本人马上大学毕业，我想开办一家服装店，像美邦，森马等这类的服装，请问其中步骤是怎么样的？有哪位同仁可以给我一些资料。dong_nice@126.com...
本人马上大学毕业，我想开办一家服装店，像美邦，森马等这类的服装，请问其中步骤是怎么样的？有哪位同仁可以给我一些资料。dong_nice@126.com
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展开全部　　第一步：筹集创业资金　　开店自然需要创业启动资金，对于初次创业而言启动资金一定要量力而行，由于没有相关经验和对市场不够了解因此切不可盲目投入过大而承担巨大的风险，对于加盟品牌服装店而言，启动资金大致在5-30万不等，而如果想要加盟高端服装品牌，则需要30-50万不等，在这里小编建议广大创业者在初次加盟品牌时以中小品牌为主要方向，相较而言风险小，毕竟创业是条漫长路，心急吃不了热豆腐。　　第二步：挑选品牌　　很多初次创业都会在开店是先选好店铺地址还是先挑选品牌，品牌的风格和店铺地址作为店铺能否盈利的最关键的亮点，总是让人很是纠结。不过小编建议创业应该先挑选好品牌，因为不同风格不同档次的品牌对店铺地址的要求不一样，如果一旦选好地址，对于品牌风格的选择有了一定的局限性，可能导致最后所挑选的品牌并不是你最喜爱的风格。而在选好品牌后再去针对性的找店铺地址，考察店铺周边的市场环境，对店铺地址的交通、附近店面、人流量进行具体的考察，相信店铺今后的业绩也将会更好。　　挑选品牌是件复杂的工作，中国服装品牌众多，在挑选品牌时候需要先大致的确定你是想做女装、男装、童装、内衣还是哪种类别的店铺，然后可以去一些例如中国丽人网类似的服装加盟网站进行挑选，可以向一些有经验的服装品牌经销商取经，看看加盟哪种风格的品牌比较好。最后根据自己的启动资金挑选适当的品牌，大致的记下自己所钟意的几个品牌。　　第三步：综合比较确定品牌　　在挑选出一批服装品牌后，可以找服装加盟网站例如中国丽人网的专业售后团队，询问拿货折扣、加盟费、首次铺货费等费用进行比较，也可以直接联系品牌总部咨询，根据所得出的数据进行综合的比较，再次排除一部分服装品牌，确定一两个品可以去你所想开店的省市调查，考察一下当地现有加盟店，看看经营状况及店铺的装修风格是否满意。然后可以去公司总部考察，看看企业的综合实力以及生产规模，同时不要忘记查看公司总部的员工风貌，有好的团队才有更好的品牌。在签约加盟品牌时候，一定要仔细查看签约合同提高警惕性防止上当受骗。　　第四步：承租、装修店铺　　在找好品牌后，品牌企业总部通常都会有市场人员陪同一起寻找店面地址，制定店面装修方案。例如国内著名女装品牌三叁星女装，就会从商圈分析，选址、开业策划，开业协助，经营指导，现场培训到物流系统支持等，派专业督导部与客服部全程跟踪服务，为经销商进行全面的分析，帮助经销商成功开业。　　第五步：员工培训　　品牌服装店不比自主散货店，品牌服装店需要有优秀的服装导购员或营业人员，他们需要经过专业系统的培训，对销售、陈列等方面要面面俱到。不过大部分品牌服装企业都会有培训店员这一福利，他们将会组织专业的培训课程，助力服装店成功开业。　　在经过以上五大步骤，就可以成功的加盟服装店了，服装店好与不好跟挑选品牌有着不可忽视的直接关系，因此在挑选品牌时候一定要谨慎，多比较多考察风险才能更小。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
收起个人建议要加盟的话必须要选加盟店经营5年以上的，如果，只有一两年不要加入，谨慎陷阱。加盟的话初期有人指导，知道如何经营，也不容易积压货物。但是，缺点是，现在的加盟店80%-90%都是骗人的，是陷阱谨慎进入。。
品牌全案策划哪家服务好？好不好...
