先说观点，除了极其个别的连锁美容院，绝大多数美容院连锁都是大坑。认识很多交了二三十万加盟费的朋友，结果总店给其配的仪器和产品都异常贵，很多仪器还是总店淘汰的库底子。这种店未开，就让自己包袱一堆的加盟方式，让她们以后的经营举步维艰。 现在我就从开美容院将面临的七方面逐个分析加盟的问题:
1、人，即员工和顾客，员工的招聘和管理，客户的引流和维系。 就去美容院总部培训几天，就能学会管理知识！？员工的管理，要理论联系实际，还得以自己悟为主。客户的引流和维系，更要靠价格和服务，自己如果背负高额加盟费和产品加成费，显然对自己不利。 就算有个别专业连锁美容院比较专业，可以教会你一些员工管理和顾客引流的知识，但如果跟高额加盟费比显然性价比太低。
2、仪器，即美容院店内的各类仪器。 这不用多说，以中国现在发达的销售网络，国内外任何机器都能买到。 3、产品，即美容院使用的各类产品。 加盟的美容院会限制你的产品品牌，还会在供货环节进行加价。美容院是为客户提供服务的，给客户其要的产品比强推其不了解的产品要容易的多。另外，如果你的店能提供顾客希望的任何产品，从竞争的角度说，你也占了比较优势。另外，自己进货省去中间加价环节，会显著增强你店的竞争力和收益。还是那句话，以中国现在发达的销售网络，国内外任何院线产品都能买到。 4、装修，即美容院的定位和装修风格。 美容院的定位分低、中、高档，低档以国产产品和韩国二三线品牌产品为主。中档以韩国主流品牌和部分欧美二线品牌为主。高档品牌以以色列和欧洲主流品牌为主。美容院经营方式也可分为导购型美容院、养护型美容院、修复型美容院、调理型美容院。 店铺定位肯定要结合你的店面位置和目标客户人群，不加盟会更灵活。 当然也不是让你闭眼睛盲干，最起码你的店铺装修风格要与你的经营定位相适宜。也就是说，你要对你的潜在客户做一个最起码的统计，要对你销售的产品价格做一个测算，更要对你的投资回报做一个分析。5、营销，即可美容院的销售方案和技巧。 以目前美容院的经营特点看，低档美容院一招9.9元体验，外加188-388元包月做面膜就可以实现前期引流和锁客。中档美容院通过朋友优惠转介绍，就可以完成客户积累。高档美容院就要从服务人群的高档圈子入手。这些营销方法，需要结合实际，不断尝试。所谓的加盟总部，是无法真正帮你解决的！ 6、手法，即美容护肤手法和步骤。 护肤手法是绝对需要专业培训的，但并不是非得加盟才能学到。现在中国此类培训实在大多，很容易找。另外，在外国也有很多专业机构，找到也不难，并且可以学到最前沿的技术。而且，现在最新潮的美业理念是更多地使用美容仪器，可以带来顾客的高端和稳定体验。 7、服务，分为服务进行和服务售后。 对于到店顾客要主动热情，要充分注重顾客的个体差异和诉求，获得认同感。售后要进行跟踪，建立友好的互动关系。这些方面要达到好的效果，唯有用心服务，凭借加盟总部提供的话术，是远远达不到效果的。 其实，现在美业已经快速发展很多年了，国内外先进的仪器和好的产品都能从很多渠道快速获得。 盲目听从所谓的美容院加盟整店输出，只是你自己逃避问题的一种方式，加盟并不能解决所有问题，高额的加盟费只会把利润交给加盟总部，把经营风险留给你自己。 最后，再强调下，除了极其个别的连锁美容院，绝大多数美容院连锁都是大坑。如果你想开一个美容院，建议你先学好美业知识，寻找好货源，武装好自己再出发。选择开设美容院时，究竟是自主经营还是加盟连锁品牌？未来的美容业趋势更倾向于自主经营的小型美容院，而非那些宣传得天花乱坠的加盟品牌。在我接触的众多美容院经营模式中，发现自主经营的美容院在运营上更为得心应手，且客户口碑更佳。自主经营的优势之一是开设分店的可能性更大。由于初始投资较低，一旦掌握了门店的经营管理要领并实现稳定盈利，便可以考虑开设下一家分店。顾客在选择美容服务时，并不单纯追求大品牌，性价比高才是关键。因此，开设美容院时，关键在于确保自己的投资小而精，提供高性价比的服务，并精通营销策略。然而，加盟一个品牌虽然初期看似省时省力，但实际投资较大，经营过程中可能会遇到各种问题。你可能会面临产品成本高昂，品牌支持不如预期等问题，这些都可能导致服务流程和接待流程出现障碍，进而影响初期客户的口碑。对于新开的美容院来说，如果最初的挑战无法克服，后续的经营将会更加困难。如果你不确定如何着手，可以寻求一份专业的美容院开店指南。我提供的不是加盟服务，而是给你一个能够更好的经营自己美容院的选品思路。美容院如今想要更好的运营下去，真正安全健康有效的符合欧盟零添加标准的产品，无疑是美容院最佳的选择，这也能帮助自营门店很好的服务客户，积累好口碑。}

