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花朵财经研究院2013年5月，星期六。国家发改委部长楼外响起门铃，刘铁男镇定的说：有什么事？请在外面接待室稍等一下。纪委人员和随行武警直接撬门，刘铁男扑通一声，跪倒在地，浑身发抖，拼命求饶。8月，中纪委宣布对国家发改委副主任、国家能源局书记、局长刘铁男进行立案审查。刘铁男犯了什么事？据人民网报道，刘铁男被爆出包养情妇和一系列色情活动，他被发现在25个银行账户中存款有1900万澳元约合1亿人民币，此外还有9公斤黄金和25颗罕见钻石等。财产从哪里来？庭审有一个细节：2005年4月，中金石化公司年产70万吨对二甲苯（PX）项目报国家发改委核准，该公司董事长孙永根请时任国家发改委工业司司长刘铁男予以关照。同年七月，经刘铁男同意，该项目通过了工业司的审核。9月，孙永根出资购买一辆轿车送给刘铁男儿子使用。PX，学名对二甲苯，专家认为毒性不高，是化工行业的重要原料。但是2007年厦门上马PX项目时，当地老百姓极力反对，不得不迁址漳州。移居漳州之后的PX项目，很快发生了两次爆炸，印证了老百姓的安全担忧。而宁波石化的PX项目被认为是断子绝孙项目。孙永根却通过行贿试图上马项目，可见其人品。然而，刘铁男被情妇举报入狱后，孙永根毫发无损。不但无事，孙永根还成立了两家公司尚融宝盈、尚荣聚源从事投资，投资的行业还是化工材料，毕竟,干过PX项目的人，对化工是懂行的。2020年3月，尚融入股信德化工，按照11倍PE进行估值。近日，辽宁信德新材料科技股份有限公司（简称：信德新材）向深交所提交了《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》申报稿，拟公开发行股票不超过1700万股，募集6.5亿元，保荐机构为中信证券。这意味着信德新材起步估值26亿元，对应估值PE是36倍，孙永根投资尹洪涛的信德新材几个月时间之后，就可以翻3倍。不知孙永根这次是联络了哪个官员，得以让尹洪涛通过信德新材输送如此巨大的利益呢？或许，尹洪涛也是有苦衷的。招股书显示，信德新材成立于2000年，属化工新材料行业。公司主要从事负极包覆材料产品的研发、生产与销售，并向下游沥青基碳纤维拓展。公司生产的负极包覆材料是一种特殊性能的沥青材料，既可作为包覆剂和粘接剂用于锂电池负极材料，也可制成碳纤维可纺沥青。花朵财经研究院发现，在看似具有科技光环的背后，实际是尹洪涛经营信德新材的无奈。首先，尹洪涛信德新材的客户非常集中。2018年向第一大客户江西紫宸的销售金额占比23.18%，第二大客户杉杉股份销售金额占比21.11%，第三大客户贝特瑞占比11.18%，第四大客户凯金能源销售金额占比8.04%，前五大客户销售金额占总收入比例69.23%。2019年，第一大客户江西紫宸销售金额上升，占比31.15%，第二大客户杉杉股份销售金额上升，占比19.50%，第三大客户贝特瑞销售金额同样相比上一年增加，占比9.81%，第四大客户凯金能源销售金额同样增长，占比6.37%，前五大客户合计占比72.33%。2020年，第一大客户依然是江西紫宸销售金额占比37.73%，第二大客户杉杉股份销售金额占比31.48%，第三大客户贝特瑞销售金额占比8.75%，第四大客户凯金能源占比3.70%，前五大客户合计85.28%。总体来看，信德新材的前四大客户金额逐年上升，并且非常固定，同时前五大客户占比也是逐年上升。这一方面导致客户对信德新材在价格和账期上有相当大的压力，另一方面，也为信德新材在销售数据上粉饰创造了可能。与此相验证，信德新材公司的毛利率逐年下降，2017年毛利率为60.83%，2018年降为56.32%，2019年毛利率55.85%，2020年毛利率进一步下降为52.74%。的确，信德新材每年都要依赖于前四大客户的销售额，随着行业份额的逐步集中，其利润空间被客户压缩实在是理所当然。但信德新材还有一个头痛的事：供应商也比较强硬。2018年第一大供应商盘锦富添占去采购金额的37.06%，第二大供应商鞍山亿华占去采购金额的31.23%，前五大供应商占总采购金额的82.84%。