超市促销活动策划方案（通用16篇）　　为了确保活动能成功举办，通常需要预先制定一份完整的活动方案，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。活动方案要怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的超市促销活动策划方案，希望能够帮助到大家。　　超市促销活动策划方案 篇1　　1、满减活动　　满减是超市最常用的一种促销手段，为了提高超市的整理销量，吸引客户前来消费，满减活动也是非常吸引人的，但是在做满减活动之前，一定要想好什么样的物品适合做，怎么样才不至于亏损还保有盈利的空间。　　2、一元购　　加一元可以购买指定的商品，也是一个不错的促销手段，通过超低的价格来吸引，但是活动的前提应该定好，比如满多少加一元就可以买一斤鸡蛋或者其他商品等等。　　3、幸运抽奖　　抽奖活动不仅能够吸引一部分人购买，而且排队等待抽奖的。人也会吸引一批路人进店看看，无形中就刺激了整个超市消费。　　4、送优惠券　　这个也是超市中常见的促销手段，消费者可以在满多少时领取一张面额无门槛的优惠券，也促使了一些消费者的二次消费。　　5、满送　　有些超市会通过满多少送一斤鸡蛋或者家庭常用的物品，来刺激消费者进店购买商品，方法确实很奏效。　　6、半价　　针对一些不容存放的水果或者蔬菜采用半价促销的方式，一方面也减少了损失，另一方面也会给提高超市其他商品的购买率。　　超市促销活动策划方案 篇2　　降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。　　第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。　　第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。　　超市促销活动策划方案 篇3　　一、目的　　把握购物高峰，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。　　二、市场调查　　(1)针对在校大学生进行了调查。　　(2)对上班一族、打工一族进行了调查。　　(3)在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。　　(4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。　　三、市场细分　　根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。　　四、具体内容　　1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情　　2、销售地点：生活广场　　3、活动时间：中午11点～1点　　4、基础准备工作：　　设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。　　5、人员组织、分配：　　团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。　　6、促销活动安排：　　音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤营养健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。　　真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣服，例如：在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的注意。(可以做一些比较好玩的动作，比如向来往的人挥手，打招呼、请他们走近等等)。　　7、促销手段：　　资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。　　(1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty(女生特别的喜欢!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣传记促销等等。　　(2)试尝促销。试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣传品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。　　(3)特款特价，特别送!公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。　　小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼品用200元的自由经费换取。)根据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利!　　8、促销预算：　　(1)3000元的产品组合(各种口味均有)　　(2)200元的活动经费分配：　　80元准备配成康师傅公司提供的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒。　　80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。　　40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以适当优惠1～2角。　　9、促销效果展望：　　经过几天的现场促销活动，相信能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤迅速的大学生熟悉、认知，增强对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。　　10、风险、过程控制：　　促销当日，如果出现意外的情况，团队队员一定要沉着冷静，积极的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺利完成本次促销活动。　　五、活动评估　　活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量!　　六、线上推广　　在进行线下的促销活动同时，应积极采用网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其具体的线上推广方案如下：　　(1)博客　　博客内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一定的运输费，可根据距离的远近调整价格。　　(2)网络视频　　制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的特点。　　超市促销活动策划方案 篇4　　一、活动目的　　在国庆节期间，我超市的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。　　二、活动主题　　精彩华诞，举国同庆　　三、活动时间　　9月31日―10月7日　　四、活动内容　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看9.31.1―7日活动期间，在xx西门口，xx为您在xx邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！　　2、我是中国人，国旗大派送　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。（限500面，送完为止）　　3、秋装上市，名品服饰展示会　　10月1日起，xx三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展示会。　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓　　活动时间：10月1日―7日（7天）　　10月1日起，在xx广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到xx西门名品服饰特卖场来xx吧！　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。　　5、国庆七天乐欢乐实惠颂　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据xx的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况。　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天　　在10.1―5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：　　一等奖：29英寸xx纯平彩电一台。　　二等奖：xx洗衣机一台。　　三等奖：电饭锅一台。　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。　　100%中奖！　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠xx县xx婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。　　8、您来购物我送礼　　凡在10.6―7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）　　五、广告宣传　　1、电台广告播放时间：9月31日至10月7日。　　2、xx广告电视台媒体播放时间：10月1日至10月7日。　　3、xx（5万份）活动内容大度16开8张16页码。　　4、宣传贴10000张（张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆）。　　5、喷绘中厅及店外活动信息。　　6、喷绘5米X12米晚会演出背景。　　7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息。　　8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。　　9、地贴全楼卖场主要通道。　　10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。　　11、吊挂装饰卖场通道喷绘。　　超市促销活动策划方案 篇5　　一、主力活动：　　甜蜜贺年献冬品3元当9元花，春装抢先上市8折起(2.13-2.15)　　内容：顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用3元当9元/6元/5元，依此类推，没有零头，无须凑整。　　