首先开门见山的说:加盟一定要有学习的心态， 加盟费 就是 学费 。教育加盟的前景如何？既要看项目，更要考虑当地的市场情况 还有自身的经营管理经验也非常重要。 现在教育加盟项目多如牛毛，可以去加盟网站上看看【常见网站: 中国加盟网 、1688加盟网、 3158招商加盟网、第一加盟网、中国特许加盟网】， 加盟网站仅仅是参考，千万不要信以为真，都是商家花钱做上去的。我真诚建议你先去深入了解一下这个行业，找相关从业人员聊天，找已经加盟的校区投资人聊天，投资不是儿戏， 相信你的钱也不是大风刮来的。我自己在教育培训行业从业10年了，从2011年大学一毕业就进入教育培训行业，我曾经在教育加盟项目上有过操盘运营，结合我过往的经验，还有自己在这个行业的所见所闻，我码字写5大段，详细的给你分析一下教育培训的招商加盟现状，让你全面了解。01如果你是无经验的行业小白但资金充裕，家里不差钱有矿类型，你是可以用钱换空间和时间， 来进行加盟教育项目入局学习，砸进去一二百万也不影响生活品质，你有这个资本。如果你是普通工薪阶层，生活中有一点攒下来的资金，但是还有限，自己无经验，请慎入教育加盟这个局。不是我瞧不起人， 我是善意的告诉你 ， 你玩不起，对你来说风险系数太高了。加盟项目创业， 对于大多数人来说，都是那种 赢得起 输不起类型，如果你真的想做一所教育培训机构，真诚建议前期先不要加盟，可以去相关机构打工学习，至少有老板给你托底，还可能为你的失误买单。一旦你自己加盟当老板，还没有经验，你就只能自己为自己买单。我是结合我在教育加盟品牌做运营的经历，摸着良心客观的谈谈我对教育培训行业招商加盟的认知，给大家做一分享。请大家先了解一段某加盟商的真实故事， 我再细细谈教育加盟相关情况。请问看完上述真实故事，你的内心感受如何？（可以在文末留言与我沟通）然后我再给大家举几个生活中常见的例子，大家可以类比一下， 自己悟一悟教培行业招商加盟与其异曲同工之处。**财富公司 ，投资10万 年化收益8% ，投资50万年化收益15%，投资100万年化收益20% ，看完这个很多人觉得太不可思议了。你想的是人家给你的收益金， 人家想的是如何套你的本金。** 互联网公司，入驻平台，免费推广。你想的是人家帮你免费推广，人家想的是拿到更多用户数据去融资。**教育投资项目，一次投资，半年回本，保姆式扶持，一年赚百万，不做打工人。你想的是投资赚钱，人家想的是推广自己项目，怎么收取加盟费。我曾经和北京某个品牌少儿教育项目接触，人家说我们现在有200所校区， 最后我一打听才知道，有199所是加盟的，加盟费40万，加盟保证金10万，每年还要抽6个点的加盟校区招生学费流水。听到这你汗颜不，还有更恐怖的是某个教育品牌没有一个直营校，搞了一个特别奢华的总部，仅供投资人参观，大搞招商加盟说明会。招商加盟属于轻资产运作，很多品牌商包装或者并购一个项目，号称拥有自己实战多年的运营管理体系，再做一下商业策划形象包装，搞一个漂亮的办公场地，最后把品牌商业故事可以讲好，讲通，一般就开始招商了。不过很多所谓运营管理体系都是从行业各个加盟品牌那里东拼西凑出来的，印刷几本册子，拿出来一大摞，非常能唬住小白投资人，感觉人家非常专业，其实这册子里面很多东西百度文库里都能下载到，这个已经是行业公开的秘密。我见过更搞笑的是某个教育机构在三线城市做了三家校区，均陷入经营危机，老板发觉开分店成本高、风险高，有很多不可控因素，不如搞招商加盟来钱快，还省心省力。