做内容创业，一边同享，一边赚钱，这样既不影响本职作业和学业，又可以使用空闲时刻“低成本创业”，增加收入来源，收成平时不敢想的时机。有许多人都是通过发明内容然后完成“逆袭”的。比如，一试口红就说“Oh my god”的李佳琦，从本来一个普普通通作业几千块钱的彩妆师成长为一个月收入六位数的“口红一哥”。又如，做猎奇类短视频的“开山祖师”敬汉卿，从本来一个月入几千元的打工仔变成现在月入十万的自媒体人。有些人会觉得很不公平，凭什么一些发明者通过写文章，做短视频方法能赚那么多钱？他们之所以可以赚那么多钱，就是因为他们发明的的内容可以招引许多用户的注意力。这就是注意力经济，用户的注意力在哪里，钱就在哪里！又有人会问：“我没什么特长，就是爱吃，能靠内容创业来赚钱吗”？当然可以啊！吃就是一种兴趣爱好，也是一个特长，那么，怎么将吃和内容创业联络在一起，一边吃好喝好，一边赚钱呢？今天就教教我们怎么去做美食类自媒体，因为篇幅有限，在这里我说三个关键：一、美食类自媒体分为哪几种？美食类自媒体，望文生义，就是内容主要是环绕美食打开的。这类内容不管是视频仍是图文，一向是很抢手的。没办法，民以食为天。我们天生就爱吃，这简直成为了一种天性。除了这个原因以外，我认为，美食类的内容之所以一向很火，带货能力很强，还因为这些内容会很简单就影响到人们的味蕾，勾起人们的食欲，然后引导人们去下单购买和消费的。看着人家烧饭吃饭，你自己捧个手机咽口水的姿态，应该不陌生吧！许多美食类自媒体人，真的是一边吃一边赚钱。美食类自媒体有不同的类别，我总结如下：1、美食制作类这类内容是解说怎么制作一款美食的。风格也是多种多样。。当然，也有做的好的，也有做的欠好的。做得好的，可以定位为美食教程类。做的欠好的，则是搞笑类。2、美食评测类这类就是购买和试吃某种美食，然后告知我们味道怎么，好欠好吃。这种分为网络购买的或是线下探店两种。网络购买，就是通过网购的途径购买的美食或是零食，直接开箱试吃，评测。线下探店，就是亲身去购买一种美食，然后试吃，评测。3、美食吃播类一说起吃播，就想到了大胃王。吃播不用定非要让你松开裤腰带，一个劲儿猛吃。也可以是一边吃，一边聊某个论题。不用定非要采纳的是直播的方法，短视频的方法也可以。二、美食自媒体类怎么盈利呢？盈利大致分为两种，一种是途径收益。不管是写文章仍是发短视频，途径都会依据数据来给钱，不同的途径每万次的收益是不太相同的。即就是同一个途径，每万次的收益也不相同。总的来说，账号的内容越原创优质，越垂直，互动性越好的，粉丝越多的，单价越高。当然了，做内容创业，最好的一点就是自己发明的原创内容，可以发布到多个途径当中，多份收益一起赚。另一种就是通过商务协作的收入了。美食类自媒体，接的广告也大多都是美食和零食类。线下探店类的，则是本地的餐馆来联络，做广告。积累了必定粉丝后，就会有商家主动找上门来谈协作。当然了，一般堆集了必定粉丝和作品后，你也可以主动找商家谈协作，这种特别合适正在进行前期堆集，粉丝并不多的发明者。因为，录制视频，需要购买美食，多多少少也是一笔开支。这样主动出击，只要有必定的作品,老板一般都会同意，就算是不给广告费，但一般都会获得免单。最差最差也会打折哦！刚才举例的三个美食线路，每一个都有不错的时机。可是，每一类其实还可以细分为许多种，具体的个人定位，不过，这几类当中，我想要着重强调一下，我更看好美食探店类，因为这个可以和本地自媒体结合起来，专门做本地的美食探店类自媒体。你是哪个城市的，就专门做当地的内容，用户粉丝也都是本地人。本地自媒体，或许从粉丝的数量，影响的范围上看，不如立足于全国范畴的。可是，它也有很大的优势，那就是方针用户精准和会合，引导消费购买的转化率相对更高。