（快消品讯）近日，中国销量第二大的包装饮用水巨头华润怡宝，最新公布了一份《2021可持续发展报告》的年度报告。此次报告中，华润怡宝在2021年实现营收和利润双增长，成为饮料行业增量贡献的核心企业之一。《快消品》了解到，华润怡宝饮料（中国）有限公司（以下简称华润怡宝）成立于1996年, 是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业，目前执行董事为张伟通。1、公司稳中有进，实现双位数增长在过去三年里，华润怡宝在2019年的营业收入为103.96亿元，利润总额为8.63亿元，在2020年饮料行业营业额整体下跌7%，但利润总额增长至10.37亿元。在2021年，华润怡宝营业收入同比增长17.7%，利润总额同比增长16.2%，提升至12.05亿元，总投资回报率达16.91%，已经连续三年实现利润总额的增长。此外，在近两年的疫情影响下，华润怡宝2021年主营业务收入排名第六，包装水品类份额稳居行业第二，饮料产量行业排名第三，依然处于稳定的地位。此外，华润怡宝在成立营销中心后，陆续成立运营中心和生产中心，整合优化总部职能，进一步提升运营效率。如今华润怡宝的队伍在不断扩大，截至2021年底，华润怡宝总部有11个部门、辖3个业务中心、16个销售大区、5个孵化市场以及港澳业务、现代渠道业务、桶装水业务、40家工厂，员工超过11000人。2、产品推动市场，升级创造多元截至2021年，华润怡宝旗下拥有 “怡宝”、“怡宝蜜水”、“魔力”、“午后奶茶”、“火咖”、 “怡宝假日”等多个品牌，覆盖包装水、运动饮料、奶茶、 咖啡、果汁、茶饮料和乳酸菌饮料8大品类。执行董事张伟通认为，公司深入细致地发掘市场增长潜力，致力于研发个性化、多元化产品，重点研发0糖、低糖产品等有健康感的新品。未来将持续推进包装水和饮料的双重赛道，加强产品创新和设计能力。此外，华润怡宝在去年推出了蜜水の橙、果汁新品桃桃假日、至本清润菊花茶等新品，皆达到年销售额过亿的规模。同时，公司还赶上了无糖热潮，在2021对佐味茶饮料进行升级改进，以0糖0脂并添加膳食纤维为亮点，进行全国范围内的推广。为了迎合在疫情下居家饮用水日益增长的需求，公司还推出了更多适合家庭消费的产品规格。3、大量投入与渠道升级2021年，华润怡宝进一步拓展实验室规模，增加研发投入，建立感官及微生物耐热菌领域的研究体系，全年研发投入为5900万元，同比2020年大幅增长195%，且近四年来持续上升。此外，在产能上也有巨量的投入，2021年华润怡宝签约四大饮用水生产基地，分别布局在东北的长白山，华东的无锡，以及华南的武夷山和河源，总投资额达到60亿元。这也是华润怡宝积极融入“双循环”新发展格局，为实现高质量发展。不仅在基础设施上投入巨大，华润怡宝还在东京奥运会、全运会、北京冬奥会为中国队提供备战训练用水物资支持，在2021年共赞助43场线下路跑赛事和6场线上马拉松，并助力戈壁挑战赛等赛事。此外，华润怡宝还加大了终端渠道的投入，提出了“精耕细作，决胜终端”的总动员，从去年5月开始开展全员集体铺市，深耕传统200多万个终端网点。在新零售上，公司积极推动数字化转型，并推出了无人贩售 “蜜蜂店”。在线上渠道上也做了延伸，怡宝天猫旗舰店和京东旗舰店陆续开业。- END -【金品公司】重磅！俺来也宣布战略并购智慧校园平台：未途科技【金品公司】十七光年联动表里山河，剧本杀与低度酒让年轻人享受“沉浸式微醺”【金品公司】三全食品上半年预计净利润同比增长45%-60%，加大预制菜布局点分享点收藏点点赞点在看}

