社交媒体平台在我们的日常生活中占据的比例越来越高，不知道你们是不是跟我一样，当我需要了解当下流行的穿搭或者美妆教程的时候，我习惯性地打开了小红书APP，而不是一如以前的搜索习惯，去百度。某种意义上，小红书已经取代了我百度搜索的习惯。据统计，目前小红书的月活用户已经达到了2亿，72%为90后；北上广深占比在30%左右，一二线城市居多；美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭等都是其核心垂直赛道。我们可以很明显地看到，小红书是“她经济”的主要流量，年轻化，并且有较高的消费能力。这也是奢侈品牌和美妆品牌一直青睐于其的原因。那么小红书在接下来有怎样的趋势？品牌方又该如何在小红书上做最有效的营销推广？PARKLU来为你支招！小红书进军元宇宙，新品牌借机尝新现如今，越来越多的新品牌出现，在小红书上，我们会发现，新品牌“以品带量”的模式，将内容影响着用户的生活方式和消费习惯。而在一些真实的用户反馈上，对于品牌来说，也能激发其营销灵感。而新品牌在小红书上的营销方式，往往会选择进行日常的持续性营销，因为这可以让品牌和产品不断地在小红书上露出，给用户加深记忆，发挥持续科普的作用。但同样也需要在节庆活动的时候进行一起比较有趣的内容传播和销量转化，比如结合目前非常流行的元宇宙概念。来自保加利亚的时代新奢品牌 BY FAR 就在小红书上积攒下用户口碑和知名度。该品牌进入中国市场后，主要销售渠道及宣传路径为线上购物及社交平台，第一家门店预计于2022年第四季度在上海登陆。由于品牌和小红书的主要用户基本为年轻用户、以城市生活方式为主的年轻女性群体，所以在小红书上的营销很成功，目前，小红书上已有超过 3 万篇笔记提到了 BY FAR。小红书在去年年底进军元宇宙，推出了数字艺术平台R-SPACE。今年7月27日，BY FAR除了推出七夕情人节限定手袋外，还借机上线了品牌NFT数字作品，在小红书数字作品平台R-SPACE独家发行，开售半个月之时，总计177件数字藏品就仅剩20余件。图片来自小红书品牌可以借鉴利用数字藏品（NFT）在小红书上拓展新的营销空间，同时也能以最新的互动方式影响消费者的认知，进入到品牌的“元宇宙”中。小众潮流出圈，如何抓住内容热点？近年来，小红书变成了消费者探寻最新生活方式的地方。精致野餐、精致露营、飞盘等户外相关的内容在小红书上特别火热，小红书甚至在浙江湖州安吉自建了线下露营地“安吉小杭坑”；上线了自营店铺“小绿洲”。近期，小红书还申请注册多个“小红书露营地”、“小红书营地”、“小红书文旅”等商标。乍一看，像是小红书要进军旅游业了，但是小红书与旅游类OTA平台不同的是，它更加注重的是营造社区，通过从线上种草到线下体验，再回到线上分享的消费闭环。在小红书上，露营不只是一种户外运动，它更是一种户外生活态度，一种年轻人的社交货币，一种穿破垂直圈层的文化符号。去年小红书成立的露营公社，招募商家入驻，入住的商家将获得专属营地物料、流量扶持，优先参与活动、体验产品的权利。在小红书平台的露营内容倾斜下，奢侈品牌也开始抓住“户外”这个热点，比如: Gucci与The north face合作推出户外联名款，从成衣、鞋款、帐篷到睡袋等单品，品类齐全。在小红书上，关于联名款的笔记多达4800+篇。Prada也推出了自己的露营装备和服装，去年和今年还在上海荣宅和北京SKP-S开设了以“意趣花园” 为主题的Prada Outdoor限时店。截止至目前，#PradaOutdoor 话题在小红书上收获了158.8万浏览，明星@秦海璐、@刘雅瑟，时尚博主@AnnyFan、@李怡霖-李10、@Angelina_W等都参与了活动，并发布了小红书笔记。图片来自小红书运用关键词搜索增加内容曝光小红书App还有一个品牌要重视的问题，就是它的搜索功能。现如今，把小红书当作百度的用户越来越多，尤其是Z世代，他们用小红书的频率要远高于其他搜索工具。那么怎样提高内容在小红书上的关键词排名呢？1、笔记数量和互动数据。你所需要的这个关键词下，笔记的数量要够多，总点击量要高，才更容易被平台推荐，当然这也关系到单个笔记的曝光量和互动量了，关键词下排名靠前的内容往往是互动数据非常高的，那么这就离不开KOL的参与，KOL的粉丝高互动，更容易让笔记在话题词下靠前。2、关键词的使用方法。当然，内容层面也相当关键。笔记的字数、图片数量等都对内容排名有直接关系。内容质量高，原创度高，标题一定要带上关键词，笔记围绕关键词写，结尾处也要添加上关键词。再加上一般来说，一篇笔记起码要有3次以上关键词提及，这些都是有助于关键词下的内容排名顺序。如果你还想了解更多关于小红书的营销技巧或者小红书KOL评估，不妨联系我们吧！关注公众号PARKLU by Launchmetrics 预约DEMO 免费申请试用产品。}

