这些血泪教训，值得我们每个人警醒，小景根据网友参与的话题讨论，整理了其中50个故事，分享给大家。01.我一个朋友开娱乐城的，最开始主要是经营KTV、看球赛、做生日PARTY、按摩什么的，后来看到他人搞三陪服务很挣钱，于是就学别人这样做，结果就出事儿了，2014年的一天，被100多个公安封了场地，还把他自己关进了，最后还是找朋友帮忙才捞回来。娱乐城经此事之后，生意一下子没有了，最后他1000万投资的娱乐城，被他用500万给卖了，这事儿给他的教训是千万别做违法的事儿和挣快钱。很多人之所以破产或者巨亏就是他想挣快钱。02.亲友中就有两个：一个60岁，先安利学习冲业绩，都是自己买，把实业的钱亏的差不多了。接下来做高利贷，把亲友的钱骗光。一个40岁不到，做高利贷的金融公司，把朋友的房子也坑进去了（因为他自己的房子属于小产权不能抵押）。两个人都为躲债人间蒸发。03.我一个大学同学，做机械设计的。毕业后去了南京一家效益很好的国企，娶了一个漂亮的高中同学。当大家都还在上海打拼的时候，他已经买房了，也买车了，车还是途观。大家都觉得他很如意。父母在身边，家里有娇妻，工作有盼头。2015年股市大火，他赚了很多，从此信心大涨，把家里的现金70万全部投入了股市，然后跟银行贷款，还接入场外配资4倍杠杆。在中车停盘前买入这只股票。后面的故事大家应该猜的到。复盘后连续跌停，无法卖出止损，大家可以去看一下k线图。然后欠了银行和配资公司一两百多万。配资公司找上门也还不出钱。后面的事情就像电影里一样。配资公司先到单位闹，然后单位把他开除了。配资公司再到家里闹，然后车子卖了，房子卖掉了还了一部分钱，小娇妻也含恨离婚了，配资公司到父母家里闹，他大哥想帮他把剩下的还了，大嫂不同意。我这同学也硬气，直接逃了。在我们母校的公共自习室躲了一个多月。唉，从幸福美满到四处流窜也就短短几个月。这个故事到此结束，现在没人能联系上我同学，是不是被人干掉了也不知道。更讽刺的是，他如果那套房子没有卖，拿到2016年再卖，欠的钱都能还清咯。04.事情发生在2010年前，我发小他小时候搬家去了深圳。他爸妈的公司市值十亿，服务行业，已上市。他一个人在美国上学，天高皇帝远，生活糜烂。父母娇纵，对他经济方面从无二话，一夜花几十万什么的，最多就是骂他几句但是最近几年公司下滑，硬撑着，结果有天资金链断了。涉嫌各种诈骗，跑路了。而给他们公司放贷的银行人员也面临牢狱之灾。现在欠三四个亿吧他家名下所有房产都被收了，豪车也卖了给他们借的钱像无底洞，借第一次肯定还有第二三四次，一次给他们借了三万，不到一个月又没了。他们解释说还没适应破产生活，但我一个工薪阶层也没那么多钱再为他们的大手大脚买单。就这么亲眼看着他们从普通人变得穷凶极恶，他们为了避免吃各种官司，把帮他们的人也套进去了。有人为了帮他们，自己家也破产，甚至差点人亡我觉得福气是有配额的，细水长流，别提前把下半生透支了踏踏实实生活，有自己兴趣爱好，好好爱父母，有一个知心爱人，这一辈子就够了05.本地建筑起家的赖老板，1995年就有上千万资产了，出手极阔绰。那时我读初中，老爹让我喊他赖伯伯，我注意力都在赖老板的假发上，没出声，赖老板就说孩子真腼腆喊一声伯伯给100元，喊了20声，2000元还没揣热老妈就拿过去了。第二年赖老板在旋转餐厅和人打牌，中了局，一天一夜就输光了，回到农村混吃混喝。当年和老爹去看过他一次，老爹感叹“老赖又变回农民了”。自家，97年20万收了铁路局下面的一个砖厂，然后有一天砖窑垮了……06.我哥当年倒腾煤炭，里面掺了过多的矸石，结果被举报，扣煤扣车罚款，然后破产了，再然后我这个担保人也跟着破产了。07.我妈做了差不多三十年生意，做到当地家具最大的经销商，前几年误入保健品，目前欠了百来万债，自己的房子卖了住在我家。还好她还有个铺面，卖了的话能抵债，剩余的钱够她后半辈子花没问题。目前努力卖铺面ing08.太多太多了。最惨的几个90年代初起家的实业大佬，2010年前后投身房地产最后却资金链断裂，销许还没下就被熬死了，以前实业的家底也全部被没收拍卖。电器，水泥厂，煤矿……而且家族同乡生意圈之间互相担保互相借贷，团灭。眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。09.住在我家楼下的邻居，男主人常年在家炒股，而且前些年确实赚了一些钱，房子都是炒股赚的钱买的。2015年自觉在股市的操作水平已经很牛，将房产抵押全数投到股市，恰好遇到崩盘，几夕之间输个精光。后来闹得很大，有黑社会样子的人上门来收房，女主人还是中学教师，也闹到了她所在学校，再后来就再也没见到这家人了10.我们温州80年代很多人就出去做生意了，我们村很多去北京的，就是北京大红门那一块。邻居做了二十几年窗帘布料生意，到14年应该有几千万。上波牛市的时候刚开始就赚了几百万，哪见过这阵仗，辛辛苦苦二十几年攒了几千万。这下几个星期就进账几百万，加杠杆进场。结局当然是一地鸡毛，亏了至少1500万，好在北京房子和生意都在。11.吃喝嫖赌毒,都是不太好的,但其中以赌和毒最为伤筋动骨。2016年初，我两个远亲，都是千万身价的，一个在澳门赌博，一个在网络赌球。下场是一个非法集资，大部分亲戚被拖下水，资产倒贴不够，入狱服刑。另一个稍微好点，从大老板到面包车司机。所以，有时，快就是慢，慢就是快。做人做事到最后，还是靠拼人品。12.我在澳门百家乐从10几个赢到50多个，后来全输了，那年国庆忍不住，又去送了50多个，把通行证护照都撕了，后来没去了，安心炒股。朋友买球，在365上从10多个赢到70多个，当场去订车，后来老婆说说还差个车位，就买了场1.2几的友谊赛，最后全输了，当场把电脑砸了。13.股灾前，一帮大佬吃饭，个个几亿身家。面色红润！股灾后，好多亿万的灰飞烟灭。最惨的一个剩下最后5000万市值股票。可是自有资金只有2000万。复牌，一字跌停连续。眼看要破产。群里各位大佬们奋力相助。买开了他的跌停。他排在最前面。当日群里没有其他话。都是各种问他成交了多少。他不停的贴还有多少没成交。如果当日他卖不掉。次日完了。负资产。他孩子还小，努力了那么多年的积蓄。那天是我混投资群多年来最感动的一天。投资人天生的是互相拼杀获利的。可那日，大家明摆着亏也认购。也算一个巨亏的故事吧。差点破产。股市风险，慎用杠杆！14.自己家，在湖南湘西这边九几年，一直开采小金矿，这个不多介绍肯定赚钱的，即便当时金价就八九十一，后来找到一脉看起来很不错的矿山，于是拉着亲戚家一起，因为这个亲戚的两个兄弟一个在县城是公安的领导，一个是银行的领导。股份是送的，开矿的钱是自己家投的，结果请神容易送神难，最后被各种玩，玩没了15.单位一位退休老领导最高四百万，最后配资1500万，原计划赚到一千万收手，结果股灾1.0爆仓。一位同学中学老师，150万本金，融资经历股灾1.0、2.0以后爆仓。另外一位朋友逃过前面两个股灾，却在股灾3.0爆仓。股市的风险必须时刻记心头，轻易不要融资，配资更不可取。