创新创业礼品店计划书（通用13篇）　　在当今社会生活中，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。大家知道创业计划书的格式吗？以下是小编为大家收集的创新创业礼品店计划书，欢迎大家分享。　　创新创业礼品店计划书 篇1　　一、前言　　在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！　　为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的！成功就在眼前！　　二、创业背景：　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。　　2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。　　三、创业目的：　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对（创业指导）我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！　　四、经营项目及内容：　　1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠　　2、主要项目：网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入　　具体项目如下：　　时尚男女服；　　男女睡衣；　　精美男女包；　　运动鞋（以安踏为主）；　　运动球衣，球类，日用品，伞，等。　　古城烙画，披肩等丽江特色产品（可作为促销赠送品）　　五、经营原则：　　1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；　　3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。　　六、服务群体：　　所有在校大学生　　七、市场分析：　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。　　2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。　　3、丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要　　4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎　　5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要　　6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入（有待研究）　　7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础　　八、前景预测：　　打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心。　　九、经营策略　　1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；宣传到位。　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；　　4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务；如：　　a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。　　b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求　　5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机（打印复印一体机）　　十、经费来源及分配：　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。　　2、分配：　　每月提成分配标准：按业绩分配，具体待定　　十一、价格标准：　　待定　　十二、预想问题及解决办法：　　在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求；　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装　　出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉　　在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏　　十三，有利优势：　　待定　　十四，预计投入及资金分配：　　预计投入：初步预计投入3000元　　资金分配：打印复印一体机预计投入〈=1000　　服装进货量预计1500元　　其他货物预计300元　　赠品预计200元　　以上分配视资金而定可做调整，比例不变。　　创新创业礼品店计划书 篇2　　一、概要　　某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。　　二、公司描述　　1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店　　2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底　　3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐　　4.公司形式：股份制　　5.公司经营方式：自主连锁经营　　三、公司经营策略　　1、行业现状　　一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。　　另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。　　2、市场分析　　据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的`亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。　　3、经营模式　　以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。　　4、营销策略　　实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。　　四、竟争分析　　1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。　　2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。　　五、经营要点　　1、员工要求：　　a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;　　b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。　　2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。　　3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;　　4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;　　5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;　　6、定价原则：　　a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.8 19.8 29.8;　　b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如5 15 25　　c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。　　7、利润率：　　a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;　　b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;　　c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;　　d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。　　8、促销活动：　　a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;　　b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;　　c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;　　d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;　　e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;　　f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;　　g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。　　