“熬夜敷面膜，可乐泡枸杞……”前几年盛行的“朋克养生”，其实更多反映的是年轻人的自黑与无奈。“边耗边补”的养生方式，我们暂且把它称作“养生1.0时代”。现在，年轻人对健康和养生有了新的认知和实践：饮食上，讲究零糖、轻盐、低脂，从源头上吃得更健康；生活上，各种线下“养生局”兴起，食疗、茶话、SPA；品牌选择上，高颜值、国潮风、即食即用……进阶的“养生2.0时代”，正在来临。据《2017-2022中国健康养生行业市场发展现状及投资前景预测报告》中的数据显示，当前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生， 而18-35岁的年轻人群占比高达83.7%。[1]年轻消费群体，正当仁不让、身体力行地成为当下养生消费主力军。年轻群体越来越重视日常养生 图片来源：华人健康网专注于细分品类的新品牌的接连出现，代表了这个时代的痛点与机遇。越来越多的养生保健品牌和资本入驻，加入年轻人的养生“战场”。养生，正逐渐变为年轻人的一种健康生活方式。本文将和大家探讨：”养生2.0时代“，消费者有哪些新诉求？养生大潮兴起，品牌如何撬动万亿市场？品牌入局，可能会面临哪些挑战？01、年轻人对健康的关注，催生养生2.0时代来临“还没长大就老了”，是一些年轻人常挂嘴边的自嘲话语。根据易观发布的《90后健康养生大揭秘》显示，我国有超过50%的90后被脱发、掉发、视力减弱等问题困扰。同时，近四成的90后面临体重增长、运动能力下降的问题。各种健康问题的缠绕，使得年轻人更加关注身体健康与养生。数据来源：《90后健康养生大揭秘》 图片来源：年轻人养生消费趋势报告，CBNData在刚过去的4月23日“世界读书日”，百度联合人民日报发布了《百度全民读书搜索大数据报告》，报告显示，90后最爱读养生类书籍。养生，已不再是中老年人的专属，不觉然间已成当下年轻人追求身体健康和生活品质的一次消费升级。越来越爱惜自己身体的年轻人，开始主动探索更加健康和科学的养生方式。据阿里健康大药房数据显示，一年内“养生”被搜索次数达2.3亿次；在养生订单中，90后的订单占比43%，年轻一代用行动表明了态度。年轻人的养生需求越来越大，嗅觉灵敏的资本方也纷纷入局。逐鹿资本投资养生零食四公子的心意，IDG、BAI、北极光创投、梅花创投等纷纷入局具养生保健功效的食品品牌。据不完全统计，江中药业、哈药集团、健康元等大型药企也陆续入局养生保健领域。比如，老字号“同仁堂”也盯上养生市场，开创了“彦悦山”养生茶店，主打草本功能饮品，甚至将中草药与奶茶融合。同仁堂和摩提工房联合创立的茶饮店“彦悦山” 图片来源：LOGO大师快消品牌也纷纷瞄准年轻人养生市场。三只松鼠推出黑芝麻丸、红枣枸杞丸和红豆薏仁丸等3款养生零食；王老吉则洞察消费者痛点，融合药理特性，推出两款“养生奶茶”：荷叶嘟嘟奶茶和青蔗脆脆鲜奶……王老吉荷叶嘟嘟奶茶和青蔗脆脆鲜奶 图片来源：腾讯网就连餐饮行业也开始主打“健康养生”。肯德基在杭州开设国内首家绿色餐厅，主推蔬菜沙拉和鲜榨果汁，让消费者在炸鸡、汉堡的视线之外，看到更多的绿色；同年，德克士在上海开了家“未来店”，沙拉类轻食产品在菜单中占比较高，响应年轻人低油、低脂的诉求……肯德基杭州绿色餐厅 图片来源：杭州食探传统事物与当代需求结合，形成一轮新的消费风尚和认知。健康有营养，又能契合现代生活节奏、养生理念的新养生品牌，正赢得更多年轻人的青睐。