新冠疫情影响下，这种助攻角色显得尤为突出。基于干线网络和末端物流来履约的电商服务，在封控期间诸多堵塞，线路不通，商家发不了货，快递上不了路，消费者出不了门，每一个节点出问题都会造成大面积延误，即时零售基于本地3-5公里范围内的同城供给和需求，高效撮合，稳定送达，配送到家，在这个不确定性无限放大的时刻，给无数消费者带来了物质食粮，也带来了精神慰藉。这也是为什么，疫情期间，中国线下品牌连锁便利店业务保持逆势增长的原因。同期内，剔除便利店业态后的中国百货商店、大型商超、小型超市等零售额，2016增长率跌到1%，2017年开始进入下降通道，2019年降幅达到2%。一般的百货商店、商超离消费者也有一定距离，物理空间和时间经营角度也有诸多不便；只有突出便利性，离消费者最近的便利店业态还能逆势增长。当然，如果百货商店、大型商超、小型超市们不是早早也开始发力即时零售，拥抱数字化，它的跌幅可能更大。从上图可以看到，2019-2021年三年，无论是品牌连锁型便利店销售额还是数量，其增长速度都是逐年提升的，2021年较2019年销售额提升了36.6%，这与整体经济环境、社零增速、甚至是电商增速都形成了鲜明的反差。其中的奥秘，就是品牌连锁型便利店大量触网，拥抱即时零售。根据毕马威的统计，2016年，品牌连锁便利店中开通线上业务的比例仅29%，2021年这一比例已经上升到88%，其中71%为借助美团闪购、京东到家、饿了么全能超市等第三方渠道。根据美团财报，除餐饮外卖外，药品、鲜花、日用杂货、品牌化妆品和手机等即时零售需求迅速增长，第四季度美团闪购单日订单量峰值突破1100万单。即时零售也带动更多本地实体拥抱数字化经营方式。2022年，美团平台上即时零售相关的便利店、小超市近30万家，数量是2019年的2倍多，商户的销量较2019年增长超400%，商品种类是2019年的3倍。罗森中国事业推进总部总经理吉田凉平在接受媒体采访时也说，由美团等平台创造的销售额已占到了罗森门店整体销售额的10%，该比例超过了连锁品牌便利店行业平均7%的水平，在川渝等地区，因美团和便利店周末促销力度较大，这一占比甚至可达15%左右。目前罗森线上线下消费者重合比例低于10%，两类消费者所购商品数量差异明显，线上客单价为线下的两倍多——换言之，线上订单很大程度上属于增量，它有力拉高了罗森业绩。好了，现在疫情已经过去，一切回到从前，那么即时零售也会回到几年前吗？3.即时零售价值分析首先问一个简单的问题，非典结束后，被催熟的网购回到非典前的状态了吗？答案是没有。最本质的原因是，越来越多的消费者更需要的是碎片化、全天候、即时达、高确定性、送到家的服务，能够同时满足这些要求的服务，有且只有基于本地的即时零售。对于消费者来说，即时零售提供了多重价值，它的便利性比便利店更彻底，30分钟送达，且有很多24小时便利店可供选择，真正的做到了足不出户万物到家，天然是电商服务无法企及的；在丰富性方面，即时零售聚合了同城5公里，甚至更大范围内的海量供给，既有家乐福、永辉等大型商超，也有全家、屈臣氏以及各类中小超市门店可供选择，这比直接出门找店要丰富、可靠得多；由于供给主要源于附近社区，商家面对的天然都是老顾客，聪明的商家会确保商品质量和服务更有保障，因为有限客群范围下，失去客户的痛苦太大，维护好客户关系的价值太大。至于价格，前面已经分析了，即时零售无法保证绝对低价，但是可以维持一个相对低价，即确保最终到手价跟超市中的零售价相当或者略低即可，目前大多数便利店和商超的即时零售渠道都是按照这个逻辑在做的。