h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。　　六、财务分析　　1、前期投入　　按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。　　2、融资方式　　公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。　　3、投资收益　　按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。　　创新创业礼品店计划书 篇3　　一、公司宗旨：新颖时尚、浪漫温馨　　名称：饰品小屋　　经营策略：　　1.合消费者心理，比如现在非常流行的日韩风格，情侣系列，充满野性张力或与众不同的饰品....　　2.想要赚钱，就要与众不同，我们没有MIX—box那样充足的资金去做广告，就要另辟蹊径。例如DIY，Doityuorself.它兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。而且，自己动手做非常新颖，也很有新意。　　3.开店选址很重要，饰品店如何选址，饰品店选址要考虑哪些因素？这个问题其实很简单，答案就是人流以及消费能力。人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的。一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。　　经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。　　面积：传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2—3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉。　　4.店面设施：店面装修重点突出商品个性。结合当今的潮流方向和产品定位，把铺子的整体风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝色调，地板采用浅灰色调，再配置几款白色的货架，简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。店铺的摆设力求个性，要给顾客留下深刻印象，把店铺打扮成亮丽风景，家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。　　二、产品　　货品讲究“天下无双”发饰耳环项链吊坠毛衣链胸针手链戒指丝巾扣等，还可分为水晶类，塑料类，银饰等，DIY布类。　　三、产品分析　　（一）市场分析目前，饰品连锁店在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。　　（二）消费群类型　　1.冲动型购买：年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者，有的一逛就是好几家。一个女孩子笑称，看到这些小店，常不由自主就走了进去，不管买不买，都要过过眼瘾。面对这些工艺精美、造型新颖的饰品，女孩们很难控制自己的购买欲！　　难以控制的购买欲成就了空前巨大的购买力！　　2.潮流式购买：时尚从出现到形成潮流，打开无数女孩的钱包！因为对她们而言，时尚的缺失意味着个性和品味的缺失，她们不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财富！　　3.消费更频繁：时尚与季节的更替，设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理，都要求女孩子的饰品消费必须常换常新，每季不只买一两次，每次不只买一两件，频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚！　　4.花钱更随意：购买饰品不需要特别的购买能力，只花很少的精力去比较和选择，消费者的心理是“只要喜欢我就买”，价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手。　　四、销售及宣传　　将店开在学校附近，可以请一部分学生来发传单，也可以举行小晚会，歌唱大赛等。开业和节日时搞促销。商品定价不能太贵，尤其在学校附近开店，要迎合学生的消费水平。　　创新创业礼品店计划书 篇4　　一、招商策略　　招商策略：立足济宁、面向全省　　以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。　　二、招商项目背景介绍　　北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。　　设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的xx公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客；有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客；另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无（创业指导）穷的欢乐；加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。　　水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的`日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。　　水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日；最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。　　水处理、水质化验　　水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。　　专业水上急救、景观设计和遮荫结构　　水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。　　三、项目执行人介绍　　（含经历、阅历、学历）　　四、项目内容简介　　1.该项目所属娱乐行业　　2.此项批准介绍　　批准机构：　　批准时间：　　文件编号：　　3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。（含资产评估报告和银行资信证明）　　4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表　　五、项目自有资产介绍　　（含地产、房产、设备、资金）　　六：项目招商要求　　（投资形式：资金、设备、技术、管理、市场）　　1.资金形式招商付款方式　　a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式：　　1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%；第五年　　租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。　　2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为xx年。　　首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。　　3、首期交纳17年租金的30%，入驻前交齐xx年租金全款。可获得xx年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为xx年。如xx年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。　　4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：　　考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。　　另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。　　创新创业礼品店计划书 篇5　　一、网店概要　　1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。　　2、网店基本情况：　　（1）网店名称：xxx　　（2）地址：xxx　　（3）邮编：xxx　　3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。　　4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！　　二、市场调查概况分析　　1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。　　