《西虹市首富》：300亿遗产和一生挚爱只能选一个，你会怎么做？作者：荣振环周末看了《西虹市首富》，思考一个问题：300亿遗产和一生挚爱只能选一个，你会怎么做？恰好今天路上听收音机，两位主持人探讨这个话题，还进行了陌生街访。有人说，这绝对是一个送分题，还用问吗，当然300亿啊。还有人说，显然300亿，因为300亿属于自己，爱人可能会属于别人。也有人说，当然要选择爱人，因为没有了一生挚爱，生命没有意义，哪怕是有了300亿……从整体回答上看，貌似更多人会选择300亿，最简单的逻辑是，有了300亿，还愁找不到爱人吗，有了钱，爱人终究是有的。但我们的命题是300亿和一生挚爱之间做选择，是个非此即彼的选择，而不是鱼和熊掌的兼得。影片中的王多鱼不是什么有为青年，在这个社会真得很“多余”，这哥们逆袭前，为了赚钱糊口，当过人体模特，做过男体盛，还踢过女足……从所作所为可见，这哥们为了钱不折手段。然而，他也有底线，当金先生20万买他进3个假球的时候，他拒绝了，守住了守门员的底线。但是在场上，他却被灌进了5个球，超额完成了3个球的任务。尽管这样，这是和打假球是有区别的。朋友劝他：多鱼，你也想开点，认为你踢假球的，那就是社会上一小撮不懂球的人，咱们球队上上下下都是非常信任你的，认为你就是能力不行。教练说：“我们好聚好散，有时间回来看一看，教练也不是一个记仇的人。”多鱼解释：“教练，我发毒誓，我绝对没有踢假球。”教练说：“那些都不重要了，你踢没踢假球，都对得起你这个结果。”王多鱼坚守住底线的同时，也赢得了一次他二爷的考验。然后一次天降横财的机会来了，300亿遗产砸了过来，不过还要完成一个选择题，一招是懦夫选项：直接拿1000万滚蛋；另外一个是进入挑战赛，只要在一个月花光10个亿，就能够继承300亿遗产。在这个抉择面前，王多鱼想起了爷爷的话。他说，打小我爷爷就跟我说，一定要做有把握的事，我选择花光10亿，我从来就没有听过我爷爷的话。然后10亿现金摆在面前，穷人逆袭，天降横财，却犯愁该如何去花。他挖角银行的保安，包下自己原来的球队，然后整包五星级酒店当宿舍，拼命烧钱，投资不靠谱的梦想，购买首富拉菲特的午餐，购买一堆冒着绿光的垃圾股票，做十亿身家的头发……王总您要求的十亿身家的发型理好了您看是多了还是少了？看了这个梗，想起王思聪，真是十亿身家的发型哦。王多鱼有了钱的所作所为，总之一句话，怎么败家怎么来？他忘记了一点，钱是有繁殖能力的。而这个社会是戴有色眼镜的。1、原来球队对钱的态度：王多鱼带着钱回归说：“本来打算以普通人的身份跟你们相处，可换来的却是疏远。不装了，我是亿万富翁，我摊牌了。”之后，翻斗机一撒钱，兄弟们就崩溃了。2、陌生人对钱的态度：“这个人，相貌平平还有点土，但是出手一阔，就显得那么英俊，穿个乞丐装就像真乞丐一样。”3、新闻记者对钱的态度：“晚高峰即将来临，城市的各条主干道，就好像暴风雨来临前的宁静，在康庄大道上，有一个车队正在向南行驶，他们一会儿排成个人字，一会儿排成个一字，十分嘚瑟。”仇富的语气中充满了羡慕嫉妒恨。4、媒体人对钱的态度：张绍刚客串的媒体人说：“王多鱼买下了所有的广告牌，向夏竹小姐示爱，在这我想提出两个问题，一：如此浪费公共资源，这合适吗？二：以如此奢华和广而告之的方式来求爱，能够得到真正的爱情吗？感谢您收看我们今天的节目，本节目由 王多鱼爱夏竹独家赞助播出。”有钱真好，至少可以当金主爸爸。5、经济学家对钱的态度：郎咸平在影片中客串评价王多鱼：“王多鱼这个富二代，他的钱用来干了什么呢？公开资料显示，他名下没有豪宅，没有买跑车，也没有勾搭女明星，而是投资了梦想，投资了资本家最不看好的夕阳红产业，既获得了高回报，也让传统制造业得到了一次喘息，他可是资本市场良心啊。”6、美女对钱的态度：夏竹说，“我一定要找到一个真正有前途的公司，一个有抱负的老板。”王多鱼回应：“我就是暴富，而且是一夜暴富。”王多鱼满城放烟花烧钱，刚好过生日的夏竹自作多情以为这个有钱的老板对自己有意思：“王多鱼，你是不是想泡我？”王多鱼说，“这问题问得好，这问题问得我措手不及，你要说不想吧，气氛都烘到这份儿了，可你要说想吧，我确实是刚想的。”7、牛逼球队对钱的态度：用钱买来与冠军队的PK。用事实证明有钱能让鬼推磨。王多鱼最后说，恭喜恒太队，能跟这样伟大的球队踢场比赛，是我们一直以来的梦想，我能买来一场比赛，但我买不来真正的胜利，我知道在你们眼里我王多鱼就是一个暴发户，老实说我从来没有因为自己得到一笔遗产而骄傲，但是我为自己是一个守门员而骄傲，即使这个守门员没那么出色。8、学者对钱的态度夏竹说自己的男友是一个“视金钱为粪土”、“不为五斗米折腰”的不仅骨气感人而且才华横溢的演讲家——柳建南（贱男）。这个“人生导师”，讲课的主题是“看淡金钱”，平时听课人数相当惨淡，当王多鱼重金包场后，“假学者”甘愿成为了王多鱼公司的一名园丁，而且极尽拍马屁之能。9、歌星对钱的态度：本来夏竹只是夸他的男朋友长得像王力宏，但是同样是为了花掉那十亿，王多鱼让王力宏在大酒店给他单独开演唱会，所以真实的王力宏也来到了现场。10、首富对钱的态度：拉菲特作为首富，搞午餐拍卖，有钱者胜之。王多鱼请他吃大腰子。“这绝对是全世界最贵的午餐。”“最贵的午餐不在于你吃什么，而是和什么人吃，就好比你跟股神拉斐特吃饭，最简单的牛排，也要好几千万。”另王多鱼没有想到的是，和股神的一顿饭，让他之前买的冒绿光的股票纷纷大涨，不看价值，看炒作，这就是中国股票。投资烂尾楼，结果变成学区房；投资不靠谱的梦想，运个冰山都能捎带几个北极熊，被人赞助和冠名；拼命烧钱，结果仍然钱生钱。芸芸众生，围着钱转！眼看10亿花不完，创意爆品——全民瘦险，打造脂肪险，西虹人寿变成了西虹人瘦，不得不佩服，王多鱼，创意也挺多余……最后，王多鱼迎来终极考验。一头是三百亿，一头是一生挚爱（当时对于王多鱼，还不算）没成想，那个曾经说过：“夏竹，好好看....好好看下我还剩多少钱。”的王多鱼，最后还是选择了爱人。金钱是冰冷的，爱人的手是温暖的。如果一个人为了金钱而放弃了人性，他将会一辈子活在愧疚当中。人性的光辉，就是在人类灵魂深处的那份真善美。这个社会不缺钱，缺的是人性的光辉！为西虹市首富鼓掌！！！更多精彩书评影评，请移步荣振环微书评。}

备注：下文转发自心声社区，仅代表两年五季个人观点，仅供参考。但小编还是认可季哥大部分观点的，为季哥精彩的经历与人生点赞！2006年，我研究生毕业后就入职华为，被称为“新五军”；2008年，常驻海外；2019年，回国；2022年，提前退休；在华为奋斗16年+，海外11年+；四十而不惑，因为个人原因，只是想换一种生活，将要离开华为~（小插曲：当我和母亲第一次说我想提前退休的时候，我母亲气鼓鼓地对我说，你要是这么年轻就提前退休，我就不认你这个儿子，要知道她从我毕业后就没有对我发过这么大的火；如果你超过45岁，华为不再和你续签，那是没有办法，现在你提前走，我是不同意的。她是知道华为有退休机制，但不同意我提前走；她对华为的感情不比我少。）非常感谢任老板，创建了这么好的公司；让我在华为的大平台，学习很多，付出很多，收获更多；让我通过努力获得优渥的收入；让我能够在深圳立足、发展。非常感谢历任领导们，都对我很好，(虽然心声上常看到有人抱怨华为关系复杂，但对比外面的江湖，华为的同事关系是很简单的，只要你安心下来努力干活，大概率在较长时间内，你的收获会等价于你的付出；就像第一任主管，让我一开始就遇到他，一个好主管，他已经退休几年，但依然和我们最初部门同事互动很多；就像最后一任主管，知道我要走也依然挽留了我3次，给我时间和自由我好好考虑，依然给我好的考评和好的奖金)；在这16年+当中，对我的指导、宽容和支持，让我升职加薪（虽然个人能力有限，但也一直很勤勉努力，在合适的年纪和岗位，做出自己的贡献）。非常感谢兄弟姐妹同仁们，同我一起协作、一起奋战，完成团队目标；感谢在这16年+当中，对我的帮助和配合，让我能高效完成好本职工作。祝愿老板及家人安康！为华为航母导航，护航！祝福同事们未来发展更好，更上层楼！