大家好，我是三金哥会员群和精英班的小助手，今天我的文案分享又来啦～今天的营销分享来啦～今天咱们来讲讲盲盒营销。最近，同程在3月份上线的机票盲盒突然爆火：你敢信，连机票都开始玩盲盒了，而且还火得不要不要的。那盲盒营销到底是个什么呢？从哪里发源的呢？运用了什么原理呢？如何将其运用到咱们的产品或者服务中来呢？今天，小助手就专门来讲讲盲盒营销的这些爱恨情仇。盲盒起源之地盲盒起源于日本，当时有一家百货公司，为了清理库存，就将库存商品全部包装进了一个福袋里，并且标价低于库存价格。比如原价1200日元的商品，标价就只要1000日元。人们出于对福袋里东西的好奇，再加上可以占到便宜的心理，于是就开始购买福袋。这些福袋虽然有对立面的产品降价处理，而且价格也不高，但是却让百货公司的生意开始繁荣起来，并且成功清理库存，久而久之，就成了百货公司常用的清库存手段。盲盒发展之路这种福袋的思路，在日本开始发展，当时80年代末，日本有大量的模型爱好者发明了扭蛋机。就是将模型装在一个模型蛋里面，大家并不知道模型蛋里是什么，只能通过花钱去扭蛋，扭到手后，才能打开知道。扭蛋跟福袋的玩法一样，只是更集中在二次元出现，销售的东西也大部分是动漫ip模型，玩具等等。扭蛋机在日本流行了50年，后来就传入了中国。20年前，有一款干脆面叫做小浣熊，每买一包，就能从中发现人物卡片。类似这种：不知道你们有没有收集过，当年小助手贼喜欢收集这些东西，一帮小朋友也经常用这些卡片去炫耀自己抽到了什么传奇卡片，稀有卡片等等。因为虚荣和攀比，小助手几乎把所有的零用钱都用来买小浣熊了，每次买到之后，第一时间就要看看自己抽到了什么，最后的结果就是干脆面吃到吐。经过了集卡式营销后，盲盒爆火，是在2016年。有一个叫做泡泡玛特的公司，它主要围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，其实就是主要卖潮流玩具的。它在2016年大力发展盲盒产品，靠着Molly这个ip，冲到了天猫“模型玩具”品类第一。给大家看看Molly长啥样：就是这个嘴巴瘪瘪的小可爱，让泡泡玛特一路收益爆棚。招股书显示，过去3年，泡泡玛特的营收和净利润一直在翻倍，2017年至2018年，网红绿眼金发小人“Molly”这个IP为泡泡玛特贡献的收益居所有IP的首位。2017年、2018年及2019年，基于Molly形象的自主开发产品产生的收益分别为人民币4100万元、2.14亿元及4.56亿元。一直到现在，盲盒营销已经成为了众多品牌的营销手段之一。比如口红盲盒，鲜花盲盒，化妆品盲盒，甚至前文所说的机票盲盒等等。盲盒营销原理其实盲盒营销的本质是一种游戏化的营销手段，背后蕴含有赌徒心理和攀比心理。王者荣耀大家玩过吧，当你进去这个游戏，就会有签到，签到就会有活跃度，你获胜一把游戏也会有活跃度，随着活跃度的提升，你就能根据活跃度的多少拿到对应奖品。达到顶级的活跃度还能够抽奖，还能够获得金币，金币又能够抽奖，能够获得稀有皮肤等等。这就是一种上瘾机制。让人能够一直在这些游戏任务中得到及时反馈，从而将时间全部耗在这里面。这种上瘾机制让大多数玩家根本控制不止自己，甚至熬夜通宵都要为了玩游戏。最常见的就是中小学生沉迷，他们还没有长大，稍微来一点人性营销，他们根本抵挡不住。盲盒其实也在暗中设定了这些上瘾环节。它的上瘾点，就在于给了用户一个不确定的收益反馈，你根本不知道你抽到的下一个盲盒是什么。可能是普通盲盒，可能是稀有盲盒，可能是自己喜欢的盲盒等等。这就可以触发用户的赌徒心理和虚荣心理，让他们对盲盒购买形成依赖。就像小助手小时候为了集卡，不惜花掉所有的零用钱一样。盲盒营销具体做法原理讲完了，接下来咱们来讲讲如何玩转盲盒营销的。有三个要点。1. 设置隐藏款产品在咱们的产品中，隐藏款数量一定要少，比如100个产品里，才有1个隐藏款。而且这个隐藏款产品的价值比普通产品要高很多，属于稀有产品。隐藏款利用的是稀缺效应。