16.本家堂哥，03年左右跑去山西包煤矿。2006年过年的时候用旅行箱装了500多万钞票回家现场分给他爸妈和他老婆儿子。2007年我爸出差去看他，说他让司机开了一辆玛莎拉蒂来机场接他，给我爸开的是五星酒店的总统套房。后来的故事大家都知道了，煤矿收归国有了。现在堂哥和他家小孩在镇上摆个摊子卖拉面为生，我爸说他还欠着别人一千多万没还。我老家这号称中国矿山井巷业之乡，这样的不是个例。18.我好多这个案例，说个贴近生活的吧。上海金山枫径的服装城项目10多年前来浙江招商，有个公务员借了很多钱买了12套，波折了十多年，项目没有起色，因为服装城有大产权证，其中10套拖着不给办证，最后还被服装城抵押给了民生银行(-- --,买入)和徐汇区抵押金融公司了，至今没有一分钱的租赁收入，服装城长满荒草，十多年间从富裕沦为赤贫，负债不但没还完，利滚利大概比当初还翻了一倍。现在嘛……呵呵，豪赌失败的结果就是被时间磨掉所有人格。19.本地一个轧辊厂，本来做的不错。从2012年开始吸收本厂职工的资金，说是作为流动资金，承诺每年大概百分之十的利息吧。没多久，厂子经营不好的事开始传来，厂子给结了部分利息，职工不再闹事啦。大概到2014年厂子给工人结息也困难啦。工人再次闹起来的时候，发现厂子不仅借银行的钱数量惊人，外面了借了不少高利息贷款，资不抵债。多个债主全都围着要借款！工人见势不妙，开始搬厂子的设备。银行派人堵住厂子的门口，但也晚了，厂子已经没什么设备产品了。2015年，工人开始上访要钱，企业破产被列到政府工作中。后来政府和法院协调处理啦。毕竟，厂子占的地是经过正当程序办的，拍卖了也是不少钱的！20.我弟2015年本金60万，一直1：1融资，到6月份做到600多万带融资，本来打算做到1000万收手呢，大跌前几天未爆仓，后轻信证券人员坚持持有，反弹两天并未减仓，继续大跌后爆仓.前十年收入瞬间消失，倾家荡产…融资是把双刃剑21.一个朋友，做药的，厌倦了天天跟医生打交道的日子，开了一个中型沐足中心，前期投入100万的样子，没什么客人帮衬，每月亏4-5万的样子。先是借光女朋友的积蓄，再向所有的亲戚朋友们借钱维持开支，我也借了两万给他，到最后实在借不到了，就开了5-6张银行信用卡来套钱过日子，还把他父母在五线县城唯一的一套2居室抵押贷款，熬了一年半，山穷水尽，欠了一屁股债，后来想把沐足店转手，一直找不到人接手，花了7000大洋给一个著名的网上二手中介公司，承诺一定会转手成功，不久来了一个买家，敲定价钱为21万，先付7万。然后买家把店里的东西全部变卖，并且把一些客人的预付款也卷走了，余款？当然没有了！想想都是套路啊22.小时候，附近街上有个和父亲一般年纪和蔼可亲的大叔，开了个卖香火的店，童叟无欺，又乐善好施，人缘口啤很好，店里生意非常兴隆。据说家境几百万，那是在九十年代，简单就是巨富。转折来了，那时刚兴起彩票合法，宣扬利国利民，这个大叔开始玩，结果新鲜事物上瘾了，越买越亏，越亏越买，每天至少都几千，尽管也中过几万的，但长期下来，没几年就耗光了家底，变卖了店面，甚至向别人借钱，由于人缘好，借了很多钱，我们家以前很穷也借了他两千块钱，最后还是赔进去了，无力偿还，上吊自杀了。这事对我触动极大，一个和气友善的大叔说没就没了，又震惊又伤心。此例说出来，提醒大家，不要总想着一夜暴富，赌博，毒品等千万别沾，不要高估自己的自制力，即使在合法的A股，我们也要心存畏惧、留有余地。愿大叔天堂走好！23.2000年前，我们公司前总经理靠我们公司地理位置优厚，用我们公司的临街门面开了饭店，挖了第一桶金，然后越滚越大，开饭店，开煤矿，铁矿，甚至在我们公司不远买了一块地皮盖了一座大楼。可是风云突变，她大量融资，煤矿和铁矿货发出去了，钱却要不回来，她也还不了大量的融资。于是资金链崩塌了，她也锒铛入狱了……24.本地一个石材老板，2014年入市，投入2000万赚到最多6000多万，2015股灾前全仓融资买进了辽宁成大(-- --,买入)，连续跌停的最后一天早上，被证券公司平仓，然后看着连续涨停而去，最后只剩下20多万。对我说起此事，他满含眼泪。当然，他没有破产，生活过得还是很好，只是这一笔巨亏，对他来说，永远抹不掉的记忆。25.哈哈，小编是不是想幸灾乐祸下，开个玩笑。和其他人相比，我见证的可能不是多大事，但也震撼到了我。我爸一铁哥们，在2015年股市激进，最多10倍杠杆场外配资，赚了一大笔。在顶点时候觉得风险太大，改成了场内1倍杠杆，但仍禁不住股市暴跌，最后赔了2000多万，本金也赔了不少。我爸说认识他二十多年从没见过他如此消沉。不过现在应该好了很多。p.s我家非常走运，顶点8倍左右，股灾之后仍然接近5倍收益。不过周围人的经历让我现在的投资非常注意安全边际。26.破产、巨亏，是因为超出自己承受力去运作。因杠杆而破产的人，都是不大会控制杠杆的。证券商“最高杠杆率+满仓”是非常危险的，我看到有些客户就因此在2015年巨幅震荡中被消灭了。使用杠杆需有度，对波动率小的品种（比如ETF）可以加点杠杆；对杠杆率很高的品种（比如期货、期权）等应该人为地降低杠杆率才对。对波动适中的股票加杠杆，我的看法是应人而异，可根据每个人的风险承受力”适度”地使用杠杆或不使用杠杆，使用杠杆的前提是自己要对杠杆的运作和后果有清晰认识，然后才采用适合自己的“杠杆倍数”。用杠杆有一定风险，但也不必把杠杆妖魔化。有人靠杠杆翻身崛起，也有很多人失败的，关键是如何驾驭它。杠杆本身无大罪，多是使用者的问题。27.因为他前半生过得大顺了。跟本就不知风险为何物。一个连老虎都不认识，不了解的人，终于最后见到一群老虎时就完全菜到家了。那这种人的人生最危险的。要么那一天傻傻的闯个天祸，什么都糟逼了，对付不了，责也担不。就彻底塌陷了。这也是从小没进行失败训练和风险教育的给果。真正的好风险教育就是让人摔些可控各种的跟头，一些可承受的失败。这就如同小孩被火炀过，长大后就不会无节制去乱玩火。小时打架时打伤过人后后悔过，大小时就不会冲动下去杀人。28.老家坐标，长三角某三线城市。个人职业金融行业，某客户2000开始做外贸，那时候阿里巴巴刚起步，外贸生意需求很大。老板当年25出头，因为老家本地有特殊产业。所以天时地利，到2008年金融危机的这段时间里，老板赚了差不多2000多万。当时真的是春风得意，家庭事业到了人生顶峰。08年后，老板也意识到外贸很难做了，于是决定转型。因为做外贸的时候，接触过服装这一类，也有下游客户。于是决定贷款买地建服装加工厂，记得很清楚注册资金200万美金。前两年里，因为有下游几个大客户的生意，日子过的还可以。然而最近几年，服装行业不景气，下游客户要么纷纷倒闭，要么开始要求拖欠货款。然而上游原材料客户的钱缺不能拖，于是厂里资金越来越紧。老板夫妻在各自信用卡刷爆的情况下，开始被逼到处借高利贷，甚至向企业内部员工集资。最后在去年下半年，终于顶不住压力，丢下一帮拖欠大半年工资的员工跑路了。