公司已入500强，祝愿公司持续发展500年！工作总结及思考关于工作，不是工作需要我，是我需要这份工作。每当我压力大的时候，我会想起这句话。其实这么多年，我也好几次想离开华为，但都忍下来。有利润的增长，有现金流的利润，去除身上的浮躁，转变到踏踏实实为客户服务一只母鸡教育孩子要辛勤下蛋，说“一月不下蛋，高压锅里见”喝了敌人的血，下次见面就不会再怕了。华大的校训是：健壮体魄；坚强意志；不折毅力；乐观精神，顽强学习；团结协作；积极奉献。锻炼好身体，努力跑的比自己小部门的绝大部分人的前面；再努力跑到大部门大部分人的前面；努力工作，你就成功。1、华为的收入华为的收入分为3部分： 基本工资 + 加班工资 + 被叼承压工资华为的收入总包比较高，主要是因为有“加班工资”和“被叼承压工资”，这两部分的收入，所以总包比较多。想明白了这个道理，心态也会比较平和，也明白你收入高，你自然就是要加班，你也自然要承受更多的压力。就连老板都带头承受压力，就像美丽国打压华为，压力最大的是老板。我们更多的就是执行层，所以听公司话，往前冲就好，怕啥~2、服务好价值客户老板经常说，对价值客户我们要服务好，要集中精力去服务好他们。所谓价值客户就是能购买，且愿意以更高价格支付更多华为产品、解决方案和服务的客户就是价值客户。对应于“价值客户”就是“魔鬼客户”，比如I国的S运营商，个人窃以为就是魔鬼客户。S运营商不是华为的存量客户，但每年都要让华为出方案，并且要求华为给出超低报价，还要满足超高的KPI，KPI验收是以一个区域，甚至是一个城市同时满足来验收，如果满足不了还要罚款等。客户拿到方案和报价后，往往也不会产生购买动作，仅仅拿华为的方案去压现网厂家去给更低的报价而已等等。这样的客户即使我们销售了产品和服务给他们，往往只有销售额，却没有利润，甚至利润是负的，那么就不是价值客户，这样的客户就要放弃。当然因为战略竞争意义，还是需要保持沟通和跟进。相反对价值客户，我们更应该集中资源，调配最好的专家服务好他们，让他们的网络变成精品，发展更多的用户，他们能赚钱了，我们也就能赚钱。对于华为来讲，我们还是聚焦到把我们自己的事情做好。不管遇到什么困难，只有把自己的事情做好，服务好客户，我们才能长期地生存和发展。我们用更多的精力和时间来服务好我们的客户，有更多的时间和精力打造更好的产品，去满足我们客户的需求。3、服务好主管如在工作中，你能多从你主管甚至你主管的主管的角度去考虑问题和解决问题，长期这样，你的能力会有质的提升，这种换位思考能力如养成，实际上是终身受益的。主管你没有办法证伪，你主要是满足他的工作需求。4、无法对领导证伪 or 领导无法被证伪在大多数情况下领导是没有办法被证伪的，因为他定方向，他可以把所有的资源调动去干他的建议，实现他的想法，并在最后以较大概率取得成功，所以你没有办法证伪，证明还有更好的方案，更高效的路径。所以大多数情况下，你最好听从领导的安排，去完成部门的工作即可，除非领导犯了明显的错误，原则性的错误。还有一个原因是，领导的他掌握信息多，更加全面，他有机会接触高层客户，这点信息差领导就能形成优势。因此，信息多的高维打击信息少的，离客户近的高维打击离客户远的，你的领导可以打击你。只是在细节上，他可能没有办法如你专业，他也需要有精力去应对他的领导的安排，所以他需要你去执行他的想法。5、在华为所需要具备的两大能力：能说，会写1）能说：在华为工作，要发展好，有两项技能是必须要具备的，越强越好。一个是能说，一个是会写。你看看那些当领导的，各个都非常会说，其实他们也是从小白开始的。他们因为说的多，经常说，慢慢就会说了。人的鲁棒性能力非常强，所谓用进废退，你经常锻炼说和写，你也会打开你这两个方面的技能。如果你有机会经常锻炼去说，你也会越来越厉害的。只是对大多数人，包括我自己，也常常因为害羞，害怕说错，所以说的少。其实你说出来了，往往你的观点就是对的，就会去影响别人，即使说错了，对别人的影响也没有你想的那么严重。2）会写：另外一个就是会写，华为的胶片文化是非常厉害，不过公司多次从上而下做了很多努力去减少胶片的影响，但依然效果不好。你胶片写的好，逻辑清楚，表达美观，大家就是觉得好，就是喜欢，领导认可，同事喜欢。会写，是一种长期影响，会写也是需要练的，写多了其实也就会了。其实胶片文化也非坏事，通过对胶片的讨论、输出和整理，也是上下级目标不断对齐的过程，也是实现理解清晰化、可执行化的过程。华为执行力比较强，除了狼性文化外，胶片文化也是其一个重要的原因。7、胶片为啥改了又改领导要汇报，需要下属写一个胶片来满足他的述求，他把你们几个叫来办公室，然后巴拉巴拉地说了他的想法，然后只给你一周时间去写出这个胶片。往往在这个时候，领导需要的东西，他自己也不是很清晰，他只有一个大概的目标。他也是不断评审你的胶片后，不断思考总结来完善他的想法。他拿到你的胶片后一看，这里可能还缺个逻辑，那儿缺个数据，然后要你继续优化；明天再看一稿，你这个观点不清楚，还需要再优化，再你优化的过程中，他想要什么也就愈发清楚，是你帮他把他想要的东西显性化出来。通过在你和他的不断讨论，他的想法越来越清楚，你的胶片逻辑越来越清晰，佐证的内容越来越强有力，你的胶片越来越好。当然，这个过程你的胶片会改了又改，是一个痛苦的过程。明白了这个道理，拿了这个薪水，就继续改你的胶片去吧！8、领导喜欢什么样的下属？靠谱，靠谱，还是靠谱所谓靠谱，其实就是看三点：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。公司事情多，领导压力其实也很大，领导没那么多时间重复交代和跟踪，这个时候就需要你对他交代的事情及时反馈，反馈进展，反馈结果。如果有问题，也尽快反馈给他，然后提你说要的资源。以前一个领导对我说过，我触动很深，一直记在心里，那个领导说：“华为资源是有限的，你不呼唤炮火，呼唤资源，你可能就完不成任务；且资源就会被其它人呼唤走了，成就了他们的目标。”所以，为了工作，为了更好达成目标，放下面子，“心平气和地”呼唤炮火，你呼唤了，他们就会来支持你。当然，有时候也需要吵，但不能为了吵而吵，吵只是策略，只是为了服务你的目标。你吵只是让他们重视你，把资源投入到你这。当资源足够多了，按华为的执行力，你不成功都难。9、战略放弃与战略选择，战略选择就是要舍弃，还要有配套落地措施战略是在资源有限情况下，要做出一定的取舍，集中资源完成战略目标，并放弃不相关、不重要的目标。战略除了制定目标外，还需要有配套的执行措施和落地组织，并最终实现目标。所以华为经常说“方向大致准确，组织充满活力”。方向就是战略，还需要充满活力的组织。一方面，战略要瞄准正确的大方向，但并不追求精确，要为适应不确定性留下调整的空间；另一方面，要让日益庞大的组织始终充满活力。老板经常说要集中炮火去攻击一个点，就像水压切割一样，柔弱的水为啥能成为切割机呢？因为它集中能量成为一条线的时候，它的能量(压强)是非常大的。去攻击长城，去攻击一个点，撕破一个口子，然后向里冲，然后再纵向扩张。我们要有所为、有所不为，不能在非战略机会点上消耗战略竞争力量，就像高尔夫击球，只有击中球杆头部的“甜蜜点”才能不损失能量获得最远的击球距离。继续坚持“以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗”的价值观不改变，坚持“责任结果导向”的评价原则，贯彻“物质文明和精神文明”双轮驱动。我们人生很多思想都可以参考这个。就像我们求学的时候，就要集中精神努力学习。就像我们工作的时候，就要集中精神完成任务。就像我们买房的时候，现在也要集中资金买好的，买你能买到的最好的房子。10、如何写邮件邮件标题要清晰，目的要一目了然。大家发邮件的时候要注意，陈述问题尽量不要超过100字，提高效率，50字内能够说清楚的，就不要用100个字，字越少就能说清楚就代表水平高。1）上班前完成前一天的工作输出要点：简洁，基于结果而不是过程。2）上班前制定今天完成今天的工作目标3件事。3）能用电话沟通就不要用文字，但有时候可以先用文字沟通要点，再电话补充。