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一、开店步骤关于服装店的开店步骤流程，其实不止于美邦、森马，基本上所有拥有成熟、专业的加盟管理体系的品牌的步骤都概括为：1与品牌商签订加盟合同——2门店选址——3设计装修——4运营培训——5试运营——6正式营业。即便在更细小的环节上略有不同，也差别不会太大。二、开服装店的几点参考建议鉴于题主刚刚大学毕业的身份，相较于开店的步骤流程，我们更建议题主做好以下的准备/考量：1、心态调整——从一个学生到经营者的角色切换，决不仅仅意味着承担店面盈亏即可。迈出开店创业这一步，对于年轻的经营者来说更大的挑战可能存在于工作地点固定化、工作时间长、各类琐事繁多。如果没有在心态上做好相应的准备，在经营过程中可能会让自己容易产生厌烦心理，在这样不良情绪的影响下，将店面生意经营好自然也没那么容易。2、资金规划——对于品牌方“XX元轻松加盟”的口号要有自己的理性判断，切忌脑子一热就全部资金作为加盟费投入进去。开店创业的资金项目应该包括但不仅限于：加盟费、保证金、装潢费、管理费、店面租金及水电、员工工资、库存成本、流动资金等等。只有合理的资金投入配比，才是保障店面持续、健康经营的基本条件。3、品牌选择——选择一个具体相当品牌实力、知名度、良好口碑、品质管理、品牌推广、加盟扶持能力的品牌厂商，在很大程度上决定着加盟商创业的成败。基于题主创业经验缺乏的特点，建议在选择品牌时重点考察品牌商对加盟商的扶持政策，查看这些扶持政策是否能在一定程度上弥补/强化自己的经营能力。4、个人能力——创业过程的方方面面基本都需要经营者亲自参与，作为经营者需要具备一定的经营能力，包括：货品销售能力、关系处理能力、市场判断能力、 库存管理能力、货品搭配能力、库存处理能力、活动组织能力、应变处理能力等。即便短期内不能全面具备，起码也要做针对性提升的学习计划。天蟢运动专注于国内一、二、三线主流服装品牌折扣店，旗下服务以连锁加盟店模式为主，产品品类涵盖男女衣服、裤子、鞋、袜、包等。经过不到两年的发展，在全国范围内已有加盟店试点 500 家，部分地区出现火爆加盟的场面，值得您了解一下。
展开全部衣食住行，服装排第一位，目前网上销量最高的就是女装了，占60%以上，实体店中更加是传统盈利行业，说明这个行业消费潜力巨大，门槛低，前期投资不大，利润不错。做服装主要三点，首先是要有优势货源，能拿到厂家一手货源，或者是比周边同行更低或者款式更好的货，货源一般集中在广东虎门，深圳，湖南株洲，浙江四季青。然后是合适的门面，位置不要求最繁华，但是一定要周边有类似服装的，做服装不能做独，最后就是强势的管理，如何促销，如何消化库存。而开一家服装店其实成本并不高，首次进货最多一万元，装修一般按300元每平米计算，门面租金按当地情况季度交即可，我们做了九年品牌折扣女装，都是经验之谈，希望我的回答对你有帮助欢迎你随时找我相互学习
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展开全部加盟前注意事项及加盟后如何维权一、加盟前注意事项1、登记全国企业信用信息公示网或者启信宝、天眼查、水滴信用等网站或者app，输入公司名称，查询该公司的注册情况，如注册时间、股东人数、认缴资本及实缴资本情况、是否有商标、是否有专利、是否有域名、是否经营异常、是否被行政处罚、是否有涉诉等，对公司商事情况做一个全面的调查；2、登录商务部业务系统统一平台-商业特许经营信息管理网，输入公司名称或者加盟品牌进行查询，核实该公司或者该加盟品牌是否已经进行了特许经营备案以及备案的具体情况；3、登录国家知识产权局商标局官网，核查公司商标注册情况，加盟项目标识注册情况或者类似商标的注册情况等。由于商标属于经营资源中的核心资源，如果因为商标权属不明晰，造成侵权，不仅需要停止使用该商标或标识，还将面临被索赔的风险；4、自行到公司的其他加盟店“蹲点”考察，看看加盟店铺的客流量如何、销售量如何、是否符合预期、也可以进入店铺查看整体装修装饰情况等，眼见为实，心中有数。