作为一个12年的资深电商人士，经常会有同学来问我“老师，现在到底淘宝和拼多多选哪个好呀？”是不是感觉哪个平台好想都不错，淘宝作为老牌电商平台感觉不错，但似乎拼多多感觉也还行？其实我们对平台的认知大多是从买家角度来看的，站在卖家立场我们对这些平台了解得还不够多，所以千万不要想当然贸然就进入一个平台，不然一步错步步错。别慌！平台全方位解析这不就来了吗？淘宝作为最先兴起的电商平台，发展到现在已经是个比较成熟的平台了。内部的机制和服务、奖罚制度等都是比较完善的。淘宝目前入驻是免费的，然后开店的费用只涉及1000的保证金，资料准备方面的话，只需要个人身份证就能申请下一个店铺，门槛非常低产品价格梯度覆盖全面，能做高利润产品所以如果新人进入完全不用担心由于平台因素造成的损失。关于淘宝前景和竞争问题，很多人都说淘宝难做了、不行了。由于目前其他购物平台的兴起，淘宝确实不再是以前一家独大了，虽然被分走了一定市场份额，但我们要有一个认知：淘宝现在依旧是目前电商市场占有率最高的平台，依旧是老大。很多人担心现在做淘宝竞争激烈，比不过做天猫店的或者流量被天猫拿走了，但其实1000万的淘宝卖家里面，天猫店家只占了50万左右，淘宝店依旧是大头。也有的说淘宝里面类目竞争太激烈了，这是个非常错误的观点，其实淘宝并不是所有类目都竞争激烈，像服饰/包/鞋等这些确实竞争很大，但淘宝里面还有很多卖家特别少的类目和行业想要做好就需要在选品上下功夫，挖掘这些很值得进入的蓝海行业。拼多多是个兴起不久的平台，目前使用拼多多的买家基数也是非常大。但正是由于拼多多发展时间比较短，内部推荐机制和算法上面其实不算很完善，会存在一些流量算法机制上的问题。拼多多有个非常致命的点就是价格低廉，利润低。处罚力度比较大拼多多有个非常致命的点就是价格低廉。对于买家来说那肯定是绝妙的，但相对在拼多多上面的卖家来说其实就不是那么友好。价格低也就意味着你很难卖起价，一但价格偏高就对单量影响非常大！只要一涉及高单价产品我们或许可能更多的还是会在淘宝上购买。所以虽然使用人群多，但利润确实非常低的，或许你卖了几十个产品赚的利润却不是那么可观。其实淘宝和拼多多都属于开店门槛很低的平台，但我在这里还是会建议新手首选淘宝。首先淘宝平台成熟，再次做电商不就追求个赚钱吗，淘宝的利润率也会比拼多多高很多，在淘宝我们可以卖出高单价的产品但在拼多多就比较难。我们可以先选择淘宝，等做出一定成绩后再拓展到拼多多平台。我是火星，一个有12年电商实战经验的淘宝人。}

很多朋友都会苦恼到底自己是做淘宝还是做拼多多，哪个能更快的赚到钱，在考虑做哪个平台的时候，可以结合自己的实际情况(比如说货源、资金、运营经验、平台规则的不同)，这样才能更好的选择哪个平台更加的适合自己。作为一个家居百货类TOP级别商家，给你分享一下我操作店铺的心得，感同身受的朋友们，点个赞，喜欢我回答的朋友们，交个朋友。自己店铺数据截图自己店铺数据截图我做拼多多到今天刚好第4个年头，做拼多多之前也是从淘宝、天猫那边转过来的，做淘宝、天猫3年，因为接触电商过早，所以可以给你一些参考，在做拼多多这段时间里，店铺也是从零开始做起来的，那时候确实好做，其实无论在哪个平台下操作店铺，我觉得有一点很重要，那就是要顺应时势，审时度势，实时盯住风向标，跟着平台规则、平台变化走，这样才能经久不衰，所以拼多多官方线下交流会也经常去，有时候跟别人分享我做店铺的经历，在相互交流中，大家相互学习相互进步，如图所示：接下来我给你分析一下，你在结合自己的情况，来选择适合自己操作的平台，我从货源、资金、平台规则、以及运营能力、流量、店铺类型来进行综合考虑，具体分析如下：一、 关于货源淘 宝：淘宝的模式是B2C（企业对个人）、C2C（个人对个人），基于这种模式下，有做一件代发的，但是目前在淘宝留下更多的是皇冠店、蓝冠店以及天猫店居多，因为之前做一件代发的、做的一般的，基本存活不下去，目前留下这些店，有自己稳定的货源，极少一部分是做一件代发，大多数都是选择工厂供货或者自己的货源。都这么干了，还不关注一波？据说关注我的人都发财了。。拼多多：拼多多的模式大多数是工厂对个人、以及个人对个人，要么是自己是厂家直接在拼多多开店了；要么自己拿货在拼多多做一件代发，大多数层级较低的店铺，都是一件代发居多。二、关于店铺类型淘 宝：淘宝现在基本等级低的店铺已经不可能了，基本存活下来不是大蓝冠就是大金冠，这都是比较次的店铺，基本都是老店，剩下的就是天猫店，星级店铺更是少之又少。这个就说明，现在进入淘宝，对于店铺的要求会比较高一点，如果还是一个零基础的店铺进去，得到的流量会少之又少。如图所示：拼多多： 目前大多是个人店铺居多，旗舰店、专卖店、专营店相对较少，大部分是个人店铺居多，最大的优势就是大家都在同一起跑线上，不会相差太远，这样对于新手来说店铺的要求就会低一些，相对应能得到的流量就会高一点。