在用Welink问别人问别人问题的时候，尽量一句话说完你的问题，而不是问“你在吗？”，然后就没有然后了。你可以问“你在吗？想约你下午3点开会，请问得空吗？” ，一句话说完，这样子多好。11、如何高效率完成一个工作，快乐工作是有技巧的，你首先要知道大脑的快乐机制在我们的生活当中，最珍贵的不是时间，而是有效率的精力；最难以拥有的好品质是保持专注力，因为专注力已经是一个稀有资源了。我们常说珍惜时间，其实是不严谨的；准确的说法是提高时间的利用效率，因为时间是不能保存的。1）暗时间：人的一生有很多所谓的“暗时间”，就像宇宙一样，我们看到的是“亮物质”，其实估计只占20%~30%，还有70%~80%的是我们看不到的“暗物质”。时间上也如同物质一样，也有很多时间是我们看不到的。大多数人工作的时间估计只占我们的20%~30%的时间，剩下的70%~80%的时间是“暗时间”因为看书并记住书中的东西只是记忆，并没有涉及推理，只有靠推理才能深入理解一个事物，看到别人看不到的地方，这部分推理的过程就是你的思维时间，也是人一生中占据一个显著比例的“暗时间”，你走路、买菜、洗脸洗手、坐公车、逛街、出游、吃饭、睡觉，所有这些时间都可以成为“暗时间”，你可以充分利用这些时间进行思考，反刍和消化平时看和读的东西，让你的认识能够脱离照本宣科的层面。这段时间看起来微不足道，但日积月累将会产生庞大的效应。能够充分利用暗时间的人将无形中多出一大块生命，你也许会发现这样的人似乎玩得不比你少，看得不比你多，但不知怎么的就是比你走得更远。2）一次只做一件事情：程序员们都知道，任务切换需要耗费许多额外的花销，通俗地来讲，首先需要保存当前上下文以便下次能够顺利切换回来，然后要加载目标任务的上下文。如果一个系统不停地在多个任务之间来回倒腾，就会耗费大量的时间在上下文切换上，无形中浪费很多的时间。相比之下，如果只做一件任务，就不会有此损失。这就是为什么专注的人比不专注的人时间利用效率高得多的原因。任务切换的暗时间看似非常不明显，甚至很多人认为“多任务”是件很好的事情（有时候的确是），但日积月累起来就会发现，消耗在切换上的时间越来越多。3） 任务切换：减少任务切换影响，切换造成大量浪费在上下文切换。大脑开始一件任务的时候必须要有一定时间来“热身”，这个时间因人而异，并且可以通过练习来改变。举个例子，你看了一会书之后，忽然感到一阵无聊，忍不住打开浏览器，十分钟后你想起来还要继续看书，但要回复到当时理想的状态，却需要一段时间来努力去集中精力，把记忆中相关的知识全都激活起来，从而才能进入“状态”，因为你上了十分钟网之后这些记忆已经被抑制了。如果这个“热身”状态需要一刻钟，那么看似十分钟的上网闲逛其实就花费了二十五分钟。（转）4） 沉浸：快速进入专注状态，沉浸状态忘记时间流逝；心流是人们全身心投入某事的一种心理状态。如何才能进入沉浸状态呢？尽量一段时间只做一件事情，事情有难度有挑战，事情有进展，那么你就很容易进入这个状态。有这个状态，你也会体会到工作的乐趣，而不在觉得工作像上坟。如果我们不能改变外界环境，那么我们也要试着去体会工作的乐趣。-- 这个就是工作能快乐的源泉和底层逻辑。心流是人们全身心投入某事的一种心理状态。如艺术家在创作时。人们处于这种情境时，往往不愿被打扰，即抗拒中断。心流状态被打断后，重新进入心流状态，需要10-15分钟时间。也就是说，如果你被打断了5分钟，那实际上你真正被打断的不是5分钟，而是15-20分钟。（转）5）抗干扰：实现各种碎片时间的利用；一般一个人效率最高的时候就是我断开网线的时候，空闲时间的真正问题是你如何阻止其他人占用你的时间，专注做一天中最重要的但不一定是最紧迫的事情，集中精力做能创造价值最高的事情（意味着要拒绝同时做多件事情）。念念不忘必有回响，通过冥想来整理思路。a. 内部打断：被自己的念头和想法所打断，比如你正在做一件事情，但突然脑子里又想到有一条微信没回复。解决方法是将这些想法列入待办清单，不立即去做。（转）b. 外部打断：被外界因素打断，比如你正专注的在写一份报告，但突然这个时候来了个电话或者同事eSpace呼你，请你帮忙处理一下另外一件事情。那么，你可以用告知、协商、计划、答复四个步骤去解决。告知同事你现在正在写一份报告、可否晚一些帮你处理你的这件事情。（转）12、没有退路就是胜利之路你看看华为这几年，受到美丽国的打印，一棒比一棒凶狠，一棒比一棒让我们疼，以一个国家之力 – 还是世界上最强大的国家，来打压一个公司，我们所受到的压力可想而知了。可是啊，可爱而勇敢的华为er没有退缩，硬是把没有退路的路，走成了胜利之路！对一个公司是如此，对个人也是如此。如果决定要做一件事情，那么就要坚定的让自己把它做好，不要犹豫，要一往无前、自己逼自己把事情做好，而不是等着别人来找bug，否则只能更加痛苦。机会往往都是给有准备的人，可能你看到的是运气，但是也许是别人很多年来就已经在准备的潜在能力。跑步上岗，往往比的就是这种潜在准备的能力。不过，这儿是有一个前提，我们所作的努力不是“逆天改命”这种不却实际的事情，而是我们通过努力可以做到的事情。兄弟姐妹们，通过加班加点抗住了美丽国一轮又一轮的打压。从目前的迹象来看，最危险的时刻已经过去了。对于我们来说，更大的危险是来源于内部，比如信息安全，隐私保护，腐败等，所以公司对这些方面是严防死守，只要我们守住红线，我们就会“否极泰来”。现在上了年纪，也因为岗位的关系，没有和亲爱的奋斗者们一起奋斗。我为你们呐喊！不过，其实当年俺们也是非常奋斗的。比如，2006年~2007年左右，还和XX(26)（现在不怎么这样称呼了）贴身肉搏，打得火热的时候，都没有节假日，也刚好是新员工，除了工作就是工作，满脑子是为了胜利，为了拿项目，为了比拼指标更好，可以一天都不吃饭，就为了赶测试，让指标更好一点，赶报告。13、当年，为了与XX的贴身肉搏，我们跑步上岗，我们眼里只有工作1）一个人负责一个区域记得是在2006年年底，我们几个新员工跑步上岗被送去V国做网络优化。我们一个人负责一个区域。那时候为了测试，主管或者项目经理一个电话，就可以马上半夜爬起来去荒郊野地做测试的。那时候我们培训完，还处于对新知识吸收未完全的懵逼状态，就送我们去国外支持项目，真是跑步上岗的。我们要做网络优化，那时候谷歌地图还没有那么先进和好用，当我们为了优化天线方位角，下倾角等，都直接爬上铁塔去看周边环境和覆盖情况---- 当然也是不敢爬太高，我们没有爬铁塔的资格证，也是不应该，但那时候没有办法啊。2）没有外包，就自己直接上那时候还没有什么外包资源，我们也还是新员工，就直接参与测试了（实践），有时候项目组没有车，我们就直接叫一辆出租车，坐在副驾驶上，打开电脑，导入Mapinfo地图，接上测试手机，通过Mapinfo地图和简单的几句话“往前，往后，往左，往右，转弯，停止”等等到达测试点，然后等到凌晨1~2点，就配合传输或者核心网同事测试指标。花絮：刚才看下以前配合他测试的同事，已经任命22级了。我混的比他差。我只是老兵。那时候胆大，一个人在V国下面的小县城、村庄也都不怕。有时候叫出租车做路测的时候，电脑没有电了，就直接用转接头接上出租车的电源接口进行充电，变充电边测试。运气不好的时候，出租车充电接口坏了，就不能充电；可便携没有电了怎么办？只好下车。然后找路边小餐馆，笔划着，让快要打烊的小店老板让我充会电。那店老板也很友善，明白我来意之后，不仅让我充电，还请我吃夜宵。只是，刚进门那会，他们家门口的狗叫的我很害怕，可是又没有办法，V国的村镇，住宅是分布在路的两旁，其它人家已经关门了。那会真勇敢，也相信人家，他们请我吃饭，我也就直接吃了。现在想来也是有危险的，如果那夜宵不卫生，或者放啥东西，那可不好。就是那会刚毕业，人单纯，没有啥心眼，相信天下善人多。那时候的压力就是，便携没有点了，测试不了怎么办，同事们在等着你，你在一线，你只有一个人，你要想办法自己解决的。对比下，V国男少女多，女的比男的辛苦多了，男的基本早上一杯咖啡，下午一杯咖啡，再聊下天，一天就过去了，日子是过得惬意。