会员制社交电商平台是一种新型的购物方式，它将社交和电商相结合，为用户带来全新的购物体验。吸引越来越多的用户加入其中。下面就让我们来了解一下目前市场上有哪些优秀的会员制社交电商平台。首先，必须提到的是拼多多。作为中国第二大电商平台，拼多多在短时间内迅速崛起并成为了会员制社交电商领域的佼佼者。其特色折扣模式吸引了众多年轻用户的青睐，成为了最受欢迎的电商平台之一。其次，小红书也是一家备受关注的会员制社交电商平台。小红书在美妆护肤、母婴用品等细分领域表现突出，受到了消费者的一致好评。同时，小红书也在不断发展社交功能，为用户提供更好的社交体验。除此之外，还有一些新兴的会员制社交电商平台值得关注。比如花生日记，这是一款专注于女性健康生活的APP，旨在打造一个互动、分享、有温度的社区，为女性用户提供健康、美丽、快乐的生活方式。总之，会员制社交电商平台正在逐渐成为电商行业的新宠。对于消费者来说，除了能够享受优惠价格外，更能够在社交互动中获得更多的体验感和满足感。而对于企业来说，这种模式也能够带来更好的用户黏性和销售效果。未来，会员制社交电商平台还将不断发展壮大，成为电商行业的一股强劲力量。
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本系列课程主要为跨境电商小白专设，从跨境电商的基本概念、选品、客服、物流、店铺运营等方面，帮助新手快速打通跨境电商运营全流程，喜欢请关注我！随着当前跨境电商行业的快速发展，很多人想要进入跨境电商这个行业，但是作为新手刚接触跨境电商，可能根本不知道该如何选择平台。今天就和大家聊一聊当前几大主流电商平台，帮助大家选出更合适自己的平台。首先做跨境应该知道的是，跨境电商分为进口和出口，而我们一般所说的跨境电商指的都是出口，我们的本系列课程的也都是针对出口跨境来讲的。目前主流的跨境电商平台主要有四个：亚马逊、eBay、Wish、速卖通。本来想要在一篇里把这四个都盘点一下的，但发现每个平台要讲的东西都很多，所以呢就分开来讲吧，今天想讲亚马逊。亚马逊是世界上最大的电商平台，同时也是四大出口平台中销量最高的，现在国内的京东就是在模仿亚马逊进行运营。1、亚马逊“全球开店”亚马逊“全球开店”目前所有站点均已对中国卖家开放，包括：美国站（包括美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙）、亚洲站（日本），印度站，中东站。需要注意的是，如果想要在以上不同站点上销售产品，需要分别在不同站点上注册账号。2、亚马逊专业卖家与个人卖家区别亚马逊有两种卖家账户类型，一种是专业卖家，另一种是个人卖家。很多人会有个误区，认为专业卖家就是只有公司注册的账号才能选择，个人卖家就是个人注册的账号才能选择。其实不然，它们只是店铺的销售计划而已，根本不涉及到账户性质。选择之后只是享受的功能不同，与注册身份并没有关系。换句话说，个人账号是以个人名义申请的，可以选择专业卖家计划或者个人卖家计划。公司账号是以公司名义申请的，同样也可以选择专业卖家计划或者个人卖家计划。那么这两者究竟有什么区别呢？①店铺月租费用不同首先，不论个人卖家还是专业卖家，每销售一件商品都需要支付销售佣金（销售佣金=销售额x佣金比例，不同的类目设置了不同的佣金比例和最低佣金数额，当销售额x佣金比例小于最低佣金数额的时候，按照最低佣金数额来计算）。但专业卖家需要每个月支付39.99美金的店铺租金，而个人卖家不需要支付店铺租金，只需要每卖出一件产品支付0.99美元。②亚马逊促销计划不同个人卖家——不能创建促销计划等细节服务。专业卖家——可以通过创建促销计划和礼品服务来增添销量与店铺流量。③黄金购物车功能个人卖家——不具备抢获购物车的功能，不能成为特色卖家。