大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。大家都知道，未来一切交易都来自于流量。那么流量在哪，机会就在哪。你可以不去参与，但你得知道机会在哪。现在最大的流量机会之一当然要属 Tk，它在全球市场展现出了“火箭级”的发展速度。越来越多的自媒体人涌入这个平台，都想分一杯羹。一、运营Tk需要具备哪些条件？首要当然是注册账号！国内如何正确注册tk账户？注意我说的是如何正确的注册，很多人在网上看了很多资料，找到了一些Tk的安装包，但是下载后根本就玩不了，或者说发了视频没有播放量，都是因为没有按照正确的方法去注册，网上信息太多，大家一定要选择有实操结果的，否则真的是浪费时间和精力。至于如何注册，直接百度就可以找到答案~分为了苹果和安卓两个版本：●苹果系统注册Tk账户方法●安卓系统注册Tk账户方法然后需要准备设备，基本满足以下条件即可：1、手机去闲鱼、京东拍拍、某宝、购买6成新以上的手机，或者淘宝苏宁退货机，都可以达到不错的效果；iPhone手机建议iPhone 6，6plus，6s，6sp及以上，16g以上。可从转转、某宝购买二手，只要三四百；安卓手机6.0以上版本，太低的安装不了，内存3G以上，能买到预装谷歌的原生手机最好，如果是huawei，可能不适用此教程；2、账号Tk不用手机注册，用gmail邮箱或者outlook邮箱即可；3、语言设置改成英文，时区改成你要做的国家，时间关闭自动网络；4、拔卡!拔卡!拔卡!!!因为注册环境不同，系统容易检测到；5、科学上WANG这个自己去研究、或者加我老A就能搞定，这里不做涉及。注意一点，想看热闹的可以找免费或便宜的共享机场，准备长线运营的务必自己或者找人搭建专用机场，否则你会发现你发出的作品稳定0播放;6、修改定位（或直接关掉定位)iPhone找到设置里的隐私，关掉GPS定位即可。想设定虚拟定位的可利用爱思助手，手机连电脑后，打开电脑端的爱思助手，点击“工具箱”，选“虚拟定位”，修改位置，确保定位同IP地址一样;安卓手机也可以关掉定位，讲究的同学下载Fake Location，搜教程操作即可。以上成本投入大概在400~500之间，试错成本很低了。二、Tk账号定位（一）什么是账号定位？简单点说，你要做一个什么类型的Tk账号，想通过这个Tk账号获得什么样的客户，同时这个某音账号能为你的粉丝提供什么价值，这就是账号定位。账号定位是一个从多个角度来考虑的定位，并不是单存的只考虑自己，光打广告、光卖货，而不考虑给粉丝带来什么好处，这样很难运营好某音账号，没有人会支持你。今天首先给大家分享Tk账号定位的核心规则：一个Tk账号，只专注一个垂直细分领域，只定位一类人群、只分享一个类型的内容。换句话说，你拍的作品都是属于一个系列的，都是相关的。接下来给大家分享：（二）新手该如何做好账号定位？只需要记住这四个步骤：1、明确方向2、擅长领域3、打造差异4、持续输出（1）明确方向不管做什么，首先要明确方向。方向一确定，以后一直按照这个方向走就行了。运营Tk有两个方向：要么卖货、要么出名；这个在你为自己做账号定位之前，必须要考虑清楚走哪一个方向。因为不同的方向，你会发现变现的方式不一样、拍摄作品的方式不一样、制作视频的方式不一样，设计内容的风格也不一样，甚至出场的形式也不一样……方向决定了一切！如果你没有定好方向，那么接下来的路非常难走，相信玩过国内某音的小伙伴都深有感触。而且，现在是一个垂直细分的时代，是一个精细化运营的时代，卖货、出名只能选择一个，不能都选，因为竞争很大，要集中火力拿下一个，只要你拿下一个，另外一个自然就能达成。因为，卖货卖的好可以出名，而你出名了，也同样可以卖货。但是，前期既想出名、又想卖货，对于一个新人来说非常困难！所以，不管你是想出名，还是想卖货，一定要记住两个字：聚焦千万不要太贪，如果把摊子铺的很大，最后精力有限，根本就忙不过来，最终的结果就是白忙活一场。（2）擅长领域方向确定了，那么第二步就是寻找擅长领域！一旦你找到自己不擅长的点，那你投入的时间、投入的精力是最多的，而且对你来说将是一场噩梦，失败率极高！那如何寻找擅长领域？大家记住这句话：一定要结合自身的优势去寻找自己擅长的领域！因为，每个人都有自己的优势，每个人都有自己擅长的点！很多小伙伴会说：我就没什么优势、也没有什么擅长的点。这里给大家解释一下什么是优势？大家千万不要只是理解表面的意思~优势不是说你一个人能做，而其他人做不了，这个才叫优势。记住：优势是相比于你的粉丝而言、相对于你的客户而言，你有，或者你能做出来，而客户没有，但客户又需要，你刚好又具备的东西，这个就是优势，这个优势和你的同行没有半毛钱关系。所以，优势对你来说，没有任何的门槛！因为，每个人的情况不一样。我们给大家举几个例子：比如，你是给新业主装修房子的，那你的优势是什么？其实，就是你对装修这个领域很懂，因为你每天都干这个事情，你知道怎么选材、怎么防水、怎么装修更好更省钱，你有很强的专业知识……这个就是相比于你的客户而言，你懂装修，客户不懂，正好你又是干装修这一行的，但客户又急需这方面的经验，这就是你的优势，而且和你自己的业务息息相关，更容易转化。我们吸引的不是同行，不是懂装修的客户，这是重点，不要被这些搞乱了你的方向。无论他们评价你什么，你都不需要搭理他们，因为你吸引的是不懂装修的新业主，谁认可你的水平自然就会关注你，自然就会找你，这才是你的目标客户，我们要的是这样的人群，否则能气死你，根本就玩不好Tk。再比如：你是一位宝妈，一直也没上班，每天在家就是照顾孩子，给家人做做饭……那你说，你的优势是什么？一个是照顾孩子、一个是做饭，因为你每天都在重复这些事情，这就是你的优势，也是你非常擅长的，因为你每天都在做这两件事。这个相比于你的粉丝而言，你懂怎么照顾孩子，而有很多的宝妈是第一胎，孩子很小，不知道怎么照顾，也是这学一点那学一点，一路坎坷走过来的，这些都是宝妈需要的，但他们不懂，正好你很懂照顾孩子这一方面，这个就是你的优势，当然做饭也是一样的！至于你到底在照顾孩子方面有多么的厉害，是行业内第一，还是行业内倒数，都没有关系。因为，优势并不是和你的同行去比，而是和你的客户去比、和你的粉丝去比你有什么优势。记住：和同行去比，你可能倒数。和粉丝去比，你就是老大。只做自己擅长的，不擅长的，坚决不碰！擅长什么，就分享什么！一定要从自己熟悉的地方下手！永远不要挑战自己，最终会让你失去很多商业机会！（3）打造差异就像在国内的某音，任何一个细小的领域，都有几千人、几万人、甚至是几十万人和你竞争，有的是比你优秀的。那么，你和同行之间的差别在哪里？怎么能够让粉丝把你和其他人区分出来？这个就是我们即将讲到的第三步：打造差异化！首先，给大家讲一下为什么要打造差异化？其实，就是给粉丝一个关注你的理由，让粉丝记住你，换句话说，就是突出你跟同行的与众不同！比如：你是做女装的，现在你去某音看看，到处都是做女装的，大家发的作品都差不多、卖的服装风格也都差不多，同质化非常严重，对于消费者而言，他们不知道你们谁好，谁不好，你让消费者去区分，根本就区分不出来。所以，你一定要打造出来一个差异化，创造一个让粉丝关注你的理由。相比于同样是做女装领域的人来说，你就多了一个让粉丝关注你的理由，她们需要服装的时候，自然就会优先选择你，因为他们在大脑里只记住你了，其他人没记住，只能选择你。（高定女装设计师网红——张彦： 自学旗袍设计闯进纽约时装周的“90后”男裁缝）比如：你是做美食的，那同行更多，如何来打造差异化？假设，经过分析，你发现大家都用普通话教美食，你是东北人，你能不能用我们东北话教大家做美食，整个教学过程全用东北话教学，这就是你的特色，一下子就让粉丝记住你，同时和同行做出来差异化。当然，还可以从你的背景、场地、道具、形象等这些细节作出差异化……比如：你是四川人，完全可以用四川话教大家做四川美食，再加上你自己的一些创意，这也是差异化，很容易让粉丝记住你！还是那句话，只有差异化，才能让粉丝快速记住你，你涨粉的速度才快！（4）持续输出说实话，第四步是技术含量最低的，但也是玩Tk难度最大的一步！因为不懂方法，可以学；没有思路，可以抄；但唯有“持续输出”，既学不来，也抄不得，哪怕有旁人督促你也无济于事！所以，我们希望正在学习Tk运营的小伙伴，一定要无限循环，不断的输出优质的作品。通过作品不断的强化你在顾客心中的地位，让顾客想忘都忘不了你，哪怕所有的同行全部停更，哪怕只有几个人看，你仍在循环，因为你知道，只要你能够持续的分享，关注你的粉丝会越来越多，认可你的也会越来越多，这就是一个积少成多的过程。比如：你定位的是女装，那你就每天坚持分享女装相关知识；比如：你定位的是育儿，那你就每天坚持分享育儿相关经验。只要你持续分享同一个领域，你早晚都会火！只要你能坚持，哪怕你非常的笨，终有出头之日！记住：持续输出就是你和同行之间最牛X的一个差异化，直接超越1万名！三、Tk如何快速养号只要记住一句话：要让Tk平台知道你是一个正常的用户，不是营销号。所以你要模拟正常用户操作即可。（一）为什么要养号？其实养号的核心目的只有一个，就是为了提升我们账号的权重。从平台的角度来看，Tk会更希望把流量给那些正常的，能创造高质量垂直内容的账号。正常的账号在初期阶段都会有流量扶持，通过对账号的前三到五个视频进行标签测试后，Tk会在后续推荐更多精准的用户，以便于这些账号产生优质视频，获得更多的互动和推荐。（二）如何养号1、一机一号第一点，原则上我们要保证一机一号。因为这两年随着APP封装技术的进步，很多APP都能够识别手机的设备属性与环境，也能够识别模拟器、手机多开功能应用场景。所以如果你有能力控制多个账号的话，还是建议使用单卡、单设备、单账号、单IP；2、绑定第三方账号第二点是如果你有ins、facbook等第三方账号，尽量都要绑上去；3、注册时间长第三点是账号的注册时间越长，它的权重也就会越高；4、稳定登陆第四点是每天要稳定登陆，持续大概一周左右，还要刷首页推荐、刷同城推荐，每样各三十分钟左右，去看直播进行评论互动，五到十条左右就差不多了。还可以翻一翻Tk的热搜榜单和挑战，再关注几个自己喜欢的账号。这些操作要保持比较正常的频率，不要过量，过量反而会对自己的账号有减分的可能性。（三）什么阶段需要养号？1、刚刚注册的新账号需要养号；2、注册了很久后才想发视频的老账号；3、被平台警告降权的账号；4、视频一段时间没有推荐量，也没有平台警告的低权重号。（四）养号需要注意的大坑1、账号不要频繁登录2、不要大量的点赞3、不要频繁修改个人信息4、不要重复同一行为第四点是重复同一行为中间没有其他的操作。比如发评论，发一条可能是加分的，但是你快速的发十条，而且是相同的，这种肯定就是扣分的了。四、Tk爆款领域推荐大千世界，千奇百态！Tk可以拍的短视频太多了，宠物、美女、美妆、美食……我们该怎么选呢？（一）搞笑、恶搞类搞笑是不分地区的，任何地区都不会拒绝快乐。如果是做二次创作的朋友，中国内地还是有很多的平台有优质的搞笑视频搬二次创作源的，但记住一定要经过二次创作，不能直接发布到Tk。如果想做原创的朋友，你有真人出境的话，不妨拍一些搞笑的视频，因为视频更能引发用户开心。刚开始不会的时候，可以先试着模仿，注意内容一定要搞笑，因为搞笑才能吸到粉丝，不过也不能一味的模仿，有了一定的粉丝就要学着自己做纯原创视频，这样才能吸引更多的粉丝关注。另外大A这里建议大家可以尝试拍一些恶搞整蛊类的，老外应该很喜欢看。（二）美食烹饪类说到这个美食领域，我有个很好的思路。不知道大家有没有看过？在某音上贵州有四位“大侠”组成的团队——食大侠，在他们的短视频中，身穿古装的大侠将功夫与美食结合，在刀光剑影中做出了一道道佳肴。这就很有趣，为什么？因为老外本来就一直很崇拜中国功夫，那么他们把中国功夫和美食完美地结合在一起。他们不仅把中国的武术文化传播到了国外，还让外国人知道中国还有这么多的美食，这就很有创意、很新颖了。大家不妨去二次创作他们的视频进行处理发布。也许会有很好的效果。其实在我们中国内地短视频有很多这样有趣的美食博主，大家都可以去借鉴的。另外，很多美食烹饪的视频是没有语言的，都是秀操作，切菜、热油画面感很好，另外不存在文化差异，美食是无国界的，当然，还是要遵循跟目标地区文化不冲突的原则，例如穆斯林地区，千万不要发做猪肉的视频。到后期我们推荐食品什么的变现也很方便，有定向的变现方式。（三）萌宠萌娃类萌娃萌宠在短视频受众广，任何类型的人都可能会喜欢，后期我们变现的话，萌宠号就卖宠物相关的，萌娃号就卖婴儿相关的。像我们刚开始接触做Tk的，建议大家还是去二次创作。因为网上有很多这类优秀的素材。我们去选择优质爆款来处理去发布。应该会获得不错的流量。如果说在后期积累了一定的粉丝量，有条件的话，自己再去想办法拍摄一些优质的纯原创内容。这对自己账号的权重是有非常大的好处的。（四）手工艺术类手工类的视频最好的一个好处就是，说话少，视频内容方面，我们可以去搬二次创作一些比较新奇的、有趣的手工艺术类。这类视频也是非常好找的，在我们中国内地某音上就有很多很多素材。另外，手工艺术的视频也不限制在人或者场景里面，这对于我们后续无论是做原创还是变现，都不会有太大的障碍。（五）风景美女类风景和美女在哪都受欢迎众，除了尺度要注意一下以外，别的没什么需要太多注意的了。