二、加盟后如何维权1、反悔期（冷静期）《商业特许经营管理条例》第十二条规定：特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定，被特许人在特许经营合同订立后一定期限内，可以单方解除合同。该条款即通常所说的“冷静期”条款，根据该条款，合同双方必须约定在一定的期限被特许人（加盟商）可单方解除合同，无需继续履行合同中规定的义务。那这个冷静期一般是多长时间呢？也就是说签订合同后多长时间内可以单方解约拿回加盟费呢？这个在法律上没有明确规定，司法实践中1-4个月内解约基本认定属于合理期限，那么超过这个时间就不能解除了吗？并不是，如果加盟商在签订合同后，没有领取对方提供的培训资料、没有参与培训、没有实际享受对方的各项服务、没有实际使用对方的经营资源的，也可以解除合同，要求对方退回加盟费，但是时间拖越久，退款比例会越低。2、发现对方公司有虚假宣传或者提供虚假资料、隐瞒事实等情况如何处理？如果对方存在虚假宣传或者提供虚假资料、隐瞒事实等情况的，加盟商也可以单方解除合同，要求对方退回加盟费。法律依据：《商业特许经营管理条例》第二十三条 特许人向被特许人提供的信息应当真实、准确、完整，不得隐瞒有关信息，或者提供虚假信息。 特许人向被特许人提供的信息发生重大变更的，应当及时通知被特许人。 特许人隐瞒有关信息或者提供虚假信息的，被特许人可以解除特许经营合同。3、公司不同意解约或者解约后不退款如何处理？加盟商的合同解除权是法定的，是单方就可以行使的，并不需要公司同意。加盟商单方解约后，公司往往不配合退款，而是找各种理由拖延，此时又该如何维权呢？建议尽快到法院提起确认之诉：第一：确认合同已经解除；第二：要求对方退回加盟费；第三：要求对方赔偿损失（如房租损失、装修损失、物料损失、员工工资损失等）；第四：要求对方承担全部诉讼费用。为了保障执行，可以在起诉前先向法院申请财产保全，对公司的财产进行查封冻结，防止公司转移财产，逃避执行。当然，如果加盟商没有时间精力做调查或者维权，也可以在加盟前委托律师对拟加盟项目进行商业调查，由律师出具项目商业调查报告，在合法权益受到侵害时也可以委托律师进行维权。展开全部这个没固定的规则！一般是看对方公司的要求！你就先准备你本身自己的证件！前往对方公司了解下！如果双方多觉得满意！你在提交你本人证件！对方一般会在安排市场经理前往你提供的地方进行市场考察.然后回来报告上司在进行分析！如果方案可行.在和你进一步的详细商谈合同的部分！说到资金方面！这个就看你本身的问题了！现代的生意合作多样化.不是开始就能用金钱来衡量的！唯一你告诉你的事！如果你和对方合作！你承担的风险较大.相对的你的利润就会提供.各方面的问题公司也会给予你更大的支持！反之；利润和各方面问题当对就相
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展开全部加盟前注意事项及加盟后如何维权一、加盟前注意事项1、登记全国企业信用信息公示网或者启信宝、天眼查、水滴信用等网站或者app，输入公司名称，查询该公司的注册情况，如注册时间、股东人数、认缴资本及实缴资本情况、是否有商标、是否有专利、是否有域名、是否经营异常、是否被行政处罚、是否有涉诉等，对公司商事情况做一个全面的调查；2、登录商务部业务系统统一平台-商业特许经营信息管理网，输入公司名称或者加盟品牌进行查询，核实该公司或者该加盟品牌是否已经进行了特许经营备案以及备案的具体情况；3、登录国家知识产权局商标局官网，核查公司商标注册情况，加盟项目标识注册情况或者类似商标的注册情况等。由于商标属于经营资源中的核心资源，如果因为商标权属不明晰，造成侵权，不仅需要停止使用该商标或标识，还将面临被索赔的风险；4、自行到公司的其他加盟店“蹲点”考察，看看加盟店铺的客流量如何、销售量如何、是否符合预期、也可以进入店铺查看整体装修装饰情况等，眼见为实，心中有数。二、加盟后如何维权1、反悔期（冷静期）《商业特许经营管理条例》第十二条规定：特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定，被特许人在特许经营合同订立后一定期限内，可以单方解除合同。该条款即通常所说的“冷静期”条款，根据该条款，合同双方必须约定在一定的期限被特许人（加盟商）可单方解除合同，无需继续履行合同中规定的义务。