红人营销最热门阵地之一就是TikTok，不少跨境卖家会选择在TikTok上进行红人营销，提高销售额。下面一起看看TikTok红人营销作用有什么，TikTok如何策划红人营销活动？红人营销最热门阵地之一就是TikTok，不少跨境卖家会选择在TikTok上进行红人营销，提高销售额。下面一起看看TikTok红人营销作用有什么，TikTok如何策划红人营销活动？TikTok红人营销的作用（一）品牌背书当一个品牌进入新的市场的时候，当地消费者难以选择无条件信任和选购。以往，国际大品牌可通过签约当地明星进行品宣，降低用户的疑问和顾虑，最终实现销售提升。而现在，品牌商能够以一个相对可控的预算邀请不同的红人进行品牌宣传，通过真实的短视频内容降低粉丝用户的防御心理，提升品牌在当地市场的知名度和亲和度。（二）抢占搜索流量入口从矩阵账号的流量分析来看，TikTok平台上的搜索流量占比在不断扩大。这背后意味着用户不再是被动接受产品信息，而是更加主动通过关键字、标签去获取更多的相关信息。基于图文信息为主的电商时代，平台需要不断优化SEO来截获搜索流量。而在TikTok平台，品牌商也需要通过自己团队或者红人创作大量视频内容来截取用户的搜索流量，最终目的是让自己的品牌、产品能够呈现于特定hashtag话题搜索首页。（三）激发用户的购物欲望本地红人对自己国家的文化了解透彻，在创作内容过程中拍出共鸣，通过描述日常生活场景的痛点，激发粉丝的购物欲望。如果品牌商家更在意销售转化效果，可以在跟红人营销合作的初始阶段筛选更多带货型红人。TikTok如何策划红人营销活动？1、设定明确的活动目标在开始与TikTok红人签订合同之前，重要的是要问自己，我想通过这次活动实现什么目标？无论您的红人营销目标是实现品牌知名度、影响力还是销量——设置它们有助于将您引导至合适的TikTok红人。在此阶段，布置广告系列详细信息会很有帮助。2、找到相关的TikTok红人一旦你设定了你的竞选目标和期望，就该寻找红人了。 在TikTok上，您无需寻找拥有数千名追随者的创作者即可实现您的目标。事实上，单个视频的质量和生命周期远比创作者拥有的粉丝数量重要得多。红人越小众越好。幸运的是，该应用程序上不乏创作者。3、联系TikTok红人一旦您编制了潜在红人合作伙伴的候选名单，就该迈出第一步了。 您给创作者的最初信息可能会建立或破坏潜在的合作伙伴关系，因此值得付出一些额外的努力。相关文章推荐：如何在TikTok上找到红人 （来源：跨境小师妹）
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我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。一、认识Tik Tok（以下简称Tk）TikTok即DY海外版。Tiktok跟国内DY隶属于同一家母公司字节跳动。国内DY已经发展得相当成熟，同时也造富了一批批草根。Tiktok不管是在产品设计、发展趋势上都与国内DY十分相似；Tiktok比DY晚起步，但发展却非常迅猛，DY面向的是国内市场，月活在5.5亿左右，而Tiktok面向的是国际市场，覆盖全球150个市场，75种国家语言， Tiktok是一个更大的流量市场。（一）认识Tk、海外抖音Tk的5个强大特点1.海外抖音Tk是超级APP工厂字节跳动旗下的产品 2.截止目前在全球的下载量已突破20亿，其中年轻用户占比更多 3.有人将Tk比作海外版抖音，海外用户增长迅速，社交市场份额在逐年增大，处于流量红利期 4.流量巨大，国外审he机制相对宽松，风控较小。视频发布尺度可以相对大一些，视频发布的难度很低，可以直接二次创作国内视频。 5.成本低，账号注册成本为零，花费的人力时间成本也比较低，视频的话可以通过简单的二次剪辑等来实现比较快速的视频处理。变现可能性丰富多种。从创作者基金Creator Fund到私域，不管是个人单兵还是团队，都可以找到非常适合自己的变现方式 （二）Tk的发展历程 2018年获得日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。 2019年全球下载量7.4亿次，荣获全球下载榜第二名。 2020年全球下载量8.5亿，荣获全球下载榜第一名。 2021年全球用户覆盖150个国家，荣获全球最受欢迎的短视频app。 据相关数据统计，2021年Tk月活用户将突破12亿。而且Tk目前在国外越来越受欢迎，用户正在处于一个高速增长的趋势，并且都是以亿为单位来进行计算的， 并且现在越来越多的人，都开始把目光投向了这个新兴的短视频社交软件。而且目前已经有很多品牌厂家已经开始在Tk投放营销广告，数据也在持续增长，现在Tk也在部分地区开放了，付费流量dou+的玩法，所以大A在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，所以还是非常值得大家去探索一下的。 （三）了解Tik Tok流量对跨境电商卖家的重要性 首先2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。 而后随着Tk的发展，又在部分地区陆续推出了购物车及Paid Ads功能，这也使得Tk这一本是社交基因的SNS平台，摇身一变成为拥有转化率极高的的电商平台。 继而使得Facebook都已瑟瑟发抖，从而不得不急忙推出Shopping功能，从这一方面我们也看出了Tk目前在海外的影响力。 但可悲的是，因为各种款式的Tk营销大师们的错误引导，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了， 成功的从一条光明大道走上了崎岖的独木桥，从内容生产-圈粉-自建粉丝群体尝试变现，不但耗时、高成本、低效，最终可能会导致卖家血本 二、TikTok前期准备 （一）TikTok软硬件准备 （1）苹果手机要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。（2）安卓手机首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。