做外贸的企业，可以分为三类。第一类是外贸型的工厂。这种企业的特点是自己有生产实体，很多外贸客户喜欢这样的工厂。因为客户觉得中间没有贸易商，价格就会更有优势。实际情况也是这样，因为自己有生产线，成本的控制、订单的进度就会比较清楚。第二类是大型外贸公司。像舜天、苏美达、国泰、迪尚等，都是大型外贸公司，很多都有国资背景。按我与他们的接触经验，这些大外贸公司都是事业部编制，有点像私人承包的。这样体质的优势，就是可以把每个人的积极性调动起来。第三类是小型的外贸公司。一般规模都在十人以下，很多是夫妻老婆店。这类公司针对的客户群体也不多，有的就一直服务于2-3个外贸客户，但运作得好，他们日子过得也很滋润。这类公司，目前是最多的。当然假如是有想法的老板，从小做到大，也是有可能的。至于你选择什么样的外贸公司，还是看你看重哪方面。假如你想多学些实战的经验，肯定是建议到大型外贸集团公司去，假如你是想闯一下，多担些责任，那去快速发展的小型外贸公司，也是不错的一个选择。一定有人想问，就找不到工资高、有保障、老板nice的外贸企业了吗？当然也是可以的，在面试的时候，问清楚一些问题，就可以筛掉很多“经不起推敲”的企业。1、问清楚岗位职责除了拓客、做报价、跟进订单、联系货代、整理客户档案等基础本职工作以外，是否需要同时跟进工厂、供应商，自己打包产品，参加展会等。通过这些问题，可以了解公司的业务范围，资源背景，以及能给你提供的帮助和支持有哪些。除此之外，也可以侧面了解到，公司是否对业务员的细分工作有所了解，有合理划分。了解干多少活，才能知道薪资待遇是否匹配。2、问清社保缴纳情况像北京、上海等一线城市是规定企业自入职起缴纳员工的五险一金，如果公司不能明确按照规定执行，那就已经可以说明这家公司并不正规。很多职场新人，会觉得不缴纳刚好，还能多拿点工资。但这样习惯在危险边缘疯狂试探的公司，未来也会有各种违规操作，对员工来说，十分没有保障，容易产生纠纷。在面试时首先确认这个问题，你可以提出你的合理要求，不要像前面提到的邦友那样，三个月试用期都没有缴纳社保，并不单单是钱的问题，对你之后买房、落户都有很大影响。3、试用期限和劳动合同之前看到邦阅社群里有邦友说，自己在试用期没有签合同，结果试用过了半个月被开除，公司不给结算工资，扯皮了很久才拿到一部分。每个公司试用期的薪资构成和长短都不同，一定要在面试时问清楚，然后根据谈妥的条件签订合同，无论人事或者老板用各种借口说合同暂时不签，都不能同意。一方面可以避免不讲信用的公司欺骗新人，另一方面也可以避免彼此因为沟通的不畅而引起的尴尬。4、明确考核标准kpi可以有，但是要合理。一定不要在一开始就过于妥协，因为实际工作起来，老板对你的要求一定会越来越高，期待你的进步。如果一开始给你的考核标准就已经极度困难，公司画的大饼“员工平均薪资”你迟迟也拿不到，一直在底薪上方徘徊，那在日后的工作中，你会很痛苦。}

一定有人想问，就找不到工资高、有保障、老板nice的外贸企业了吗？当然也是可以的，在面试的时候，问清楚一些问题，就可以筛掉很多“经不起推敲”的企业。1、问清楚岗位职责除了拓客、做报价、跟进订单、联系货代、整理客户档案等基础本职工作以外，是否需要同时跟进工厂、供应商，自己打包产品，参加展会等。通过这些问题，可以了解公司的业务范围，资源背景，以及能给你提供的帮助和支持有哪些。除此之外，也可以侧面了解到，公司是否对业务员的细分工作有所了解，有合理划分。了解干多少活，才能知道薪资待遇是否匹配。2、问清社保缴纳情况像北京、上海等一线城市是规定企业自入职起缴纳员工的五险一金，如果公司不能明确按照规定执行，那就已经可以说明这家公司并不正规。很多职场新人，会觉得不缴纳刚好，还能多拿点工资。但这样习惯在危险边缘疯狂试探的公司，未来也会有各种违规操作，对员工来说，十分没有保障，容易产生纠纷。在面试时首先确认这个问题，你可以提出你的合理要求，不要像前面提到的邦友那样，三个月试用期都没有缴纳社保，并不单单是钱的问题，对你之后买房、落户都有很大影响。3、试用期限和劳动合同之前看到邦阅社群里有邦友说，自己在试用期没有签合同，结果试用过了半个月被开除，公司不给结算工资，扯皮了很久才拿到一部分。每个公司试用期的薪资构成和长短都不同，一定要在面试时问清楚，然后根据谈妥的条件签订合同，无论人事或者老板用各种借口说合同暂时不签，都不能同意。一方面可以避免不讲信用的公司欺骗新人，另一方面也可以避免彼此因为沟通的不畅而引起的尴尬。4、明确考核标准kpi可以有，但是要合理。一定不要在一开始就过于妥协，因为实际工作起来，老板对你的要求一定会越来越高，期待你的进步。如果一开始给你的考核标准就已经极度困难，公司画的大饼“员工平均薪资”你迟迟也拿不到，一直在底薪上方徘徊，那在日后的工作中，你会很痛苦。}