那这个冷静期一般是多长时间呢？也就是说签订合同后多长时间内可以单方解约拿回加盟费呢？这个在法律上没有明确规定，司法实践中1-4个月内解约基本认定属于合理期限，那么超过这个时间就不能解除了吗？并不是，如果加盟商在签订合同后，没有领取对方提供的培训资料、没有参与培训、没有实际享受对方的各项服务、没有实际使用对方的经营资源的，也可以解除合同，要求对方退回加盟费，但是时间拖越久，退款比例会越低。2、发现对方公司有虚假宣传或者提供虚假资料、隐瞒事实等情况如何处理？如果对方存在虚假宣传或者提供虚假资料、隐瞒事实等情况的，加盟商也可以单方解除合同，要求对方退回加盟费。法律依据：《商业特许经营管理条例》第二十三条 特许人向被特许人提供的信息应当真实、准确、完整，不得隐瞒有关信息，或者提供虚假信息。 特许人向被特许人提供的信息发生重大变更的，应当及时通知被特许人。 特许人隐瞒有关信息或者提供虚假信息的，被特许人可以解除特许经营合同。3、公司不同意解约或者解约后不退款如何处理？加盟商的合同解除权是法定的，是单方就可以行使的，并不需要公司同意。加盟商单方解约后，公司往往不配合退款，而是找各种理由拖延，此时又该如何维权呢？建议尽快到法院提起确认之诉：第一：确认合同已经解除；第二：要求对方退回加盟费；第三：要求对方赔偿损失（如房租损失、装修损失、物料损失、员工工资损失等）；第四：要求对方承担全部诉讼费用。为了保障执行，可以在起诉前先向法院申请财产保全，对公司的财产进行查封冻结，防止公司转移财产，逃避执行。当然，如果加盟商没有时间精力做调查或者维权，也可以在加盟前委托律师对拟加盟项目进行商业调查，由律师出具项目商业调查报告，在合法权益受到侵害时也可以委托律师进行维权。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
收起开服装店，选址非常重要，进到好货源也是关键。现在电子商务比较发达，全国的好多服装厂家都有在网上开网站的。给您推荐好货源a,您可以看下韩国SZ女装的，您可以网上进货的。，免车马劳顿之苦，中高档的衣服可以赢得稳定的客源！ .您在百度搜索韩国sz...
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展开全部【服装加盟】服装连锁加盟店是商品社会中服装批发零售的一种形式，往往有实力较大的企业、集团以自己的品牌进行经营，在一个国家或数个国家级地区设立分店，形成规模效应，因而，店铺的形象和产品陈列均有统一性，在品牌形象是达成统一规范。【选址】开服装加盟店挑地方：确定人潮及流量开服装加盟店找地点：访查周围环境开服装加盟店看店面：建筑等于活广告开服装加盟店选邻居：好邻居让你少奋斗【要求】实力评估：根据所当地市场的评估做一个投资计划，租金投入，装修投入，人员费用，以及品牌供方的基本条件如：品牌保证金，道具投入费用，首批货款，流动资金等。当地市场评估投资[1]服装品牌不要一味的追求什么品牌效应，其实更重要的是否适合，就象谈恋爱交朋友一样，充分了解自己投资当地的市场概况：市场定位：对自己所在的店铺位置或商场\或计划开设的店铺位置，做充分的市场调研：周边品牌风格，销售状况，目标消费者，消费者特点，商圈周边居民状况，人流状况，人流走向，年龄层，租金等······通过调研结果来锁定自己的市场定位(店址)与所需要代理品牌风格\价位的基本定位选品牌公司管理、经营理念、后勤物流支援营运管理如何操作，物流管理流程形象概念形象是否有竟争力，基本色调与服饰色是否协调，橱窗展示是否真正突出产品主题，装修费用是否昂贵，道具实用性如何，道具制作时间，制作难度