稀缺效应在百度百科上是这样解释的：在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。在销售商品时，人们常使用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客，使顾客提高购买行为。因为这次不买下次再也没有这样难得的机会了。这种消费的稀缺效应在日常其他领域中也常常发生，如人们对要摇号的东西总特别喜欢，非要占有不可，因为它罕见从而显得特别“香”，以拥有它为荣耀。又如画家的原作只有一幅就显得十分宝贵，因此，价格就比印刷得十分精美的高档复制品要贵得多，购买人也多得多。又如，人们对偷听到的信息总是如获至宝，秘闻总是爱听。所有这些，都是稀缺效应的结果。比如机票盲盒里，大家抽中的大部分是去那些偏远地方的机票，而去著名景点的机票就属于隐藏款。比如泡泡玛特盲盒里，一般的Molly模型都是普通款，而穿豹纹的Molly，就是隐藏款。这些隐藏款在二手交易市场甚至能够炒到几千上万元的高价。小助手在抽小浣熊干脆面卡的时候，有一个同学抽到了一个特别稀有的卡片，那就属于隐藏卡。然后我们都疯了，因为大家都没有见过这个卡片，谁有，谁就相当于小助手朋友中的王者了。因为隐藏卡的出现，小卖部老板的眼睛都笑歪了，因为那段时间，每天都有一二十个小朋友，天天到他家买干脆面，每天都能卖出去一两箱。这就是隐藏款所带来的效果。2. 设置高价款产品这个很容易理解，就是运用的攀比心理。谁买高价款，就证明谁有钱，满足虚荣心理妥妥的。不过高价款的商品数量也要有一定的限制，比如100份产品里，1份隐藏款，10份高价款，这就是合理搭配。3. 不断推出新款产品这是盲盒营销能够一直生存的关键所在。任何产品都需要不断推陈出新，才能够满足大家的胃口。比如泡泡玛特这个盲盒大玩家，这两年也在一直推出新品，而且Molly这个ip的效果也越来越弱了，必须要推出新品才能赢得更多的用户。有一个最常用的推新品玩法。那就是联名。比如李宁跟汽车品牌红旗的联名，不仅顺利出了新品，还让中国制造狠狠刷了一波存在感。比如五粮液跟甜品店的联名，出了一个五粮液冰淇淋，不知道有没有吃过这个冰淇淋的小伙伴，可以评论一下味道怎么样哈哈。除了五粮液，泸州老窖也跟一个雪糕品牌“钟薛糕”一起推出了一款“断片雪糕”，其宣传语简单粗暴：一片致敬今晚，一片睡到明晚。通过联名，就能让自己的产品跟别人家的产品做排列组合，这不就能出很多新品了嘛~以上3个要点，设置隐藏款，高价款，以及不断推出新款，就能够将盲盒营销一直玩下去。比如咱们会员群里做服装的小伙伴，服装一般都是应季产品，这个季节没有卖完，留到明年可能就是过时产品了，咱们就可以做盲盒营销，首先设置好自己的这些产品，接下来适当在朋友圈发一发别人收到盲盒的拆箱反馈，勾起大家的兴趣，就能开卖了。（PS：要提前在朋友圈说明，想要购买盲盒的朋友需要提供自己的身形特征和风格偏好，这样有助于发更适合顾客的产品，不能发过去的东西，人家穿不了。）设置隐藏款：如果是去夏装库存，就可以将新品秋装设置为隐藏款。（甚至还能在这些隐藏款里放优惠券，比如无门槛100元，比如再来一件等等）设置高价款：如果普通款的价格是88元，就可以将高价设置为158元（当然，高价款里的商品价值一定要给够）设置新品：随着季节的推移，各种各样的季节品都能变成盲盒产品。还能跟鞋子店联名，推出衣服x鞋子盲盒，跟帽子店联名，推出衣服x帽子盲盒等等。产品不能一成不变，要一直推陈出新。这样一来，不仅自己能够去库存，提高自己的销量，还能联名其他的产品，跟他们合作，共同发展。不仅是衣服可以做盲盒，少儿玩具要能做盲盒，彩妆产品也能做盲盒，甚至书籍也能做盲盒。万物皆可营销，万物皆可盲盒。不过三金哥在今天的微信朋友圈里说了，盲盒现在国内市场挺混乱的，有很多纯割韭菜的行为，可能很快会大规模整顿噢。玩盲盒营销，请不要干违法和欺骗的事。今天的分享，你有收获了吗？感谢知乎提供的优秀交流平台，我们才能在此相遇，请遵守知乎规则首发声明：本文章首发于公号《轻资产创业之路》，据说那可以召唤三金哥。}