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标　　1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。　　2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。　　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。　　四、网店主要产品或服务介绍　　1、资源及原材料供应：　　（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。　　（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。　　2、产品价格介绍及方案：　　（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。　　（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。　　五、市场营销　　1、对于顾客：　　（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。　　（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。　　（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。　　2、对于产品：　　（1）折价促销。　　（2）赠品促销。　　（3）限期供应。　　（4）多与其他网店建立友情链接。　　（5）利用网络以外的宣传方式。　　六、如何应对风险　　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。　　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。　　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。　　5、找到自己网店的独特“卖点”。　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。　　创新创业礼品店计划书 篇6　　一、创业概念　　如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。　　时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数……　　二、竞争对手分析　　年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有 ，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。　　三、市场及顾客选择　　主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。　　四、店名　　本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。　　五、 店面选址　　因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。　　六、经营理念及目标　　1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。　　2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。　　3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。　　4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。　　七、组织机构　　由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。　　八、产品和服务　　1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。　　2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。　　九、收入来源　　1、所销售商品获得的利润和服务性收费。　　2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。　　十、资金需求、筹措方法及投资回报　　因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。　　十一、人力规划及其开业费用　　计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析　　初期费用粗算　　1、房租：2000/月，　　2、装修费：3000　　3货款：8000元　　4、其他费用：1000元　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面　　6、不可预计费用：15000元　　7、门面转让费：15000元　　共计：47000元　　十二、定价策略和经营策略　　1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。　　2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。　　3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。　　4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。　　5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。　　6 、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!　　十三、营销推广策略　　1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。　　2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。　　3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。　　4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。　　5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。　　6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。　　7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊!　　8、本店销售一些具有xx特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。　　创新创业礼品店计划书 篇7　　一、市场分析　　生活水平提高了。人们对物质生活和精神生活的需求逐步提高了。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。　　我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。　　女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。　　二、店面介绍　　店面可以位于大学城旁边，也可以在位于地下商城（流动人口多）。饰品店主要针对的人群是时尚女性。大学学生。等人群。店面装修简洁。精致。大方。在灯光方面要求比较高。灯光要亮这样才会显得饰品精致。耀眼。高档。主要经营发夹。项链。手链等时尚小商品。店面不需要很大20平方米就足够了。　　三、发展战略　　第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。　　然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！　　告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。　　第二，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？　　第三，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！　　四，办理营业手续　　现在国家都在大力支持个人创业，因此办理营业执照应该非常容易的事情，我可以益阳的登记机关机关办理相关的手续，通过了界知道，办理营业执照之前我还要办理卫生许可证。　　五，开店需要　　由于店面小，不需要太多人手，请一个售货员就可以了。　　六，经济方面　　成本5w　　租店面30平方米，每月1000元，一季度3000元，压金2500元。　　装修设施一共1w，包括灯关在内，　　进第一批产品需要2w。　　办理相关证件700元　　除去相关杂费1000元　　多出来的作为流动资金。　　创新创业礼品店计划书 篇8　　一、项目介绍　　目前我国的网民总数已经将近1亿1000万，网上的消费人群也有2000万，这是一个何其庞大的人群和市场。