谢邀！跨境收款在当今全球化经济中变得越来越常见和必要，但是收款过程中存在很多风险和坑，需要我们注意。了解跨境付款流程和规定。在进行跨境收款前，应该了解国际收款的流程和规定，比如需要提供什么文件、如何填写相关表格等。选择可靠的付款方。跨境收款，建议选择已经有过跨境付款经验的公司或个人，或者通过可靠的第三方付款平台进行收款。选择合适的跨境收款平台对跨境企业来说非常重要，而常见的跨境收款平台主要分为两类，一类是面向线下外贸B2B行业，另一类则是面向线上跨境电商B2C行业。目前比较知名的跨境收款平台有派安盈、连连、空中云汇、万里汇和PingPong等，这些平台同时支持B2B和B2C的收款方式，但是由于外贸和跨境电商的收款性质不同，因此这些平台的特点也有所不同。下面我们将这两类平台分开介绍，希望对外贸小伙伴有所启发。一、外贸B2B收款平台目前比较常用的外贸B2B收款平台有万里汇外贸B2B账户、派安盈（Payoneer）、PingPong福贸等。这些平台都可以免费注册，并且免费处理外币收款，一旦资金到账后，可以直接提现并结汇到已绑定的银行卡，一般当日即可到账。使用这些平台不需要持有进出口权，也不需要中介的帮助。如果提现到个人的银行卡，不受1年5万美元的结汇限制，因此非常方便实用。1、万里汇（WorldFirst）的外贸B2B收款产品是与境内持牌主体合作开发的，专为中国境内和境外的外贸B2B商户提供行业跨境支付解决方案。作为蚂蚁金服旗下品牌，万里汇拥有18年的跨境支付经验，全球多地支付牌照。开户非常迅速，最快只需1个工作日即可完成，且无需支付任何开户费用、管理费用或者入账费用。万里汇的汇率非常透明，没有任何汇损，提现手续费最高只有0.4%。使用万里汇，商户可以轻松收款14种全球币种，付款32种全球币种，最快1分钟内到账。万里汇还独家支持人民币付款至支付宝账户，这是不少其他平台难以做到的。此外，万里汇还支持供应商付款、1688跨境宝、VAT缴纳等多种功能，使用起来非常方便实用。2、派安盈（Payoneer）的外贸e户通是专为解决外贸收款结汇问题而推出的产品。无论是公司还是符合条件的个人，都可以免费快速开户，并在客户付款后的最快2小时内收到款项。提现时间也非常迅速，一般只需要一个工作日即可到账。此外，提现加结汇到国内费率合计最低只有0.5%。结汇并提现至大陆银行账户不受5万美元的外汇限制，同时也支持港币或外币到账香港银行账户。Payoneer用户之间可以免费进行转账，使用非常方便。3、PingPong福贸是一款专为中小外贸企业提供收付款解决方案的产品。使用PingPong福贸，您无需开设离岸公司或离岸账户，只需一个收款账户即可完成全球范围内的收款、结汇、货币兑换及供应商付款等难题。使用PingPong福贸，您无需支付开户费、入账费、年费，也没有存款要求或最低交易量要求。此外，PingPong福贸支持急速开户，最快1天即可完成开户手续。而且，PingPong福贸还可进行无限结汇，无需担心离岸账户资金结汇提现问题。提现人民币时，PingPong福贸仅收取0.4%的费用，比传统离岸账户便宜很多。此外，PingPong福贸还可进入私人账户，无需担心外汇年5万美元限制。使用PingPong福贸，您可以轻松解决外贸收款问题，做出更多的商业合作。二、跨境电商B2C收款平台对于跨境电商收款，普遍采用第三方收款平台提供的外币账户收款方式，然后可以直接提结汇、提现到国内银行。常用的平台有派安盈Payoneer（俗称P卡）、万里汇WorldFirst（俗称WF卡）、空中云汇、连连支付等。采用这种方式的好处是，可以免费收取跨境电商平台的收款，没有1年5万美金结汇的限制。此外，对于有多个亚马逊店铺的人，可以开设多个子账户分别进行绑定，无需担心关联问题，也不必申请多个第三方平台账户，十分便利。以下是几种平台的区别，供大家甄别使用。1、如果你想选择一款老牌跨境收款平台，具有权威性、覆盖面广、操作灵活，那么派安盈Payoneer一定是你的最佳选择。Payoneer是一家历史超过10年的以色列跨境收款平台，不仅支持Amazon收款，几乎支持在国内招商的所有跨境电商平台的收款。此外，Payoneer还支持网赚、服务费以及线下贸易等收款方式。你可以在Payoneer账户中自由转账，且转账仅需2小时就能到账，这是独有的极速速度，让你的收款更加方便。