是不是每一个商家都适合代运营？是不是代运营都能获得不错的收益？答案是NO！我们代运营近30多家客户后，其实90%的商家不适合找代运营，甚至当前阶段，不适合花太多的精力来做社交媒体，更应该先做好产品、布局好渠道、定好价格体系，再考虑小红书投放相关。为什么说，90%的商家不要找代运营？1、盲目自信，忽视客观情况为什么做这个平台？是因为同行在做，同行能获得更多收益，所以我也能！这是很多来找我们商家的原话，很多事时候大家想的太理所当然，不同时期起号，不同运营策略，难度是不同，成功起号多半10分之一，其余基本是陪跑，在做小红书，本质上想清楚，凭什么我能把这个事情做好，当你想好你有什么，再去预估能实现什么。2、无视种草属性，追求效果小红书的运营，不要在乎粉丝增长，要看转化成本，看品牌互动情况，至于能实现什么效果，蕴含着未知，过分让第三方去保证效果，只会在假数据中徘徊，反而大家理清思路去做，商家一定要记得，小红书种草平台，先去拉升品牌势能，私域客户先看互动，再放量。3、多方猜疑，第三方代运营难做沟通一些商家，与其说合作，不如说猜疑，在沟通时，多半是询问有何优势，然后各方代运营比较，最终陷入比较中，任何一家代运营也难做，对于怀着猜疑的状态下，不建议做小红书代运营，建议招个运营，然后再去做内容。4、预算不足，不要做这一条最关键，如果没有预算，建议找任何代运营，这个预算就是你丢了，公司还能正常存活，依旧能找公司，如果没预算，真心不要做，做也会诚惶诚恐，代运营公司也很难专心去做。以上90%商户不适合做代运营的原因，任何一个平台都是先知后懂，代运营是陪练，唯有双方一起努力，才有机会把项目做好。}

可以这么说，基于小红书平台的特性，小红书是最适合做品牌的推广的新媒体渠道。目前从小红书的官方数据来看，2亿的注册用户中，80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，iOS用户占60%以上，90后占70%以上，大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族。小红书已经逐渐成为当代年轻人生活方式的风向标了，具有强大的鲜活流量市场，聚集了众多明星以及头部KOL达人，也引来了众多品牌将其推广引流的目光放到这里。所以在小红书最有效，也是性价比最高的推广方式就是KOL推广，所以今天精心整理了4条小红书KOL推广的经验和一些实操方法，希望可以帮助到你，建议收藏+点赞，防走丢！在分享之前大家需要先明确6个专业名词：kol推广一般分为：头部kol（粉丝10万以上） 腰部kol（粉丝4-10万） 尾部kol（粉丝1-4万） 素人（粉丝1万以下） 泛人群标签kol（内容很杂，什么都发） 垂直人群标签（绝大多数都发某一类产品内容）我们具体来看下：1、头部kol粉丝量很大，价格也高，但效果并不是很稳定，对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高，比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。需要注意的是，一次成功的头部kol投放，除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外，还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。对于头部kol的投放来说，选择泛人群或垂直人群均可，性价比通常一般，如果投放后前几天数据较好，可以配合相关热搜的置顶来助推一把，流量甚至可以超过一些明星的笔记排名。2、腰部kol性价比非常高，但腰部kol是水号重灾区，对执行人员的账号鉴别能力要求极高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一个对效果负责的执行者，就需要用手机app逐个检查每位kol近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例，甚至内容与收藏、评论的合理性。有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友，分享到一些测试有效果的kol资源，这样会大大节省自己的探寻时间成本。3、尾部kol尾部的一般价格会很低，如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些。尾部不会带很明显的搜索趋势给你，但可以通过笔记矩阵大大提高整个品牌关键词的总笔记数，而且也不会显的过于广告性质，实现和头部达人的呼应互动，有群众口碑后对于用户决策以及信任有很大用。4、素人kol基本都是免费的了，一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书晒单获取利益，另一方面可以主动找一些素人kol做试用分享，有个叫映兔的平台可以发布任务，等待kol接取，比较方便。素人的作用和尾部差不多。一般来说，费用方面需要双方沟通，据我所知，大概会是对方粉丝的20% 的一个水平，比如对方粉丝2000，那么做一次推广可能预算就要在400左右如果预算充足，可采用以下7种方式进行推广：1. 根据品牌调性，选择相符的KOL，加深用户对品牌的印象；
2. 通过明星与头部KOL制造话题度，如利用热门话题增加产品内容曝光；
3. 中部、腰部、底部KOL进一步扩散宣传；
4. 多样化的KOL反复种草，强化产品认知；
5. 交叉触达消费者后形成购买，反馈体验；
6. 裂变循环式的UGC，形成生态闭环与内容矩阵；
7. 理想矩阵：知名明星1-2个，头部KOL、腰部KOL、素人均采用1:9:90的矩阵模式。如果预算有限，可采用以下3种方式进行广告投放：1. 选择腰部及以下的 KOL进行合作，中小品牌最理想的选择就是和腰部、有内容制作能力与发展潜力的中小KOL合作，充分调动KOL的自由与创造力，不做过多干涉；
2. 赠品方式,邀请KOL 体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者；
3. 找大量的KOC，虽然执行起来麻烦，但是可以通过人力花时间换钱，当有一定效果的时候再按照上面预算充足的方式做；当然想要推广达到预期的效果，内容也是很重要的一环。其实无论在哪个平台做传播，原生的广告内容都是一个很有效的方向，原生内容，也就是用户原本打开这个平台内心想要看到的内容形式。用户想在小红书上看到比自己懂专业一些的kol做的真实分享，那你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品。内容越原生，越真实，越有效，总体一句话就是接地气，就像是真的在自己的好物分享一样推荐给大家，这样的接受度会更高。但是，创作一篇优质的笔记不仅需要前期的账号定位、内容创新、策划、制作等因素，还需要后期的持续运营管理。所以企业想要做好小红书，不仅需要能力，更要求运营人员具备丰富的小红书经验和技巧，这就需要企业花费大量的时间、金钱、精力。建议初创企业和中小型企业来说，可以通过远程办公的形式挑选小红书运营人才，不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才，甜薪工场就是一个非常不错的选择。甜薪工场凭借从业人力资源10余载的丰富经验，吸引了5w+顶尖新媒体运营师，每天都有1000+交易正在进行，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台。最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的新媒体代运营团队或人才。}