2.14-2.15百货VIP卡5倍积分!　　二、特献品牌活动(根据商场内各大品牌折扣)　　三、SP辅助活动：　　1)棒棒糖的爱恋(2月14日)　　2.14日，凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只，数量有限，送完即止。　　甜蜜一百分　　2.14日下午16：-18：，大门口免费棉花糖大派发。　　费用预估：.5万元　　2)甜蜜过年温暖速递(2月13日-2月18日)　　会员朋友在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。　　活动地点：百货各楼层　　费用预估：以实际使用快递费结算，百货与供应商对半分摊　　3)爱情红利券疯狂送!(2月13日-2月15日)　　全场单笔实付每满1元送1元爱情红利券，单票最高限送5张。　　红利券限2.13-2.15使用，1F客服台领取共1张。　　活动地点：一楼客服台　　费用预估：1万红利券　　4)爱情基金惠预存!(2月13日-2月15日)　　活动期间，情侣顾客进店预存5得6，预存1得13。　　(限前5对情侣顾客)　　于5F收银台预存，本金不可退，使用时间为215.2.13-2.18　　活动地点：5F收银台　　费用预估：2万礼券，预估产生连带销售2万　　5)爱.要表白，一起回我们的家!(2.13-2.14，每天14：-21：)　　2月13日、14日，来XX百货给您浪漫、助您表白活动期间，我商场设有温馨浪漫表白景点，凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚，届时将有神秘者助您一臂之力!　　神秘者工作安排：根据来店表白的前1对情侣，在景点区情侣表白开始一刻，工作人员在音乐的伴奏下带着羊儿乐队(穿着小羊服装的女郎伴舞)、准备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份，为主人公呐喊助威。　　企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间，并上传官方微信平台，顾客转发分享哪一个能让您最感动的表白视频，从中抽出部分分享粉丝，送出电影票两张。　　活动地点：一楼中庭　　费用预估：2万礼品费用，景点美布置1.5万!　　6)让爱转动，一站粘到底!(2月13日至2月15日)　　活动期间，顾客单笔购满214元可参加转盘活动，即有机会赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼，百分百有奖!　　活动地点：一楼中庭　　费用预估：1万(不含异业联盟赞助奖品5份)　　四、微信活动　　运用微信小软件　　1、爱情幸运上上签!(2月13日-2月15日)　　百万新年贺岁礼送不停，微信测试爱情幸运上上签游戏，凡参与粉丝分享本次活动至朋友圈便可根据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签游戏，抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您20xx年桃花运如何吗?一起来抽一支爱情幸运上上签吧!　　礼品设置：爱情幸运上上签礼：新年礼金1元(每天设置5名)　　爱情幸运中签礼：新年礼金5元(每天设置1名)　　心想事成礼：羊年小玩偶1只(每天设置2名)　　活动地点：XX百货官方微信　　费用预估：新年礼金可当现金花(在百货区单笔满3立减1元、5元，使用事项详见礼金券背面，此项费用百货与品牌使用供应商对半分摊，礼品为库存现有礼品)　　2、喜气羊羊找不同!(2月13日-2月15日)　　找出微信内两张羊画图不同，将答案回复，答对者送新年礼品。　　礼品领取时间：2.13-2.15，地点：1F客服中心　　五、互动环节活动　　1、奔跑吧，爱情!(2月14日11：开始-22：结束)　　奔跑吧，爱情!凡情侣双人报名参与奔跑活动，根据闯关卡提示，完成各项闯关，即有机会赢取Iphone6大奖!　　领取闯关卡地点：百货一楼客服台　　闯关形式：全场设置12道关卡，每道关卡均设有具体要求。　　按规侧完成即为顺利通过关卡(闯关无先后顺序)　　奖品设置：完成12道关卡送Iphone6一部，完成11道关卡送魅族MX4一部，完成1道关卡送ipadmini一部，完成6-9道关卡送闯关大礼　　活动时间：20xx年2月14日11：开始-22：结束　　通关指南：　　第一关：关注XX百货官方微信并转发奔跑吧，爱情!或者爱.要表白，一起回我们的家等信息。　　盖章地点：服务台　　第二关：集齐XX百货9大主力店logo照片并上传朋友圈，发表如下口号XX百货生活秀、吃喝玩乐购　　温馨提示：可咨询服务台或场内工作人员　　盖章地点：服务台　　第三关：XX百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张　　盖章地点：服务台　　第四关：在XX百货任一楼层找到奔跑吧，爱情!设计画面并合影　　盖章地点：服务台　　第五关：持会员凭当日消费1积分小票即可盖章　　盖章地点：服务台旁电商抽奖处消1积分　　第六关：持XX百货影城20xx年12月份上影电影票根一张　　盖章地点：XX百货内影城　　第七关：至2楼大玩家玩彩票机，当天累计6666张票，即可过关(很简单哦)　　盖章地点：大玩家服务台　　第八关：至2楼大玩家玩神奇剪刀游戏机剪掉过关卡即为过关　　盖章地点：大玩家服务台　　第九关：在五楼餐饮商户内寻找含有情、人、节、快、乐5个字样菜名并拍下照片组成情人节快乐　　盖章地点：服务台　　提示：如芹菜炒鸡(谐音情)、花生仁(谐音人)、蚧蛤汤(谐音节)、红烧鱼块(谐音快)。　　第十关：参加2月14日爱.要表白，一起回我们的家!活动，大胆向自己的情人表白，并与现场羊儿乐队合影。　　盖章地点：服务台　　第十一关：参加XX百货让爱转动，一站粘到底活动抽奖，并抽中《百货5周年庆贺庆珍藏版邮册》　　盖章地点：服务台　　好啦，恭喜您来到了我们最后一个关卡啦，经过了以上层层的通关考验，是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻，再加油吧，还剩最后一关考验喽，大奖就是您的啦!　　第十二关：参加XX百货让爱转动，一站粘到底活动抽奖，并抽中《52限量精致版心意卡》　　盖章地点：服务台　　费用预估：5万礼品费用，景点美布置.8万!　　注意：本项活动全程必须由情侣二人共同参与完成，另一方在某个环节离开或者中断视为弃权，无权获得相应奖品!　　六、费用预估　　超市促销活动策划方案 篇6　　一、活动背景：　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。　　二、活动主题：　　家的感觉，价的乐趣　　三、活动时间：　　4月28日~5月10日　　四、活动目的：　　让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。　　五、活动地点：　　店内促销　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。　　六、促销的形式：　　买赠、现场试吃、抽奖等。　　七、活动内容：　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。　　2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg。　　3、凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)　　一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)　　二等奖：价值30元礼品一份(5份)　　三等奖：价值10元礼品一份(20份)　　四等奖：价值3元礼品一份(100份)　　五等奖：价值1元礼品一份(500份)　　注：　　1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。　　2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。　　八、促销品的选项(共计150个单品)。　　生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)。　　惊爆价蔬菜每天1个单品。　　超市促销活动策划方案 篇7　　一、圣诞节活动目的　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。　　二、圣诞节活动时间　　12月x日――12月xx日　　三、圣诞节活动宣传计划　　1、海报：根据公司总体安排;　　2、电视：为期一个月，11月xx日―12月xx日插播xx台、xx台，每晚7：30分播出xx秒广告，共60次，费用共计：xxxx元;　　3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出;　　4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。　　四、活动组织计划　　为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少。　　活动时间：12月20日―12月25日　　市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。　　活动时间：12月20日―25日每晚7：30开始　　活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报。　　凡于此期间当日晚7：30以后在我店开通积分卡一元积一分，并且一次性购物积分满100分送燕麦片xx斤积150分送x斤积200分送x斤积300分送x斤积500分送x斤如此优惠如此心动还不赶快行动。　　活动时间：12月23日―24日　　活动内容：凡于此期间当日在我店一次性购物满xx元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。　　每日限量先到先得：　　购物满xx元加1元得圣诞帽一顶，限量100顶;　　购物满xx元加1元得禾然有机酱油一瓶，限量30瓶;　　购物满xx元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶，限量30瓶;　　疯狂购物第三波平安是“福”。　　超市促销活动策划方案 篇8　　活动目的:　　1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度。　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。　　市场分析:　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?　　