告诉你5个普通人创业赚钱的方式，但很辛苦绝不可能躺赚。更不是生搬硬套就能复制的，你更多地要去学习背后的思维。废话不多说，开讲！01.市场卖菜年入50万很多人说我没法创业，因为我没有资金。创业远远没有你想象的那么依赖资金，资金只不过是如虎添翼的一个东西，有会更好，没有也一样可以。上篇文章，我们就讲到了，创业的核心，就是打造流量池。流量池大了，你卖什么都不愁卖不出去。如果你还不信，那么今天我要挑战高难度。在市场卖菜，如何年入50万？其实模式很简单：引流→运营流量池→变现。去菜市场实地考察一番，挖掘用户需求。看了大半天，发现市场人流量最大的就是大妈和家庭主妇，而市场流通量最大物品的不是菜，而是塑料袋！那么如何在塑料袋做文章呢？我是卖牛肉的，那么我免费提供塑料袋给卖青菜的可不可以？特别是市场里非专属摊位，摆摊的小菜贩，经常顾客买菜的时候让他给多个袋子，仿佛要了他的命般难受。那么我免费提供带有我二维码的袋子给他们，他们会不要吗？一是利用人性的贪婪，不用钱的东西不要白不要。二是他们卖青菜的，和我卖牛肉的不存在任何的竞争关系，所以根本没有任何顾虑。好了，如何操作？淘宝上随便找个定制塑料袋的，20块钱550个，平均每个3分钱，要得多价格还可谈到1-2分钱。这个成本很高吗？随便派，能把整个城内的菜市场买菜的商贩派个够。这个成本是什么概念，派过传单的商家就非常清楚，并且连派单员都不需要。袋子印上二维码，写上“XX本地网络菜市场，菜肉便宜实惠，可提前预定。还有每周中医专家养生菜谱推荐”话术不满意，自己再想，总之能吸引人扫码即可。然后打造一个微信公众号，内容输出为几个大板块：今日菜市价格、0元抢菜、每周养生菜谱。菜价是所有人几乎每天都会看的东西，自己在菜市场卖肉，找附近的菜贩或摊主了解一下就行了，无非是派支烟闲聊的事情。0元抢菜就简单，每天找菜贩合作，限量抢完即止。青菜用的了几个钱？自己的牛肉也可以0元抢，成本价拿的货，控制好量即可。每周养生菜谱，去其他专门的养生公众号找找，自己再改改，有多难的事。大不了自己去买书对着打字也行。菜谱的话，什么学生补脑成长营养菜系，老年人养生菜系，孕妇健康菜系，产妇营养菜系......随便想，覆盖多点人群。前期运营几个月，那么引流几千有什么问题？你的流量跟你有粘性了，每天要查菜价，每天想抢0元菜，每周要查新的菜谱。只要一买菜，一煮饭，甚至肚子饿了就想起了你，那么你还担心留存率吗？噢，你说又要卖菜，又要搞公众号辛不辛苦？不辛苦能叫创业吗？能年入50万吗？不辛苦能年入50万的，都写在刑法里，你想不想听？我翻翻刑法，可以告诉你1000个。流量有了，那么我们就来说变现了。这么多的流量怎么操作？菜谱是自己控制的对吧？每一期都加需要牛肉的菜谱很难吗？看了这个菜谱就想买牛肉，那么直接添加公众号里留下的微信，可直接8折买牛肉。那么消费者会不会买？可以预定，提前预定可以7折，消费者会不会买？折扣我随便举例的，自己根据成本控制。那么牛肉的销量还需要愁吗？当然，牛肉卖得再好也不可能年入50万。那么，我们就需要跟周边的商家资源合作。在每周菜谱里植入他们的菜，在我这里买，可以直接打折。赚的钱直接和他们分成，根本不是问题。想想有多少菜摊老板想和你合作？我们是否还可以开通会员卡，充值300送100.随便去弄个微商城就能实现这些功能。里面销售的菜品成本和折扣，分成，自己跟周边商家谈就可以了，预售有多赚钱，我就不说了。1千个人充了300元，你一下子就可以有30万入账。就凭你运营了那么长时间，并且卖了那么长的牛肉，别人还不信任你充个300块？公众号做起来了，广告可以接吗？这不是变现吗？商家活动可以联合举办吗？我的商家资源那么多，整合起来，对接饭店、农庄、酒店、宵夜档等等，做供应，难不难？各种吃喝玩乐，什么你不能接入呢？那么年入50万，能实现吗？