qun 控推荐机型：低成本选择三星S7、HTC u11 life 2.软件工具准备篇 在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，英文不好的可以用图示翻译工具，也可以使用微信的扫一扫翻译。 （二）社交平台管理工具 1.Hootsuite 这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。 （三）云端视频制作工具 1.Wevideo 云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。 （四）图片处理工具大集合 1.在线图片编辑 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等； 2.动图制作工具 upload pictures or get images from Flickr 简单实用； 3.图片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好。 4.Piktochart 这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于Ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！ （五）物流工具大集合 1.E邮宝：服务好，快递东西有保障，价格低等； 2.Dhlink：价格低，运送安全等。 （六）视频素材采集和视频素材剪辑处理 1.视频剪辑处理（1）剪辑工具（2）视频去重的几种方法（3）视频配音4种工具介绍三、Tiktok的登入注册 （一）Tk海外抖音国际版抖音账号注册的4种方式四、具体运营操作流程（一）什么是定位你是谁？你要做什么？你和别人有什么不同？、 想要运营好Tik Tok的话，首先我们要对账号有一个清楚的定位，知道我们要做的是什么， （二）如何去定位1.根据兴趣：有兴趣，才有动力，比如喜欢美妆，就可做美妆视频。 2.根据热门：推荐页可以看热门领域（宠物、美女和搞笑等），根据热门上车，可以蹭热度。 3.根据市场：Tik Tok缺什么内容？就去做什么内容，蓝海起步，但此方法也有缺点，无法借鉴同行，同时也不好判断海外用户是否喜欢这类内容，但同样风险与机遇并存，成功就是大IP。 （三）爆款领域推荐你是谁？你要做什么？你和别人有什么不同？、 想要运营好Tik Tok的话，首先我们要对账号有一个清楚的定位，知道我们要做的是什么， 因为定位直接决定后期变现的难易程度，所以定位很重要！五、TikTok变现方式（一）红人广告 接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等 （二）导流到其他社交媒体导流到其他社交媒体（其他社交媒体粉丝价值更高）：Youtube、Instagram （三）导流建立私域流量池 1.承接工具：Line、WhatsApp等 2.变现玩法（很多）：占卜、带货（如痔疮等直营）、Amazon亚马逊测评等等 （四）Tk直播玩法 通过直播来进行带货、打赏、推广app等 （五）服务商玩法 当在Tk海外抖音掘金的人多了，那么针对B端的服务便是一块大蛋糕，可以提供TikTok海外服务器、提供工具、提供提现渠道、搭建担保账号交易等等 （六）电商带货流量形式：付费流量（网红带货、广告投放）、免费流量玩法：Tk+独立站、Tk+联（七）时下优质变现推荐私域引流变现2021年TikTok月活用户将突破12亿。越来越多的人开始使用TikTok，平均每天使用时间52分钟。随着TikTok用户的倍增，TikTok将成为全球流量霸主。 但是，对于短视频平台来说，用户从来都只属于平台，与博主的粘性很弱。私域引流变现是我们TikTok从业者必须要去做的事情。把TikTok的用户变成我们自己的用户，真正和用户建立起高粘性。这样价值转化才是高效益的。目前Tk涨粉非常容易，一条热门视频能够轻松涨粉10W+。目前是真正的红利期。按国内版TikTok的跑过的模式，去复制即可。这是一个长期去做的很好地项目。 2. 独立站（推爆品） 在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。 在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。在独立站，卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。 所以，寻找适合的产品在独立站中运营是非常重要的，高客单价，高复购率。同时需要保证有给独立站引流的TikTok账号。变现方式详解： TikTok Fund（创作者基金）TikTok Fund产生背景 去年，TikTok在美国遭受打压，TikTok官方从策略考虑，从2020年年中宣布计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。即TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）。 TikTok Fund内容介绍 TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）顾名思义，就是平台对于优质创作者给予一定的创作奖励，根据你的视频播放量来给予相应的奖励。 目前只有美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙的Tiktoker才能去申请创作者基金，所以 你玩TikTok的目的是为了来薅TikTok的基金羊毛，那你要选择对应的国家环境配置来做账号，如果选在东南亚是无法申请的。 美国：目前已投入 2 亿美金用于创作者激励，在 2021 年的未来三年将增至10 亿美金。 欧洲五国一英国、法国、德国、意大利、西班牙：基金投入 7000万欧元预计 2021 年未来三年投入 3 亿美金。 TikTok Fund准入标准及如何盈利 1.准入标准:目前申请创作者基金的条件如下： ①账号粉丝必须满足10000位粉丝 ②账号近30天的视频播放量不低于10000 ③申请人年龄必须满足18岁以上 ④账号运营必须符合TikTok社区规则，没有发生过任何违规 2. 