V国的咖啡店很多，一杯咖啡相当于人民币1元多。有时候工作停顿之余也会想，为什么我们会要这么辛苦！3）实在困了，睡在客户机房 – “回血”；蚊子多，狂轰滥炸 – “失血”测试完了，要优化指标，需要加载脚本到基站里边去。代表处有本地的技服同事来操作，往往那本地技服同事也是新员工，也没啥经验，担心他操作不好，需要回退啥，他每次操作，我也是心惊胆战的，在技服大空调下，依然会爆冷汗。凌晨脚本加载完成，要观察指标，也不敢走，累了就在他们机房眯一会。客户也邀请我们去他们的睡觉的房间睡觉，那房间其实就是打地铺，上面有一床被子，被子其实已经是比较脏了，味道也比较大，但实在是困了，很快就睡着。即使有蚊子的狂轰滥炸，也依然无动于衷。睡觉是“回血”，这个回血量大，蚊子咬是“失血”，这个失血量小。4）客户满意的要嫁妹妹给我在那边出差了几个月，那会没有离家补助，没有艰苦补助，但有打包出差补助，一天30USD，这对还是穷新员工的我们来说，已经是很多的钱了，很有吸引力。只是如果没有及时报销的话，自己要先垫比较多，压力还是很大的。我们用心服务好客户，客户都看得到，和客户也很快就成为朋友，客户也对我们很好，比如有一个客户领导，还要邀请我坐他的小摩托车，载着我去海边溜达，那海风吹着真舒服。还有一个华人客户，问我结婚没，如果没有结婚，他有2个妹妹任我选，或者两个都要也可以。我只好说：“哥，我把您的报告写完先~”14、华为年终总结都是有框架、有套路 – 掌握套路，世界从此变得通透以前看这些发文没有太多感觉，现在用心去体会，思考，就比较有感觉了，其实也是有讨论和框架。华为发文的讨论一般是：1）一句话引题2）先总结20XX年的工作成绩，增长多少，销售额多少3）具体展开成绩单来说。。。如果需要可以再分BG来讲，按国内外市场，按不同产品来，如mate或者p系列，以及手机，PC，芯片，生态云等等4）然后提出20xx年的目标5）以及完成这个目标的资源，人力6）鼓励大家7）祝福新年快乐启发，我们工作当中也需要多思考，领导讲话，写材料，与客户谈判都是有套路的。当你有空的时候，静心下来思考，你会发现很多事情都有框架，等你想明白后，你再去看事物本身，你会更容易想明白，包括里边的利益关系。记得不止一个EMBA老师和我说，一定要把概念，原理和定理弄得明明白白的，这些东西都是很多现象的经验总结和高度概括，当你把这些底层的东西记得很牢固的时候，变成你身体肌肉的一部分的时候，你的身体就会很强壮，你理解事物就会很快。你就会有一种通透的感觉，会有一种看破却不说破的感觉，就会有一种拿得起放得下的感觉，就会有一种控制自己能控制，接受自己不能控制的感觉，就会有尝遍酸甜苦辣咸，依然感恩生活的感觉。15、谈判是一种策略，是不同层级客户内部邀功成果的工具，你要满足他，他才会满足你谈判对华为来说，是非常重要的一个环节。谈判是一个艰苦的过程，往往是一个项目当中最痛苦的事情。谈判从来都是你进我退，你退我进，不可能一撮而就的。谈判往往是守住自己底线东西，让出一些客户看中的东西。谈判的过程往往是：A先出一个价格，然后B回一个价格，接着A再出一个价格，最后B定一个价格；如此往复，最后定了下来。在运营商中，不同部门负责不同的指标，并与华为进行谈判。比如网络规划部门负责KPI，CTO负责网络、设备及交付周期等KPI，CFO负责商务KPI，最后CEO与代表处代表一锤定音（当然代表处还需要与地总和机关相关领导讨论授权价格）。所以不同阶段，不同层级客户的KPI折扣是不一样的，不可能一捅到底的。比如标书中有很多无线指标，最开始先与规划工程师谈，你要让一点，这样子工程师好交差，他可以向总监炫耀他的功劳；接着，你再和网规总监谈，他又一压下来一些，然后他也好交差，他可以向CTO炫耀他的功劳；最后到CTO后，他的大砍刀再砍一刀，他可以向CEO炫耀他的功劳。。。有时候，他们不让步也是一种策略，他们指标奇高无比也是一种策略，只是还没有到最后一步。到最后一步，一起都可以谈的。他们心里都门清，有些指标除了真不懂外，其他都是有其他诉求的。1）和他谈判，笑的多开心，就体会到捏的有多疼记得以前在I国F项目中，刚开始和网规总监谈，谈了半年，竟然一个指标都没有谈下来，翻来覆去的，恶心的要吐，但也没有办法。有时候和他扯的受不了，我只好用手指捏自己的大腿，然后还笑脸相迎呢。笑的多开心，就体会到捏的有多疼！这招有用，我都不知道这些年捏过自己大腿多少次！哦，对不起，我的大腿。甚至后来买房的时候也经常用。买房谈判也是如此，要红黑脸搭配，我就是那个红脸，谈而不蹦的人。谈多了就有感觉，有时候一见面就知道对方的能量能级。记得2018年，本来想买宝安的二手房，她们房子不满二，本来想着借这个机会谈一个长周期。没有想到一见面，马上知道对方是“炒房老妖”，就是碾压自己那种，最后直接放弃。和这样子的人，你是谈不下来的。1）和他谈判，笑的多开心，就体会到捏的有多疼记得以前在I国F项目中，刚开始和网规总监谈，谈了半年，竟然一个指标都没有谈下来，翻来覆去的，恶心的要吐，但也没有办法。有时候和他扯的受不了，我只好用手指捏自己的大腿，然后还笑脸相迎呢。笑的多开心，就体会到捏的有多疼！这招有用，我都不知道这些年捏过自己大腿多少次！哦，对不起，我的大腿。甚至后来买房的时候也经常用。买房谈判也是如此，要红黑脸搭配，我就是那个红脸，谈而不蹦的人。谈多了就有感觉，有时候一见面就知道对方的能量能级。记得2018年，本来想买宝安的二手房，她们房子不满二，本来想着借这个机会谈一个长周期。没有想到一见面，马上知道对方是“炒房老妖”，就是碾压自己那种，最后直接放弃。和这样子的人，你是谈不下来的。2）和他谈判，真是个渣男，只和你谈，不给你结果后来我们才明白，我们要找做决策的人。他的主管，就是那个CTO没有点头。而这个总监只会和你谈，但他不会给你结果。用现在话说就是：真是个渣男，只和你谈，不给你结果。后来我们就避开这个总监，和他的主管，也就是和CTO谈。这个CTO不是本地人，是意大利人。他在无线上面技术没有我多，用心、用技术镇住他后，他还是很信任你。当然，在KPI谈判的时候，都是为自己公司 – 主子，也是不能让步的。记得有一次谈判，谈到中午也没有结果；他就让我们先回去，让我们一定要满足他的要求再来见他。下午上班后，我们又屁颠屁颠拿这不变的指标来见他，他看完后，直接当着我们面把A4纸丢在垃圾筐里，然后说：你们怎么这样子，真是个Monkey。骂完还不够，还用手指打一个Fuck的手势，手指搭在脸上，没有用心看，是一下子反应不过来，文化的差异就是在骂你，又不辱自己意大利人绅士的感觉。我也是看了他老久，才明白了他的招式，也才学会了这招，只是一直没有再用过。又谈了很久，后来双方老大们拍板定下了KPI。其实这CTO对我还是很认可的，有次技术讨论，CTO说，谁说的他都不信，只有Mason说的(Mason是我英文名字)，他才相信，这是对我莫大的鼓励和认可。后来我们协助他上线了I国的第一个4G网络。他功德圆满~再后来，他去另外一个国家另外一家运营商当CTO，我还请他吃饭。客户，即使到CTO/CEO，也是一个个体，他们也是仅仅为了服务他们的主子（公司啊，股东啊等等），为了他们，才一直不让步。谈判是一种策略，是不同层级客户邀功成果的工具，你要满足他，他才会满足你。所谓双赢，就是开发商(客户)先赢了，然后公司(华为)也赢了，然后你才能赢 -- 你的主管才会给你好考评，好奖金。你这顶多算“三赢”你的辛苦不重要，但却是应该的！16、洞察要慢，执行要快1）洞察要慢：说的是对一线、主要矛盾，敌我双方的情况要了解很清楚，才能做出准确的判断和决策。2）执行要快：说的是，机会往往有一定的时间窗，当决策要做，机会要来临的时候，就要扑过去，咬住“猎物”！以前林彪有一个特点就是很喜欢看地图，对作战地图非常了解，除了看地图外，他还去现场看，经常距离敌人很近；把敌人可能的战士，我军的前进和后退方向都摸的很清楚，如此，知己知彼，就可以百战不殆。对应的在买房上面，就是要去踩盘，把政府的规划，周边一手、二手的房子都踩盘了解清楚，再结合个人的情况就可以判断是否要购买。