回头想想，当年该老板要是用2000多万，在当地买房置业，商铺之类的。或许现在的生活真是无忧无虑。有时候，前十几年太顺，后面懂得不折腾要适当守城的人，实在太少。因为他们总把运气当成自己的实力！29.我二姑，就是普通人，做鸡蛋生意，几年下来辛辛苦苦的积累了几十万，等着给我表弟结婚用。2013年相信一个生意伙伴，把抢全部放给他收利息，三分利，我二姑就是那种能吃苦肯干，也喜欢走捷径的人。自己的几十万放进去不说，还让同学朋友在她这儿放，她从中间再赚些差价。甚至还借了朋友几十万放进去。这几年利息赚了不少，再加上卖鸡蛋挣得钱，反正有了钱就放进去。我们家对这件事都反对，她却认为那人可靠.不会有事。16年11月那人突然死了，所有钱一分拿不回来。不仅自己全赔进去，还欠了几十万。哭哭啼啼回家让我们帮忙说不想活了，你说这事一开始我们都是不同意，你不听，现在全砸里面了你来找我们帮忙了，自己的亲人又不能见死不救，只能帮。唉，这事不仅仅坑了自己，也坑家人啊30.权证最疯狂的时候，旁边一股友赌博成性。有一个权证当天就要退市了，他还在炒。权证上窜下跳，他全部资金压入，然后权证一路暴跌，然后股市3点停牌他都没有出来。他立马蒙了。脸色苍白。幸亏他买的是认购权证，还挽回来一点点的损失。31.东莞一开厂的朋友，与哥哥一起开工厂，当时说自己在厂里有300万的股份，2013年赌博，应该是被人设局，最后赌输了很多，欠了高利贷200万吧。最后带着老婆，儿子，女儿跑路了。现在也杳无音信。32.我一个同学，前两年聚会，喝酒高了，说惨痛经历。中学毕业就进厂，成为厂子老板的女婿，08年一年就纯赚200多万。结果管不住老婆，一晚上就把家里资产亏光。好在农场建了栋别墅。现在，跟老婆离婚。接手不死不活的厂子，带着儿子生活。33.2015年5月，一姓李的哥们眼红牛市，卖掉了仅有的两套房子和车子再加融资全仓炒股，大慨有资金近500万，鼓动我也跟着入市，他是全部身家加融资，我就投了十万积蓄。紧接着股灾至，两人都是硬扛，我最多时亏损百分之六十，后来到16年买中高送转的爱康科技(-- --,买入)然后中了几次新股慢慢回来了，略有小赚；哥们比较悲惨，3.0时被强平，仅剩的余资一条道走到黑……现在基本上淡出了朋友圈，听说一屁股债，租房子都出不起租金了……34.评论里都是巨亏后一蹶不振的悲惨故事，很心酸，我深有体会。因为我也有巨亏的经历，一样的悲惨：一零年我做期货几乎赔光了。伤心欲绝了一年。然而我并没有就此消沉，在暗自拟定目标，积极调整心态重回股市后，今天已经重回市值高峰，不胜唏嘘，无限感慨。经此一难，我做人做事的心态平和了许多，不亲身经历过的人断难体会。我在想，有时候，巨亏经历也可以是漫漫人生路中的宝贵财富。唯如此，方知财富得来不易，就会倍加珍惜。守护财富，远离杠杆。35.本地某钢贸老板，2000年就开上了大奔，过年给红包以千为单位的，不知道为什么08年迷上了炒期货，加杠杆最高赚到了两三个亿，然后又经历了爆仓，借钱加杠杆爆仓，躲债，离婚的凄惨命运，现在在做卤味供应给各个酒店、饭店，也重新买房买车。36.广西支教的时候认识的某大哥，缺一个小手指头。是他自己剁下去了。2000年左右他家养珍珠和水产，可以说是富甲一方了。后来03年赌大钱，产业被输的半死不活，别墅抵押，老婆带着孩子不跟他了。幸好是家族，有人拉扯，不至于落魄，但也没有当年富贵了。他讲完自己的故事后，语重心长的跟我们说：这赌博太害人了，你们别沾啊。说完后掏出电话下单，买了一千块的世界杯小组赛盘口。当时都不知道说啥了。太尼玛戏剧了。37.老家在黑龙江省某县城，去年中旬开始，稳定发展了七八年的非法集资陆续爆掉，这七八年发展到什么地步了呢？收钱的组织起码十个以上，基本全县人民甚至周边县城的都来这里放钱。爆掉的后果十分惨烈，身边的叔叔阿姨哥哥姐姐同学朋友甚至我父母基本都中招了，去派出所报备，多的亏几百万，少的几十万，有在银行工作的同学甚至还欠了自己单位十几万贷款。听说有几个自杀的，认识的就我这个同学的一个同事，跟很多人借钱，在单位割腕，后来被救活了，虽然她欠了别人不少钱，但是也没人敢要了，怕再逼得人家自杀，人死了债肯定就瞎了。过年回家的各种聚会上，任何一场都会有人聊到这个话题，虽然很多人存款都消失了，不过日子还是那样过，只不过之前一些富裕的叔叔大爷从半退休状态重新想办法赚钱了。我每年回家都会和我爸妈说千万别在外面放钱，然而二老还是瞒着我放了，不论我怎么强调风险，过去几年的高额稳定收益是实实在在的，根本不听劝，其他亲戚朋友可能多半也都是根本不懂，只知道这是靠谱赚钱的方法，根本不知道风险。以我浅薄的认知，只能认为政府不作为，没有在苗头刚刚出现的时候及时遏制，导致这么巨大规模的集资，基本影响了全县人民的生活，全县经济倒退几年都是乐观的估计了。38.我有一个亲戚搞美术的，后搞装潢，县城里四五套房产，一年几十万，媳妇漂亮，两个儿子子承父业，乡亲羡慕；后来当地兴起吊车生意，就是去上海等大城市接活干的那种，他也买了几辆，应该也上了杠杆，没有经过严酷商业训练的他，要账拉不下脸，欠别人钱不好意思不还，卖了所有房产还钱，连吊车都被干活的人低价买去，可能也涉嫌被骗。最后，抑郁生病而死。39.我原来所在公司的销售老大，四十多岁，阅历多，巨亏于担保公司。让他相信的原因无非两条，一是每年15%左右的固定收益；二是所谓的黄金担保，即签订购买金条的合同，实际上不拿金条，用金条做担保（当地数家连锁店，每家店都搞的富丽堂皇）。收益取得的很幸福也很短暂，不到两年资金链就断了，先是没有利息，后来本金无法取出，关店，跑路，金条早都没影了。目前案件还在处理中，不知道最后能剩余多少本金，或者说不知道还能不能剩下本金。40.儿子幼儿园同学的爸，开厂做手机配件行业的老板，之前住着大房子，老婆在家带小孩，日子过得不错。后来厂里拖欠供应商货款停工，一度跑路，又回去重组，还是支撑不下去全家彻底跑路，银行贷款货款高利贷总共几个亿；后来孩子妈发现男人养了小三好多年，还生了个小孩，只好离婚，彻底被坑了。。。41.听说的不讲，亲身经历。我一个阿姨，经常见面，家里就是普通双职工，吃饭都要计算成本，直到退休积攒了100多万。本来一直买信托理财，后来嫌利息太低，把钱借给她妹妹熟悉的一个老板。二分息。老板请她吃了几次饭，一桌人都借了钱给他那种，说他到处都是房子，就很相信那人。后来还请我妈吃了几次饭，逢人就借钱的人。我妈当时就劝她，年纪大了输不起，听不进去。据说那人研究了什么包赢的方式买彩票。赚过上亿。后果可想而知。一群债主闹了半天，打了官司，赢了。那老板进了监狱。但他们一群人一分钱没拿回来。她妹300多拿不回来，现在日子更紧，培养孙女都只有到处蹭课听。42.本地房产商，拥有一集团公司和一家房产商，3亿多拿了一个地搞房地产开发，一切都很顺利，儿子在矿产价格最高峰看中一矿产资源公司，融资投入，结果悲剧了，房地产被银行抽贷，房产成烂尾房，集团被银行查封抵押，最后在政府出面下房产逾期半年才交付，逾期赔付都没有，老板的所有支持被查封，还上了老赖的榜单。