你不要认为，我就是让你去市场卖菜，如果你是这样想的，那么你的思维还是太局限了。我为什么用市场卖菜来举例？是因为讲透一个逻辑，做零售，流量是就王道。你有流量，啥都能搞，一定能赚钱，请记住，是一定！即使，卖菜这么一个看起来很普通的行业，都可以用流量思维去运作！只有缺流量死的商家，绝对没有大批流量而没法转化的商家。所以，现在社区团购卖菜，为什么爆发了百团大战，资本争相补贴，造成了神仙打架的场面？为的就是抢夺社区流量啊！得流量者得天下！资本有资本大的玩法，个人有个人小的玩法，一样能玩得转！下面，我还会讲好几个行业用流量思维去玩赚的方案。但在这之前，我得先告诉你一个事情。赚钱靠的是什么？并不是项目。而是赚钱能力！只有赚钱的能力提升了，你才能赚钱。如果赚钱能力提升不了，再好的项目你也一分钱都赚不到。02.烘焙店年入50万民以食为天，吃货法力无边。说到吃，谁不是看到美食就会眼睛发亮？现在很多人的烘焙基本都能做得色香味俱全，三金哥的微信好友，也有几个美丽动人的小姐姐在做烘焙。但是光靠产品做得好，也仅仅能赚个温饱钱。想年入50万？还得把精力放在营销上。可惜，我微信上的烘焙小姐姐们的营销水平，还停留在朋友圈晒产品，晒客户好评的层次。那么烘焙店如何才能年入50万呢？三金哥又要来挑战一下了。引流引流是永恒的主题，无论什么产业，第一步要做的事情肯定是引流。那么我们来分析一下，烘焙的主要对象是哪些人？广东人是最爱吃烘焙的，毫无疑问，这也是意料之中的。根据用户画像图，分析出主要消费对象就是30-39岁的女性，而这群人恰好是宝妈群体。那么，搞定宝妈群体，可以用两个方法。第一个是搞定她们自己，第二个是搞定她们的孩子。先说搞定她们自己。在冷启动阶段，我们小姐姐的用户还不多。先利用人性的贪婪，制作一种“宝妈面包卡”，其实就是会员卡。持这种卡，每周可以免费领取面包1个，但一定要本人到店领。只要是宝妈进店购买了东西，就发实卡。告诉客户，加我微信后会告诉你激活方法。为什么是宝妈才发？因为宝妈的裂变性强，你找个40岁的大叔搞活动裂变，你看不懒得理你？不用担心成本爆炸，实际上，同一种面包，每周吃谁都会厌。到了后面往往会放弃来领面包了。而一个顾客带来的利润，绝对远远超越前期那几个面包。加了微信后，把这些领卡的客户全部都做好标签，这些都是种子客户。把种子用户全部拉进一个微信群，告诉她们，只要拉5个宝妈好友进群，就能激活宝妈面包卡。而拉进来的宝妈，也一样享受这个待遇，她们再拉5个宝妈好友进来，依然可以享受面包卡待遇。这个速度裂变会很快，不用多久，流量池就会壮大起来。第二个方法，从她们的孩子切入，主动出击。这个需要做地推，把印有精美卡通造型的面包/蛋糕兑换券，派给跟妈妈一起的小朋友。只要让妈妈加微信，就可激活生效，随时可到店里兑换。到店后，重新再走上述的宝妈面包卡流程。流量池渐渐壮大后，不要焦躁。需要和客户互动来保持留存，而不被删，不要无脑发广告图，和晒单图。例如发些我们店里现在在做一款蛋糕，流程应该是A、B、C、D，还是B、A、D、C？还是D、A、C、B？又例如猜猜我们今天的奶油是出自哪个国家的？题目自己想，目的要简单能和粉丝互动即可。同时要有奖励，例如前3个先答对的粉丝，我们会免费送出这个蛋糕！变现这么多在家带孩子的宝妈，肯定是在发愁怎么利用碎片时间赚点生活费。而很多宝妈都去做微商，天天刷屏发广告，搞得被无所人屏蔽删除，心灰意冷。这时正是你来拯救她们的时候。搞个微信订阅公众号，推出试吃活动。参与试吃新品的宝妈一律免费，为我们写点评，获得推荐上榜的宝妈，还能获得现金奖励！现金怎么奖？点评这篇文章的带来的订单，每单都分1元给这个作者。怎么判断是这篇文章带来的？简单得很，文章里嵌入个优惠减1元暗号，用户凭文章里的暗号，发给你微信就能享受1元优惠，同时你也知道这个订单是这个文章带来的。如此一来，订阅号就有源源不断地点评素材输送进来，哪还需要自己创造原创内容。把这套模式摸熟之后，可找其他美食合作商家搞活动。继续点评，本地美食的点评榜都被自己做了，就跟大众点评一样。