除此之外，本地自媒体因为有本地的关键词标签，途径一般都会依据标签来推荐给当地用户。因而，收成用户粉丝的关注并不难。三、美食类自媒体都需要哪些账号？做内容创业，在学会内容发明和推广运营的基础上，就需要做内容矩阵了。内容矩阵的其间一项重要作业就是内容分发。将内容宣布到不同的途径当中，比如，今天头条，企鹅号，百家号，大鱼号，小红书，B站等等。我个人建议，前期，特别是内容发明堆集期，关键放到内容发明上。所以分发的途径不要太多，否则很简单松散精力。前期关键保护1-2个途径即可。通过作品的堆集，结束开端的个人ip建立后，再去一步步扩展途径。况且，那个时候，一般会有许多途径主动抛出“橄榄枝”，主动约请你入驻，这样你入驻后的账号，即就是新号，可是权重也不错。要比一开端就盲目入驻合算的多。假如是做本地美食探店类自媒体，除了以上的账号以外，还需要有当地的日子信息及买卖途径的账号。比如，群众点评，美团，口碑等等。当地人假如想要去哪家餐厅吃饭，一般会去查查网上的口碑，一条本地美食界大V的点评无疑是重要的。我们以群众点评为例。假如你要做本地美食探店类的自媒体，最好入驻群众点评，而且让自己的账号成为VIP。群众点评的VIP用户是该途径的核心用户，奉献内容超越80%。成为VIP账号，点评会优先展现，更有利于做本地美食探店类自媒体，还有一些小利益可占，比如参加群众点评的VIP线下活动，5折套餐、专属霸王餐等等。#抖音美食号 很多人做不成粉丝数量，难以达到探店的水准，那么购买一个则成为快捷方式， 看了可来的交流。}

“最开始我完全是奔着吃去的，结果吃着吃着就赚钱了。”2021年11月，抖音探店达人“杭州宝藏哥”在接受职场大V“商业小纸条”采访时聊道。当时他刚做了2个多月的探店达人，粉丝3000多。期间，他的一条2万多播放的视频带来了超3万元流水，净赚3000多元。近几年，本地生活服务正成为巨头新战场。据媒体报道，抖音目前已组建约四五千人的团队，并将2023年本地生活服务的GMV目标定为1500亿元；快手方面，快手电商负责人笑古亲自带队，2023年上半年将以上海、青岛、哈尔滨为试点城市，准备全力跑通本地生活服务的模型验证。也因此，探店达人成为巨头战略下的弄潮儿。毕竟，不论多么宏大的战略，最终都要看探店达人能不能通过内容吸引更多消费者进店消费，以及是否可持续。如今两年多过去，“杭州宝藏哥”又有了哪些新经历、新感触？近日，新榜编辑部和“杭州宝藏哥”聊了聊。他说自己作为杭州第一批探店达人，一个人一台手机，几乎完整经历了抖音本地生活服务近几年的变化：遇上红利，他曾一个月净赚10万元，最高做到抖音本地生活排行榜杭州前2；碰上内卷，他曾迅速放弃探店，转型直播，一个月平均流水100万元；到了今年，他则盯上了服务商，觉得这才是本地生活服务最赚钱的环节。图源：受访者提供作为本地生活服务的关键角色之一，探店达人是如何工作的？每月能赚多少钱？探店达人是一门好生意吗？抖音、快手们能做好本地生活服务吗？借着“杭州宝藏哥”的故事，希望能找到这些问题的答案。靠红利赚钱2021年3月，抖音生活服务开通团购功能，正式开始对本地生活服务的探索。同年8月，还在上班的“杭州宝藏哥”注册抖音账号并发布了第一条视频，把50块钱扔在杭州热门商圈的某个角落，看哪位好运的网友能够捡到。“或许是人们对寻宝有一种天生的热情，我又是杭州第一批这样玩的，第一条视频就爆了。”“杭州宝藏哥”回忆，一周时间，他的账号粉丝从0涨到了3000，而且都是杭州本地精准用户。借着这一批粉丝，他准备转型探店达人，以美食探店为主。“探店就是帮商家打平信息差”因为抖音流量很大，不少商家都希望在抖音开拓新流量、寻找新客户。“尤其一些位置偏远的商家，线下没客户，大众、美团推广不出去，肯定要试试其他新渠道。”