当你现场踩盘，小区的各种信息，以3D的形式展现给你，为你的决策提供最基础、最丰富、最直接的信息。如果决定要购买，又有合适的楼盘，执行就要快。同样道理，如果交流，面聊的效果 > 电话的效果 > 微信文字的效果。如果仅仅依托微信文字，你们可能越说越火大，一个电话过去，火气就消除了，面谈下来，恨不得相拥在一起。所以，要买房，一定要去现场看。欧神以前说过，踩盘200套，也是这个道理。17、喝酒的文化做销售难免要喝酒，在华为做销售就更应该会喝酒，特别是客户线的。我从小到大一直不能喝酒，连同祖宗三代都没有这个基因，在上学的时候半瓶啤酒都会吐的那种。因为这个情况，我一直对喝酒是害怕和排斥的。毕业后主要从事市场里边技术领域的工作，其实喝酒也不多。但这几年发现酒量是上升的，特别是喝好一点的白酒，估计本身喝入的量少，再加上酒精挥发比较快，所以就没怎么吐了。说这个是想告诉不会喝酒的同事，其实喝酒也没有那么恐怖，适当练一练酒量也会提升，且喝酒不醉也有技巧，比如喝酒前喝点酸奶，可以在一定程度上保护肠胃，然后就是喝好的白酒。另外的感触是人也会变，人的适应力很强，以前不会喝酒不代表未来不会喝酒。作为一个中国人，无论是在生活中还是在工作中，觥筹交错、迎来送往的宴请酒席是免不了的，在生活中这是一种乐趣，而在工作中它则是……一种工作！这意味着你必须要以工作的态度去交际，整个人的状态不能像下班了和朋友吃饭那样松弛，所以这种饭吃多了，真的是很累啊，甚至有些人觉得苦不堪言。关键是吃饭要喝酒，要喝很多的酒，哪怕你是天生好酒量，这么多酒精灌到胃里面，谁也不好受，每个人实际上都是硬撑着。（转）各地宴请喝酒有各地的规矩，总体而言论酒量，是北方比南方厉害、内地比沿海厉害、国企比私企或者外企厉害，如果你碰到了一个北方内地的国企，恭喜你，回去准备吐吧，吐一吐就习惯了，这不是开玩笑，的确我的感觉是这样，多吐几次酒量可能会见长，当然了，身体受到的伤害也在不知不觉中加深。（转）酒席因人而不同，和下级喝不妨倨傲些，和同级喝可以放开些，和领导喝必须警醒着，哪怕是喝到最后。一般的程序是各位就座，领导举杯说两句然后集体开喝，然后领导之间互敬，然后每个领导挨个和每个下属喝，然后每个下属挨个敬每个领导，然后是自由敬酒时间，可以自由发挥，最后最大的头看时间差不多了，举杯说两句大家一起清门前酒。总体的原则是，上级敬下级可以少喝酒或者不喝酒，下级敬上级必须要喝酒要喝满杯。下级敬上级有个次序的问题，总体而言是从上到下、从关键到一般、从老到小、从客到主、从疏到亲，当然实际上要比这复杂，就需要你实现掂量好，否则敬了酒人家也不高兴。（转）关于喝酒有太多的话题，我就介绍自己的三个经验。首先，每次喝白酒我都会要一听雪碧，在单敬关键人的时候一定要实诚，在随大流喝的时候不妨作些弊；其次，如果想表现，上来趁着领导之间厮杀的时候先抓紧吃些东西，然后再投入战斗，记着随时盯着你的上司或者顶头上司，根据情况要挺身而出，用胃换前途。最后，酒桌上说话比喝酒重要，闷头喝喝多少都没有用，要学会在这个场合的说话方式，无论是风趣还是豪迈，给领导留下好印象才是关键。最后总结一句话：酒桌上比的不仅是胃口，更是眼力劲儿！（转）18、在华为，面试要看体力，长期发展更得拼体力 – 身体真的很重要刚入华为那会，工作真的很拼，除了吃喝拉撒睡外，其它的心思都在工作上面了；加班也很多，其实都分不太清楚是上班还是下班了；那时候身体也好，连续熬夜啥的都没问题，精神小伙一枚。身体体能下降主要有2个节点，感觉比较明显，一个是30岁，一个是35岁。1）30岁的感觉是：忽然之间，熬夜之后第二天精神不好；2）35岁的感觉是：熬夜一次，后面几天精神都不好；3）而今已入40岁，现在的体验是尽量不要熬夜，可以通过其他方式比如早起，或通过提高效率的方式来完成工作。19、如何休息– 高效的休息可以让你快速恢复体力，也可以在职业的道路上走得更久！在华为，工作强度很大，高强度工作之余，如何快速恢复战斗力非常关键。善待自己和家庭：买好一点的水果，犒劳自己，实际花不了太多钱，但却可以有很好的体验。真的，当你吃很精致水果的时候，你会很开心！亲测有效~要及时休息，灵活的休息，身体疼痛、酸痛、疲乏，其实是在告警，提醒你要休息，及时缓解压力。休息又分为主动休息和被动休息：主动休息主要是锻炼、运动：我常采取的运动包括跑步、游泳、俯卧撑、撸铁，实在没时间晚上抽10分钟跳绳也行；被动休息主要是睡觉，放松。20、由心流带来的休息体验当心流发生时，我们会感到：●完全陶醉于正在做的事情当中。●内心感觉无比纯净。●内心会有一种宁静感。●感觉自己超越了日常现实。●超越了时间，忘记了时间的流逝。●甚至超越了自己，忘记了自身的存在。如果有心流发生，我们就会获得很大的放松度和满足感。也就是说，我们从休息中获得放松和满足的程度，并不取决于休息时间的长短，而是取决于休息能够产生多少心流。米哈里说：“按心流发生率高低来划分，休闲可分为两种：被动式休闲和主动式休闲。”1）被动式休闲是指不需要消耗什么精力，不需要什么技巧或专注力的活动，如刷手机、聊天、听音乐、看电视等。2）主动式休闲是指需要动些脑筋、花些心思、用心投入才能享受到乐趣的活动，如从事个人爱好、运动、读书等。被动式休闲心流发生率低，主动式休闲心流发生率高。我们该如何休息呢？答案就是：减少被动式休闲，投入到主动式休闲之中英国BBC做过一项万人研究，你觉得最好的休息方式是什么？排名第一的是：亲近大自然。米哈里也说到：亲近大自然，能产生高心流。如何亲近大自然呢？答案是：深入。比如——花一点时间等一朵花开。看一片初春的嫩芽绽绿。听一夜窗外雨打芭蕉声。躺在吊床里，静静地看星星。…………殊不知正是因为缺少深度参与，我们的休闲才那么无趣和疲累。被动式休闲：不需要消耗体力，不需要动用脑筋，不需要投入专注。主动式休闲：需要消耗体力，需要动用脑筋，需要投入专注。只有不怕麻烦的人，才能获得真正的休闲。启示：当你注意一个景色细节的时候，时间会流畅的更慢，你会体会到景色的美妙之处，你会得到放松，会得到消息。下一次，在你匆忙的行进中，你放慢脚步，停下来，看看那绿绿的树叶，红红的花朵。20、由心流带来的休息体验当心流发生时，我们会感到：●完全陶醉于正在做的事情当中。●内心感觉无比纯净。●内心会有一种宁静感。●感觉自己超越了日常现实。●超越了时间，忘记了时间的流逝。●甚至超越了自己，忘记了自身的存在。如果有心流发生，我们就会获得很大的放松度和满足感。也就是说，我们从休息中获得放松和满足的程度，并不取决于休息时间的长短，而是取决于休息能够产生多少心流。米哈里说：“按心流发生率高低来划分，休闲可分为两种：被动式休闲和主动式休闲。”1）被动式休闲是指不需要消耗什么精力，不需要什么技巧或专注力的活动，如刷手机、聊天、听音乐、看电视等。2）主动式休闲是指需要动些脑筋、花些心思、用心投入才能享受到乐趣的活动，如从事个人爱好、运动、读书等。被动式休闲心流发生率低，主动式休闲心流发生率高。我们该如何休息呢？答案就是：减少被动式休闲，投入到主动式休闲之中英国BBC做过一项万人研究，你觉得最好的休息方式是什么？排名第一的是：亲近大自然。米哈里也说到：亲近大自然，能产生高心流。如何亲近大自然呢？答案是：深入。比如——花一点时间等一朵花开。看一片初春的嫩芽绽绿。听一夜窗外雨打芭蕉声。躺在吊床里，静静地看星星。…………殊不知正是因为缺少深度参与，我们的休闲才那么无趣和疲累。被动式休闲：不需要消耗体力，不需要动用脑筋，不需要投入专注。主动式休闲：需要消耗体力，需要动用脑筋，需要投入专注。只有不怕麻烦的人，才能获得真正的休闲。启示：当你注意一个景色细节的时候，时间会流畅的更慢，你会体会到景色的美妙之处，你会得到放松，会得到消息。下一次，在你匆忙的行进中，你放慢脚步，停下来，看看那绿绿的树叶，红红的花朵。21、读书读书真的很重要，读书越多，越容易对社会看得明白，看得通透，看清底层逻辑。对华为er来说，工作很忙，空闲时间很少，连睡觉的时间都不够，怎么样才有时间读书呢？