随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。　　从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。　　通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。　　每年春节，消费者都有其固定购买的'商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。　　超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动??海选超级商品。　　活动安排:　　1、选票的设计:　　我们的选票分为两部份。　　a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。　　b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。　　2、节前的宣传　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。　　效果目的:为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动??海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。　　3、活动现场　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。　　7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费。　　从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。　　超市促销活动策划方案 篇9　　一、活动缘由：　　圣诞节，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节――圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。　　二、活动主题：　　感恩大回馈，燃情圣诞　　三、活动时间：　　12月19日(周一)――12月25日(周日)　　四、活动目标：　　活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中。超市的销售额比活动前有所增长。　　五、活动内容：　　(一)12月24日平安夜　　主题：平安是“福”　　活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。　　具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福。　　超市促销活动策划方案 篇10　　前言　　随着市场经济的发展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。　　为了感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。　　本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。　　促销活动内容　　活动一：商品优惠　　(1)在活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。　　(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。　　(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。　　(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。　　(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。　　活动二：推行会员制　　(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。　　(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。　　使用须知　　1.本卡是您尊贵身份的象征。　　2.本卡可充值消费。　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠。　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价。　　5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇。　　6.此卡只限本超市使用。　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!　　预期效果分析　　通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。　　安全预案　　1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。　　2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。　　支出与收入预计　　活动所需物品：5000　　优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元　　超市促销活动策划方案 篇11　　一、活动主题　　品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活。　　二、活动前言　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。　　1）活动时间：xx年xx月xx日―xx月xx日。　　2）活动目的：　　①营造节日气氛，从而吸引xx市民；　　②提升品牌形象；　　③提高占有率，促进销量；　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；　　⑤直击竞争对手。　　3）活动地点：xx各连锁超市现场。　　三、具体活动内容　　1、《猜靓粽》。　　凡在xx月xx日―xx月xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。　　活动方式：　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。　　2、《五月端午节，xx包粽赛》。　　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织比赛；　　2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200―300元不等的购物券。　　3、与“粽”不同。　　1）活动时间：xx月xx日―xx月xx日。　　2）活动内容：凡在xx月xx日―xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。　　3）奖项设置。　　一等奖：xx。　　二等奖：xx。　　三等奖：xx。　　四等奖：xx。　　五等奖：xx。　　4、现场粽子促销。　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。　　部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。　　3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。　　四、其他相关活动　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；　　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定；　　五、相关宣传　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；　　2、xx宣传（分配数量见附件）；xx第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）。　　3、场外海报和场内广播宣传。　　六、相关支持　　物质支持：　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；　　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；　　人员支持：　　人员职责分工：　　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货。　　七、费用预算　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；　　2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；　　3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；　　4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供；　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。　　费用总预算：　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；　　2、吊旗费用：10000元。　　xx月份促销总费用：约8万元。　　八、事务流程　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）；　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程。　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣。　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位。　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明。　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月1日前完成，对经销商相关人员培训。　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。　　