对于商家来说，我们在上一个章节其实已经把即时零售带来的价值说得比较明白了。需要强调的是，即时零售对于线下零售来说，带来的主要是增量价值。美团研究院调研了消费者行为，从新增和额外消费的角度，初步测度了即时零售的增量效应，经反馈，即时零售平均能为每家门店创造约32.8%的营收增量。说明新业态即时零售对总体消费有明显的增量带动作用，显著激活了本地消费需求。最根本的一点，即时零售为线下零售提供了一个数字化变革，进而跟电商同一起跑线竞争的机会。线下门店完全可以基于即时零售渠道的数字化库存管理、销售数据，洞察消费者偏好，做好更科学的选品规划和定价原则。还有非常明显的，即时零售平台如美团，拥有近7亿年活跃消费者，而且是高质量用户，这些用户已经习惯了使用美团或是京东的服务，接入这些平台，就等于极低成本获得了触达海量用户的机会。其次，即时零售大幅扩大了门店原有的服务范围，将1公里服务半径扩大到了5-10公里范围，这意味着大量原本无法触达的新用户。比如无印良品，在上线美团平台后，3公里以上订单占近45%，深夜订单占近14%。在过去，这样的客户群体是门店很难直接触达的。此外，即时零售扩大了门店的服务时长，比如天虹商场线上销售里就有20%的订单来自于日常闭店之后的时间：晚10点到早9点间。基于更丰富的供给、更及时的履约，更优质的商品和服务，以及扩大和延伸后的时间和空间，这个本地即时网络将创造大量原本不存在或转瞬即逝的需求。举一个真实的案例，发生在我自己身上。前几天我在坐地铁时，离终点站还有30分钟左右，突然想起来想喝一杯奶茶，于是算好时间还剩15分钟时点了一杯终点站附近的，没想到8分钟左右骑手就送到了，彼时已经晚上11点左右，单子较少他送得太快了，我给他解释一下后他倒是乐意等我几分钟。可等我出站时，发现他已经离开去取新的单子了，我在打车后顺便等了他一会儿才取到他送来的奶茶。由于即时零售的普及，以及消费者习惯养成，人们会发现，自己的收货地址越来越五花八门，父母家、咖啡店、地铁口、景点门口等等等等，正是因为即时零售高度确定性的品质，使得人们有信心随时随地享受这一服务，当人们的收货地址是多变的，意味着有大量需求是临时性、转瞬即逝的，过了这个时间、地点，你可能永远就不需要了。而人们习惯了这样的服务后，怎么可能回到从前呢？对于品牌方来说，即时零售不仅是一个增速最快的新渠道，而且可能是最优质的渠道。凯度咨询的调查显示，即时零售为中国快消品带来了16%的纯增量增长，展现强大的赛道驱动力。同时，65%的快消品类在O2O上的增长幅度大于该品类在全渠道的增长幅度，线上线下融合的即时零售模式，更有助于品牌靠近年轻消费者、创造新增量。因为它离消费者最近，它的库存周转率可能最快。想象一下你把新口味的可乐、饮料送到消费者附近3公里内的各大闪电仓、前置仓、门店里，结合即时履约服务和7-10亿优质用户，还有比这更直接、快速、便捷的用户获取、收集反馈的渠道吗？当然，这也有可能是最佳的品牌与效果投放渠道。对于我们这个社会来说，即时零售还有一个隐形但非常重要的价值。通过即时零售平台赚钱，还有一定的红利机会，一方面行业还处于初期，目前供给并不充分，需求未被充分满足，另一方面它离消费者足够近，只要能洞察线上线下人群在不同时段和场景的需求，能吃苦，就有大概率能赚钱糊口。今年就业形势不太好，想开社区便利店的朋友完全可以考虑多跟即时零售平台合作。而随着更多人投入即时零售创业，我们每个人周围的商品丰富度有望提高，基于附近的社区邻里商业文化有望在线上复兴。4.即时零售需要克服的障碍要向前进，即时零售还需要克服4重障碍。