据说这类账号涨粉非常快。您不妨一试。最后需要注意的是，除了大A所建议的这几个领域外，还有很多领域好做的可能是我没有发现的。我所说的这几个领域只不过相对大众而言更友好一些。像我们刚开始做可以Tk的，你可以所有类型都发发看，根据各类型的视频数据，再确定你要做的视频方向。当选择好领域后，持续输出优质作品，前期可以多查看相应行业内大V用户内容，进行模仿输出作品，后续可以慢慢转换内容走向。五、各阶段流量池播放技巧（一）破0技巧开始发的视频内容不重要，新号开始就上一个合拍。0播放的原因很多，以后会单独出一篇文章详解（二）0~500（2000）阶段播放量提升技巧初始播放几百属于正常，破1k则说明账号比较优秀，这个阶段追求点赞率，通过贴纸、投票、标题的引导提升点赞率（三）1k~5k阶段播放量提升技巧注重内容的有看点，包含视频、有节奏的音乐卡点、互动、时长控制短一点7~15秒，这个阶段追求赞评等互动率、完播率（四）1W~10W阶段播放量提升技巧注重完播率，播放时长/视频时长越大越好，完播率1比较有代表性，接近1为优秀，大于1为超级优秀（五）10w阶段播放量突破了100k以上，我们通常就认为这是一个爆款的视频了，一定是在某一个点或者多个点的细节打动了用户。六、Tk流量分布及系统推荐机制（一）Tk流量分布1、90%流量来自For you，即系统推荐流量；2、5%流量来自主页点击视频观看；3、3%流量来自在粉丝关注页面推荐；4、2%流量来自其他：如标签流量,搜索流量,音乐流量等。综上不难看出，For you 推荐流量是最大的，你的作品能不能上热门，就看系统推荐了（二）Tk推荐机制Tk的算法其实和YouTube也有相同的地方，它们都会凭借着用户参与的活动和互动来推荐视频，例如：你关注的都是猫猫狗狗们的视频，那么Tk就认定你喜欢这类视频从而给你推送萌宠视频。但是，不同的是，Tk的算法机制中还有包括配文、声音、标签、账户设置等，甚至是用户观看视频的市场也会被纳入计算当中，比如，如果你坚持把一条视频看完，而不是看一半就划走，那么系统就会认定你对这类视频感兴趣，也就是说，Tk的推荐算法并不是单一的，而是多个方向。Tk的推荐算法的核心：用户对优质视频的喜爱，这就是爆款。爆款视频的4条准则：1、情感共鸣2、形式创新3、热点反差4、互动合拍所以想打造一个好的变现账号，平时多刷，多分析，多拆解。七、Tk五个重要指标及优化方案（一）点赞率初级别的手法可采用贴纸等技巧引导，对于带货号就需要物品的使用功能有效集中用户痛点、槽点、关注点，转化为自然的点赞和转发；（二）评论率在视频中设置互动问题或者埋下槽点，引导用户留下评论，提升评论量。及时回复用户，提炼出视频的核心观点，引导更多用户参与讨论，进一步提升评论量。和国人一样，外国人也很喜欢神评论，准备好神评论，视频发出后，用小号在评论区评论，引导用户围观、讨论；（三）转发率流量叠加。所有权限打开，有助于作品转发；（四）完播率开头前三秒最关键，用户可能只需要3秒来判断是否要看下去，如果开头太拖沓，大部分用户会离开。开头不要拖泥带水，快速切入。可用文案、贴纸等手段引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。比如在视频描述和视频开头、结尾写到“Surprise at the end”等来提升完播率。视频时长不要过长，除非视频内容质量极高，8-15比较适合；（五）关注比粉丝增长量和播放量之间的关系，一个爆款视频能带来几十万粉丝，粉丝增长越快，关注比越高。可采取一个故事分两个是视频上传，埋下钩子，引导用户关注。八、怎么确定Tk账号是否正常正常用户在Tk发布视频时，系统推荐的初级流量池是100~500，随后系统会根据该视频的五个重要指标（点赞率，评论率，转发率，完播率，关注比）来决定是否推向下一个流量池，但你的视频低于100时，就说明账号存在问题。九、什么样的Tk账号值得重点运营？（一）重点运营账号标志1、一般来讲，如果你的视频有超过3k播放，是相对健康的，有爆发的潜力；2、如果你的视频上了10K ,那这个号的权重基本上已经开始有了。你可以着重往这个爆的方向走。（二）什么样的是垃圾号？需要弃号？持续一周播放都是一百以下，或发了10-20个视频，播放量都是几十或100。应对办法：首先，你需要把视频质量做好，然后视频才能获得足够的推荐。所以，赶紧换内容，或者直接重新起号。但也可能账号权重问题，先发10-20个视频看看，如果还是没多少流量，那建议你换方向或者从新起号。起新号，一定要养号。这个没流量的号，先放在那。过一个月，再登陆，看看是否有获得推荐，如果没，就忘了吧！亚马逊频繁封店，2022的跨境电商还是红海吗？今年的亚马逊封号潮对于中国跨境电商的发展史来说，可能真的会是一次重大的拐点。我想说的是，从达尔文的进化论来说，最强大的物种永远并不是身体或头脑最厉害的，而是最能适应环境的那一个。 “适者生存”。亚马逊封店潮下，多品牌多账号多平台多流量渠道才能生存下去。十、Tk 的营销策略视频是Tk的核心。但学会有效运用营销技巧，能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。以下分6步走：（一）目标受众定位在判断最佳发帖时间前，首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言，其所在时区也决定了发帖时间的选择。可以给自己的账号贴对应的标签，让系统认定你的账号属性，是IP号还是带货号，带的是儿童玩具还是家居好物，之后才会分发给匹配的用户。同时可以利用其他平台上的受众，并在Tiktok上面找到相似之处，不要排除新的或者意想不到的受众群体。（二）受众活跃时间确定受众分布后，就应该根据相应时区安排发视频时间。如果受众分布区域时差很大，甚至是分布在多个时区，将很难计划内容发布时间。因此，最好建立一个内容时间表，以覆盖受众人数最多的区域。研究发现，最高参与度发生在星期二上午9点，星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的"Followers"活跃时间，在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。（三）添加热门标签和许多社交网络一样，Tk用户依赖标签来分类其视频，并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签，突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多，这样会使视频画面显得凌乱不堪。同时可以多参加一些标签挑战，标签挑战在Tk上非常受欢迎，设置一个挑战，让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品，是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。（四）鼓励创作原创内容在做Tk营销时，要尽量发挥创意和原创性，将品牌融入到视频中，但不要过度宣传；在迎合趋势的同时，也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或视频对用户不起作用。通过在Tk营销中加入更多用户生成内容，呼吁粉丝参与品牌活动，并邀请他们成为品牌故事的一部分，将赢得他们的青睐，并收获珍贵的忠诚客户。（五）发布视频频率与时长Tk是奖励频繁发视频的社交平台之一。在保证视频质量的同时，也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快，如果想要维持涨粉，一定要注意平台动向，多创新、多更新。Tk的算法至今是个谜，这里建议发帖的频次是每天1到2次，每周上线活跃若干次。而根据Tk算法显示，视频时间在15秒以内效果最佳，可以显著的增强视频的互动性。（六）日常养号除了视频的内容，日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上，让系统认为该账号是正常使用状态，且是人为操作。可以关注同领域大V，对竞争对手的热门视频进行评论，提高互动率，同时利用别人的热度，与潜在客户建立对话，增加自己的曝光量。对于跨境卖家来说，Tk是进入流量新时代的一个好契机，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以，独立站卖家想要布局出海市场，一定要抓住Tk这个流量风口。那么到底在Tk上如何进行广告投放，以及投放广告类型都有哪些呢？今天就让老A来为大家一一解答~十一、Tk 广告投放流程投放Tk广告，你需要知道的广告投放流程如下：（一）创建一个广告账户1、访问Tk Ads主页，进入“Create an Ad” ；2、按照要求填写表格，一般48个小时内注册成功。（二）设置TikTok广告系列 1、在Tk Ads中，依次点击Campaign→Create；（图片来源于Tk官网）2、制定广告目标。可以选择的内容有：流量、转化和app下载量。3、设置广告预算每日预算或总预算至少都要为500美元。（三）设置广告展示位置、详细信息和定位1、选择投放位置。不仅包括Tk平台，还包括其旗下的Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。2、输入放广告内容包含所有详细信息。 URL、显示标题、图像素材和类别。Tk广告目前支持图片和视频两种格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。 此时可以选择至多20个关键字，来描述你的落地页信息，用以匹配合适的受众。 使用“Targeting”设置目标受众位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数，以吸引合适的广告受众。 以CSV、TXT或ZIP文件格式上传用户ID，可以设置自定义受众群实现更精准的投放。（四）设置广告投放计划1、在“Budget & Schedule”设定每日预算、投放时段2、选择预算花费速率 “Standard”可规定在整个广告系列投放期间平均分配预算；“Accelerate”可设置为在计划的时间内尽快花光预算。3、选择优化目标 平台将根据你选择的目标进行优化，若选择转化作为目标，平台会将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。 如果要追踪转化效果，单击“Library”并选择“Conversions”来创建转化行为。需要注意的是，如果你选择点击量作为广告目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化广告以吸引尽可能多的点击。如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。（五）创建广告AD最后一步就是上传素材，图片或者视频加上文案就，文案在12-80个英文字符，广告创建完成后进入审核期。如果还需要老A解答其他问题，欢迎随时评论区探讨~十二、Tk Ads所有广告类型（一）Brand Takeover（开屏广告）开屏广告是指在用户打开Tk时，广告会立即出现在用户的眼前，它可以是视频或静态图片的展示形式，同时，品牌方也可以设置点击链接，引导用户进入品牌详情页。但是，目前这类广告每天仅接受一个客户，当然，费用也不是一般的高，（是更适合大品牌的选择）。比如下方这张图 。Guess Jeans就曾投放过Brand Takeover广告。广告里设置了一个链接可以直接跳转到#InMyDenim的Hashtag挑战页上。优势之处：1、更加容易获得用户的点击，利于品牌营销；2、用户第一时间看到该类广告，视觉冲击力更强，更容易产生记忆点。（二）TopView（超级首位）超级首位和开屏广告类似，也可以添加链接，引导用户点击。但是，超级首位广告是在打开APP 5秒钟之后才会出现的广告。另外，超级首位也是众多广告类型中唯一可以使用长达60s视频素材的广告类型。（图片来源于Tk官网）优势之处：1、支持用户点击、评论、转发，增强了品牌与用户之间的互动，利于建立两者间的联系；2、60s的视频播放有利于品牌更完整的表达内涵，提高了品牌广告的创意空间。（三）In-feed Ads（信息流广告）信息流广告是在用户浏览APP推荐视频时，夹杂其中的一种广告类型。正因为其夹杂在推荐视频中的特点，所以这类广告可能会模糊用户的视线，让用户一时难以发现这是一篇广告，使得播放时间可以更长（图片来源于Tk官网）Tk Ads信息流广告组件示例In-feed Ads有Brand Premium广告和定价广告，方便广告主投放来涨粉或者电商带货转化，价格居中，适合中小企业。用户可以在广告视频里进行点赞、评论、转发并与账号互动。因此，如果想要涨粉和增加粉丝黏性或者电商带货，信息流广告会是一个不错的选择。而且由于jia格比较亲民，非常适合中小品牌和企业来投放。