九、监督评估　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；　　4、费用评估；　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；　　6、对促销业绩进行数据分析。　　十、备注　　1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；　　2）pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确。　　3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；　　4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；　　5）完善沟通协调机制。　　超市促销活动策划方案 篇12　　一、活动思路　　很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。　　二、促销主题　　狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强　　三、促销时间　　四、活动方法　　1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强　　只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。　　100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。　　晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。xxxx年12月31日上午9点，统一抽奖。　　来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐。　　幸运100（1月3日―6日）　　dm促销。　　本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。　　第二期：1月1日―1月6日。　　几百款商品超炫低价，惊爆出击。　　2、（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）　　上午10：30―11：30（或其他新晋小鲜肉），签名合影（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情。　　五、广告宣传（略）　　六、费用预算（略）　　超市促销活动策划方案 篇13　　一、活动主题　　欢度五一感恩回报千万家。　　二、活动时间　　xx年xx月xx日-xx日（周xx―周xx）。　　三、活动内容　　1、惊喜换购仅需xx元。　　超市一次购满xx元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。　　注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。　　2、献惊喜礼金送给您。　　超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为xx年xx月xx日――xx年xx月xx日）；　　注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能使用一次；　　3、买xx元送xx元现金券。　　活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。　　注意事项：　　1、现金券只能在指定专柜使用；　　2、现金券在xx月xx日至xx月xx日期间消费有效；　　3、现金券不找零，不兑换现金；　　4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用xx张，依次类推；　　5、现金券盖有本公司公章均为生效；　　6、本次活动的最终解释权归xx购物中心。　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担。　　超市促销活动策划方案 篇14　　（一）穿着类、床品、箱包新品7折起　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少xx五店相同品牌要保证相同力度。　　（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）　　（二）购物某商场，尽享意外惊喜―“国庆购物不花钱”　　时间：20xx年10月1日―7日　　凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。　　操作细则：　　各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。　　（三）国庆同欢乐，xx商场送安康　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出xx商场以人为本，关心顾客，为树立xx商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出xx商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：　　a系列：加5元赠送保额为xx元的意外伤害保险（成本15元）。　　b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险（成本30元）。　　b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险（成本30元）。　　c1系列：加20元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险（成本50元）。　　超市促销活动策划方案 篇15　　一、活动主题　　礼情款款欢度国庆　　二、活动时间　　20xx年9月20日―10月7日　　三、活动目的　　（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；　　（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；　　（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；　　（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。　　四、活动内容　　（一）买99元送30元现金　　1、活动时间：9月20日―10月7日　　2、活动内容：　　为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）　　3、注意事项：　　（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。　　（2）单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。　　（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。　　（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。　　（二）国庆狂欢，xx大礼疯狂送　　1、活动时间：9月20日―10月7日　　2、活动内容：　　活动期间，公司在第四期促销手册（时间：9月15日―10月15日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。　　3、注意事项：　　（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。　　（2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。　　（3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。　　（4）现金券不找零、不可兑换现金。　　（三）国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销　　1、活动时间：9月20日―10月7日　　2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。　　3、注意事项：　　（1）购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。　　（2）特价商品已经售出，概不退换。　　（四）同岁同贺，大礼赠送　　1、活动时间：10月1日―7日　　2、活动内容：　　活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。　　3、注意事项：　　（1）顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。　　（2）每位顾客在活动期间只可参加活动一次。　　（3）本活动最终解释权归xx超市所有。　　五、活动分工及执行　　负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。　　负责培训员工活动的内容和操作方法。　　超市促销活动策划方案 篇16　　一、前奏　　国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节（10月1日）是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加xx超市的美誉度。　　二、活动主题　　喜迎国庆欢度佳节　　三、活动目的　　1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度。　　2、借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。　　3、通过策划一系活动，加深xx广场与消费者的相互了解与情感沟通。　　4、扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。　　四、活动对象　　顾客、供应商、员工　　五、活动广告语　　1）喜迎国庆欢度佳节。　　2）月圆中秋情系xx。　　3）举国同庆佳节大献礼。　　4）重阳佳节xx浓您家乡情！　　5）每逢佳节倍思亲xx为您送温情。　　6）热烈庆祝中华人民共和国成立xx周年！　　7）爱是挚诚家乃至亲。　　8）品质、服务、物有所值！　　六、活动布置与宣传　　（一）场内外布置　　1、场外　　1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息。　　2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。　　