4.1 丰富性即时零售目前的商品丰富度还有很大的地域局限性。在一二线城市，商品丰富度基本满足需求，在一线城市核心商圈，部分品类的sku甚至出现了类似货架电商的过度竞争；但是在任何一个城市的副商圈，或是郊区，这种丰富性都有待提升。而在三四线及以下城市，商品丰富度则有大幅提升空间。面对这一局面，美团的做法是，一方面大力吸引线下商家入驻；另一方面在一二线城市尽量铺开美团买菜的前置仓网络，用纯自营满足消费者日常刚需，尤其是生鲜买菜类需求；另外美团还支持纯线上的新型便利店业态，目前在全国100多个城市铺开，开店数量已经超过2000家，这些店铺的商品sku普遍在4000-6000个之间，比传统线下门店更丰富。饿了么全能超市跟美团类似，但是它没有类似美团买菜的前置仓业务，也没有闪电仓业务，阿里旗下的盒马跟美团买菜性质类似，不过它有门店，属于店仓一体模式。京东到家则主要通过与大商超合作推进该业务。4.2 视觉化由于即时零售主要基于附近社区门店提供服务，这类商家对数字化技能掌握本就比较匮乏，商品和店铺在呈现上相对简单，在视频化浪潮席卷全球的今天，Aigc的发展给数字门店的视觉化提升和内容化提供了可能，但是这可能更多需要平台来推进，指望线下门店商家掌握Aigc技巧是不太现实的。4.3 可溯源虽然从逻辑上讲，基于社区商业开展业务的即时零售，其商品和服务理应具备更高的平均水准，但是寄希望于逻辑和人性，可能是远远不够的，金刚怒目，菩萨低眉，平台还是需要一套商品可溯源机制，来保护品牌、正品和用户价值，降低用户选择成本。4.4 低成本化要使得即时零售低成本化，并不是一件容易的事。这需要平台方以高效率促成自身的运营成本降低，同时在末端配送环节尽量降低履约成本，此外还需要在交易环节降低干扰因素，比如视觉化提升、商品可溯源、丰富度提升都是可以提升交易效率的。在履约环节，随着即时零售规模扩大，单位范围内的订单密度仍有大量提升空间，这将带来一定的履约成本下降；技术的进步，比如美团在尝试的自动配送车、无人机等技术的推进是另一个降低履约成本的重要方向；除了自身的成本降低，平台还有责任帮助商家降低成本，比如各类数字化库存管理工具、销售分析工具、商品分析工具、定价管理工具等等可以提升商家工作效率的助手；此外，在商品流通领域，基于个体的采购资源非常有限，平台也有必要将供应链做得更深入一些，如果能做到集体采购降低成本，再将这些优势赋予终端门店，即时零售的商品成本是有可能跟货架电商一较短长的。通常而言，货架电商的转化率大约5-10%，而即时零售因其强目的性、高确定性，转化率可以高达15-20%，更高的转化效率意味着更高的库存周转率，如果不同渠道采购成本差不多，转化率更高的渠道理论上享有更低定价的权力，结合足够低的履约费用，即时零售有可能在价格上做出意想不到的惊喜来。5. 即时零售不同发展阶段基于上述不同障碍的克服，即时零售将进入不同的发展阶段，进一步开掘增量价值。在商品丰富阶段，它满足的是用户的基本需求，即有货可买。在优化平台自身运营成本、商家运营成本和履约配送成本阶段，它将进一步扩大消费者需求。基于大胆的假设，随着成本下降，即时零售平台商品价格每下降5%，它的用户规模就可能扩大30%。而随着平台对供应链把控逐渐深入，对上游采购成本进一步优化，则有望创造出新的需求，使得原本不可能属于即时零售覆盖范围的用户体验该服务。一种比较可能的趋势是，即时零售平台有望创造大量自有品牌商品，并利用其更接近终端消费者的网络优势，推出独家定制商品，使得该类商品一方面性价比足够高，一方面价格不可比，新的商品还有望创造个性化需求并进一步扩大用户群体。