2019年盘锦富添依旧稳居第一，占到采购金额的的55.68%，鞍山亿华仍居第二，占去采购金额的18.28%，采购金额上升，前五大客户占比82.98%。2020年供应商中，盘锦富添与鞍山亿华仍分别居第一第二，前五大客户采购金额占比83.63%。也就是说，信德新材非常依赖供应商，主要供应商的金额与占比上升，将有更大的议价权，进一步挤压信德新材的利润空间。作为信德新材经营的一个特征，应收账款逐年增加，2017年应收账款3200万，2018年应收账款2774万，到2019年应收账款5135万元，几乎翻倍，2020年应收账款7250万元。这不可避免的造成信德新材公司现金流紧张。为了公司运转，尹洪涛很可能不得不私下借贷来维持公司不破产倒闭、坚持运行到公司上市。因此，还出现一个有趣的借贷诉讼：信德新材尹洪涛和配偶孙铁红向彭丽容借款，却无力归还。2017年3月6日，彭丽容将尹洪涛、孙铁红起诉至广州越秀区人民法院，2017年3月16日，越秀区法院将尹洪涛持有的信德新材60%股权予以冻结、查封。可能是没留下足够的证据，越秀区法院不支持。彭丽容继续上诉。但是到了2019年，彭丽容忽然撤回了上诉，猜测是私下还钱了。毕竟，在即将圈到的6.5亿面前，一点点小钱算什么呢？那么为了上市，输送孙永根3倍利润空间也不算什么了。毕竟，孙永根当年在PX项目上就能搭上发改委高官，最后顺利脱身，运作能力可见一斑。在上市的路上，当然需要这样的人物帮忙运作一番。所以，信德新材或许公司经营的不怎么样，但是盘算上市圈钱，舍小钱圈大钱，还是算的比较清楚的。或许，这就是财色政商的一角吧？}

【泰达企业巡礼】专栏
泰达，是伴随着中国改革开放崛起的国际一流产业新城，也是数以万计扎根于此的企业温暖的家园。穿过近四十年的发展岁月回望，这里鎏刻了众多名企辉煌的过往，更孕育茁壮了无数企业奔赴梦想的力量！企业是泰达的根与魂，更是与泰达一道创造发展奇迹的挚友与伙伴！
新篇已启，未来已来。天津经开区推出【泰达企业巡礼】专栏，聆听企业砥砺奋进的铿锵足音、共谱区域高质量发展的新华章。今天，让我们走进目前全球最大的见龙机构南港聚苯乙烯(PS)生产基地，了解见龙。
提起可发性聚苯乙烯（EPS），许多人都会感到生涩难懂，其实它是大家生活中离不开的“好朋友”：严寒极冻的天气里，善用其保温特性，能有效维持室内维度；酷热难耐的天气里，善用其隔热特性，能有效阻隔室外高温……
作为国家新型工业化产业示范基地，泰达南港聚集了百余个石化项目集群，其中不乏众多各细分行业中的世界龙头企业。中国台湾地区的见龙机构是全球最大的EPS生产及销售商，以年200万吨EPS的产能规模，领跑EPS行业。从“牵手”泰达，在泰达设立贸易销售公司，到在南港建设最大、最先进的聚苯乙烯生产基地，再到基地二期项目提前启动。扎根天津经开区十余年，见龙机构向“绿”而行，努力提升能效及改进工艺，不断研发新产品新用途，让人们生活得更加美好。
龙头实力 打造全球最大PS基地
上世纪90年代初，见龙机构创办人廖有章来内地考察，看到了强大的化工原材料产品市场需求后，携其长子廖振铎（现董事长）来内地创业，建设EPS生产基地。
EPS自1950年发明问世以来，由于具有轻、便、强、廉等四大优点，被广泛运用在包装、建材、土建等主要行业，及其他如交通安全器具、食品容器、免模工艺品、城市污水处理、海洋环境改善等领域，是最能兼具保温隔热与经济效益的材料，可100%再生循环使用。
“当时内地房地产市场开始市场化，进入了快速发展期，对于保温隔热建材需求很大，我们正好赶上那波机遇期。在南方市场稳定后，见龙又开始拓展北方市场。2010年我们来到泰达，设立了北方贸易销售中心，中心年销售额在30—50亿元间，呈稳步增长趋势。”见龙机构董事长廖振铎介绍。
除了建材领域外，近年来，随着消费市场、跨境电商、冷链物流业蓬勃发展，EPS材料也广泛用在生鲜、家电等产品包装中，比如把它作为生鲜产品的包装，可以使新鲜食材在运输过程中一周内不发生变质，当然对EPS产品环保特性要求也是越来越高。