如何盈利 基金变现的逻辑其实很简单：视频的播放量越高，收益的基数越大，除此之外，还有其他的影响因素：如：视频互动（点赞评论转发）、完播率、粉丝地域等等。 据目前的统计：1000播放的奖励大概在0.02---0.05美金，也就是100万次播放大概是20美金左右。从账号的收益来看，整体收益还不错。 （八）TikTok Fund前景 TK和某音采用的都是赛马机制，同样一批账号发同一类型的素材，真正能爆的视频只有几个而已，很多时候运气也是实力的一部分，就新手而言，开通创作者基金大概率会被限流。所以不难想象，随着TK越来越多的人入场，想要靠单纯的撸收益不是最明智的选择。可以做，不过没之前那么好拿。以今年来说，AI升级以来，获取基金的难度增加了一定的门槛，有些工作室也都倒闭了。因为对内容审核加强，剪辑的手法需要不断提升，导致之前很多批量剪辑的账号，被查出二次创作，加以限制，基金封停等一系列操作。归根结底，创作者基金就是为了刺激更多TikTok用户进行创作，为平台引流。用户数规模到达了字节想要的程度，TikTok Fund随时会退出历史舞台。对于后面会提到的一些适合长期去做的项目来说，TikTok Fund我个人不是很推荐尝试。 （九）TikTok账号变现 1.市场前景:带大家看下Tk账号的市场行情（只展示国外）大A可以明确的告诉你，这类需求是长期存在的，这也是最简单粗暴的变现方式之一，目前Tk涨fen非常容易，一条热门视频能够轻松涨fen10w+。一个10万粉丝的号大概价值3500-5000！ 而且当前注册Tk账号无需手机号，无需实名认证，可以0成本的无限注册，养号成功后的账号可以直接对接给做跨境电商的老板，实现直接变现，对于跨境电商的老板来说也节省了很多时间，从而达到互利共赢。 （十）账号变现渠道部分平台1.新媒易 2.FAMESWAP 3.Famebolt 4.playerrup 5.ESCROW 六、TikTok私域引流变现（一）私域引流变现前景 2021年TikTok月活用户将突破12亿。越来越多的人开始使用TikTok，平均每天使用时间52分钟。随着TikTok用户的倍增，TikTok将成为全球流量霸主。 但是，对于短视频平台来说，用户从来都只属于平台，与博主的粘性很弱。所以，大家都会想办法，把公域的某音流量，引导到微信私域来。TikTok也不例外。有好事者做过测试，号称TikTok新发布的视频，只会推送给博主3-5%的粉丝。另外，TikTok也有计划，将取消following的功能，因为极少的用户会只看自己关注的博主的内容。这样来讲的话，私域引流变现是我们TikTok从业者必须要去做的事情。把TikTok的用户变成我们自己的用户，真正和用户建立起高粘性。这样价值转化才是高效益的。 当前来讲，TikTok是的很好的做私域引流的契机，成熟的淘宝和某音已经不再是我们的时代。尽管目前TikTok还处于早期，功能还不够丰富，用户标签也不够精准，但是，目前Tk涨粉非常容易，一条热门视频能够轻松涨粉10W+。目前是真正的红利期。按国内版TikTok的跑过的模式，去复制即可。这是一个长期去做的很好地项目。（这是TK上一个展示假发帽的小姐姐，她的假发帽展示视频，获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高。看来外国人的头顶风险困扰都挺大。大A摸了摸自己浓密的头发，还好我长得靓仔，头也没秃） （二）十种私域引流的方式1.视频热门引流 在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到私域。2. 热评引流 在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句 和谁？我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系？会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？3.评论截流引流 一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？ 4.关注回关引流 假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。这就是大A所说的关注回关引流。 5. 私信引流 私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。大概内容都是，你好小姐姐，我是xxx公会的，对你很感兴趣，我们团队xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你加我xxxx，我发你原图，这是不是就引流到你的私域了。6.关键词优化排名引流 优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。 7. 真人直播引流 经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。 8.无人直播引流 循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播。 9. 直播打榜引流 这个算是稍微有点砸钱的做法，就是充值抖币，不断在别人的直播间送礼物，如果有能力的话，保持在榜一，因为有些主播会说，给榜一点点关注，给榜一涨点粉。还有就是你不断送礼物刷屏的话，会有一些人对你非常感兴趣，因为他觉得你很有钱，这个时候他就会点进你的主页。 10. 直播互动引流 这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。 （三）承接私域流量的社交App 目前，承接私域流量的社交App主要有5款： 国内+海外华人+国内工作过的老外：微信； 日本、中国台湾省：line； 韩国：Kakao talk； 东南亚：FB、line和WhatsApp； 欧美：WhatsApp；（四）私域引流最终变现流程 1.