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本文导读：随着经济的发展，招商成为企业重要的一个环节，但是对于国内大部分连锁经营企业来说，大家往往会容易遇到一个困惑。自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，辛辛苦苦赚来的钱，又拿去开店了，明明资产刚盘起来这么多，现金流却少得可怜。那该如何破局？好像大多数的连锁企业家第一想到，放开加盟做招商，觉得自己有好项目，这个项目自己亲自操盘，并总结出了成功的经验，可以传递给加盟商。输出给加盟商一套可复制赚钱模式，帮助加盟商选址、建店、装修、开店、陈列、营销，团队管理和清晰的投资回报分析，总之一句话按着总部的做就可以赚钱。但是，大部分企业刚启动招商却不知道如何下手：招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册与话术的设计、招商协议的编写、招商流程的梳理以及扩张打法到招商目标规划等一系列细节问题，没有思路。那企业为什么招商困难？我觉得有以下几点：1.对招商的认识陈旧,套路单一。2.没有明确的招商目标,边招边看。3.没有清晰精准的加盟商客户画像。4.没有专业的招商团队，执行不力。5.招商队伍组织零散,没有正规打法。6.招商传播渠道狭窄,策略僵化。7.招商信息平台缺失,支撑乏力。首先第一要清楚招商加盟的本质招商其实很简单，我们通常将招商本质前提总结为三点：1.连锁复制角度（单店盈利）2.加盟商的角度（谋求利益）3.选择理由角度（机会优势）很多连锁企业都说：我做得不错了，我要启动招商。但是很多企业家没有明确招商的目的，招商是为了什么？没有招商目标，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化。其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队。然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，最后成功举办招商会！—01—招商过程，致胜十步那我们来看看招商的十大步骤：01第一步：打造招商团队不同的企业，其招商组织设计也不同，常见的招商组织结构示意图：人是连锁招商成功的关键之一，企业持续稳定的扩张，必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织，明确各岗位职责，清晰分工筹备，制定计划进度推动表，分工协作。那各部门的职责是什么，谁对这件事情负责？如下为岗位职责：总负责人一般是由公司高层提任，连锁招商是企业的战略行为，一次招商需要调动企业所有资源，必须由企业高层来担任。其主要职责是对招商目标、招商策略方案、招商模式等进行审核。同时他要负责合理的资源配置及多方关系的协调、整合。策划组一般由品牌、策划部的总监来主导负责，其主要职责是负责招商策略创意、活动策划以及招商活动的传播与推广、各种宣传物料的设计与落实，招商会务策划等工作。商务洽谈组一般由事业拓展、营销部等组成，其主要职责是负责邀约意向客户、客户分析、客户跟进与合作洽谈、后期跟踪与签约等。招商协调组 一般由某一领导担任，要求他必须熟悉招商活动及执行流程，把控招商执行过程中的关键环节，协调各方关系及落实执行等。招商后勤组一般由行政部门担任，主要负责招商会务后勤工作，招商筹备、所需物料采购或制作跟进，招商会务现场车辆、食宿安排，其他招商现场服务等。招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重要的是招商人员必须要掌握必要的知识与技能，这就是要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识，沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟合同的解读，加盟招商答疑等等。02第二步：明确公司拓展战略目标组建了招商团队，根据企业的连锁扩张战略规划，明确招商目标规划，分解目标，根据目标制定招商工程的推进计划。组织招商筹备启动会，调动所有招商团队成员激情，为实现招商目标进行公众承诺、激励士气，统一思想、明确目标、统一行动。03第三步：组织一次有效调研连锁招商是一个系统工程，是企业的战略举措，有调研才有发言权，只有通过深入调研，深刻了解掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等。之后才能更清晰、更准确地进行招商定位、招商目标修订以及招商策略规划，招商活动及行为才能有的放矢，做到有效招商、精准扩张。