无论你是将它们作为付费广告使用，还是在公司的Tk频道中使用，都可以考虑分享一些in-feed的本地视频。你可以分享短至9秒，长至15秒的的视频片段。由于In-feed Ads深藏在For You Page的推荐视频里，优质的、有创意的投放素材甚至可以让用户一时难以发现这是一个广告，以至想要多看几遍。优势：1、效果驱动、竞价购买，利于灵活控制广告成本；2、可同时触达不同消费诉求的人群，提升转化效率。（四）Hashtag Challenge（标签挑战赛）标签挑战赛是指广告主可以通过Tk发起的品牌专属挑战赛做营销：通过邀请用户参加，将用户变成品牌宣传的参与者与创作者。这类广告不仅增强了用户的参与感，还降低了用户参与的成本，能够帮助品牌更加自然的融入到用户群体当中。Tk用户标签对挑战的反馈非常好。Tk标签挑战通常以#开头，称之为Hashtag challenge。再比如，Jimmy Fal lon在Tk上发起了#tumbleweedchallenge。他也向Tk的用户发起挑战，让用户制作一段自己摔倒在地并翻滚的视频。现在，人们已经在Tk上分享了超过8000个#tumbleweedchallenge挑战视频。优势之处：1、用户参与感强，可以提高用户对品牌的好感度；2、特定的流量入口，可以提高品牌的曝光度；3、可以自由定制品牌内容，表达品牌个性。（五）Branded Effect Ads（品牌效果广告）与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，某音上也是很多这类的广告，通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。出于Tk For Business当用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，也是在无形中就为品牌打了广告。Branded Effect Ads的周期一般为10天，但是如果使用的用户很多，也能给广告主带来不错的曝光。优势：1、在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，整个活动都是在趣味性的氛围下的；2、可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。（六）Influencer Marketing（红人营销）Influencer Marketing（红人营销）的意思显而易见，就是广告主找与其调性一致的红人来进行营销推广。现在某音上也是很多红人营销，甚至于明星营销，并且做得是非常好的。严格来说，Influencer Marketing并不是Tk广告后台提供的产品。网红营销可能是Tk上较为有效的营销形式。公司不会受到广告的负面影响，也不必在公司账户上投放原创视频。你只需要与网红合作，提出一个创造性的策略，帮助他们激起粉丝对你产品的兴趣。与许多网红营销一样，你应该注意与参与度和认知度相关的指标。这些可以作为一个很好的品牌忠诚度指南。但是！Tk官方也为红人和广告主提供了一个名为Tk Creator Marketplace的平台（相当于国内的星图，包括我们国内也是有很多的公司是做这一块的，通过制作各种海报来供品牌方选择，再某音上进行直播营销，效果也是非常不错的，而且找寻合作对象也是非常迅速的），品牌方可以在这里寻找合适的红人进行合作。优势：红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果，红人营销也有一部分因素是红人效应，所以相对来说观众更容易接受并且感兴趣。以上便是Tk Ads目前提供的6种广告类型，有问题欢迎评论区探讨~十三、投放Tk的注意事项：（一）竖屏视频我们看回国内的某音广告，大部分广告视频都是以竖屏广告为主，这类的视频视觉效果好，能够快速地展现视频的要点。所以竖屏视频的广告的转化率明显比横屏的要高得多。那广告主没有竖屏视频的素材怎么办呢？我们知道国内某音是提供了橙子建站的工具给到广告主去制作视频，那么Tk也是一样，提供了视频制作的工具，广告主可以发挥自己的创意把横屏的视频做出更好的投放效果；（二）巧用达人目前Tk的创作者平台上用品牌方的身份登录可以看到非常多的达人资源，在上面可以筛选到适合投品牌/产品精准客群的达人进行合作，以此达到更好的投放效果；（三）做好视频前3秒不管是做账号吸粉，还是投放广告，视频的前3秒至关重要。它关系着用户的留存和视频的完播率。如果是电商性质诱导购买的，那么视频前3秒就要立即抛出产品；如果仅是做品牌的曝光和宣传，那前3秒就不需要直接抛出产品介绍了；（四）选对背景乐在Tk上，音乐起着带节奏的作用，快节奏的音乐容易让观看者兴奋和冲动，所以在投放广告上可以选择适合的快节奏音乐来做BGM。同时，在Tk广告后台也有一些免费工具可以帮助你去选择一些适合的音乐。十四、如何有效控制广告成本提高ROI？核心六要素：素材、出价、竞价策略、受众、预算、投放目标。素材自然是重点，它的优劣直接导致广告的效果。但是也不能忽视其他的因素，下面主要分析出价、竞价策略、受众这些方面。BID出价Tk跟Facebook有一个比较大的区别，Tk比Facebook多了一个出价的概念，这个出价的话是我们心里的一个底线。以美国地区为例，正常情况下的话是20到40美金之间都很正常，如果低于20美金的话那投的相对来说是比较好的，当然也跟品类有关。十五、Tk+Shopify独立站怎么转化？Tk+Shopify独立站，可以说是跨境电商的一个新风口。用并不高昂的成本通过tk引流直达独立店铺，能够帮助商家进行私域流量沉淀、积累忠实用户。当我们的账号有了一定基础的粉丝量以后，那么，Tk+Shopify独立站怎么打通转化路径呢？前期要做的准备工作是建立两个账号：Tk账号和Shopify独立站账号。通过Shopify建立独立站流程比较简单，Shopify上有各类模板可供我们选择，许多网站功能也十分齐全。建站后我们可以在Tk上申请账号，开始利用Tk进行推广。首先，我们要明确的一点是，打通Tk+Shopify独立站的转化路径是从Tk引流到Shopify独立站，最终实现变现。分4步走：（一）精确定位人群Tk里面有Like功能，视频点赞数越多，转化成Shopify店铺粉丝数量的效果越可观。我们根据需要引流的产品，创建自定义受众，为受众命名，通过选择细分标签，缩小目标人群的范围，最后投入测试查看运行结果。在创建过程中，我们可以把年龄、性别、地理位置、操作系统等设为定位维度。（二）Tk内容营销在Tk上持续输出质量较高的优质视频，这样相对来说能够获得免费的Tk流量，以节省成本。从Tk引流到Shopify独立站的用户是非常精准的潜在买家，在独立站上实现成交并不困难，并且能够逐渐拥有自己的私域流量池。（三）Tk付费广告营销推广利用Tk付费广告进行营销推广，为独立站引流。Tk广告主要是信息流效果广告，类似国内版某音，用户打开Tk以后，在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是Tk官方广告位。（四）Tk网红带货在初期使用Tk为Shopify独立站引流时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题。可以通过寻找国外网红，借助他们现有的粉丝，快速引流到独立站，提高商品知名度，达到积累品牌粉丝的目的。希望以上关于“Tk+Shopify独立站怎么打通转化路径？”的知识点对你有用。十六、Tk Shop功能详解最近，Tk同时开放Tk Shop和Tk World两项功能~开通Tk Shop功能后，创作者将能够在Tk个人资料中添加一个购物标签，使得用户能够在不离开Tik的情况下浏览商品，并轻松导航到创作者的在线商店进行结账。目前Tk上已经有相当一部分独立站购物页面点开后无需跳转，可直接在Tk进行浏览下单等操作。对于自身电商基础设施产品功能尚不完备，并且仍处在培养用户视频购物习惯阶段的Tk来说，扩大与独立站的合作也是加速电商业务最佳手段。Shopify正是近年来广受欢迎的SaaS电商服务平台，它在不同流量平台上的独立站模式甚至对电商霸主亚马逊造成了挑战。目前Shopify的市值高达1700亿美元。Tk最早于去年10月宣布同Shopify建立合作关系。今年8月份，双方进一步加强合作，在美国、英国及加拿大市场选取部分Shopify商户测试相关新功能。此次合作后，商家可在Shopify后台搜索TikTok官方插件Tk（Channel）App on Shopify，根据要求填写信息并提交申请,，即可通过Shopify直接创建无需跳转链接的Tk店铺。不过Tk似乎不满足于仅仅与Shopify合作。据官方近期披露，除Shopify外，Tk还与包括Square、Ecwid和PrestaShop几家独立站达成了合作，并且与Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推进中。据了解，为推动国产品牌跨境出海，Tk最近还在与国内电商SaaS服务商有赞也正在推进合作。至此，Tk上已经有小黄车、小店、独立站共三类购物入口。平台推动之下，国内外许多品牌方、商家、达人乃至MCN也加速入局Tk电商，试图在全球更多地区复制抖音电商的成功。除了购物车和独立站，Tk也在帮助品牌商家链接达人和消费者方面推出了新功能，官方称之为Tk World。十七、老A跨境电商最实用、常用工具免费分享：（一）社交平台管理工具Hootsuite这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。（二）云端视频制作工具Wevideo云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。（三）图片处理工具大集合1、在线图片编辑 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；2、动图制作工具 upload pictures or get images from Flickr 简单实用；3、图片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好；4、Piktochart这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于Ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！（四）物流工具大集合1、E邮宝服务好，快递东西有保障，价格低等；2、Dhlink价格低，运送安全等。（五）营销工具大集合1、Google Trends可以查询到网站来自任意地理位置的流量趋势。最多可以比较5个网站的数据，并且可以浏览相关网站和网站的热门搜索数据，这对跨境电商卖家来说无疑是可以起到一个醒示作用，让跨境电商卖家可以清晰的知道，平台上的热销产品有哪些。2、Alexa这是一款IE浏览器插件，我们可以通过Alexa，分析出跨境电商平台中，各大平台所占的市场份额为多少。（六）社交媒体分析类工具1、Social ReportSocial Report饱受国内跨境电商卖家的喜爱，绝大部分的跨境电商公司或者工作室甚者个人，都把Social Report当成了首选数据分析工具，因为Social Report是可以整合Etsy、Shopify和eBay等电商平台的数据，不但如此，Social Report还可以跟踪如facebook、推特、Google+、Vimeo等社交平台数据。每个月的起始价格大约为9美元。2、Social MentionSocial Mention是一款免费的数据分析软件，它可以为我们实时搜查如：博客、微博、图片、视频等各方面的数据。虽然Social Mention的功能没有其他收费分析工具全面，但是可以快速地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况，最重要的是这款软件是免费的。3、Simply MeasuredSimply Measured这款工具是主要面向大公司和广告机构的分析工具，为什么说它是一款主要面向大公司和广告机构的工具，主要是其费用要大大超出了小公司和工作室的预算范围，但是国内有句老话说的好，一分钱一分货嘛，Simply Measured这款工具的功能还是非常强大的，他可以免费为我们提供以下报告如：Facebook页面、Google+ 、LinkedIn Company的页面数据；Vine Tweet分析和Instagram用户数据；推特粉丝情况和推特客户服务分析数据；facebook内容分析、Insights、竞争力分析等功能。4、CyfeCyfe是一款将各类商业数据汇集在一起的数据分析工具。跨境电商卖家可以借助这一工具，监控和分析社交媒体的平台，并且还可以搜集其他形式的商业数据。并且目前Cyfe是提供了两种服务模式，第一种是免费版，免费版只向用户开放一部分功能；第二种是用户每月需要支付19美刀，用户可以享受所有功能服务。