现在很多人都意识到一个问题就是打工是能解决温饱的，但也只能解决温饱。一旦遇到生病或者是家里买稍微大一点的物品时，你就会感觉力不从心。所以一部分就会选择自己创业，但是现在互联网上的项目鱼龙混杂，什么样的项目算得上是靠谱的项目，什么项目又适合普通人去做呢？这里有一些建议要给到大家，作为一个互联网创业圈里的老玩家，我踩过的坑真的是数不胜数，但是也是因为我没有放弃，才能做到现在的成绩，才能有一家几百平的公司和很多能征善战的员工所以我想告诉大家的第一点就是，不要轻言放弃，科学家做实验花费很长的时间和很缜密的心思都会失败，更不要说我们这些普通人！其次就是，现在这个互联网时代，流量为王，流量就等于金钱。各大平台都是谁有流量，就把资源给谁，资源给谁谁的收益就会好。再次就是，如今做项目的人越来越多，但是不是每个人都有经验，都有方向。很多人都是空有一颗想要自己创业的心，但是没有方向和方法。培训这一块的市场就空出了很大一片，所以，招商工作室的风口就来了！记住：教人赚钱是最赚钱的事情！最后，如果你手里的可支配资金有百万，那你可以去考虑其他项目，毕竟搞培训太累了！但是有人会提出异议，我想要吃到招商工作室这块蛋糕，但是我不知道该怎么做。今天这篇文章就从我创业的角度出发，和大家来聊一聊如何转型到培训行业，以及做一家招商工作室！为了大家理解，我将我的经历分为了六个阶段：阶段一：寻找项目，研究项目网上的项目太多了，一不小心就容易掉进陷阱，一定要好好甄别，不要看着那个风大就去做哪个项目，别人能赚的钱，咱不一定能赚很可惜上面的道理，我明白它用了整整五年的时间。这五年，我走了很多弯路，我处处和别人拜师，不断地给师傅们交学费，当然，里面肯定有真的能够赚钱的项目，但也有很多都是无用功。而且当时的我没有任何的经验，也不会挑选项目，别人说什么火我就做什么项目。也没有考虑到自身的条件基础，往往是这个项目上赚了点钱，过一阵就全投资到另一个项目上去了。如今想来当时三心二意的做项目，没欠下一屁股债真实不幸中的万幸。后来的我简直是杀红了眼，有一段时间我天天去研究什么项目能赚大钱，什么项目能够一夜暴富，什么项目能躺赚。一遍遍的尝试，一遍遍的做项目丢项目，再做项目。总觉得上天欠我一个暴富的机会！那几年，我做过餐饮，卖过花卖过气球，做过微商玩过公众号，连游戏直播我都有所涉猎，只要是说有风口的项目我都得去参一脚，但是到现在才知道那些看似赚钱的项目都是为了赚我的钱。真正赚钱的项目，一部分写在了刑法里，这坚决不能去碰！！而另一部分则是别记录在了道德经，而我当时那个精神状态根本就思考不进去这个问题，而我当时的认知也达不到那个层次没有想要踏踏实实去深耕一个项目的想法，总觉得是自己选的项目不对，时机不对，跟的师傅不对。总是想着有一个师傅能带我走出这个困境，总盼望着能有一个天时、地利、人和的机会。直到最后，做来做去，大师都快让我跟没了，还是没有赚到多少钱。我的信心和意志也多多少少受到了消磨。开始怀疑自己真的没有那个能力，真得没有那个命。当然做了这么多项目也不是一点收获都没有，我的认知是在一点点提高的。而我为了走出这个困境，我整整用了五年。阶段二：原理升级，研究培训有一天，在我反反复复盘我这五年的经历时，我突然发现了一个突破口与其天天给别人交学费，处处找项目，为什么我不能成为教授别人的人呢？我有了另一种赚钱的想法！何不转变角色，自己也做一把老师？于是我把从别人学会的项目，整理出来，从那10个8个所谓的大师里面，选出来一个不错的，拿出来！为什么选一个出来，因为内心里还是有良知的，有些垃圾不能拿出来骗人！前脚花了5000学会的项目，后脚卖了5000给了另外一个人，这一来一回，相当于学习了项目，没有花钱此刻起我才真正意识到培训的重要性，如果我一个月能找到一个靠谱的项目，如果我能一天找到一个人学习我的项目，一个月有30个人来学习，那么我就能收30份学费这个项目是可以落地执行的，只要执行起来就能知道结果！