这样商家的钱可赚一波，可直接收广告费，可收取引流消费的分成。最后订阅号有各种喜欢美食的粉丝，想办法用人性的贪婪，优惠各种方式引到自己的流量池里。这时候你已经没有时间再做烘焙了，赶紧请个好点的师傅来做吧，等着畅销就行了。别忘了，你的流量池里大多数都是宝妈，变现的途径多得很。衣服、化妆品、美容、母婴、教育，还有什么不能变现的呢？那么，年入50万能实现不？市场卖菜都能年入50万，何况小姐姐搞的烘焙行业？03.卖白酒年入50万从三公消费禁令颁布后，白酒市场萎靡不振，各大白酒生产商都在研究新路子，走大众消费路线。为什么我说是地狱难度，倒不是因为白酒市场受政策的影响，而是因为白酒是专门卖给男人，甚至老男人的。同为男人的我，就非常的清楚，无论贫穷与富贵，男人都是最少花钱的，真正花钱的都是女人和孩子。可想而知这个群体的钱到底有多难赚！没办法，既然话都放出去了，再难也要硬扛。小酒坊一般生产亲民价格的大众消费产品，例如广东这边称为“土炮”的白酒。我们先来查查数据：从数据上看，关键词：“土炮”，广东是全国消费最大的地方。所以销售地区定位为广东。再看看用户画像，喜欢“土炮”酒的主要客户定义为：30-39岁的男性。这群人有什么特点呢？事业刚刚起步不久，上有老下有小要养，房和车要供，经济压力非常大！男人不容易啊，三金哥也只能边流泪边敲字。因为经济压力大，酒除了出去应酬，需要消费好点撑场面外，平时自己在家，和亲戚朋友小聚喝两口，都是挑性价比很高的“土炮”酒。一入口，不上头，货真价实纯粮酿制，价格也适中。从数据的结果分析出这几个关键因素。一般情况下，三金哥是不管产品，先说引流方法。但白酒比较特殊，先定产品会有优势，引流更精准。我们再看一组数据：52度白酒占了70%的市场。既然要贴近大众消费，自然要搞一款爆品要定52度的。而容量的话，1斤装的显然占据了90%的市场。明显价位200元以下的才属大众消费，是那种平常在家自己喝也行，和朋友三头两日小酌一口也行的档次。那么，就定位一款200元以下52度1斤装白酒，作为爆品来卖吧！你还真信了？这样做的话，死翘翘的几率99%！这3组数据的组合，在淘宝上一搜就知道，全都是品牌酒。好的品牌已进军了大众市场。小品牌去硬碰硬，除了死，没有其他结果。这个定位出来的产品，不适合用来销售，但却适合用来引流。30-39岁的男人，除了白酒，还都喜欢什么？茶叶、汽车、宵夜。但汽车属于低频产品，宵夜大多数喝的是啤酒，那么就走茶叶商合作吧。制作一张“土炮试喝”卡，只要买了茶叶就附送一张卡。卡的设计要精美，酒的品牌不需要写出来，重点突出“女大学生继承家业酒坊自酿”，再配上一个美丽但很朴实的姑娘在酒厂劳作的照片。写明意图：女大学生由于家中变故，不得不继承酒厂。酿酒技艺虽从小熏陶很精湛，但总觉得跟家父酿的酒比少了些什么。现邀请您免费试喝，并给我建议，帮助我赶上甚至超越家父。50ml试喝装免费试饮，但只需加99元，就能再送一瓶原价299元的500ml精装酒。成本自己控制好，不亏就行，不需要赚钱。这里用到了几个人性的关键点，色心、同情心、贪婪。漂亮的女大学生创业，帮帮她未尝不可，反正酒也是占便宜喝。朋友圈要把自己包装成符合上述的形象，刚毕业女大学生、漂亮、勤劳、有爱心、白酒知识非常了解、经常品酒等。这里可能有人会说，那这和卖茶叶的骗子有什么区别？卖茶叶的，把劣质茶通过欺骗卖给上当受骗的人后拉黑，是纯粹骗钱。而我们这里只是打造形象，产品货真价实，对得起良心，并且是长期生意。看看淘宝上那些，山区50岁农民西瓜滞销1万斤即将烂在地里，帮帮我们吧！难道你认为这些不是打造的人设形象？这样找各种淘宝的茶叶店合作，线下的茶叶店合作。流量池会渐渐壮大起来。客户若真的品酒后给了建议，就要搜集起来，同样创建订阅公众号发文。每周一期，汇集各种优秀的建议发出来，并表示深深的感谢！弄个生成海报功能，可以生成专属感谢信形式的海报。既然写的点评被美女发出来感谢了，那是不是会自发转发出去炫耀一下？