账号打造： 账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、 昵称、BIO和视频封面。 好状态就是整体形象统一，风格简洁明了。 因为做私域引流变现，需要打造一个专业的形象。这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。可以是本行业专家的一个IP，或者是厂家的IP，营造一个权威的形象。 其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。 这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。 注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。 2.内容打造： 视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。 工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。 当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。 同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。3.私域运营： 感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。 接触下来，客户主要都是这么几个问题。 首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。 然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。 一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。 其次，询问价格。 批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件多少钱？ 价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。 再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。 然后，是确认物流方式和发货收货时间。我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。 有一些老外，他不接受30天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。 确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。 同时，推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。 除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。 “我们可以给你代理价8折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。（五）TikTok独立站变现 1.独立站变现前景 目前常见的TikTok带货方式主要有两种，“TikTok引流私域”和“TikTok+独立站”。刚才我们已经介绍过TikTok引流私域。 第二种，TikTok+独立站的定义:在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。就像一个企业有自己独立的官网，也可以把独立站看作一个大型网店。 独立站的优势：在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。 在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。 独立站的劣势：独立站唯一的缺点就是其本身是没有流量的，所以就需要卖家自主引流。而这一劣势的解决方式就是找到一个合适的引流方式。当前的TikTok就是一个易操作、低成本、高回报的引流渠道。 2.如何运营独立站进行变现 其实我们在搭建个人站的时候，基本都是用shopify或者wordpress来搭建的，然后用dropshipping的方式（无货源带货）。 整体思路就是同步一些速卖通的货源，加价2-3倍的价格上架到自己的独立站，收到订单后从速卖通下单发货，然后中间赚差价（其实就是和国内的无货源带货一个道理），其实这个模式的变现是最高的，因为其中去可操作性也是很大的。3.TikTok电商带货前景及其运营模式(1)电商带货市场前景 TikTok目前来讲变现方式是多种多样的，但带货变现毋庸置疑是最佳的选择之一。 之前有TikTok官方人人士透露：7/8月份海外tiktok会向跨境电商头部的一些企业开放海外tiktok shop，通过小黄车，跳转至电子商城进行购买，或者直接将页面左滑，点开主页链接去商城购买。目前英国和印尼以及在做小黄车的内测了。大家可以想想看。当海外用户习惯进入tiktok进行购物后，TikTok全球超过12亿的月活跃用户，能给跨境电商带来多大的冲击力！这意味着tiktok的商业化又深入一大步。 目前TikTok的购物氛围虽然还没有特别浓厚，但国内不少TikTok玩家已经在做各种产品，从测品到出单，都说明了这个变现路径是完全可以跑得通的。(2）长期培养，精品账号 简单来讲，就是打造一个属于自己的个人IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。基本上与国内短视频玩法一样，打造个人IP，让用户相信你的推荐，相信你是为了用户着想，从而产生信任感，在这个时候我们就可以通过Tk平台的KOL/KOC直播进行带货，只要我们的选品性价比高，价格相对便宜，在烘托出直播间那种赔钱卖的感觉，就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户，继而在通过线下的口口相传，还可以为我们带来更多的潜在用户，久而久之，我们的用户就会对我们产生一种依赖感，自此只要上网上购物都会首先想到你。 