粗略来分，探店达人分为两种，一种是内容型探店达人，探店只是他们的内容素材之一，且更多靠“第三方点评”吸引粉丝关注，所以明面上不会收商家钱，更多靠星图接广告；一种则是销售型探店达人，主要工作就是为商家做推广，从而赚取佣金和销售分成。MR-白冰”“二百者也”等探店达人的变现方式是游戏推广、App推广。图源：抖音相比前者对内容能力有着相当要求，后者的内容要求和金钱成本都不高。因为没有太多视频拍摄经验，“杭州宝藏哥”选择的是后者。“我第一次探店去的是一家烤肉店，当时一个人一台手机，直接就去了，很平常地拍了四五个镜头，最后视频封面简单写上了时间、地点、多少钱，然后就发了。”按照这个节奏，“杭州宝藏哥”一天大约能探2-3家店。“杭州宝藏哥”朋友圈“点赞播放都不重要，重要的是有没有人下单。”对于自己“不高级”的视频，“杭州宝藏哥”这样总结。在他看来，自己的工作就是帮商家打平信息差，不需要出镜，不需要拍摄复杂的视频，只要把美食拍清楚、把价格优惠等信息讲明白就行。“这些产品本来就能卖出去，只是很多人不知道。当然，便宜很重要。”既然探店这么简单，为什么商家不自己干呢？隔行如隔山，对大部分商家来说，拍视频、想文案、抓热点已经远远超出了他们的技能储备，他们既没有能力也没有预算来做这件事。“杭州宝藏哥”认为：“商家也不太会干这种吃力不讨好的事情。”据了解，早期抖音曾尝试绕过探店达人，直接扶持商家自行打造内容，但因为商家普遍缺乏内容能力，最后只能作罢。“一个月最多赚10万”2021年下半年，全杭州像“杭州宝藏哥”这样的探店达人并不多，“最多也就五六十个，粉丝最多的也才两三万粉丝”，所以这批探店达人很幸运地吃到了平台的流量红利。“杭州宝藏哥”回忆，他最开始是一条视频换一顿饭，很快就迎来了第一条爆款视频。“第一周升到4级，第二周升到5级。”据介绍，探店达人的等级跟月流水挂钩，成交越多，等级越高，5级探店达人的要求是月流水7.5万元以上。“这也是当时探店达人的最高等级。”2021年8月底，探店不到一个月，“杭州宝藏哥”正式辞职，开始全职做探店达人。此时他不仅有了拿佣金的资格，还加入了杭州本地探店达人的官方群，对接到了更多商家。“杭州宝藏哥”透露，佣金方面，探店达人在抖音本地生活排行榜的排名越高，拿到的佣金就越高。比如他最开始的佣金是200元/次，排名前10时则涨到了800-1500元/次。“我成绩最好的时候杭州前2，全国前26，一条探店视频报价1500元。一些大方的商家也许能给到2000元甚至3000元，但不是常态。”分成方面，“杭州宝藏哥”说：“大方的商家可能会给10个点，不大方的只给3-5个点。数据最好的一次，我的一条短视频上架了一个定价298元的美食套餐，8秒钟售罄，流水80万元。”据介绍，抖音餐饮兑换券的核销率在一半左右，探店达人的收入则取决于兑换券的实际核销率。图源：受访者“杭州宝藏哥”估算，在杭州，腰部以上探店达人的月收入在3万-10万元之间。“一个月封顶10万元，不能再多了。至于能不能拿到10万元，就看你努不努力，跑得快不快了。”每天探店、拍视频、拿佣金、赚分成，这样的生活“杭州宝藏哥”持续了一年。他估算靠探店自己净赚了五六十万元。因内卷退出时间来到2022年8月，此时抖音本地生活服务商家经营平台“抖音来客”已经上线5个月，营销平台“巨量本地推”也已上线2个月。虽然平台基建愈发完善，但“杭州宝藏哥”决定放弃探店。“探店达人太多”“本地生活服务太卷了，是人是鬼都在往里冲。以前探店达人需要发10条本地生活视频、有1000粉丝，但后来就没门槛了，0粉就能探店。”“杭州宝藏哥”觉得，做探店的达人太多，市场陷入了恶性内卷。公开资料显示，截至2021年11月底，抖音已经拥有超过9700余名生活服务达人。