这里用到人性的虚荣。朋友通过海报加微信的话，还可以领取试喝装50ml。那就形成了裂变，流量池会不断的扩大。接下来，因为大家的建议帮助，土炮酒是不是会继续改良优化？那是不是出了优化后的产品？朋友圈再发下：哎呀，各个大哥们，你们给的建议我经过采纳后终于优化出来了一个新品。各种暗示，是不是要下单尝尝改进后的新品了？尝完后又继续给建议呢？纯粮酒的品类扩充，可以不需要自己去研发，直接找茅台镇各种原厂定制就可以了。扩充各种新品，给到对应的客户。这时候才真正能有机会做出爆品，以上述数据去做：500ml，52度，200元下。还担心卖不出去吗？仅仅靠流量就能卖出非常大的销量。那你为什么还要投重本去研发新的产品呢？流量起来后，我们还可以反过来卖茶叶，当然是卖真正价真货食的茶叶。这又是一笔巨大的高频生意。那么，年入50万能实现吗？04.私房卤鸭年入50万三金哥在朋友圈看到一个哥们在做鸭，很是激动。呃，他做的是卤鸭，我实在很喜欢吃鸭子，特别是卤制的。三金哥吃过后觉得味道特别棒，难得朋友圈见到自己喜欢吃的产品相关的创业。那说到卤鸭，那么今天来写写卤鸭应该怎么玩，才能年入50万。也希望朋友圈这位卤鸭哥，可以看到，并有所启发。如上图，卤鸭一般长这个样，从图片看上去就觉得色香味俱全，口水直流。我一般先吃鸭头，再吃鸭翅，吃鸭腿，最后吃鸭肉。按这个流程吃呢，不会很快就觉得腻。不好意思，情不自禁，这段跟年入50万毛关系都没有。那么回到正题，如何年入50万呢？引流阶段：看过我引流大法50式的文章的小伙伴都清楚，引流一定是第一步要做的事情。我就不再解释了，不清楚的一定要去看看：平常来购买卤鸭的顾客，一定要留微信。不留在你的流量池里，后续怎么做复购?怎么做裂变?加微信的话术很多。例如：1、免费送货 2、后续有很多优惠活动将第一时间推送给您。 话术随便想，只要能加到微信，并且不要让别人删除你就行。相信看了我几篇文章的你，已经随便可想出话术来了。如果要高级点的，可以这样说：为感谢朋友们支持我的卤鸭，现在我们推出免费吃鸭卡。只要购买3只，就可以获得1张免费吃鸭卡，您可以凭卡在30天后免费领取卤鸭。加我微信即可参加，买1只卤鸭，我给您发个数字1，买2只卤鸭我给您发个数字2，当我给您发3的时候，您就可以来领卡了。卡可以做成实体卡，也可以做成电子版。其实就是买3送1，变相打折。但又比打折高明的地方在于，这个可以使客户长期留下来，又可以有阶段性的目标使之与自己保持互动。不用担心成本大，觉得太大可以调整为送半只。其实送1只也没什么，复购3次的客户，已经是忠诚客户了，用1只鸭子换来1个忠诚客户，一点也不亏。如果上述活动和话术，仍不能让这个客户心动怎么办呢？客户表示就是不肯加微信。总有一些贪婪阀值比较高的人，他看不上就算了，二八定律，能收8成人的微信也差不多了。维护流量池：加了微信之后，需要持续跟客户互动。朋友圈是必不可少的，晒一下我们的鸭制作过程，晒一下我们的鸭采购过程，晒一晒鸭子养殖户的养殖环境......目的就是晒客户感兴趣的东西，同时能显示出我们做鸭的专业，干净，卫生，安全，取得客户的长期信任。如果是晒制作好的成品的话，就在午饭晚饭前，宵夜时间时发，这样才能勾起客户的食欲，从而很容易就下单。平时自己多搞活动裂变流量，点赞活动，异业合作之类的。记住别无脑刷屏，一天发朋友圈4次都已经很多了。变现：有了流量基础，需要多了解客户。有个伟大的哲学家曾经说过1句话：做生意就是跟客户谈恋爱--鲁迅除了打好标签，做好记录，哪些客户购买了多少次，跟你聊天的次数之外，还要经常看客户的朋友圈，了解客户是什么样的人。深度挖掘客户的需求，并尽力满足。找到有创业需求的客户，可以联系他们，发展成自己的代理，走分销模式。我负责做鸭，你负责拉客，赚了钱给你分，就是这么简单。弄个分销海报功能，代理可自己生成二维码，其他客户通过代理专属二维码购买卤鸭，则可获得每单10元提成。不但如此，只要这个他推荐过来的客户，以后再下单，都可以持续获得提成，相当于推荐客户过来后，可永久享受提成。