为了方便招商，特意去北京注册公司换马甲，去SOHO租场地做招商加盟中心，去国外拍照片做宣传，花钱和国外二三流国家卸任总统合影，号称国际品牌，品牌逼格一下子提升了，加盟生意非常火爆。整个教育加盟行业，一般加盟授权期限是3—5年，这一个期限之后品牌加盟商的存活率能有50%，已经算是很不错了。有些加盟品牌走的是一条血腥的割韭菜之路，纯属空口卖地皮，省会城市多少钱 、地级市多少钱 、县级市多少钱...... 后期圈完钱换个马甲，换条赛道干别的。02如果你真的想加盟某一教育项目，请接受我的灵魂5问：问题1.你对于你要加盟的行业了解多少？有没有入行打过工？问题2.你去加盟创业，你有什么别人没有的资源优势？问题3.你有没有了解或者学习过团队管理？问题4.你到底有多少钱可以烧光不心疼？底线是多少？问题5.你真的相信这个世界上有人会把100%赚钱的东西原原本本的送给你吗？如果你把以上5个问题回答清楚，想明白了，欢迎关注 我的公众号： 桃李邦 ，然后你去干，我可以收点咨询费指点你，让你少走弯路，少花冤枉钱。回答不清楚，真诚建议还是捂紧钱袋吧 ，你这是去撒钱，不是做生意。不管去入哪个行，你对这个行业的认知水平很重要，不然就是绿油油的韭菜，真的建议不要去送人头了。加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌坐享其成的，千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴智商税。所有的加盟优势90%都有夸大成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱谁都能参加，所以这东西不能算优势。加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。教育加盟这行里面良莠不齐，很多公司实力都是包装出来的。在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼 。我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上全部都成地方军阀割据自立状态，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内培训行业好几个连锁教育品牌之间就是这种关系。教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成。上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海，从此总部是路人。忠告一句：如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你是行业小白，不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了。03你参加一些教育项目招商会，总是感觉项目方像财神爷一样，投资项目让你可以快速发家致富，如果你还沉浸在这样的财富梦想中，建议去北海干传销吧！现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线城市对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。很多教育加盟商告诉我，自己最初想的是加盟一个教育品牌可以带来流量，招生不发愁。我听完之后憋住一口气，不能让自己笑出来，免得伤别人自尊。教育加盟和餐饮加盟目前是招商项目里面两大核心支柱，而且两者的调性也越来越趋同。如果你深入了解餐饮里面的奶茶项目加盟，多多接触一些快招公司，再回头来看教育加盟，你的灵魂会受到暴击，绝对让你清醒理智很多。建议你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你。