小红书推广主要就是素人达人的种草推广搭配信息流广告一、素人达人投放：小红书营销节奏，埋、引、爆、拔、续1，小量多次（埋点）以小范围投放，为品牌进行测试、埋体验内容，收集用户反馈及投放数据90%KOC ：收集各个垂类内容的用户反馈，分析评论取向。10%KOL：少量腰部达人测试监测流量效果，为后续准备。1个KOS/明星：测试转化效果及内容认知度，市场教育度等等。2，中量多次（引流）引流阶段，通过“提问”+“回答”的模式，解答用户困惑，从官方的角度讲述品牌/产品优势。50%KOL：以专业视角，回答用户及品牌内产生的问题。30%KOC：测评或多提出产品问题，引发用户跟风提问。20%KOS：尝试转化类内容产出，为引爆奠定基础。3，大流量引入（爆发）前期铺垫充足，有内容背书，通过有影响力的达人、名人，实现高流量种草效应。80%KOL：腰尾比例1:1，少量头部铺量种草，形成圈层效应。10%明星/名人：明星带动流量，同时为KOL提供话题。10%KOC：做内容补足。4，转化型内容（转化）站内直播、引流直播、官方内容等。种草内容可持续进行，适当缩减预算。30%KOS：官方或主播等直促转化型内容产出。20%KOC：持续进行购买体验分享，同时给到直接可转化的落地方式，形成循环。5，价值延续（续草）购买体验、前期沉淀内容持续产出，价值维护不浪费一点资源，为长尾营销做预备。90%KOC：维系品牌热度、维护品牌投放价值。10%KOL：通过流量型内容，阶段性持续产出小爆款，为热度、记忆力、营销生命周期加分。二、布局KOL内容种草关键词的六大准则a，着眼未来 （热度值上升期的热搜词 ）选择和布局热度值上升期的热搜词。捕捉未来价值最高的细分流量。比如夏季美白、防晒等等b，软硬兼施（软文词+硬广词 ）建议品牌将投放分开，一部分投软文以获取流量为目标。一部分优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放c，73原则 （70%长尾词+30%即时词 ）70%长期流量词，比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”，连续9个月排名第一；30%即时词，比如“618必备”d，精细化（新锐品牌应注重精细化大类目词 ）像精华液、面膜这类大词，竞争较大，品牌可采用小+大原则，比如：平价精华，补水面膜e，即时优化（不做甩手掌柜，紧盯数据结果 ）建议根据投放的数据结果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长f，新老有别（品牌成熟度不同，策略不同 ）新品牌注重强化品类词，场景词。大知名度品牌建议注重品牌词和产品词三、种草笔记如何突破？1，打造更优质的内容，满足用户内容消费需求1，真实。博主在真实多元的生活场景中，进行产品体验，记录过程，从多方面阐述自己的真实体验感受，进行真实种草2，实用。博主通过分享妆容教学，护肤经验，为用户提供多元的使用宝典，提供实用价值。3，专业。能够通过产品测评，成分解析等方式， 为粉丝提供专业的决策建议。4，优质。博主通过精美的内容制作吸引用户，同时也能营造独具一格的品牌调性。2，贴近真实生活，进行更多场景的内容营销博主有着丰富真实人设和生活场景，TA们能够从不同的真实用户和场景进行种草3，通过更多元的博主实现破圈传播穿搭，时尚生活，发型教程，日常viog，海外vlog，学习vlog，摄影，文化艺术家居家装，兴趣爱好，旅行，运动健身，母婴，美食与产品之间的结合，不一定就是美妆产品只能找美妆博主。四、小红书种草笔记怎么写？小红书笔记主要有：测评类、种草类、教程类。每个种类几乎都有一套通用模板。 1，测评类：真实使用产品后对产品属性、效果等进行分析与评价。 1、概念解释：一些新词汇的含义。 2、品名/别称/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。 3、功能介绍：产品有什么功能、什么成分起效。 4、含有成分：特殊成分、效果介绍。 5、人群分析：适合人群、使用方法。 6、产品设计：外观介绍，如按压泵，可控量等等。 7、产品属性：颜色、香味、质地等。 8、价格/时限：一瓶可以用多久。 9、操作顺序：使用前后做什么。 10、使用方法：具体怎么使用。 11、体感：使用感受如何。 12、效果：可以解决什么问题、起效时间。 13、作比较：与同类知名产品比较。 14、性价比：个人看法，推荐度、评级。 15、顺带安利：辅助产品、替代品。 16、贴士：使用技巧、注意事项。 17、适用人群：总结优点，归纳适用人群。 18、不适用人群：列举缺点、禁用提醒。19、解决方法：针对缺点提出解决方法。 20、误区纠正：常见误区。 21、解答疑问：回答评论区问题。2，种草类：真实使用产品后，主观推荐产品。（与测评类很多地方类似）1、概念解释：一些新词汇的含义。 2、品名/别称/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。 3、功能介绍：产品有什么功能、什么成分起效。 4、含有成分：特殊成分、效果介绍。 5、人群分析：适合人群、使用方法。 6、产品设计：外观介绍，如按压泵，可控量等等。 7、产品属性：颜色、香味、质地等。 8、价格/时限：一瓶可以用多久。 9、操作顺序：使用前后做什么。 10、使用方法：具体怎么使用。 11、体感：使用感受如何。 12、效果：可以解决什么问题、起效时间。 13、作比较：与同类知名产品比较。 14、性价比：个人看法，推荐度、评级。 15、贴士：使用技巧、注意事项。 16、适用人群：总结优点，归纳适用人群。3，教程类：教读者如何正确或更好的使用产品。1、概念解释：一些新词汇的含义。 2、效果：可以解决什么问题，多久起效。 3、人群分析：适合人群、使用方法。 4、操作顺序：使用前后做什么。 5、使用方法：具体怎么使用。 6、体感：使用感受如何。 7、作比较：与同类知名产品比较。 8、贴士：使用技巧、注意事项。 9、适用人群：总结优点，归纳适用人群。}