第一步：要破除对一本书从头到尾每一个字都读，都想吸收的执念！我们快速的把这本书的地图和导览看完，知道一本书的大概结构之后才能知道我们该怎么去读这本书。一本书最核心的东西、最核心的观点估计就占书本的20%，甚至10%，所以你只要把这10%~20%的内容，对应大概20~50页的内容掌握了就基本可以了，这样子你就有时间快速阅读更多的书。第二步：采用快速阅读 + 带问题阅读相结合的办法。你带着问题阅读，时刻想着，你要从这本书当中获得什么新的观点，让“六经注我”而非“我注六经”的方式阅读。每次阅读你只要限定在25分钟就可以了。你可以利用番茄时钟之类的APP，保持每次开始阅读都专注25分钟就行。25分钟是我们很多人保持注意力集中的最大时间极限，我们一开始就以这个极限时间来训练自己。所以25分钟不间断的番茄钟时间，一个礼拜7天，一本商业类的书籍，3.5个小时读完绰绰有余了。读完之后，还有一步也非常关键，合上书，回忆下，这本书告诉你哪3点最关键的东西，并且尝试把这些观点说出来，做到这些，你就可以快速阅读同时又获得这些书本的内容。我们在深入阅读一篇文章或者阅读一本书，可以先了解一下文章或者书籍的整体结构，看看作者是怎么组织文章和书籍的。22、求助正确的人和资源，快速闭环华为的很多工作讲究配合，大家一起参与，大家也都有功劳。作为项目经理，要自己能控制范畴，要高效工作，不拖泥带水；找正确的资源，做正确的事；会议范围越小越好，不发散；管理好领导期望和最终工作要达成的结果平衡点，维护好周边功能模块的工作关系。23、关于压力，如何降低对你的影响，去做重要的事情 – 而不是每次都急忙忙去做紧急的事情形成压力的主要原因是一件事情已经变成重要紧急的事情，交付的时间已经到了，但这件事情、工作还没有完成，这个时候就会形成压力。为了减少、规避压力的形成，那么就是要快速地、把事情做好。注意，只要完成好关键工作，这个是首要目的。想办法把事情做好。但一个事情模棱两可的时候，可以自己想办法解决，没有必要等和他们讨论的时候，再把问题抛给他们来一起解决，这样效率可能会低一些。给出最有可能，或者最不糟糕的解决办法，然后引导、建议他们。因为自己是专业的。如果一个事情，连自己都不能很好地给出解决方案，其它人可能就更没有思路了。他们所能做的就是把握方向。但具体活还是需要自己干的。有一位哲学家说：“你应该每一两天做一些你不想做的事。”这是人生进步的基础。正如另一位哲人所说“容易走的都是下坡路。”一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）24、关于目标，目标的显性化，细节化，有利于你目标的实现400年前的法国人蒙田,说过这样一句话：风不会对漫无目的者有所青睐……青睐是指一个人用眼珠看着你。意思是假如你有坚定的目标，整个大自然将帮助你。一个没有方向感的人，如何行走呢？看看醉汉就明白了。踉踉跄跄，东倒西歪，胡乱地嘟囔着，没有人知道他要到哪里去，更不知道他的归宿在何方……这种精神的吉卜赛人，终生流浪在灵魂的荒原。目标的特征，通常是阔大的，依稀的，但它确实存在着，一如晨曦。你从未摸到晨曦，但你每一天都可以看到它。即使乌云蔽日的时候，你也能确信，在高原之处，晨曦依然发出温暖的红色光芒。如果你不想做一件事，你一定会找到一个借口；如果你真的想做一件事，你一定会找到一个方法。“Where there is a will，there is a way。”你的目标越明显，也清晰化，你越容易实现它！25、关于孩子教育，授人以鱼，不如授人以渔代际之间的智商提高其实是很明显的，我们现在能明显感觉到我们的下一代的智商、综合能力比我们这一代人厉害很多。你可以看看他们所学的东西，比我们那时候是难很多。比如英语，比如语文，很多我印象中是我初中学习的内容，现在他们在小学2~4年级就学了。未来孩子所面临的社会也会是一个很内卷的社会。我觉得也不用太焦虑，即使孩子现在一下子学不会这么多东西，大一点就会了。如果他1年级学不会“1+1=2”，那么等他2年级，也学得会。我觉得对孩子来说，更应该培养他这3方面的能力。1. 好的身体2. 正确的价值观3. 持续努力的内驱力。个人的内驱力，结果导向性非常重要。当你目标明确，不轻言放弃，你就会不断的去尝试，你成功的几率就会高一些。这是一种积极的人生态度，如果你每种事情都这样，你的人生就会更加精彩。26、未来是能量的竞争人类文明的跃升本质也是如何用更少的能量传递更多的能量和信息。比如马的食物能量转化率10%-20%，这当中绝大部分能量用在了维系生命系统中，能够承担运输的能量转化率可能不到1%。而蒸汽机的热效率最高提高到了20%，汽油机提高到了40%。这三个能量效率代表着人类文明的三个阶段：农业文明、第一次工业革命、第二次工业革命。未来的竞争也是对能量的获取、使用和处理效率的竞争。类似于新能源汽车，核心的与传统汽车的区别就是对能量、动力的处理和控制方式与汽油汽车处理方式的不一样。马斯克就说过特斯拉公司其实是一个“能源服务提供商”，从这个角度也证明了未来世界里对能量控制的重要性。老板的文章提到，在祖国的大西北建立数据存储和计算中心，也体现类似的思想。东数西算，东数西存，把东部数据传递过去到西部进行存储和计算，主要也是利用西部基于太阳能、风能等比较便宜的能量供给。华为把一部分数据中心放在贵州，也是利用贵州的气温比较低，利用天然条件来给机房降温，从而减少空调的电量。谷歌，腾讯，阿里，亚马逊等公司的部分服务器放在深海，也是利用深海来散热从而节省能量的消耗。所有这一切都是对能量高效利用的推动力下的解决方案。27、好的心态 - 改变能改变的，接受不能改变的美国基督教神学家尼布尔写过一句祷文：“愿上帝赐予我平静，能接纳我无法改变的事，愿上帝赐予我勇气，能改变我可以改变的事，并赐予我智慧，让我能分辨这两者的不同。”我已经步入不惑之年，随着年纪的增加，却越发觉得自己的渺小，越来越觉得很多事情自己是改变不了的，那么就去接受它。当你接受自己的一切，接受环境，那么你就会活的更加通透。对于你想要的，或者想改变的，你一定要努力去争取，去实现，但对于结果，让上天给你安排，并且坦然接受。如此，你会开心很多，你会减少很多痛苦。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。28、看问题的角度，求同存异，和而不同事物是三维的，有空间就有方向，有方向就必然会带来不同观点。当不同的人物，位于不同角度看同一个事物的时候，大家一定有不同的观点。对于不同观点，处理的原则是：百花齐放，百家争鸣，求同存异，和而不同。在华为有这样的习惯，在决策前，大家可以采用民众集中制，大家通过红蓝双方激烈讨论，头脑风暴；但决策后，大家就要坚定执行，不能再叽叽歪歪。29、北有水库（高调），南有雅房（低调）我们这些从华为出来的雅房都是比较年轻，都是在40左右，还需要靠负债撑大资产包。其实深圳弄房子第一批，或者说“最”厉害的一批是“雅房”里边的人，他们90年代就开始弄，从香港操作到深圳，从商品房操作到小产权(农民房)、回迁房等。他们年纪在45 ~ 60岁左右，追求稳妥和守成，所以现在是农民房比较多，都是一栋一栋的买，他们也合买。买入了重新改造，弄得很漂亮，就是“挡房”，租金也比较高，租金比可以是5%~8%，然后每年升值10%~15%，相当于每年有15% ~20%的收入，按“72原则”，一般72/15 – 72/20，也就是3.8 - 5年回本。小产权没有负债，没有杠杠，所以很稳，这正是他们喜欢的。当然，如果商品房不好的时候，小产权也不涨价。很多人对小产权/农民房有误解，以为坑很多，其实不是的，风险很小。深圳有农民房大概600多万套(间)，有商品房大概220万套。这些大佬，他们这种农民房的面积可以达到几万平，月租金可以几百万。他们除了弄这个，本身可能是企业主，或者有自己的工厂等等。只是他们很低调，外面的人不怎么知道。以前他们从微薄开始聚集，然后线下分享也很多，特别是2015 – 2018年；之后因为疫情分享就比较少了。