3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。　　4）派发印有“超市”的广告气球10000只。（主要是广场和小区以及店内悬挂）　　2、场内　　1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境。　　2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置。　　3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛。　　4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。　　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境。　　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。　　（二）活动宣传　　略　　七、活动内容　　为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下：　　（一）“欢庆国庆购物抽大奖”　　送金星　　活动时间：20xx年9月15日―10月7日　　活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。　　（二）买99元送30元现金券　　活动时间：20xx年9月30日―10月7日　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在xx购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。　　（三）黄金周　　旅游商品大展销　　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。　　（四）九州同庆国庆日　　活动时间：10月1日至10月3日　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。　　八、费用预算　　略　　九、活动操作　　1）活动总负责：xx。　　2）组成人员：各部门负责人。　　3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。【超市促销活动策划方案（通用16篇）】相关文章：超市劳动节促销活动策划方案04-03手机超市促销活动方案11-26超市促销活动策划案03-02开业活动促销策划方案03-01五一促销活动策划方案(通用15篇)02-25母亲节促销活动策划方案（通用12篇）04-05母亲节的促销活动策划方案（通用13篇）03-312022妇女节促销活动策划方案（通用12篇）02-24五一促销活动策划方案（精选6篇）03-20商业促销活动策划方案（精选5篇）03-03}

营销活动策划方案(精选15篇)　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的营销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。营销活动策划方案1　　一、时间　　xx月xx日—— xx月xx日。　　二、地点　　xx大酒店。　　三、活动目标及活动宗旨　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。　　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；　　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；　　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。　　四、公众对象　　xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。　　五、定位　　“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。　　六、促销活动组合　　1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。　　2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。　　3）以xx节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。　　4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的`主要目的，也是此次活动中的主题项目。　　七、营销活动效果分析　　1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。　　1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。　　2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。　　八、经费预算及广告策划　　1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。　　2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。　　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。　　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。　　6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。　　附：广告词　　1、新xx新娱乐新消费xx节全场赠送惊喜多多。　　2、新xx新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一。营销活动策划方案2　　xx月xx日，“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。感恩随心，幸福常在，特推出节日礼包——“感恩节”系列活动。　　礼包1：餐饮优惠送美食　　饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”，xxxx银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，xxxx银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优惠享受广式蒸笼蒸品、精美茶点甜品……让“味蕾”在感恩节绽放。　　据悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxxx银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持xxxx银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”优惠，活动优惠名额有限，先到先得，享完即止。　　礼包2：微信充值送话费　　在外学习、工作，在感恩节到来之际，xxxx银行提醒您：别忘了打个电话回家，和家人聊聊天。　　xxxx银行为持卡人推出微信支付手机话费充值优惠活动：即日起至20xx年xx月xx日，在手机微信上绑定xxxx银行信用卡，通过微信支付将银行账户的资金充值到任意所需的手机话费账户中，首次成功充值50元便可获赠10元话费。日常持卡人也可以登录xxxx银行信用卡中心的`官方网站，点击“话费充值”完成操作。　　礼包3：爱心存单送关怀　　在xxxx银行营业大厅,记者碰到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告诉记者:“他关注xxxx银行这个‘心心相印’爱心存单好久了,存单设计和贺卡一样,配的爱心祝福卡,温馨有爱。而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济实用。再之媳妇马上就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,准备给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。”　　这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,非常的便捷，按照赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限,但存单上的数字却在向家人默默地表达了亲情的无价和永存。　　礼包4：“安愉”升级送收益　　继广场舞大赛之后，xxxx银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为出发点，提供专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡——松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。营销活动策划方案3　　一、前言　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。　　二、主体　　1、市场状况　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。　　2、消费者研究　　对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。　　3、营销策略　　①产品策略　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。　　③宣传策略　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传　　长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。　　④服务策略　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的`服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微　　笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。　　4、人员配备　　配备工作态度 、认真负责、给顾客满意的高素质人才。　　