02、Z世代的“养生革命”，有哪些新趋势？以Z世代为代表的年轻群体，他们追求更有个性和幸福的生活年轻消费者成为养生主力军，他们不断升级的养生需求，既反映了他们时代痛点，也为品牌提供了努力的方向。下面这些年轻人养生趋势，引领着新的养生风尚。1、人群结构年轻化越来越多年轻的90后、Z世代加入养生队伍，他们的消费占比逐年提高。据《养生食品行业新品趋势白皮书》显示，二、三线城市85后及90后是线上养生类食品主力消费人群，其中女性消费意愿明显高于男性。这些趋势给品牌带来的启示是，第一，养生意识觉醒的年轻人，将会付出更多的实际行动来改善自己的身体健康。第二，养生不只是一线年轻人在关注，下线城市年轻人线上养生花费也在快速增长，市场潜力待挖掘。拼多多创始人黄峥曾经说过，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。品牌不要只盯着一线城市年轻人的口袋，“下沉市场”的潜力同样巨大。第三，“她经济”需关注。2021 年“三八节”，阿里健康发布的《女性健康消费数据报告》显示，近年来女性健康消费支出逐年增加，平均每年同比递增20%，其中2019年女性健康总体支出比男性高38%，2020年双方差距进一步拉大至63%。可以看出，女性已成为健康消费的主力。2、功能性追求更具体除了得到广泛关注的睡眠、焦虑及肠胃问题，关乎颜值的皮肤状态、肥胖、脱发等，也成为消费者新的健康困扰。这些问题正在改变消费者对养生的关注程度和消费方向[2]。当下年轻人面临较大的工作生活压力，通过产品的创新，帮助他们解决身体、心理方面的压力，是新养生品牌打开年轻人养生市场的关键。带有养生功能的零食近几年异常火爆。既拥有保健品的功能性成分，又拥有零食的口感，而且包装小，易携带，适合在碎片化场景中食用。以往人们吃零食是为了休闲，而现在吃零食变成一种基于健康的需求和渴望。3、“即食”养生受追捧即食进补、花式混搭、不分四季、美容“内服化”......养生方式越来越多样，“即食”成首选。在年轻人的“养生大法”中，食补是主要方向。与上一辈人温润滋补的方向不同，年轻人们虽然担忧自己的健康状况，却因为快节奏的生活无法在养生上花费太多时间，“即食”成为吸引Z世代消费者的字眼。据《新食尚主义》报告显示，即食类养生品连续两年增速超过20%。这符合当下年轻人快节奏的生活需求和“开袋即食”的痛点，市面上的养生类商品都逐渐呈现零食化、便利化的趋势，主打即食卖点。4、“新养生”食品受关注“新养生”食品，是相较于传统养生食品而言，在中医食补养生理论上，融合了现代营养学观念，围绕新一代食品消费者的生活习惯、健康问题及饮食结构，进行食材、营养素、加工方法、食用方法等方面的创新，并推出市场的新品。[2]相较于传统的阿胶、燕窝、冬虫夏草，新养生食品没有那么明显的养生食品痕迹，功能性糖果、即食燕窝、即食阿胶、冲泡山药粉、速食粥、即食谷物丸等创新单品正流行起来。5、“轻养生”成为新风向“轻养生”主要体现在两个方面：携带、食用方便和花费相对较少。轻养生的产品，可以当作随身携带的零食，比如阿胶酸奶、即食燕窝、人参果冻、黑芝麻丸、酵素软糖等；相对传统养生，“轻养生”不必投入过大，以“轻奢”甚至相对低廉的价格，就可以实现“轻盈”养生。03、年轻人“养生”意识觉醒，品牌如何决胜万亿市场？每个时代都有每个时代的消费者。传统养生知识和现代保健理念相结合的新式养生方式，正吸引越来越多的年轻人加入养生大军。