比如有些教育投资人对我说Jacky老师， 我们花了数十万加盟一个品牌，总部会给我们运营扶持，如果有一天我们做得不好，总部会收回去么？或者帮助我们转让。听完这段话，说实话，我觉得这位投资人太天真了。品牌加盟校就算后期倒闭，甚至跑路，总部都会说和自己没有半毛钱关系。因为你和总部是各自独立经营的，独立注册公司，独立的法人，教育加盟只是品牌授权，你真以为你加盟一个品牌是人家总部的分公司了呀！如若不信去问问 **街英语、*贝英语、*能教育...... 关校的加盟商就知道了，或者再去打听一下做全脑教育的 *立方教育 加盟商。教育加盟成功率80%要看教育投资人，打铁需要自身硬。某教育品牌招商加盟广告不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微，不能只听招商人员的一面之词。对于教育项目招商人员来说你只是一单业绩，但是对于你自己来说 这是你的一次投资创业，你怎么能不做调查，如此草率，光信招商人员一张嘴呢？签订加盟合同一定要仔细看看加盟费的具体包含内容，之前有朋友33.8万加盟了一家教育品牌，都签订万合同了兴高采烈跑来让我看，其中包括2万元的品牌保证金【押金】，10万元的品牌使用费，8.8万元里的运营指导费，核心技术交付费13万元 。请你睁大眼睛 看清楚，这个合同里边压根就没提加盟费！因为“加盟”是咱们一个民间说法，真正的官方称呼为“特许经营”，获得特许经营许可的品牌，必须有以下条件:①必须是公司，而不能是个人②必须持有对应商标或专利技术③必须有直营门店2家以上，并持续经营1年以上④完成商务部备案而这家公司用运营指导费和核心技术费等词语取代了特许经营授权，其实就是在玩文字游戏，掩盖自己没有特许经营资质的事实。签了合同之后，总部给了这位朋友一大堆运营管理手册，发给他很多所谓电子文档资料，装修设计图，VI资料。这里面就是所谓的核心技术交付，你的13万元已经消费了，即使后期你想打官司，胜诉几率很渺茫。可想而知，这样的合同一签就等于羊入虎口。我看完合同之后苦笑不得，只能嘴上鼓励他，内心深处为他祈祷，只能祝他好运。如何查询一家教育加盟公司有没有连锁特许经营备案？直接查商业特许经营信息即可，记得找链接里面带gov（政府机关）的网站。标准网址见图，认准gov。我搜一个人尽皆知的正规加盟品牌，大家看看。这个国家商务部官方网站非常好用，可以有效帮助你识别某个品牌的所谓加盟，到底是不是经过商务部备案的，如果没有备案，那么还是建议多留几个心眼。除了过滤备案外，更重要的是，可以有效帮你识别山寨。大家都知道，在搜索引擎去搜索信息的时候，你看到广告的概率是要高于看到有用信息的，只要肯掏钱，引擎们的屁股都是很灵活的，钱在哪里，他们就在哪里，非常真实。当你直接在搜索引擎搜索某某品牌加盟的时候，往往排名靠前的都不是官网，而是各种山寨的，或者说，根本就是和品牌没关系的，花钱做投放，然后骗你加盟他们家。在加盟一家品牌之前，先要看清楚这家品牌有没有备案，然后要看这个品牌到底是不是和这个公司有关，还要看看这个公司到底有没有持有这个商标，这是最最基础的一步。这一步不解决，干什么都是白干，竹篮子打水一场空，小心山寨加盟品牌。现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。04加盟有风险，投资须谨慎。为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生，数见不鲜。教育加盟难点就是产品不是标品 ，对外行说保姆式扶持，零经验做学校，课程体系输出 ，本质上提供的是品牌授权，培训服务。最近在思考教培行业招商加盟这个商业模式 是不是都是这样的，靠招商赚钱，招进来至于能不能良好存活，存活多久就听天由命了 。教育培训行业:招商端 —— 立竿见影 —— 短期效应运营端 —— 细水流长 —— 长期效应说句掏心窝的话，大部分教育招商加盟品牌赚的都是招商端的钱，选择了立竿见影，而不是细水流长。