本来这个房地产项目，3千多拿地，均价9500一平方出售，销售十分好，挣一亿没有什么问题。运气不好啊！43.我原来小区的隔壁邻居是一对安徽的老头老太，他们的小女儿帮他们买了这套三房，让他们在上海帮子女带小孩。小女儿自己住洋房，开宝马，老公是在上海徐家汇(-- --,买入)做电脑器材发家的，后来不做了，就买了洋房（永嘉路）和别墅（闵行）。14。15年听说女婿做期货还是什么亏钱了，把洋房给卖了，小夫妻只能去广东和朋友去做LED生意，老头老太也跟着去了几个月照顾他们。今年过年回去一次得知，隔壁的房子去年16年低价出售了，安徽老夫妻也回老家了，小女儿离婚了，宝马别墅也都卖光了。44.见过一个客户发家，破产，大概是这样的，十多年前我这里的一个放牛娃去深圳打工偷学厂里的配方，回家自己开了个低成本高利润的厂，不到几年生意做到几千万，因我去他厂里多了打听他本人大概有俩仟万左右家产。但他觉得厂太小生意不大，去外地买了土地搞大厂，听说投资不少一亿，好几年没跟他做生意了，今年跟朋友谈到这人时候才知道他前年破产了，是因他建厂资金不够大量借高利贷，就因他心太高，想发展快点而破产。45.这个我最有发言权了:一个同事，是个拆二代，2014年中入市，本金10万，年底券商行情过后，小赚20%，都说牛市来了，觉得本金太少，于是配资两个账户，每个配25万，2015年初，创业板最后行情开启，一个账户全仓买了华中数控(-- --,买入)，一个买了机器人(-- --,买入)，2015年6月，华中数控高位停牌，证监会清理配资，配资公司打电话，说证监会正在清理场内配资，要不你补钱把账户拿走，要不里面的股票给你折成本金年化8%现金还给你，当时那种行情同事哪里愿意被收回账户，于是又问家里要了将近30万买回账户，然后，放出来都是一轮股灾以后的事情了，然后就没有然后了……听说他仍然奋战在市场里，据说还加大了投资46.浙江有一位房地产的前辈，在那边也算知名人士了。八十年代就做房地产了。他是一个传奇！文化水平不高，小学。从做泥工开始。做到几十亿。往年每年过年都见面的。一家人和和气气。在当地名声也很不错。因为，他盖房子，是有良心的，用工用料都实在。自己就住在自己盖的小区里，办公室也在自己盖的小区里。每次去看，那办公室都安安静静，里面的员工都是动辄十几年几十年跟随他的。为人真是不错！结果，前些年，经营方面出了问题。因为他借了很多民间借贷，我知道的一笔就是，找浙江一家非常有名的上市公司周转了大约五千万，利息一年一年五百万左右，借一年。结果，后来回款了，想提前换，人家不让，非得全额算利息。为什么他会这样呢？因为，他不太管具体经营，可能本身也不太精通，加上人很实在，所以，周边很多打他主意的人。这个弄一点那个弄一点，像一艘船，破了很多小洞。各种奇闻，都是他那里得知的。有旗下老伙计，承包钢材木材的，卖给他，一车拖进工地，然后转一圈，拖出来，再转回去，又算一车的钱。可是，早些年，利润高，这些小钱，根本不算什么，也就算了，都是老伙计了~大约前几年的时候，市场不好了，加上，屋漏偏逢连夜雨，几块地由于拆迁，领导换届等问题，拖进去了。这下子，就倒霉了！话说，由俭入奢易，由奢入俭难。这一下，摧枯拉朽，处处碰壁。就去民间贷款，银行贷款。最后绷不住了。要知道，有些钱，放贷给你的人，你是不得不还的！一旦出了问题，变卖各种资产，先把这些不得不还的大爷的钱还了，才有机会往后走。好了，拆东墙补西墙，这样搞了一阵子，还是绷不住。我那时候看他，真是感叹，他很早就开奔驰600了，老款的，巨大无比，然后，他身高不高，从车里下来，再加上比较憔悴，真是看上去难过…再后来，被以非法集资抓进去了。至今关了好几年了，听说可能快出来了。这几年，年年都和家人在监狱过年，他儿子也被抓进去了，当时在另一个城市被手机定位，一下子就抓到了，飞快的！这我党要抓人啊，哪里跑都跑不脱。最后清算，我都傻了，创业三十多年，最后倒欠国家几十亿。我都不知道怎么算的！当时想引入新房产公司收购或者入股啥的，都到这一步了，谁还雪中送炭？都跟秃鹫一样等着，那是世态炎凉！由于他整个发展历程，这几年我都多有耳闻，我前些年还专门请我的伙伴们去了浙江，专门在他工地待了好久，开会，检讨，那一片别墅，真是好位置好房子，可是，无人开工，落寞异常，我们待在那里，就感叹！真是要保守！保守一点，方能去求长治久安！你钱多，身边很多人可能就冲着你的钱来，你权利大，那么，就冲着你的权利来！经营一个事业，随时要想到万一发生最坏的情况，我该如何面对，应对！投资理财，随时要想到，万一再有股灾出现，我该如何处理！我想，我可能这辈子都不会去尝试满仓了，更不用说融资融券那种杠杆了。这位前辈带给我的冲击太大了。后来我写了一些文章，也是从这里面感悟到的。事业做得再大，倘若没有腾挪的空间，没有弹性的策略，只要一次，只要一次突发状况，很可能就要收走你之前累积的所有！后来，我对欧文卡恩那句话，有了很深刻的体会——格雷厄姆教给我最大的一点就是抵御赚取快钱的诱惑！以及，巴菲特说——人一辈子富一次就好！那真是充满智慧的格言！一辈子富几次，能留下传奇的经历，能留下动人的故事。一辈子富一次，只能留下从容安逸的人生，没有故事，没有传奇！我要那么多故事干什么？我又不是故事会…47.本人即亲身经历过炒股巨亏和破产。作为有过亲身经历的我来说，我觉得比看到别人类似的故事，可能更有些发言权。简单说说我的巨亏经历吧！我是1999年入市，2003年开始专职炒股，2005年开始帮着打理几个亲友的账户，到2007年底累计收益7倍多，还算顺风顺水。但08年股灾来临，我因为没有及时离场先是大亏，后来又急于翻本使大亏变成了巨亏。到2008年10月，最大亏损75%，全年亏62%。有些06和07年才代管的亲友账户亏损幅度过半，当然，自己的账户也是一样的损失惨重。自己的损失自己担，但别人的损失即便不承担，我也有责任把它赚回来。如果加上需要我赚回的这几百万损失，名义上我是已经破产了的。直到2014年，过去整整七年，我用7年4倍的收益挽回了全部损失并市值创新高。从05到16年底，实现了25.7%的年化，让6000点高峰时进场的亲属账户也实现了收益翻倍。经历的这一切，既与自己性格比较执拗有关系，也来自不断学习后的进化，更离不开一直信任我的人的鼓励。巨亏或破产虽然不是好事，但在某种程度上也不完全是坏事。至少我的这次巨亏，让我重新审视自己和投资，并在此后用几年的时间实现了投机者向投资者的转型，也为今后的投资之路找到了方向。48.一个普通朋友，农村家庭没啥资本，没啥钱，自己心高气傲，上班坐不住也瞧不上，14年跟人学用信用卡套钱出来各种折腾，动员身边亲人全部都办了卡给他，自己老婆，姐姐，姐夫，，，等等，，，一开始蛮顺利，挣点钱天天吃喝玩乐，（其实后来才知道开始也没赚到啥钱，但是套出来贷款手里上百万就是天天玩，还赌钱）后来开始抵押车子房子，又在身边朋友同学借钱，五万十万的借，骗，最后沦落到没钱吃饭两百块也要借。