年轻人养生意识觉醒，为养生品牌带来巨大的市场机会。不过，想要真正入局万亿养生市场，品牌们还是要在年轻人喜好上下功夫，做好“内外功”，方能获得一席之地。养生进入2.0时代，“6大姿势”供品牌入局参考。1、用爆款开辟市场，用细分扎稳根基小仙炖燕窝 图片来源：国馆文化微信公号鲜炖燕窝品类的前驱者小仙炖，通过深度挖掘新消费人群痛点，创新推出鲜炖燕窝品类，在燕窝行业发展中开辟新赛道——鲜炖燕窝，解决了干燕窝不知如何炖、不懂如何吃的痛点，又解决了即食燕窝不够新鲜的难处，实现了品类创新。[3]双微一抖、小红书、快手等年轻人喜爱的社交媒体平台，都拥有数以亿计的流量，一些细分领域的KOL创作者所拥有的流量甚至不输于明星，KOC也拥有自己小圈层粉丝群。因此，只要品牌解决了市场上细分用户未被解决的痛点，商家就可以通过这个痛点打造出某种产品和服务的模式，成就一款爆品，并借助相关流量渠道快速成长。在品牌推广上，小仙炖定位小红书年轻主流人群的女性用户，借助KOL做了大量优质内容，形成了扩圈口碑。得益于“流量红利”，小仙炖品牌成功破圈成长。2、从悦人消费到悦己消费，抓住新趋势带来的机遇随着中国社会价值观不断多元化，消费者的购物动机在悄然发生变化，其中一个典型的趋势，就是从“悦人”消费，进化到“悦己”消费。新生活态度崛起，“悦己”消费流行，为许多赛道带来革新的机会。品牌可以从消费者“悦己”的视角，对产品进行革新与优化，从而创造出新的市场机遇。正官庄高丽参 图片来源：正官庄京东店让繁忙的日常生活中，给自己的健康加个油。韩国高丽参品牌“正官庄”，浓缩高丽参参中精华，保留人参甘醇的香味，便于日常携带与食用。具有增强免疫、滋补不上火；美容养颜，调节内分泌的功效。看到这样的产品，是不是感觉有点小确幸，养生不再是爷爷酒杯里的老人参，年轻人也可以随时随地，想补就补了。姿美堂“纯果蔬酵素” 图片来源：姿美堂小程序消费者养生“悦己”愈发流行。夏天将至，露肉的季节提醒年轻的小伙伴进入新一轮的身材管理。深耕健康领域的国货品牌姿美堂，颠覆了传统美体界“管住嘴”的理念，其新锐产品“纯果蔬酵素”让“饭后祛油”成为深受年轻人喜爱的餐后调和剂。用零食“塑身”，难抗拒。3、让养生成为一种社交场景场景创新，可以为养生搭建更立体和沉浸式体验空间。下班以后，年轻人线下的“养生局”越来越火爆，成为他们当下喜欢的社交“新姿势”，美团2020年发布的《95后单身人群白皮书》中显示，95后下班最爱“养生局”，尤其是北上广深等一线城市，大家下班后喜欢去喝茶聊天、做SPA放松、泡澡休闲等。邓老凉茶门店 图片来源：邓老凉茶官网邓老凉茶，在北京开出首家“养生茶饮”概念店。产品除有主打的国医凉茶外，还有萃取草本原液制作的草本茶饮，如草本甜茶、草本鲜奶、草本咖啡等，具有轻脂、轻糖、养生的特点，吸引了一批年轻消费者的关注。4、要“补”也要“控”，解决年轻人当下痛点养生健康市场，除了通过“补”增强体质以外，还要“控”，避免因过多摄入各种营养成分影响健康，比如“低油、轻盐、0糖”等成为很多食品饮料品牌的主打卖点。“未来可7”小轻砖 图片来源： 品牌星球BrandStar成立于2019 年的“未来可7”，研发出的健康低卡食物——小轻砖，主打“更少热量”与“更优营养”，以美味健康的同时可以拥有轻盈体态为营销点，受到有减肥和健身需求的年轻人关注。图片来源：好望水淘宝店新式草本气泡果汁品牌“好望水”，产品结合了传统的草本熬煮特质，采用本土温带水果以及本土特色食材。