2、如果你希望在跨境收款过程中节省成本，那么万里汇WorldFirst是你的不二之选。万里汇WorldFirst已成为蚂蚁金服的全资子公司，提现手续费仅为0.3%封顶，而对于大笔收款，手续费甚至可以降至0。另外，由于万里汇WorldFirst已经得到了蚂蚁金服这样一家大公司的背书，因此它也提供了快速提现到支付宝的服务，提现款项可以秒到账户中，这也只有得到这样大公司支持的平台才有能力做到这一点。3、如果你希望选择一个操作简便、收款界面清晰易于管理的平台，那么建议选择连连跨境支付（LianLian Pay）。连连针对不同的电商平台，整合了统一的收款界面，提供了独立的申请引导界面，多平台多店铺可以通过连连统一管理，这是其他一些大平台所没有的优势。另外，近期连连还与Shopify合作开通了独立站收款平台，为中国独立站的经营者提供了更为便捷的跨境电商收款服务。如果你有兴趣，可以试一试。4、如果你想选择一家收款平台，既能够提供超低的手续费，又有优越的结汇汇率，那么首选Airwallex空中云汇。Airwallex空中云汇成立于2015年，总部设在中国香港境内，为企业提供了跨境电商“收”、“管”、“付”一体化的服务。该平台提供了最低至0.3%的提现结汇手续费，几乎是行业内最低的。而如果你使用结汇卡进行结汇，则手续费更低，可以降至0.05%甚至更低。除此之外，Airwallex空中云汇还拥有汇率上的优势，采用离岸汇率结汇，可以比传统收款平台多出0.3-1.2%左右的收益。同时，该平台还提供了云汇Visa卡、独立站收单、快速收款链接等功能，虽然它是后起之秀，但却是一家“独角兽”企业，绝对值得信赖和选择。}

谢邀！跨境电商是一个行业的词汇，首先我认为需要先确定清楚是做平台还是自己独立站，要先搞清楚这2者之间的区别和风险机会等，下面我将分享一些相关知识，希望能够对大家有所帮助！跨境电商平台其实有挺多的，主流的也就是那么几个，下面我列举一些市面上的平台，其实主要就是有2大类，平台和独立站2种。一.跨境电商平台1.ebayEbay是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。2.速卖通:速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。3.WISH是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。4.亚马逊亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家1.启动资金这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家2.无货源模式亚马逊无货源模式就是采集国内电商平台的商品，通过ERP系统进行修改、翻译、上传到亚马逊平台，等国外客户下单之后再去采集商品发到我们的物流中转站，进行二次国际打包之后发给客户3.物流跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.4.回款对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了5.其他需要了解知识注册亚马逊开店资料准备：①企业：信用卡（visa），法人身份证，营业执照②个人：身份证，信用卡（visa），信用卡的账单（90天之内的都可以，金额没有要求）收费情况①北美站 北美三个国家（北美，墨西哥，加南大) 可同步销售 费用：39.99美金/月②欧洲站（英国，德国，法国，意大利，西班牙） 25英镑/月 15%（销售佣金）③日本站（日本）4900日元/月，15%（销售佣金）④澳洲站（澳大利亚）49.95澳元/元，15%（销售佣金）下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：1.学习：做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。2.选品：纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！ 