还有越来越多的人不断涌入——网上开店其实已经成为一股潮流。 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。　　二、群体目标　　本店主要经营首饰以女性作为主要的销售对象，选择18—25岁的女性作为客户群。首饰的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是动态首饰的图案。　　所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是动态首饰的图案。　　本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。　　服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。　　三、市场调查　　1、市场潜量：现在上网的人一般都是18—40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。　　2、竞争者。目前在市场上的饰品种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。　　3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对饰品的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为20元~150元。　　四、经营策略　　1、店铺策略　　（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。　　（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。　　（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。　　产品结构优化：　　1、产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。　　2、产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。　　3、产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。　　2、经营策略　　（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。　　（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。　　（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。　　（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。　　这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。　　3、推广策略　　（1）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。　　（2）广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。　　（4）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。　　4、送货方式　　（1）平邮　　（2）快递　　（3）送货上门　　（4）ems　　6、产品及服务规划　　主要从事首饰产品销售，辅以毛绒娃娃销售。　　五、进货策略　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50％的空间。通过在桥南批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。　　创新创业礼品店计划书 篇9　　一、策划书概要　　1、项目概要：手工定制饰品　　2、作坊名称：杉　　3、项目简介：用心制作符合顾客的个性饰品　　4、作坊简介：作坊坐落于佛山禅城岭南天地，主要制作和销售客人定制的个性饰品　　5、作坊经营模式：团体经营。（成员：店员、饰品设计师、原料采购员各一名）　　6、目标客户：时尚的青年男女，主要包括在校学生，职场年轻白领。　　7、项目成功关键：手工定制的与众不同，彰显顾客独特而新潮的生活态度。　　8、创业目标：让手工定制的意识成为新一代佛山人的消费指标。　　9、创业原因：如今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场已经远远不能满足大家的需求，要够特别够唯一，只有特别定制的个性化饰物才是消费的王道。当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，崇尚个性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这个广阔的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下，个性定制饰品迅速走俏市场，需求量也在日益增加。可见，手工定制饰品的发展前景巨大。　　二、市场调研分析以及服务产品　　1、市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数。但是真正能让顾客满意的饰品并不多，像这种手工定制的饰品价格适中，匠心独具的心思会让每个走进作坊的客人产生购买的欲望。聪明的小商人也会在生活中那些不起眼的小东西（如普通的蜡烛，废弃的易拉罐）上做文章，经过重新塑造，使它们以另一种美，成为引人注目精美饰品　　2、我们相信人类追求美丽艺术的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭。在以后的生活中不断的会有人去注意和从心塑造生活中的小玩“艺”，使生活更加充实，更加完美。而手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。　　3、“杉”地处佛山新落成的岭南天地，坐拥商业繁华的祖庙商圈，其发展优势毋庸置疑，地点突出，引人注目。　　4、“杉”手工定制小作坊的经营战略：在繁华祖庙街道，这样小型的精品屋并不多见，而附近的人民路、燎原路一带则零星散布着几所连锁精品店。如今，是物质丰盛的年代，创意和个性才能更加彰显个人魅力。或许一件有创意的礼品在一定的时间里会占领市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占领市场的第一要素。精品虽多，但真正能够让顾客满意的饰品却不多，而我们所卖的`产品大多是顾客自己设计或是顾客要求我们代为设计出来，这样保证了顾客对饰品的满意度。如此说来我们创办手工定制作坊的发展前景还是很乐观的。　　A、拥有“艺”想不到的创意　　B、发挥自己最独特的心思　　C、提供最无可挑剔的服务　　D、给你最不可思议的惊喜　　6、“杉”手工定制作坊的服务介绍：把顾客最想要的效果表达给我们，我们将会用精心的设计、用心的态度制作出让顾客最满意的饰品。用最便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。　　三、竞争分析与经营策略分析　　一）手工定制饰品的投资魅力：　　1．投资少回本快。初期投入，本店将以廉价质优且环保的材料做素材，主要引进碎花布、铁线、干木块等材料。提出铺租这项固定支出，预计投资3000元。　　2．过程简单，服务周到。对于不想费心思设计的一类顾客，本店现场提供设计师的其他作品供选购；对于希望拥有个性又唯一款式的顾客，可通过预约本店饰品设计师，并向其表达想要的作品效果，本店将竭诚为你提供一份匠心独运的作品。　　3．市场广阔。从实用角度来看，手工定制饰品并不是一次性消费品；从销售角度来看，广大的年轻男女都是我们的客源。对于在校学生：自己动手可以锻炼他们的操作能力，还可以丰富想象力、增强创造力、提高陶冶生活情趣。对于年轻的上班一族：手工定制更是一项极富魅力的活动。在这个追求时尚的时代，年轻人总喜欢标新立异与众不同，他们不满足于百货公司的现成商品又不屑与千篇1律的送人礼品，于是手工定制的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品，从而有机会表达他们独特的个性，发挥他们丰富的想象，为青年人生活增添无限乐趣和激情。　　二）经营策略分析：　　我们相信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大，创造有多美未来就有多美。手工定制是一个刚刚起步的行业，竞争对手相对少。其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，作坊推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率，手工定制有着无限的扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推陈出新。所以说手工定制是一个可持续发展的全新阳光产业。手工定制将以一股新能量迅速传播于佛山土地上。　　一件简单的手工定制饰品实质并不简单，因为每一件作品都融汇了设计师或者客人所倾注的热情和真心。