庞大的市场需求需要先进生产基地作支撑。2020年，在多重因素综合考量下，见龙机构选址天津经开区南港工业区，建设目前为止全球最大的聚苯乙烯（PS）生产基地。该项目总投资约1.38亿美元，占地约20万平方米，目前正在进行主体施工，计划将于2024年一季度试投产。这里将采用见龙自主研发的国际先进、绿色环保生产工艺技术，投产后年产能将达50万吨，预计年产值约40多亿元。
见龙机构南港项目效果图
“我们见证了泰达巨变，也深切感受到这里高效便捷的营商环境。近年来，南港立足‘世界一流绿色化工新材料基地’的发展定位，强基础、蓄势能，吸引了众多链上企业落户，完备的产业链条和毗邻港口优势，让我们毅然选择了这里。”廖振铎表示。
占全球1/3市场 见龙凭什么
从1992年刚进入内地市场时的1.5万吨年产能，到如今200万吨年产能，30年间，见龙机构EPS年产量增长了130多倍。目前全球EPS市场用量大约450万吨/年，其中有三分之一的产品来自见龙。除了内地市场外，澳大利亚、新西兰、美国、日本、韩国等全球70余个国家和地区都有其市场客群。
谈到这些年如何获得市场认可、成为行业龙头，廖振铎思索片刻答到，“厨师炒菜时，要把握好各种食材配比、火候；EPS生产销售，同样要把握好‘质、量、成本’间的关系。”
比如见龙在南港的这个重量级项目，正是由于南港已经成型并越拉越紧的“油气开采加工——基础化工原料——化工新材料——终端应用”产业链条，令其在区域内顺利找到了上游原材料的供应商。“生产EPS的原料，90%是苯乙烯。而苯乙烯我们完全可以从不远处的渤化集团通过管道直接运送过来，大幅节省了物流成本，而且园区毗邻港口，各项能源配套设施非常好，这些都为我们降低了不少经营成本。”见龙机构总经理颜益红表示。
可以说在资金不变的基础上，经营成本控制的越好，投入在技术研发上成本就越高，产品的“质”与“量”就更有保障。这些年来，致力于做全球最专业EPS公司，见龙机构不断研发新产品新用途，应用场景持续增加：为了减少生产过程中的能源消耗，他们研发出减少水资源及气体资源耗用的生产方式；为了减少客户再加工过程中的耗能，他们研发出可快速制成的原材料产品；为了在减缓地球变暖上尽一份心力，他们研发出低导热产品，运用于建材上，降低人们对于冷暖气机的使用依赖，减少电力资源的消耗。
见龙机构南港项目效果图
“我们南港项目，将采用目前世界这一领域最为先进的生产线，人机协调、自动化程度非常高、品质控制非常精准。在员工人数不变的情况下，产能将是过去的10倍。”颜益红说，这里也搭建了最为周密的安全信息化系统，包括全程流媒体监控系统、能源定位系统、智能巡检系统等，确保安全、高效生产。生产中所排放的“废水”，也将用于厂区冬季供热中。
还将深化布局 因为泰达人情味
“台湾是个小池子，而内地是个大湖、市场非常大。这里的人情味也很浓，令我们投资很舒心！”廖振铎颇为感慨地说。
近年来，见龙机构除了在宁波、江阴、东莞、天津、克拉玛依、盘锦、珠海、青岛等地建设EPS生产基地外，还积极响应国家东西部扶贫协作战略，于2020年在陕西延川建成年产10万吨EPS生产基地，为当地果农提供最好的生鲜包装，帮助其将产品运输到全国各地。同时见龙机构还设立了爱心基金会，基金会主要致力于组织贫困救助、帮教助学、公共助医、赈灾救助、社会服务事业等方面，从身边搜寻真正需要帮助的人士。
而对于在泰达投资，廖振铎更是感受到了这里无微不至的优质服务和人文关怀。“在参加完今年夏季达沃斯论坛后，我一直待在天津，因为南港基地是目前见龙机构最为重要的项目。这些天我也深刻感受到，工作人员真是‘天天围着项目转’，几乎是有求必应。”他表示。
鉴于对南港良好的投资、营商环境的认可，见龙机构也决定提前启动二期项目，目前正在进行工程设计和项目前期报审工作，预计年内开工建设。项目建成后将对南港石化产业升级、推动高质量发展具有重要意义。
“未来我们也希望将公司总部设在泰达，努力完成上市。”谈及未来在泰达布局，廖振铎踌躇满志、信心满满。
滨海潮编辑 小黑 综合自 天津经开区-泰达返回搜狐，查看更多
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