专业卖家——可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量。④特色卖家权限不同个人卖家——没有争取获得亚马逊特色卖家的权限。专业卖家——可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家，增加店铺的曝光机会和转化率。⑤批量上传功能和订单数据报表个人卖家——没有批量上传功能，只能通过单个添加来上传产品，没有订单数据报告。专业卖家——SKU比较多的时候，可以通过后台批量上传功能来上传产品批量表，可以在后台查看订单数据报告。⑥可发布产品类目不同个人卖家——可发布的产品类目非常有限，相比专业卖家(Professional)的可用产品类目来说比较少。专业卖家——可选择产品类目较多。有人可能会问，他们之间可以相互转换吗？当然！可以！而且转换之后扣除的费用也会立即发生变化。比如当个人卖家升级成专业卖家时，亚马逊会立即从账户中扣除39.99USD 。现在了解了个人卖家和专业卖家的区别后，有些人可能会想着节约店铺佣金，先选择个人卖家，到生意好了再转成专业卖家。然而我要告诉大家的是，如果你想成为大麦，想在跨境电商这条路走到天黑，最好还是选择专业销售计划。毕竟个人卖家的销售有诸多限制，销售无法得到质的提升。而且如果一开始选择专业卖家的话，由于亚马逊是对新手卖家有一个月Pro卖家免费体验，因此他们的转换是不会收取任何费用的。3、亚马逊平台费用上面在讲个人卖家与专家卖家的店铺月租费用不同时，已经提到过了平台费用这一块，这里再重新梳理强调一遍！月租费用：专业卖家需要支付39.99美元的月租费，个人卖家不需要支付。单件销售费用：个人卖家每销售意见商品需要支付0.99美元，专业卖家不需要支付。固定交易费：对于媒介类商品，包括图书、DVD、音乐、软件和电脑/视频游戏、视频、视频游戏机，专业卖家和个人卖家每销售一件产品都需要支付1.8美元。销售佣金：所有卖家不论个人卖家还是专业卖家，每销售一件商品都需要支付销售佣金（销售佣金=销售额x佣金比例，不同的类目设置了不同的佣金比例和最低佣金数额，当销售额x佣金比例小于最低佣金数额的时候，按照最低佣金数额来计算）。4、亚马逊平台特点1）重推荐，轻广告亚马逊不太重视各种收费广告，买家进入网站后看到的一般都是基于后台数据的关联推荐和排行推荐。而这些推荐的依据一般都是用户的购买记录以及买家的好评度和推荐度。所以，各位卖家可以增加选品种类，优化后台数据，采取措施引导买家留好评等，这样也就切合了亚马逊“重推荐”的特点。2）重产品详情，轻客服咨询亚马逊平台没有设置在线客服，鼓励买家自助购物。既然没有客服可以咨询，那商品详情页就更加重要了，你要把它做得尽可能详尽，包含各种买家可能会关心的问题，如此才能促使买家尽快做出购物决策，避免买家因产品信息不全而放弃购买。3）重产品，轻店铺在有些电商网站上，买家搜索产品的时候有可能会出来店铺名，而亚马逊不同。亚马逊比较重视的是产品本身，一般买家搜索关键词的时候，列表里展示的一般都是产品。另一方面，亚马逊平台的运营定位是纳入第三方卖家商品，使平台商品库更丰富，同时确保平台统一的品牌形象，所以平台也没有给卖家过多可以自定义的选项，而且卖家上传的商品也必须符合亚马逊平台统一的形象要求。4）重视客户反馈亚马逊比较重视客户的反馈，这里面包括两点，一个是商品的评论，还有就是客户对于你提供的服务质量的评价等级。5）重视售后服务亚马逊不希望卖家上传的商品有太鲜明的特点，更加看重价格、配送、售后服务上，因此这些方面一定要做好。以上。后面几篇会陆续为大家讲解eBay、Wsih和速卖通平台的特点，方便大家选择适合自己的平台。在了解了平台以后，会讲解注册店铺、选品、运营等技巧，想学习的朋友，请关注我！}