经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。3 发货：不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。4 用心：做亚马逊就跟谈对象一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至图片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。5. 圈子：尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。跨境电商市场适合什么产品?对于跨境电商运营，成功与否在于产品，跨境电商选品的核心要求，品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势1.市场市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。2.操作操作简单，类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。3.适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。4产品设计有自己独立的产品设计包括产品研发能力、包装设计能力等。5.售后售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。6.规则不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。跨境电商市场发展迅速：随着在线购物的流行，跨境电商日益繁荣的趋势已经越发明显了，根据Forrester最新的预测数据，在2017年至2022年间，跨境电商贸易的增速要比国内电商贸易快17%。首先从全球市场来了解一下跨境电商贸易的背景知识。目前，亚太地区的电商销售占到了全球零售总额的12.1%，其次是西欧和北美地区，分别占到全球零售份额的8.3%和8.1%;而从国家角度看，除了咱们中国之外，美国、英国、日本和德国这些传统经济强国的电商市场份额也在全球排名前列。二.独立站独立站其实就是商城网站，只要掌握好方法和技巧，其实做起来不难，前期成本也不需要很多，下面我分享一些技巧和知识科普下独立站上面的一些常见的知识点，希望能够对你有所帮助！1.什么是跨境电商独立站对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜；对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高，对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。2.独立站的含义独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。3.如何更好地理解独立站独立站的英文是什么？独立站没有英文解释。英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。大鲲君提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。4.独立站的发展原因是什么做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。5.独立站的相对优势1.去中心化，避免规则约束在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。独立站有哪几种模式玩法？2.塑造品牌，DTC直面消费者独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。3.沉淀流量，做长期的生意记得大鲲君提到的「在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站」这句话吗？这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。4.实现数据安全和增值将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。