04第四步：提炼一个核心诉求根据前期的市场调研数据及资料分析，我们掌握了目标加盟商需求、合作期望或要求后，针对需求，结合连锁企业的核心价值等，创意、提炼出一个让目标加盟商十分感兴趣的独特的、核心价值诉求，那么连锁招商后期的运作就会事半功倍。不管是“USP”独特销售主张或者是“UVP”独特价值主张，其招商独特的、核心的诉求常常从产品、品牌或者是连锁模式等方面着手创意，突出价值，创造与众不同的招商诉求点。05第五步：制定一套招商策略招商策略是招商工作的指导方针与核心，它直接关系到招商的成败。招商策略根据目标加盟商的消费行为偏好、消费缺憾以及消费期望等来有效设计、制定招商策略方案。比如：1.策略方案将要解决企业如何进行招商的整合与创新问题？2.经过科学分析应该如何选择、确定合适的招商方式？3.怎样策划组织招商营销事件？4.如何整合传播推广？以及制定怎样的令潜在、目标加盟商感兴趣的招商手册、加盟政策等等。06第六步：梳理一个成功样板店榜样的力量是无穷的，成功的样板市场对于连锁招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的连锁加盟样板市场的成功操作对说服连锁加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享将会使目标加盟商的信心得以极大提高。07第七步：整合资源优选传播在连锁加盟盛行的今天，企业的招商传播怎样才能脱颖而出，有了精准定位与独特诉求创意的基础，做到有效传播才是最重要的。企业招商加盟的传播与推广必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的加盟商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的加盟商或目标合作者。有效搭建良好的招商加盟沟通平台，通过策划有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引目标加盟商，促进加盟合约的签订。08第八步：完成一套输出体系目前，随着连锁业的发展与逐渐成熟，加盟投资商不仅仅是关注盟主提供的产品、品牌，更越来越多地关注盟主能够向加盟商提供一系列的管理、技术、培训、信息、网络、配送、服务等体系完备的经营支持。这套输出体系能使加盟商掌握如何进行店铺选址、建店和开店，掌握店面的经营运作流程和操作方法，人员管理、商品管理及商品陈列展示、店面促销等，加盟商拥有了这套体系，那么连锁门店经营不再茫然，同时也减少了加盟商很多的店铺经营的学习成本。所以，好的连锁企业其成功招商后对加盟商后续支持与培训是必不可少，一套完善的店面经营管理体系的输出就保证了其连锁扩张与复制的成功。09第九步：沉淀一套成功模式连锁企业通过有效招商活动实施、样板市场运作，可以总结经验，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特点是适合本行业特点、适合本企业特色的招商加盟模式。成本低、效果好，并通过总结、完善，不断的提升招商加盟运作成功率，节省后期全国市场运作的不必要的成本。10第十步：形成一套执行工具连锁招商是一个系统工程，从招商的筹备到执行、到后续的工作跟进，会涉及到企业多个部门，每个环节每个部门的工作都不能出问题，否则会直接影响招商的成功。企业要快速扩张、成功招商是前提，标准化执行与复制是关键。作为一个涉及企业各个部门的系统工程，在招商启动开始的时候，就应该有完善的招商管理制度与操作流程，如下：1.流程贯穿招商筹备2.执行过程及后期跟进3.流程涉及各个部门4.关键节点必须由招商总责任人进行质量监督与管控5.每个部门或某一岗位在什么时间完成什么工作6.工作标准及操作规范以及使用工具7.表格等招商团队中的相关成员必须一清二楚8.这样才能保障招商活动的成功举办。了解完招商成功的十步的步骤，理清思路。那我们的还得清楚发展连锁可以盈利的七种模型，到底是挣【昨天/今天/明天/未来】的钱，到底是做一家挣钱企业？还是一家值钱的企业？