亲人之间那份血浓于水的亲情，恋人之间那份至死不渝的爱情，朋友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想如何感激那些爱我们的人。古有“千里送鹅毛，礼轻情意重。”如今，一件简单的手工定制饰品同样可以聊表那份至真诚的心。　　四、市场调查　　经过几天对作坊选址周边的走访调查，我们知道手工定制消费群广阔，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都十分吸引，手工定制是一种从实用变成一种创意的发想行为，是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的喜爱。　　经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在中小学生方面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强。而手工定制饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间、朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。　　中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔。　　五、经营策略　　1、市场份额　　随着我们的项目的开始，我们将在岭南天地开设一间名为“杉”的手工定制作坊，初期目标群体将是岭南天地写字楼的白领一族以及周边的居民。随着本店的知名度提高，目标群体将扩大到整个祖庙商圈以及环祖庙商圈。　　2、销售模式　　我们将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。　　3、广告宣传　　我们将会设计本店的海报来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度。我们还将以“一传十，十传百”的宣传方式来为我们的产品做广告。我们认为通过以上的宣传方式足以扩大我们的手工定制饰品的知名度，不久将会在佛山人中掀起一阵购买浪潮。　　4、分销渠道　　我们将会采取招纳加盟商，聘请代理人员作为产品的分销渠道。　　5、合作伙伴　　我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为顾客提供质量上乘的产品。我们将会严格控制好原料的供应环节，保证每个顾客买到的产品都是优质的。　　6、定价方面　　我们考虑到我们的顾客将会是在校大学生、年轻白领以及部分高收入人群，因此我们将会制定高、中、低三档定价，我们会尽量控制我们的成本来适应我们的定价，给顾客带来更大的优惠。　　7、市场沟通　　我们随时观察市场走向，及时掌握市场流行趋势，迅速更新我们产品的种类，确保我们产品的个性化和独特化。　　8、其他方面　　我们应当抓住顾客的心理，给予一定的优惠，并实行会员制—-会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。我们也会定期举行另类宣传活动如“创意显心思”，让顾客将自己制作的创意饰品进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的影响力，将我们的特色展现出来，我们相信我们的市场将是广阔的。　　六、风险预测与问题分析　　投资无论大小，风险必然存在。尤其是对于一个刚刚起步的手工定制作坊，今后所遇到的问题以及所需要承担的风险必然不会少。　　一）客源问题：店铺成立初期，客源是首要面对的问题，如何解决这一问题，想必人人都知道，那就是宣传。而且是要有新意的宣传。首先，我们的产品是手工定制饰品，而非在大街小店里随处可见的机械化量产产品，其次，我们可以制作出各种款式独一无二的饰品，但更多的创意想法需要普罗大众踊跃提供。人人都有好奇心，对新颖的事物绝对留下深刻的印象，而且也会有一种想拥有这一新鲜事物的想法，这时我们的机会就来了，我们便可以向大家介绍和推销自己的产品。　　二）技术与质量：　　1、对于技术问题我们则需要设计师的努力配合，只要我们有足够的市场，相信设计师会尽最大努力解决这方面的问题。　　2、对于质量问题，本店会在采购和成品加工的方面努力把关。我们还可以以问卷调查的方式，让消费者使用我们的产品之后，将其对产品的看法，以及改善产品的意见回馈给我们，并且与供应商签订合同，在合同上写明如果消费者反应出质量问题，则供应商需要在一定程度上赔偿我们的损失。对于问卷调查，可能许多人并不一定抽出时间来认真对待这一问题，但我们可以保留一张消费者联系方式的表格，可以随机的询问他们对我们的产品的评价。　　3、对于竞争风险，由于我们目前的实力可能仅限岭南天地，但据调查还未发现有同行，所以在这方面会给我们带来一定的优势。　　三）其他阻碍　　首先，团队分歧这也是一个很重要的问题，但我们可以通过开会讨论来解决，毕竟这是一个三人团体，相信通过大家的一番讨论过后，对于每一个人的意见的优缺点自然会显露出来，此时便可以进行总结，讨论出一个最佳方案。　　其次，资金不足是一个很关键的问题，我们毕竟是刚踏足社会的应届毕业生，经济尚未完全独立，部分资金仍需要依靠家里的支持，每个月也不会有太多的余额，这可能造成刚刚成立的店铺面临资金周转不灵的问题，这需要积极与供应商联系，争取得到供应商的支持。　　经验不足：我们不可能做到万事俱备的，尤其这是我们人生的第一次创业，所以经验不足是很自然的事，大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解，这便是我们全部的经验。　　剩下的可能还有许多问题需要解决，许多风险需要承担。除了团队分歧、资金不足题和经验不足外，其他问题则需要根据具体的情况而做出明确的解决措施，毕竟市场是瞬息万变的。　　问题肯定存在，风险必不可少。公司的不断壮大就需要不断的解决所面临的问题，而且要承担许多必要的风险。问题可以解决，但风险的承担却是不好把握的，也不是人为可以控制的，市场的变换太大，所以本店所走的每一步都必须经过慎重考虑，切不可一时冲动便作出决策。　　创新创业礼品店计划书 篇10　　一、项目背景.　　现在，人们渐渐步入小康享受型生活，人们对美学生活的要求也越来越高，而饰品也已然成为人们美化生活必不可少的工具，尤其是在女性心目中有举足轻重的地位，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可以提供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。　　二、项目概述．　　俗话说：“有礼走遍天下”“礼多人不怪”，个性饰品已打开中国奢侈品的消费市场，个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以女性饰品、手织工艺品，节日小礼品等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。经营饰品店的想法源于我自身对个性饰品，节日礼品以及工艺礼品的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我希望我的产品——女性饰品能为您的温馨小家增光添彩，节日礼品能为节日增添更多的喜庆，营造出浪漫满屋的氛围。　　三、产品优势．　　此产品系列集创新、新奇、装饰、休闲于一体，饰品直接悬挂于墙上不占空间，而且显得古色古香， 保持了饰品的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为节日礼品与生活装饰的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“既要流行、又有个性”为您营造了良好的生活氛围，您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一些小小的饰品，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！ 特点：悬挂墙上不占空间,集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。　　▲新：装饰新潮流，独具一格，亮人眼眸。　　▲奇：手工艺品，巧夺天工。　　▲特：独特的节日礼品，给你一个不一样的节日。　　四、个性饰品产品．　　1.多变陶瓷娃娃、　　2.情侣变色夜光杯、　　3. 水晶玻璃球、　　4.神奇多用笔筒、　　5.各类小型挂件、　　6.小地毯、　　7.电器套 等。　　五、目标消费群.　　个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业性、女学生等是主力的消费群，同时不同的节日也会是销售的最佳时机。　　六、开店注意事项．　　1.选址要点：客流量大最重要，顾客是根本保障，繁华的街道、闹市区、学校附近均可考虑。　　2.装修原则：　　（1）店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，同时　　也要有家的感觉，给人一种焕然一新的亲和感。　　（2）店外：要醒目、视觉冲击力强且有诱惑力，让消费者第一眼就看上，　　第一眼就想进来买东西，引起消费者足够的好感。　　（3）店名：新颖、奇特，贴近消费者的生活，与整体装修风格合拍。　　3. 饰品摆放：饰品的摆放不能太拥挤但也不能太过空荡，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配；最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示，或采用专门的专柜进行独到的宣传。　　