5、Sprout SocialSprout Social可以我们提供分析控制面板，是专门用来分析和跟踪社交媒体活动的实时数据工具。我们借助这一款分析工具，可以看到社交媒体的访问者信息概况、活动情况、最近新增的粉丝，同时还可以收获访问者对网站页面的交流互动、印象等方面的统计数据。但是Sprout Social是一款收费工具，它的起价是39美刀月付。6、SumAllSumAll它不仅整合了电子商务平台的数据，同时它还涵盖了一系列的支付平台数据如：PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify；等此外，SumAll还为我们提供邮件服务、社交媒体、SEO工具、网站分析平台和博客等方面的数据。最重要的是SumAll还是一款免费的数据分析工具。十八、关于Tk小店那些事儿（一）Tk小店用户的购买流程Tk用户在app内看短视频或直播等内容，被内容种草引发消费购买途径有主页链接点击购买，也可以到主页商品橱窗进行购买。当然和某音一样短视频左下角也会有小黄车标识，直播间下方也有小黄车链接，小黄车可以是小店内部商品也可以是独立站链接。对于英国本地用户来说，在英国小店购买比独立站更方便，但是对于非英国用户，目前只能在主页链接购买商品。标题上方出现一个购物车入口主页增加一个购物页面这个是小店内的产品，APP里面直接购买达人可以在小店内可以直接添加产品带货，小店商家就是把产品上架到这个里面1、商家视角商家工具有2大组成部分（1）商家后台：商家可以轻松管理商品、订单、促销活动、财务等模块，并通过工单系统进行问题反馈。（2）Tk Shop联盟：商家可以通过联盟与达人建立合作。商家可以设置面向所有达人的通用 计划，也可以设置面向特定达人的定向计划， 并追踪达人带货数据。2、达人视角Tk Shop 联盟也可以帮助达人轻松找到商家建立合作。达人有以下两种方式与商家合作：（1）定向计划：商家定向邀请达人，可以为达人设置特殊的佣金率。（2）公开计划：达人可以主动查看商家的公开计划，申请与商家合作。（二）Tk小店和Tk达人购物车的区别1、Tk小店Tk Shop是Tk推出的电商工具平台能帮助卖家更好的在Tk上完成电商销售闭环其主要功能有：（1）内嵌Tk的购物车，开通小店后即可拥有功能最全、覆盖三大入口的小店购物车；（2）卖家可以直接在后台轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置，虽然目前功能还不多，尚未对接ERP系统，商品需要一个个上传；（3）联盟营销，Tk Shop自带了联盟营销入口，卖家可以设置销方式，让Tk达人来帮你带货。Tk小店的上线也表明他们终于开始培养外国人的购物习惯~用户通过购物车下单时，会让客户选择记住这张卡。这个动作可以加快客户下次完成该订单，从而提升转化率。明眼人都可以看到购物车功能将成为Tk流量最好的承接方式。2、达人购物车达人购物车开通功能后，账号将出现在Tk小店后台的达人广场，合作推广小店产品。在发布作品时，可以勾选是否推广联盟商品。开放达人购物车的意义，相信行业的伙伴都懂。而且近期Tk美区还推出了视频赞赏功能！所以说还没有入局Tk的朋友，要抓紧时间了。（三）政策关键信息提炼（图片来源于Tk官网）1、佣金5%，不额外收取支付手续费。2、结算目前仅支持Payoneer结算，每月 1 、16号结算上个周期的可结款项，遇到节假日顺延到下一个工作日。3、退换货根据英国法律，用户在收到商品 起有14天无理由退换期。4、客服平台提供IM工具，商家提供售前和售后服务。（四）入驻英国小店的条件（图片来源于Tk官网）主体：1、必须是公司主体，暂不接受个人入驻为TK跨境卖家；2、 提供本国有效的营业执照 （目前仅限中国大陆资质）；3、提供法人护照 /身份证正反面照片 必须与营业执照上的法人信息保持一致；4、客户经理邀请码 （注：请咨询客户经理）；5、品类资质 部分品类需要提供资质证书，如护肤品、个人防护用品等。 （注：具体品类政策请咨询客户经理）；6、品牌资质 销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书；7、目前需卖家提供英国本地的退货地址https://xg.zhihu.com/plugin/7878d82be5a4a803edf85771cef77444?BIZ=ECOMMERCE（五）英国小店开通流程目前英国跨境小店开放了申请，可以通过不需要邀请码的方式入驻。申请所需重点资料：1、主营电商店铺截图亚马逊、eaby、wish、速卖通店铺后台截图，店铺DSR建议4.5或95%，注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码。如果没有这些平台怎么办呢？shopfiy独立站也是一个备选方式，需要提供shopify店铺后台截图，并确保申请邮箱与店铺后台一致。2、 TikTok英国账号账号归属英国，满足18岁，且发布过5条视频和获得100个赞。（图片来源于Tk官网）（1）普通入驻流程（无需邀请码）1.进入Tk Shop首页（图片来源于Tk官网）2.填入你的手机号以及邮箱，完成注册（图片来源于Tk官网）选择注册新账号的话会要求填入手机和邮箱，这里注意填写中国手机号。3.在下个页面中选大陆主题，然后选择“普通入驻”4. 提交主营店铺相关截图及链接截图示例如下：5. 分支：如果是shopify店铺，点击"提交更多信息”，填写问卷调查表不是必备条件，可以尽量往好了填6. 验证并绑定一个Tk账号需要验证并且绑定一个英国本地Tk账号，注意一定要是英国账号（图片来源于Tk官网）不然会出错，无法绑定进行下一步。（注意：不能只有IP是英国本地）（图片来源于Tk官网）7. 验证通过后，会给指定Tk账号下发一个验证码，在inbox里。8. 最后给店铺命名，并挑选三个主营类目（建议优先选择自己的优势类目）仓库选择：不论中国大陆主体，或是中国香港主体的卖家，均可选择填写1或2个仓库。（注意：中国大陆与中国香港仓库均只能选择一次）9. 全部填写完后，就可以提交安心等待审核啦（2）邀请码入驻流程1.进入Tk Shop首页（图片来源于Tk官网）2. 填入你的手机号以及邮箱，完成注册（图片来源于Tk官网）选择注册新账号的话会要求填入手机和邮箱，这里注意填写中国手机号。3. 填写招商经理的邀请码，进入小店入驻并认证由于目前是邀约制，所以需要填写邀请码才能进入下一步。4. 如实填写公司几法人信息并上传营业执照以及法人身份证正反面5. 接着填写店铺的基本信息，店铺名称，主营类目，还有卖家国内发货的仓库地址以及退货地址后面按要求提交企业资料即可，最后上图位置稍微留意，一个店铺主营类目只能选3类，并需要一个本地发货地址，后续估计会完善上门收件服务（目前是要自己寄到东莞集运仓） ，填写完直接提交即可，你将你的店铺名字告知你的招商经理， 提交完耐心等待审核，正常半个工作日就会开通了。（3）店铺初始化设置店铺开通后要想获得所有功能，如联盟营销功能，需要进行简单的退货地址设置。退货地址如实填写即可，英国的邮编是类似CT12YA这样一串字符。（4）Tk Shop绑定结算账号绑定时候可能网络不稳定会出现失败，多试几次即可。绑定正常的话，你Payoneer邮箱会收到两封提醒邮件，证明绑定成功。（5）关于抽佣和物流Tk小店目前平台抽佣5%平台统一收款，并于每月1、16日结算上个周期款项（其中要加上14天无理由退货期) 含税售价134.5英镑以下的产品物流需要买家把包裹发到东莞集运仓，剩下的由服务商协助发货。物流时效：标准5-9个工作日，经济6-13个工作日体积限制：60cm（长）45cm（宽）35cm（高）重量限制：标准3kg，经济20kg品类限制：普货、内置电池（单个包裹不超过2节电池，总功率不超过100wh)、固体化妆【不接受纯电、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品】（六）账户目前一个公司主体可以注册5家店铺，每个店铺可以关联5个Tk小黄车账号，不过只有一个账号有直播间电商功能。材料提交后，根据招商经理提供的参考资料，一步一步完成店铺资料验证。完成后可以上架产品了。 后台特别人性化简单，店铺后台功支持产品上架、营销、订单跟踪。卖家无需独立站建站经验，简单几步就可以轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置。目前上架产品必须是手动上传，预计到月中可以实现批量上传，如果可以使用插件或者辅助工具批量上传就更加NICE了。附上小店产品上架流程：（图片来源于Tk官网）（图片来源于Tk官网）（图片来源于Tk官网）常见问题汇总：问：退货怎么办?答：目前支持退回商家自有英国本地退货地址、退回平台仓库销毁，或接受消费者仅退款不退货这三种模式。问：结算方式是什么?答：商家的结算周期为每天结算，即订单售后期结束后的第二天进行结算。问：回款周期多久?答：半个月至一个月。问：如何快速上手TkShop?答：进入TkShop商家大学，获得一站式学习指南。好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！看完点个赞，Tk有钱赚！}

大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。跨境电商的这块万亿蛋糕，再次吸引了互联网大厂们的注意。如今国内的绝大部分商家并不缺实力，而是出去闯一闯的机遇。那么，跨境出海真实发展情况如何？为什么大厂们集体盯上跨境电商？2022年是否会是一个出海的好时机？一、认识TkTk是字节跳动旗下短视频社交平台，Tk主要由位于卡尔佛的一家美国企业运营。主要专注海外短视频业务。同时也被国内的短视频玩家称为海外版某音，接下来老A来罗列一下Tk的发展历程。Tk的发展历程：2017年某音海外版Tk上线；2018年获得日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名；2019年全球下载量7.4亿次，荣获全球下载榜第二名；2020年全球下载量8.5亿，荣获全球下载榜第一名；2021年全球用户覆盖150个国家，荣获全球最受欢迎的短视频app。当前的Tk已经高达了20亿的装机量，每天的日活量可以高达8亿用户。不过内容的创作者是比较少的，正是因为这样，这个海外项目是处于红利期的。就相当于17年的某音一样，刚开始出来不久的平台，各项制度以及规则还不够成熟。所以老A在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，所以还是非常值得大家去探索一下的。二、Tk的前期准备工作——正确下载教程（亲测有效） Tk在全球市场的崛起，让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。DY在中国火遍大街小巷，妇孺皆知。同样的，国际版DY也正在国外流行。想不想看看外面的世界？跟我一起安装个国际版DY玩一玩。但是由于TK对大陆用户锁区，所以国内用户想要正常使用这个软件多少都会遇到一些问题：1、无法下载2、无法登陆（手机号无法接受验证码，GMAIL 也不能注册）3、下载登录后看不到视频4、发布视频后0播放解决问题步骤：1、购买美版iphone（各种渠道）2、购买美国电话卡（某宝，运营必备，看妹子不必）3、设置地区，语言，时区到你需要的目标地国家4、购买或者自己注册美国苹果id （某宝）5、购买独立ip（自己找渠道或者找我，运营必备，看妹子不必）6、必须用美国id登录正规appstore下载，下载前就要做好1-5步骤，他会监测下载时的语言和来源7、改定位，这个市面上已经有很成熟的软件了，不细说，先BD查找到自己ip地址对应的具体位置，然后把位置输入软件。8、开TK9、登录，千万不要用大陆手机号登录，用GMAIL ，注册不来的可以联系我10、先养号一段时间再发视频三、关于Tk内容怎么操作？内容运营无非就两种方式:1、原创2、非原创原创：因为我们的团队在短视频操作方面有经验，原创对我们来说是没有问题的，实际上，我们已经跑通了内容创作形式。非原创：首先，不建议采用这种不长久的操作方向，从技术角度来说，无非是深度二次加工、蹭热点、内容定位和文案引导。四、关于0播放、邮箱、快速起号相关问题这个问题初期会困扰很多人，但是这个问题的核心是解决IP和视频内容。问题一：关于0播放1、IP问题：检测IP伪装的程度，使用http://whoer.net核实2、视频内容：一般来说，系统判断为剪辑二次创作重复，需要深入处理一下。然后每天单个帐号多发一些视频，看看是否有流量。再者，就是去其他大V账号进行评论截留，有for you。最后，我建议你可以拍一段原始视频看看它有没有效果。问题二：关于企业邮箱除了上面的脆球邮箱外，做独立站还可以尝试使用SiteGroud 美国主机。问题三：快速起号有什么方案？在做了基础建设之后，除了砸视频还是砸视频，这个方法简单粗暴但是有效。邮箱不要钱，你不需要小心翼翼。我们一个多月50万粉丝就是这么来的。五、Tk黑屏 怎么回事？