据介绍，5级探店达人最初含金量很足，全杭州也只有二十几个，但因为造假问题，不少探店达人开始刷分，5级探店达人泛滥，月流水30万元的6级探店达人和月流水100万元的7级探店达人也开始出现。“造假最简单的办法就是刷销售额，比如一个探店达人可以先上一个酒店链接，然后找人大量下单，只要放着不核销，撑过平台每月的考核时间，打个时间差，就能很轻易地把等级刷上去。因为真实消费者也有可能不核销，所以平台很难辨别。”对商家来说，在无法甄别探店达人数据的情况下，自然想用同样的钱请更多高等级的探店达人。“后来商家发个单子，可能一下子就有100个5级探店达人来报名。现在是6级、7级的达人在拿着5级的佣金去探店，甚至很多达人探店都不要钱。”与此同时，有的达人饥不择食，即使商家的产品有问题，也愿意拿钱推广；有的达人则批量输出同质化文案。这进一步败坏了探店达人的口碑。图源：微博口碑变坏再加上数据造假，在商家看来就是探店达人的引流效果越来越差，自然更不想花钱，如此恶性循环，探店达人的收益也越来越少。“杭州宝藏哥”认为，现在即使排行榜上的探店达人也只能拿到150-300元/次的佣金，接下来免费纯佣探店可能会成为主流。“服务商野蛮生长”良莠不齐的服务商则加剧了行业乱象。“杭州宝藏哥”介绍，在所有的探店成交中，餐饮类目平台抽成2-5%，探店达人抽成3-5%，服务商则需要抽成10%。“再加上在2022年入驻服务商没有任何要求，只要有注册公司就行，导致服务商也开始野蛮生长。我亲眼见到，一家餐厅外同时等了4个抢着签约的服务商。”正常来讲，服务商和商家签约后，需要帮助商家运营店铺、招募达人。尤其在造假问题严重的情况下，服务商更需要帮助商家筛选探店达人，但很多服务商既不负责，还很贪婪。有商家表示，一旦跟服务商签约，到期前很难解约，因此很怕遇到不负责的服务商。“签完合同后，商家想让服务商工作认真一点，好好挑选达人，但服务商只会要求商家提高预算，而且有的服务商还要抽商家自然流水的分成。”有探店达人则认为，服务商基本没什么用，顶多在直播时派人盯一下。这无疑增加了商家踩坑的可能性。“最严重的时候，如果商家请了30-50个探店达人，其中靠谱的只有10%，能让他回本的只有2-3个。”“杭州宝藏哥”说。据了解，针对这种情况，抖音曾清理过部分只向商家索要大折扣，但不帮助商家做内容的服务商，然而相关调整的落地毕竟需要时间，一旦遇上不靠谱的服务商和探店达人，“大商家至少还能有点数据，小商家是真的血亏。有的商家新店开业，服务商抽走10个点，请达人再花一大笔钱，最后没效果可能就直接倒闭了。”这导致有的商家会在探店结束后因为效果不好拒绝付款；有的商家要求消费者到店后先退掉团购券，再以相同价格购买店内套餐，以逃避分成；有的商家干脆只想白嫖。“有商家吐槽，我花了几千块请达人，还搭上了餐费，结果最后成交一两单，还做什么做。”“杭州宝藏哥”说。图源：抖音商家不愿意花钱，像“杭州宝藏哥”这样的探店达人自然就赚不到钱。“有的服务商走的是资本玩法。他们拿到投资人的钱后，会贴钱让探店达人走纯佣来占领市场，这进一步把商家惯坏了。”为了应对内卷，探店达人们有的强化了个人IP塑造，有的加大了资金投入，希望通过内容迭代增加流量，以期接到更多商单，或者尝试赚取广告费。但“杭州宝藏哥”认为：“探店达人最多能做两三年，除非你是兼职探店，只想蹭饭吃。”先做直播，再升服务商2022年下半年，以“T97咖啡旗舰店”为代表，包括茶饮、酒旅、快餐等本地生活商家在抖音大举尝试直播，其中不乏单场百万的案例。这些商家的成功无疑进行了很好的市场教育，让不少本地生活商家决定尝试直播。这让“杭州宝藏哥”看到了机会。“直播无上限”“直播是没有上限的，一场卖四五十万元都没有问题，虽然分成没有探店高，但收入很可观。”