大概一年后，瞒不下去了，跟家人交代一共欠了200万左右吧，中部地区农村家庭这算一笔巨债，各种银行信用卡现金分期，各种小额贷款，网络贷款，车子房子抵押贷款，连她老婆名下也不能幸免，父母家天天被各种银行贷款公司委托的讨债人闹得一塌糊涂，一气之下把他赶出门，媳妇直接诉讼离婚孩子也不要了直接走了，真正的妻离子散，家人不容，有家不能回，凄惨！！！16年5月份后到现在就没消息了，，，，这人是我朋友圈一个最负面的警醒，整个圈子朋友都常谈起以此人为戒，坚决不做超出能力圈的事，不管赚再多钱，再风光，坚决不碰赌，不沾毒品，风光时要给老婆孩子，父母留一个保他们生活的安全垫。49.亲身经历的一家国企公司从诞生到破产关闭。2000年A公司成立，注册资本3000万，00年，01年亏损几百万。找到家台湾大企业合资注册资本一个亿。02年盈利几百万，03年顶峰，盈利3000万。04年盈利一千万。05，06年小盈利，07年公司几千万货款被一台湾人拖欠，A公司近一半产品由该台湾人包销，小亏。08年亏损几千万，其中有800万是前些年倒卖进口原料被海关发现，罚款800万，欠款几千万的台湾人无钱支付所欠货款，以质量问题为由做退货处理。同年本地媒体报道，金融危机影响严重，盈利几千万的龙头企业因金融危机影响亏损几千万。A公司库存混乱，盘点存货，盘亏上千万。总经理年终总结，行业性亏损，集体理解。09年-10年，行业萎缩，公司每年不再谈经营亏损状况。2011后一直亏损数额不详。12年因为与公司打劳动官司，在工商所查到官司09年后每年亏损千万以上。12年本人离开公司。14年A公司兼并集团下另一家公司。16年，公司与一家私人企业建立合资公司试图转型，注册资本500万，集团有参股，公司骨干有参股，总经理参股300万。新公司法人为A公司经理。新公司部分费用从A公司走账。16年底，当年设立A公司的集团负责人退休，集团新上任负责人决定破产关闭A公司止血。因为A公司关闭不支付补偿，A公司骨干与集团谈判:”请集团公司注意，某年，公司在长期亏损的情况下购买行业某公司二手生产线花了几千万，该生产线购回后花钱安装好就没有开工过，说是经营状况变化止损，行业持续亏损几年了，为何收购了二手设备才发现经营环境发生变化，请集团注意该收购行为是否存利益输送，存在在国有资产流失。”并发送举报信到相关部门。谈判结果集团支付补偿款。A公司进入破产清算手续中。个人印象，部分国企，即便是成立了合资企业，建立了董事会，年年有审计，当企业处在内部人掌控中，破产关闭是迟早的事。50.讲个自家的故事，2013年老爸进入电商服装行业，以为自己20年的服装经历可以面临一切，没想到电商的规则不一样，新客推广才是最重要的，老客才看质量，300万砸下出到现在都没利润。看了这么多故事，从中收获了什么呢？只有你自己知道。有句话叫做：把别人碰得头破血流的经验教训拿过来用的人是聪明人，而不是我们自己去碰的头破血流来获得经验与教训。欢迎小伙伴们在文末留言，说说你见识过的暴富、破产、巨亏的真实故事。文章来源：网络整理感谢关注金融行业网（ID：jrhycom）。很多读者还没养成阅读后点赞的习惯，如果觉得融哥做得不错，记得点个赞表示鼓励哦。声明：本文内容由脉脉用户自发贡献，部分内容可能整编自互联网，版权归原作者所有，脉脉不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现有涉嫌抄袭的内容，请发邮件至maimai@taou.com，一经查实，将立刻删除涉嫌侵权内容。}

根据逾期客户的不同态度和行为，可以将其分为挑衅型、推托型、受害者型、自信型、顽固型、老练型、保证还款型，共七种类型。针对不同类型的客户，应采用不同的对应策略进行催收，这样才能取得更好的催收效果。1挑衅型客户1.客户特征口头及肢体语言具有侵犯性，是最容易解决的一类客户。2. 应对技巧找出敌对的动机；让客户发泄，并解释其遇到的挫折；关怀客户，同情其面对的难处；当客户冷静下来时，寻找可以解决的方案；永远不要以硬碰硬。2推托型客户1.客户特征很难取得联络，从不提供任何解释，也很难拜访到。2. 应对技巧不断拜访，直到客户同意对贷款事宜进行探讨，暗示客户与我们协商将会是个更好的选择。告诉他们：“我本可以给你们提供更好的还款选择。”成功要素：自信。3受害者型客户1. 客户特征客户会表现出极度的悲痛，边哭边讲述现状；她/他会夸大所处的困境，无论协商的过程和结果如何。2. 应对技巧等到该客户冷静下来，向他/她阐述状况；向客户表示对其现处困境以同情和理解；一旦客户得到理解，他/她通常都会变得容易接受其责任；将重心重新转移到偿还贷款，给予他/她各种还款选择。4自信型客户1. 客户特征他非常顽固，有一点强势、粗鲁，还自认为很聪明很能干。他并不知道状况且看似很清楚诉讼的意义和后果，表现一点都不害怕也不关心。2. 应对技巧要表现十分坚定，并且显现出对程序和意义的充分了解；提出强有力的论证和事实；不要被客户恐吓住；引领谈话，并且向客户提供可选择的还款方案。5顽固型客户1. 客户特征总是说“我还不了”，“我不会还”，“如果我告诉你我会还那我一定是在撒谎”等这类话，他根本不听你的话或者选择，他们只坚持他们的提议。2. 应对技巧一定要耐心，听完他们的解释后，再次解释为什么政策很严格，且为什么他需要遵守这样的政策。花一点时间告诉他按时还款的好处和还款的各种方式，强调还款的过程和按时还款的好处，并及时给出你的建议，保证你领导着谈话，最终你的坚持和专业将会解决一切问题。6老练型客户1. 客户特征通常来自中产阶级/中上阶级。非常友好且受过很好的教育，喜欢炫耀他的社会关系和资产。他们并不害怕任何法律手段且懂得一些金融和法律术语，他们自我感觉良好，且自认为比信贷员懂的更多。2. 应对技巧表现出对法律手段的程序和其意义的熟悉；坚持不懈，并且保持友好的态度；不要理睬其粗鲁的态度及充满敌意的肢体语言；专业一点，努力让客户通过可行的方案进行还款。7保证还款型客户1. 客户特征非常的友善，善于沟通，且一直做保证，但他根本不在意他所承诺的，也很难兑现诺言。2. 应对技巧告诉他兑现其还款诺言的重要性，强调不兑现诺言的严重后果，用行动证明你对催收还款是绝对认真的。当客户出现逾期时，信贷员需要投入更多的时间，但很多时候信贷员都忽视了频繁拜访的重要性。信贷员持续的拜访逾期客户，可以让他们明白逾期不还是不行的，让他们时时刻刻感受到被催收的压力。只有这样客户才会在有钱时第一时间用来还款。外访催收当债务人电话打不通，联系不上；或电话能联系上，但不太合作，还款意愿不高或者能力有限，这个时候咋办呢？坐等借款人良心发现主动还款，别傻了，上门吧！外访前准备：1. 录音笔(手机的录音功能也可以)。2.外访前先打电话把外访地址核实，看是否有存在此地址和此债务人。3.如果被访者是公司，要问明天是否上班;如是人家，要先查询其地址是否存在(打社区电话核实地址的有效性，是否拆迁搬迁)。