大家一开始都碰到一个棘手的问题，就是打开Tk，账号居然黑屏了？！我们该怎么办呢？下面我们一起来看下详细的解决方案。解决方法一：卸载Tk→重新下载安装最新版Tk→更换节点→登陆账号；如果按照这个步骤还是没有办法解决的话，可以更换多个新节点尝试，即可正常登陆账号观看。最后还是没有办法正常登陆Tk的朋友可以看下第二个解决方法。解决方法二：苹果手机：找到APP储存→清除缓存数据→卸载Tk→更新节点→重新安装新版Tk→登陆账号；安卓手机：设置→应用管理→找到Tk→清除缓存数据→卸载Tk→换新节点→重新安装新版Tk→登陆账号。（最好是把手机语言调成英文，地区调整到美国或其它英语系国家）当然，还是会有朋友通过方法1、方法2都没有得到解决，那么接下来看第三个解决方法。解决方法三：这个方法首先要做的就是刷机，清除手机所有内容和设定或恢复出厂设置（时区语言完全跟美国一致）→更换J点→重新下载安装Tk→登陆账号。一般来说，上面三个方法能解决90%以上用户的黑屏问题，到第三个解决方法基本都可以成功恢复了。本人采用的是将手机格式化，之后的步骤一样操作，就把黑屏问题解决了。如果还是有朋友无法解决的话，就需要尝试重新优化手机运营环境。也就是使用的是真实海外的手机移动端，网络环境真实可靠。而且可以直接在国内手机端使用，非常方便，这个具体流程我就不展开说了。Tk除了黑屏问题，还有一个问题就是显示登陆频繁而无法成功登陆账号。登陆频繁而无法成功登陆账号的解决办法包括：1、更换J点重试；2、点击右上角问号进行申诉，然后重试。（可复制的申诉模板：Hi，i have not got tk account , i want to sign in ,but it noticed me sign in too frequently , but why? pls solve my problem , thanks）只要不是自身的账号问题，一般【刷机+换J点+重装】就都可以恢复的。但现在可以明确的是，Tk风控正在逐渐加强。现如今大批玩家眼红创作者基金这块“蛋糕”，绞尽脑汁想出各种批量玩号的方法，快速获利。最快的方式就是BY视频，导致Tk首页充斥着大量的BY内容和低质内容。平台想要提升质量，吸引更多国外用户使用APP，那势必要优化整个平台的内容质量。才迎来了这一场黑屏风波，风控的升级！这对于我们这些想要利用 Tk 做引流的普通跨境电商人来说，无疑是加大了进入成本，但对之前已经进入的Tk玩家们，却像是建立了一道无形的壁垒。由此可见，无论做什么都要提前布局占先机，这点真的是很关键。六、了解Tk流量对跨境电商卖家的重要性每一个阶段都会有新的风口出现，经历了2020年一年的探索期，Tk无疑是2022年最大的风口之一，千万不要错过，不要再让2018年的某音红利眼睁睁的从面前溜走~（TK+B端批发，TK+海外私域，TK+撸基金，TK+小黄车带货，TK+跨境电商平台，TK+独立站，TK+广告）随便做好一块就是不得了的事！相信很多做自媒体的朋友也看出了Tk目前在海外的影响力。 但可悲的是，由于各种自称“Tk营销大师”们的错误引导，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了。最终导致跨境卖家血本无归。那么，现在入局TK还来得及吗？最近很多小伙伴问我tk这个项目已经有人做了好几个月了，现在去入场的话还来得及吗？现在Tk上面的竞争还非常的少，很多东西都不完善，大部分玩家也同样还在摸索阶段，TK目前还没有进入价格战这个恶性竞争阶段。所以说现在入局其实是最好的时机。如果现在还有人没有入驻Tk这个已经席卷整个海外社交媒体平台，那么老A觉得，你需要重新规划你的销售策略了，并且要重视如何通过Tk的视频内容进行推广策略了。Tk中所蕴含的商业价值了，当然目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。我们可以想象，这么多的用户中，必然会有相当一部分用户是属于跨境卖家的精准受众用户。但是，大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确且完整的思路，以及精细入微的运营手段，从而才能实现通过Tk上的流量进行电商平台的高订单转化。以上就是老A要分享本篇文章的目的，希望大家可以通过这则阅读指南，从而可以快速了解一些关于Tk流量对于的跨境电商的重要性。如何正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值？得流量者，得天下，跨境电商行业亦是如此。Tk可以说是一个非常适合跨境电商推广自己产品的短视频社交平台。跨境卖家可以在Tk上发布相关的产品视频。借助 Tk 的私信方式，来与顾客沟通商品价格，再到独立站进行付款购买。（即借助 Tk 这个流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。）当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，运用相关热门标签，让用户他们可以点选标签。点选“浏览”部分会引导用户进入购物体验，在该体验中品牌会展示产品供用户挑选。通过“立即购买”联结，用户可以造访品牌网站，在网站上购买商品。（一）Tk的主流内容形式有哪些？ 目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。其他的主流内容包括：沙雕恶搞、猎奇实验、配乐舞蹈、情景短剧short skits、口型同步、魔术和减压、生活技巧、宠物、以及分享类视频等。（二）Tk的流量峰值如何呈现？对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式。它所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯。日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。老A在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：1、通过发布挑战赛我们在刷Tk的时候经常会刷到大量的包含“挑战”的视频。举个例子，Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。Tk挑战赛的优势就是：（1）快速增加曝光量，最大范围的覆盖新用户；（2）传达品牌形象和认知；（3）与用户达到最大化的互动性；（4）最终让其产品促进转化；（5）具有超长和超强的长尾效应；像我们做流量出身的人，天生就对流量敏感度高。短视频更直接，生动，而且再加码所谓智能推荐，可以让人yubabuneng。不知不觉几个小时就刷过去了，很恐怖有没有?再比如：我们在刷D音时看到的商品，随便去某宝搜一下，你会发现，天啦，这么贵，谁会傻到在这买，实际真有人买哈哈哈。“通过发布挑战赛”这也是老A目前所测试到的Tk流量传播最大的一种好方法，也是最适合跨境电商的玩法。所以我们在Tk上发布视频时，尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。毕竟有流量，就有生意。相信很多人都懂。现在挑战赛是最接地气的营销模式，如果您还未投放过，请抓住时机赶紧投放吧。2、对口型的假唱形式 Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频。也可以在Tk上实现“二重唱”，将原始视频和自己的视频拼接成一个视频，然后对视频做出反应或对其进行补充。Tk的年轻受众最感兴趣的内容是：好玩最重要！唇形同步比赛已经成为该平台一个热点，从本质上讲，该平台具有极强的互动性。这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础。3、以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法 通过sync或者第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台。例如：Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法。其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法。但是老A在这里提醒大家：使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了。例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中。（三）Tk极为特殊的用户人群画像Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，而90%的活跃用户每天会多次使用该应用程序，年轻用户的平均使用时长每天达到80分钟以上，用户粘性是非常高的。这些青少年未来几年必将成为电商主力人群，而作为玩短视频长大的一代人，他们会更容易接受“短视频+电商”的购物体验和模式。而且Tk用户男女比例差也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。那这时候我们如果去推广一些适合年轻女性的产品的话，爆单的几率还是非常大的。如果你现在卖一些老年人的产品，显然推广效果是不会好的。而粉丝画像对于跨境电商来说，也是非常重要的！而现如今很多的跨境电商玩家，为了在前期吸粉，只是一味地盲目地找素材发视频。根本就不关注账号的粉丝画像，导致最后虽然粉丝量虽然是上来了，但转化率是极差的。有的人就说了：我发的视频有几十万甚至百万的流量，为什么下单的只有十几个、几十个呢？原因到底出在哪里？下面老A来给大家举例说明一下：首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群是来自欧美地区等发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，因此我们要格外注意粉丝画像。Tk上粉丝的精准画像，包括了性别、地区、粉丝活跃时间的全天分布情况、以及粉丝喜欢的其他视频内容等信息，分析粉丝的画像能够帮助我们明确粉丝信息和喜好，在以后生产内容以及变现的过程中根据这些信息进行调整，逐步精准锁定目标用户人群。如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该做些什么产品。接下去老A在这里给大家详细解说一下：在什么情况下我们要放弃账号？新号粉丝画像该如何判定？一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。老号粉丝画像该如何判定？老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，老A觉得您能有10%-25%的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了。所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。同时粉丝关注图表也显示了过去7天或28天期间的关注者总数。你可以通过明显的粉丝增长/下降来反推受众的内容喜好，根据追随者的变化调整未来发布的内容。所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像。 七、跨境卖家如何在Tk进行正确推广营销？（一）Tk推广营销的常用途径老A通过测试总结出来了一下两点关于，TikTok推广营销途径：1、国内跨境卖家通过借鉴国内的“微商模式”这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现。因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了。后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃。但是，如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个绝佳时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号。但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。结语：这种“微信路线”的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的。但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是“语言”，对英语的要求还是非常高的，如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转换率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。