2024-04-24 12:19
来源:
南方都市报发布于：广东省
即使曾经放弃和“打压”，农夫山泉最终还是杀回“纯净水”领域。
4月23日下午，“农夫山泉纯净水”网传图在网上刷屏，并且获得包括农夫山泉员工在内的转发，但是农夫山泉的公司微博和微信公众号等却未有反应，南都湾财社记者向农夫山泉也进行采访求证，但对方截至发稿前，对方仍未就相关问题进行回复。
据了解，2000年农夫山泉曾通过“打压纯净水”等营销方式，获得舆论和消费者关注，从而打开了天然饮用水的市场；时隔近24年，农夫山泉或要重新“杀回”纯净水领域，面对怡宝、娃哈哈等对手，胜算又有几何？
怡宝母公司港交所递表次日
“农夫山泉纯净水”网络流传
据南都湾财社记者了解，网传农夫山泉的纯净水图片显示，该产品瓶身与常见的农夫山泉天然水一致，但外包装颜色为绿色，瓶身中标注“饮用纯净水”，这一信息得到了包括农夫山泉员工在内多人转发。
不过，南都湾财社记者发现，相关产品并未在农夫山泉的微博或微信公众号进行广泛传播。电商渠道方面，农夫山泉尚未对相关产品上架。
农夫山泉纯净水的网传图。（来源：网络）
从流出的部分宣传海报中，南都湾财社记者发现，该产品标称是“来自天然水源”，并以“农夫山泉纯净水有点甜”进行宣传，背景则是配上农夫山泉的10大水源地。从这些有限的信息中，南都湾财社记者了解，这一纯净水产品或依托农夫山泉现有的水源地进行生产。
实际上，相比饮用天然水通过脱气、曝气、倾析、过滤、臭氧化作用或紫外线消毒杀菌等过程，生产包装纯净水的流程则相对复杂，整体来看其生产上主要是对水进行净化和杀菌，其中包含采用蒸馏、电渗析、离子交换、反渗透等方式，整体而言要比饮用天然水的生产流程要复杂。
针对纯净水产品的真伪以及上市时间等问题，南都湾财社记者4月22日下午向农夫山泉方面发送采访提纲进行求证，但截至发稿前，对方未就相关情况进行回应。
值得注意的是，农夫山泉被传杀入纯净水领域，恰好前一天怡宝母公司华润饮料递表港交所。南都湾财社记者注意到，从外包装的色泽来看，农夫山泉纯净水与华润怡宝纯净水存在一定相似度。
一名接近农夫山泉的人士则向南都湾财社记者表示，生产纯净水或是农夫山泉“希望给消费者一个选择”。
早年生产纯净水
曾声称“长期饮用纯净水对健康无益”
农夫山泉被传要进入纯净水领域，更多引起业界哗然，原因在于该公司正是通过“打压”纯净水而崛起。
据南都湾财社记者了解，1989年，怡宝（当时名为中国龙环饮料有限公司）前“掌门人”周敬良于1992年做出了当时国内第一瓶纯净水，并在次年推出了600ml的纯净水怡宝，包装饮用水这一品类正式在中国市场诞生。1992年，周敬良辞职并创立了景田这一品牌，专注纯净水销售。
纯净水真正崛起在1996年。这一年，娃哈哈的宗庆后从保健食品行业转型，推出了娃哈哈纯净水，并且在“纯净”二字做文章，以“过滤了27次”进行大力营销；随后何伯权的乐百氏以及外资企业雀巢也瞄准了这一业务，在这段时期，娃哈哈、乐百氏和雀巢的产品迅速占领市场，在包装水行业中排名前三。
值得注意的是，1996年处于初创期的农夫山泉，也有纯净水业务。但鉴于当时市场已被其他有渠道优势的巨头占据，因此农夫山泉当时要打开市场存在一定难度。