但目前Tk的KOL内容营销丰富程度远不及某音，也就是说现在海外Tk的直播带货还非常的不成熟，所以想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意以下三点： 1、寻找海外有直播能力及营销能力的达人 2、精品账号运营周期较长、沉淀粉丝时间长，时间成本与稳定性不够，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC进行合作。 3、对于团队的专业性要求高 本段结语：因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天。 4.快速积累粉丝账号 即用户自己直接注册Tk账号。这种方式最常见（并且也可以批量制作），也是Tk电商变现的几种方式中门槛最低但难度系数居中的方法。这个方式主要是依托在，商家需要有一套运营粉丝的方法论来进行快速涨fen。否则就会导致账号的成长周期变长，这是最大的弊端，因为目前Tk的规则还不是很完善，做非人设自建账号变现的话，我们急需的是时间，起号的时间越短，我们的利益也就越大，如果我们一个月账号还没有起来的话，那么这个方法无疑是不适合你的，因为你的账号成长周期实在是太长了，成长周期就是3-7天就能够成长起来，毕竟现在Tk的各种规则正处于一个逐步完善的过程，其实应该是早已完善，只不过是内容创作者太少，所以相对的审核也就比较松散，所以我们就可以抓住这个机会，进行批量起号，然后进行批量电商引流商品变现，因为这个方式需要的不是我们有多少的粉丝，而是需要的展示量，如果我们一个视频的播放量是10w那么我们100个账号同时推这个商品呢？所以采用这个方式进行变现的话，一定要趁着现在，进行批量起号批量变现，这样才能达到利益最大化，必将现在Tk还没有什么这方面的管控，但是后续Tk管控加强的话，可能会有被封号的风险，后续管控一旦加强，那么这个方式的变现模式就会出现被封号的现象，可能你批量起100个账号，它可能封你10，也可能是50个，到那个时候的话，这个方式的变现模式就会变的比较困难了。5.海外版TikTok官方广告（1）海外版TikTok官方广告内容有哪些 Tik Tok Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tiktok ads是其广告投放的管理后台，Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。海外版TikTok官方广告的技术优势以及特点 TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。 6.培养企业品牌账号 由于目前Tk的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车链接，这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视频+引流和直播+引流到私域的方式进行变现，此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。（六）TikTok红人带货 1.红人带货前景品牌借助红人社媒作营销早已不陌生。从INS、Facebook、youtube等海外传统流量平台到现在的新兴短视频平台TikTok，红人营销都是品牌营销必不可少的手段。但是一个成功的网红，除了自身出色的条件，自媒体的运营能力，机遇以及好的团队都是不可缺少的。这也就意味着这个方式的准入门槛是很高的。当然，这种方式的上限同样是不可估量的。 2.TikTok红人带货模式（1）开箱展示模式 开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tiktok平台上都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。（2）情景剧情模式 这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌写好脚本再与红人进行沟通。 情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。 （3）生活VLOG模式Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！（4）专业测评模式 专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。（5）才艺展示模式资讯 在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~ （6）资讯科普模式 这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。（7）口播种草模式 “种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是大A整理的关于Tk的干货！看完点个赞，Tik Tok有钱赚！我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！往期干货：大A玩TikTok电商带货：2021TikTok Ads 广告投放技巧!（小白必备投放知识）大A玩TikTok电商带货：TikTok英国小店免费开通全流程教程大A玩TikTok电商带货：Tik Tok如何打造爆款视频和运营技巧大A玩TikTok电商带货：TikTok涨粉运营全攻略大A玩TikTok电商带货：2021如何利用TikTok的顶级流量做好跨境电商？大A玩TikTok电商带货：独立站+TikTok新玩法抢占电商红利大A玩TikTok电商带货：一、TikTok跨境电商如何正确选品大A玩TikTok电商带货：个人如何通过TikTOK抓住跨境电商红利？大A玩TikTok电商带货：TikTok如何引流走上电商带货之路？}