5.避免规则制约自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。6.降低成本交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。6.跨境电商独立站如何选品七分选品三分运营，俨然已经是跨境电商圈的成功定律。当然我个人认为这个定律比较符合做爆品的，对于做精品的卖家不合适。给你分享独立站成功卖家，他们销售的产品有什么特点，注意这些特点不需要都具备。1.材质笼统的来讲，独立站比较适合体积小 、重量轻、运费低、没有危险性、不易破损、不易变质的这些产品销售，因为你需要考虑到邮费，配送的时效周期。2.利润高利润产品，高利润产品其实不好找，因为每个人的成本就不统一，市场竞争也很大，挣信息差比较不容易，这个利润主要还要靠自己去压缩。3.价格价格方面 ，有人说独立站适合高价值的产品，其实不完全对，主要看人群和引流方式来决定，比如FB广告、INS、GG橱窗，推荐30美金以下的产品，高了还可能不好卖，产品主要考虑便宜有亮点。GG、BING关键词广告，推荐30美金以上的产品，特别需求的产品，转化率都比较高，单价太低广告ROI做不起来。通过网红引流 ，产品价值也要高一些，不然人家也看不上你。4.复购高复购，独立站精品打法追求的就是复购，精品网站一定要考虑网站的复购频次问题。不过，如无法追求单品的高复购，就要去追求网站的高复购，办法就是做垂直类里的综合站，让买家在你网站里能找到他需要的相关商品，这样复购频次就被提高了。5.消耗易耗品，类似高复购，女性用品、母婴产品比较多高复购的易耗品。6.社交具备社交属性，主要考虑这类产品是要通过社交媒体、网红、圈子这类方式推广，或者买家会主动帮你去做分享的。这类产品，冲动性购买比较多，文案美工要细致到位，客户服务到位，圈子化后极易形成口碑。产品是否具备社交属性，主要还是靠商家去营造这个属性出来，所以这个属性是造出来的。7.专业专业领域的产品，本身的高进入门槛，这个行业的卖家可以通过独立站取得很不错的销售成绩。当然在产品单价方面，不能很高，可以直接在线付款下单的产品。比如机械的配件就非常合适。广告方面比较适合做GG和BING的关键词广告。另外也需要注意下搜索的趋势，被搜索的频次不能过低。8.创新新、奇、特，一直是爆品卖家的最爱，这类产品需要深入市场去不断挖掘。卖家在选品时，不能一味看其他人卖的好不好，很显然，就是相同的产品和定价，不同卖家的结果也会不同。7.跨境电商独立站怎么制作其实市场上有非常多的公司在做独立站这一块，有2种模式在做，一种是传统源码建站的模式，这种有几个技术就可以开始做，但是成本相对比较高，网络公司和甲方都需要面临一些人力物力时间等的成本，另外一种就是市场上比较主流的SAAS建站模式了，这种为什么会被变成市场主流呢，其实主要就是解决了网络公司和甲方的成本问题，双方都不需要耗费大量的成本去制作，SAAS建站系统，可以快速的做到，快的话，1天以内网站就可以上线交易了，下面我给你分享一些市场上主流的SAAS建站系统，希望对你有所帮助！国内独立站SAAS平台1.ShopifyShopify（加拿大） Shopify是月付模式，有29美金/月+2%交易佣金，79美金/月+1%交易佣金，299美金/月+0.5交易佣金，另外Shopify有10款免费模板，以及一些基础的免费插件，付费模板在145美金-160美金。2.ShopyyShopyy是年付模式，高级版2999元/年无佣金，商务版4999元/年无佣金，企业版9999元/年无佣金，旗舰版19800元/年无佣金。各个版本所对应的插件和模板都是免费的，还有买二送一的优惠以及一对一的顾问。3.ShoplazzaShoplazza（店匠）店匠也是月付模式，进阶版59.99美金/月+1%交易佣金,旗舰版59.99美金/月+0.6%交易佣金，企业版199美金/月+0.3%交易佣金，Pro版本10个站起、佣金商议，另外没有自带的邮件发送功能，需要对接maichimp，一个月1w条免费额度。4.ShoplineShopline （欢聚集团） Shopline有月付和年付两种模式：月付基础版480元/月+0.8%佣金、标准版980元/月+0.6%佣金、旗舰版1680元/月+0.25%佣金；年付基础版4800元/年+0.8%佣金（免佣金额度$100000/年）、标准版9800元/年+0.6%佣金（免佣金额度$500000/年）、旗舰版16800元/年+0.25%佣金（免佣金额度$1000000/年）。5.UeeshopUeeshop (广州联雅）Ueeshop是采用年付模式，标准版4800元/年、高级版6800/年、企业版7800/年，另外还有一个测品版499元/月+0.6%佣金。需要了解更多跨境电商相关资讯，欢迎关注私信我一起交流探讨！}