6.即时零售前景展望美团研究院2022年8月发放的即时零售消费习惯调研问卷，结果显示，近72%的受调查者在近一年中增加了即时零售购物的行为，这表明即时零售消费习惯逐渐普及。截止2022年，中国即时零售行业规模大约3500亿，其中美团闪购大约1250亿，美团买菜大约150亿，合计约1400亿，占全行业GMV比例的40%，按订单量占比约60%。京东到家订单量约美团的20%，但客单价约美团3倍，GMV约600亿规模，饿了么全能超市约400亿，叮咚买菜258亿，其余平台合计约800亿。中国连锁经营协会推出《即时零售开放平台模式研究白皮书》，预测至2025年，国内即时零售开放平台模式市场规模将达到1.2万亿元，年复合增长率保持在50%以上。招商证券此前的研究认为，预计即时零售在2026年将达到万亿规模，行业复合年均增长率将达到30-40%。尤其是其在品类上和B2C电商重叠度较低，为低价值重货与高即时需求的品类提供了更佳履约方案。而无论基于哪种预测，我们认为即时零售都有可能成为线下商业的数字化新基建，它是实体零售的“钢铁侠战斗装甲”，也是消费者与实体商家连接的“风火轮”，未来几乎所有门店都将进行数字化，即便消费者进店消费，也可以通过即时零售系统完成订单，比如现在大量餐饮门店在做的手机点单，因为这更便于库存管理，也更容易进行客户留存与管理，线上与线下的界限将彻底消失。}

外卖可以送快餐也可以送商品，外卖电商，聚焦同城，未来五年的创业风口“即时零售”。中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》，“即时零售”近5年市场规模增速达到81%，预计在2025年，“即时零售”开放平台模式规模将突破万亿门槛，达到约1.2万亿元。基于美团即时零售-外卖电商的风口，美妆外卖新兴行业不到一年时间诞生出1.5亿GMV的外卖零售品牌，单品牌230家店，月销售额突破1200w（收益仅个人），单店天花板月营收10w+（收益仅个人）。不租用店铺，小区、公寓开店，流量推广范围覆盖周边6-8公里的“美妆应急”需求客户，3w左右的投资，一个月回本，今年最火的轻资产创业项目。品牌总部运营团队全权负责线上运营，促成客户下单，不懂运营，不懂电商也没关系，0门槛创业！（收益仅个人）（收益仅个人）（收益仅个人）一、美妆外卖可不止是美妆应急什么是美妆应急，就是路上妆花得比较严重，身上没带对应的化妆工具，然后你可以搜到附近的美妆外卖店，点个美妆外卖，半小时以内急送。美妆应急就是刚需，妆容就是女人的第二张脸，容不得半点瑕疵，随时随地保持一个美丽的妆容是现代“美”德。每个女孩子包包里都带着的化妆品已经说明了一切，美妆应急“刚需”。同样是化妆品专卖，为什么美妆外卖店生意比化妆品实体店好，同样在美团平台？因为实体店的产品是适合线下销售，客单价高，实体店用户注重服务和体验，美妆外卖店则主打应急，客单价100左右，多以化妆品小样、护肤品、化妆品工具为主，遮瑕、散粉、眼线笔、假睫毛这些商品销量最高。当然如果只是应急，美妆外卖店也达不到这么高的营业额，8.22七夕单天120w的营业额（收益仅个人），香水、口红和美妆礼盒送的飞起，礼品大额订单也是美妆外卖店的一大类消费。然后就是出差旅游，疫后旅游经济恢复暴增，好几个旅游避暑胜地新店爆单，直接冲上10w（收益仅个人）榜单，福州平潭岛、威海环翠区、伊犁。（收益仅个人）暑期出游以家庭为单位，落地之后基本都要采购化妆品、护肤品之类的东西，搜一下酒店周边就有美妆外卖店，一小时送达方便快捷。