5、经费预算　　媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万　　6、效益分析　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。　　7、应急预案　　在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。　　三、结尾　　如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。　　通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。　　对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。　　第四小组20xx年xx月xx日营销活动策划方案4　　1、市场定位　　小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。　　2、 营销组合描述　　从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。　　手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。　　从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的.消费者来说，小米无疑使首选之一。　　从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。　　从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。　　网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。　　(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：　　1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源　　2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠　　(二)促销策略　　1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情　　2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间.营销活动策划方案5　　一、宾馆和q牌室实际打折优惠及小礼物赠送　　1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层楼房按照不同房间类型环境给予一定的优惠价格。（个人建议：三楼的没有电脑房间以80元每晚，其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚。或三楼没有电脑房间以80元每晚，另推出20间标间单间以每晚98元。q牌室价格不变动，每间q牌室时间6小时改为12小时，另送上精美果盘及小礼物）　　2.宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣传作用。（个人建议：实用的'方便能带走的物品，比如茶杯，小纪念品，房间内免费提供宾馆本来就有的零散小吃。月饼成本大，客人也不吃，浪费）　　3.充值卡充值给予一定比列的赠送，比如节假日期间充值20xx元送200元，充值4000元送500元。　　二、促销方案以宣传力度为主　　1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣传，在端午节、国庆节期间滚动。　　2.通过两辆或者更多宣传车进行整天街上宣传，在霍山县城内不停走动宣传。　　3.通过各大霍山地区门户网站进行宣传。　　4.通过印发少量宣传单，分发给各公共场所，以KTV,茶楼等为主，分派少量人员在街上分发宣传。　　5.可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边。　　三、宾馆大堂及门外布置　　布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主。宾馆内部工作人员应有强烈的责任感，以"顾客就是上帝"为口号，积极投入工作、认真完成自己的工作任务并以热情的态度接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满足客人的合理要求，保证宾馆整体的整洁干净营销活动策划方案6　　一、活动思路　　很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节(元旦节)，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的'促销战。　　二、促销主题　　狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强　　三、促销时间　　12月20日—12月25日　　四、活动方法　　1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强　　只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。　　100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。　　晚8：00前在xx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。xx年12月31日上午9点，统一抽奖。　　来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐　　幸运100(1月3日—6日)　　dm促销　　本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。　　第二期：1月1日—1月6日　　几百款商品超炫低价，惊爆出击　　2、(或其他新晋小鲜肉)，xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)　　上午10：30—11：30(或其他新晋小鲜肉)，签名合影(或其他新晋小鲜肉)，xx年的最后一场激情　　五、广告宣传　　(略)　　六、费用预算　　(略)营销活动策划方案7　　一、活动时间　　过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。　　二、活动目的及意义　　所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。　　旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。　　重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。　　三、活动地点　　支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。　　四、实施方案　　利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的`服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。　　重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。　　对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。　　五、活动注意事项　　纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。　　总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。营销活动策划方案8　　今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。　　具体内容如下：　　一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)　　二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆　　三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店　　四、活动内容：　　1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】　　华信店中秋同步跟进　　2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)　　3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)　　4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的'，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)　　5.活动内容：　　在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)营销活动策划方案9　　一、活动时间：　　6月13日~6月15日　　二、活动目的　　于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口！　　此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。　　三、活动策划　　1、父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号活动将设置奖项。　　一等奖（1名）：荣誉证书+50元超市购物劵　　二等奖（2名）：荣誉证书+30元超市购物劵　　三等奖（3名）：荣誉证书。　　一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播。　　2、激情巴西：碳酸饮料降价促销；啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销；干果类8.8折促销　　3、感受父亲辛勤一天：13号时做早上7：10~7：40的'8.5折早起促销，以及泡面生活一整天（3袋泡面捆绑促销价6.5元）　　4、亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你！或是爸爸您辛苦了！