据南都湾财社记者了解，与其他饮料品类相比，包装饮用水难在口感、味道等做出差异，缺少营销空间。不过，农夫山泉创始人钟睒睒则是“另辟蹊径”：以“重新定义健康的水”方式撬动市场，此举在包装水领域中开拓出一条“天然饮用水”的新赛道。
2000年，农夫山泉召开发布会，表示该公司不再生产纯净水，只生产饮用天然水，同时还发表声明称“长期饮用纯净水对健康无益”。随后，农夫山泉在央视黄金时段投放了一个著名广告：水仙被分别放在纯净水和天然水中培育，结果明显看到水仙花在天然水中生长更快，寓意“天然水比纯净水更健康”。另外，农夫山泉方面还联合中国青少年科技辅导员协会发起活动，让小学生们分别用纯净水和天然水养金鱼、大蒜和水仙，一时间舆论争议不断。
曾让农夫山泉引起消费者极大关注的水仙广告。（图片来源：视频截图）
这一系列“营销组合拳”之下，农夫山泉的饮用天然水在消费者中建立了深刻印象，但同时也“惹恼”了一众纯净水企业。
2000年6月，娃哈哈、乐百氏等69家纯净水企业齐聚杭州发起“屠农大会”，声讨农夫山泉“天然水是水库水”“容易污染”等。一周后，娃哈哈以农夫山泉以“不正当竞争”起诉农夫山泉，农夫山泉也以同样的理由反诉娃哈哈，最终虽然农夫山泉以20赔偿万元告终，但这让农夫山泉从当时纯净水市场中拿下份额，并经过多年扩张成功坐上中国包装饮用水“老大”的交椅。
做回纯净水
源于主业务增长需求以及对手“步步紧逼”？
时隔近24年，农夫山泉或选择“回归”曾经放弃和打压的纯净水，业界认为可能与包装饮用水市场持续扩容以及竞争对手的逼近有关。
行业面上，包装饮用水目前仍是快速增长的品类。灼识咨询报告数据显示，包装饮用水是饮料中最大的品类，去年市场规模为人民币2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，是所有即饮品类中增长最快的品类。
南都湾财社记者翻阅农夫山泉历年年报注意到，去年农夫山泉总收益426.67亿元，同比增长28.4%，其中包装饮用水同比增长10.9%，2020年至2022年，农夫山泉该业务的增幅分别为-2.9%（139.66亿元）、22.1%（170.58亿元）和7.1%（182.63亿元），整体走势来看与行业发展趋势相近。南都湾财社记者还注意到，去年在整个营收结构中，作为业绩压舱石的包装饮用水，收入占比首次降到50%以下。
与此同时，同行对于农夫山泉的水业务也是“步步紧逼”。
怡宝母公司华润饮料，最近三年（2021年至2023年）包装饮用水收入分别为108.17亿元、119.05亿元和124.46亿元，增幅分别为10.05%和4.54%；娃哈哈方面，此前因宗庆后逝世、农夫山泉受舆论抨击等因素叠加影响，该公司生产的纯净水重新出现在大众视野中。当时娃哈哈借势加大相关经销商和终端服务，并顺势拿下了部分农夫山泉铺下的终端网点；另一家包装饮用水企业景田，有数据披露旗下矿泉水品牌“百岁山”在2021年销售额达到110亿元，但其后并未披露相关销售额。
欧睿国际数据显示，2017年至2022年，瓶装水市场按销量的市场份额前五名分别为农夫山泉（12.2%）、怡宝（8.3%）、景田（5.3%）、康师傅（3.2%）、娃哈哈（2.2%）。
要在怡宝、娃哈哈的优势阵地扩张
农夫山泉胜算几何？
据南都湾财社记者了解，虽然纯净水在农夫山泉方面看来是未开发的大领域，但要从怡宝、娃哈哈等手中争端市场并非容易的事。