美妆外卖的降维打击！这是我总结的美妆外卖店四大订单类型：1.应急消费，遮瑕散粉气垫、眉笔、睫毛、卸妆湿巾等等2.旅行出差采购，各种旅行装、小样产品3.礼品，大牌香水、口红、美妆礼盒4.常规消费，各种美妆日化用品、日用百货（收益仅个人）（收益仅个人）二、美妆外卖，读懂市场就能赚钱了解故事背景，读懂市场规律，预判市场变化，你能做到哪一步？不懂美妆外卖市场的，今天从行业人视角给大家解读一下。美妆外卖的起源在美团，美团为什么会做即时零售，而且刚好在去年10月疫情刚开放的时候呢？这个时机可谓是抓的非常巧妙。即时零售行业的前身正好是在疫情期间发扬光大的两个赛道——成人外卖和药急送，正是看到这两个赛道的成功美团才决定接下来在外卖行业大刀阔斧的改革创新。原来的成人外卖被取缔，即时零售-外卖电商建立，划分五个外卖电商品类：美妆个护、数码百货、日百服饰、宠物用品、母婴用品，每一个行业都是创业赛道。美妆是最先崛起，也是美团钦定最先投入流量的赛道，天时地利占尽，美团美妆做起来是必然的。美团闪购、美团闪电仓，不止冲击了小型零售店，也冲击了中型的百货商超。在实体受挫的疫后，商场人流不在的现在，正是外卖电商发展的时机，本地生活服务领域又添一大将。现在做美妆外卖最厉害的品牌基本都是早期做成人外卖起家的，成人外卖市场下滑，美妆外卖、宠物用品外卖等一众新行业崛起。所以想0门槛入行，直接找实力最强的品牌，资历最老的几家就行。项目经验丰富，自有运营团队，对美团风向的把控，对行业的理解已经到了登峰造极的地步。跟着品牌做，风险是最小的，没必要厌恶品牌，因为有了品牌行业才能这么快发展，品牌就是火车头带着一个个店在新兴行业发展的铁轨上驰骋。三、美团美妆品牌优势就是你的优势做品牌最大的优势是什么？是无数可借鉴的开店经验，总部运营团队就是一位经验丰富老师，为你店铺铺好路，你只要好好开就能直通金山。从店铺选址开始，就决定了你店铺的定位，决定了后续的起店运营策略，决定了你的收益。没有老师跟有老师的完全是两码事，行业已经发展一年多时间，早已不是早起野蛮生长的时代，除非你懂运营懂做店否则不要轻易尝试做自营店，不然就是赔个底儿掉。当然品牌店的优势不止这些，就比如扣点上5%的平台扣点，这是品牌店能得到的优惠，你可能不知道怎么拿到这个点的，跟平台签订的协议可是几百万的押金在那里。一般来说品牌店的有50%的流量加成。对于区域经理来说也更欢迎品牌店的入驻，因为品牌就是实力的保障，能为平台带来更高的收益。平台跟店应该是相互成就的，很多人就是不明白这个道理，做新店，平台考察期间，店铺收益越高、单量越多，未来店铺的自然流量就越高，因为平台判断你能给它带来更高的收益，逻辑是这样的。很多自营店都面临一个困境，客单价太低，优质客户太少，这是为什么？产品都差不多，该做的推流也在做，客单价就是上不去！因为新店期间大额订单太少了，平台判断你只能转化低消客户，自然给你推一些羊毛党客户，是不是来几个大额订单，对你有好处，这都是运营起店的小技巧。所以说不是不能自己做，是跟品牌做风险更小，也更轻松，电商运营由品牌方负责，新店期一过，差不多两三个月之后直接可以托管，不用自己在店里，找个靠谱的人看店。这两三个月的时间，边学边做，店铺数据会看，进货会高，新店推广计划这些会做，你对这门生意可以说已经掌控的七七八八了，接下来开店怎么做自己心里有底气，多开几个，做店群，线上监控门店数据，收益不是成倍的增长。有钱人的赚钱思维，用钱生钱，能托管运营，个人认为这是选择做品牌店最大的优势！}