产品盈利（卖货挣差价）优衣库-名创优品模式盈利（隐性盈利，挣看不到的钱）国美-海澜之家-正新鸡排用户盈利（入口模式，粉丝经济）好市多-小米品牌盈利（卖附加值、情感、精神、身份）海底捞-喜茶-木屋烧烤系统盈利（整合盈利，别人出钱，我管理）华住-鸿文高考资本盈利（挣资本市场的钱，超额利润）滴滴-美团超级IP（核心技术，专利，IP品牌）苹果-迪士尼—02—招商前提，必胜四步只有想清楚这些我们才能去进行招商，那启动招商前我们首先得做市场研究!01第一步：市场研究我们首先要弄清楚第一步市场研究，更好地了解企业自身资源、消费者、竞争对手等（5个专题研究）：1.市场专题研究(市场前景-市场容量-发展趋势)2.竞争专题研究 （竞争格局-竞争者优劣势-竞争者营销组合）3.消费者专题研究 （消费者画像-消费者行为与习惯-消费者生活态度）4.单店盈利系统专题研究 （品牌定位研究-集客研究-商品与服务组合研究-营销团队研究-选址研究-盈利模型研究）5.招商专题研究（渠道结构研究-招商政策研究-招商模式研究-招商推广研究-招商策略研究-招商形象研究）做完市场研究接下来做这些了解：体：经济体势能：国家宏观政策，区域经济结构等面：产业周期：产业政策，产业发展周期等线：行业竞争：容量、格局、行业位置等点：企业资源：团队、资金、管理系统等为什么要做这些？因为现在做企业要了解国家的政策，行业，产业，企业的综合情况，因为现在不是以前货品稀缺，只要我开出店就能赚钱，现在是货品泛滥的时代，任何的生意都要给他赋予一个伟大的意义和激动人心的合作，你有这样的合作才能长久下去！举例：百果园特许加盟“共同事业”三大价值：客户价值：让天下人享受水果好生活；商业价值：按“毛利分配规则”分享品牌经营收益；社会价值：“三无退货”共同为社会传递信任价值；02第二步：单店模型做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店运营标准是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店运营有如下六个要素：1.品牌规划（定位、门店SI、终端氛围营造）2.产品规划（产品链条设计、产品包装、产品定价等）3.服务规划（迎宾接待、门店收银、售后服务、产品投诉）4.团队规划（招聘管理、岗位职责、绩效考核、晋升通道）5.培训规划（培训内容、培训形式、培训考核、会议制度）6.营销集客（线上线下集客、成交转化、会员服务、转介绍）好产品，好员工，好客户能使你开好一家店，而做出好产品的流程，培养好员工的机制，获取好客户的办法，才是你可复制的能力内核。03第三步：连锁扩张模式做好市场研究与单店运营SOP，那接下来的选择扩张模式，下面有四种模式：直营连锁：全资直营，员工开店，众筹开店特许加盟：单体、区域、二级、代理收购兼并：横向、纵向、混和自由连锁：代表品牌SPA超市连锁扩展模式文章：直营、加盟、托管、联营、门店合伙哪种模式适合企业？《连锁扩张模式》告诉你（点击阅读）连锁招商市场布局规划：根据地建议：直营和托管加盟的模式扶持地建议：单体加盟的模式扩张地建议：单体加盟和区域特许的模式战略地建议：二级特许和产品代理模式总结：连锁企业招商市场布局，要根据当地市场的风俗民情以及消费能力和消费水平来实施调整，从而选择不同的模式。然后接下来我们要把我们的产品划分为四种分类产品的4种分类是为了吸引并留住和不断的产生与客户的粘性，让你的客户对你的产品和服务，他的体验有更高的的满意度！产品的四种分类：引流产品：吸引客户、让利客户，企业与合作商均不盈利价值产品：让利合作方，企方不主盈利或不盈利利润产品：企方主要盈利产品粘性产品：保持和客户关系让顾客循环消费，双方盈利不大。这样设计你的产品好处，就是为了更好的与顾客产生互动，从而形成生态闭环！04第四步：招商政策设计招商政策的设计一般的连锁企业总部大致分为4大类型:1.培训型2.供货型3.开店型4.管理型根据不同的类型从而设计加盟政策，分为创业加盟和投资加盟！创业加盟的标准政策1.加盟费（初始费、品牌使用费）2.保证金（押金） 3.管理费（权益金） 4.培训费（创业营、店长班、领袖营） 5.广告宣传费 6.设备款（或装修款）7.以及首批货款等类目下面是创业型加盟的资费标准按照【省会、地级城市、县级城市】不同城市，收取不同加盟费加盟费用案例1.