以“头号对手”怡宝为例，该公司产品流通渠道（商超、家庭送水等）与农夫山泉重合度高，但与农夫山泉掌握水源地策略不同的是，该公司早年通过各地寻找代工厂的方式迅速打开当地市场，依托当地代工等方式，怡宝在广东、湖南、四川、海南、广西及湖北形成优势市场，至今已在中国拥有12家已投产的自有工厂及34家代工厂。
截至目前，怡宝的代工厂生产模式仍占有重要地位，其2021年至2023年，代工厂（合作生产伙伴）生产的包装饮用水产量，占总产量的68.7%（818万吨）、69.7%（896万吨）和67.9%（901.9万吨）。南都湾财社记者发现，即使每年怡宝要支付代工厂19亿元至20亿元不等的代工费（计入销售成本），但怡宝仍能维持40%以上的毛利率。
与农夫山泉布局水源地方式相比，怡宝采取的模式则是通过生产代工来占领当地市场。（截图来源：华润饮料招股书）
而另一个竞争对手娃哈哈，虽然该公司甚少披露纯净水等相关战略，但该公司水业务在三线及以下市场较为稳固，南都湾财社记者还注意到，此前农夫山泉舆论风波中，娃哈哈还对终端服务团队进行调整改革，将纯净水产品摆进部分销售终端，这些终端此前是以销售农夫山泉及系列产品为主。
有行业人士分析认为，农夫山泉推出纯净水也面临着一定的风险和挑战，“首先，怡宝、娃哈哈等纯净水品牌已经拥有一定的市场份额和消费者基础，农夫山泉需要付出更多的努力来争夺市场份额。其次，消费者对纯净水的品质和口感要求越来越高，农夫山泉需要确保产品的品质和口感能够满足消费者的需求”。
针对市场战略拓展等方面，南都湾财社记者在23日下午向农夫山泉方面发送采访提纲，但截至发稿前对方仍未答复。不过从目前披露的有限信息来看，农夫山泉纯净水要打开市场，很大可能要在水源地上“做文章”。
不过，资本市场对于农夫山泉进入纯净水则表达看好态度，4月24日港股开盘，农夫山泉高开44.5港元/股，截至11：13涨0.79%报44.65港元/股。
对于农夫山泉在纯净水业务上有何进展，南都湾财社记者将持续关注。
采写：南都·湾财社记者 贝贝返回搜狐，查看更多
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当然是都合适啊？本质上来说，这三种水唯一的区别就是口感了。这三种水，怡宝是纯净水，里面几乎不含任何杂质，而农夫山泉属于矿泉水，在用户天然水源作为原料，处理达到可直饮标准，里面含有一些矿物质。而自来水就用说了，大家太熟悉了，毕竟每天都在用。从安全性来说，这三种水都是达到国家的卫生标准的，无论你喝多长时间都没事。但是硬要分辨一下你，可能怡宝会更好一点吧。因为这三种水中，怡宝是最纯净的，杂质含量最低。从科学的角度来看，杂质越少对身体一定是更好的，但是现在会有跟多反对的观点，觉得纯净水没有营养，还会带走身体里的钙。拜托，喝水是为了什么？是为了补充营养嘛？水的主要作用是参与人体生命活动，把营养物质输送到全身各处。而人体中的主要营养来源使我们的食物，而且，无论是矿泉水还是自来水，营养物质含量都极低，就算是这三个里面营养物质含量最高的农夫山泉，你喝一个月增加的营养总量还不及你多吃一口鸡腿。完全没有必要为了那一丁点的营养去喝某种水。还有就是口感上，纯净水和矿泉水的口感会比自来水好很多，这三种水的最大区别可能就是口感了，纯净水和矿泉水喝起来会感到有一股淡淡的甜味，而自来水会感觉有点苦还有点涩。如果从喝水体验上来说，更加推荐纯净水和矿泉水，能让你喝到更好喝的水，而不会天天想着喝饮料。}