4.熟悉债务人姓名、欠款金额、最后透支时间、担保人姓名、开卡时间、地址等基本资料。不要到时候一下子懵了，给人以不专业的形象。5.最好找同事一同前行，相互配合，相互保护。外访过程中的注意事项：1. 到达地点时，先核对外访地址是否与资料地址一致，细心观察周围环境。2.外访过程中，两人分别扮演黑白脸，一人主导说话，另外一个人观察被访者家里布置。3.找到被访者时，说明来意，根据债务人情况进行试压，要求对方给出还款的承诺，并签下还款承诺书。4.被访者家人、朋友、同事告知被访者不在时，应详细询问具体情况，说明来意并留下信函及口信，让其尽快与我方联系。5.当被访者家中无人时，尽可能向保安、邻居等收集被访者信息(询问邻居、管理处、居委会，如是否拖欠管理费、水电费等情况)，并留下信函、剪报或口信、抄下水电表度数，改天再访。6.被访者情绪失控时，应安抚并使其冷静，若继续失控，迅速离开，视情况过一会儿或改天再访。7.被访者使用武力时，应迅速离开。8.发现地址不详、地址错误或已经搬迁时，应向保安、邻居等了解相关情况及时记录。9.当遇到屋里的人称无此人，或不认识债务人或已搬走时，要与屋内核对资料，询问其房子是自有房，还是出租屋，之前是否有其他人居住过，请屋内的人提供证明文件证明真无此人，如房产证、户口本或房东联系方式等。核对完后，还要到物业管理处或居委了解情况，核实是否正确。10.上公司时，若已离职或调职时，应向职员或人力资源部、人事部询问此债务人新通讯地址电话，以及其他有用信息，如他去了哪间新公司?新公司电话?什么时候走的?11.如果小区保安不让你进，你就说是送信的，要本人亲自签收，或将实际情况告知，或问其物业管理处方位，或直接找其主管询问，请求协助。12.债务人不在，就找债务人父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹、颇有，要求其家人、朋友用家里电话找债务人，或向上述人员试压要求帮债务人还款。在银行催收8年的老鸟：致逾期不良客户的一封信一名在银行从事8年逾期及不良贷款催收工作的专业人士，给我们分享远比电影精彩的催收经验之谈（内行的解决方式）1、关于“忙的忘记了”所造成的逾期——都是理由，说明还没有足够重视！也许您有很多的逾期理由，比如外地出差忘存了，网银转账出现问题，还有跨行转账时间滞后，甚至楼下ATM坏了等我走到远一点的那家时已经过了凌晨12点之类的问题，但这些在银行等出借机构眼里其实都不足以成为理由，只是你对自己的征信还没有引起足够的重视。通常银行、小贷公司以及现在新兴的网贷平台服务还是比较完善的，信贷经理至少会提前一周提醒你提前准备好用于还款的资金，千万不要抵触不接电话不看短信，觉得人家是追债来了，换个角度来说，如果是你老板提前一星期告诉你要交报告，恐怕没几个人不敢准时交吧，除非真的天灾人祸或者你不想干了。2、关于“应该没关系”的欠款影响——1万不还，几年后你要还10万！首先直接影响就是高额的罚息和滞纳金——无论是银行还是其他出借机构，借款合同上都会有关于逾期罚息的条款，利率在同期利率上浮的基础上再上浮50％，按日计算，利滚利啊利滚利。搜索一下新闻，关于某人欠了信用卡多少钱后赖着不还，几年后因为征信问题四处碰壁，最后还了十几倍的利息和滞纳金事情才算告终，然后再要坐等5年不良记录才能抹去。间接影响就是你会被信贷人员们拉入黑名单——不良率是银行行长被考核的重要指标，逾期过后，逾期客户和负责该客户信贷经理的信息都会duang一下像弹幕一样出现在行长和风控的内部系统提示信息上，次数多了以后，续贷你还想愉快的跟人家一起玩耍吗？更何况现在银行收贷这么严重，那基本是没戏了。3、 关于“能把我怎样”的逾期和不良处置——出来混总是要还的，而且是全家一起！我们都知道有些借款人是通过不动产抵押，有些则是信用贷款，在“安得广厦千万间”的大天朝，你的那一间如果用来抵押，银行房贷时一般都是按房价的7成，如果你不还，银行处置按7折处置，肯定不少人愿意接盘，要不然司法拍卖的房子那么抢手呢，只是你愿意看着自己的家被贴个封条吗？信用贷款不需要抵押物，但不意味着出借机构就没有任何办法，一般信用贷款都需要借款人提供担保人，责任共担，一旦发生不良，出借方会申请法院对借款人（有时候含担保人）的财产进行查封和强制执行，直到还清债务为止，同时借款人还要承担本金违约金、罚息、诉讼费和公证费等——欠的钱肯定还是得还，如果法院警车频频到你公司和家中拜访，恐怕你身边不少人会默默的对你和你的家人取消关注+删除微信好友吧？4、 关于“银行找民间催收”的内幕——催收公司外包，已是公开的秘密！在借款人不配合、态度恶劣的情况下，通常我们都会把他移交给专门催收机构，而他们上门沟通债务的事宜也是完全“理直气壮”的，想通过报警逃避和他们的面对面基本不可能——1、纯经济纠纷警察无法介入。一般案子，债权债务凭据齐全，而且催收人员没有硬闯你家门等警察执法范围内行为，等你报警了，警察来了，经济纠纷，一般就让双方协商处理，不会动辄把催收人员驱逐或者拘留起来。2、催收手段基本都在法律限度内。虽然在不了解他们的人眼中，他们是“黑社会”，是 “粗人”，但其实深入接触后，他们对相关法律的透彻程度堪比专业法律人士，而且多年社会上的闯荡，他们对人的洞察极度敏锐，知道怎样在法律限度内从借款人的社会性和心理性弱点上突破，多方面的推进其偿还欠款。3、一位催收大哥私底下说。首先嘞，敢吃催债这碗饭的，地方政府啊，相关部门啊，当地的黑加白社会啊，基本都熟的不要不要的。对于老赖，他们有的是办法。小金额债务，稍微一点小暴力，当事人报了警其实后面可能还会有更大的麻烦，有些区域当地的派出所可能管的严一点，接到报警说遇到催债上门的会把他们抓起来，但最严重也就是拘留个把星期。债务金额高的动辄几千万的嘛，那基本他们是会动用所有手段甚至做好准备有兄弟牺牲的，因为这样的单子催回来至少也是赚欠款金额的20%，所以他们也觉得了值了——当然这是说恶意拖欠、态度恶劣而且金额较高的情况。5、关于“实在没有钱”的解决办法——充分配合、及时和客户经理沟通！天有不测风云，人有旦夕祸福，原本用于还款的资金用来应对紧急情况，而临时又筹措不到资金是很正常的，这个时候一定要擅用你的其他“资源”——如果你的贷款项目出现逾期，除了你和你的亲友，还有谁会特别着急呢？对接你的客户经理，因为通常一笔项目发生问题，他有可能这一年的奖金都没了，所以你们是“利益共同体”，你资金周转上出了问题，只要及时跟客户经理沟通你的难处，说实话，他一定会帮助你想办法，这样就有可能帮你专心应对眼前的紧急问题，又不会因逾期还款而影响自己的征信和带来一系列不必要的麻烦。银行催收不良贷款三十计法本文“不良贷款”是指不能按借款合同约定如期归还贷款本息的贷款。不良贷款的形成因素是多方面的，既有主观的，也有客观的；既有内部的，也有外部的。对不良贷款的防控与清收一直是当前农村信用社研究和讨论的课题。解决不良贷款问题的途径大致有两个方面：一是贷款前期的风险防控工作；二是贷款以后的管理清收工作。本文着重探讨贷款形成不良后的清收工作。不良贷款清收要遵循实事求是客观公正的原则，全面分析借款人各种影响因素，从中找出有利因素和不利因素，有的放矢地采取适当方法加以解决。为了拓宽思路，本文提出一些清收不良贷款的计法，供实践中参考： 一、主动出击法主动出击法是指责任信贷员主动深入到借款人经营场所了解情况，催收贷款的方法。信贷员应经常深入到自己管辖的客户中研究实际问题。将客户群体分类排队，在“好、中、差”的类别中突出重点开展工作，本着先易后难，先好后差，先小额后大额，先近程后远程，先重点后一般的工作思路，寻找切入点。坚定信心，反复多次的开展工作，并在所到之处一定要签发催收通知书和办理相关合法手续，以达到管理贷款、提高质量、收回不良贷款的目的。