还可以再推出二级代理，二级代理的下级推荐的客户购买，作为上级的他一样可以享受分成。记住，不要有3级代理，否则就会定性为传销，随时进去吃皇家饭。由于有众多外地代理的存在，卤鸭已经不满足于本地销售了，肯定需要真空包装，快递发货。这么一个实打实发展出来的鸭子，给客户信任感总比那些卖面膜、卖化妆品的微商好多了。就算介绍给身边的人买，也很容易卖出。代理需要鞭笞，需要激励。销量差的淘汰，销量好的给出大大的奖励，前3名奖1万元！代理心不心动？会不会拼了老命去卖货？其他前10的给个几百块，鼓励一下，代理会不会下次更努力？当代理模式成熟了，品牌发展也成熟了，马上推出招商加盟。模式搬出来，财务报表拿出来，就是这么赚，你来不来？加盟收加盟费，提供整套赚钱的模式出去。一家收10万不过分，100家就1千万，还有后续的原材料或配料提成呢?品牌维护费呢？后续的培训费呢？你以为绝味鸭和周黑鸭，是怎么发展起来的？就是由一个街边的小卤味店发展成上市公司的。不好意思，本来写年入50万的方法，结果收不住，一不小心就写大了，这模式都已经可年入千万了。不过，可知道的是，只要模式清晰，赚钱的思路有了，再加上有毅力能吃苦和高执行力，那么无论什么行业也是可发展壮大的！05.摆地摊摆地摊是一项销售为主的行业，门槛低，但门道很多。很多人都想进入，但大多数人没几天就放弃了。为什么呢?因为思维不通！别以为摆摊就不是生意，摆摊也有非常多技巧和知识！我推荐摆摊卖居家好物。毕竟这种东西需求量大，普适性高，不需要考虑货损和保存问题，非常适合新手进入摆摊领域。什么是居家好物呢？就是家中要用到的各种小东西。但是普通的居家好物显然烂大街了，甚至连2元店都有，怎么可能入我法眼？所以我们要卖既新奇能吸引人，又非常实用，能赚钱，还得有发展前景的东西。即使摆地摊，也得摆一个可以有长期发展的事业价值的摊！让我们可以大胆地说，我们是在创业！只有这样才有核心竞争力。所以，选品是最重要的。靠居家好物这个品类在卖货赚钱的同时，还能打造自己的私域流量池，以后能源源不断地变钱。重点来了，怎么找这样的居家好物呢？去抖音上去搜一下“居家好物”，能出来非常多这样的居家好物达人推荐。关注一大堆居家好物的大V，基本上啥新奇的货都能找得到了，能提供给你新奇货源的来源。进去他们主页，就能找到一大堆，既有用，又新奇的东西。而货源，就去他们橱窗看。基本什么都新奇的好货都有。这些货源你肯定大多数都没见过，我也没见过。为什么我们没见过，因为信息不对称。这就是利用抖音平台的信息差，来引流和赚钱的原理。信息差永远存在，那些居家好物，居家妙招，不刷抖音的人基本没见过，即使刷抖音的人平时不看这个类型的，一样是不知道的。自古以来信息差就是生意的一个关键点，用好了自然能赚钱。不过，知道原理的人满街都是，懂得如何运用执行落地的少之又少。网上很少有能像三金哥这样全部原理和逻辑写通透又公开的，因为我根本不屑于玩这些小信息差了。大多数简单粗暴好操作的赚钱方式，都是是利用信息不对称，赚信息差。信息不对称永远存在，永远无法被解决。详情请看这篇文章：如何找货源既然品类找到了，产品确定了，那么接下来就是找货源了。在抖音主播的橱窗直接买也可以，加主播微信后，谈批量货源也可以，去1688自己找类似货源也可以，总之看价格算成本就对了。如何演示摆摊要吸引人，演示很重要的，要拿这些稀奇古怪的东西来现场演示，抖音上的主播怎么演示，你就怎么演示。例如这个切菜神器，那就必须搞点菜来演示，并让围观的客户能亲自体验一下。如何加微信接着就是定价，不能定太高，也不能太低。如果进货5块钱的货物，一般夜市会卖到30块以上。假设一个卖30元的货物，扫码加微信，立减5元。是不是很多人都会愿意扫码？那就能加到微信了。因为流量价值排行榜中，当属女人流量价值最高。即使是摆摊，也要以女人为引流目标。而家居好物这种东西，一般男人是不会关心的，关心的都是女人，所以能确保引来的流量都是精准的家庭主妇。