案例分析：那么很多人一听到国际版DY，第一印象就是，那一定要英语很厉害才可以。其实不是的，国际版DY，它是面向全球的，不只只是英语，还有其他的一些语言。比如说：法语、德语、西班牙语等等。那既然这么多语言，那我们在经营Tk时，该怎么做呢？其实很重要的一点：视频不用配上语言就可以。就像上面图片这个博主，她发布了一条假发类的视频，只是非常简单的展示一下后，视频中只录了穿戴的过程以及配上音乐就可以，无需用语言来旁白，喜欢或者有需求的用户，就会主动在你的评论区或者私信联系你，想要购买这个产品，这样我们就可以直接进行精准的引流变现。通过上图我们可以清晰发现，这则视频获得了获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高，初步预测这则视频的播放量达到了千万级。可以想象，上千万的流量，哪怕只有1%的转化率这其中的利润也是巨大的。所以说，玩国际版某音Tk，语言根本就不是障碍门槛。但是一点都不会英语的话，还是会在转化率上出现一些流失。2、与海外Tk红人合作推广（效率高，无门槛）在说这个话题的时候，老A非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！那么说这些话的人，可能是用目前国内的形式去判断海外的市场。但是我们要清楚的知道，个人推广的话是有一个时间成本的。并且，这个具体时间是多久我们也不能肯定。但是目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，Tk还处于一个高速发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了。如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么老A觉得与红人合作是最佳的方法。因为摆在我们面前的问题：一是语言不同，二是粉丝基数。目前Tk上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万！但是，仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个。说到这里的话可能有人会说：“那这么庞大网红矩阵也是可以的啊！”但是你忘了一点，就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip，或者都是些宠物等比较好做或者比较好搬运的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，老A劝大家还是尽量选择红人推广吧！这样比较稳妥些~因为Tk平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人~ 早在2020年的时候，Tk上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。根据一些权威机构统计，目前Tk上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细KOL大V博主的建议，这就是“影响力营销”。总之，天下套路千千万，但大多绕不过流量和变现。 所以，越来越多的电商卖家借助与这些颇具影响力的网红合作后，让产品销量翻了好几番。（二）怎样才是Tk营销的正确姿势？1、Tik红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要老A在这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，我们需要对红人的目标受众画像进行分析。可以包括粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等。这些数据能帮我们精准锁定最适合的红人，最大程度地节约营销成本。特别地针对速卖通重点培育的国家站，精准的匹配会大大提升潜在消费者的转换。（图片来源于Tk官网）2、怎样搜索到正确的红人候选人？首先我们打开Tk应用，然后进入导航栏，在Discover区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。之后在站内的搜索结果中，观察那些已经被投入市场中的视频。然后我们根据视频的流量量、点赞量、分享量和评论区的大致走向。基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话，我们先加关注作为备选对象，然后再基于以上的操作方法进行继续筛选。在观察内容创作者的视频时，可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广，如果有的话可以参考下数据。当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频，不一定是一些流量最大，或者是互动最多的视频，所以我们可以在Discover下面的Top进行查看。会给我们把关键词下的视频进行降序排序，我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。当然这个办法还是比较麻烦些的，需要大量时间区观看视频和统计红人的视频数据，所以我们也可以基于一些第三方工具来进行查找。如下图为所展示的红人大V统计平台的搜索页面：（图片来源于Tk官网）当然在这里老A告诉大家一个小窍门，在评估这些大V博主和视频质量的时候。视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要！互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！（三）如何“生产”高流量转化的Tk内容？跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么老A在这里恭喜你，你将初步掌握Tk营销策略中的强大助力。1、Tk内容建设的第一原则：go viral但是想要走红的话，这是需要通过大量的时间精力，而且还要有一个整体的发展思路，和能够源源不断的优质内容做基础。并且我们都应该知道Tk在海外的制胜秘诀，就是通过Tk发布具有三个重点的内容：短：内容简短、干练，饱满，不断吸引眼球；直：让人一眼就能抓住重点，不拖泥带水；去中心化：体现内容价值，与用户产生共鸣。它特有的病毒式传播方式而走红网络，但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的。那就是，会导致Tk用户们的记忆力变短。这里面说的记忆力指的是在Tk上的存活时间，因为每天都会有很多的视频会走红。Tk用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个记下，可能过几天就没有一点印象了。所以我们要的是打造一个KOL人设，虽然用户不会记住我们的视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。2、怎样生产出popular & shareable的Tk内容？如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢？最简单的方法就是抓住热点、蹭热点。还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容。因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且Tk的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。老A推荐8个制作爆款视频技巧：1、查看Foryou视频2、调研竞争对手的账号3、盘查自己的账号内容4、测试自己的爆款视频，有没有二爆or三爆的可能5、大胆去测试新内容6、根据受众的喜爱度来选取文章的内容7、优质的内容搭配有引导性的标题8、使用热门BGM如果用好以上8点，将会大大增加这个视频内容上热门的几率！因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给Tk账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公寓流量用户。尤其要记住一点：一定要添加一些相关的hashtags热门主题标签！它会增加平台对我们视频内容的推送几率会，以及额外增加一个被相关标签用户所可以搜索到的入口。从而增加短视频覆盖的范围，吸引相关的粉丝观看。3、Tk质高流量转化内容具备哪些特征？首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的“大师们”，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频。在此老A想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。毕竟算法是平台的核心内容，如果随便跑出来一个割韭菜大师，就可以破解平台的算法，那老A觉得直接去Tiktok工作，都能更为中高层，还有必要在这里搞这些吗？4、怎样才能上热门视频页面ForYou page？首先Tk官方help页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。根据Tk的算法：系统会根据多种因素对视频进行排名来推荐内容，从你作为新用户表达的兴趣开始，然后根据你对自己不感兴趣的内容进行调整。如果你的你的视频做到越好，越能吸引到人的话，那么你的视频就会达到一个无限上的推送。当然，老A在这里要强调的是，只有视频内容被判定为原创标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！（四）如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?在上面的分享中，老A特意强调了热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用。其实也就是在说，如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签，那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了，所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。还有一点是需要大家谨记的就是，千万不要尝试自己创建hashtags标签，因为如果你自己创建一个主题标签，但是Tk平台上并没有人相应使用这个标签的话，那么平台的推荐算法就会判断你这个标签下是没有相对应的人群的，所以你也就不能在这个标签下获得任何的站内流量了。因此我们跨境电商卖家在发布视频内容是，一定要提前搜集号当下热度最高的热门标签，然后将自己的视频内容发布到这个标签下面，从而提高视频内容所可以获取到更多的自然流量。1、如何搜索trendinghashtags首先打开Tk应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。（图片来源于Tk官网）2、如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签（1）蹭热门标签热度跨境电商卖家一定要勤看Tk平台上的热门视频推荐，因为万一在平台上发现有红人发布了大量与自己的产品相关的商品，那么在这个时候我们完全可以蹭一波热度，然后我们在找到视频中的热门标签，直接把自己的视频内容发到这个标题下面就可以了。（2）通过产品端蹭流量接下来老A给大家看一个案例：2020年11月,劳伦·沃尔夫（Lauren Wolfe）在Tk平台上发布了一条关于紧身裤的短视频后，该商品受到网友的关注和欢迎。截至目前，该视频在Tk上的观看次数超过250万，#tkleggings话题具有2.72亿的观看次数，＃amazonleggings具有1.75亿观看次数，超过一万名用户在Instagram上发布了带有leggings相关话题的图片。这款产品仅仅用了一个月的时间迅速冲上了畅销榜（Best Seller）。此时，很多品牌商都希望能抓住这波流量，趁热打铁一番，所以有不少卖家在产品名字中还带上了“Famous Tk Leggings”之类的关键词。就像我们国内的一名跨境电商卖家一样，也在Tk上面发现了它，直接在亚马逊平台上架了一款同样类似的产品，设置了自动发货。自然是大卖了~我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了Famous Tk Leggings这个关键词。