二、感情投入法对于出现不良贷款的客户，不要一概责备或训斥，不要使用强硬语言，激化矛盾，以“依法起诉”相威胁。而首先应以一份同情心，倾听对方诉说苦衷与艰辛，困难与挫折。站在借款方的观点，换位思考，分析问题，查找根源，寻找出路。使自己的观点与客户相融合，以获得其同情，被对方所接受，在工作交往中融入感情，建立友谊。在此基础上，引导对方适应自己的工作观点，即清收不良贷款的观点，入情入理的细说不良贷款给自己带来的不利影响，这些影响会使诚信遭到破坏，形象受到损坏，朋友之路越走越窄，经营困难越来越多。如能及时归还贷款，既能表现实力，又能申请再借，既是遵守合同，又是信守承诺，使信用度得到提高。信用度的提高，就是自己的无形资产。通过有利因素和不利因素的分析使之产生同情与理解，以达到自己工作之目的。
三、参与核算法贷款管理人员与客户的工作关系，应当是合作的，友好的，知心的。应当经常深入到客户中去，掌握客户的经营状况，帮助客户客观分析经营中出现的问题。找出问题的主要原因，使客户能欣然接受，进而参与到经营核算中去。通过真实的会计账目作出进一步研究，提出增收节支的具体措施，提高客户盈利水平，降低客户的经营成本。并关心客户的措施落实情况，力争取得成效，促进不良贷款的收回。
四、帮助讨债法客户在经营中大多存在应收帐款不能按时收回而且数额越累越大的现象。面对这种现实，信贷员应当准确掌握应收帐款的笔数、金额、拖欠时间及对方的基本情况。深入分析、仔细研究，将应收帐款按易难程度，先后顺序分类排队，按先易后难的基本思路，亲自参与客户去清理应收帐款。清收成果应以归还不良贷款为先，或部分归还贷款，部分用于经营，而后对客户应继续提供帮助，不能放手不管。
五、出谋划策法贷款管理人员，其岗位是重要的，其业务素质和政治素质均应高于一般人员。面对不良贷款，管理人员不能就事论事，要由表层深入里层，由浅入深，寻找切入点，有针对性地帮客户出谋划策。要多支招，支实招，帮助客户弥补管理上的漏洞与不足，纠正市场营运过程中的偏差，调整经营方向上的偏离，找到畅通的市场信息渠道，多懂并介绍一些相关的法律知识，以及防止上当受骗的技巧等。通过为客户出谋划策，力求扭转其经营中的困难局面，使不良贷款尽早收回。
六、资金启动法对不良贷款要进行深入实际的调查和认真仔细的分析，从中找出症结的根源，以便对症下药。当认定借款人，人品好，肯吃苦，具有一定的经营能力和管理能力，只因某种原因，如：狂风、雷电、暴雨雪、洪水、火灾、地震等自然灾害，导致生产设施损毁，病虫害、瘟疫快速传播使种养业损失严重。出现上述及其他非常规因素，影响了按期归还贷款本息；在这种情况下，不但不能催要贷款，还应立即采取资金启动法，向受灾受损严重户提供一定数额的新的贷款支持。使其精神上受到鼓舞，经营上得到帮助。尽快恢复生产，恢复经营，走出困境，进入常规营运轨道。以利于取得较好收益，待时机成熟时，逐步收回不良贷款，使其贷款规模控制在适当的数额上。
七、借助关系法对借款人的配偶、儿女、亲属、朋友要进行详细的调查了解，选择出有重要影响力的人物。与其进行接触、交谈、交往，达到融合程度，适时谈其用意，使之理解进而愿意帮助，由有影响力的人单独与借款人谈还款问题和利弊分析，劝其归还贷款，也可以共同与借款人讨论贷款问题，寻找出还款的最佳途径。
八、调解法在拒绝归还贷款和即将依法起诉的矛盾相持中，不急于采取依法起诉方法，而应当拓展新的思路，寻找新的方法。村干部、乡镇政府干部、政法民政干部及公安干警等都是应考虑到的因素。利用这些因素充当第三者，以中间立场出现，帮助分析利弊，拉近双方距离，化解矛盾，进行有效调解，使借款人在依法诉讼前归还贷款。
九、多方参与法相对于借款人的客观实际，要深入研究他的薄弱环节。如借款人很好脸面，千方百计掩饰自己，生怕自己欠款的事外露，影响形象。在多次工作无效的情况下，应考虑动员亲朋好友、同学、同事、乡村干部、上级领导多人一同参与其工作，你一言我一语，发起攻势，促使贷款归还。
十、群体进攻法信贷员一个人的能力和智慧是有限的，但应尽职尽责。面对难点，应当考虑多名信贷员共同参与工作，深入研究认真分析，寻找突破口，选择出最佳时机，发起群体进攻，一气呵成，不可间断，直至取得成果。
十一、人员交换法总是一副面孔，一个套路，难免工作略显一般。你我了解，彼此适应甚至存在其它问题，致使个别借款人，不按期归还贷款本息。影响了贷款质量，使不良贷款增多，如果如此应考虑人员交换或针对某一问题，选择得力人员专题加以解决或提供帮助。降低不良贷款占用，提高贷款质量。
十二、领导出面法具体工作都由领导去做，那是不可能的，也不正确，工作各有分工，职责也不一样。但在现实工作中，确有很多工作出现困难，不好推进时，领导一出面就真的解决了。这就不能不提醒作领导者的要力所能及的深入实际，深入基层，解决实际问题。从实践中研究出新的工作方法来，再指导于实践中。清收不良贷款也是如此。
十三、组织干预法有些借款人不仅是党员干部，还有很多头衔，政协委员、人大代表、农民企业家，这个典型、那个模范的等等很多。无论多少个头衔，不管怎么得来的，只要形成不良贷款，理应受到追究。对借款人的上级组织，为其命名的各类上级部门均应发出信函。告之不良贷款事由和归还贷款要求，请求组织干预，必要时应派人员前往商谈，以求问题的解决。
十四、信息捕捉法信息对各行各业都是不可忽视的重要因素，相对借款人来讲也是如此。尤其是借款人的经济往来信息，产品销售信息，应收帐款信息，资产处置信息等。这些信息必须引起高度重视，密切关注，发现有利因素，立即采取措施。特别是多头开户的各家银行帐户，务必搞清查实，一旦发现进帐款项，立即展开工作或依法冻结帐户。创造出收回不良贷款的必要条件。
十五、刚柔相济法面对不同脾气秉性的借款人，应当采取各自不同的方法。有吃软不吃硬的，有吃硬不吃软的，这就需要在实践中体会摸索。避其强，攻其弱，采用刚柔相济法，或先柔后刚或先刚后柔。论情、论理、论法层层深入，使借款人先从观念上转变，愿意归还贷款。然后再进一步开展工作。