七、店面选址．　　饰品店的消费目标在于女性，因此必须要在人流量大且多的地方，因此我选择在xx区，该地区属于县中心，且是人流量最大的地方，大多数女性及青年喜欢。　　创新创业礼品店计划书 篇11　　一、快餐店概况　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。　　2、都市快餐店位于路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。　　3、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领。 4、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。　　二、经营目标　　1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。　　2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。　　三、市场分析　　1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。　　3、竞争对手：　　都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。　　四、经营计划　　1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。　　2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。　　3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。　　4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。　　5、经营时间：早~晚！　　6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。　　五、人事计划　　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：　　1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在　　20--30岁之间，有意加入餐饮行业者。　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。　　2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：　　1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。　　2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。　　3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。　　六、销售计划　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。　　3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。　　4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。　　七、财务计划　　本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。　　1）本店固定资产xxx万元　　桌椅xxx套　　营业面积xxx平方米　　冷冻柜xxx台　　灶件若干　　2）每日流动资金为多少万元　　（主要用于突发事件以及临时进货）　　3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。　　八、附录　　1、法律要求　　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障身体健康，增强体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。　　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。　　2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：　　（一）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的　　措施。　　（二）食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。　　（三）应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。　　（四）设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。　　（五）餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。　　（六）贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。　　（七）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。　　（八）食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。　　（九）用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。　　（十）使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。　　3、禁止生产经营的食品：　　（一）腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。　　（二）含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。　　（三）含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。　　（四）未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。　　（五）病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。　　（六）容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。　　（七）掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。　　（八）用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。　　创新创业礼品店计划书 篇12　　一、创业概念　　餐饮店　　民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标，价值理念。　　二、竞争对手分析　　在学校周围此刻已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅仅是只为吃而吃，其十分需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自我的个性。民政学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们能够更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有必须的可行性和可操作性。　　三、市场及顾客选择　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。　　随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题。如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。能够预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的提高，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，并且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。　　本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要应对的是安顺学院的学生和教师，及过往人员。　　四、店名　　本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客能够更大程度地选择适合自我的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还能够供给相应的餐具及蔬菜，让顾客自我选择做与不做。　　