话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖　　5、照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲（自己的孩子）的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。　　四、活动效果评估　　通过降价促销活动，预计能影响到的人如下表：　　通过对5月份的销售额统计，5月日均营业额为4008。825元，最高为6070元。相信通过这次的促销活动，会突破6800元营销活动策划方案10　　活动背景：　　双12这个千载难逢的日子，比如：结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。　　活动内容：　　活动主题：　　享健康水槽、买1（手工槽套餐）送2（赠品待定）赠品如：勺铲七件套（25元）、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶　　活动时间：　　12.12　　活动目的：　　双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广（直通车、淘宝客），免费推广（自然搜索以及站外双12主会场）尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额（12-15万）的目标。　　活动措施：　　1.进店有礼！　　凡是进入本店铺，收藏店铺、收藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券（5元12。.2使用），先到先得，限量100张，送完即止！　　2.双12店铺促销优惠券　　满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券（优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用）　　3.双12特供品　　12.8-12.12预热特供产品（7245L）、单品优惠券优惠（50元12。12使用）　　12.8-12.12预热特供产品（160GB）、单品优惠券优惠（30元12。12使用）　　（首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款）　　4.活动短信　　20xx/12/12独一无二的`日子，购买手工槽套餐买一送二，独一无二的赠品送到您手中，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购！营销活动策划方案11　　一、汽车营销策划书之前言　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。　　河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。　　二、汽车营销策划书之市场分析　　(一)、环境及市场分析　　1、行业分析　　随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。　　2、竞争分析　　汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。　　汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。　　3、消费者分析　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。　　(二)、swot分析　　优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。　　劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。　　机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。　　威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。　　三、汽车营销策划书之市场定位　　美容店的名字：　　汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的.安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。　　安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。　　安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。　　但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。　　四、汽车营销策划书之营销目标　　有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。　　在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。营销活动策划方案12　　一、前言：　　自XX年6月2日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。　　值此开业1周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。　　二、活动目的：　　周年庆，是公司的重大事件，也是展现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、气愤营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让消费这更信赖产品和品牌，从而塑造个性鲜明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使产品和品牌能获得良性的永续的竟竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩!　三、周年庆活动策划1、周年　　庆庆典　　活动时间：20xx年6月2日　　活动流程：(附后)　　2、十佳会员评选　　奖励办法：　　1.证书+赠送周年纪念品1份;　　2.奖现金购物券或现金300元/人;　　评选标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面　　评选办法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准　　3、十佳员工　　评选标准：从出勤率、纪律遵守、工作热情、同事关系、工作效率等方面进行评估　　评选办法：由店长提名并附个人事迹简述，报人事行政部评选，由经办审批，最终由董事会核准　　奖励办法：　　1.证书　　2.现金或购物券奖励300元/人　　3.刊登在《魅力品牌》，永久载入品牌发展史册!　4、周年　　庆答谢酒会　　出席人员：十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员，酒会地点：由人事行政部负责联系　　5、“品牌魅力精彩周年庆”文娱汇演　　演出时间：待定，注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围　　四、活动举措　　1、买一送一更实惠　　活动时间：20xx年5月31日―6月15日“横跨端午节(6月5日)、父亲节(6月15日)”　　活动细则：1周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必须品为主，具体商品明细由采购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈列，特别要求：均价商品数量至少保证4―5个堆头的量　　2、魅力品牌非常　　活动时间：20xx年6月2日-4日　　活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满36元，加1元即可换购1份;一次性购物满56元，加1元即可换购1份。小票不可累加，单张小票每人最多限换购1份。　　工作安排：　　1.采购部负责确定换购单品明细及数量;　　2.企划部负责活动宣传及现场气氛布置;　　3.客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量;活动结束后报财务部冲帐;　　4.为减少中间环节，所有换购商品直接由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐;　　3、辉煌1周年生日共分享　　活动时间：20xx年6月2日上午　　活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口(或周年庆典现场)举行生日蛋糕共分享活动。制作长：2.4米*宽1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客,无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费品尝生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。　　工作安排：　　1.生日蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必须有“XXX1周年庆”、“辉煌盛世感恩回愦”等字样，一次性纸碟、叉要准备充足;　　2.生鲜部安排人员负责蛋糕分发给顾客(第一刀由副总经理操刀)注意：派发给顾客时注意回收电脑小票;　　3.防损部安派人员负责现场秩序维护;　　4、快乐1周年会员二重礼　　活动时间：20xx年5月31日―6月15日　　活动细则：　　1.活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的优惠;　　2.凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品1份;　　工作安排：　　1.电脑部负责会员积分规则重新设定;　　2.会员领取纪念品时，要仔细核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符。　　5、感恩1周年开心赢大奖　　活动时间：20xx年6月2日―6月15日　　活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满26元，非会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满46元，即可获赠“周年奖券”1张，顾客只需将自己的姓名、联系方式留在奖券背面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出：　　一等奖1名奖名牌电冰箱1台(价值1500元)　　二等奖2名奖名牌彩电1台(价值500元)　　三等奖3名奖名牌电风扇1台(价值200元)　　四等奖4名奖奥运福娃1个(价值50元)　　纪念奖500名奖周年庆纪念口杯1个(价值5元)　　费用预估：奖品5800元　　工作安排：　　1.