不同于传统的调制勾兑饮品，好望水采用了传统原果熬制工艺，没有添加甜味剂、香精、防腐剂等。在功能上，可以满足消费者“解辣、解油腻、消食”的产品需求。“凝纯”新品小红条果汁果冻 图片来源：蒙牛凝纯4月，蒙牛旗下品牌“凝纯”推出新品小红条果汁果冻。采用雨生红球藻，搭配弹性蛋白肽，补充胶原蛋白的同时提高抵抗力。相比药物的苦涩，果汁口味的果冻给人带来酸甜可口的零食口感。同时，小巧的包装可以让消费者随身携带，快速取食完毕，适用于各种场景。5、颜值即正义，让消费者一眼就爱上很多钟情都在第一眼，包装创新，是快速吸引消费者关注的方式。当养生成为一种生活日常，年轻人对于养生商品的设计也开始要求高颜值、时尚感，“有艺术审美”“设计要高级”“美美哒”……很多时候，对于当下的年轻人来说，影响他们购买决策重要的冲动因素，可能就是好不好看。燕塘无蔗糖老广州酸奶 图片来源：“我爱大佛山”微信公号燕塘无蔗糖老广州酸奶，活泼的橙色+复古广式包装，非常吸人眼球。0蔗糖酸奶，采用天然结晶果糖，欧洲LABS益生菌群，低卡路里，也非常适合适合减肥塑身的人群。网易严选“夜与茶” 图片来源：网易严选2020年，网易严选推出首款国潮设计的“夜与茶”，也称熬夜茶。瞄准当下年轻人“熬夜成瘾”的问题，使用老中医配方融入了“药食同源”的理念[4]。在产品设计上借鉴了民国时期的大字报风格，平衡了年代感与时尚感，从视觉、触觉、嗅觉和味觉上满足年轻消费者在审美、文化、情感等多方面的体验和需求。6、营销手法引共鸣，玩在一起有“真爱”“眼界决定世界，角度决定价值”，年轻消费者的视野与消费习惯有了很大的改变。对于见多识广、格外挑剔的90后、00后来说，品牌要足够新奇、会玩，才能入他们“法眼”。相比起年长消费者更加看重产品质量的需求，年轻一代的消费者的需求主要倾向于购买有个性、有态度的产品，这对于养生产品来说也是如此。“咖啡如此多胶”系列饮品 图片来源：第一财经商业数据中心东阿阿胶与太平洋咖啡大胆玩跨界，携手推出了“咖啡如此多胶”系列饮品，阿胶跟咖啡的中西碰撞，符合年轻人爱尝鲜、爱玩新花样的特点，戳中了年轻人乐于尝鲜的心理，进一步开拓了增量市场。[5]曾经大健康品类一贯的做法是比较认真严肃地卖产品，来突出其专业性。不过，当下年轻人更喜欢有趣好玩的社交沟通方式，能够引起精神或情感上的共鸣，才能获得他们的“真爱”。04、机遇与挑战并存，健康养生行业这些难题待解决有需求，就意味着有商机。随着年轻人成为养生市场消费主力，未来会涌现越来越多的新养生消费品创业机会，品牌间的竞争也会越来越激烈。有机遇，也有挑战。企业要参与进年轻人“养生大潮”中，并不是那么简单。正视行业痛点，解决好自身可能存在的问题，做好准备再出发。1、行业认知未统一，消费观念待教育虽然大家对养生的意识不断加强，但是对于中国养生行业来说，还未形成统一的认知。之前一些不规范现象的存在，使得大家对于中式养生，包括中医理疗等，存在一定的质疑和不信任。消费者在养生领域的认知需要入局品牌加强教育和培养。2、马太效应凸显，新品牌入局挑战大马太效应在养生行业也正在凸显，头部的企业在大赛道有很强的聚拢效应，可以用较少的成本获得消费者的认知与接受。《新零售机遇》一书提到“任何生意都值得重做一遍”，只要足够“新”，每个行业都是优质的“试验田”。但是新入局品牌，需要有差异化的产品，和较强的创新能力、渠道能力等。