五、店面选址　　民政学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，那里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。　　六、经营理念及目标　　1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最适宜的钱买一份健康。　　2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。　　3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。　　七、组织机构　　由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。　　八、产品和服务　　1、紧跟潮流，适时推出新产品。　　九、收入来源　　1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。　　2、代理业务获得的收入，能够拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。　　十、资金需求、筹措方法及投资回报　　因为本店经营货品占地不大，起步初期能够先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也能够研究。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。　　十一、定价策略和经营策略　　1、菜品将分为上中下三种不一样的档次。不一样的价格。这样就能够满足不一样消费本事的顾客。　　2、会员卡制：消费满必须金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。　　3、积分制：消费一元得一分，满足必须积分可兑换相应的商品。　　5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！　　十二、营销推广策略　　1、组织人员在不一样时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。　　2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。　　4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不一样的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不一样的菜品及不一样价位的特色菜　　5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，供给多种搭配方案。满足不一样消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。　　创新创业礼品店计划书 篇13　　一、市场分析　　美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。　　美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!　　二、现有美甲店与消费者的概况　　1、消费者在选择美甲店铺的时候，一般会注意这样几点　　(1)美甲店铺的专业水平;　　(2)美甲店铺的服务水平;　　(3)美甲店铺的环境;　　(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气;　　2、消费者对美甲店铺有这样几个要求　　(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;　　(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;　　(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;　　(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;　　(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类　　(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。　　3、顾客选择美甲店铺的途径　　(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;　　(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;　　(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;　　(4)还有的是通过广告慕名而来。　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。　　在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。　　三、地址分析　　主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米　　四、开店投入　　预估为10万元左右。包含：各种认证许可2万；装修2万；仪器产品3万；房租3500元/月流动等各种费用资金　　五、受欢迎的美甲店铺服务方式　　(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。　　(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。　　(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。　　(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。　　(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。　　(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。　　(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。　　六、营销策略　　1、来就送活动：开业、活动期间在店门口打出来就送小礼品的活动，自己制作一批精美礼品，当然不要跟某些店铺一样作虚假的，要真正的送出精美礼品，这样就可以带来好评，也可以带来一群新的客户；　　2、消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达一定额度可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；　　3、会员卡：消费(可累计)达到限定额度均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；　　4、赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；　　5、团购：加入学校周边，参与团购打折让利活动；　　6、节假日：元旦、情人节、圣诞节等节日不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。　　7、可以在网上进行广告宣传，像多一些问答推广、微信、微博等等。　　七、项目未来　　随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。【创新创业礼品店计划书】相关文章：礼品店创新创业计划书（精选5篇）06-15礼品店的创业计划书精选10-25礼品店的创业计划书08-10礼品店创业计划书08-262017礼品店创业计划书10-25礼品店的创业计划书范文05-01加盟礼品店创业计划书08-07礼品店的syb创业计划书08-03新鲜礼品店创业计划书11-09}