一个好的支付平台对跨境电商而言有多重要？我曾是一位亚马逊卖家 ，2021年的时候 ，亚马逊上线了一个叫做支付服务商计划的新政策 ，主要目的 是为了进一步提升亚马逊平台发现、 防范和处置不合规行为的能力 ，从而保护消费者和卖家免受欺诈
等违规行为的侵害。亚马逊通过这个计划向我们提供了一批收款服务商 ，只要使用这些平台 ，亚马逊都是可以保障收款安全的 ，提供的名单中就包括Airwallex，也正是这个新政策 ，让我接触到了Airwallex。自从接触了Airwallex，我一直和他们合作到了现在 ，除了亚马逊新手卖家外 ，我还是出海品牌独立站
的运营者 ，作为独立站的运营者 ，我发现Airwallex在这方面也是一个全能的好伙伴 ，在花了相当久的
一段时间对信息了解清楚过后 ，我义无反顾地选择和Airwallex在出海品牌独立站方面继续合作 ，经过
长达7个月的合作 ，让我更加坚定了当初的选择 ，因为Airwallex切实地解决了我运营独立站方方面面的 许多问题：支付成功率的保障做过出海品牌独立站的都懂 ，支付成功率是一个非常重要的指标 ，跨境业务的支付成功率会因为不同 国家和地区对于支付、外汇等方面的法律法规各不相同 ，各地消费者偏爱的支付方式和消费习惯也大 相径庭 ，从而致使支付失败 ，某些极端的情况下 ，支付成功率会低至七成以下。但这一 问题在我使用Airwallex后有了极大的改善 ，因为我的支付成功率一直维持在96% ，这和他们背 后的通过将跨境收单转换为本地收单的技术息息相关 ，后来他们推出了深度本地化的收单解决方案，广泛覆盖全球不同市场的本地支付方式 ，大概有160多种 ，让全球各地的客戶能够以自己最便捷的支付 方式付款 ，从而提高销售转化率 ，这一点对于我个人而言帮助也非常大。退单拒付的解决方案退单拒付对于跨境业务而言是一件非常难处理的事情 ，因为沟通困难 ，加上情况复杂 ，还会有恶意拒
付的情况存在 ，退单拒付往往就只能自认倒霉 ，这个问题在使用了Airwallex后也有了明显的改善 ，针 对退单拒付问题 ，Airwallex内置欺诈检测引擎和拒付争议管理能力 ， 自动识别可疑交易 ，有效减少退 单拒付概率。一站式运营遇到Airwallex之前 ，销售订单抓取、换汇、付款和人民币入境申报这些事情都是我日常需要处理的 ， 而且各项工作是相互割裂的 ，处理起来非常繁琐 ，我当时就在想有没有一个平台能够一站式承包这些
业务 ，直到Airwallex解放了我 ，不仅如此 ，它还能够为我打造符合业务需求的定制化风控方案 ，并随 着业务规模的成长、政策的变化、客群结构的演变 ，在技术、流程、规则等方面持续提供优化方案，这一点对我的帮助实在是太大了。【支付平台推荐空中云汇Airwallex】汇率锁定时间长汇率的波动影响真的非常大 ，别说我们了 ，随便找个留学生都知道汇率波动对他们生活的影响 ，而这
是会直观影响我的收入的 ，以前我经营的时候 ，会紧盯汇率变动 ，不求增值 ，但求到手的收入不贬值
太多 ， 自从用了Airwallex之后 ，我就没怎么操心汇率了 ，因为当我以本地货币定价时 ，可将汇率锁定