那么接下来老A就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：A：通过该视频和标签，该产品在Tk上引爆了评论、分享、点赞，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。B：但是由于Tk不支持视频添加产品购买链接，通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。许多用户观看了这个短视频后便去亚马逊搜索、购买。 C：关键的一点就是，该产品视频同样采用了#tkleggings 这一标签。所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，国内的话这种方式也是可以操作的。3、选择使用Tk上面的通用热门hashtag的前提，一定是我们的产品没有相对应的热门标签我们在不选择独自创建标签的话，就需要选用Tk上面的通用热门标签。虽然通用热门标签的垂直度不高，但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度。你完全可以使用热门标签当成一概率游戏，所以老A在这里建议国内的跨境电商卖家们在发布视频内容时可以大胆使用通用标签例如：#tk、#fyp、#viral、#loveyoutk、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，老A将会在后续给大家统计成为一个通用热门标签类目表。 八、如何在web页面编辑发布跨境视频内容？（一）Tk如何批量生产上传视频最近有很多朋友都在咨询老A：多个Tk账号操作的时候该怎么办？是不是需要多部手机进行操作呢？当然最重要的还是Tk账号可不可以批量管理？因为如果是单个账号独立操作的话，如找素材，制作视频，书写标题，视频描述，添加标签等还算不上太麻烦，因为毕竟只有一个账号，但是有很多跨境电商卖家，因为英语不好，都选择了矩阵式发展，这样就非常需要一款可以批量生产和上载视频到多个Tk账号。同时，书写视频标题，描述，部署多个hashtags，在手机端操作极为不便利不是？其实，要实现以上很简单，毕竟国内早已经使用过很长时间了，所以老A这边给大家推荐几款可以用于Tk的批量生产工具包括：1、Loomly （https://www.loomly.com/）2、SocialPilot （https://www.socialpilot.co/）3、Crowdfire （https://www.crowdfireapp.com/）4、 Tk Scheduler（图片来源于Tk官网）老A在这里还是推荐跨境电商卖家使用Fanbooster这个应用实现。但是，老A在这里要提醒下，这些功能强大的应用基本都是付费版的，毕竟现在海外市场在工具这个方面还不是很完善，随着Tk的发展后期肯定会涌现出一大批免费的使用工具。 （二）如何安装部署Fanbooster应用？以苹果手机为例，可进入AppStore, 搜索此应用。提示：如果找不到这个应用，需要将苹果ID切换为美区账号。（三）认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示1、上传视频内容以及附带的文字或hashtags可以在Fanbooster网页版，或移动端中执行此操作，但最终还是需要在Fanbooster移动App中打开已经编辑好的帖子，才能最终发布到Tk。老A建议跨境电商卖家在创建视频内容时要包括以下要素：（1）录制好的或者实时拍摄的视频（2）对视频进行的编辑，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters。（3） short description（4）Relevant hashtags2、从Fanbooster拉起Tk应用在本应用中打开视频素材后，如果确认内容达标，那么可选择底部的“Open inTk”，从应用内拉起Tk官方应用。3、确认或再次编辑短视频内容及设置现在，将在Tk应用中的创建视频页面上自动出现帖子和视频内容。在点发布短视频之前，可以在此处更改任何设置、或对设置进行任何其他的必要调整。4、尝试添加、编辑更多富媒体设置并发布视频如果跨境卖家决定要通过添加更多音乐，字幕或任何其他Tk效果，来进一步编辑视频内容，只需单击Tk帖子发布屏幕顶部的“back”箭头。屏幕将返回视频编辑步骤，而不是通过Fanbooster应用进行最后一步的快速处理。（图片来源于Tk官网）九、如何投放Tk广告？老A发现，绝大多数的国内跨境电商卖家的英语都不是很好，很少有具备可以独立完成以英语为口语的产品短视频内容创作。所以，大部分的跨境电商电商卖家只能通过通过创意，生产搞笑等类型的视频，然后通过一些简单的引流变现方式进行变现。其实这种方式不但费时费力，而且还会有很多的流量损失。所以基于这种情况下，老A建议可以考虑进行付费广告的投放，可能会有意想不到的收获。Tk Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：1、开屏广告2、信息流广告3、挑战赛4、贴纸（图片来源于Tk官网）（一）Tk 广告形式有哪些？Tk为我们提供了多种不同类型的广告形式，每个类型的广告适用的人群和地区可能都是不一样的，并且广告投放的最终结果还是取决于跨境电商卖家所提供的广告素材。Tk官方则表示，这些广告形式将“包括但不限于：水平、垂直或方形视频和图像。并且Tk官方还提供了一系列针对广告素材制作的创作工具。1、“Video Creation Kit”（视频创建工具包）这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，非常简单的就可以实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。2、“Automated Creative Optimization”（自动创新优化）这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放广告。3、Tk广告的4种展示位置（图片来源于Tk官网）（1）开屏广告：开机第一个画面，超强曝光效果，作为原生广告第一时间抓住用户眼球1、每天一位广告主，专享全天用户启动100%sov；2、全屏视觉冲击，支持3s静态图片以及5s视频素材；3、可导流到广告主落地页或者站内页面；目前开屏广告属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间。只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情。接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。（2）信息流广告：（强导流）原生视频广告，多入口强效转化1、最长60s全屏广告，原生UI页面，自动有声播放；2、无需投放企业账号，投放更便捷；3、CTA按钮可根据广告创意智能算色，并有9中定制文案；4、可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页；这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的。毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧？这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了。其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的。全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的。每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的。信息流广告（强原生）原生视频广告，实现用户与企业号互动，加速粉丝增长1、最长60s全屏广告，自动有声播放；2、实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用品牌音乐制作视频，扩大曝光；3、投放视频收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量；信息流卡片-互动卡片随信息流广告出现的免费互动卡片样式，可通过对话式创意文案提升点击率，承载更丰富的品牌信息；信息流卡片-投票卡片随信息流广告出现的免费互动卡片样式，可通过对话式创意文案提升点击率，实时收集用户反馈信息；（3）挑战赛：与潜在消费者共创品牌内容，通过品牌挑战赛，用创意激发用户上传相同主题作品，聚合在挑战赛页面。1、引导用户已品牌主题进行UGC创作，将普通用户转化为品牌营销创作者与传播者；2、官方核心资源齐推，扩大品牌挑战赛影响力；3、激发海量互动，促进二次传播；4、可联动达人制作高质量视频置顶，触及海量客户；这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上。除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力。所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。（4）定制化品牌贴纸：可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。1、贴纸的特色在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。巧妙地利用专属贴纸，品牌可以实现增强曝光、突出卖点等优势。2、平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴（面部识别）、2D 手部贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。3、通过标准挑战赛、挑战赛 Plus、贴纸及其上述方式的组合，品牌可以强化定位、提升转化。当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。（二）如何设置并投放Tk广告？1、推广目标目前，Tk最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。2、支持的出价方式目前Tk仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM和CPM。3、广告的投放位置假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为Tk，那么在Tk和Tk Lite的“推荐”信息流中将会出现你的广告。（三）Tk Ad Targeting在管理Tk广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及Tk所谓的“other unique variables”来定位受众。对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，耀阳会建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用Tk’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。（四）Tk广告效果评估通过Tk Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：1、Tk pixel使用Tk像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。2、使用第三方工具Tk开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。当然，老A在这里建议国内跨境电商卖家，根据自身的经济条件与能力，在TK内的自然流量、dou+付费流量和Tk付费广告流量之间做出取舍，其实就是在时间上进行取舍，如果选择付费流量的话，可以马上就看见效果，使用免费流量的话，需要一定的时间来打造KOL账号真人IP或者爆流量矩阵。其实客观的来说，两者都是有利有弊的，因为它取决于你对结果和时间上面的预期是什么。还有就是你的视频内容于与受众群体的互动粘度。（五）如何开通Tk广告功能Tk广告账户开通需要进入Tk For Business页面，注册链接为：https://ads.tiktok.com/（图片来源于Tk官网）不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：（图片来源于Tk官网）十、Tk直播带货怎么玩？（一）Tk直播带货前景1、带货直播尽量结合小店完成闭环：这个不多说，一切都为了可以在Tk上直接的转化。挂链终归是往站外的交易。通过小店无疑是转化最高的方式。