近几年市场上诞生了很多新锐品牌，它们避开与同行业龙头企业正面硬刚，而是寻找大品牌未做好的环节或细节，满足消费者新的时代需求，从细分赛道切入，开辟了一片新天地。3、行业透明度有待提升，有信任才有安全感曾经的养生市场因为各种原因导致市场过于混乱，各种各样的骗局无不透支消费者的信任感，让消费者多了几分顾虑。消费者的不信任很大程度上源自于对于品牌的了解程度不够深入，也就是“透明度”的问题。透明度是品牌可以用来重新赢得消费者信任的强有力的工具，并且社交网络的助力，放大了这种透明度，这为品牌带来了挑战，但也提供了更大的回报。如今的养生保健品消费，消费者对于产品的信任程度已经远远超过“价格”的考量。过去，消费者看谁家便宜，看谁家送的礼品多就在谁家买，但是现在则是谁家更靠谱在谁家买，养生保健品市场进入消费信任阶段。4、噱头大于实质，秀外更要慧中逢年过节送礼或收礼，大家都会感叹一番，包装比商品还好，“椟”胜于“珠”。比如说月饼，很多人不会真正去吃，更多的是送礼走形式，如何用创新的口味和低油低脂的产品来赢得消费者的喜爱才是品牌需要努力的根本，华而不实的包装某种程度上带来资源的浪费。人们关注养生，希望它能带来切实的改善身体健康的效果，比其他品类的消费有更高的产品效果诉求。尤其是“悦己消费”兴起，当消费者买给自己时，“秀外”很重要，“慧中”更重要！5、“野心”太大，定位不够精准一些养生品牌野心太大，消费者定位不够精准，总希望获得所有年龄段人群的喜爱，然而推的产品却往往不能击中特定人群的痛点，尤其是不能引起年轻人的共鸣。现在的年轻人对保健品的需求，同老年人相比有很大不同。比如同一个维生素C产品，对于年轻人来说，不只是需要补充营养，同时还可能希望能够美白。为更好地贴近年轻人生活方式，健康养生企业在产品的研发上可以针对不同消费者群体，做进一步细分。例如，针对运动爱好者的运动营养品，针对年轻女性的美容保健食品，针对白领的抗疲劳产品等。05、结论伴随社会进步、科技发展、政策助推、互联网助力，加上大健康企业的角逐，健康产业的发展也将被进一步挖掘。养生保健行业势必会发展成为最具发展潜力的行业之一。现代管理学之父彼得·德鲁克曾说：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。新时代的市场、新的消费者，需要品牌用新的玩法去因应。随着年轻人成为养生市场的主力消费人群，如何解决和满足他们的时代痛点和需求，新入局养生品牌需要在做好自身基本功的同时，顺时顺势而动，敢于颠覆、勇于创新，真正和消费者走在一起。养生年轻化的风越刮越盛，欲入局万亿养生市场的新品牌们，准备好了吗？参考来源：[1]《2017-2022年中国健康养生行业市场发展现状及投资前景预测报告》，中国报告大厅[2]《养生食品行业新品趋势白皮书》，CBNData[3]《中国5000年滋补历史，却孕育不出一个韩国正官庄？》，国馆文化[4]《啤酒配枸杞、可乐配党参、边工作边泡脚……90后“新中式国潮养生”崛起》，第一直销网[5]《太平洋咖啡与东阿阿胶跨界合作 联合推出阿胶咖啡系列饮品》，新华网客户端作者：Pupu编辑：Yanyan、BoBo}