　　家住北京市海淀区的张女士平时只在京东上购物，原因是她花了149元购买了京东“PLUS会员”。成了会员，张女士不仅享受额外的商品折扣，还拥有免费上门退换货、24小时专属客服等“特权”。为了让这笔会员费不白花，张女士在网上购物时，尽可能地选择京东。　　会员制电商，顾名思义，即电商平台给付费会员提供价格优惠或特色服务。不同于传统电商以“卖货”为主要盈利方式，会员制电商的主要利润来源于会员费，这保证了电商平台可以用更低的价格为消费者提供高质量产品和精细化服务，从而换取用户的忠诚度。　　近年来，会员制电商在国内快速发展，淘宝、京东、网易等电商平台纷纷引入会员模式。比如，京东“PLUS会员”数量已经超过1000万，续费率达到80%。阿里巴巴也于去年推出售价888元的“淘宝88VIP卡”，持有该卡的消费者可以在天猫超市、天猫国际官方直营等板块享受9.5折优惠，同时还能成为阿里巴巴旗下视频、音乐、外卖等平台的VIP会员。　　实际上，虽然常被冠于“新模式”称谓，但会员制电商并非全新创造，它脱胎自零售业的“会员模式”。典型案例包括美国连锁零售超市好市多（Costco）。它从20世纪80年代就开始推行会员制，其净利润几乎全部来自会员费。在电商平台方面，亚马逊早在2005年就推出了“Prime会员”制度，经过14年发展，如今会员数量已经达到1.19亿，覆盖美国约50%的家庭。有调查显示，这些会员每年平均消费额约2500美元，而非Prime会员平均消费额仅接近600美元。　　如今，中国电商市场增长速度正在放缓，从2017年开始，中国网络购物市场交易规模增速下降到20%以下。据国家统计局数据，今年一季度，全国网上零售额为22379亿元，同比增长15.3%。　　同时，中国电商市场的消费观念也在发生改变。在消费升级的大背景下，消费者更加注重商品品质和个性化服务，这唤醒了消费者付费意识，也带动了中国电商市场逐步由供给驱动转变为消费驱动，进入消费升级的“新零售”时代。　　市场调查机构艾瑞咨询发布的《中国零售业付费会员消费洞察报告》指出，零售业将迎来付费会员时代，作为零售业重要发展方向，提供高质量的产品是企业需要关注的核心问题，而付费会员满足了消费者对价格、品质以及服务的需求，同时付费会员也为企业带来了高购买力、高忠诚度的客户和较高的平台运营效率。　　会员制电商的发展在某种程度上印证了这一预测。然而，相对于中国庞大的免费注册用户规模，会员制电商的体量还是很小。在免费注册制仍作为电商领域通行机制的当下，有多少中国消费者愿意以付费会员的形式为商品服务付出更多溢价，尚难确定。　　与消费者可能表现出的迟疑相比，会员制电商最大的障碍来自于自身。记者随机调查了几家推出会员制业务的电商平台发现，这些平台的会员制大多还停留在“额外折扣”这一营销范畴上，且这些优惠只适用于部分商品。在平台保留对“部分商品”解释权的情况下，真正能给消费者带来优惠的实际上少之又少，更不用说个性化、精准化的电商服务了。　　“口碑变得非常重要，逻辑也很简单，你的服务能力和会员增长是成正相关的，像一个跷跷板的两端，如果这边会员很多，但那边服务没跟上，就会形成恶性循环。”会员制消费服务平台小黑鱼首席执行官严海锋说。　　同时，许多电商平台开始过度放大“会员制”的社交属性，热衷于依靠病毒传播来进行会员“拉新”，这一现象有时甚至超出了法律边界，导致近年来有多家以“会员制”为噱头的电商平台被监管部门认定涉嫌传销。　　专家表示，会员制的优劣，核心在于以优质商品和服务为基础，搭建一套合理的会员权益结构。通过对不同会员提供的分级式服务实现精准营销，有效对接不同消费者的精细化需求，从而将供应链资源进行价值释放的最大化。只有这样，会员制电商才会成为真正的风口，而非一团虚火。（记者 卢泽华）}