企划部负责宣传及赠品跟踪;　　2.客服部负责奖券收集及引导顾客填写奖券填写　　6、惊喜1周省钱不打折　　活动时间：20xx年6月2日―4日　　活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受9.5折优惠。买得多，省得多!　　工作安排：　　1.企划部负责活动宣传;　　2.电脑部负责系统打折的技术支持;　　7、爱环保携手共创无碳生活　　活动时间：20xx年5月31日―6月15日　　活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元，既可当天电脑小票获赠“XXX购物广场环保购物袋”1个。顾客持环保购物袋在超市区购物可享受9。9折优惠。　　8、三楼服装城“买100元减20元现金”(此活动需同三楼进一步沟通)　　活动时间：20xx年6月2日―6月15日　　活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一次性购物满100元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去20元，一次性购物满200元(专柜、特价商品除外)，在结帐时即可减去40元。以此类推，多买多减，小票不可累加，单张小票每人最多限减100元现金　　9、“祝福北京支持奥运爱我中华奥运圣火永不灭”万人签名大型公益活动　　活动时间：20xx年6月2日(周年庆典当天)　　主办单位：购物广场　　协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安中学等　　活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持北京奥运，维护主权统一。　　利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热情，制造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度!　　操作细则：　　1.在周年庆典上举行启动仪式;　　2.人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动;(5月25日前完成)　　3.企划部负责联系电视台现场报道;　　4.总经办确定出席仪式嘉宾的礼品;　　5.企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置;　　10、“我与品牌共成长”有奖征文大赛(仅限内部员工参与)　　活动目的'：培养团队凝聚力、团队精神，　　活动细则：凡品牌内部员工(包括一楼、三楼员工、促销员)均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想积极向上。　　截搞日期：20xx年6月15日　　投递方式：可以直接将本人稿件交至企划部　　奖项设置：　　一等将1名奖现金500元+荣誉证书　　二等奖2名奖现金300元+荣誉证书　　三等奖3名奖现金100元+荣誉证书　　注：所有中奖文章将刊登在第二期《魅力品牌》内刊上，永久载入品牌发展史册　　11、“金点子”征集大赛(限品牌内部员工参与)　　活动目的：培养员工的主人翁意识，增加团队凝聚力　　活动细则：凡品牌内部员工均可参加，你可以对本公司的日常管理、操作流程、卖场布局、商品陈列、卖场气氛、促销方式等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点，同时说明不完善的地方并提出改进方法。公司将根据你的意见和改进方法评选出：　　最佳点子奖1名奖现金500元+荣誉证书　　最佳执行奖1名奖现金500元+荣誉证书　　最佳创意奖1名奖现金500元+荣誉证书　　五、宣传推进：　　1、新闻标板　　投放时间：20xx年5月31日―20xx年5月30日　　投放主题：在每天晚上均安新闻结束后播放，时间在10秒以内，此项作为长期宣传投放，提高商场知名度。前期做店庆宣传。注：电视广告是所有宣传媒体中传播信息最为直观、有效的主流媒体，但费用偏高。本商场入主均安市场，对外宣传很重要，要在段时期内达到家喻户晓的效果就得靠全方位的宣传。因此，电视广告媒体的投入是值得的。　　2、DM宣传　　操作细则：在第0808期(母亲节)DM快讯(档期：)上做软性宣传，告之公众本商场即将举行周年庆典，预热市场　　六、DM策划：　　1、16开24P15000份　　2、拍照时间：20xx年5月22日　　3、DM商品确定最迟于5月21日前完成(责任人：采购部)　　4、一楼各专柜、外围商户促销确定最迟于5月21日前完成营销活动策划方案13　　根据酒店工会的活动计划，将在五月份举办“母亲节”感恩活动，感恩母亲是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的母爱情感把我们支撑。具体活动方案如下：　　一、时间　　x月x日(星期天)　　二、地点　　二楼国际会议厅　　三、主持人　　xxx　　四、悬挂条幅　　内容“妈妈，我们爱您!”　　五、参加人员　　酒店主管以上及酒店20xx年x月份优秀员工代表的母亲、婆婆、妻子，共计37人。　　其中：　　综合部(11人)：xx　　房务部(6人)：xx　　餐饮部(10人)：xx　　营销部(2人)：xx　　财务部(4人)：xx　　工程部(4人)：xxx　　六、活动目的　　感谢母亲，给了我们生命，感谢母亲，给了我们温暖，在母亲节的节日里，作为延续母亲的后续体，我们要充满激情地为母亲讴歌情怀，弘扬中华传统，进一步宣扬xx“以人为本”，关爱母亲的企业文化。　　七、活动内容　　在“母亲节”这个特殊的日子里，为感谢酒店管理人员及优秀员工母亲对xx工作的大力支持，特别邀请优秀员工及管理层的母亲、婆婆、妻子来酒店参加母亲节感恩活动，让亲人们了解酒店的'敬老爱老的酒店文化，加深对酒店工作的理解，提高团队凝聚力，增强员工对酒店的归属感。　　1、由酒店姜纯锋总经理致辞，感谢各位母亲对酒店工作的大力支持，向嘉宾介绍酒店近期发展情况及愿景规划;　　2、由餐饮部员工演唱《感恩的心》、房务部员工演唱《妈妈的吻》;　　3、进行抽奖活动;奖品为：藻泥浴足剂二十盒;皮带17条(账面价值xx元/条);　　4、邀请各位参加“母亲节”的嘉宾及员工至五楼西餐厅用餐，席间请酒店领导及各部经理向各位母亲敬酒。营销活动策划方案14　　一、目前的营销的情况　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。　　二、市场的需求分析　　可行性分析：　　1、网上书店的优质低价的竞争优势　　2、网上的书店传播速度快　　3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人　　网站的设计需求分析　　1、、建立完善的产品信息展示系统　　2、树立诚信经营企业形象　　3、保持市场的'领先地位　　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。　　5、为现有的客户提供更有效的服务　　6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。　　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。　　三、推广方案　　1、品牌打造，建立书店及连锁店　　2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广　　3、搜索引擎推广　　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。　　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。　　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。　　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。　　8、实行会员制。　　四、网络安全管理　　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：　　1、防止未授权存取。　　2、防止泄密。　　3、防止用户拒绝系统的管理。　　4、防止丢失系统的完整性。营销活动策划方案15　　对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。　　所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。　　关键点一：方案讲解　　1)重点1：制定一个心服口服的方案　　促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的`管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。　　2)重点2：方案有亮点，活动有新意　　如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。　　3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。　　在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。　　因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。　　关键点二：目标制定——目标分解，精确到位　　1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法　　对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。　　2)重点2：让团队接受目标　　确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。　　3)重点3：激励团队接受目标　　在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。【营销活动策划方案】相关文章：策划营销活动方案03-28营销活动方案策划03-30营销的活动策划方案04-24营销活动策划方案04-02校园营销活动策划方案04-25商场营销活动的策划方案04-17营销推广活动策划方案04-14营销策划活动方案04-08商场营销活动策划方案03-31餐饮营销活动策划方案04-07}