日前，有“医药产业互联网独角兽”之称的药师帮正式向港交所递交招股说明书，开启赴港上市的新征程。从股权结构看，药师帮可谓明星资本云集：除了药师帮创始人张步镇持股20.33%外，复星医药、百度、阳光人寿保险都出现在股东行列。但现实是，这家成立七年的院外医药“中间商”，仍面临连年亏损、毛利率低，以及各大竞争者“围追堵截”的新病旧疾。内忧外患之下，IPO似乎成为药师帮为自救开出的最佳“药方”。但这幅药方能否挽救药师帮于存亡之际？医药供应链存痛点，药师帮锚定商机众所周知，与其他行业相比，药品行业较少受到互联网变革的冲击，是为数不多仍在走传统经销道路的行业。很长一段时间，药品从制药厂最终流通到终端零售商店，要经过一、二级分销商以及区县级批发商的层层“加码”，每一层加码，都为出厂价加多一份成本，这意味着在药品的流通环节，“中间商”分走了大部分利润。而随着新医改一系列举措实施，加上市监局对于医药行业垄断协议案件的严格查办，再加上互联网医疗行业的飞速发展，药品流通层级逐渐被压缩，产品价格渐趋稳定、透明。但改革后的肃清大多数发生在较为正规的大型连锁药店中，对于更下沉层面的基层诊所、卫生室等，依然存在政策短板。供应商与药店客户之间仍存在跨区调货、代理权不规范等供应链层面的种种问题，药师帮正是敏锐察觉到这一商机，集合下沉市场高度分散的长尾需求，为客户匹配更加合适的供应方。发展至今，药师帮平台业务的商品交易总额规模已达170亿，共计43万个买家，其中药店有30万家，占据总体比例的半数以上。同时还有占比超过13%的13万基层医疗机构等，都成为药师帮的服务对象。把控线上产品交易价格、平衡线下批发商的渠道利益，药师帮这一手辗转腾挪，成功撕开了医药行业的一道裂缝，也为众多游走在市场边缘的基层终端谋求到新的出路。然而，从药企角度而言，药师帮更像是突然闯入的“破坏者”。在“毁誉参半”的行业质疑声中，药师帮的这份招股书，也暴露出公司的层层危机与艰难挑战。三年亏损超20亿，毛利率不增反降招股书显示，药师帮成立于2015年，由原搜房网CTO张步镇创办而成，是一家致力于为基层药店、诊所、卫生室提供药品及数字化工具的综合服务平台。成立7年间，公司共开启6轮融资，百度、阳光人寿保险、复星医药乃至雷军的顺为资本等明星机构均参与其中，药师帮累计募资近30亿元。看似不缺钱的药师帮，主营业务收入也在近三年呈现连续增长态势，2019-2021年，药师帮分别实现营收32.51亿元、60.65亿元和100.94亿元。其中营收来源分别为自营业务、平台业务和其他创新业务。作为药师帮最主要的营收来源，自营业务报告期内分别实现收入30.12亿元、56.91亿元和95.9亿元，占比超过总营收的90%。然而令人意外的是，这项占比超九成营收的自营业务，毛利率表现却并不尽如人意。2019-2021年，自营业务毛利率仅为1.3%、5.1%和5.2%，与之形成鲜明对比的，是平台业务和其他创新业务，仅2021年毛利率已经高达83.7%和51%。也正是受到主营业务毛利率偏低的影响，2019-2021年，药师帮整体毛利率水平不高，分别为7.0%、10%和9.1%。可以看出，在主营业务急速扩张的2021年，公司毛利率甚至不增反降，官方也在招股书中承认，自营业务仍处于扩张阶段，且自营店铺佣金以及交易手续费等销售成本不断增长，导致整体毛利率有所下滑。毛利率低下所导致的直接结果，就是公司尽管营收已经突破百亿元关口，但仍未摆脱亏损困境。报告期内，药师帮分别亏损10.46亿元、5.72亿元和5.02亿元，三年来累计亏损达到21.2亿元。与此同时，为了进一步扩张公司业务，营销费用也在与日俱增。2019-2021年，药师帮销售及营销费用已经高达5.04亿元、7.26亿元和10.64亿元，与同期毛利2.29亿元、6.09亿元和9.14亿元相比，显然这笔巨额营销费用也是拖累公司亏损的主要祸首之一。