保证金：10000元合同履约保证金2.管理费：4800元/年（日常管理、运营指导、活动扶持）3.咨询费：2000元/年（后期提供生产流程，经营方法等咨询服务）4.设备费：6000元/年（门店经营所需的一切设备）5.首批物料：50000元起（经营所需材料、物料）6.装修预算：50000-80000元（根据门店尺寸，以实际结算为准）7.房租及其他费用：房租、转让费、入场费等10万起（以实际为准）全部加起来大概30万左右。投资加盟的三种模式1.保底收益模式2.经营分红式加盟模式 3.既投资又消费的众筹加盟模式案例一:金辉酒业保底收益模式加盟模式它分为旗舰店300~500平，精品店80~120平，标准店150平到200平精品店加盟模式1.投资金额每个店总投资金额（根据门店大小） 投资额为100万左右2.股份分配每个店拆分为10股分红股，每位投资者最低投资一股最高投资十股 每股对应投资额为总投资额的10%（举例：A店总投资金额100万，每股投资额为10万）3.分红方式日清月结，每月分一次，每股分门店营业额的0.25%，多股投资叠加分红比例。4.数据公开透明统一使用G1门店管理系统,销售日报表每日结算后，发送给投资人；5.合同合同期为五年，第一阶段分红为投资回本周期（回本周期平均2年左右），第二阶段分红为 投资回报周期 ，五年整体分红平均数据在投资额的200%-250%（含本金）合同到期结束， 投资人有下一轮的优先投资权。 6.投资安全保障本金兜底：如亏损闭店，亏损部分公司承担。收益保障：最低收益保障为投资额的100%（投多少，赚多少），如5年合 同到期未达到，给予分红期延长，直到达到为止。7.投资人的权利与义务权利：如因闭店导致无法履行合约，投资人可本金兜底撤资或换一家新店继续履行合约。义务：投资人需 发动自己及身边资源，帮助门店做销售，共同成长 ，共同盈利；标准店/旗舰店加盟模式1.投资金额每个店总投资金额根据门店大小确定，按照营业建筑面积每平方1-1.5万投资额进行核算。2.股份分配每个店拆分为10股分红股，每位投资者最低投资一股最高投资十股 每股对应投资额为总投资额的10%（举例：A店总投资金额200万，每股投资额为20万）。3.分红方式日清月结，每月分一次，每股分门店营业额的0.25%，多股投资叠加分红比例 。4.数据公开透明统一使用G1门店管理系统,销售日报表每日结算后，发送给投资人。5.合同规则合同期为五年，第一阶段分红为投资回本周期（回本周期平均2-2.5年左右），第二阶段 分红为投资回报周期 ，五年整体分红平均数据在投资额的200%-250%（含本金）合同到 期结束，投资人有下一轮的优先投资权 。6.投资安全保障本金兜底：如亏损闭店，亏损部分公司承担。收益保障：最低收益保障为投资额的100%（投多少，赚多少），如5年合 同到期未达到，给予分红期延长，直到达到为止。⑦投资人的权利与义务权利：如因闭店导致无法履行合约，投资人可本金兜底撤资或换一家新店继续履行合约。义务：投资人需发 动自己及身边资源，帮助门店做销售，共同成长 ，共同盈利—00—总结当你只有一颗子弹，你会选择瞄向谁？这就是你的精准客户。对于企业来说，招商加盟可谓是个系统工程，一招一式都必然是基于企业整体战略的考量，所以企业应当如何解决招商难题呢？您企业目前遇到了哪些招商难题呢？可以在评论区留言连锁经营系统学习连锁企业从0-1，是店长思维，连锁企业从1-30，是区域思维，连锁企业从30-N，才是“武林盟主”思维！连锁企业如何突破单店思维，突破区域思维，发展盟主思维？如何建立利益共同体，人才蓄水池，以及连锁模式的商业闭环?如果在连锁发展道路上，遇到瓶颈和困惑，不妨参加我们线下《万利连锁》系统学习，可以结合企业情况，现场老师诊断，从【战略+模式+标准化+招商+门店合伙人】全方面设计连锁大系统。看似“停下来”的学习，其实是为了更好的出发！您在连锁发展过程中是否遇到以下问题：不懂股权如何分配？不知如何留住人才？不懂如何招加盟商？不知加盟商如何管控？不懂如何做好招商会前中后？不知如何提炼单店盈利模型？方法一：万利连锁学习 给您答案！方法二：一套价值百万的企业必备方案包︱《连锁经营全程解决方案》}