十六、黑白脸法黑白脸是甲乙信贷员各自扮演不同角色开展清收不良贷款配合工作的表现形式。黑脸以强硬姿态出现，清查帐目、盘点资产，当借款人公开阐明观点，拟将主要资产设备采取拆卸、封存、扣押、拍卖、冻结等手段进行处置。而白脸则应在黑脸与借款人之间巧妙周旋，时而以温和姿态劝说借款人归还贷款避免事态严重，时而与黑脸协商给借款人宽限几天时间。最后与借款人商定出还款时间和还款金额，继而进一步配合清收。十七、分解法父母早年借款，因体弱多病，劳动能力降低，无力归还贷款，或借款人意外伤害致残致使贷款形成不良，而且贷款额均不是很大。在这种背景下，应细心研究其儿女亲属分担贷款问题。首先调查其家庭经济状况，从事工作，收入多少，品德如何，详细分析后择优开展工作。工作要有耐心，要从父母培养儿女的艰辛，对伤残亲属的同情心，儿女要有爱心，亲属要有善心，这几方面为切入点。融入感情反复交谈，谈到对方动情、动心，经多次努力，或平均分担或不平均分担，达到意见一致，愿意分担贷款并代为归还贷款。
十八、转让法经营项目已经上马，设备已安装调试或进入生产状态，但因某种事先未预测到的因素，导致生产无法连续进行或生产产品越多亏损越多，或主要经营者因病、意外事故、涉嫌犯罪，使经营项目不能继续进行。在全面分析各种影响因素确认后，应当立即采取断然措施，不要拖延时间，选择把损失降到最低点的最佳方案。首先应考虑项目整体转让，寻找经营管理能力强，实践经验丰富的同行业商谈全面接收问题，包括接收不良贷款问题，力争取得好的结果。
十九、债权抵顶法经营时间越多，往往形成债权的数额越大，追讨难度也相对加大，也是形成不良贷款的影响因素。对于这种因素信贷员要认真仔细研究，准确评估对方债务人的还债能力后，应考虑以债权抵顶不良贷款问题，如果可行，应与借款方、借款方债务人三方以书面协议形式加以认可，确保开展工作的合法性和可操作性。但在贷款还清前不可免除借款人的还款义务。 二十、化整为零法不良贷款往往是本金归还不了，利息也越欠越多，困难越来越大。在这种情况下，不要单一考虑贷款本息一次归还问题，应当化整为零。视借款人的实际还款能力，每隔一段时间，就还一部分贷款本息，利随本清。签定归还贷款协议书，分步进行。既能维持家庭基本生活，又能逐步归还贷款，直至贷款本息还清。
二十一、先本后息法借款人品质不错，能力略差，也能配合信用社工作，就因利息越累越多，陷入困境，越陷越深，不能自拔。调查认定后，应当对此采取先收本金后收利息的方法。签定协议，分解归还。先收本金使之不再产生利息，从而减轻了借款人的负担。这样对借款人的还款意愿是个鼓励，对其还款能力是个帮助。给点时间与方法是能够还清不良贷款的。
二十二、保险受益清偿法凡与信用社有信贷关系的客户，均应动员其参加人身意外伤害或其他品种的保险。谁都不愿意发生意外伤害，但又谁都无法避免意外事故的发生，如车祸、工伤、自然灾害等。一旦事故发生，将会造成无法想象的损失，包括贷款不能按期归还而形成不良。如参加保险，可以获得一定的补偿，而这种补偿在提前约定的情况下，应优先归还贷款。
二十三、担保责任追究法为借款人提供担保，其本质意义在于借款人不能按规定期限归还贷款时，担保人承担归还贷款本息的义务，以保证借款合同的全面履行和信贷资金的安全性。然而在现实工作中，重视借款人而轻视担保人的现象较为严重，这是一个误区。贷款一旦形成不良，一定要借款人与担保人一并追究。当借款人不足以归还贷款时，不能忽略对担保人担保责任的追究，直至贷款本息全部还清。
二十四、抵质押品处置法抵押物品和质押物品，主要以房屋所有权、土地所有权、有价单证、机器设备等为主要内容的物品，作为贷款的保证物品。随着经济的发展，社会的进步，这些内容会不断地增加和变化。但要把握这些内容的核心是评估和变卖处置现值一定要大于贷款本息，评估和变卖处置现值大于贷款本息的差数越大，贷款的安全性越高。当贷款不能按期归还时，一定要及时按合法程序处置抵押质押物品，确保贷款安全。
二十五、以物抵贷法借款人的经营状况已走向下坡，无力以货币资金归还贷款。经深入调查确认后，要果断地采取措施，不可拖延时间，一旦拖延可能错过有效时机。应立即协商以借款人物品抵顶贷款本息问题。首先应考虑价值大的物品，如土地、使用权、房屋、设备的所有权、出租权或使用权，大宗的产品、商品、材料的所有权或处置权，办公设备、汽车等的所有权和处置权，协商评估作价或由中介机构评估作价后抵顶贷款本息。
二十六、折扣法当借款人面临多家债权人迅速以各种不同方式发起进攻时，已经出现其资产相继被抵顶债务。如不采取果断措施，将面临一无所有。使贷款受到的是全部损失，即使是法律手段也可能不及时。在这种背景下，应被迫考虑折扣法。以借款人尽可能多的物品，尽可能低的协商评估价格，先抵顶贷款本金，后抵顶贷款利息，能抵顶多少算多少。借款人提出的标准可能会高些或是抵顶贷款本息全部，僵持无果时，适当的退让，可能是明智的，最终的结果可能好些。
二十七、黑名单公示法人是有尊严的，单位是有形象的，借款方也是如此，我们应尊重他们的尊严与形象。同时也必须强调尊严与形象必须建立在诚信的基础上，失去诚信必然失去尊严与形象。借款方不能按期还本付息，且在多种努力无果的前提下，应当采取黑名单公示法。可在报刊、广播电台、电视台等多方位周期性公示，施加社会影响，促其归还贷款。贷款本息还清时撤销公示。
二十八、限制法贷款已超过合同规定的归还期限，多种方法、多种努力已经做到，只是结果不尽人意，这就应当考虑限制法。首先，在本系统停止各种方式的新增贷款。其次，函告本地区其他金融单位，请求对不讲诚信且贷款已经逾期的当事人不予贷款支持。然后函告本地区相关的工商、税务、环保等部门，特别是党政机关、各种协会及相关组织引起关注并请求提供法律范围内的限制方法。至少应取消各种荣誉称号、获奖资格等，促使贷款归还。
二十九、公证转执行法根据中华人民共和国民事诉讼法的相关规定，“对公证机关依法赋予强制执行效力的债权文书，一方当事人不履行的，对方当事人可以向有管辖权的人民法院申请执行，受申请的人民法院应当执行。”这就减少了一些环节和费用，因此，工作实践中一些单位采取了办理公证以取得具有强制执行效力的债权文书的方法。凡经办理公证的贷款出现不良，经信贷员或公证员催收无效后，可以直接转入执行程序，申请法院执行庭依法强行收回贷款。
三十、依法起诉法能够在依法起诉前，使问题得到解决的是最好的选择，既能节省时间，又能节约开支，还不伤害感情。但在以下情况下，应重点考虑依法起诉的方法：1、依法保护债权的时间即将超过诉讼时效期。2、以土地、使用权、房屋、机器设备所有权进行抵押并登记的贷款逾期时间较长。3、借款人死亡或失踪。4、反复协商达不成一致。5、需冻结、查封、扣押债务人资产及相关物品时。6、恶意逃废债务。依法起诉相对于其他方法而言，应当是最后的方法，选择此方法要权衡利弊，把握时机，务求诉必胜、胜必有成果。
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