2022年8月以后，“杭州宝藏哥”决定转型做本地生活直播。因为曾经做到过抖音本地生活排行榜杭州前2，“杭州宝藏哥”得到了平台的运营对接，很快就找到了愿意让他直播的商家。直播流程也不复杂，先收商家2000元的车马费，再花500块找一个主播，“只要颜值在线，随便找个人都行”，然后直接在商家那边开播，记好产品的卖点循环介绍。“第一场直播我记得很清楚，卖了3万块钱的餐券。”在他看来，本地生活直播和电商直播还不太一样，虽然同时在线的可能只有10来个人，但进来的都是要下单的人，下完单就走，直播间会源源不断进人。“杭州宝藏哥”的后台直播数据。图源：受访者提供如果是麦当劳、茶百道这样的知名连锁品牌，因为品牌实力不俗，有足够预算能请到优质的服务商、达人来直播；因为在全国覆盖了大量门店，地域性限制更小，在销售时能降低消费者的下单顾虑。但对大部分本地生活商家来说，他们既没有预算请大主播，也没有能力承接太多爆单。“杭州宝藏哥”这样的本地探店达人刚刚好。“杭州宝藏哥”透露，从2022年八九月份开始，他总共做了三个多月的直播，平均每个月流水100万元左右。“直到后来因为疫情，直播才暂时停下来。”“服务商更赚钱”时间来到2023年3月，在经过一段时间的修整后，“杭州宝藏哥”决定重启直播，同时开启新业务的尝试，做服务商。据介绍，达人对接的是发单中介，主要工作是帮商家批量联系达人，让探店落地；发单中介对接的则是服务商，主要工作是帮助平台签约商家、招募达人。“服务商可以拿到10%左右的分成，所以我也想晋升甲方当服务商，去签约商家、招募达人。与之前的无门槛不同，现在入驻服务商需要缴纳10万元保证金，签约20个探店达人，同时还有一定的清退机制，但这恰恰能帮我筛掉一部分竞争者。”在“杭州宝藏哥”看来，服务商本身并没有什么难度。如果把服务商作为一门生意，商家资源才是其核心能力，而他靠着探店正好积累了一些商家资源。“据我了解，有家服务商因为签约了龙之梦旗下的所有商家，一个月的流水就在1亿元左右。”事实上，作为抖音本地生活服务的重要一环，服务商承担着非常重要的作用，需要具备店铺运营、视频创意等多种能力。但现实情况是，在行业早期，除了少部分头部商家，大部分普通商家接触到的服务商都良莠不齐。图源：抖音“为什么有的商家出不了单？就是因为服务商没有认认真真选达人。”“杭州宝藏哥”认为，这种不成熟，本身就是赚钱的机会。结语“杭州宝藏哥”强调，自己其实是一个特例，因为赶上了抖音本地生活的流量红利，即使不太懂内容和算法，也取得了不错的成绩。但恰恰是他的存在本身，展示了抖音本地生活服务过去两年的一个切面。平台的流量扶持+优惠政策再加上用户、商家的尝鲜，让一大批草根靠探店赚到了钱，也实实在在培育了市场。“杭州宝藏哥”这批达人最大的作用，就是帮助平台做好人群定位和打标签，以便更精准地了解用户喜好，同时打通本地生活服务的商业路径。与此同时，探店达人们也帮助平台发现了在内容、服务商、生态管理等方面存在的问题。2021年开始，抖音曾以低价策略开启本地生活服务的拓展，但到2022年中过后，抖音就开始调整算法，鼓励商家做更好的视频内容以提升消费转化率。近日，抖音还发布了《餐饮探店规范》，着手整顿乱象频发的餐饮探店团购相关业务，并开始在重点城市进行直营尝试。抖音、快手们能打败美团、做好本地生活服务吗？目前来看，正如2020年的直播电商，经过一大批探店达人的努力，不论是商家、消费者还是达人，都已经开始适应抖音等新渠道，但能否从红利驱动走向效率驱动，抖音们能否实现比美团更高的消费转化率，仍需要更多尝试。战争，才刚刚开始。参考文章：《抖音收功，探店“熄火”》，毒眸《本地生活新变局：抖音的激进目标与美团的静悄悄》，晚点LatePost}