UK SHOP申请条件（老A社群可提供代开服务）2、官方大力推进、扶持新人卖家：字节跳动现在也刚开始招募国内的跨境电商入驻，对于国内的跨境企业给出了一系列的优惠政策。比如去年11月新入驻的账号享有90天全部订单免佣激励、最高还可以享受5美金的减免运费等政策，通过邀请国内的跨境企业去引导国外的用户在海外某音上面开店。（入驻小店可咨询A办理）3、小店售卖周增长率达到百分之百：这个增长速度相当可观，不过我们同时也需要知道的是，目前tk shop体量还不大，所以也是推荐大家用布局的眼光去做tk shop。（二）Tk带货现状目前Tk带货相当于某音1.0阶段，即： 1、上架就能卖目前带货处于野蛮生长阶段，产品质量过关很容易就能成交。2、购物标签不精准目前Tk上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐。3、流量泛、转化低Tk上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。数据表明：Tk的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。面对如此多的年轻用户，找准业务方向，才能提高你的转化。4、用户习惯处于初级培养阶段国外用户消费习惯尚未养成，在Tk上购买产品对于他们来说还比较新奇。他们更加习惯在产品商的官网（独立站）购买产品。（三）如何玩好Tk直播1、Tk强调原生感的内容设定因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；2、一定要跟进海外本土的一些节日跟进好海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；3、本土化运营（外籍主播）虽然很多人说既然都是找老外直播，为啥不把这个事儿放到美国去做？这是因为如果让美国当地人来做直播，他没法耳濡目染的接受中国玩法，他可能一天就播两个小时，而且大多数时间都在闲聊，很难培养出商业氛围。但是，今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链，让主播离货更近，才是更高效的方式。总结：少用国内某音套路~（四）Tk直播步骤：1、单击屏幕底部的“+”按钮。2、将以自拍视频模式打开。3、屏幕底部的圆形记录按钮下方有60s，15s和LIVE三个选项。通过滚动选择“LIVE”选项，然后单击它就可以开始直播了。如果看不到此按钮，可能是因为没有满足Tk直播条件。也可能是Tk限制了一次可以直播的人数，如果是这种情况，则只需等待几分钟再次尝试。4、添加封面照片、视频标题和滤镜：（1）添加标题：点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”的界面，可以为视频写32个字符的长标题，标题中可包含热门和相关的主题标签。
（2）定义封面：封面可以自由设定，可以拿出相册里最好看的图片，也可以现拍。
（3）滤镜：如果想要让直播里的自己变得更好看，可以使用右边第二个图标的滤镜功能。（五）Tk直播数据完成直播后，单击屏幕右下角关闭按钮，会显示出关于本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等，都可以查看到。（六）Tk直播权重Tk直播权重影响因素主要有以下几点：1、账号（1）账号注册及实名认证注册Tk账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。（2）账号的认证官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。2、直播时长在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。3、直播间互动率观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。4、直播间音浪音浪越高，权重越高。5、用户转粉率用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。6、在线用户人数观看你直播的实时在线人数和总观看人数。7、留存率进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。（七）Tk直播权重提升方式1、保持固定直播时间通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。2、提升视频质量注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。3、提升直播间互动率根据Tk的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。4、提升话术质量，掌握技巧我们推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流，这样能够有效拉动评论、促成购买。那么通过老A这篇文章的分享，我想大家跨境电商如何在Tk上进行营销和引流都有了一定的了解，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过Tk的广告平台投放获取付费流量。在这里老A要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，老A做Tk也有很长时间了，最开始很多人像我一样为了把Tk做好，不惜成本去学习，挨了很多镰刀，经历了很多坑，现在也算有点回血，所以老A建议大家在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是要慎重考虑不要盲目跳入。那么文章的最后老A给大家盘点一下跨境电商都在用的工具~适合跨境电商答工具大集合（一）社交平台管理工具Hootsuite这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。（二）云端视频制作工具Wevideo云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。（三）图片处理工具大集合1、在线图片编辑 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；2、动图制作工具 upload pictures or get images from Flickr 简单实用；3、图片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好。4、Piktochart这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于Ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！（四）物流工具大集合1、E邮宝服务好，快递东西有保障，价格低等；2、Dhlink价格低，运送安全等。（五）营销工具大集合1、Google Trends可以查询到网站来自任意地理位置的流量趋势。最多可以比较5个网站的数据，并且可以浏览相关网站和网站的热门搜索数据，这对跨境电商卖家来说无疑是可以起到一个醒示作用，让跨境电商卖家可以清晰的知道，平台上的热销产品有哪些。2、Alexa这是一款IE浏览器插件，我们可以通过Alexa，分析出跨境电商平台中，各大平台所占的市场份额为多少。（六）社交媒体分析类工具1、Social ReportSocial Report饱受国内跨境电商卖家的喜爱，绝大部分的跨境电商公司或者工作室甚者个人，都把Social Report当成了首选数据分析工具，因为Social Report是可以整合Etsy、Shopify和eBay等电商平台的数据。不但如此，Social Report还可以跟踪如facebook、推特、Google+、Vimeo等社交平台数据。每个月的起始价格大约为9美元。2、Social MentionSocial Mention是一款免费的数据分析软件，它可以为我们实时搜查如：博客、微博、图片、视频等各方面的数据。虽然Social Mention的功能没有其他收费分析工具全面，但是可以快速地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况，最重要的是这款软件是免费的。3、Simply MeasuredSimply Measured这款工具是主要面向大公司和广告机构的分析工具。为什么说它是一款主要面向大公司和广告机构的工具？主要是其费用要大大超出了小公司和工作室的预算范围，但是国内有句老话说的好，一分钱一分货嘛。Simply Measured这款工具的功能还是非常强大的，他可以免费为我们提供以下报告如：（1）Facebook页面、Google+ 、LinkedIn Company的页面数据；（2）Vine Tweet分析和Instagram用户数据；（3）推特粉丝情况和推特客户服务分析数据；（4）facebook内容分析、Insights、竞争力分析等功能。4、CyfeCyfe是一款将各类商业数据汇集在一起的数据分析工具。跨境电商卖家可以借助这一工具，监控和分析社交媒体的平台，并且还可以搜集其他形式的商业数据。并且目前Cyfe是提供了两种服务模式，第一种是免费版，免费版只向用户开放一部分功能；第二种是用户每月需要支付19美刀，用户可以享受所有功能服务。5、Sprout SocialSprout Social可以我们提供分析控制面板，是专门用来分析和跟踪社交媒体活动的实时数据工具。我们借助这一款分析工具，可以看到社交媒体的访问者信息概况、活动情况、最近新增的粉丝。同时还可以收获访问者对网站页面的交流互动、印象等方面的统计数据。但是Sprout Social是一款收费工具，它的起价是39美刀月付。6、SumAllSumAll它不仅整合了电子商务平台的数据，同时它还涵盖了一系列的支付平台数据如：PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify等~此外，SumAll还为我们提供邮件服务、社交媒体、SEO工具、网站分析平台和博客等方面的数据。最重要的是SumAll还是一款免费的数据分析工具。那么有人会问，今时今日，Tk已经火爆成这样了，现在布局是不是已经晚了呢？当一个红利市场出现的时候，快，就是优势。Tk目前还在一个野蛮的成长期，而且Tk的下载量在app榜单前列居高不下，现在Tk就像18年的DY样，很多东西呢都不完善，大部分人也同样还在摸索阶段啊，现在入局，其实是最好的时机。大家有什么问题可以一起探讨，避免弯路！最后祝大家都——（你懂的） 好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！看完点个赞，Tk有钱赚！欢迎关注，往期干货：老A跨境Tiktok：1个不起眼，很赚钱的野路子，月入30万老A跨境Tiktok：Tiktok跨境电商：国际版某音到底是怎么赚钱的？老A跨境Tiktok：2022TIk Tok国内注册方法，亲测有效（附：TikTok英国跨境小店注册开通流程）}

2021-11-24 12:14
来源:
至美通研究院
今年的年底购物旺季已提前开启！TikTok上黑五话题（#blackfriday）的累计观看量已经达到15亿次。
巨大的流量背后是高转化率。54%的TikTok用户计划通过平台上展示的促销广告进行购物。用这一比例乘以TikTok美国市场现有的活跃用户数，约1亿人，这意味着仅通过TikTok这一个平台跨境电商卖家就可以影响超5000万的潜在消费者。
如何通过TikTok达到最佳的营销效果？近日，TikTok公布了最受欢迎的视频内容类型及详细的制作攻略。
最受欢迎的视频类型
讲述你的故事
这是在TikTok上入门的最简单方法之一。介绍你自己、你的产品或服务、分享关于你的故事。
呈现方式一
第一人称故事
通过第一人称故事与粉丝们建立联系。
内容构思：
是什么促使你创办这个公司的？
你的公司是如何满足客户需求的？
公司幕后都发生了哪些故事？
呈现方式二
产品展示
通过让你的产品“为自己说话“来建立你的粉丝社区。
内容构思：
你的产品是如何解决某个独特的问题/需求的？
你的产品或服务有哪些特点？
消费者在使用过你的产品后会发生什么？
呈现方式三
消费者的故事
通过展示消费者的故事来建立对其他人对你品牌的信任。
内容构思：
消费者如何从你的产品或服务中获取价值？
你的产品对消费者的日常生活产生了哪些影响？
消费者如何使用你的产品/服务？
TikTok视频制作要素
最后，不论什么类型或内容的短视频，跨境电商卖家应把握TikTok短视频制作的“黄金三要素”：
控制时长，30秒左右最佳
垂直拍摄、全屏拍摄
通过高画质、高音质提升视频整体质量
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