那时，我已经不是任人宰割的小绵羊，我也变成了养羊人！18年，我们团队操盘了足球篮球偏门项目，那个时候我们在民房里面，在小别墅里面19年，我们操盘了虚拟电商项目，那个时候是真正的蓝海20年，我们做了数据标注，国外问卷调查，steam搬砖21年，我们操盘了一对一直播，无人直播，直播带货项目22年，我们操盘了写真素材，相亲号项目23年，我们操盘了美团美妆，美团新零售，抖音撸佣金项目（以上所有的项目案例，至今都能从我手机里找出来所有的素材）随着来我们这的人越来越多，我们也算是真正步入了正轨，那也是我第一次感觉到赚钱的兴奋感这也是我第一次直观的感受到培训教学的力量，如果是以前，我想要拿到这个成绩，那我得折腾二三十天，更别提有些项目还做不起来！赚到的第一笔可观的收益，从培训教程里就奠定了基础，这个培训的项目，真的很有搞头！做知识付费工作室，真的赚钱！我想在座的各位也都给培训机构交过钱，你自己想想这个利润值不用我多说了吧收益仅代表个人收益仅代表个人收益仅代表个人收益仅代表个人第一次感受到赚钱的快感之后，你的世界观就开始改变了，你自觉认知已经提升了一个层次，想要追求的不再是劳累半天收到的一点小钱，而是更多更高层次的收益，开始想要做最高的领导者！不再想去踏踏实实的做项目！（当然这个想法一定是错的，只是当时的我没有意识到而已）我开始不断的研究项目，各种方式去成交自己的客户。在找不到好的项目时，也曾焦头烂额，但是为了生活，不得不硬着头皮去找所谓的大师，后来甚至出卖自己的底线，开始推出一些割韭菜的项目，只为了可以得到那些利益，不知不觉屠龙的少年也变成了恶龙！阶段三：研究流量，认识到流量为王项目开始干净了之后，但是客流量还是不见增长，这就是乱推项目的后遗症，所以做生意还是要讲良心于是我们开始研究流量问题，我们意识到贴吧是一个很好的场所那段时间里，贴吧里到处都是我们的广告，身影充斥着各个角落从创业项目吧，到创业小项目吧，到副业项目吧，到致富项目吧，再到一些特殊的小吧，比如当时还存在的红利吧，对打吧，对刷吧等等贴吧算是我们发家的地方，也是他让我们看到了私域收益的真正情况，真的太可观了！我们还对接了自动顶贴软件，那个时候的我们真的是意气风发，丝毫没感觉到自己层次低，只看到了结果非常可观！https://www.zhihu.com/video/1714310955817652224但是花无百日红，一个平台的流量总是靠不住的。慢慢的贴吧的流量枯竭了，我们的流量越来越少，每天加到私域的人越来越少。这个时候我们明白必须要改变策略了，时代在发生改变，互联网也正在发生改变，这个时候我们开始意识到，流量去哪，你就应该跟到哪不能做平台的追随者，只做流量的追随者，于是我们开始研究抖音。开始的时候，我们是采用截流的方式在同行的视频下面留言评论，然后包装一下自己的账号，发点关于项目基础的作品，慢慢的就会有一堆人好奇我们在做什么。虽然这一招挺缺德，也挺恶心，但是效果还是很明显的，我们每天有几百个人加私域不过我们也明白，这种方式不可能能持续很长时间，因为这是在与平台做对抗的行为，我们清楚的知道现在的我们是在挑战平台的底线，是在和平台的风控作斗争。违背平台的规则做事，平台也不会坐视不理。只是现在还没有抽出时间清理这些状况，等到平台出手的那一天，大手一挥规矩一改，我们的流量也必然会被打压。这个时代是流量为王的时代，一旦失去了流量的扶持，公司就必然会倒塌。流量是互联网公司的第一要义，只有流量不断，公司才能持续发展我们开始研究各种增加流量的方式，只要是可以搞来流量，我们都要去研究一番。从B站到微博，从知乎到抖音，从今日头条到淘宝，从小红书到微信群，从qq群到TG群发，各种野路子，来者不拒，只要能有流量，我们都去尝试付出了努力肯定会有结果。