摆摊的目的既要赚钱，也要加女人微信，用来打造私域流量池，以后才能慢慢持续变现，发展壮大。如何保证她们加了微信后，不删除不屏蔽你呢？你可以打印一张海报出来，上面有大大的微信二维码，让人扫码方便。同时，海报还得说明你的朋友圈是专门推荐各种居家妙招的，而且承诺绝对不刷屏，不主动发消息骚扰客户。这样，是不是就不会删了？不会屏蔽了？你把自己打造成一个居家妙招达人，关于居家妙招在抖音上也是一大堆。居家好物和居家妙招的区别是什么呢？居家好物是推荐新奇的物品，而居家妙招是推荐新奇的方法。虽然不同，但是又是关联性非常强的，受众都是家庭主妇持家之人。三金哥的老母亲就是一个热衷于各种居家妙招的人，什么凳子穿丝袜可以在搬动的时候没声音不打扰楼下的人啊，什么用一次性口罩包裹花椒可以防蚊虫啊，总之各种我闻所未闻的招式......搜索抖音“居家妙招”这些妙招在抖音上一样可以找一大堆，各种泡茶妙招啊、去污妙招啊，三金哥看了确实也觉得真TM神奇！闻所未闻。关注这些大V你又会再次发现新世界，而且你还能带领你的客户发现新世界。只要你海报写清楚了上面那些价值，别人就不会删了你，甚至离不开你。觉得你的朋友圈太有意思了，太有价值了。后续就用微信卖货就行啦，继续卖各种新奇的家居好物推荐，分3个档次：低档、中档、高档。低档用来做流量留存和活跃度，中高端用来做利润。反正平时没事就去刷抖音，什么都找得到。人设打造：一个专门研究家居好物，家居妙招的创业青年。只要把家居好物卖好，利润就不低了。以后你还可以卖其他东西的，例如卖二手手机，例如卖零食。前期准备：摆摊有很多细节，例如找到合适的地段，不仅要人流量大，还要视野开阔，城管巡逻少。这些细节得靠你自己去实地考察，三金哥是没法远程帮到你的。然后你得买一个地摊专用背包，能够快速把东西装好走人的那种，要大，能装的东西多。这是为了打游击战用的，城管来了要装得快，才能跑得快。然后是布，小夜灯，小低音炮，小折椅，折叠桌之类的。这些东西基本上去看一下摆摊的同行，你就知道需要什么了。接下来去淘宝买就是了，所有东西加起来成本可能也不过百元。最后三金哥再整理一下流程：1、先去抖音关注好物推荐大V，居家妙招大V2、找出好的居家好物品类，观察他们的橱窗3、自己找货源，对比价格，进货与定价4、打造微信人设，发好朋友圈5、打印海报、买好各种摆摊小道具，包，灯，布，音响等等6、去实体考察位置7、练习话术赚钱：只要有流量就能赚钱，如果你摆摊一天加50人，一个月就能加1500人，3个月就有4500人。有了这么多人再玩玩各种裂变活动，什么转发朋友圈送家居好物啊，什么点赞第66个送烤锅啊！（阿里巴巴也就卖30块钱）有这么多新奇的居家好物品类，又当场学主播现场演示，还给客户亲自体验，你都觉得加不到50人？我的天！那就在搞个大大的抽奖箱放慢奖票，只要买东西超过20元，就有资格抽奖。奖品就放在旁边，有没有吸引力？因为从众效应，不用多久可能大妈们都会来排队买东西。随着你不断打游击战，更换地点，源源不断地引流，等你有1万流量了，那是卖啥都能赚钱吧！即使不再去摆摊了，在家躺着用微信卖居家好物都能赚钱吧？拉个群，搞搞团购，玩玩秒杀，有多难？这些钱还不是躺赚吗？还去摆个毛线摊啊！那么一个月赚个5万块有没问题？随便去个只有10万粉的抖音居家好物推荐达人的橱窗里看看，基本不少于10样销量低于1万的。1个小东西赚5元，那也有5万利润啊！10样就50万啊！摆摊引流来的流量，难道不比抖音的精准？不比抖音的变现价值高？你们直接拿这个方案去用，去摆摊就能赚钱。摆摊的市场永远不会饱和，而且是轻资产，低风险且暴利的玩法。只要你懂得利用信息差，只要不怕苦，你们都能赚得到钱，至于赚多赚少，那就得靠你们自己了，反正方法我已经说得很通透了。感谢知乎提供的优秀交流平台，我们才能在此相遇，请遵守知乎规则听说看完点赞的人，赚大钱的几率+80%关注我的知乎专栏，能看到更多案例噢！我还有另一个写文的地方，公Z号：《三金哥营销}