如图所示：三、关于平台规则淘 宝：淘宝平台规则相对比较完善，系统也很完善，基本没有什么太大的漏洞可钻，无论是店铺的排名机制、还是活动机制、平台规则、稽查系统、考核店铺的综合能力都很完善，没有什么漏洞可钻，大家规规矩矩在平台下操作运营，遵守平台的规则，在制度比较完善的情况下，对做店铺的运营能力要求就比较高了，因为考核的指标也多了，需要的是综合能力，也需要非常熟练平台的规则，在平台制度下面去获取流量。如图所示：拼多多：拼多多相对制度属于完善中，系统也是完善中，拼多多更注重客户体验，对于快递的考核相对比较严苛，只要注意快递、不延迟发货、虚假发货，基本上就不会产生扣费损失，但是对于店铺的考核指标相对比较单一，这样就更有利于新手操作店铺，容易获取流量。如图所示：四、关于资金淘 宝：目前淘宝的免费流量更是少之又少，第一是因为用户的转移，第二是因为现在的免费流量要依附在单品权重、店铺权重的基础上才有的，而已经没有太多很纯粹的免费流量，所以花费更高。这样资金也会加大，除了推广费以外，就连营销工具都是需要花钱购买，付费推广的PPC也比之前高很多，广告费相对比拼多多也贵上很多，相对比之下，各项的支出也更高一点。如图所示：拼多多：相对于淘宝，拼多多的免费流量更多一点，理由很简单，拼多多还处于高速发展中，对于新店的扶持力度更大一点，相对推广费PPC也比之前低很多，广告费也少很多，这样对于资金的压力就更小一点了，花费也更少一点。如图所示：五、关于流量淘 宝：淘宝现在大多数都是以付费以及私域流量为主了，所谓私域流量这都是靠日积月累而来的，而不是新店所能带来的，新店需要慢慢做积累，更多的流量需要从付费开始做起，所以成本花费就高，而且现在产品上架的流量已经微乎其微，基本没有，所以需要从积累单品权重开始，而想要开启单品权重需要提升单品的点击率、点击量、支付件数、转化率各方面入手，只有这些提升上来了，才能提升免费流量。都这么干了，还不关注一波？据说关注我的人都发财了。拼多多：目前拼多多免费流量还是很多，新店上架宝贝的免费流量也是有的，活动也是免费流量，付费推广的PPC也低很多，基本一个点击就是几毛钱，如果单品权重起来的话，免费流量会提升更快。数据操作记录如下：六、关于店铺运营能力淘 宝：相对于拼多多，淘宝需要的是多入口、多推广渠道获取流量，而不是单纯的一个入口，一个推广渠道，更考验的是运营对于整个淘宝的规则熟练度以及掌握能力，如果想要仅凭单一的推广手段，是很难获取到大流量的，单一推广方式，获取到的只能是单一的流量口子，而且淘宝个性化很严重，基本已经很少人为干预能够获取，只能抓取更多的精准人群，更何况现在大环境很多用户都以转移到品肚兜哦，本身淘宝的流量就更少，加上现在更多的是天猫店、以及大皇冠店铺，新店的流量就更少了。都这么干了，还不关注一波？据说关注我的人都发财了。。拼多多：拼多多考核的指标比较单一，只要销量、GMV上涨，售后指标没什么问题，基本流量就会持续上涨了，所以考核指标单一了，对于店铺运营能力要简单很多了，新手也能上手，流量起来也会更快。都这么干了，还不关注一波？据说关注我的人都发财了。综上所述，是结合我自己操作店铺的经验总结出来的，结合自己的实际情况来选择就好了，到底什么更适合自己，当然个人建议可以先从拼多多入手，更适合新人新手新店，毕竟门槛低，获取流量成本也低。都这么干了，还不关注一波？据说关注我的人都发财了。也给大家准备了《小店项目玩法》和《开店注册流程》的资料，看完能搞小店到底怎么玩了，需要的领取。}

现在的电商平台数量也有很多，不过各个平台上面的规则也是有所差别的，特别是淘宝和拼多多这两个电商平台，一直以来也都被很多人拿来进行对比，那么，如果卖家要进行开网店的话，到底是选择淘宝好还是拼多多好呢？要是前几年说到开网店，大家一定会先想到“淘宝”，但是近几年拼多多的崛起，现在拼多多开店也是很不错的。无论是淘宝还是拼多多，对于新手卖家都有一定的扶持政策。目前拼多多的商家和用户参差不齐，这对买家也是很大的挑战；淘宝呢，是综合性电商平台，也非常适合长期发展；拼多多主打社交电商，你具备很强的朋友圈，也是可以在拼多多开店的。在国内的电商平台里面，淘宝可以说是最早的电商平台，也经过了长期的发展，因此淘宝的平台也很大，但是竞争也比较激烈，因此如果要是在淘宝上面开店，所需要面临的竞争也会更加的激烈，需要我们付出更多的时间和精力，而拼多多平台上面的竞争没有那么激烈，所以能够获得的流量也可能会更多，也更适合于没有什么电商经验的新手卖家进行开店。其实两个平台都各有优劣，在淘宝上面发展机会更多，但是竞争也会更激烈，门槛也会更高，因此是比较适合已经有过一定电商运营经验的卖家入驻，而拼多多的竞争并没有那么激烈，门槛也更低一些，所以建议新手卖家也是可以选择这样的一种方式的。}