来自研学与游学行业行走了6年的朋友回答。1、明确自己要做的是研学，还是游学，还是夏令营，或者是亲子游。这是有本质区别的不同内容板块和操作模式。初次接触这个行业我以为我做的是研学，其实我做的是游学。研学是带有目标带有任务的去行走，去探索，是有一定目的性的。最顶级的游学是前，中，后期都要一丝不苟充分沟通客户，做好行前的前置系列课程，行中互动体验探索等实地调研，行后思维反馈与成果展示。这是一次课题的解答，一次研究判断性的学习。并不是单纯的出去看看，玩一玩。如果目的不明确，行后无明显产出物，学生没有较完整的体验，那这只能说这是游学，或者叫做泛研学。2、国内想要做到研学，首先你要明确你要接触的是哪一类客户，直接对接的是家长，还是学校，还是教育局。2.1 对接教育局的市面上就那几家机构，掰着指头就能数过来。有上市了的，也有默默耕耘的，有空壳产出的，也有依托着自己背后强大资源和基础还在探寻的。不过就目前我的眼界而言，他们到本质上是脱离不了那一套镣铐的。2.2 对接学校的机构不少，你要有实力和基础，还有团队，能精心打磨课程，能拼命打拼市场，有机会存活也不是不可能。没错，国家是在大力支持研学旅行，支持素质教育，但你要认清楚它支持的是不是你，或者你有没有这个被它支持的基础。2.3 若投资营地，一个营地从基础建设到师资，到场景打磨，到执行，这个周期最快也需要一年，你需要拿到营地的运营牌照，需要打造学生基础食宿用地，课程用地。如果想做的是这样的研学，请先准备一千万，还有一块可以规划的用地。2.4 如果你想投入的成本不高，那也请你坚守自己的内心，问问自己为什么要做研学，是真的要赚钱，还是因为看到了应试教育的弊端，对素质教育非常看好。前期想赚多少钱，那是天方夜谭的。或许成立一个小团队优先做出几套像样的在当地小有名气的产品会更好做，这是学习的线路，引流的工具，招生的法宝。你需要一个专业的课程顾问团队和市场团队。最重要的就是你自己对教育的坚守。3、如果你想做的是游学，那你可以朝着体育方向和户外方向发展。以生命体验，户外体验做支撑，创造不同的体验感与周末的精彩体验。研学是政府行为。当然也可以是不依托政府的行为。但你的内心可千万不可浮躁，要抓住机遇做好准备。你可以把现在的研学当做原来春秋游的升级版，原来春秋游我们会去田地生态园，也会去挖红薯。那现在则是把这个毫无目的的挖红薯，变成了劳动教育，只是升级了它的概念，也有部分动作在进行，但未完成最终的升级。做研学，就是做教育，做教育，不赚钱。做研学，如果你赚到钱了，那更要想想这个钱是谁出的，最大的投入是不是课程打磨和师资团队，如果不是请好好思考一下是让学校满意了，还是孩子家长真的满意了。说的很随意，没有什么太强的系统感。望君好。20210419更新按客户群体分，游学服务的是家长和学生。政策性研学服务的则是教育局和学校领导。不可忽视的是少部分人决定了市场需求。最了解学生的是学校校长，但学校校长同样有各式各样的顾虑与目的。但需求都会有共通性，但往往都没有通往领会知识以学生收获为第一目标这一步。学校需要的是一场春天或者秋天的团体出行，谈不上什么研不研的，超大团体出行让体验度与服务难度与游学产生了本质上的区别。若你有明确的教育目标，有自己独立的教育追求，做研学将是很难适应且煎熬的。20211203更新在成立公司前，你要想清楚一个问题，你所成立的公司在游学研学市场中的核心竞争力是什么？且你需要把自己的核心竞争力发挥到最大，以获取自己独有的那一份市场资源。如人们购买一副耳机，造成顾客产生下单动机的到底是这款耳机的哪一项核心竞争力，因为不是所有人都是冲着耳机的音质去购买的，有可能是因为它好看，也有可能是因为它按钮比较少，也有可能它就是当时非常需要一幅可以用的耳机，刚好广告就到了顾客的身边。那你现在孤注一掷确定了，你想把耳机的外观做到最好，哪就朝着这个方向去努力，外观至少要打到90分以上，其它板块打到70分，基本可以保证盈利，养活全公司，赚点小钱没有问题。《基础的理论知道了，结合我对游学市场的粗鄙了解，我把现阶段游学的核心竞争板块，进行以下部分场景呈现，供你参考》1、以场地为核心的运营：我拿下了一大片场地，或我自己本身就有资源能与场地进行独家合作，周边所有需要这片场地的执行方都只能找到我，于是我就把场地租给他们用，同时我有几个小伙计可以根据这片场地设计一些课程，只要你来我就可以给你上课。当然课程费用是要找你收取的，你人来的多我就优惠多，人少免谈，或高价给你，不然我赚什么钱，这么大个场地，这么多人需要养活。（典型案例：军事营，飞机营，劳动营）2、以G端（GOVERNMENT）资源为核心的运营：大家都在提16年底出台的文件，那出台以后出现最多的机构，就是此类机构，本身之前我就跟学校有很深入的交流，大家知根知底，我们关系这么好“教育理念”“教育方法”“教育情怀”都是相同的，磨合了这么多年，依托着这份关系，现在每年学校里都需要至少出游2次，这个钱不是你出也不是我出，是家长和教育局出，我们一起把这件事情做大做强，为教育改革做出贡献。我手上还有一些教育专家的资源，那我一定要找到他们，让他们帮我，为我的研学课程做背书，这样学校会更加认可，一拍即合，说做就做。我做的越来越好，整个区的学校都想找我做，整个市都想找我做。3、以C端（CONSUMER）资源为核心的运营：场景一：双减政策下来了，现在真是不好做啊，我很早就做K12教育了，你知不知道我手底下有7000多名学生，有上亿的学生已经交了的课时费等待着消耗，我急得都跳墙了，你现在跟我谈带孩子出去玩？老总别急，听我慢慢说。我们请几个做课朋友，转型做研学，绝对有赚头，特别是寒暑假，我们这么多忠实学员，学员背后还有学员，这个需求永远都在，一定可以发扬广大。嗯，可以，说干就干！或者老总，我们不必招人，我知道市面上有几家机构做的不错，找他们采购课程吧！那不行，那学员全部都给到人家了，我们还是自己做把！那我们下定决定吧，成立一家新的游学公司，做大做强！嗯，可以，说干就干！场景二：我已经做了多年母婴产品了，刚刚起步真的好难，现在好多客户的孩子都长好大了，都赚不到母婴产品的钱了，我另一个朋友一直做的是房地产的亲子客户搜集与带看业务，就是免费活动过去玩，我把他叫在一起做点什么吧，于是我搜罗了我所在地区市面上所有市场反馈比较好，价格适合的游学产品，我们去一家一家去谈，合作商看我们这么多年的客户量基数这么大，一下子就都同意我们代理他们的产品了，于是我们可以在我们的平台把他们的产品简单改了一改，然后就发他们的产品和广告，当然客户提成是必须要有的，代理协议肯定是要签的，不然我做这个干嘛。场景三：我就是想做这个事！现在从0开始积累，做好服务，做好产品，发奋图强。嗯，加油！4、以专业（综合）课程为基础的运营：我是一家当地本土的户外探险俱乐部，骑行，爬山，徒步，穿越，只要是跟户外相关的我都很擅长，而且做了很多年，深知其中门道和运营模式，最近认识了个朋友，他真厉害，在游学行业打拼多年，我很早就看中了这个市场，我想拉他入伙，一顿小酒下来，我们约定好了，成立户外游学分公司，主打亲子户外游学与锻炼孩子独立能力与体能学习的这条康庄大道，为祖国的未来发展做出我们的贡献。由于深耕户外多年，再加上这位兄弟的游学课程设计的专业赋能，很快我们的产品就出来了，市场反响还不错，现在客户粘度更高了，但还是赚不了什么大钱，天气不好，不能走，疫情来了，不能走，人数少了，不能走。然后我也自己研究了一些其他课程，或者在营地端口采购了一些其他的综合课程，收费不高，开团量还不错，虽然赚不到什么大钱，但学了不少知识，小日子过得还是蛮开心的。（户外可替换为：美术，足球，篮球，羽毛球，等各类艺术类，体育类游学+产品）5、以营地（基地）代运营为主要业务的运营：我一个亲戚，家里有矿，从小就喜欢买地，在我所在城市的周边买了好多景区地块，这个很可惜，周一到周五，非节假日期间这地块太浪费了，压根没人啊。这愁得，刚好我一朋友，之前在外地管理着一大片景区，她是一个善于学习的美少女，在景区里不仅把景区内外打理得很好，还在景区内积极盘活闲置资源，浏览大量政策文件与营地标准化文件，她积极改造这片景区，着力打造适合研学旅行的场地，最后在她的帮助下她拿到了研学旅行的牌照。现在准备功成身退，回到老家，在我的引荐下，他们见面了。一拍即合，在本地成立了一家研学旅行课程研发以及营地代运营公司，做两手业务，同时承接研学旅行业务和营地管理业务，那玩法已经变了，我们现在就到处找景区，当然也有景区知道我的名声，会主动找到我，那我们团队就给他做课，做景区的改造，我也有更加便利熟练的渠道可以更快的帮他们拿到研学旅行的牌照。那我就收管理咨询费，也可以共同运营。（以上内容如有雷同，不是巧合。）2022.4.20更新在疫情冲击的大环境下，有人默默耕耘，有点朋友也在转行，在此期间我的身份也模糊了起来，好在还是为行业推进在贡献自己的一份力量，但我也不确定到底还能坚持多久，今天要分享一个比较有意思的合作方式，是否能够成功还有待考证，但现在已经搭建起了一个完整的思路。研学旅行最核心的也是最基础的就是需要一个地方，一个地点去承载我们所要带领孩子们去探索的一切，越到后来那你一定会发现，研学旅行业务：营地为王。当然还有比王更大的，那就是有渠道带领客户。与场地的合作存在以下多方面的调配，我将它们整理了出来。1、团体渠道——有客户，有一批稳定的忠实的客户在手，能成团。2、营地承接——有场地，有熟练的场地运营与场地运营团队，能大量接团且服务优。3、线路设计——有思考，有强大的线路设计能力，手中有独家或有整合资源的渠道与能力。4、产品包装——有包装，有项目包装团队，或自己本身就有一套成熟的包装方法，能迅速抓住用户或渠道方的需求点。5、方案执行——能落地，有成熟的执行团队。2023.4.12.我已入职一家本地游学机构将近19个月，接到之前一位“非行业内的不靠谱的老大哥的邀请”，花费了50多分钟，线上参与面试了一家公司。在此分享一下心路历程和最近的工作情况。地区负责人与产品项目负责人参与了整场面试，今天我的情绪不太好，自然面试的状态也没有之前那么顺畅。这是一家有着比较强大基础的公司，招聘的岗位是产品研发。在此就专注于产品研发岗位，浅浅的聊一下。一家游学公司的产品设计与产品经理的重要性，不用赘述。这是一个比较新兴的行业，一家初创公司的产品设计更是重中之重。现在很多大公司，特别是带有教育属性的大公司盯在研学旅行板块，基于本身的大校区，大学生体量，研学的冬夏令营业务我想不用太发愁，就看想到做到什么体积，花费多大力气，思来想去，投入产出比最高的还是在自己的集团内部教师的带领下，进行稳步招聘，再加上兼职培训，这个投入产出是最高的。小公司谈研学产品设计，更多的是基于线路的体验设计，能上升到课程的公司，是少之又少。一次行程结束，很难有一个很深的记忆点和流畅的知识点贯穿整个营期。这就是所说的大多数机构都在做的泛游学，或者说是儿童旅游体验，这远远谈不上课程设计，顶多算得上一个线路统筹和资源的再造，更谈不上什么课程目标了，对于线路设计，让营员安全快乐的完成整个线路上的活动，家长没投诉，孩子快乐回归，就是成功的。最近的夏令营执行特别难受，不仅是自己带同样的一个营十分匹配且没有成就感，还包括了很多自己内心的冲突和执行的倦怠。}