随着我们不懈的努力，采用的方式越来越多，渠道越来越广。我们的业绩也是不断的往上涨，人员也是急速的增加。这时又有新的问题出现在了我们面前。我们的认知层次无法控制这样一个快速发展的趋势，管理也越来越不全面，关键是流量的每一个渠道，都不稳定，说不定哪天就被限制了。所以要想持续发展就，就得先解决眼下的问题！四阶段：研究投放，研究付费流量玩知识付费项目的这几年，我被项目和流量这两个事搞得茶不思饭不想项目还好说，只要你肯去学，肯定有靠谱的等着你，选出一个好项目，就能赚到一定的钱而流量，却是一个不能碰运气的地方想要公司稳步发展，靠免费流量，靠各种旁门左道，靠跟平台对抗，是绝对不会长久的顺着平台的规则发展才是长久之计但是我研究项目这么多年，一直没有魄力去从免费的流量过渡到付费流量毕竟玩流量就相当于变相的玩钱，搞不好就会白白花费投流的资金但是这一关是非闯不可！闯了不一定不好，但不闯就是一定会倒。想要你的项目和公司更上一层楼，那这一步你就必须要去做如果一个项目，只能做这一次或者说他不能放大发展，就算是他不花钱就能赚十个，我也不会去做。因为他已经成了一次性买卖，这十个就是最后的收益，我就只能赚这十万如果一个项目，需要我投一个赚十个，但是他能放大，能衍生出其他的模式，能复制发展。那我会去投资，因为我的利益不止是那十个，而是后续有很多个十个相比于一次性的买卖，我更喜欢的是持续发展所以，我们开始向付费道路上发展，我们开始尝试了抖音付费，百度付费，小红书付费，知乎付费，微博付费等各种各样的方式慢慢的，我也研究明白各种各样的付费投流的方式，让平台给我提供客户，才是我真正想要的想到之前累死累活的去研究免费的流量，还不稳定而现在吃付费流量 ，压力反倒是减少了不少这个时候的我已经不再去只在意粉丝成本，而在意整个项目盘的投产比我投10万块钱的广告，能给我带来多少的收益，我投30万的广告，又能给我带来多少的收益但是渐渐的随着投放经验的增长，新的问题也慢慢展现，我发现如何增量，成为了一个新的难题如果想要获得的量越多，那平均获客成本就肯定会增加，随之而来的是整体投产就会下降所以，扩平台，成为了最好的方向学会了付费，真正彻彻底底解决了流量顾虑，因为我发现，只要肯花钱，就有大把大把的流量阶段五：研究模式，拓展人脉随着打通了项目端体，打通了流量端体，打通了交付端体，一切才开始好了起来。我开始变得有些自负和自满，全然忘了人外有人，天外有天！直到我们的营业额遇到了瓶颈期，怎么也上不去八位数，已经卡住很长时间了我试过很多方法，都无济于事。我才明白我与商业大佬的差距还有十万八七里呢在这时候，我们也才真正认识到人脉的重要性，只有认识更多更有能力的人，才能把道路越走越远这次的学费不交给大师了，应该是去结交大佬，成为大佬所谓私董会的一员，看看外面的世界是怎么样的不断研究同行是怎么做到高级别的维度的，看看别人8位数的公司，到底是怎么运营的以前吃了认知方面的亏，所以现在见识与眼界，成为了我们迫切渴求的知识。我们甚至拿出来10%的收益，到处拜访，四处学习，只为了结识比我们认知维度更高层级的人功夫不负有心人，今天我们也成了别人口中所谓的大佬，也有很多人慕名而来，想从我们这找到突破口，获得成长回想这一路，我发现，在如今的社会中，财富是可以通过努力后天赚取的，但是人脉需要你一点一点去碰撞去积累，而与别人碰撞最有效的方式，就是金钱的往来，在这个社会，最大的财富就是人脉，它是提高你认知，帮助你成长的阶梯！我想作为商人的各位也深刻的明白这一点：有了人脉，或者做个对别人有价值的人脉，比你简单做个商人要长久的多！上限也要高的多，别人不经意的一个操作，可能就会把你带飞！所以，把你的社交圈子打开，广交友，你会在你的朋友圈看到很多不一样的世界！