自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，市场定位，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。那就要看你是想找个项目作为短期投资赚钱的工具，还是想长期持有并打造自己的品牌，做强做大，当成一项个人事业来经营赚钱。如果你的初衷是前者那就加盟吧，就当是缴纳学费了；如果是后者那就要做好对自己品牌资产的投资，坚持长期价值主义。05教育培训行业被某些利欲熏心的加盟品牌商玩坏了，很多教育加盟的本质其实是玩金融，2016年聚智堂教育面对C端家长玩了一回，拿着预收款搞地产投资，后来资金链断了，倒闭跑路。很多教育人才发现， 哇塞， 还有这种神操作。说句良心话，实打实做教育真的很难挣快钱，大钱，只能养家过日子，除非后期和资本挂钩。不然靠你收学费，搞课消，赚课时费，赚的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。很多上市教育公司股价涨1毛钱，可能够你至少干10年，都不及人家赚的零头。很多人说海澜之家、肯德基、麦当劳...... 加盟搞得不就挺好的么，教育培训行业为什么就那么难？其实除了核心的品控问题，还有面向客户的交付问题。说到品控，教育产品是非标品，和服装、汉堡、炸鸡不能比。教育产品的交付服务周期太长了，一个汉堡的交付周期：下单 — 出餐 — 用餐 可能15分钟就够了，顾客吃完之后，立刻就能对汉堡质量给出评价，及时反馈。教育产品的交付周期一般是按年计算的，而且学习效果受多方因素影响，很难及时反馈，属于延迟满足。这些特点决定了教育培训是低产能，人力密集型的行业。教育培训行业年平均人效能够做到20万以上，已经算是很不错了，这个数字在其它行业是小儿科。可惜这些加盟项目方都不会告诉你的，很多教育招商人员为了快速成交你，让你交加盟费，甚至告诉你可以给你输送外派校长驻店帮你招生保业绩。然后告诉你招一个学生收多少学费，招几个学生可以收多少钱，你一算好像还真是这么回事，其实这是一笔糊涂账，掩盖了很多问题。招商人员只管承诺，只管成单拿钱，后续交给品牌加盟总部外派校长&运营督导人员，这个行业至少50%外派校长和运营督导都没有扎实一线实战经验，下校通常会找大量客观原因，给你的运营支持最后很容易不了了之，要不就给你照本宣科机械性的做一番口水式培训，最后经常发生扯皮事情。教育培训行业易进难出，可以说是老鼠拉铁掀大头在后面。假设你花30万加盟入局教育培训行业， 加上你的租金装修，招聘，物料采购，运营储备金至少200万才能铺展开。假设你招了300个学生，现金流吃紧，然后你想退出，你退出的成本至少得400万。你如果坚持办学就得不断垫钱，如果想退出就得退费，可惜预收款已经花的没有多少了，这个时候骑虎难下，一旦给老师少发几个月工资，出个什么问题，马上会有家长拉着横幅围堵学校门口维权。现金流对于教育培训行业是最致命的，可以说是大过了利润。很多倒闭跑路的学校不是说没有利润，而是现金流断了，投资人无钱可垫了，只能选择36计的最后一计，走为上策。教育培训行业运营不好赔钱不是一下子让你赔很多钱， 而是每个月让你赔个三四万，积水成多。桃李邦Bingo老师有个形象的比喻是脱衣服，教育培训行业不是让你一下子脱光， 而是一件一件脱你，先脱你大衣，再脱你外套，再脱你内衣，最后脱得你仅穿裤衩在寒风中独自奔跑。周围朋友以为就你最有钱，好歹也办了个培训学校，收了好几百万学费，其实......(此处省略10万字)总结当你将这个回答读到这里的时候，此刻的你肯定对于教培训行业的招商加盟有点透心凉了。我花大把时间功夫写这个回答也非常耗费心力，基本上可以说把整个教育招商加盟行业的底给揭了，在教育加盟这条路上，我劝退喊醒了一大批人，让他们少花冤枉钱，少走冤枉路，也指导了很多已经加盟的校区节约了大量时间&机会成本。我不能一杆子打翻一船人，全盘否定整个教培加盟行业，只是希望你能够慎重理智看待教育加盟。教育加盟的水很深，一不小心就淹没你。让你的投资如肉包子打狗，有去无回。}