愿意分享干货的人不多啊。我们的一些项目实战，是取得过不错的成果的，这篇文章就简单分享下小红书的玩法。上图是我们一个实战项目的部分数据，最后实实在在给某男装品牌带来了流量和销量。其实吧，想要做好小红书，真的很简单。关注 @营销Q老师 ，内容营销不迷路一、小红书的用户属性和调性小红书平台发展至今，其实早就度过了早期的种草分享阶段了。目前根据小红书官方数据：小红书平台月活跃用户2亿+，其中50%是一二线城市白领用户。初期的小红书的确是集中在女性种草，但是随时时代的变迁，小红书越来越变得像一本工具书，这也导致小红书的男性用户不断涌入，目前男女比例已经处于3:7的状态，男性用户占比并不算低了。除了看发现页，也有40%的用户通过小红书的搜索做决策。这也就意味着，小红书平台，已经成为了用户决策的工具书。想知道哪里好玩，小红书搜一搜；想知道哪些穿搭风格，小红书搜一搜；想打发时间，小红书逛一逛......高频的种草和决策，正在这个平台发生，所以我们的推广也得围绕这些展开。二、小红书的推广方法针对小红书的用户习惯，想要在这个平台获得流量，无非就是这几种方式：1、针对搜索词搜索是小红书的一个高频使用渠道，用户的需求明确且精准，很容易在搜索词下被种草。所以，我们想要做好营销，可以针对关键词去发布笔记（素人koc或者达人笔记）。然后想办法踩中这些关键词，并且提升关键词下笔记的排名。这样用户就能优先看到我们发布的种草内容。比如：我们搜索配眼镜这个词可以看到，第一条笔记就是一个包装成干货的商业笔记。通过这个笔记，这个眼镜店商家能够导流用户给自己私信或者线下到店，从而进行转化。那么如何提升搜索词的排名呢？社区是有固定的算法的，一方面是账号本身发布的内容要被关键词收录。其次就是我们针对收录的内容，要提升其点击率和互动数据，从而获得更高的权重。具体怎么做，可以找 @营销Q老师沟通。只有让你的笔记获得更靠前的关键词位置，覆盖更多的精准的关键词，才能够有效截流用户。那如何获取不同关键词的热度呢？其实小红书有打造一个聚光平台，这里可以查询到不同关键词的热度，并且进行拓词，帮助我们更好地规划笔记内容。（当然，这个需要企业资质才能使用）2、针对闲逛用户针对闲逛用户，目的并不明确，所以种草内容的思路，只能是想办法获得大量的曝光。可以从产品侧、测评侧、种草合集侧、使用体验侧、干货分享侧等方向出发，发布小红书笔记，做好内容，从而获得更大的流量。当然，这里又包括几个方法：（1）个人IP运营自己运营账号，定期发布垂直领域的内容。比如咱们是做女装的，那就可以在小红书上做一个女装搭配号，分享不同衣服的穿搭效果和穿搭攻略。运营个人IP，除了能够获得垂直精准的流量之外，还可以积累账号在这个领域的权重，更容易获得靠前的搜索词排名展现。除此之外，粉丝的增长也会带来更大的商业价值和背书。比如，除了卖产品，还可以接广告、带货等变现手段。（2）达人投放对于预算足的品牌来说，达人投放绝对是最省事的一个方式。首先，能够在小红书平台跑出来的达人，基本内容还是相对优质的，内容生产的难点自然迎刃而解。其次，达人本身的流量基础不错，加上内容生产可以多位同时进行，营销效率一下子提升无数倍。当然，也得是预算充足，毕竟投放一位达人的成本，可是素人的几十上百倍，但带来的收益则未必有那么多。所以，在挑选达人的时候，不要只关注粉丝数据，也要关注近期的赞/收藏、小眼睛的数据，防止被一些水货博主割了韭菜。（3）素人Koc投放除了投放达人以外，素人也是非常有效的一种方式。素人因为接的广告少，单价低，所以有时候只要内容好了，反而能够爆量。像社区热门内容，不少博主的粉丝并不多所以素人投放的关键，除了筛选纯净的账号之外，重点还在内容上。得有靠谱的内容制作团队，制作出符合小红书平台的优质内容。这个具体可以和 @营销Q老师聊聊。（4）信息流广告对于不差钱的主，直接投广告显然是效率最高的方式。可以不用担心内容太硬被投诉，可以直接转化，适合预算较高而且近期比较追求数量量级的客户。总结：1、小红书现在用户数和用户比例均衡，非常适合各类品做营销；2、目前平台搜索和发现都是非常大的流量源，不要错过任何一个；3、有钱的团队做IP和达人投放，预算不足的做IP和素人投放。我是
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