雅房系有2个主要微信群，一个叫做“雅房”，一个叫做“双收”。双收的意思：夜涨租金，日涨房价。雅房有7大长老，很神秘，外人不知道。申请入雅房的人需要递交一个申请书，要把个人情况清清楚楚告诉他们，并且持有或者买卖过10套以上的房子，并且有特殊的、有价值观点，能积极分享。然后7大长老审核申请书，通过了就拉入微信群。雅房群也有毕业机制，类似华为的，泄密多了，或者卖铲子多了，也要被毕业的 – 就是被踢出去。7大长老中最出名的是“貔貅陈”，也称“校长”或者“村涨”；另外一个是“深圳Jacky”；可以在微薄上面搜索“深圳Jacky”和“壹世间”；这两位大佬也是我膜拜的人物。“雅房群”主要是持有农民房比较多的家伙们。“双收群”主要是年轻小一点，以商品房为主，农民房为辅。我们华为内部有差不多10多个在里边，一般已经退休了。我是2018年申请入群的。华为雅房群基本上每个月会聚一次，然后就分享对楼市的看法，然后判断后面的走势。30、“地利、天时、人和”三维购房模型 （我总结的模型）买房可以从“天时、地利、人和”的角度出发来判断是否要买入。或者说“地利、天时、人和”这样子的排序更加准确。1）地利：投资上要买入一线城市，强二线城市，卖掉三四线城市。自主的无所谓。2）天时：把握上涨的节奏，在合适的机会点买入。虽然说大周期上，好城市，好房产的价格一直上涨，通货膨胀一直存在，但在某些年份，房子价格也会下跌、回调，在这个时候买入，特别是一些限价的房子，那么收入会更多。3）人和：购房资格、资金、购买意愿等。购房资格需要提前准备，资金也需要拆借。购房意愿和结婚生子推动下的需求，或者尝到过房产上涨带来的收入，也会乐不思蜀的。1）房产投资的类型：商品房(豪宅、学位房)、小产权（农民房、回迁房、统建楼）在投资上面要开放，要善于把雅房/水库人才思想、建议吸收过来变成自己的投资标的资源池，因为一个人再聪明也是有局限的。要善于在“小产”、“回迁房”、“拆迁房”投资，看看能否冒出泡泡来，先开一枪，再放一炮，再范弗利特弹药量饱和攻击，规模投资，规模复制。还要耐得住寂寞，在前期没有收入的时候要顶得住压力。等它们涨，就可以实现小目标。比如当时我们不知道TD-CDMA、CDMA、W-CDMA哪个会变成商业机会，就进行了试错，多路径探索。确定了方向以后，如果做得不够完善，那就需要不断的迭代。比如现在我们不知道“豪宅”、“学位房”、“拆迁”、“小产”哪个机会最好，就需要进行洞察，对比，分析，多路径探索。确定了方向以后，如果做得不够完善，那就需要不断的迭代。如果那个方向成功了，最适合自己，就可以规模投入。赌国运，好好工作，增加现金流；根据自己的具体情况、期望和目标，做好计划和安排，合适的时间点通过置换、购入等增大杠杆，熬到在下一次放水。到时，一路上所有的艰辛都化成喜悦的泪水。严厉政策下，短期成交肯定会冰封，成交价格会离散化，新房和二手房有漏可捡，媒体报道会有很多下跌30%的房子出来，实际上整体变化不大，方差变大。普通人想买到好房子难度加大。短期：周期可能6个月~2年，取决于上头的意思离散化：就是方差变大，整体价格变化不大，会有一些低价房源出来买到好房子的难度加大：一是限购带来的困难，二是限贷提高的成本，三是优质房源的减少所谓“学位房”是指保证学校教室里有个位子是留给你的小孩的，而“学区房”则是指你的小孩有资格报名排队这个学校，但上不上的了，还要看招生人数与报名人数的比例。深圳其实大多数都是“学区房”，即有房是很重要的加分项，一般都能上。2）楼面价格 – 房子的价格大概是楼面价格的1.7~2.5倍楼盘总销售额=土地费用+建安工程费+税费及财务费用+净利润+管理费及开发费+公共配套设施费+所得税+销售费用+前期工程费+基础设施费（按构成比例排序）楼面价的计算公式为：　　楼面价＝土地总价÷规划建筑面积 ＝土地单价÷规划容积率　　规划建筑面积＝土地面积×容积率　　容积率=地上建筑总面积÷规划用地面积3）买房机会的时间窗 – 要留有提前量，什么时候是最好的买入点机会的时间窗是很短的，其决策是基本判断了70%的机会之后就得做了，等判断有90%的机会点的时候，机会窗往往已经过去了。所以机会决策的本质就是风险决策，没有风险还需要决策吗？风险决策需要前瞻判断，真理往往是掌握在少数人手中，等到大多数人都看清楚时，机会窗早就过去了。所以对机会的把握要留有提前量，在机会锋值出现前就要做决策了。类似地，什么时候是买房的最佳的机会点呢？所谓的最佳的机会点是指最低点，然后你买入就一直涨的那种吧？这个最低点太难把握了？因为最低点只有一个点，最高点也只有一个点，其他的时候，要么就是下降阶段，要么就是上升阶段。所以我们不要去追求所谓的最低点，只要能把握整体趋势就可以。因为买房是一个系统工程，需要资金，需要房票，需要好的房子，往往你很难在较短时间内满足你有几百万的现金，房票也具备，然后又有好的房子出现；即使这3个条件都具备了，你的心态又不满足，你可能觉得房子会跌，或者想再等等。基于这个考虑，所以买房是需要有一个提前量，20%的提前量，这儿的20%是一个概数，意思在你觉得条件完全具备之前，你就要入手了。因为这些现实的原因，你是很难抓到最低点，而且购房又是一个低频的交易。所以以一个过来人的省份来看这个问题，就是：刚需其实选一个城市，好区域，较好的房子，什么时候买都是可以的。投资的话，回调个1~2年，基本都是可以入手了。老手的话，的确可以一直等等。4）买房3个要素：有利润的增长，有现金流的利润1）标的：价格会上涨的房产，涨幅最低不低于债务费用2）债务/杠杆：尽可能多地借到低成本的资金，特别是银行的资金3）现金流：维持现金流持续稳定，稳健而不锻炼。31、卖房子要有一个好的品相 – 女靠衣装，房靠装修买房子，尤其是女人买房子，她看中的是什么。你以为是地段，楼层，性价比，甚至是学区？女人买房子，看且仅看一样东西：装修。卖房子之前，一定要把租客赶走。把所有能扔的东西都扔（藏）掉，一直扔到象五星级酒店一样的简洁程度。软装尤其重要，弄一些塑料花长毛绒玩具流苏台灯墙贴，贴在墙上萌萌的软软的梦梦的，就象是家一样。这样，不仅你的房子能比别人更快的卖掉，而且可以卖出“远超”小区均价的价格。一般可以超出10~15%左右。通常是多卖10~50W利润。空关半年的成本是1%，每个月几千元。租金最大化的方法是：空置，当你准备卖房时，你就要开始准备空置了。一般来说，卖房不是随时随地可以卖的。而是只有单数年的特定月份，才是较好的“时间窗口”。算好时间，提前几个月你就要赶租客走。不肯走的话，必须用强。不能耽搁你的大生意。因为“卖出”是一个巨大的话题，之后我们会有专题展开再讲。或许有人会问。带租约出售如何。你想象一下，当意向客户来看房子时，桌子上堆满了吃了一半的碗筷，沙发上扔着奶嘴和尿布，厨房晾着一排内裤。在这样情况下，还是有可能会有客户买你的房子的。恭喜你，“这样的理工男都会买你房子，那你价格一定没到顶”！案例分享1：一个刚退休的同事，他在南山观海台有一套三房，正常租金费用就1.2~1.3万/月左右。他自己设计，请包工头装修，将二手房从弄到毛坯开始装修，采用中央空调，结果硬生生租到了2.4万/月，而他的装修费用就30多万，按租金2.4万算，不用1.5年就回本了。有一个小技巧，装修飘飘亮亮的，然后租金价格挂高，挑选价值客户，后来有一个在后海办公的外地CEO，一看他房子漂亮，就马上租了。案例分享2：我一套房子，花了大概10.3万硬装+ 3万左右的软装，来看房的人说，好几个问，我这是样板间吧。面积：面积116平米，四房二厅二卫二阳台硬装：已经完成硬装，再此基础上软装，即可以拎包入住，整洁、温馨，浪漫，尊贵。主要原则：北欧后现代轻奢风1、设计整体以灰色或者金黄色为主，配合沙发，床，绿植，射灯等调节不同视觉效果，墙面也刷可高级灰，整体显得尊贵。2、颜色比较扁平化，意思色系比较单一，比如墙用高级灰，沙发用灰色的，主卧床上用品是高档纯色贡缎别墅样板间床品，灰色和黄色色调，与暖黄色色块拼接的画相融合，同时与带金属元素家具相呼应。