阶段六：研究人才，认识到团队的重要性众人拾柴火焰高。这句古话大家都听过，尤其是做项目的我们，一个公司一旦留不住人才，早晚都会垮掉所以我们公司网罗天下之英才，有擅长做流量的，有擅长做销售的，有擅长做后端交付的，有擅长研究项目的，有擅长做剪辑的，有擅长写文案的，有擅长做美工的每一次复盘，每一次会议，都是思想的碰撞，一个不错的idea，就可能带动公司更进一步其实人才这一点，我不用多解释，各位都明白。毕竟从小就知道“三顾茅庐”的典故，一个人才的重要性，大家都了然于心。当然也不要去轻易调整团队，而是要储备人才！我们的收益是不稳定的，但是团队的成本是一定的，而且团队的分工也是明确的，单纯的去扩充团队，那你的效果肯定会差强人意人才怎么储备？真正的好方法是把自己的核心学员培养成自己的【模块化】交付团队，随用随取，可以外包，就像 u 盘插拔一样方便，而且这些核心用户和你之间的沟通成本还很低。现在，我从另一个维度，来讲解招商工作室孵化这个项目其实招商，主要就是3件事一、引流二、营销三、交付每个环节都能吃透，都能做到极致，那失败就会离我们远去一、引流问题刚刚已经提到过很多了，现在是流量为王，流量是一个公司运行的重要要素，没有了流量就等于没有了收益二、营销问题营销可以和大家展开讲讲营销主要分为几类：软营销和硬营销、朋友圈营销、话术营销软营销，也被称为适度营销就是靠着自身的经历，头脑，言语和肚子里的干货来吸引别人，这种营销方式吸引来的大部分都是优质的流量，会有很多志同道合的人与你一同交流。这些人可能也会给你很多启发，能够成为长时间的伙伴硬营销，也被称为过度营销靠着卖点，靠着保证，靠着收益诱惑来营销，这种一般都是吸引的有急需求的人，对于的初次做营销的人来说，我比较推荐硬营销先吸引，再优化。等你把硬营销优化得差不多了，那软营销自然就学会了朋友圈营销这个营销方式，在这里不方便说太多，他的内容比较复杂，篇幅也有点长，其实无外乎几点，基础的就是 头像，昵称识别度，个性签名，背景图以及朋友圈置顶视频等等高级一点的就是朋友圈的长期打造，这个东西几句话是教不会的，这里我总结了8个点，灵魂感悟，实地交付，收益展示，自营展示，学员展示，聊天记录，交付记录，火爆场景话术营销其实我有一套方法论，叫做选择题回复以及表格式回复选择题回复：说白了就是在一段话里面找出正确的意思，像是我们的听力题。只不过这次考的不是知识而是人情世故你要分析客户所问你的一个问题，说的每一句话，他的真正意图是什么？如果你猜不出来，就给自己几个选项，找出最合适的选项，其实往往客户的问题也都是围绕自身利益方面多研究多总结多选择，你自然有了话术的能力表格式回复在你真正聊过一些客户以后，你就能发现其实客户问的问题都差不多。你把这些问题整理记录到一个表格中，有新的问题就再记录，这样就等于有了一个固定的话术库，有时间就去复盘，学会利用问题去衍生问题。当每个为题都有所应对的时候，你的思维也就打开了，自然应对自如！刚开始的时候，我就是一个普通的打工人，我也没有家里的资金支持，人脉支持。我从小就知道，我的家庭没办法提供给我以后的帮助，我的父母能帮到我的就是把我养大成人，之后就应该是我去回报他们。从一无所有到如今这样，我觉得既然我取得了成果就说明可以把这个自营+招商的模式复制给大家。如果你是有野心想要搞钱的人，又有一定的执行力，那我觉这个项目肯定也适合你。做到现在其实我还是有一些不满意，我觉得我可以做到更好，我的眼界不只是一家小小的招商工作室，而是整个知识付费领域。那时候我才算是真正的成功而我的短期目标是做轻交付的项目，等到了一定的层次，就向高端项目进发，做高端案列但是今年我们的目标是找志同道合的人合作，如果你也想做招商工作室，那我们算是孵化项目的佼佼者，可以帮你从0到1，当然也可以帮你从1到100，看你自己目前在哪个阶段X}