不甘只做“中间商”，自营仓储暗藏隐忧盈利的公司千篇一律，亏损的公司却各有各的不幸。对于药师帮而言，除了账面上肉眼可见的业绩亏损，公司的业务发展也暗藏隐忧。创立之初，药师帮主要是通过数字化工具进行平台搭建，连接药品批发商和基层药店、诊所、卫生室等，相当于一个“中间商”，为基层终端需求构建了一个生态系统。这样做的好处是一方面解决了基层药店的缺货难题，另一方面帮助批发商拓展了服务半径，药师帮处在中间位置，赚取这样的服务费用。然而，随着规模不断扩张，药师帮的胃口也越来越大。只做“中间商”赚差价，已经不能满足公司日益增长的资金需求。同时，受限于批发商的有限供货能力，整个生态系统的履约也存在很大的不稳定性。2019年，药师帮自主开发了履约系统，通过建设自营仓，对采购、仓储、配送以及营运资金等多个环节进行统一的集中式数字化管理。这样的操作是否有一丝眼熟？自营仓储，曾是京东在一众竞争对手中脱颖而出的差异化秘密武器。但后果也很严重，因商业模式笨重，也导致京东成立24年后仍未实现盈利。尽管作为电商巨头，京东的盈利状况受到多方因素影响，但不可否认的是，自营仓储模式的确是拖累公司盈利增长的一大痛点，药师帮也不例外。截至2021年底，药师帮在全国18个城市累计建立了19个智能仓库，并与超过7000家分销商展开业务合作。同时为了开拓市场，药师帮还投入大量资金对药店客户进行补贴，以稳定平台的流量增长。如今，业务扩张与相关成本投入正在陷入一个恶性循环，药师帮要做的，就是尽全力确保资金链的完整运转。而IPO融资无疑成为最为快捷的首选途径。跨界竞争近在眼前，业务又遭药企“封杀”雪上加霜的是，药师帮尚未开发出新的盈利增长途径，医药电商的跨界竞争又纷至沓来。这其中有主打医药电商平台的京东健康、阿里健康，也有提供送药上门服务的叮当快药、京东药急送，甚至美团、饿了么等。尽管相对而言药师帮重点放在基层药店等B端商家身上，但随着医药电商等线上平台的飞速发展，线下药房仍旧不可避免地受到冲击，对于药师帮而言，终端买方购药需求被分散，迟早都会影响到自身的发展状况。与此同时，作为赚差价的“中间商”，由于长期为基层药店供应相对价格低廉的药企产品，不可避免地损伤到了品牌药企的价格体系。2019年4月，杨子江药业、九州通、太极集团、哈药集团等十余家知名药企同时发函告知，在全国范围内禁止集团经销商供货给药师帮，违者将停止合作关系。尽管药师帮对此回应称公司主要负责审核供应商资质，并不接入商家的销售环节，但仍无法根除品牌药企疑虑，公司与批发商之间的关系也一度陷入僵局。为进一步强化生态系统健康发展，药师帮随后推出了一项新的自营业务：厂牌首推业务，向药企提供数字化营销解决方案。然而业务扩张一方面耗费大量资金投入，另一方面，在连锁药店发展迅猛的区域，从平台订购药品的价格反而高于单体药店，新业务的扩张并未给药师帮带来可观收益。此外，招股书援引弗若斯特沙利文数据显示，中国院外医药流通服务数字化市场规模自2017年-2021年始终处于复合增长阶段，市场潜力巨大。因此对于终端客户的抢夺也不仅仅局限于B2B层面。随着京东健康等行业巨头开启跨界运营，“烧钱”也不占优势的药师帮能否在夹缝中继续生存下去，目前仍是一个未知数。*声明：新经济观察团登载此文出于传递更多信息之目的，不构成任何建议。原创文章未获授权不得转载。End}