次卧是北欧清新ins 风，淡蓝色的飘窗垫与海洋画相呼应，与窗外的蓝色天空融为一体。3、北欧后现代轻奢风的软装需要有金属元素，比如椅子，桌子，餐具用金黄色的，当然也是高端定制，此外床和床品也与此相呼应，也需要比较高端的档次。4、挂画和加射灯是一定需要的，灯具一般造型变化多样，有时代感，客厅卧室餐厅吊灯即造型各异又风格统一，暖色光源温馨。5、2层纱帘，第一层是白纱窗，第二层是米色或者灰色的挡光窗帘。6、绿植、花瓶，这个也一定要的，特别是大叶加厚叶为主，绿色或者深绿色，如发财树，富贵树，寓意着对主人的财气的催旺。电视柜装饰品花瓶以金属材质为主，卧室则以陶瓷造型的风格呈现，增加文化底蕴。7、文艺风，一般飘窗是设计和改造重点，也需要有书本，小动物，小绿植等造型。8、主卧和餐厅局部区域要铺上同色系地毯，漂亮又实用。9、轻奢风的床一般也要比较高端，床的颜色主要是灰色色系，看起来有质感，稳重，大气，同时，通过抱枕加以点缀。灰色和暖黄色，与画相呼应，整体显得尊贵。32、说说看多与看空的路径依赖 – 因为不参与，所以不认可人容易有路径依赖，一旦形成看空的路径依赖，别人说的话，他是听不进去的。“因为不参与，不认可”他没有参与房产投资这样子，没有尝到甜头，没有形成思想“钢印”，就容易被看空的观点所吸引。看空的观点无非就是经济不行，国家限购，房子不值这个价格，人口老龄化要下调，无非围绕这几点展开。因为他是政.治正确，所以容易获取共鸣，但他对于你资产提升完全没有帮助。因为你不参与，不做多，“向下的力不能让你前进，向前的力才能推动你前进”。那些看空文章提到的风险是一定存在的，但是风险多大，实现概率多大呢？相反，你没有买房才是最大的冒险，因为上涨无限度，香港的豪宅，一平米已经突破117万港币/平了。(这儿也说明，深圳的豪宅还有潜力空间，随着大湾区的落地 深圳豪宅的价值会越来越被认可，特别是后海金融总部，湾区超总，前海自贸区，宝中等区域的金领的到来)你做空才是最大的冒险。买房了，怎么跌，都是有限度的，而且也会涨回来。所以建议对这些看空的文章，取消关注。他们写看空的文章，是因为他们工作需要，不表明他们就不买房。他们不对你踏空负责。除了你能在阅读他们文章的到时候获得快感外，其他一点帮助都没有。相反，如果你形成“看空”的路径依赖，很可能就很难改变你观点了，别人说的话，你根本就听不进去的，除非后面市场教育你。我遇到很多很多这样子的场景，很多同事。 --- 有很多同事咨询我，我知道很多人的故事。之前一直建议他们买，可是他们除了表面点头外，心里骂我看你房价跌了怎么办。后来有些懊悔错过机会，有些也被市场教育后买入。只是，现在我比较少一直催一个人买房。我中学的小伙伴基本也不怎么“炒饭fang”，虽然他们也都是因为需求买入2-3套，但不是主观意愿的。我也不知道为啥，我会对此如此上瘾，走上这条孤独的路子(幸好有群里的你们)。自己的生活自己选择，丰俭由人。当然，风险我们要关注，规避的方法就是持有2-3年的现金流，就可以屏蔽掉风险，或者说风险可控。我司不是一直强调风险可控吗？当然现在也渡过了闭着眼睛买的阶段，是需要购买一线城市，强二线城市的房子作为投资标的。三线以下的除了自住外，基本没有投资价值了。所以结论是:只有参与了，才能享受城市发展的红利。就像买入深圳，相当于持有深圳的股票。买一线城市，强二线城市，特别是核心城市的核心(保值+增值)或者核心城市的未来规划区(增值快)，加大杠杠，做大仓位，并保证2-3年现金流。持有5年以上，时间就可以把玫瑰酿成甘醇。33、对中介要好 – 神魔皆以血饲，何况中介？佣金2~3个点没问题，但前提是你要能给我找到低于市场价的笋盘，否则，凭什么要求2~3个点？现在是市场好，中介又牛哄哄了，行情差的时候，给一个点就不错了。这里多说几句，刚需第一次买房，特别容易纠结于中介费打折、有无税这些细枝末节的东西，孰不知以合理价格买到自己中意的房子才是最重要的。跟中介打交道的时候不妨大方一点（装也要装出来），甚至可以暗示下事成之后另有红包云云。在中介费上过早过多纠结的话，只会把中介完全推向业主的怀抱，帮着业主卖高价。就算是给你中介费0.5%，总价实际上贵了几十万，又有什么意义呢？我知道的投资客对中介都是很大方的，全佣+奖金，还送iphone手机，因为他们知道中介的一个电话，就可能让他们净赚几十上百万的。这就是投资客往往能买到真正的笋盘，刚需只能接受市场价或者被宰的原因。最后分享一下，一个中介如果挖到一个“真”笋盘，首先会想自己能不能吃下来，其次会联系他认为最大方的客户，再其次联系一般客户。案例：多给一万红包，拿到一套笋盘在2016年，欧神前后输出了 4 篇对重庆的重量级的分析。在 2016 年 9 月份开始关注重庆后就是一直关注重庆，但一直没有动手。但其实那会重庆的行情已经启动了，当然在全国大背景情况下，水库的力量也是推波助澜的。后来到了 2016 年 12 月份，不知道啥原因，自己又对重庆房市关注起来，可能因为那个时候重庆的房子涨价比较多，行情也比较，自己的心又动了起来，很想买，自己人还在国外I国， 就需要再找其它人的名额。与大学同学群里提到了这个话题，我说看好重庆的发展，结果一个大学同学，也是舍友，他之前是四川人，研究生毕业后和老婆都在龙岩的龙净公司工作，对这个话题也是比较感兴趣。他在公司那边是做科研，在读博士，前几年一心用在读书和工作上面，对房市投资也比较少，但也有投资一些股票，只有在龙岩有 2 套房子，之前也有想法落户厦门，或者买厦门的房子，但因为执行力不强，等反应过来后，厦门的房子也飚的很高了，所以错过了厦门的房子的机会，因为这样的刺激所以也想再找机会投资房子，就一拍即合说。他本身四川人，对重庆有一种天然的认可。他愿意提供房票合买。在有意向之后，就又开始研究重庆的房子，那之后主要关注点是在江北区，那几个星期也加了好些个购房群，有一个管家组织了很多团购，但因为参与慢，很多团购已经卖掉了，等资金关注的时候，价格也起来，也无房可买。而代售的新楼盘，很多未开盘。一手不行，就看看二手。在找二手房的时候，主要依托中介，因为自己不在重庆，所以很多还是借助网络， 重庆的中介专业性还是比较差，服务还是跟不上。后来认识了一个大中介，比较厉害的人， 人称“花爷”，后来这套房子也是在她这儿买的。在向她表达要购买意向的时候，她也分享了一些房源，都不是太理想，也不是很笋。后来有一天下午，她在群里发了一个笋盘，因为工作常常也忙，然后没有留意到，后来下班后，刚好瞄到她群里的一个信息，然后马上就和她联系，她发过来图片一看，装修的确很好很豪华，然后价格也很笋，就说自己很想要，但是她说她明天会过去具体踩盘，但是前面已经有好几个人排队等着要这套房子。然后自己说，我要定这套房子了，我多一个一万的佣金给她当过年红包（那会快要过年了），然后把这套房子优先级最高的名额给自己，她也很爽快同意，然后自己就把一万红包先打给她（记不得是当天晚上打给她，还是第二天她去踩盘后，房源没有问题后才打给她）。然后把这个想法告诉大学同学，他认可，执行力也很强。在第二天花爷踩盘成功后，觉得房子没有问题，就确定要了，然后也把定金给了花爷，然后让同学找时间上去签订合同。这套房子位置在山顶道一号，位置很好，周边小区都比较高档，也是位于地铁口，房源也比较新，前业主装修也很用心，装修好后估计没有怎么住。前业主是一个老板，也是做房地产的，主要是商用房地产，听说打算在成都开发一个商业楼盘，现在需要资金，所以就把这套拿出来买，而且说家具啥的都赠送给我们。过程：看到一套笋盘信息后，再没有看房子情况下，直接打一万红包给中介说我要那套房子。结果：2017年年初买入，单价1万；然后大概2019年以单价1.9万的价格卖掉，差不多翻倍。启发：本来拿不到这套房子，我直接把1万给中介“花爷”当红包 + 中介费另附，拿下这套好房子，你要让别人赚钱，别人才会让你赚钱。你先让人赚钱，主动性在你；如果你等，可能就等不到了。未完待续……
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