长达 72 小时 ，免受汇率波动影响 ，而且他们的外汇引擎还能够提供给我具有市场竞争力的汇率 ，除了 锁汇外 ，还有远期等丰富的汇率解决方案 ，避免汇率波动对我造成的损失。回款速度的保障回款速度对于我这种出海品牌独立站的运营者而言就是生命线 ，我需要稳定可控的现金流来保障再投 入 ，尤其是在某些促销活动走量的时间段 ，回款速度会极大程度上影响我的最终收入 ，我刚开始用Airwallex的第一感觉就是回款速度非常快 ，提现、支付速度很快 ，上午提现 ，下午就到账了 ，也有过 秒到账 ，很大程度上可以帮助我们避免因为资金周转效率低导致的经营问题。后来才慢慢了解到，Airwallex 空中云汇的全球收单方案支持美元、英镑、欧元、澳元、港币等 11 个主流币种 ，结算周期 快至T+3到账 ，可大幅提升回款速度 ，同时保证金周期低至 15 天 ，减轻企业现金流压力。自从用了Airwallex，让我真正意义上体验到了什么叫做“跟国内开店一样方便” ，跨境收付款方便， 运营方便 ，服务极佳 ，这些方方面面真的对我的跨境业务而言帮助巨大 ，且功不可没。做跨境，大家一定听过收款和收单，那么这两种有什么区别呢？作为独立站卖家，了解其中的区别，厘清支付链上的关键环节，才能整体根据自己具体情况，选择最优支付方案。这篇回答将为你介绍收单、收款的区别，帮助你快速理解跨境支付。收款是什么收款和收单本质上是一样的，都是在跨境支付中把钱收进来这个行为。那么收款和收单具体的一个差别是什么呢，其实就是“谁”收到了钱这个问题，我们来具体看看。先来看看收款是什么，简单来说跨境电商卖家在亚马逊或者Temu等等平台售卖产品，消费者购买之后，货款会收到这些平台中的个人账户里。一般来说，这种平台的提现需要某一个账期来做回款，这个时候它会需要跨境电商卖家提供一个能够接收它对应币种的一个银行账户。之后平台结算会通过银行转账的方式，把钱打到银行账户当中，那这个过程就是收款。很多情况下，这个词指代平台与平台卖家之间资金的转移和流动。在平台电商模式下，平台收到钱之后，需要把款项分发给“子商户”（即平台卖家）。所以坊间有人又称之为资金下发或者pay-out。但是也有特殊情况，独立站也会存在收款，比如Paypal。独立站卖家对接了Paypal，在Paypal去做定期结算和提现。那你这边在做提现的时候也需要去添加一个收款的银行账号，这些都叫做收款，有点类似我们支付宝的转账。总结下来，那就是跨境电商卖家作为商户从电商平台（B端），通过银行转账的方式，回款到卖家的银行帐户。说完了收款，下面我们来说说收单。收单是什么收单，对不少出海平台卖家来说是一个新名词。因为平台卖家不直接从消费者那里收款，只有独立站有这种需求。一般像店匠Shoplazza这样的SaaS服务商都会对接不少全球支付机构，其中包括收款和收单。通过提供更多的支付方式，大大减少消费者的弃单率，现在可以在店匠Shoplazza后台依据【地区】和【卡组织】检索有哪些支付机构，点击下方即可试用检索。收单的英文名字叫acquiring，是指代表商户处理来自于消费者银行卡/账户付款的金融机构。坊间有人称之为pay-in，因为收单是真正把钱从消费者那里“把钱收入囊中“的角色。核心在于能真正的从终端的消费者手里，把钱收回来，不经过电商平台提现或者结算。下面再还原一个场景，大家可能就更清楚了。比如你的独立站上架了一款产品，消费者选购了一个产品，这个时候他会选择支付方式，接着他会添加了一个visa的信用卡信息，添加好之后，他点击付款。那这个时候，钱就从客户这边的一个手里的银行卡（信用卡或者是储蓄卡），收到你这边作为商户的手里，就可以理解为收单。有的小伙伴困惑了，那收单的支付机构是干嘛的？这就提到一个知识点：四方模式。四方模式的“四方”是指：消费者持卡人 (cardholder)消费者所持银行卡的发卡行（issuer)收单行 (acquirer)商户 (merchant)其中，收单行 (acquirer) 就是代表商户，处理信用卡和借记卡付款的银行，它通过银行卡组织（如 Visa 卡和万事达卡）向消费者的发卡行（发卡行）发送支付请求。简单来说，就是帮你做好中间环节的一些处理，所以收单行的选择非常重要。最后，总结一下，收款就是平台通过银行转账的方式，给平台商户做结算。如果是收单的话，就是独立站商户从消费者那里收钱，中间经由四方模式实现。我应该选择收款还是收单？跨境电商平台卖家的需求主要是收款（比如亚马逊卖家使用Payoneer收款)，而独立站卖家主要是需要跨境收单。访问独立站的海外消费者，主流消费习惯还是使用信用卡支付。除此之外，Paypal也是欧美消费者的支付首选。因此，建议独立站卖家搭配Paypal+信用卡收单的组合支付方式，为消费者提供更多的支付选择。通过店匠Shoplazza这类的建站服务商的支持，独立站卖家可以为自己的店铺增加信用卡收单，来完善自己的支付渠道，避免流失潜在的消费用户。}